Ngày 1- Buổi 2-Phân Tích Chiến Lược Kinh Doanh

Ngày 1- Buổi 2-Phân Tích Chiến Lược Kinh Doanh

1-Chiến lược kinh doanh công ty Chiến lược kinh doanh Kế hoạch hành động cụ thể nhằm đạt mục tiêu tương lai công ty vượt trội so với đối thủ cạnh tranh Chiến lược kinh doanh công ty Qui trình thành lập chiến lược công ty Thiết lập tầm nhìn Thiết lập mục tiêu chiến lược chức Lập kế hoạch hành động Thực Giám sát hiệu chỉnh Chiến lược kinh doanh công ty Thiết lập tầm nhìn Các định hướng lâu dài công ty Các định hướng lâu dài thị trường Mục tiêu công ty 1-5 năm tới Chiến lược kinh doanh công ty Thiết lập mục tiêu chiến lược chức Mục tiêu chung chiến lược Mục tiêu chức Chiến lược kinh doanh công ty Lập kế hoạch hành động Lập kế hoạch hành động chức dựa mục tiêu riêng Phối hợp kế hoạch hoạt động nhóm chức Chiến lược kinh doanh công ty Thực kế hoạch Thực kế hoạch hành động Phối hợp kế hoạch hành động để đạt kết tốt Chiến lược kinh doanh công ty Kiểm tra giám sát Kiểm tra kết So sánh với mục tiêu Điều chỉnh phân bổ nguồn lực 2-Các thành tố chiến lược kinh doanh Chiến lược tiếp thị Chiến lược sản xuất Chiến lược tài kế toán Chiến lược nhân Các chiến lược kinh doanh thông thường Chi phí rẻ Chất lượng tốt Khác biệt sản phẩm/dịch vụ Tập trung vào thị trường nhỏ 3-Phân tích mô hình lợi nhuận chi phí Một công ty tồn phát triển phải có: Tạo giá trị cho khách hàng Thu lại chi phí đầu tư từ khách hàng mà họ chấp nhận giá trị mà công ty tạo 10 Phân tích mô hình lợi nhuận chi phí Các trường hợp xẩy Giá trị khách hàng không công nhận Khách hàng có yêu cầu cụ thể giá trị mà công ty cung cấp Một phần khách hàng chấp nhận giá trị công ty tạo 11 Phân tích mô hình lợi nhuận chi phí Một công ty kinh doanh có mô sau: Làm thu lợi nhuận từ khách hàng Để tạo lợi nhuận chi phí  Các rủi ro trình thu lợi nhuận chi phí 12 Phân tích mô hình lợi nhuận chi phí Công ty bán máy sấy lúa cho nông dân Làm thu lợi nhuận từ khách hàng Bán máy Bán phụ tùng Bán dịch vụ Cho thuê máy Kinh doanh máy cũ Cho thuê tài 13 Phân tích mô hình lợi nhuận chi phí Công ty bán máy sấy lúa cho nông dân Các chi phí bỏ Bán máy- xây dựng hệ thống bán hàng- hoa hồng Chi phí tồn kho phụ tùng, chi phí giá Chi phí xây dựng hệ thống dịch vụ Chi phí đầu tư máy- chi phí hội Chi phí thẩm định máy- rủi ro Chi phí vốn, kiểm soat 14 Phân tích mô hình lợi nhuận chi phí Nguyên tắc : Tổng lợi nhuận > tổng chi phí Trong số trường hợp lợi nhuận hoạt động bù lỗ cho hoạt động khác ví dụ kinh doanh thang máy Lập lộ trình áp dụng kênh lợi nhuận theo thời gian để cạnh tranh 15 Mô hình ma trận BCG Cao Thấp Tăng trưởng Ngôi Bờ sữa Câu hỏi “ Chó “ Cao Thấp Thị phần 16 Tổng giá trị sở hữu Chi phí cho sản phẩm bao gồm: Chi phí mua ban đầu+ chi phí bảo trì