Phân tích tình hình xuất khẩu của công ty cổ phần basa giai đoạn 2006 2008

ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH VÕ NGỌC THỦY TIÊN PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BASA GIAI ĐOẠN 2006 - 2008 Chuyên ngành : Quản Trị Kinh Doanh CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Long Xuyên, tháng 10 - năm 2009 ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BASA GIAI ĐOẠN 2006 - 2008 Chuyên ngành : Quản Trị Kinh Doanh Sinh viên thực : VÕ NGỌC THỦY TIÊN Lớp : DT2QT Mã số Sv: DQT069399 Giảng viên hướng dẫn : ĐÀO THỊ KIM LOAN Long Xun, tháng 10 - năm 2009 CƠNG TRÌNH ĐƯỢC HOÀN THÀNH TẠI KHOA KINH TẾ-QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐẠI HỌC AN GIANG Người hướng dẫn : ………… (Họ tên, học hàm, học vị chữ ký) Người chấm, nhận xét : ………… (Họ tên, học hàm, học vị chữ ký) Người chấm, nhận xét : ………… (Họ tên, học hàm, học vị chữ ký) Luận văn bảo vệ Hội đồng chấm bảo vệ luận văn Khoa Kinh tế-Quản trị kinh doanh ngày … tháng … năm …… LỜI CẢM ƠN  Qua thời gian dài học tập trường Đại học An Giang, với tận tình giảng dạy thầy cô, đặt biệt thầy cô Khoa Kinh tế - QTKD, em tiếp thu nhiều kiến thức quý báo, nhờ thầy, cô mà em có vốn kiến thức vơ q báo để làm hành trang cho đường tương lai Bên cạnh đó, thời gian thực tập Công ty Cổ phần Basa, với dạy tận tình chú, anh chị công ty, em học hỏi nhiều kinh nghiệm kỹ bổ ích Chính vậy, trước hết em xin gửi lời cảm ơn đến quý Thầy Cô Khoa Kinh tế - QTKD dẫn đắt em suốt thời gian dài học tập trường Cô Đào Thị Kim Loan người trực tiếp hướng dẫn, dạy để em hoàn thành chuyên đề này, em xin chân thành cảm ơn Cô! Sau cùng, em xin gửi lời cảm ơn đến Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Basa tạo hội cho em thực tập Công ty, cô chú, anh chị Công ty tận tình dạy giúp đỡ em để em có thơng tin bổ ích phục vụ cho chuyên đề kinh nghiệm làm việc sau Một lần em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến quý Thầy Cô trường Đại học An Giang Cô Chú, Anh Chị Công ty Cổ phần Basa giúp đỡ em suốt thời gian qua Kính chúc sức khỏe quý Thầy Cơ Cơ Chú, Anh Chị! TĨM TẮT  Trong thời buổi hội nhập kinh tế nay, việc giao lưu kinh tế quốc gia việc khơng thể thiếu, góp phần to lớn vào phát triển kinh tế nước nhà Từ Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO), kinh tế Việt Nam có tốc độ tăng trưởng cao Để khơng nhắc đến đóng góp to lớn hoạt động xuất Ngoài mặt hàng xuất truyền thống như: chè, cà phê, gạo, dệt may… cá da trơn dần chinh phục thị trường khẳng định vị quan trọng cấu hàng xuất Hiện nay, xuất cá da trơn ngành hấp dẫn doanh nghiệp ngồi nước Theo Bộ Nơng nghiệp Phát triển Nông thôn, mặt hàng cá tra, basa nhiều thị trường ưa chuộng, sức cạnh tranh doanh nghiệp lớn Để đứng vững thị trường doanh nghiệp cần phải thường xuyên nghiên cứu, phân tích, đánh giá thị trường giới phân tích lại tình hình kinh doanh doanh nghiệp để có nhận định đắn kịp thời Đề tài phân tích tình hình xuất Cơng ty Cổ phần Basa với mục tiêu việc nghiên cứu phân tích thực trạng tình hình kinh doanh xuất cá tra, cá basa Cơng ty, từ tìm thuận lợi khó khăn Công ty nhằm đề xuất giải pháp khắc phục giúp mang lại hiệu cho hoạt động xuất Cơng ty Đề tài phân tích tập trung vào vấn đề sau: - Phân tích tình hình xuất Công ty giai đoạn 2006-2008 + Phân tích sản lượng, kim ngạch, giá bán xuất + Phân tích yếu tố tác động đến tình hình xuất cá tra, cá basa + Phân tích tình hình Marketing xuất Cơng ty - Phân tích thị trường xuất - Phân tích đối thủ cạnh tranh - Đề giải pháp nhằm nâng cao hiệu cho hoạt động xuất công ty - Cuối kết luận kiến nghị nhằm nâng cao hiệu cho hoạt động kinh doanh Cơng ty Phân tích tình hình xuất Công ty Cổ phần Basa MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH SÁCH BẢNG iii DANH SÁCH HÌNH, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ iv DANH SÁCH CÁC CHỮ VIẾT TẮT v Chƣơng TỔNG QUAN 1.1 Cơ sở hình thành 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Phƣơng pháp nghiên cứu 1.5 Ý nghĩa đề tài 1.6 Kết cấu đề tài nghiên cứu Chƣơng CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1 Khái quát chung xuất 2.1.1 Khái niệm xuất 2.1.2 Bản chất xuất 2.1.3 Vai trò xuất 2.1.3.1 Đối với kinh tế giới 2.1.3.2 Đối với kinh tế quốc gia 2.1.3.3 Đối với doanh nghiệp 2.1.4 Các hình thức xuất chủ yếu 2.2 Các tiêu dùng để phân tích tình hình xuất Chƣơng GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BASA 3.1 Lịch sử hình thành phát triển 3.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty 3.3 Tình hình hoạt động Công ty 11 3.4 Những thuận lợi khó khăn trình hoạt động Basaco 13 3.7.1 Thuận lợi 13 3.7.2 Khó khăn 13 3.8 Định hƣớng phát triển kinh doanh thời gian tới 13 Chƣơng PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BASA GIAI ĐOẠN 2006 – 2008 15 4.1 Tình hình chung hoạt động kinh doanh Cơng ty 15 4.2 Phân tích tình hình xuất cơng ty 17 SVTH: Võ Ngọc Thủy Tiên_Lớp DT2QT i Phân tích tình hình xuất Cơng ty Cổ phần Basa 4.2.1 Phân tích sản lƣợng, kim ngạch giá bán xuất công ty 17 4.2.1.1 Sản lƣợng xuất 17 4.2.1.2 Kim ngạch xuất 19 4.2.1.3 Giá bán xuất 21 4.3 Phân tích tình hình Marketing cơng ty 22 4.4 Phân tích yếu tố tác động đến tình hình xuất công ty 23 4.4.1 Kinh tế 23 4.4.2 Giá nguyên liệu 23 4.4.3 Ơ nhiễm mơi trƣờng nƣớc 24 4.4.4 Thị trƣờng xuất 24 4.4.5 Tỷ giá hối đoái 24 4.4.6 Các yếu tố khác 24 4.5 Phân tích thị trƣờng xuất công ty 24 4.5.1 Thị trƣờng EU – Đức 25 4.5.2 Thị trƣờng Nga 25 4.5.3 Thị trƣờng Mỹ 26 4.5.4 Thị trƣờng Nhật Bản 26 4.5.5 Các thị trƣờng khác 26 4.6 Phân tích đối thủ cạnh tranh 28 4.6.1 Công ty cổ phần thủy sản Nam Việt (Navico) 28 4.6.2 Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang (Agifish) 29 4.6.3 Cơng ty cổ phần Vĩnh Hồn (VHC) 29 Chƣơng CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BASA 31 5.1 Giải pháp nhân 31 5.2 Giải pháp sản xuất kinh doanh 31 Chƣơng KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 33 6.1 Kết luận 33 6.2 Kiến nghị 33 6.2.1 Đối với quan chức 33 6.2.2 Đối với công ty 34 6.3 Hạn chế đề tài 34 TÀI LIỆU THAM KHẢO 35 SVTH: Võ Ngọc Thủy Tiên_Lớp DT2QT ii Phân tích tình hình xuất Công ty Cổ phần Basa DANH SÁCH BẢNG Bảng 3.1 Kết hoạt động kinh doanh 06 tháng đầu năm 2009 12 Bảng 4.1 Kết hoạt động kinh doanh năm 2006,2007 2008 15 Bảng 4.2 Các tiêu tài Basaco năm 2006,2007 2008 .16 Bảng 4.3 Sản lƣợng sản phẩm xuất qua năm 2006, 2007, 2008 Basaco 17 Bảng 4.4 Kim ngạch xuất công ty qua năm 2006, 2007, 2008 19 Bảng 4.5 Giá xuất qua năm 2006, 2007, 2008 21 Bảng 4.6 Sản lƣợng xuất qua thị trƣờng 24 SVTH: Võ Ngọc Thủy Tiên_Lớp DT2QT iii Phân tích tình hình xuất Cơng ty Cổ phần Basa DANH SÁCH HÌNH, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Basaco Biểu đồ 4.1 Sản lƣợng thủy sản xuất công ty Basaco 18 Biểu đồ 4.2 Kim ngạch xuất công ty Basaco 19 Biểu đồ 4.3 Giá xuất bình quân qua năm 21 Biểu đồ 4.4 Thị trƣờng xuất công ty năm 2006 27 Biểu đồ 4.5 Thị trƣờng xuất công ty năm 2007 27 Biểu đồ 4.6 Thị trƣờng xuất công ty năm 2008 28 SVTH: Võ Ngọc Thủy Tiên_Lớp DT2QT iv Phân tích tình hình xuất Công ty Cổ phần Basa DANH SÁCH CÁC CHỮ VIẾT TẮT ĐBSCL TNHH TX Tp EU HACCP ATVSTP WTO CFA GMP SQF VASEP ATTP BRC IFS Đồng sông Cửu Long Trách nhiệm hữu hạn Thị xã Thành phố Liên minh châu Âu Tiêu chuẩn đặt nguyên tắc hệ thống phân tích mối nguy điểm kiểm soát tới hạn (Hazard Analysis and Critical Control Points) An toàn vệ sinh thực phẩm Tổ chức mậu dịch giới Hiệp hội nhà nuôi cá da trơn Mỹ Tiêu chuẩn thực hành tốt sản xuất Hệ thống quản lý chất lƣợng thực phẩm an toàn Hiệp hội chế biến xuất thủy sản Việt Nam An toàn thực phẩm Tiêu chuẩn hiệp hội nhà bán lẻ Anh British Retail Consortium Tiêu chuẩn thực phẩm quốc tế (International Food Standard) SVTH: Võ Ngọc Thủy Tiên_Lớp DT2QT v Phân tích tình hình xuất Cơng ty Cổ phần Basa năm trƣớc, mà cịn tăng lên 6,40% so với năm trƣớc Do công ty biết cách điều tiết tất chi phí sản xuất để phù hợp với tình hình thị trƣờng Kim ngạch xuất qua năm Basaco chƣa ổn định, đặt biệt năm 2007 2008 nguyên nhân chủ yếu nƣớc kiềm chế nhập khẩu, thị trƣờng ngày khó tính tạo nhiều rào cản, tình hình khủng hoảng kinh tế Mỹ tác động mạnh đến nƣớc khác gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp xuất Việt Nam, đặt biệt doanh nghiệp thành lập không lâu nhƣ Basaco 4.2.1.3 Giá bán xuất Giá bán yếu tố quan trọng ảnh hƣởng trực tiếp đến doanh thu nhƣ lợi nhuận công ty Các công ty mong muốn bán sản phẩm thị trƣờng với giá cao mà đƣợc khách hàng đón nhận, hấp dẫn đƣợc nhiều khách hàng Chính yếu tố giá góp phần tích cực vào thành cơng cơng ty Vì vậy, việc phân tích giá bán qua năm công đoạn thiếu phân tích tình hình xuất cơng ty Bảng 4.5 Giá xuất qua năm 2006, 2007, 2008 ĐVT: USD Chỉ tiêu Giá xuất Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 2,597 2,58 2,37 So sánh So sánh 2007/2006 2008/2007 (0,65%) (8,14%) Nguồn: Công ty Cổ phần Basa Biểu đồ 4.3 Giá xuất bình quân qua năm USD 2.600 2.550 2.500 2.450 2.400 2.350 2.300 2.250 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm Giá bán xuất bình quân năm 2006 cao 2,597 USD so với năm 2007 2008 Vì năm này, tình hình dịch cúm gia cầm diễn biến phức tạp Do ảnh hƣởng dịch cúm, ngƣời tiêu dùng chuyển sang tiêu thụ mặt hàng thủy sản mạnh hơn, nhu cầu ngƣời tiêu dùng tăng lên nguồn cung lại có giới hạn nên giá mặt hàng thủy sản tăng SVTH: Võ Ngọc Thủy Tiên_Lớp DT2QT 21 Phân tích tình hình xuất Cơng ty Cổ phần Basa lên