Tình hình xuất khẩu gỗ tại công ty cổ phần hoàng anh đăklăk giai đoạn 2008 – 2010

LỜI MỞ ĐẦU Đất nước Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại giới WTO tạo kinh tế mở động cho doanh nghiệp nước, cơng ty Cổ phần Hồng Anh ĐăkLăk từ tham gia sân chơi rộng lớn Xuất phát với nhỏ hẹp qui mô thương hiệu, doanh nghiệp có nhiều cố gắng để đạt kết nay, xâm nhập vào thị trường lớn Mỹ EU Tuy nhiên, với tham vọng mở rộng thị trường giới cố gắng chưa đủ doanh nghiệp non trẻ, thiếu kinh nghiệm, thiếu vốn, chưa có thương hiệu chất lượng số lượng sản phẩm chưa đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Mặt khác, đối thủ cạnh tranh Malaysia, Thái Lan, Indoniesia … lại dày dạn kinh nghiệm lĩnh vực Năm 2010 cơng ty Hồng Anh ĐăkLăk hồn thành tốt nhiệm vụ, vượt qua ảnh hưởng suy thoái kinh tế giới, lập lại doanh thu, tìm bạn hàng Đây tín hiệu đáng mừng Tuy nhiên với khó khăn nêu trên, để xúc tiến hoạt động xuất cơng ty cần nhìn lại trải qua suốt năm qua để đưa biện pháp phù hợp cho tình hình Đây lí em chọn đề tài “Tình hình xuất gỗ cơng ty Cổ phần Hồng Anh ĐăkLăk giai đoạn 2008 – 2010” Kết cấu báo cáo bao gồm ba chương: Chương 1: Giới thiệu cơng ty Cổ phần Hồng Anh ĐăkLăk Chương 2: Thực trạng xuất gỗ công ty Cổ phần Hoàng Anh ĐăkLăk Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất gỗ công ty Cổ phần Hoàng Anh ĐăkLăk năm tới Để hoàn thành cáo này, em kính chân thành cảm ơn quý công ty, cảm ơn cô Đặng Lê Phương Xuân tạo điều kiện giúp đỡ tận tình thời gian kiến tập vừa qua Đây lần em trải nghiệm thực tế hoạt động xuất công ty nên hiểu biết cịn hạn chế, báo cáo khơng tránh khỏi nhiều thiếu sót Xin thơng cảm thầy cô LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƢƠNG I: GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN HỒNG ANH ĐĂKLĂK I Q trình hình thành phát triển Cơng ty Lịch sử hình thành Cơng ty Cổ phần Hoàng Anh ĐăkLăk thành lập theo giấy phép kinh doanh số 40.03.000127 sở Kế Hoạch Đầu Tư ĐăkLăk cấp ngày 17/05/2007 sở biên họp cổ đông sáng lập ngày 10/05/2007 Công ty Cổ phần Hoàng Anh ĐăkLăk trực thuộc tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai, có tư cách pháp nhân hạch tốn kinh tế độc lập, hoạt động theo luật Doanh Nghiệp quy định hành khác nước Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam  Tên tiếng Việt: CƠNG TY CỔ PHẦN HỒNG ANH ĐĂKLĂK  Tên tiếng Anh: HOANG ANH DAKLAK JOIN STOCK COMPANY  Trụ sở chính: Số 40 đường Hùng Vương, Phường Tự An, TP Buôn Ma Thuột, Tỉnh ĐăkLăk, Việt Nam  Điện thoại: 0500.240.336  Fax: 05002.266.868  Mã số doanh nghiệp: 66000957368 Q trình phát triển Cơng ty Cổ phần Hoàng Anh ĐăkLăk doanh nghiệp nhà nước thành lập theo giấy phép số 05 ngày 25/05/1993 UBND tỉnh ĐăkLăk với tên gọi ban đầu “Công ty sản xuất kinh doanh tổng hợp tỉnh đội ĐăkLăk” có trụ sở Số 40 đường Hùng Vương, Phường Tự An, TP Buôn Ma Thuột, Tỉnh ĐăkLăk Thực định số 1427/QĐ-BXD ngày 05/11/2002 Bộ Xây Dựng, Công ty đổi tên thành Cơng ty Hồng Anh ĐăkLăk đơn vị thành viên hạch toán độc lập thuộc tập đồn Hồng Anh Gia Lai Năm 2005, Cơng ty Hoàng Anh ĐăkLăk tiến hành xác định giá trị doanh nghiệp để cổ phần hoá, thời điểm xác định giá trị doanh nghiệp ngày 01/01/2007 Ngày 20/03/2007 Bộ Xây Dựng định số 1278/QĐ-BXD việc phê duyệt giá trị doanh nghiệp Cơng ty Hồng Anh ĐăkLăk thực cổ phần hoá Theo định số 2034/QĐ-BXD ngày 17/05/2007 Bộ Xây Dựng, Công ty Hồng Anh ĐăkLăk chuyển thành Cơng ty Cổ phần Hoàng Anh ĐăkLăk trực thuộc tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com II Chức năng, nhiệm vụ, cấu tổ chức, nhân Chức Cơng ty cổ phần Hồng Anh ĐăkLăk có ngành nghề kinh doanh sau: Đầu tư kinh doanh phát triển nhà ở, hạ tầng đô thị, khu dân cư, khu kinh tế mới, khu chế xuất, khu công nghiệp Kinh doanh dịch vụ nhà nghỉ khách sạn, du lịch lữ hành, vận chuyển khách du lịch, dịch vụ cho thuê nhà Nhận thầu, thi cơng xây lắp hồn