bảo dưỡng+ chi phí linh kiện thay + chi phí dịch vụ khác 17 Tổng giá trị sở hữu Chúng ta cố gắng Tạo tổng giá trị sở hữu cho khách hàng Hoặc công đoạn, công ty có chi phí 18 Phân tích tình huống-scenario analysis Phân tích tình nhằm Hệ thống hóa khả xẩy Lập kế hoạch phản ứng trước cho trường hợp xẩy 19 Phân tích tình huống-scenario analysis Phương pháp thực Liệt kê hệ thống tình xẩy Phân tích loại trừ Lập kế hoạch phản ứng trước cho trường hợp xẩy nhiều Tiến hành thay đổi phương án kinh doanh nhằm chuẩn bị trước 20 Phân tích tình huống-scenario analysis Công ty Mai huệ có hai dòng sản phẩm thuốc trừ sâu từ Mỹ Trung Quốc Dòng sản phẩm từ Mỹ chiếm 80 % lợi nhuận công ty Dòng sản phẩm từ Trung Quốc chiếm 20 % lợi nhuận công ty Các trường hợp xẩy 21 Phân tích tình huống-scenario analysis Khách hàng thị trường cạnh tranh chuyển sang sử dụng sản phẩm rẻ tiền hơn- từ Trung Quốc Công ty cạnh tranh đưa sản phẩm có chất lượng tương đương từ Nhật bán giá rẻ giá công ty 15 % Các kênh bán hàng công ty từ chối mua sản phẩm công ty mức hoa hồng chiết khấu thấp 22 Phân tích độ nhậy-sensitive analysis Sử dụng để đánh giá mức độ hiệu chi phí, doanh thu kinh doanh Công ty Mai huệ nhập sản phẩm thuốc trừ sâu từ thị trường châu Âu toán tiền Euro Giá đơn vị sản phẩm= Giá mua-10 Euro + thuế- 20 % giá nhập khẩu= 12 Euro Công ty bán sản phẩm thị trường với mức giá 300.000 ngàn/1 đơn vị sản phẩm 23 Phân tích độ nhậy-sensitive analysis Mức lãi = 300.000- 12 Euro * tỷ giá Euro Tỷ giá 16600 VND/ Euro lãi : 100800 VND Tỷ giá 17000 VND/ Euro lãi : 96000 VND Tỷ giá 18000 VND/ Euro lãi : 84000 VND Tỷ giá thay đổi từ 16000 sang 18000 tỷ lệ lợi nhuận giảm 16.7 % Thông tin năm 2006 khóa học giảng dạy 24 Các chương trình hỗ trợ cộng đ  Nhóm Zalo hỗ trợ đại học, tỉnh khởi nghiệp https://zalo.me/g/aqphzt590  Nhóm Zalo hỗ trợ chuyển đổi số doanh nghiệp https://zalo.me/g/iflixm154  Nhóm Zalo hỗ trợ nông nghiệp, OCOP, nông nghiệp thông minh, chuyển đổi số nông nghiệp https://zalo.me/g/xknevr882  Nhóm Zalo đào tạo hội thảo cho nghề nghiệp số sinh viên https://zalo.me/g/mmdjxt536 Liên hệ Ths Vũ Tuấn Anh phone/Zalo 0973571248 25 ... kết tốt Chiến lược kinh doanh công ty Kiểm tra giám sát Kiểm tra kết So sánh với mục tiêu Điều chỉnh phân bổ nguồn lực 2-Các thành tố chiến lược kinh doanh ? ?Chiến lược tiếp thị ? ?Chiến lược sản.. .Chiến lược kinh doanh công ty Qui trình thành lập chiến lược công ty Thiết lập tầm nhìn Thiết lập mục tiêu chiến lược chức Lập kế hoạch hành động Thực Giám sát hiệu chỉnh Chiến lược kinh. .. chung chiến lược Mục tiêu chức Chiến lược kinh doanh công ty Lập kế hoạch hành động Lập kế hoạch hành động chức dựa mục tiêu riêng Phối hợp kế hoạch hoạt động nhóm chức Chiến lược kinh doanh