có cá tra, cá basa Cộng với việc giá nguyên liệu nƣớc không tăng nên xuất đƣợc giá Năm 2007, giá xuất giảm 0.65% so với năm 2006 Nguyên nhân doanh nghiệp ngành thành lập ngày nhiều dẫn đến cạnh tranh thu mua nguyên vật liệu làm tăng giá nguyên liệu đầu vào Bên cạnh đó, thị trƣờng xuất lớn mở triển vọng cho sản phẩm cá tra, cá basa Việt Nam nhƣ: EU, Nga, Mỹ… chất lƣợng cá Việt Nam ngon đáp ứng yêu cầu an toàn vệ sinh thực phẩm (ATVSTP), giá lại rẻ, Na Uy Đan Mạch, vốn có truyền thống tiêu thụ loại cá tuyết cá thịt trắng, cá tra cá ba sa Việt Nam bắt đầu thâm nhập, trƣớc tình hình nhƣ thế, doanh nghiệp bắt đầu đổ xơ cạnh tranh xuất dẫn đến cạnh tranh giá bán xuất khẩu, ra, doanh nghiệp tập trung thu lợi nên lơ chất lƣợng dẫn đến tình trạng bị thị trƣờng từ chối, số thị trƣờng tạm đóng cửa hạn chế nhập làm cá bị rớt giá Đến năm 2008 giá cá xuất giảm 8,14% so với năm 2007 Các guyên nhân chủ yếu làm giá cá xuất giảm gồm: thứ tình hình khủng hoảng tài bùng nổ ảnh hƣởng đến kinh tế tồn cầu, nhà nhập tiêu thụ hàng chậm, Nga tạm ngƣng nhập khẩu, thị trƣờng nhập khác nhu cầu nhập giảm làm cá bị rớt giá Thứ hai, Việt Nam, tình hình lạm phát tăng, Nhà nƣớc áp dụng sách thắt chặt tiền tệ, lãi suất ngân hàng tăng đột biến làm chi phí tài tăng lên cho việc trả lãi vay, đồng thời làm cho doanh nghiệp thiếu vốn đầu tƣ mở rộng sản xuất, nguyên nhân ảnh hƣởng đến giá cá xuất năm 2008 Nhìn chung, giá cá xuất giảm dần qua năm chịu tác động nhiều thị trƣờng nƣớc giới Phía cơng ty có chiến lƣợc để điều chỉnh giá cá cho phù hợp với tình hình khó khăn 4.3 Phân tích tình hình Marketing cơng ty  Sản phẩm: Hiện tại, Công ty tập trung mặt hàng chủ yếu cá tra fillet trắng, fillet hồng, fillet vàng nhạt, cá tra cắt khúc, cá tra nguyên bỏ tạng, vè cá đông lạnh Công ty định hƣớng sản xuất sản phẩm chất lƣợng cao đáp ứng phân khúc thị trƣờng ngƣời tiêu dùng có thu nhập cao Sản phẩm Công ty phải đáp ứng đƣợc yêu cầu khắc khe thị trƣờng khác nhƣ: Châu Âu, Châu Á, Trung Đông Trung Mỹ Công ty chƣa thực đa dạng hóa sản phẩm để thâm nhập vào phân khúc thị trƣờng dành cho ngƣời có thu nhập trung bình thấp Đây cịn hạn chế cơng ty  Giá cả: Trong tình hình cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp sản xuất cá tra, cá basa nhƣ nay, Công ty xác định cung cấp sản phẩm với giá cạnh tranh nhằm giữ mối quan hệ với khách hàng thu hút thêm khách hàng Giá bán đƣợc công ty xác định sở giá thành sản xuất, mục tiêu lợi nhuận tình hình thị trƣờng thời điểm chào giá cho khách hàng Nhìn chung, giá bán đƣợc cơng ty xác định cách hợp lý phù hợp với tình hình thị trƣờng nên năm qua dù tình hình kinh tế khó khăn nhƣng cơng ty trì đƣợc mức sản lƣợng xuất  Phân phối: Hầu hết sản phẩm Công ty sản xuất đƣợc xuất trực tiếp cho nhà nhập nƣớc ngồi khơng thơng qua trung gian nên cơng ty kiểm sốt đƣợc sản phẩm thị trƣờng, đƣợc coi mạnh công ty so SVTH: Võ Ngọc Thủy Tiên_Lớp DT2QT 22 Phân tích tình hình xuất Công ty Cổ phần Basa với công ty khác Tuy nhiên, công ty chƣa xây dựng đƣợc kênh phân phối cho riêng việc thành lập công ty hay đại lý thị trƣờng xuất  Chiêu thị: Bên cạnh việc trì mối quan hệ tốt với khách hàng tại, Cơng ty trọng việc tìm kiếm khách hàng tiềm mở rộng thị trƣờng sản phẩm chất lƣợng cao thông qua hội chợ thƣơng mại quốc tế Trong năm vừa qua, Công ty tiến hành việc quảng bá hình ảnh cơng ty trang web có uy tín nhƣ www.sea-ex.com, www.fishnet-russia.com, đồng thời, Công ty đầu tƣ xây dựng trang web với đầy đủ thơng tin sản phẩm Cơng ty để giúp khách hàng truy cập thuận tiện Việc tham gia hội chợ triển lãm quốc tế thị trƣờng trọng điểm nhƣ Polfish BaLan, Seafood Russia, World Food Moscow Nga, Seafood Expo Ucraina cách Công ty quảng bá sản phẩm, hình ảnh nhằm tìm kiếm thêm khách hàng qua hội chợ Hàng năm, Công ty tổ chức khảo sát lấy ý kiến đóng góp khách hàng chất lƣợng sản phẩm, bao bì, việc giao hàng, giá sản phẩm nhằm cải tiến đáp ứng ngày tốt nhu cầu khách hàng Tóm lại, hoạt động Marketing xuất năm qua đƣợc công ty triển khai thực tốt Tuy nhiên, sản phẩm công ty chƣa phục vụ hết cho tất khúc thị trƣờng nhiều thị trƣờng bỏ ngõ nên xuất sản phẩm chƣa đƣợc đẩy mạnh, nhà máy chƣa làm việc hết công suất, sản lƣợng xuất cịn hạn chế 4.4 Phân tích yếu tố tác động đến tình hình xuất công ty 4.4.1 Kinh tế Nền kinh tế Việt Nam năm qua đạt tốc độ tăng trƣởng cao bình quân từ 7,5– 8,5%/năm, năm tới kinh tế Việt Nam đƣợc dự báo tăng trƣởng mức 8% (theo Ngân hàng Thế giới) Nền kinh tế tăng trƣởng kéo theo nhu cầu mặt hàng tiêu dùng tăng theo tƣơng ứng Bên cạnh đó, kiện Việt Nam trở thành thành viên thức thứ 150 tổ chức Thƣơng mại quốc tế (WTO), với nhiều sách khuyến khích phủ mở cho doanh nghiệp nhiều hội hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy vậy, nhƣng tốn qui định, thủ tục phức tạp, lĩnh vực hải quan ảnh hƣởng không nhỏ tới hoạt động xuất doanh nghiệp Trong năm qua, tình hình khủng hoảng kinh tế tồn cầu ảnh hƣởng trực tiếp đến hoạt động xuất công ty, thị trƣờng suất nhu cầu tiêu thụ sản phẩm giảm xuống, làm ảnh hƣởng không nhỏ đến doanh thu nhƣ lợi nhuận cơng ty Vì công ty hoạt động chủ yếu dựa vào lĩnh vực xuất nên chịu ảnh hƣởng lớn biến động kinh tế giới 4.4.2 Giá ngun liệu Cơng ty có vị trí thuận lợi nằm vùng nguyên liệu khu vực Đồng sông Cửu Long, khu vực mạnh thủy sản Hầu hết nguyên đƣợc công ty thu mua từ hộ nuôi cá Cần Thơ vùng lân cận nhƣ: An Giang, Đồng tháp,… Tuy nhiên, điểm đặc thù doanh nghiệp hoạt động chế biến thủy sản chi phí giá vốn chiếm tỷ trọng cao doanh thu bình quân từ 80- 90%, chi phí ngun liệu chiếm tỷ trọng chủ yếu Vì vậy, biến động giá nguồn nguyên liệu tác động trực tiếp đến kết hoạt động doanh nghiệp SVTH: Võ Ngọc Thủy Tiên_Lớp DT2QT 23 Phân tích tình hình xuất Cơng ty Cổ phần Basa 4.4.3 Ô nhiễm môi trƣờng nƣớc Hiện tại, phong trào đào ao nuôi cá Đồng sông Cửu Long phát triển nóng Do xu hƣớng phát triển ngành nên việc ngày có nhiều hộ tham gia vào lĩnh vực việc tránh khỏi Việc tăng trƣởng diện tích ni cá q nhanh nhƣ khơng theo quy hoạch gây nhiễm môi trƣờng nƣớc nghiêm trọng ảnh hƣởng trở lại đến chất lƣợng cá nuôi 4.4.4 Thị trƣờng xuất Thị trƣờng nƣớc nhập sản phẩm thủy sản Việt Nam quy định khắt khe tiêu chuẩn an toàn vệ sinh an toàn thực phẩm Những tiêu thay đổi theo thời kỳ khác nhau, thƣờng bổ sung hoạt chất cấm sử dụng quy định mức tối thiểu dƣ chất kháng sinh Những thay đổi quy định chất kháng sinh xảy gây ảnh hƣởng lớn đến hoạt động xuất Công ty Ngồi ra, sản phẩm cá tra, cá basa fillet đơng lạnh Việt Nam cạnh tranh với cá da trơn (catfish) Mỹ đối mặt với biện pháp bảo hộ thị trƣờng nội địa Hiệp hội nhà nuôi cá da trơn Mỹ (CFA) Điều ảnh hƣởng đến khả tiêu thụ Cơng ty nhƣ làm phát sinh thêm chi phí bán hàng, quảng cáo 4.4.5 Tỷ giá hối đoái Sản phẩm Công ty chủ yếu xuất sang nƣớc khu vực Châu Âu Trung Đông đồng tiền thu chủ yếu đồng USD, biến động tỷ giá hối đối có tác động định đến kết hoạt động kinh doanh Công ty 4.4.6 Các yếu tố khác Hoạt động Công ty chịu ảnh hƣởng từ: chiến tranh, thiên tai, địch họa, cháy nổ Đây yếu tố bất khả kháng xảy gây ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh chung Cơng ty 4.5 Phân tích thị trƣờng xuất công ty Hiện sản phẩm công ty xuất chủ yếu vào thị trƣờng: EU, Mỹ, Nga, Nhật nƣớc Châu Á (Philippines, Singapore, Malaysia ) Sản lƣợng bình quân năm xuất sang nƣớc đƣợc thể qua bảng sau: Bảng 4.6 Sản lƣợng xuất qua thị trƣờng ĐVT: kg Tỷ lệ Thị trƣờng Năm 2006 Tỷ lệ Năm 2007 (%) Tỷ lệ Năm 2008 (%) (%) So sánh 07/06 So sánh 08/07 (%) (%) EUĐức 2.544.641 19 2.167.352 18 2.513.931 18 (14,8) 16 Nga 5.223.210 39 3.562.736 31 2.957.439 22 (31,8) (17) SVTH: Võ Ngọc Thủy Tiên_Lớp DT2QT 24 Phân tích tình hình xuất Cơng ty Cổ phần Basa Mỹ 2.946.427 22 2.731.890 23 2.145.754 15 (7,2) (21) Nhật Bản 1.071.428 1.152.621 10 1.567.368 11 7,5 36 Các nƣớc khác 1.607.145 12 1.832.358 18 4.490.342 34 14,0 145 Tổng 13.392.851 100 13.674.834 100 - - 100 11.446.957 Nguồn: Công ty cổ phần Basa 4.5.1 Thị trƣờng EU – Đức EU khối liên kết kinh tế chặt chẽ sâu sắc giới khu vực kinh tế ổn định, có đồng tiền riêng vững Đây thị trƣờng liên kết chặc chẽ thành khối mậu dịch thống mạnh giới, có sức mua lớn, ổn định thị trƣờng khó tính tiêu dùng thủy sản EU khu vực thị trƣờng tiêu thụ thủy sản nhiều giới sản lƣợng sản xuất không đáp ứng đủ nhu cầu Đây khách hàng lớn cơng ty Do ảnh hƣởng tình hình khủng hoảng kinh tế, nhƣ tiêu vệ sinh an toàn thực phẩm ngày nghiêm ngặc thị trƣờng nên ngƣời tiêu dùng trở nên khó tính hơn, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm giảm dẫn đến sản lƣợng sản phẩm xuất công ty vào thị trƣờng giảm dần qua năm (năm 2007 giảm 14,8% so với năm 2006) năm 2008 cơng ty khẳng định đƣợc uy tín nhƣ chất lƣợng sản phẩm, tao đƣợc lòng tin cho thị trƣờng nên sản lƣợng tăng lên 16% so với năm 2007 Hiện nay, xu hƣớng tiêu dùng thị trƣờng nâng cao chất lƣợng, tăng độ an tồn thân thiện với mơi trƣờng Bên cạnh đó, thị trƣờng có yêu cầu đa dạng chủng loại sản phẩm Nếu nhƣ Pháp loại cá tƣơi cá phi lê đƣợc bán nhiều cá nguyên Ba Lan lại chuộng loại mặt hàng Ở thị trƣờng Đức, đến 90% sản phẩm thủy hải sản tiêu thụ lại cá, hầu hết ngƣời tiêu dùng Đức quan tâm đến sản phẩm thủy hải sản đƣợc bảo quản chế biến sẵn,… Đây hội lớn cho doanh nghiệp xuất Việt Nam Tuy nhiên, doanh nghiệp cần đáp ứng yêu cầu nghiêm ngặt chất lƣợng, vệ sinh an toàn thực phẩm xuất thủy sản vào thị trƣờng 4.5.2 Thị trƣờng Nga Thị trƣờng Nga thị trƣờng