thiện cơng trình dân dụng, công nghiệp giao thông, thuỷ lợi, thuỷ điện, cấp thoát nước… Kinh doanh xuất nhập đồ mộc gia dụng, vật tư máy móc, thiết bị phụ tùng, tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng, dây chuyền công nghệ tự động hố, hàng thủ cơng mỹ nghệ, hàng nông lâm sản, hàng tiêu dùng… Khai thác, thu mua, chế biến mặt hàng nông - lâm sản, loại cấu kiện vật liệu xây dựng Trồng, chăm sóc, tu bổ bảo quản rừng, trồng cơng nghiệp chăn nuôi gia súc, gia cầm Làm đại lý tiêu thụ cho hãng nước mặt hàng phục vụ tiêu dùng Thực dịch vụ: Đào tạo nghề, giới thiệu sản phẩm, cung cấp, lắp đặt, bảo hành thiết bị điều hoà khơng khí, điện lạnh, thiết bị phịng cháy nổ, giao nhận vận chuyển hàng hoá Nhiệm vụ Nghiên cứu thị trường, nhu cầu khách hàng để sản xuất đưa thị trường sản phẩm phù hợp Giới thiệu đưa sản phẩm Công ty đến người tiêu dùng thông qua đại lý Công ty kênh trung gian Giải việc làm, tạo thu nhập ổn định cho cán công nhân viên Công ty Không ngừng cải tiến cấu quản lý, tăng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm Nắm bắt nhu cầu thị trường xây dựng phương án kinh doanh có hiệu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Quản lý, sử dụng có hiệu nguồn vốn có đồng thời tự tạo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh, đầu tư đổi trang thiết bị, máy móc, cơng nghệ Nghiên cứu thực hiệu biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh mở rộng thị trường tiêu thụ Quản lý, đào tạo đội ngũ cán công nhân viên để theo kịp phát triển khoa học kỹ thuật Công ty phải hoạt động kinh doanh theo pháp luật, hoàn thành tốt nghĩa vụ nhà nước Cơ cấu tổ chức * Nhiệm vụ, trách nhiệm, quyền hạn phận phòng ban chức công ty: Công tác lãnh đạo chịu lãnh đạo thực theo nguyên tắc: Mỗi người nhận lãnh đạo (chỉ đạo) chịu quản lý trực tiếp người (là người cấp trực tiếp mình) Ban Giám đốc: Bao gồm giám đốc hai phó giám đốc hội đồng quản trị bổ nhiệm Giám đốc điều hành có nhiệm vụ điều hành hoạt động ngày công ty, chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị thực quyền nhiệm vụ giao, giám đốc người đại diện theo pháp luật cơng ty, có nhiệm vụ tổ chức thực kế hoạch sản xuất kinh doanh phương án đầu tư cơng ty Phịng Tổ chức – Hành chính: Thực nhiệm vụ liên quan đến quản lý, xếp nhân sự, tiền lương, quản lý chế độ sách người lao động, đào tạo, theo dõi công tác pháp chế, phong trào thi đua, khen thưởng, kỹ luật, cơng tác hành nội Phịng Kế hoạch - Kỹ thuật: gồm có 02 phận: phận kế hoạch phận thi cơng Có nhiệm vụ lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, quản lý khai thác dụng cụ thiết bị thi cơng, giám sát kỹ thuật an tồn lao động, đảm bảo chất lượng tiến độ thi cơng Phịng Tài - Kế tốn: Thực cơng tác tài kế tốn Cơng ty, thu thập xử lý thông tin kinh tế phục vụ cho công tác quản lý, kiểm tra tình hình sử dụng vật tư, lao động, tiền vốn hoạt động sản xuất kinh doanh Thực đầy đủ chế độ hạch toán, quản lý vốn, phân tích tình hình hoạt động kinh tế Công ty, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com qua cung cấp thơng tin giúp Tổng Giám đốc đánh giá tình hình kinh doanh Cơng ty Ban Giám đốc Phịng kế hoạch - kinh doanh Phịng tài - kế tốn Xưởng sản xuất hàng mộc số 01 Phịng kỹ thuật thi cơng Nhà máy bê tơng Phịng tổ chức hành Văn phịng đại diện Đăk Nơng Xưởng khí, cán tole Đội xây dựng cơng trình Chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh Chi nhánh Ninh Thuận Đội lâm viên Eahleo Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức cơng ty Cổ phần Hồng Anh ĐăkLăk (Nguồn: Báo cáo tình hình tổ chức nhân cơng ty Cổ phần Hồng Anh ĐăkLăk năm 2008) Phịng kế hoạch - kinh doanh: Thực nhiệm vụ lập kế hoạch sản xuất kinh doanh thực kế hoạch cung ứng vật tư sản xuất, ký kết hợp đồng thu mua, theo dõi hoạt động bán hàng, nghiên cứu thị trường giai đoạn cụ thể, tổ chức hoạt động marketing để tăng khả tiêu thụ sản phẩm Các xưởng sản xuất, nhà máy, đội lâm viên: Có nhiệm vụ thi cơng hồn thiện cơng trình cấp giao cho, thực cập nhật thông tin liên quan đến LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com cơng trình thi cơng, hồn thành hồ sơ có liên quan đến thi cơng, thực thi cơng tốn cơng trình, tổ chức nghiệm thu cơng trình III Tình hình kinh doanh công ty giai đoạn 2008 – 2010 Doanh thu Bảng 1.1 Bảng doanh thu, chi phí, lợi nhuận công ty năm 2008 – 2010 Đvt: triệu đồng So sánh 2010/2009 ± % -30.132 -50,22 Chỉ Tiêu Doanh thu 2008 66.630 2009 60.001 2010 29.869 2009/2008 ± % -6.629 -9,95 Chi phí tài 2.640 1.556 1.697 -1.084 -41,06 141 9,06 Chi phí bán hàng 284 499 344 215 75,7 -155 -31,06 Chi phí quản lý doanh nghiệp Chi phí khác 2.733 2.316 1.513 -417 -15,26 -803 -34,67 91.539 70.018 3.867 -21.521 -24 -66.151 -94,48 Tổng chi phí 97.196 74.389 7.576 -22.807 -72.163 -3.239 21.501 -66.968 68.924 -151,2 Lợi nhuận sau thuế -93.664 -4,62 -22,96 -95,51 (Nguồn: Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm 2008 - 2010) Doanh thu công ty giảm dần qua năm từ 66.630 triệu năm 2008 xuống 60.001 triệu năm 2009, tức giảm 6.629 triệu tương đương 9,95% so với năm 2008 Năm 2010 doanh thu giảm mạnh xuống 29.869 triệu, tức giảm 30.132 triệu tương đương 50,22% so với năm 2009 Doanh thu năm khơng cao chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới, nhu cầu mua hàng không cao, mặt hàng bị ứ đọng Năm 2010 công ty chủ trương thu hẹp số ngành hàng mang lại lợi nhuận tức thời để tập trung thực dự án cho mục tiêu dài hạn nên doanh thu giảm mạnh Chi phí Chi phí điểm đáng ý báo cáo kết sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2008 – 2010 Tổng chi phí cao so với doanh thu lợi nhuận kiếm Lí kinh tế khủng hoảng, cơng ty Cổ phần Hồng Anh ĐăkLăk mạnh dạn đầu tư vào xây dựng khu hộ cao cấp 1,2 thực thi dự án cao su phí cao Tổng chi phí lên đến 97.196 triệu năm 2008, 74.389 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com triệu năm 2009 Nhưng lại giảm mạnh vào năm 2010 vừa hồn thành xong dự án khu hộ cao cấp 1,2 nên khơng phải đầu tư nhiều Tổng chi phí năm giảm dần, năm 2009 giảm 22.807 triệu tương đương với 4,62% so với năm 2008 Năm 2010 giảm 66.968 triệu tương đương với 151,15% so với năm 2009 Lợi nhuận Từ năm 2008 – 2010 công ty tình trạng lỗ vốn liên tục, lợi nhuận kiếm từ ngành hàng có thu nhập khơng bù đắp chi phí khổng lồ để thực thi dự án trọng điểm Cụ thể lỗ 93.664 triệu năm 2008, 72.163 triệu năm 2009 3.239 triệu năm 2010 IV Tầm quan trọng việc nghiên cứu hoạt động xuất gỗ phát triển công ty Bảng 1.2 Bảng kim ngạch xuất gỗ doanh thu công ty giai đoạn 2008 – 2010 Đvt: triệu đồng Năm Kim ngạch xuất gỗ Doanh thu Tỷ trọng 2008 1.707 66.630 2,56% 2009 935 60.001 1,56% 2010 1.410 29.869 4,72% (Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo tình hình xuất báo cáo kết sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2008 - 2010) Qua bảng ta thấy tỷ trọng ngành xuất gỗ nhỏ so với doanh thu công ty năm vừa qua Cụ thể chiếm tỷ trọng 2,56% năm 2008, 1,56% năm 2009 Có phần nhỉnh lên năm 2010, chiếm 4,72% Tuy nhiên, tỷ trọng hồn tồn khơng xứng tầm cho ngành hàng chủ chốt công ty Đây ngành hàng xuất công ty nên kinh nghiệm kinh doanh quốc tế cịn ỏi, thiếu sót, sai lầm điều khơng thể tránh khỏi Hơn nữa, công ty trồng 1.500 rừng bạch đàn 1.000 rừng keo lai để phục vụ mục đích xuất lâu dài Để cạnh tranh mơi trường quốc tế nhiều đối thủ nay, đặc biệt ngành xuất gỗ Việt Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nói chung cơng ty Hồng Anh ĐăkLăk nói riêng ngành non trẻ, việc nghiên cứu hoạt động xuất gỗ cần trọng nhiều V Vị cạnh tranh công ty thị trƣờng Thị trƣờng nƣớc Vì thành viên tập đồn Hồng Anh Gia Lai nên cơng ty có nhiều thuận lợi so với công ty ngành khác từ nguồn lực đến uy tín, thương hiệu Về thương hiệu, cơng ty có nhiều uy tín thị trường