Mục tiêu chung
Phân tích hoạt động Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Rau Quả-VEGETEXCO giai đoạn 2010-2013 từ đó đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty phát triển bền vững trong những năm tới.
Mục tiêu riêng
- Phân tích kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2011-2013
- Phân tích tình hình xuất khẩu của công ty theo thị trường giai đoạn 2011-
- Phân tích tình hình xuất khẩu của công ty theo cơ cấu mặt hàng giai đoạn 2011-2013
- Phân tích tình hình xuất khẩu của công ty theo số lượng hợp đồng giai đoạn 2011-2013
- Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của công ty
- Đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu nông sản của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Rau Quả-VEGETEXCO trong những năm tới
3 Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu của đề tài
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Rau Quả-VEGETEXCO là công ty hoạt động lâu năm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu nông sản với nhiều mặt hàng đa dạng Khóa luận tốt nghiệp này nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Rau Quả-VEGETEXCO
- Phạm vi không gian: khóa luận tốt nghiệp này được thực hiện tại Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Rau Quả-VEGETEXCO
- Phạm vi thời gian: khóa luận tốt nghiệp nghiên cứu dựa trên thông tin số liệu thu thập trong 3 năm 2011, 2012, 2013 của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Rau Quả-VEGETEXCO để có thể tổng hợp, so sánh đưa ra các nhận định, nhận xét
4 Phương pháp nghiên cứu của đề tài Đề tài nghiên cứu được thực hiện dựa trên việc vận dụng lý thuyết, kết hợp quan sát thực tế và sử dụng cơ sở dữ liệu của công ty Đồng thời phối hợp các phương pháp: phân tích định tính, thống kê, so sánh, tổng hợp, suy luận logic
5 Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp
Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp Phân tích tình hình xuất khẩu của công ty cổ phẩn xuất nhập khẩu Rau Quả - VEGTEXCO gồm có 3 chương:
Chương 1: Cơ sở lý luận về xuất khẩu
Chương 2: Thực trạng tình hình xuất khẩu của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Rau quả VEGETEXCO giai đoạn 2011 – 2013
Chương 3: Giải pháp – Kiến nghị
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU 1.1 Khái niệm về xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu hàng hoá là việc bán hàng hoá và dịch vụ từ quốc gia này sang một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiên thanh toán, với mục tiêu là lợi nhuận Mục đích của hoạt động này là khai thác được lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia đều có lợi thì các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này
Hoạt động xuất khẩu là một trong những hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thương Nó đã xuất hiện từ rất sớm trong lịch sử phát triển của xã hội và ngày càng phát triển mạnh mẽ cả về chiều rộng và chiều sâu Hình thức sơ khai của chúng chỉ là hoạt động trao đổi hàng hoá nhưng cho đến nay nó đã phát triển rất mạnh và đước biểu hiện dưới nhiều hình thức
Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, từ xuất khẩu hàng tiêu dùng cho đến tư liệu sản xuất, máy móc hàng hoá thiết bị công nghệ cao Tất cả các hoạt động này đều nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung và các doanh nghiệp tham gia nói riêng
Hoạt động xuất khẩu diễn ra rất rộng Nó có thể diễn ra trong thời gian rất ngắn song cũng có thể kéo dài hàng năm, có thể đước diễn ra trên phậm vi một quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau
1.2 Vai trò của xuất khẩu
1.2.1 Đối với nền kinh tế toàn cầu
Xuất khẩu hàng hoá là hoạt động đã xuất hiện từ rất sớm Nó là hoạt động buôn bán trên phạm vi giữa các quốc gia với nhau Nó không phải là hành vi buôn bán riêng lẻ, đơn phương mà ta có cả một hệ thống các quan hệ buôn bán trong tổ chức thương mại toàn cầu Với mục tiêu là tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp nói riêng cả quốc gia nói chung
Hoạt động xuất khẩu là một nội dung chính của hoạt động ngoại thương và là hoạt động đầu tiên của thương mại quốc tế Xuất khẩu có vai trò đặc biệt quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế của từng quốc gia cũng như trên toàn thế giới
Xuất khẩu hàng hoá là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng của nước này với nước khác Có thể nói sự phát triển của của xuất khẩu sẽ là một trong những động lực chính để thúc đẩy sản xuất Nhờ xuất khẩu, hàng hóa bán ra nước ngoài sẽ là các bằng chứng xác định sự đóng góp của quốc gia vào cộng đồng thế giới, xác định qui mô, lợi thế trong sản xuất kinh doanh quốc tế.Tạo được mối quan hệ và uy tín của quốc gia trong kêu gọi đầu tư cũng như trong hợp tác kinh tế xã hội giữa các nước
Xuất khẩu hàng hóa được nhiều đến quốc gia nào đó, cũng là bằng chứng thuyết phục về thiện chí và ưu đãi của quốc gia đó với nước mình Trên cơ sở số liệu xuất khẩu, chính phủ sẽ có nhưng hình thức đối ứng thân thiện để gia tăng mậu dịch giữa hai nước
1.2.2 Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia
- Xuất khẩu gia tăng sản lượng sản xuất và tăng trưởng kinh tế
Nhờ xuất khẩu hàng hóa bán được nhiều hơn Thông qua quan hệ thương mại với các thị trường quốc tế cho phép quốc gia xuất khẩu phát triển quy mô lớn hơn, khai thác được những lợi thế kinh tế mà trước đây có thể bị giới hạn trong thị trường nội địa
Với chính sách mở cửa nền kinh tế, đẩy mạnh và phát triển xuất khẩu còn là yếu tố tích cực để thúc đẩy sự phát triển của các công ty nội địa trở thành công ty có khả năng cạnh tranh trên thế giới bằng việc giới thiệu và đưa ra những sản phẩm có chất lượng cao, phát triển quy trình sản xuất phù hợp với nhu cầu của từng thị trường, ở từng quốc gia khác nhau
Hoạt động xuất khẩu phát triển sẽ kéo theo nhiều ngành nghề mới ra đời phục vụ cho xuất khẩu, thúc đẩy và giúp các ngành kinh tế khác phát triển theo
Kéo theo là kết qủa của sự phát triển là tổng sản phẩm của xã hội, nền kinh tế quốc gia phát triển
- Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước Đối với mọi quốc gia đang phát triển thì bước đi thích hợp nhất là phải công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước để khắc phục tình trạng nghèo làn lạc hậu chận phát triển Tuy nhiên quá trình công nghiệp hoá phải có một lượng vốn lớn để nhập khẩu công nghệ thiết bị tiên tiến
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU
Khái niệm về xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu hàng hoá là việc bán hàng hoá và dịch vụ từ quốc gia này sang một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiên thanh toán, với mục tiêu là lợi nhuận Mục đích của hoạt động này là khai thác được lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia đều có lợi thì các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này
Hoạt động xuất khẩu là một trong những hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thương Nó đã xuất hiện từ rất sớm trong lịch sử phát triển của xã hội và ngày càng phát triển mạnh mẽ cả về chiều rộng và chiều sâu Hình thức sơ khai của chúng chỉ là hoạt động trao đổi hàng hoá nhưng cho đến nay nó đã phát triển rất mạnh và đước biểu hiện dưới nhiều hình thức
Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, từ xuất khẩu hàng tiêu dùng cho đến tư liệu sản xuất, máy móc hàng hoá thiết bị công nghệ cao Tất cả các hoạt động này đều nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung và các doanh nghiệp tham gia nói riêng
Hoạt động xuất khẩu diễn ra rất rộng Nó có thể diễn ra trong thời gian rất ngắn song cũng có thể kéo dài hàng năm, có thể đước diễn ra trên phậm vi một quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau.