lớn cơng ty, nhƣng có xu hƣớng giảm dần qua năm Năm 2008 Mỹ trung tâm khủng hoảng kinh tế nên sản lƣợng sản phẩm xuất sang Nga có phần suy giảm Năm 2007, sản lƣợng xuất sang Nga giảm 31,8% so với năm 2006 nguyên nhân từ tháng 4/2007, Nga đƣa Việt Nam vào danh sách nƣớc cấm nhập thủy sản vào thị trƣờng với lý vi phạm vệ sinh an toàn thực phẩm (ATTP) Với rào cản đó, kim ngạch xuất thủy sản Việt Nam vào Nga bị đình trệ, nhƣng sau vào tháng Nga cử đoàn tra đến Việt Nam sản phẩm Việt Nam tiếp tục đƣợc xuất vào thị trƣờng này, sản lƣợng năm giảm xuống Năm 2008, sản lƣợng cá tra, cá basa công ty xuất sang thị trƣờng tiếp tục giảm 17% so với năm 2007 Nga ngày đặt nhiều rào cảng gây khó khăn cho SVTH: Võ Ngọc Thủy Tiên_Lớp DT2QT 25 Phân tích tình hình xuất Cơng ty Cổ phần Basa doanh nghiệp xuất khẩu, đồng thời suy giảm tác động kinh tế suy thoái nên nhu cầu tiêu thụ sản phẩm dần giảm Tuy nhiên, dự báo thời gian tới nhu cầu tiêu thụ tăng, theo thơng tin từ Business Standard Nga áp đặt lệnh cấm nhập thủy sản Ấn Độ thời gian tới, hội cho ngành thủy sản Việt Nam, Tuy nhiên, thị trƣờng khó tính u cầu chất lƣợng nhƣ hình thức sản phẩm Vì vậy, muốn xuất vào thị trƣờng này, doanh nghiệp cần phải lƣu ý nhiều vấn đề 4.5.3 Thị trƣờng Mỹ Năm 2006 năm 2007 Mỹ thị trƣờng xuất lớn thứ công ty Năm 2006 Mỹ chiếm 22% thị phần xuất công ty năm 2007 23% thị phần công ty, nhƣng tình hình kinh tế bị khủng hoảng nên nhu cầu tiêu thụ sản phẩm giảm xuống vào năm 2008, thị phần Mỹ 15% Hiện nay, nhu cầu nhập Mỹ cá tra, cá basa tăng trở lại Trong lƣợng nhập cá da trơn Icalurus fillet đông lạnh giảm nhiều, nguyên nhân lƣợng nhập từ thị trƣờng Trung Quốc giảm tới gần nửa Đây điều kiện để cá tra, cá basa Việt Nam mở rộng thị phần thƣơng hiệu thị trƣờng Mỹ Ngƣời dân Mỹ đặc biệt trọng đến vấn đề sức khỏe, họ đặt vấn đề lên hàng đầu Vì vậy, sản phẩm xuất sang thị trƣờng phải đảm bảo nguồn dinh dƣỡng cao, đảm bảo yêu cầu vệ sinh an tồn thực phẩm 4.5.4 Thị trƣờng Nhật Bản Nhìn vào bảng ta thấy Nhật thị trƣờng tiêu thụ thủy sản đầy tiềm công ty với sản lƣợng thủy sản tăng lên hàng năm, năm 2007 tăng 7,5% so với năm 2006 năm 2008 tăng 36% so với năm 2007 sản lƣợng xuất vào thị trƣờng EU Mỹ có chiều hƣớng giảm xuống nên để giảm bớt rủi ro tài chính, cơng ty cân đối lƣợng hàng xuất khẩu, lựa chọn thị trƣờng thích hợp Nhật Bản thị trƣờng đƣợc công ty hƣớng đến Theo thông tin từ Hiệp hội Chế biến Xuất Thủy sản Việt Nam (Vasep), xuất thủy sản Việt Nam sang Nhật tăng mạnh nhờ thuế quan đƣợc giảm loại bỏ 80% giá trị xuất nông thủy sản Việt Nam sang nƣớc Tuy nhiên, để tăng sản lƣợng sản phẩm xuất sang thị trƣờng này, công ty cần lƣu ý tiêu chuẩn thƣơng mại khắt khe xuất xứ nguồn gốc nhiều tiêu chuẩn vệ sinh hàng hóa nhập 4.5.5 Các thị trƣờng khác Các thị trƣờng khác thuộc Châu Á đƣợc công ty quan tâm ngày nhiều hơn, thuế nhập vào thị trƣờng khu vực giảm xuống – 5% thị trƣờng lớn có biến động Tỷ trọng xuất công ty vào thị trƣờng ngày tăng lên đáng kể, năm 2007 tăng 14% so với năm 2006 năm 2008 tăng 145% so với năm 2007, nhu cầu nhập thị trƣờng giảm xuống nên cơng ty tăng cƣờng tìm kiếm thị trƣờng khác để tăng sản lƣợng nhƣ doanh thu tình hình kinh tế khó khăn, điển hình năm 2008, nƣớc phải chịu ảnh hƣởng khủng hoảng kinh tế Mỹ, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm thị trƣờng giảm nhƣng sản lƣợng xuất công ty không giảm so với năm 2007 mà tăng 19,46% Điều cho thấy, nhu cầu thủy sản thị trƣờng ngày tăng ngƣời tiêu dùng tất thích ăn thủy sản, thủy sản ăn khơng thể thiếu thực đơn hàng ngày ngƣời dân Châu Á, đặc biệt Đông Nam Á vùng Viễn Đông Đây hội tốt cho công ty nhƣ doanh nghiệp xuất thủy sản khác Việt Nam SVTH: Võ Ngọc Thủy Tiên_Lớp DT2QT 26 Phân tích tình hình xuất Cơng ty Cổ phần Basa Ngồi thị trƣờng Châu Á Australia thị trƣờng đƣợc công ty ý đến sản phẩm cá tra, cá basa Việt Nam đƣợc ngƣời tiêu dùng Australia lựa chọn, nhu cầu tiêu thụ thủy thị trƣờng ngày tăng Năm 2008, kim ngạch xuất mặt hàng cá tra, basa sang thị trƣờng tăng 30% so với năm 2007 Theo chuyên gia ngành thủy sản cho biết, ngƣời tiêu dùng Australia thích dùng cá thịt trắng Vì cá tra, basa Việt Nam trở thành mặt hàng đƣợc ngƣời tiêu dùng lựa chọn đáp ứng đƣợc tiêu chí vị, thơm ngon có hàm lƣợng dinh dƣỡng cao Tuy nhiên, để nâng cao kim ngạch xuất vào thị trƣờng này, doanh nghiệp phải đặc biệt trọng đến việc bảo đảm chất lƣợng, an toàn vệ sinh vấn đề dịch bệnh sản phẩm thủy sản xuất Tóm lại, thị trƣờng nói trên, thị trƣờng lớn nhất, chủ yếu mà công ty hƣớng đến thị trƣờng Nga, thị trƣờng có sức ảnh hƣởng lớn công ty Tuy nhiên, qua phân tích ta thấy, hội xuất thủy sản công ty thị trƣờng khác đà phát triển, rào cản lớn thị trƣờng rào cản chất