mặt hàng xây dựng, đồ gỗ mặt hàng khác Địa bàn đóng chân thuận lợi nguồn nguyên liệu nhân công lao động, đội ngũ Cán Công nhân viên trung thành với Doanh nghiệp Đồng thời cơng ty có nhiều hội chiếm lĩnh dự án, cơng trình lớn ngồi tỉnh Tuy nhiên, việc kinh doanh nhiều ngành nghề, nhiều lĩnh vực sức người tiềm lực tài cơng ty cịn có hạn chế nên điều tất yếu hiệu không cao Thực tế chứng minh Công ty chuyên số lĩnh vực mạnh xây dựng dân dụng, xây dựng cơng trình, kinh doanh khách sạn, nhà nghỉ Còn sản xuất kinh doanh đồ gỗ, hàng thủ công mỹ nghệ mặt hàng tiêu dùng khác vấn đề cần lưu ý, ngành có nhiều doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh dẫn đến tình trạng cạnh tranh trở nên gay gắt Thị trƣờng nƣớc ngồi Ổn định trị mạnh lớn Việt Nam, năm vừa qua nước ta đánh giá điểm đến an toàn giới Trong nước khác nước khu vực tình hình trị tiềm ẩn nguy bất ổn, chiến tranh, khủng bố, xung đột sắc tộc xảy triền miên nước ta đảm bảo trị vững vàng không chiến tranh, không xung đột Cộng thêm, nước Việt Nam có văn hố lâu đời, người Việt Nam nói chung hiền hịa, mến khách, sẵn sàng bắt tay làm bạn với tất dân tộc Thế giới Đây điều kiện lý tưởng cho việc sản xuất kinh doanh thuận lợi Bên cạnh thuận lợi khó khăn, công ty chủ động đầu tư nhiều máy móc trang thiết bị cơng nghệ mới, song tốc độ đổi trang thiết bị cơng nghệ cịn chậm, chưa đồng chưa theo định hướng phát triển rõ rệt Hiện tồn đan xen loại thiết bị công nghệ lạc hậu trung bình làm hạn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com chế hiệu vận hành thiết bị giảm mức độ tương thích, đồng sản phẩm Phần lớn công ty nước nói chung Cơng ty cổ phần Hồng Anh ĐăkLăk nói riêng hoạt động tình trạng không đủ vốn cần thiết, điều ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu sản xuất kinh doanh lực cạnh tranh thị trường nước quốc tế Thiếu vốn dẫn đến tình trạng khơng có điều kiện để lựa chọn mặt hàng có chất lượng cao kinh doanh, đầu tư vào đổi thiết bị, công nghệ kinh doanh Bên cạnh sách - bảo hộ nhà nước khơng cịn theo lịch trình giảm thuế quan cho khu vực mậu dịch tự ASEAN – AFTA Khi đó, doanh nghiệp Việt Nam dễ bị tập đoàn lớn nước đánh bại Tiềm lực tài hạn chế, vốn đầu tư ban đầu ít, vốn lưu động lại Như vậy, nhìn cách tồn diện, ngành gỗ Việt Nam nói chung ngành sinh sau đẻ muộn so với nhiều nước giới Thái Lan, Indonesia, Malaysia… Năng lực cạnh tranh cơng ty Hồng Anh ĐăkLăk cịn hạn chế đường hội nhập toàn diện LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƢƠNG II: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GỖ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN HỒNG ANH ĐĂKLĂK GIAI ĐOẠN 2008 - 2010 I Tình hình xuất gỗ cơng ty Cổ phần Hồng Anh ĐăkLăk Kim ngạch xuất Bảng 2.1 Bảng kim ngạch xuất ĐVT: USD Năm Tổng kim ngạch xuất 2008 85.359 ± -38.539 23.758 2009 46.766 % -45,21 50,8 2010 70.524 So sánh 2009/2008 2010/2009 (Nguồn: Báo cáo tình hình xuất cơng ty Cổ phần Hoàng Anh ĐăkLăk giai đoạn 2008 – 2010) Tổng kim ngạch xuất cơng ty có nhiều thay đổi giai đoạn 2008 2010 Năm 2008 tổng kim ngạch xuất không cao đạt 85.359 USD Năm 2009 khơng tìm thị trường tiêu thụ gỗ Bạch Đàn gỗ vụn, số tiếp tục giảm xuống, giảm 38.539 USD 46.766 USD tương đương giảm 45,21% Tuy nhiên, năm 2010 tình hình xuất gỗ có tiến triển khả quan hơn, tổng kim ngạch xuất tăng lên xâm nhập vào thị trường EU nhu cầu mặt hàng gỗ nước tăng lên sau khủng hoảng, tổng kim ngạch xuất gỗ năm 2010 đạt 70.424 USD, tức tăng 23.758 USD tương đương 50,8% so với 2009 Cơ cấu mặt hàng Công ty xuất loại mặt hàng gỗ là: Bạch Đàn, Keo Lai, sản phẩm từ gỗ, gỗ dán gỗ vụn Nhìn chung, mặt hàng gỗ xuất năm với cấu có thay đổi đơn đặt hàng qua năm không giống Duy có năm 2009, cơng ty xuất mặt hàng gỗ là: Keo Lai, sản phẩm gỗ gỗ dán cơng ty khơng tìm khách hàng cho gỗ vụn Bạch Đàn Tuy nhiên, tình hình xuất gỗ khả quan vào năm 2010, mặt hàng