Vai trò của xuất khẩu
1.2.1 Đối với nền kinh tế toàn cầu
Xuất khẩu hàng hoá là hoạt động đã xuất hiện từ rất sớm Nó là hoạt động buôn bán trên phạm vi giữa các quốc gia với nhau Nó không phải là hành vi buôn bán riêng lẻ, đơn phương mà ta có cả một hệ thống các quan hệ buôn bán trong tổ chức thương mại toàn cầu Với mục tiêu là tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp nói riêng cả quốc gia nói chung
Hoạt động xuất khẩu là một nội dung chính của hoạt động ngoại thương và là hoạt động đầu tiên của thương mại quốc tế Xuất khẩu có vai trò đặc biệt quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế của từng quốc gia cũng như trên toàn thế giới
Xuất khẩu hàng hoá là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng của nước này với nước khác Có thể nói sự phát triển của của xuất khẩu sẽ là một trong những động lực chính để thúc đẩy sản xuất Nhờ xuất khẩu, hàng hóa bán ra nước ngoài sẽ là các bằng chứng xác định sự đóng góp của quốc gia vào cộng đồng thế giới, xác định qui mô, lợi thế trong sản xuất kinh doanh quốc tế.Tạo được mối quan hệ và uy tín của quốc gia trong kêu gọi đầu tư cũng như trong hợp tác kinh tế xã hội giữa các nước
Xuất khẩu hàng hóa được nhiều đến quốc gia nào đó, cũng là bằng chứng thuyết phục về thiện chí và ưu đãi của quốc gia đó với nước mình Trên cơ sở số liệu xuất khẩu, chính phủ sẽ có nhưng hình thức đối ứng thân thiện để gia tăng mậu dịch giữa hai nước
1.2.2 Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia
- Xuất khẩu gia tăng sản lượng sản xuất và tăng trưởng kinh tế
Nhờ xuất khẩu hàng hóa bán được nhiều hơn Thông qua quan hệ thương mại với các thị trường quốc tế cho phép quốc gia xuất khẩu phát triển quy mô lớn hơn, khai thác được những lợi thế kinh tế mà trước đây có thể bị giới hạn trong thị trường nội địa
Với chính sách mở cửa nền kinh tế, đẩy mạnh và phát triển xuất khẩu còn là yếu tố tích cực để thúc đẩy sự phát triển của các công ty nội địa trở thành công ty có khả năng cạnh tranh trên thế giới bằng việc giới thiệu và đưa ra những sản phẩm có chất lượng cao, phát triển quy trình sản xuất phù hợp với nhu cầu của từng thị trường, ở từng quốc gia khác nhau
Hoạt động xuất khẩu phát triển sẽ kéo theo nhiều ngành nghề mới ra đời phục vụ cho xuất khẩu, thúc đẩy và giúp các ngành kinh tế khác phát triển theo
Kéo theo là kết qủa của sự phát triển là tổng sản phẩm của xã hội, nền kinh tế quốc gia phát triển
- Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước Đối với mọi quốc gia đang phát triển thì bước đi thích hợp nhất là phải công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước để khắc phục tình trạng nghèo làn lạc hậu chận phát triển Tuy nhiên quá trình công nghiệp hoá phải có một lượng vốn lớn để nhập khẩu công nghệ thiết bị tiên tiến
Với các nước đang phát triển vốn thực hiện thường dựa vào các nguồn tiền chủ yếu: nhận viện trợ, vay nợ, đầu tư nước ngoài và do xuất khẩu đem về Nhưng chỉ có vốn do xuất nhập khẩu đem về là vốn riêng của quốc gia mình, chính phủ có thể sữ dụng theo ý định và mục tiêu chiến lược phát triển mà không bị lệ thuộc vào các cam kết của tiền vay nợ , cũng không bị vướng mắc vì cam kết ưu đãi trước đây khi kêu gọi các nhà đầu tư nước ngoài
Bởi vì vậy xuất khẩu là một hoạt động tạo một nguồn vốn rất quan trọng Xuất khẩu tạo tiền đề cho nhập khẩu, nó quyết định đến qui mô tốc độ tăng trưởng của hoạt động nhập khẩu
- Xuất khẩu thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển
Dưới tác động của xuất khẩu, cơ cấu sản xuất và tiêu dùng của thế giới đã và đang thay đổi mạnh mẽ Xuất khẩu làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế của các quốc gia từ nông nghiệp chuyển sang công nghiệp và dịch vụ Để cạnh tranh được với hàng hóa bên ngoài, sản xuất xuất khẩu phải theo hướng tận dụng lợi thế so sánh tuyệt đối và tương đối của đất nước Muốn thành công được trên thị trường khu vực và thế giới, thì các ngành kinh tế phục vụ xuất khẩu phải được hoạch định dự vào những lợi thế của quốc gia như : Tài nguyên, lao động, vốn kỹ thuật và công nghệ … có như vậy sản phẩm xuất khẩu mới đạt giá rẻ, chất lượng cao và có khả nămg cạnh tranh bên ngoài Trong từng bước phát triển kinh tế theo chiến lược xuất khẩu, cơ cấu ngành quốc gia sẽ dần dần thay đổi, hướng về công nghiệp và dịch vụ nhiều hơn, tạo lợi thế lâu dài cho phát triển kinh tế
- Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân Đối với công ăn việc làm, xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động thông qua việc sản xuất hàng xuất khẩu Mặt khác, một phần kim ngạch xuất khẩu cũng được chính phủ ưu tiên dùng để nhập khẩu những hàng tiêu dùng thiết yếu cho đời sống, người dân trong nước sẽ được thụ hưởng chung do phúc lợi của cộng đồng
- Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy sự phát triển các mối quan hệ kinh tế đối ngoại