lƣợng, vệ sinh an tồn thực phẩm Vì vậy, cơng ty cần có nhiều nỗ lực để nắm bắt hội Biểu đồ 4.4 Thị trƣờng xuất công ty năm 2006 Nhật Bản 10% Các Nước Khác 18% EU - Đức 18% Mỹ 23% Nga 31% Biểu đồ 4.5 Thị trƣờng xuất công ty năm 2007 Nhật Bản 10% Các Nước Khác 18% EU - Đức 18% Mỹ 23% Nga 31% SVTH: Võ Ngọc Thủy Tiên_Lớp DT2QT 27 Phân tích tình hình xuất Cơng ty Cổ phần Basa Biểu đồ 4.6 Thị trƣờng xuất công ty năm 2008 Các Nước Khác 34% Nhật Bản 11% EU - Đức 18% Nga 22% Mỹ 15% 4.6 Phân tích đối thủ cạnh tranh Ngành thủy sản đƣợc xem ngành kinh tế mũi nhọn Việt Nam với tốc độ tăng trƣởng kim ngạch xuất bình quân 10 năm qua đƣợc trì 10% riêng năm 2006 đạt 27% Xuất thủy sản Việt Nam vị trí 10 nƣớc có giá trị xuất hàng đầu giới nằm nhóm ngành hàng có giá trị xuất tỷ USD Việt Nam năm 2007 Ngồi mặt hàng tơm, cá tra cá basa mặt hàng xuất chủ lực ngành thủy sản Việt Nam Theo thống kê Bộ Thủy sản, tổng lƣợng cá tra, basa xuất Việt Nam năm 2007 đạt 383.200 với kim ngạch đạt 974,12 triệu USD, tăng 31% lƣợng 26,07% so với năm 2006 Hiện nay, sản phẩm cá tra, cá basa Việt Nam có mặt 100 quốc gia giới Do tính hấp dẫn ngành nên ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia vào ngành Vì vậy, việc phải đối mặt với đối thủ cạnh tranh ngành việc tránh khỏi công ty Basa Theo Bộ Thƣơng mại, nƣớc ta có 200 doanh nghiệp xuất cá tra, cá basa, riêng khu vực tỉnh Đồng Sông Cửu Long, có 70 nhà máy chế biến cá tra, basa với công suất chế biến 1,5 triệu tấn/năm Hiện nay, đối thủ cạnh tranh lớn công ty lĩnh vực là: công ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang (Agifish), công ty cổ phần thủy sản Nam Việt công ty cổ phần Vĩnh Hồn 4.6.1 Cơng ty cổ phần thủy sản Nam Việt (Navico) Công ty cổ phần Nam Việt đời vào năm 2000, trụ sở đặt 19D Trần Hƣng Đạo, Phƣờng Mỹ Q, Tp Long Xun, An Giang, vịng năm vƣơn lên vị trí số ngành thủy sản Việt Nam, tổng công suất chế biến trung bình cơng ty 500 cá/ngày Với lợi nguồn tài hùng mạnh hoạt động với quy mô lớn, sản phẩm công ty có mặt 50 quốc gia, Nam Việt chiếm tỷ lệ 20,7% giá trị kim ngạch xuất cá tra, basa nƣớc Đây đƣợc xem đối thủ nặng ký doanh nghiệp ngành nói chung Basaco nói riêng Mục tiêu cơng ty giữ vững vị trí số 1, đa dạng hóa loại sản phẩm thu hút nguồn nhân lực tài giỏi  Điểm mạnh  Nguồn tài mạnh, quy mơ sản xuất lớn SVTH: Võ Ngọc Thủy Tiên_Lớp DT2QT 28 Phân tích tình hình xuất Công ty Cổ phần Basa  Thị phần xuất lớn  Thƣơng hiệu uy tín  Sở hữu hệ thống máy móc sản xuất đồng với số lƣợng lớn dây chuyền, băng tải chuyển, hệ thống làm lạnh đại  Hệ thống quản lý chất lƣợng ISO tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm nhƣ HACCP, GMP, SQF ngày phát triển mạnh  Điểm yếu:  Chi phí sản xuất cao  Thiếu nguồn nhân lực đáp ứng cho nhu cầu phát triển  Thiếu thiết bị kỹ thuật kiểm tra dƣ lƣợng kháng sinh thuỷ sản  Hoạt động marketing cịn đơn điệu 4.6.2 Cơng ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang (Agifish) Đƣợc thành lập năm 1993, có trụ sở 1234 Trần Hƣng Đạo, Thành phố Long xuyên, An giang Agifish đƣợc xem cơng ty có bề dày nhiều năm kinh nghiệm ngành chế biến thủy sản Việt Nam, Agifish doanh nghiệp ngành thủy sản đƣợc tặng danh hiệu “ Thƣơng hiệu Việt Nam” (Việt Nam Value) Sản phẩm công ty đa dạng mẫu mã chủng loại, có khoảng 100 loại sản phẩm Agifish áp dụng hệ thống quản lý chất lƣợng tồn q trình sản xuất: HACCP, ISO 9001:2000, Safe Quality Food 1000 (SQF 1000), Safe Quality Food 2000 (SQF 2000), British Retail Consortium (BRC), ISO 14000 Định hƣớng phát triển tƣơng lai công ty là: Xây dựng đội ngũ cán kế thừa, đầu tƣ mở rộng sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm, mở rộng liên doanh liên kết, xây dựng quảng bá thƣơng hiệu để hội nhập kinh tế toàn cầu, xây dựng tập đoàn Agifish hoạt động đa ngành nghề  Điểm mạnh:  Thƣơng hiệu có uy tín  Có bề dày kinh nghiệm ngành  Tài dồi  Nghiên cứu phát triển tốt  Hệ thống quản lý chất lƣợng tốt  Điểm yếu:  Mức độ nhận biết thƣơng hiệu thị trƣờng xuất yếu  Sản phẩm chƣa đáp ứng đủ nhu cầu  Kênh phân phối thị trƣờng xuất chƣa tốt  Quản trị quản lý nhân chƣa tốt 4.6.3 Công ty cổ phần Vĩnh Hoàn (VHC) Đƣợc thành lập từ năm 1997, Quốc lộ 30, phƣờng 11, TX Cao Lãnh, tỉnh Đồng Tháp Đây công ty chế biến xuất cá tra, basa hàng đầu Việt Nam SVTH: Võ Ngọc Thủy Tiên_Lớp DT2QT 29 Phân tích tình hình xuất Cơng ty Cổ phần Basa Tuy thị phần cịn so với hai cơng ty trƣớc nhƣng công ty đƣợc biết đến công ty cung cấp cho khách hàng sản phẩm chất lƣợng đáng tin cậy Nhờ điều kiện thuân lợi vị trí địa lý quản lý hiệu theo HACCP, GMP, ISO 9001:2000, ISO 14001:2004, BRC, IFS Vĩnh Hoàn xây dựng đƣợc hệ thống sản xuất sản phẩm cá tra fillet khép kín từ khâu nuôi trồng đến sản xuất, khả cạnh tranh