gỗ vụn Bạch Đàn tìm thị trường tiêu thụ Năm 2008 xuất nhiều gỗ Bạch Đàn, chiếm 24,32% cấu mặt hàng gỗ xuất khẩu, không xuất năm 2009, trở lại xuất năm 2010 với 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bảng 2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất gỗ công ty giai đoạn 2008 – 2010 Đvt: USD Năm 2008 Cơ cấu mặt hàng Doanh thu 2009 Tỉ lệ Doanh thu Bạch Đàn 20.765 24,32% Keo Lai 14.555 17,05% 15.456 Sản phẩm gỗ 20.134 23,59% Gỗ dán 15.234 Gỗ vụn 14.671 2010 Tỉ lệ 0% Doanh thu Tỉ lệ 10.324 14,64% 33,05% 13.432 19,05% 18.698 39,98% 26.093 37% 17,85% 12.612 26,97% 11.600 16,45% 17,19% 0% 9.075 12,86% (Nguồn: Báo cáo tình hình xuất mặt hàng gỗ công ty giai đoạn 2008 – 2010) tỉ lệ 14,64%, giảm 9,68% tổng cấu Gỗ Keo Lai chiếm 17,05% cấu năm 2008, tăng mạnh năm 2009 lên đến 33,05% giảm 19,05% năm 2010 Sản phẩm gỗ loại mặt hàng chủ lực cho xuất khẩu, chiếm 23,59% tổng cấu mặt hàng xuất khẩu, tăng vào năm 2009 chiếm 39,98% giảm 37% năm 2010 Gỗ dán mặt hàng ưa chuộng xuất năm qua, chiếm 17,19% tổng cấu năm 2008, 26,97% năm 2009 giảm 16,45% năm 2010 Gỗ vụn chiếm 17,19% cấu mặt hàng gỗ xuất năm 2008, không xuất năm 2009 xuất trở lại năm 2010, chiếm 12,86% Cơ cấu thị trƣờng Trong năm qua công ty trọng việc xúc tiến đầu cho sản phẩm, nhiên nhiều nguyên nhân chủ quan khách quan khác nên thị trường tiêu thụ Mỹ Bảng 2.1 sau cho ta thấy thị trường tiêu thị cơng ty năm gần Thị trường Mỹ: Thị trường mang lại kim ngạch xuất lợi nhuận lớn cho công ty thị trường Mỹ, năm 2009 kim ngạch xuất thị trường đạt 36.247 USD, giảm 18.9966 USD so với năm 2008 tương ứng 34,35%, đến năm 2010 kim ngạch xuất thị trường lại tăng lên đạt 41.517 USD, tăng 5.270 USD tương ứng 14,54% so với năm 2009 So với thị trường khác thị trường 11 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mỹ thị trường tương đối ổn định mang lại lợi nhuận lớn cho công ty Cho nên, công ty ưu tiên phát triển thị trường Bảng 2.3 Bảng kim ngạch xuất ĐVT: USD So sánh Kim ngạch xuất 2009/2008 2010/2009 Tên thị trƣờng 2008 2009 2010 ± % ± % EU 0 29.007 0 29.007 - 55.213 36.247 41.517 -18.966 -34,35 5.270 14,54 Australia 30.146 10.519 -19.627 -35,55 -10.519 -100 Tổng cộng 85.359 46.766 70.524 -38.593 -128 23.758 50,8 Mỹ (Nguồn: Báo cáo tình hình xuất cơng ty Cổ phần Hồng Anh ĐăkLăk giai đoạn 2008 – 2010) Thị trường Australia: Kim ngạch xuất thị trường Australia cao năm 2008, đạt 30.146 USD Tuy nhiên năm 2009 với cạnh tranh gay gắt nhu cầu mặt hàng gỗ xuống thấp, kim ngạch xuất thị trường giảm cách đột ngột cịn 10.519 USD khơng nhập năm 2010 Thị trường EU: Khi việc xâm nhập vào thị trường Australia trở nên khó khăn vào năm 2009, cơng ty Hồng Anh ĐăkLăk định đánh vào thị trường EU năm 2010, thị trường đầy tiềm mặt hàng gỗ Việt Nam thời gian này, đạt kim ngạch xuất không nhỏ 29.007 USD Đây thị trường hoàn toàn mới, công ty phát triển hàng hóa thị trường trường đối tốt Thị trường công ty khai thác năm 2010 nên khó xác định cách định lượng thị trường có tiềm mà ta xem xét mặt định tính Phƣơng thức vận tải Năm 2008 nửa đầu năm 2009, cơng ty kí kết hợp đồng xuất gỗ theo giá FOB Doanh nghiệp chấp nhận mức lợi nhuận thấp bán với giá FOB chấm dứt trách nhiệm hàng hóa qua lan can tàu công ty việc thuê tàu mua bảo hiểm cho hàng hóa rườm rà, phức tạp Được đầu tư từ trước với đội xe 12 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tải chất lượng cao nhập từ Hàn Quốc, cơng ty tự chun chở hàng hóa để giao cảng Cát Lái Nửa sau năm 2009 đến nay, để kiếm thêm lợi nhuận từ vận tải, thay xuất gỗ theo giá FOB, công ty thường xuất theo giá CIP, hình thức vận tải đa phương thức Nhìn chung công ty tương đối thuận lợi việc vận chuyển hàng đến với khách hàng đồ gỗ dược chất container nên gặp rủi ro trình chun chở Phƣơng thức tốn Để giảm thiểu rủi ro khơng tốn từ phía nhà nhập khẩu, đặc biệt thời kì khủng hoảng kinh tế năm vừa