Xuất khẩu và các mối quan hệ kinh tế đối ngoại, ngoại giao có mối quan hệ chặt chẽ tác động qua lại, phụ thuộc lẫn nhau Hoạt động xuất khẩu là cơ sở tiền đề vững chắc để xây dựng các mối quan hề kinh tế đối ngoại đối với các quốc gia khác Qua đó kéo theo các mối quan hệ khác phát triển như du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế… ngược lại sự phát triển của các ngành này lại tác động trở lại hoạt động xuất khẩu làm cơ sở hạ tầng cho hoạt động xuất khẩu phát triển
1.2.3 Đối với các doanh nghiệp
Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế toàn cầu thì xu hướng vươn ra thị trường quốc tế là một xu hướng chung của tất cả các quốc gia và các doanh nghiệp Xuất khẩu là một trong những con đường để các doanh nghiệp thực hiện kế hoạch phát triển, mở rộng thị trường của các doanh nghiệp
Xuất khẩu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp Nhờ có xuất khẩu mà tên tuổi của doanh nghiệp không chỉ được các khách hàng trong nước biết đến mà còn có mặt ở thị trường nước ngoài
Các hình thức xuất khẩu
Khái niệm trực tiếp là việc xuất khẩu các loại hàng hoá và dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nước tới khách hàng nước ngoài
Trong trường hợp doanh nghiệp tham gia xuất khẩu là doanh nghiệp thương mại không tự sản xuất ra sản phẩm thì việc xuất khẩu bao gồm hai công đoạn: + Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu với các đơn vị, địa phương trong nước + Đàm phán ký kết với doanh nghiệp nước ngoài, giao hàng và thanh toán tiền hàng với đơn vị bạn
Phương thức này có một số ưu điểm là: thông qua đàm phán thảo luận trực tiếp dễ dàng đi đến thống nhất và ít xảy ra những hiểu lầm đáng tiếc do đó:
+ Giảm được chi phí trung gian do đó làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp + Có nhiều điều kiện phát huy tính độc lập của doanh nghiệp
+ Chủ động trong việc tiêu thụ hàng hoá sản phẩm của mình
Tuy nhiên bên cạnh những mặt tích cực thì phương thức này còn bộc lộ một số những nhược điểm như:
+ Dễ xảy ra rủi ro
+ Nếu như không có cán bộ XNK có đủ trình độ và kinh nghiệm khi tham gia ký kết hợp đồng ở một thị trường mới hay mắc phải sai lầm gây bất lợi cho mình + Khối lượng hàng hoá khi tham giao giao dịch thường phải lớn thì mới có thể bù đắp được chi phí trong việc giao dịch
Khi tham gia xuất khẩu trực tiếp phải chuẩn bị tốt một số công việc như: nghiên cứu hiểu kỹ về bạn hàng, loại hàng hoá định mua bán, các điều kiện giao dịch đưa ra trao đổi, cần phải xác định rõ mục tiêu và yêu cầu của công việc, lựa chọn người có đủ năng lực tham gia giao dịch, cần nhắc khối lượng hàng hoá, dịch vụ cần thiết để công việc giao dịch có hiệu quả
Xuất khẩu gián tiếp là hình thức xuất khẩu mà nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu phải thông qua một người thứ ba, người này là trung gian Ưu điểm: giảm bớt được chi phí nghiên cứu tìm kiếm bạn hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh như: mở rộng kênh phân phối, mạng lưới kinh doanh, am hiểu thị trường giảm được rủi ro, giảm các chi phí trong quá trình giao dịch
Nhược điểm: bị thụ động phải phụ thuộc nhiều vào người trung gian, đặc biệt là không kiểm soát được người trung gian
- Xuất khẩu uỷ thác Đây là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị XNK đóng vai trò là người trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu cho nhà sản xuất và qua đó được hưởng một số tiền nhất định gọi là phí uỷ thác
Hình thức này bao gồm các bước sau:
+ Ký kết hợp đồng xuất khẩu uỷ thác với đơn vị trong nước
+ Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng và thanh toán tiền hàng bên nước ngoài + Nhận phí ủy thác xuất khẩu từ đơn vị trong nước Ưu điểm của phương thức này:
+ Những người nhận uỷ thác hiểu rõ tình hình thị trường pháp luật và tập quán địa phương, do đó họ có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán cho nhà sản xuất
+ Đối với người nhận uỷ thác là không cần bỏ vốn vào kinh doanh tạo ra công ăn việc làm cho nhân viên đồng thời cũng thu được một khoản tiền đáng kể
Tuy nhiên, việc sử dụng trung gian bên cạnh mặt tích cực như đã nói ở trên còn có những han chế đáng kể như :
+ Công ty kinh doanh XNK mất đi sự liên kết trực tiếp với thị trường thường phải đáp ứng những yêu sách của người trung gian
+ Lợi nhuận bị chia sẻ
Buôn bán đối lưu là một trong những phương thức giao dịch xuất khẩu trong xuất khẩu kết hợp chặc chẽ với nhập khẩu, người bán hàng đồng thời là ngời mua, lượng trao đổi với nhau có giá trị tương đương Trong phương thức xuất khẩu này mục tiêu là thu về một lượng hàng hoá có giá trị tương đương Vì đặc điểm này mà phương thức này còn có tên gọi khác như xuất nhập khẩu liên kết, hay hàng đổi hàng
Các bên tham gia buôn bán đối lưu luôn luôn phải quan tâm đến sự cân bằng trong trao đổi hàng hoá Sự cần bằng này được thể hiện ở những khía cạnh sau: + Cân bằng về mặt hàng: mặt hàng quý đổi lấy mặt hàng quý, mặt hàng tồn kho đổi lấy mặt hàng tồn kho khó bán
+ Cân bằng về giá cả so với giá thực tế nếu giá hàng nhập cao thì khi xuất đối phương giá hàng xuất khẩu cũng phải được tính cao tương ứng và ngược lại
+ Cân bằng về tổng giá trị hàng giao cho nhau