giá tốt nhờ tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi chi phí sản xuất thấp, sản phẩm đa dạng Để kịp thời cung ứng sản phẩm cho thị trƣờng nƣớc, Vĩnh Hoàn đầu tƣ triệu USD mở rộng nhà máy đông lạnh nhằm nâng cao lực sản xuất chất lƣợng sản phẩm Trang bị hoàn toàn dây chuyền cấp đông IQF tiên tiến với công suất cấp đông 1.500kg/giờ Đầu tƣ mua hệ thống cấp đông Vƣơng quốc Anh có khả hạ nhiệt độ 1, hàng đông lạnh từ 10 độ C xuống-18 độ C vòng 100 - 120 phút Hiện cơng ty có vùng ni cá tra với tổng diện tích 136,5 ha, cung cấp 34% nhu cầu nguyên liệu Năm 2009, Vĩnh Hoàn mở rộng thêm 186,5ha diện tích ni, đảm bảo 40% nhu cầu ngun liệu Đây đƣợc xem đối thủ đáng gồm cho doanh nghiệp ngành, đặt biệt Basaco  Điểm mạnh:  Khả cạnh tranh giá tốt  Nghiên cứu phát triển tốt  Đội ngũ nhân giỏi  Điểm yếu:  Thị phần thị trƣờng xuất thấp  Kênh phân phối thị trƣờng xuất yếu  Mức độ nhận biết thƣơng hiệu thị trƣờng xuất thấp Vì vậy, việc liên tục cập nhật thông tin đối thủ cạnh tranh việc thiếu công ty muốn chiếm lĩnh thị trƣờng, cơng ty cần phân tích đối thủ cạnh tranh để nắm bắt am hiểu đƣợc phản ứng hành động mà đối thủ thực hiện, từ đề chiến lƣợc phù hợp để vƣợt lên đối thủ chiếm lĩnh thị trƣờng cách dễ dàng SVTH: Võ Ngọc Thủy Tiên_Lớp DT2QT 30 Phân tích tình hình xuất Cơng ty Cổ phần Basa CHƢƠNG CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BASA 5.1 Giải pháp nhân Nhân nguồn lực quan trọng định trực tiếp đến thành cơng cơng ty Vì vậy, cơng ty cần có sách nhƣ biện pháp phù hợp nhằm tăng cƣờng đội ngũ nhân giỏi cho công ty Tuyển dụng: Công ty cần quan tâm đến công tác tuyển dụng nguồn nhân lực để đáp ứng chuyên môn, nghiệp vụ tay nghề, ƣu tiên tuyển dụng nguồn nhân lực có kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh xuất nhằm đảm bảo cho phát triển cơng ty Đào tạo: Tồn thể cơng nhân viên công ty cần thƣờng xuyên đƣợc tham gia khóa đào tạo tiêu chuẩn HACCP, quản lý hệ thống chất lƣợng để đáp ứng kịp thời nhu cầu ngày khó tính thị trƣờng xuất 5.2 Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất  Công ty cần có sách dự trữ hàng tồn kho hợp lý để kịp thời đáp ứng đơn đạt hàng lớn vào dịp cuối năm, thời điểm nhu cầu tiêu thụ thƣờng tăng mạnh vào dịp lễ Noel tết dƣơng lịch  Ngoài việc củng cố nỗ lực gia tăng thị phần thị trƣờng xuất truyền thống, Công ty cần tìm kiếm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm mới, tiềm qua kỳ hội chợ thƣơng mại quốc tế  Tiếp tục xúc tiến xây dựng nhà máy chế biến thủy sản nhằm tăng công suất sản lƣợng nhà máy để chuẩn bị cho việc mở, tăng thị phần thị trƣờng truyền thống nhu cầu tiêu thụ thị trƣờng  Cơng ty nên có sách xếp kiện toàn máy nhân quản trị hợp lý quản lý sản xuất hiệu nhằm tăng suất lao động, tăng công suất sản xuất, thực sách tiết kiệm vật tƣ nguyên vật liệu chi phí sản xuất kinh doanh  Liên kết với nhà cung cấp nguyên liệu khu vực, nhằm chủ động đƣợc nguồn nguyên liệu Phải có thống giá cả, hạn chế biến động giá Thực sách hỗ trợ kỹ thuật, phƣơng pháp nuôi cá….cho chủ ao  Liên tục cập nhật thơng tin, tìm hiểu nhu cầu thị trƣờng, nghiên cứu phát triển thêm nhiều sản phẩm đáp ứng kịp thời thị hiếu ngƣời tiêu dùng  Tạo mối quan hệ hợp tác lâu dài với đối tác nƣớc ngoài, đảm bảo nguồn cung ổn định  Mở rộng kênh phân phối, nên thành lập cơng ty nƣớc để sản phẩm đến tay ngƣời tiêu dùng cách thuận tiện SVTH: Võ Ngọc Thủy Tiên_Lớp DT2QT 31 Phân tích tình hình xuất Công ty Cổ phần Basa  Không ngừng nâng cao cải tiến chất lƣợng Sử dụng thiết bị cơng nghệ đại Vì ngƣời tiêu dùng ngày trở nên khó tính việc tiêu thụ sản phẩm đặc biệt thị trƣờng EU, Mỹ SVTH: Võ Ngọc Thủy Tiên_Lớp DT2QT 32 Phân tích tình hình xuất Công ty Cổ phần Basa CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận Qua trình phân tích cho thấy Basaco cơng ty trẻ đầy tiền năng, thành lập không lâu nhƣng công ty có tín hiệu tốt cho phát triển Trong năm qua, phải chịu ảnh hƣởng nhiều từ bất ổn thị trƣờng nƣớc nhƣ giới nhƣng công ty cố gắng để vƣợt qua giai đoạn kinh tế khó khăn việc tìm cách trì sản lƣợng xuất để tăng doanh thu xuất Để đƣợc nhƣ vậy, công ty phải nhờ vào mạnh vốn có nhƣ: đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, uy tín thị trƣờng, xây dựng đƣợc mối quan hệ tốt với nhà cung ứng nguyên liệu đối tác nƣớc ngoài, hệ thống thông tin hiệu Tuy nhiên, so với cơng ty khác Basaco cịn non trẻ cịn mặt hạn chế nhƣ: chƣa có sách dự trữ hàng tồn kho dẫn đến tình trạng thiếu hụt sản phẩm xuất khách hàng có nhu cầu lớn, chƣa thực đa dạng hóa sản phẩm để phục vụ cho khúc thị trƣờng khác nhau, thị trƣờng xuất cơng ty cịn hạn chế, chƣa xây dựng đƣợc kênh phân phối cho riêng thị trƣờng xuất Do vậy, bên cạnh mạnh nhƣ thành công bƣớc đầu