qua, từ năm 2008 đến 2010, cơng ty Hồng Anh ĐăkLăk kí kết hợp đồng theo phương thức tốn thư tín dụng khơng thể hủy ngang Cơng ty kí kết theo phương thức nhờ thu kèm chứng từ Theo phương thức thư tín dụng chứng từ khơng thể hủy ngang, theo người nhập làm thủ tục yêu cầu ngân hàng mở thư tín dụng sở hợp đồng thương mại, tức phải vào nội dung, yêu cầu hợp đồng Công ty chịu trách nhiệm tập hợp đủ chứng từ cho phía nhập bao gồm: Hóa đơn thương mại, phiếu đóng gói, giấy xuất xứ hàng hóa, hóa đơn vận tải bảo hiểm Ngân hàng mở tín dụng thư trả tiền cho cơng ty xuất trình đầy đủ chứng từ toán phù hợp với nội dung thư tín dụng mở Theo phương thức nhờ thu kèm chứng từ, công ty uỷ thác cho ngân hàng thu hộ tiền, ngân hàng trao chứng từ hàng hoá để người nhập nhận hàng vào hối phiếu, chứng từ hàng hóa kèm theo điều kiện người nhập trả tiền chấp nhận hối phiếu có kì hạn Theo phương thức ngân hàng khơng thu hộ tiền mà cịn khống chế chứng từ hàng hoá Với cách khống chế quyền lợi công ty đảm bảo Tình hình kí kết thực hợp đồng  Tình hình kí kết hợp đồng Các năm vừa qua, việc kí kết hợp đồng xuất thực cơng ty mẹ, tập đồn Hồng Anh Gia Lai Cơng ty sản xuất lượng hàng xuất 13 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com theo yêu cầu công ty mẹ Nhưng từ năm 2010, bên cạnh hợp đồng từ công ty mẹ giao phó, cơng ty nỗ lực tìm đối tác kí kết số hợp đồng kí kết qua thư điện tử Xác nhận điện thoại Trong hai q đầu năm cơng ty công ty mẹ giao sản xuất 50 bàn ghế, 175 ghế, 50 bàn cho mục đích xuất sang EU với tổng trị giá lên đến 48.900 USD Tổng giá trị xuất giao phục vụ hai quí đầu năm cao 20% so với năm ngối 40.750 USD Cơng ty kí kết hợp đồng, xuất container gỗ Keo với công ty D.P.I chuyên xây dựng Pháp 100 pallet gỗ Bạch Đàn với công ty ALP (Sarawak) Sdn Bhd  Tình hình thực hợp đồng Về việc tổ chức thực hợp đồng, công ty phải thực việc xin giấy phép xuất khẩu, chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu, thuê tàu vận chuyển, kiểm dịch hàng hóa, làm thủ tục hải quan, mua bảo hiểm, làm thủ tục tốn…; cịn đối tác tiến hành việc xin giấy phép nhập khẩu, thực khâu toán ban đầu, mua bảo hiểm, làm thủ tục hải quan… Năm 2008 2009 tình trạng suy thoái kinh tế dẫn đến số hợp đồng từ cơng ty mẹ khơng thực lí đối tác không đủ khả chi trả Nhưng năm 2010 hợp đồng giao từ công ty mẹ hợp đồng tự cơng kí kết thực II Nhận xét Kết đạt đƣợc Với trì trệ kinh tế giới năm qua, doanh nghiệp gặp khơng khó khăn việc tìm đối tác làm ăn Song với nhiều nỗ lực cơng ty tìm thị trường tiêu thụ cho lại mặt hàng đưa kim ngạch xuất lên cao trở lại năm 2010 Việc trì mối quan hệ với đối tác Mĩ bạn hàng đầy tiềm từ EU bảo đảm tương đối cho đầu công ty năm sau Kim ngạch xuất gỗ năm vừa qua khơng cao góp phần làm tăng doanh thu công ty, tạo công ăn việc làm cho đội ngũ công nhân viên, đội ngũ cơng nhân viên có thêm nhiều kinh nghiệm thương trường quốc tế 14 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bên cạnh, công ty mua sắm thêm nhiều máy móc cho hiệu sản xuất cao với 1.500 rừng Bạch Đàn 1.000 rừng Keo Lai Đó thực bước khởi đầu tốt đẹp cho việc kinh doanh sản xuất xuất mặt hàng gỗ sau Những vấn đề cịn tồn Qui mơ cịn nhỏ hẹp với việc thiếu thương hiệu nên công ty gặp nhiều khó khăn cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi giới Thị trường đầu khơng ổn định, công ty chưa tạo mối quan hệ lâu dài với khách hàng gây nhiều khó khăn tồn đọng hàng Nguồn nguyên liệu đầu vào chưa quản lí tốt, với cơng nghệ kĩ thuật lạc hậu, trình độ tay nghề thấp, sản phẩm chất lượng làm chưa cao, chưa đáp ứng tiêu chuẩn số quốc gia nên công ty gặp nhiều khó khăn tìm kiếm bạn hàng Năng suất lao động thấp, chi phí sản xuất giá thành sản phẩm cao làm khả cạnh tranh công ty không cao So sánh sản phẩm nước với nước Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia, Philipines, sản phẩm sản xuất cơng ty có giá