+ Cân bằng về điều kiện giao hàng: nếu xuất khẩu CIF phải nhập khẩu CIF
Buôn bán đối lưu ra đời từ lâu trong lịch sử quan hệ hàng hoá tiền tệ, trong đó có gồm có các loại hình sau:
+ Nghiệp vụ hàng đổi hàng: ở hai bên trao đổi trực tiếp với nhau nhưng hàng hoá có giá trị tương đương, việc giao hàng diễn ra hầu như đồng thời Tuy nhiên trong hoạt động đổi hàng hiện đại người ta có thể sử dụng tiền để thành toán một phần tiêng hàng hơn nữa có thể thu hút 3-4 bên tham gia
+ Nghiệp vụ bù trừ: hai bên trao đổi hàng hoá với nhau trên cơ sở ghi trị giá hàng giao, đến cuối kỳ hạn hạn, hai bên mới đối chiếu sổ sách, đối chiếu với giá trị giao và giá trị nhận Số dư thì số tiền đó được giữ lại để chi trả theo yêu cầu của bên chủ nợ
- Phương thức mua bán tại hội chợ triển lãm
Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu
1.4.1 Các nhân tố trong nước
1.4.1.1 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
- Chiến lƣợc, phát triển kinh tế - xã hội chính sách và pháp luật liên quan đến hoạt động xuất khẩu của Nhà nước Đây là nhân tố quan trọng không chỉ tác động đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp ở hiện tại, mà còn cả trong tương lai Vì vậy, một mặt doanh nghiệp phải tuân theo và hưởng ứng nó ở hiện tại, mặt khác doanh nghiệp phải có các kế hoạch xuất khẩu trong tương lai cho phù hợp
Hiện nay, Việt Nam đang thực hiện chiến lược khuyến khích xuất khẩu Đây là một chiến lược tập trung vào việc tạo ra các sản phẩm xuất khẩu ngày càng phù hợp hơn với nhu cầu cuả thị trường thế giới dựa trên cơ sở khai thác tốt với nhu cầu của thị trường quốc gia Với chiến lược này, nhà nước có các chính sách phát nhằm khuyến khích mọi cá nhân, tổ chức kinh tế tham gia hoạt động xuất khẩu
Việc khuyến khích hoạt động xuất khẩu được thể hiện ở các chính sách, các biện pháp liên quan đến việc tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, tạo môi trường thuận lợi cho xuất khẩu, hỗ trợ tài chính cho các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu
Tuy nhiên, không phải lúc nào nhà nước cũng khuyến khích xuất khẩu Đối với một số mặt hàng việc tự do xuất khẩu nhiều khi mang lại thiệt hại rất lớn cho quốc gia Các doanh nghiệp phải thường xuyên theo dõi, cập nhật các thông tin do nhà nước ban hành
- Tỷ giá hối đoái hiện hành
Tỷ giá hối đoái là giá cả của ngoại tệ tính theo đồng nội tệ, hay quan hệ so sánh về giá trị giữa đồng nội tệ và đồng ngoại tệ Trong hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp phải quan tâm đến yếu tố này vì nó liên quan đến việc thu đổi ngoại tệ sang nội tệ của doanh nghiệp, do đó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp
Nếu tỷ giá hối đoái lớn hơn tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu thì doanh nghiệp có thể thực hiện hoạt động xuất khẩu Ngược lại, nếu tỷ giá hối đoái mà nhỏ hơn tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu thì doanh nghiệp không nên xuất khẩu
- Khả năng sản xuất hàng xuất khẩu của từng nước
Khả năng này đảm bảo nguồn hàng cho cho doanh nghiệp, biểu hiện ở các mặt hàng có thể được sản xuất với khối lượng, chất lượng quy cách, mẫu mã, có phù hợp với thị trường nước ngoài hay không Điều này quyết định khả năng cạnh tranh của các mặt hàng khi doanh nghiệp đưa ra chào bán trên thị trường quốc tế
Nếu một đất nước có trình độ khoa học công nghệ phát triển, có khả năng tạo ra được nhiều loại mặt hàng đa dạng, chất lượng tiêu chuẩn quốc tế, hình thức mẫu mã đảm bảo thẩm mỹ cao và giá cả phải chăng thì đây là điều kiện thuận lợi rất lớn cho doanh nghiệp khi tham gia hoạt động xuất khẩu Ngược lại, khả năng sản xuất trong nước yếu kém, với chúng loại mặt hàng đơn điệu, thô sơ, sẽ hạn chễ rất lớn khả năng cạnh tranh và mở rộng xuất khẩu của các doanh nghiệp
Hiện nay, ở nước ta năng lực sản xuất hàng sản xuất hàng xuất khẩu còn thấp kém, mặt hàng xuất khẩu còn đơn sơ, chất lượng chưa đạt tiêu chuẩn quốc tế Đây là một khó khăn cho các doanh nghiệp ngoại thương khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu
- Mức độ cạnh tranh của các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước
Cạnh tranh một mặt có tác động thúc đẩy sự vươn lên của các doanh nghiệp, mặt khác nó cũng chèn ép và đè bẹp các doanh nghiệp yếu kém
Mức độ cạnh tranh ở đây biểu hiện số lượng của các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu cùng ngành hoặc cùng mặt hàng có thể thay thế nhau Hiện nay, nhà nước có chủ trương khuyến khích mọi doanh nghiệp, mọi thành phần kinh tế tham gia xuất khẩu đã dẫn đến sự bùng nổ số lượng doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất khẩu, do đó đôi khi dẫn đến sự cạnh tranh không lành mạnh Đây là một thách thức cho các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu hiện nay
- Trình độ phát triển cơ sở vật chất kỹ thuật của đất nước Đây là nhân tố thuộc về cơ sở hạ tầng cho hoạt động xuất khẩu Nó bao gồm phát triển của hệ thống giao thông vận tải, sự phát của hệ thống thông tin liên lạc Một quốc gia có cơ sở hạ tầng tốt có thể tăng cường năng lực giao dịch, mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp, đẩy mạnh các dịch vụ vận chuyển hàng hoá xuất khẩu của các doanh nghiệp