đạt đƣợc, công ty cần ý đến mặt hạn chế để có biện pháp khắc phục hợp lý Ngành thủy sản đƣợc xác định ngành công nghiệp mũi nhọn Việt Nam với tốc độ tăng trƣởng kim ngạch xuất bình quân 10 năm qua đƣợc trì 10% riêng năm 2006 đạt 27% Xuất thủy sản Việt Nam vị trí 10 nƣớc có giá trị xuất hàng đầu giới nằm nhóm ngành hàng có giá trị xuất tỷ USD Việt Nam, nhà máy công ty lại có vị trí thuận lợi nằm vùng nguyên liệu cá nƣớc ngọt, đặt biệt da trơn Vì vậy, cơng ty phát triển lĩnh vực phù hợp có triển vọng việc khẳng định vị thị trƣờng 6.2 Kiến nghị 6.2.1 Đối với quan chức  Nhà nƣớc cần tạo nhiều điều kiện thuận lợi, khuyến khích, khen thƣởng cơng ty đạt kết kinh doanh tốt, đơn giản hóa thủ tục xuất  Dành nguồn vốn ƣu đãi cho vay mua dự trữ, đồng thời đạo ngân hàng thƣơng mại ƣu tiên vốn cho doanh nghiệp mua lƣợng cá đến kỳ thu hoạch tồn đọng dân nhằm giảm bớt thiệt hại cho ngƣời ni Đẩy mạnh hình thức cho vay theo dự án tài sản đảm bảo hình thành từ vốn vay cho doanh nghiệp chế biến xuất vay ngoại tệ để ổn định giá thành xuất  Ban hành quy chuẩn nuôi cá theo tiêu chuẩn quốc tế  Hỗ trợ kinh phí cho trang bị máy móc, thiết bị chi phí kiểm tra dƣ lƣợng kháng sinh vệ sinh an toàn thực phẩm  Lãnh đạo VASEP cần giám sát chặt chẽ việc chào giá bán hàng doanh nghiệp Đặc biệt, giai đoạn cần xác định mức giá sàn sở tính tốn đầy đủ giá thành sản xuất chi phí, lợi nhuận hợp lý, cơng bố giá thành theo qúi đối SVTH: Võ Ngọc Thủy Tiên_Lớp DT2QT 33 Phân tích tình hình xuất Công ty Cổ phần Basa với nuôi trồng, thức ăn thủy sản sản phẩm xuất để làm sở cho doanh nghiệp liên kết, thỏa thuận thu mua không thấp giá thành nuôi trồng công bố 6.2.2 Đối với công ty  Công ty cần đẩy mạnh cơng tác kiểm tra, kiểm sốt an tồn vệ sinh chất lƣợng từ khâu ni trồng - nguyên liệu tới thành phẩm đề giữ uy tín cho hàng thuỷ sản Việt Nam nhƣ đáp ứng đƣợc yêu cầu thị trƣờng nhập  Tăng cƣờng công tác thông tin thị trƣờng, xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với nhà cung ứng nguyên liệu với đối tác nƣớc  Đẩy mạnh cơng tác bồi dƣỡng trình độ chun mơn cho cơng nhân viên cơng ty  Đa dạng hóa sản phẩm để phục vụ cho tất khúc thị trƣờng, nhằm tăng thị phần thị trƣờng xuất  Chú trọng, quan tâm đến thị trƣờng nƣớc, thị trƣờng tiềm với dân số gần 86 triệu ngƣời 6.3 Hạn chế đề tài Vì đề tài nghiên cứu đƣợc thực thời gian ngắn tác giả chƣa đƣợc trải nghiệm thời gian dài thực tế nên kinh nghiệm cịn non kém, việc phân tích nhƣ kiến nghị, giải pháp mang tính khách quan nên chƣa xác hồn tồn chƣa mang lại hiệu hoàn toàn cho hoạt động xuất cơng ty Vì vậy, mong đóng góp ý kiến q thầy, q cơng ty SVTH: Võ Ngọc Thủy Tiên_Lớp DT2QT 34 Phân tích tình hình xuất Cơng ty Cổ phần Basa TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách + Trần Minh Hải Quản trị kinh doanh quốc tế Tài liệu giảng dạy Đại học An Giang + Huỳnh Phú Thịnh Chiến lƣợc kinh doanh Tài liệu giảng dạy Đại học An Giang + Huỳnh Phú Thịnh Phƣơng pháp nghiên cứu Tài liệu giảng dạy Đại học An Giang Các báo cáo quan + Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 2006, 2007, 2008 + Báo cáo tài năm 2006, 2007, 2008 Chuyên đề - khóa luận tốt nghiệp + Lê Thanh Phong 2006 Phân tích tình hình hoạt động xuất gạo Công ty xuất nhập An Giang (AGIMEX) + Phạm Thị Thúy Nga 2007 Lập kế hoạch marketing cho Công ty chế biến thủy sản xuất + Nguyễn Minh Phúc 2008 Thực trạng xuất gạo Công ty Cổ phần Du Lịch An Giang Tài liệu tham khảo từ hệ thống internet + + + + + + + + http://www.vasep.com.vn/ http://www.afa.vn/ http://phugiasc.vn/Portals/0/UploadedFiles/Securities/BAS/snapshot_BAS.pdf http://baoquangnam.com.vn/kinh-te/thoi-su-kinh-te/485-kim-ngach-xuat-khau-thuysan-dat-115-trieu-usd.html http://f-news.f-network.net/TinKinhTe-News2958.f-net http://www.tin247.com/xuat_khau_thuy_san_2008_kho_ve_dich_4%2C2_ty-321322014.html http://tintuc.xalo.vn/04125019731/thuy_san_vn_nhieu_co_hoi_xuat_khau_sang_nga html http://soct.bariavungtau.gov.vn/Default.aspx?pageid=1&mid=234&action=docdetailv iew&intDocId=591&intSetItemId=238&breadcrumb=238 SVTH: Võ Ngọc Thủy Tiên_Lớp DT2QT 35 ... 14 Phân tích tình hình xuất Cơng ty Cổ phần Basa CHƢƠNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BASA GIAI ĐOẠN 2006 – 2008 4.1 Tình hình chung hoạt động kinh doanh Công ty Công ty Basaco... Chƣơng PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BASA GIAI ĐOẠN 2006 – 2008 15 4.1 Tình hình chung hoạt động kinh doanh Công ty 15 4.2 Phân tích tình hình xuất công ty. .. DT2QT Phân tích tình hình xuất Cơng ty Cổ phần Basa CHƢƠNG GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BASA 3.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần BASA tiền thân Công ty TNHH Thƣơng mại BASA (Công ty