thành cao từ 1,58 đến 9,25 lần giá nhân công lao động thuộc loại thấp so với nước khu vực Năng lực cạnh tranh tài cịn yếu Quy mơ vốn lực tài cịn hạn hẹp khơng đủ để trang trải cho máy móc thiết bị đại mua nguyên vật liệu giá thấp nên làm giảm chất lượng sản phẩm Chính sách Nhà nước hạn chế, chưa tạo diều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp, đặc biệt sách ngân hàng thắt chặt Hệ thống thông tin chưa phù hợp, chưa cập nhập đầy đủ kịp thời thay đổi thị trường Bộ phận quản lí cịn thiếu kiến thức kinh tế - xã hội kỹ quản trị kinh doanh, đặc biệt yếu lực kinh doanh quốc tế Ban giám đốc điều hành sâu vào ngành chun mơn, nên khơng có thời gian để tập trung chuyên môn hoạch định chiến lược phát triển lâu dài cho công ty nhằm nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp thương trường Nhận thức pháp luật cịn hạn chế Cơng ty đa phần ngậm đáng nuốt cay vụ vi phạm hợp đồng bên nước 15 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Sự yếu thương hiệu góp phần làm yếu khả cạnh tranh Cơng ty chưa xây dựng thương hiệu mạnh, chưa khẳng định uy tín khả cạnh tranh thị trường khu vực quốc tế 16 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƢƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GỖ TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN HỒNG ANH ĐĂKLĂK TRONG NĂM TỚI I Triển vọng hoạt động Chịu ảnh hưởng suy thoái kinh tế nhiên từ đầu quý IV năm 2009 trở lại đây, kim ngạch xuất đồ gỗ tăng trưởng trở lại Nhu cầu tiêu dùng tăng cao mở triển vọng tương đối lạc quan cho doanh nghiệp xuất gỗ Một hội phát triển ngành gỗ thị trường xuất Chủ tịch Hiệp hội Gỗ Lâm sản Việt Nam Nguyễn Tôn Quyền cho biết, thị trường Việt Nam rộng mở, sản phẩm gỗ có mặt 120 thị trường giới Ngoài thị trường Mỹ, Liên minh châu âu, Nhật Bản, Việt Nam cịn mở rộng xuất sang nước khác Australia, Hàn Quốc, Canada Đón tín hiệu lạc quan từ thị trường, nhiều doanh nghiệp tăng cường sử dụng nguồn gỗ rừng trồng nước Nguồn cung nguyên liệu gỗ nước bảo đảm đáp ứng 30% nhu cầu Một số doanh nghiệp nước tính đến việc xây dựng phịng thí nghiệm riêng, trồng rừng mua dây chuyền sản xuất đại phục vụ cho mục tiêu dài hạn dù phải tốn khơng tiền thời gian chuyển giao công nghệ Hơn nữa, ủng hộ Nhà nước, số sản phẩm gỗ xuất Việt Nam khơng phải đóng thuế Ngành công nghiệp gỗ nước ta phát triển nhanh chóng, vươn lên vị trí thứ tư xuất đồ gỗ khu vực ASEAN, sau Malaysia, Indonesia Thái Lan, trở thành địa cung cấp đồ gỗ lớn giới, nơi mà nhà nhập phải đưa vào danh sách đặt hàng Đây hội mà cần nắm bắt, tận dụng II Định hƣớng phát triển công ty năm tới Nâng cao hiệu sản xuất, trọng vào chất lượng giá thành sản phẩm để cạnh tranh tốt với Malaysia, Thái Lan… Phấn đấu đạt sản lượng khai thác gỗ 5.000 m3 năm 2013, đạt kim ngạch xuất 100.000 USD năm 2011, 150.000 USD năm 2012, 200.000 USD năm 2013 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tiếp tục trì mối quan hệ làm ăn với đối tác Mỹ, đáp ứng tốt tạo tin tưởng cho khách hàng EU, công ty chủ trương tiếp cận thị trường Nhật Bản đầy tiềm số thị trường khác Chăm sóc tốt rừng trồng, trồng thêm 500 rừng Keo Lai năm 2011 500 rừng Bạch Đàn năm 2012 để phục vụ cho mục tiêu dài hạn Cơ cấu lại mặt hàng xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trường, trọng sản xuất sản phẩm đồ gỗ nội thất đồ mỹ nghệ nhu cầu hai mặt hàng tăng cao hầu hết thị trường mang lại lợi nhuận cao cho công ty Tổ chức lớp đào tạo lại đội ngũ nhân viên quản lí đặc biệt giao dịch kinh doanh, kí kết hợp đồng Giải pháp III Sản phẩm Ưu tiên sản xuất sản phẩm mũi nhọn, có lợi thị trường giới đồ gỗ nội thất đồ mỹ nghệ Giá Nâng cao chất lượng sản phẩm việc kiểm soát chặt chẽ nguyên liệu đầu vào, nâng cao tay nghề cho công nhân Đồng thời kiểm sốt chi phí tối ưu để hạ giá thành sản phẩm cạnh tranh với nước khác Nhân Cùng sách hỗ trợ Nhà nước để nâng cao trình độ, lực doanh