- Nhân tố tài nguyên thiên nhiên và địa lý
Vị trí địa lý cũng như nguồn tài nguyên thiên nhiên là những cái mà tự nhiên ban cho, thông qua đó các nước khai thác tiềm năng của nó để phục vụ xuất khẩu
Nguồn tài nguyên thiên là một trong những nhân tố quan trọng giúp cho các quốc gia xây dựng cơ cấu ngành và vùng để xuất khẩu Nó góp phần ảnh hưởng đến loại hàng , quy mô hàng xuất khẩu của quốc gia
Vị trí địa lý có vai trò như là nhân tố tích cực hoặc tiêu cực đối với sự phát triển kinh tế cũng như xuất khẩu của một quốc gia Một quốc gia có vị trí đị lý thuận lợi là điều kiện cho phép quốc gia đó thúc đẩy xuất khẩu dịch vụ như du lịch , vận tải ,thu hút được đầu tư từ nước ngoài
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU RAU QUẢ VEGETEXCO GIAI ĐOẠN 2011-2013
Giới thiệu khái quát về Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Rau quả -
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty VEGETEXCO với tên chính thức là Công ty CP XNK Rau quả, là một đơn vị kinh doanh trực thuộc Tổng công ty Rau Quả Việt Nam
Hình thức: Công ty Cổ phần Nhà nước
Cơ quan chủ quản: Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn
Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN XNK RAU QUẢ TP HCM Địa chỉ giao dịch: 24 Trương Định-Phường 6-Quận 3-TP HCM Điện thoại: 8.299.546 Fax: 848.8294.404
Tổ chức tiền thân của Công ty CP XNK Rau quả - VEGETEXCO HCMC là Công ty Đồ hộp Miền Nam, ra đời theo quyết định số 28C/LTTP/TC ngày 12/08/1976 Nhiệm vụ của công ty là trực tiếp quản lý các cơ sở sản xuất đồ hộp của địa phương tại các tỉnh phía Nam.Đến18/09/1981, Bộ Công Nghiệp Thực Phẩm đã ra quyết định số 622/CNTP/TCQL chuyển Công ty Đồ hộp Miền Nam thành Liên hiệp các xí nghiệp Đồ hộp Miền Nam ( gọi tắt là Liên hiệp Đồ hộp II)
Trước năm 1975, phạm vi hoạt động của Công ty VEGETEXCO chủ yếu là ở Miền Bắc nhưng do diều kiện tự nhiên 2/3 sản lượng rau quả chủ yếu được cung cấp từ Miền Nam Cho đến năm 1986, khi hoạt động kinh doanh xuất khẩu của xí nghiệp ngày càng phát triển và nhu cầu rau quả trên thị trường tăng thì Bộ Công Nghiệp Thực Phẩm quyết định thành lập chi nhánh của Tổng Công ty XNK Rau quả tại TP HCM để thúc đẩy phát triển của công ty tại khu vực phía Nam
Tháng 3/1988 do yêu cầu của hoạt động kinh doanh và quy định xác nhập tổ chức của Nhà nước thì VEGETEXCO của TP HCM gồm 3 doanh nghiệp sau đây ghép lại:
- Công ty Rau Quả TW tại phía Nam
- Công ty Xuất nhập khẩu Rau QuảViệt Nam
Từ đó VEGETEXCO thuộc Bộ Nông Nghiệp và Công Nghiệp Thực Phẩm Đến năm 1995 có một số thay đổi và hiện nay VEGETEXCO thuộc Bộ Nông Nghiệp và Phát Triển Nông Thôn Chi nhánh Công ty xuất nhập khẩu Rau Quả tại TP, Hồ Chí Minh là đơn vị có tư cách pháp nhân đối nội và đối ngoại trong hoạt động xuất nhập khẩu, tập trung khai thác nguồn hàng rau quả từ các tỉnh phía Nam, trong đó có 4 nhà máy sản xuất đóng hộp, 3 nông trường chuyên canh và 2 xí nghiệp cung ứng rau quả
Ngày nay, cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, ngành rau quả cũng trở thành ngành có thị trường rộng lớn trên thế giới Bên cạnh đó Việt Nam là một quốc gia được thiên nhiên ưu đãi có nhiều loại trái cây nhiệt đới cùng với sự phát triển của khoa học kỹ thuật nên nguồn cung về nông sản ngày càng gia tăng đòi hỏi thị trường tiêu thụ ngày càng mở rộng Xuất phát từ những yêu cầu đó Công ty VEGETEXCO HCMC ngày càng khẳng định hơn nữa vai trò của mình trên thị trường trong nước và thế giới
2.1.2 Chức năng và lĩnh vực hoạt động
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Rau quả - VEGETEXCO chuyên khai thác mọi tiềm năng sản xuất, chế biến các mặt hàng rau quả và nông sản của Việt Nam để xuất khẩu sang thị trường các nước để thu vào ngoại tệ phục vụ cho nhu cầu chung của nền kinh tế
Thu mua nông sản của các doanh nghiệp đầu mối để xuất khẩu trực tiếp cho các đối tác nước ngoài.Phối hợp với các đơn vị kinh doanh sản xuất trong nước để hỗ trợ cho nhau trong việc xuất khẩu các mặt hàng nông sản.Hoạt động kinh doanh đa dạng với nhiều thành phần khác nhau để hỗ trợ thêm cho các mặt hàng rau quả nhằm kiếm nhiều lợi nhuận
Nhóm rau quả tươi: chuối tươi, thanh long, chôm chôm, măng cụt, dưa hấu, bưởi…Các loại rau quả như hành tây, hành đỏ, cà rốt, cải bắp, rau quả các loại…
Nhóm rau quả chế biến: dứa hộp, chôm chôm hộp, chuối sấy…; các loại nước trái cây đóng hộp, đông lạnh, cô đặc như đu đủ, chuối, xoài, dứa…
Nhóm hàng nông sản gia vị: hạt điều, cà phê, tiêu, đậu phộng, đậu nành, mè, nấm rơm, gạo, ớt…
Thông thường công ty nhập khẩu các sản phẩm chủ yếu phục vụ cho nhu cầu xuất hàng hoá xuất khẩu như: các loại lon rỗng, thùng để đóng hộp các sản phẩm Một số loại hàng nông nghiệp dùng cho phát triển sản phẩm ngành trồng trọt để nâng cao năng suất cây trồng như: phân bón, thuốc trừ sâu, thuốc diệt cỏ, máy bơm nước…
2.1.3.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức
Công ty tổ chức bộ máy điều hành theo kiểu trực tuyến tham mưu nghĩa là các bộ phận hoạt động linh hoạt với sự điều hành trực tiếp từ Ban Giám Đốc công ty Mỗi phòng ban đều có chức năng riêng tham mưu trực tiếp cho Ban Giám Đốc Điều này giúp cho Ban Giám Đốc biết chi tiết cụ thể từng hoạt động trong công ty, từ đó đưa ra những quyết định kịp thời để điều hành công ty tốt hơn
2.1.3.2 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban
Chức năng của Ban Giám Đốc
Giám Đốc: là người chịu trách nhiệm trực tiếp toàn bộ hoạt động của công ty Thay mặt công ty kí kết các hợp đồng kinh tế, thay mặt cho doanh nghiệp quản lý toàn bộ tài sản của doanh nghiệp, trực tiếp ra quyết định và lãnh đạo các bộ phận thông qua sự giúp đỡ của hai phó giám đốc
Phó Giám Đốc Kinh Doanh: là người hướng dẫn các phòng ban thực hiện nghiệp vụ xuất nhập khẩu, phụ trách các hoạt động kinh doanh, lên kế hoạch, định hướng công việc sao cho đạt được hiệu quả cao
Phó Giám Đốc Hành Chính: là người quản lý hoạt động của công ty, chịu trách nhiệm chăm lo đời sống của công nhân viên Xây dựng, theo dõi và thực hiện các kế hoạch của công ty để cố vấn kịp thời cho Ban Giám Đốc
Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu
Tổ chức quá trình thu mua và huy động hàng xuất khẩu, tham mưu cho Ban Giám Đốc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, tiếp thị, nghiên cứu, tìm kiếm thị trường mới, thực hiện hợp đồng mua bán, trao đổi hàng hoá và cân đối cơ cấu xuất khẩu Bên cạnh đó tìm kiếm bạn hàng, đối tác, nắm bắt những thông tin mới nhất về sự thay đổi hay biến động của thị trường để có thể điều chỉnh và kiến nghị lên Ban Giám Đốc xem xét và giải quyết
Phòng kế toán tài vụ
Ghi chép các hoạt động phát sinh có liên quan đến tài chính của công ty Quản lý toàn bộ hoạt động thu – chi chính trong công ty Tổ chức lưu trữ, bảo quản các tài liệu kế toán, giữ bí mật và đảm bảo an toàn cho các tài liệu, số liệu trong công ty Tham mưu cho giám đốc để quản lý toàn bộ tài chính trong công ty
Hoạch toán phản ánh quá trình kinh doanh, tính toán và theo dõi hoạt động kinh doanh, thực hiện thanh toán với các chủ thể kinh doanh
Phòng tổ chức hành chính
Thực trạng tình hình xuất khẩu của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Rau quả VEGETEXCO giai đoạn 2011 – 2013
2.2.1 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2011-
Bảng 2.1 : Kết quả hoạt động kinh doanh của công giai đoạn 2011 - 2013 Đơn vị tính : Đồng,%
Lượng tăng giảm tuyệt đối
Tốc độ tăng giảm Doanh thu 104.553.030.195 152.715.726.083 99.443.325.891 48.162.695.888 46,07 - 53.272.400.192 - 34,88 Chi phí 101.564.271.824 149.255.295.101 96.883.774.413 47.661.023.277 47,00 - 52.341.520.688 - 35,10
Biểu đồ 2.1 : Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2011 - 2013
Nguồn : Tác giả tự vẽ
Từ bảng 2.2 ta thấy hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm gần đây chưa ổn định
Trong năm 2012 lợi nhuận sau thuế tăng 562.561.945 đồng so với năm
2011 tương đương 21.64 % Trong năm 2012 hoạt động nhập khẩu hàng hóa về bán trong nước khá tốt Công ty có được thêm các thị trường mới với số lượng đặt hàng nhiều Nguồn hàng hóa trong nước ổn định, giá cả không biến động nhiều kiến cho doanh thu của năm 2012 đạt 152.715.726.083 đồng , tăng 48.162.695.888 đồng so với năm 2011
Sang năm 2013 lợi nhuận sau thuế giảm so với năm 2012 823.397.777 đồng tương đương 26.04 %.Nguyên nhân dẫn đến tình trạng trên là do trong những năm gần đây khí hậu và thời tiết thường có những thay đổi thất thường, dẫn đến nguồn nguyên liệu cung cấp bị hạn chế Các yêu cầu về chất lượng của các quốc gia ngày càng nâng cao Bên cạnh đó, sự tăng trưởng về sản lượng xuất khẩu của các nước trong khu vực ngày càng gia tăng như Malaysia, Thái Lan… tạo nên sự cạnh tranh khá gay gắt
2.2.2 Kim ngạch xuất khẩu của công ty
Doanh thuChi phíLợi nhuận sau thuế
Kim ngạch xuất khẩu của công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Rau Quả - VEGETEXCO được thể hiện qua bảng số liệu sau:
Bảng 2.2 : Kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2011 – 2013 Đơn vị tính : USD, %
Mức tăng ( giảm ) xuất khẩu Lượng tăng giảm tuyệt đối Tốc độ tăng giảm
Số liệu trong bảng 2.2 được thể hiện bằng biểu đồ đường như sau :
Biểu đồ 2.2 : Kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2011 – 2013
Nguồn : Tác giả tự vẽ
Qua số liệu ở bảng 2.2 và biểu đồ 2.1 ta thấy được kim ngạch xuất khẩu của công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Rau Quả tăng giảm không ổn định
Kim ngạch xuất khẩu của năm 2012 giảm 4.212.639,6 USD so với năm
2011 tương ứng với tốc độ tăng trưởng giảm 33,22 % Trong năm 2012 kim ngạch rau quả đóng hộp giảm vì tình hình nguyên liệu trên thị trường bị thiếu
Kim ngạch xuất khẩu hụt , giá cả tăng cao khiến cho giá thành nâng lên làm cho công ty khó có thể ký hợp đồng
Bước sang năm 2013 tình hình xuất khẩu của công ty được cải thiện Kim ngạch xuất khẩu năm 2013 đạt 12.801.215,7 USD tăng 4.331.539,1 USD so với năm 2012 tương ứng với tốc độ tăng trưởng tăng 51.14 % Nguyên nhân làm cho kim ngạch xuất khẩu của công ty tăng trưởng là thị trường nguyên liệu năm 2013 ổn định, công ty cũng có thêm các khách hàng mới
2.2.3 Phân tích tình xuất khẩu của công ty theo thị trường
Tình hình xuất khẩu của công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Rau Quả theo thị trường giai đoạn 2011 – 2013 được thống kê trong bảng số liệu sau:
Bảng 2.3: Kim ngạch xuất khẩu của công ty theo thị trường giai đoạn 2011-2013 Đơn vị tính : USD,%
2011 Tỷ trọng 2012 Tỷ trọng 2013 Tỷ trọng Châu Âu 11.080.936,7 87,38 7.567.308.8 89,35 11.575.319,7 90,42 Châu Á 1.044.242,0 8,22 788,196.8 9,3 866,396,7 6,77 Hoa Kỳ 484.871,3 3,82 114.171,0 1,35 314.756,0 2,45
Nguồn : Tác giả tự tổng hợp
Biểu đồ 2.3 : Cơ cấu thị trường của công ty giai đoạn 2011 – 2013
Nguồn : Tác giả tự vẽ Qua bảng 2.3 và biểu đồ 2.2 ta có thể thấy được thị trường xuất khẩu chủ lực của công ty là nhóm các quốc gia Châu Âu Thị trường Châu Âu chiếm hầu hết trong cơ cấu thị trường của công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Rau Quả Năm 2011 chiếm 87%, năm 2012 chiếm 89% và năm 2013 chiếm 90% Đây là thị trường lớn gồm có nhiều quốc gia khác nhau với nhu cầu nhập khẩu nông sản nhiệt đới và thực phẩm chế biến cao
Thị trường Châu Á đứng thứ 2 trong cơ cấu thị trường của công ty Thị trường Châu Á chiếm 8% năm 2011, 9% năm 2012 và 7% năm 2013 Thị trường Châu Á chỉ nhập khẩu các nông sản mà Việt Nam có thế mạnh về năng suất lớn để về chế biến
Còn lại là thị trường Hoa Kỳ và một số thị trường khác Hai nhóm nay không chiếm tỷ trọng cao trong kim ngạch của công ty Các khách hàng của thị trường này chủ yếu đạt hàng với số lượng ít và không thường xuyên
Châu Âu là thị trường xuất khẩu vô cùng quan trọng đối với Việt Nam nói chung và với bản thân công ty nói riêng Đây là thị trường có nhu cầu nhập khẩu lớn và khả năng thanh toán cao
Bảng 2.4 : Kim ngạch xuất khẩu của công ty tại thị trường Châu Âu giai đoạn 2011
2011 Tỷ trọng 2012 Tỷ trọng 2013 Tỷ trọng
Nguồn : Tác giả tự tổng hợp
Biểu đồ 2.4: Kim ngạch xuất khẩu của công ty tại thị trường Châu Âu giai đoạn
Nguồn :Tác giả tự vẽ Qua bảng số liệu 2.4 và biểu đồ 2.3 ta thấy được các quốc gia thuộc nhóm Châu Âu chiếm tỷ trọng cao trong kim ngạch xuất khẩu của công ty gồm có các nước: Nga, Đức, Pháp, Hà Lan, Ai Cập, Thụy Sỹ, Bỉ
Trong đó Nga, Đức, Pháp, Hà Lan và Thụy Sỹ là 5 thị trường hàng đầu của công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Rau Quả - VEGETEXCO Bốn thị trường này chiếm hơn 70% kim ngạch xuất khẩu qua Châu Âu của công ty Đây là các thị trường lâu đời của công ty với số lượng khách hàng lớn Nhu
2013 cầu của các quốc gia này với nông sản vùng nhiệt đới và nông sản chế biến rất nhiều
Thị trường Ai Cập trước năm 2012 cũng là một trong những thị trường chiếm tỷ trọng cao trong kim ngạch xuất khẩu của công ty Tuy nhiên vào năm 2012 nền kinh tế Ai Cập rơi vào khủng hoảng nên kim ngạch xuất khẩu của thị trường này giảm mạnh tới 1.307.365,0 USD trong năm 2012
Thị trường xuất khẩu của công ty với nhóm các quốc gia còn lại trong thị trường Châu Âu trong năm 2013 cũng gia tăng với 1 số nước như: Ý, Tây Ban Nha và Ba Lan
Châu Á là thị trường lớn thứ 2 của công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Rau Quả - VEGETEXCO Tuy nhiên trong thị trường này công ty chỉ tập trung vào 3 quốc gia là Nhật Bản, Hàn Quốc và Đài Loan
Bảng 2.5 : Kim ngạch xuất khẩu của công ty tại thị trường Châu Á giai đoạn 2011 –
2011 Tỷ trọng 2012 Tỷ trọng 2013 Tỷ trọng Nhật Bản 275.738,0 27,57 190.514,0 24,17 230.935,7 26,65 Hàn Quốc 704.610,0 70,44 547.317,8 69,44 392.050,0 45,25 Đài Loan 19.894,0 1,99 50.365,0 6,39 243.411,0 28,09
Nguồn : Tác giả tự tổng hợp
Biểu đồ 2.5 : Biểu đồ cột thể hiện tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của công ty với thị trường Châu Á giai đoạn 2011 – 2013
Nguồn: Tác giả tự vẽ Thị trường Châu Á chủ yêu là nhập nông sản về để chế biến Hàn Quốc là quốc gia trọng yếu trong thị trường này với các sản phẩm như ớt, su hào …
Trong năm 2011 và 2012 cơ cấu thị trường này khá giống nhau Hàn Quốc chiếm tỷ trọng cao nhất, năm 2011 chiếm 70.44% và năm 2012 chiếm 69.44% Tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu qua thị trường này vào năm 2012 lại giảm 157.292,2 USD Sang năm 2013 do tình hình cạnh tranh gay gắt cả các doanh nghiệp trong nước cũng như các quốc gia trong khu vực kim ngạch xuất khẩu của công ty qua Hàn Quốc lại tiếp tục giảm chỉ còn 392.050,0 USD chiếm tỷ trọng 45,25%
Kim ngạch xuất khẩu của công ty với thị trường Nhật Bản trong giai đoạn 2011 - 2013 tăng giảm không ổn định Kim ngạch năm 2012 giảm còn 109.514,0 USD chiếm tỷ trọng 24,17% Săng năm 2013 kim ngạch tăng trở lại lên 230.935,7 USD chiếm tỷ trọng 26.65% Nguyên nhân năm 2012 kim ngạch giảm là do tình hình nguyên liệu trong nước không ổn định khiến giá cao
Nhật Bản Hàn Quốc Đài Loan
PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO KIM NGẠCH XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU RAU QUẢ 42