nhân, chủ doanh nghiệp, giúp tìm hiểu thấu đáo sách thương mại quốc tế, cơng ty chủ trương tổ chức lớp đào tạo lại cán bộ, nâng cao khả ngoại ngữ, hiểu biết luật kinh doanh xuất nhập khẩu, kí kết hợp đồng Đồng thời hoàn chỉnh khâu tuyển dụng nhân Vốn Tận dụng tối ưu vốn từ cổ đông, vốn vay ngân hàng công ty mẹ Thị trƣờng Tiếp tục trì mối quan hệ làm ăn với đối tác Mỹ, đáp ứng tốt tạo tin tưởng cho khách hàng EU, chủ trương tiếp cận thị trường Nhật Bản đầy tiềm số thị trường khác IV Kiến nghị 18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Với quan quản lí Nhà nƣớc Trong tình trạng thiếu vốn nay, Nhà nước cần có sách nới lỏng cho vay để doanh nghiệp đại hóa dây chuyền sản xuất, đưa lại sản phẩm có chất lượng cao có tính cạnh tranh tốt thị trường quốc tế Bên cạnh hỗ trợ tạo điều kiện giúp doanh nghiệp tham gia vào hội chợ triểm lãm gỗ giới Tiếp tục đơn giản hóa khơng đánh thuế vào mặt hàng gỗ xuất để tạo tính cạnh tranh cho sản phẩm gỗ Việt Chính phủ Bộ hữu quan cần có họp đối thoại với doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp có nhìn đắn, cập nhật thực trạng nhu cầu cạnh tranh diễn giới Nhà nước cần quy định rõ tiêu chuẩn chất lượng cho sản phẩm để doanh nghiệp chấp hành Từ sản phẩm gỗ Việt Nam dễ dàng xâm nhập vào thị trường quốc tế Với hiệp hội ngành hàng Một máy tổ chức kiện toàn giúp đỡ doanh nghiệp nhiều thương trường quốc tế Hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm đối tác, nguồn nguyên liệu gắn kết doanh nghiệp với để mở rộng lực sản xuất Hiệp hội cần phối hợp với Hải quan tổ chức thương mại khác để tìm biện pháp giải hữu hiệu, hỗ trợ tích cực cho hoạt động xuất khẩu, kinh doanh doanh nghiệp Cung cấp thông tin tình hình thị trường gỗ giới hội cách thường xuyên, hỗ trợ doanh nghiệp tham gia vào chương trình xúc tiến thương mại 19 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Ngành xuất gỗ công ty Cổ phần Hồng Anh ĐăkLăk cịn nhỏ qui mơ thua thương hiệu so với đối thủ cạnh tranh nước Ba năm qua thị trường giới lại tương đối ảm đạm, tình hình xuất gỗ cơng ty chịu ảnh hưởng Tuy nhiên công ty đạt số thành tựu định, doanh thu ngành xuất gỗ năm 2010 chiếm tỉ trọng 4,72% tổng doanh thu công ty, đạt doanh thu 70.524 USD, trì sản phẩm gỗ xâm nhập vào thị trường EU, thị trường nhiều tiềm Những năm gần ngành Nhà nước quan tâm, khuyến khích, tạo điều kiện để phát triển nhiều Nhưng với thách thức đối thủ cạnh tranh, nhu cầu khách hàng nguồn nguyên liệu tình trạng khan để phát triển vững vàng, trở thành nhà cung cấp lớn mạnh, tin cậy cho thị trường giới đặt cho công ty nhiều trăn trở Cơng ty có nhiều giải pháp sản phẩm, giá cả, vốn, thị trường, nguyên liệu Song, bên cạnh định hướng, giải pháp phát triển mình, ngành xuất gỗ cơng ty Cổ phần Hồng Anh ĐăkLăk nhiều công ty xuất gỗ khác nước ta cần giúp đỡ vốn, thông tin, giải pháp thị trường… Nhà nước Hiệp hội ngành hàng Nhu cầu mặt hàng gỗ hồi xuân, ngành gỗ nước ta có mặt 120 quốc gia giới Năm 2010 năm tương đối khởi sắc cho công ty Đây tảng đầy triển vọng cho ngành gỗ công ty năm tới Với nỗ lực phận giám đốc, đội ngũ nhân viên, giúp đỡ Nhà nước Hiệp hội ngành hàng tiến độ phát triển nay, hi vọng giai đoạn 2011-2013, công ty đạt mục tiêu đề 20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... 50,8 2010 70.524 So sánh 2009 /2008 2010/ 2009 (Nguồn: Báo cáo tình hình xuất cơng ty Cổ phần Hồng Anh ĐăkLăk giai đoạn 2008 – 2010) Tổng kim ngạch xuất cơng ty có nhiều thay đổi giai đoạn 2008 2010. .. PHẦN HỒNG ANH ĐĂKLĂK GIAI ĐOẠN 2008 - 2010 I Tình hình xuất gỗ cơng ty Cổ phần Hồng Anh ĐăkLăk Kim ngạch xuất Bảng 2.1 Bảng kim ngạch xuất ĐVT: USD Năm Tổng kim ngạch xuất 2008 85.359 ± -38.539... chức công ty Cổ phần Hồng Anh ĐăkLăk (Nguồn: Báo cáo tình hình tổ chức nhân cơng ty Cổ phần Hồng Anh ĐăkLăk năm 2008) Phòng kế hoạch - kinh doanh: Thực nhiệm vụ lập kế hoạch sản xuất kinh doanh