Một số giải pháp nhằm nâng cao kim ngạch xuất khẩu cho công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Rau Quả
3.1.1 Hoàn thiện và nâng cao công tác lãnh đạo
Cơ sở giải pháp Để công ty có thể hoạt động tốt thì bộ máy lãnh đạo đóng một vai trò rất quan trọng Với một công ty thương mại kinh doanh trong xuất nhập khẩu thì ngoài việc luôn bám sát hoạt động của các phòng ban và tình hình kinh doanh của công ty thì ban giám đốc phải am hiểu về tình hình thương mại của Việt Nam cũng như thế giới Điều kiện giải pháp Để có thể nâng cao năng lực lãnh đạo và am hiểu về thị trường thì ban lãnh đạo có thể tham gia các hội thảo, các hội nghị được các hiệp hội thương mại hoặc các cơ quan của nhà nước tổ chức Nghiên cứu, học hỏi và rút kinh nghiệm từ các nhà lãnh đạo thành công trên thế giới
Các cơ quan thường xuyên tổ chức các buổi hội thảo, hội nghị về tình hình thương mại của Việt Nam và thế giới có thể kể tới như: VCCI, Bộ thương mại, Bộ ngoại giao… Ngoài ra với lãnh vực nông sản của công ty thì còn có tham gia Hiệp hội rau quả Việt Nam Khi tham gia thì ban lãnh đạo vừa có thể nắm bắt được các quy định mới trong quy trình xuất nhập khẩu, vừa biết được tình hình thương mại quốc tế, vừa mở rộng thêm các mối quan hệ với các công ty khác
Ban lãnh đạo công ty là những người đề ra phương hướng hoạt động và phân kế hoạch cho từng phòng ban của công ty Một đội ngũ lãnh đạo có năng lực, khả năng nắm bắt được thị trường trong và ngoài nước sẽ đề ra các phương hướng, chiến lược hợp lý là nhân tố quyết định sự thành công đối với một công ty
3.1.2 Về chuyên môn, nghiệp vụ của nhân viên
Về nhân sự, đây là một trong những nguồn lực quan trọng của mỗi doanh nghiệp, nó ảnh hưởng đến sự thành công hay thất bại của mỗi doanh nghiệp Một công ty có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, năng động sẽ là một lực lượng đảm bảo cho chiến lược phát triển của công ty đi đúng hướng và sẽ gặt hái được nhiều thành công cho công ty Điều kiện giải pháp Để có một đội ngũ nhân viên tốt thì ngoài yếu tố tuyển dụng đầu vào thì công ty cũng phải thường xuyên có các chương trình nhằm nâng cao thêm năng lực và hoàn thiện thêm về nghiệp vụ cho nhân viên của mình Về phía nhân viên cũng phải nổ lực tự hoàn thiện nghề nghiệp của mình, nỗ lực học hỏi, nghiên cứu thêm
Công ty Vegetexco có đội ngũ cán bộ giàu kinh nghiệm, gắn bó lâu dài với công ty-đó là một lợi thế riêng của Vegetexco Tuy nhiênbắt nguồn từ một công ty thuộc sự quản lý của Bộ Nông Nghiệp và Công Nghiệp Thực Phẩm cùng với nhiều xí nghiệp, nhà máy đồ hộp khác lên lúc đầu công ty thuộc dạng công ty sản xuất xuất khẩu Đội ngũ nhân viên lúc đó chủ yếu là các kỹ sư về nông nghiệp, hóa thực phẩm, rất ít người hiểu biết nhiều về thương mại và xuất nhập khẩu.Vì thế khi chuyển mình thành một công ty thương mại thì việc nâng cao chuyên môn và nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên là vô cùng cấp thiết Để có được đội ngũ cán bộ công nhân viên có tâm huyết, nhiệt tình, khả năng, trình độ chuyên môn cao, Công ty có thể áp dụng các giải pháp sau:
Không ngừng đào tạo, đào tạo lại và bồi dưỡng, nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên, tạo sự thích ứng của con người với công việc.Các phòng ban có thể tổ chức các cuộc họp, thảo luận hàng tuần để thống kê các công việc cần làm trong tuần tới cũng như các lỗi mắc phải trong tuần cũ để có thể làm tốt hơn
Công ty cần quán triệt một số yêu cầu: đào tạo phù hợp với yêu cầu mới phát sinh trong quá trình công tác, đào tạo phải có hiệu quả, cụ thể là cán bộ phải đáp ứng tốt công việc hơn Đặc biệt công ty nên chú trọng bồi dưỡng ngoại ngữ cho các cán bộ nghiệp vụ để có thể đạt hiệu quả cao hơn trong giao dịch với đối tác nước ngoài
Việc đào tạo chuyên môn cho đội ngũ nhân viên là việc làm cấp thiết mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng phải xây dựng nếu muốn công ty phát triển lớn mạnh Một đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, giỏi nghiệp vụ là nguồn sức mạnh to lớn của một công ty Họ sẽ giúp công ty kiếm được thêm nhiều thị trường và khách hàng, góp phần gia tăng thêm kim ngạch xuất nhập khẩu cho công ty
Một công ty muốn hoạt động lâu dài thì việc tìm kiếm và đào tạo nguồn nhân lực kế thừa là rất quan trọng Tuy nhân viên của công ty VEGETEXCO có kinh nghiệm nhưng hầu hết đều có độ tuổi đã cao mà công ty hiện tại lại không có đội ngũ kế thừa Điều kiện giải pháp Để có đội ngũ kế thừa tốt thì ngoài nâng cao yêu cầu đối với đầu vào nhân viên công ty phải có các chính sách hẫn dẫn về lương bổng, môi trường làm việc, chế độ ưu đãi…
Trong nền kinh tế thị trường luôn có xu hướng vận động phát triển này thì con người cũng phải luôn phát triển cho phù hợp Trong đó giới trẻ luôn là những con người năng động, tìm tòi, khám phá cái mới Giới trẻ luôn thích ứng nhanh với sự thay đổi của khoa học công nghệ mà vấn đề này đang được ứng dụng nhiều trong lĩnh vực xuất nhập khẩu
Công ty có thể đổi mới công tác tuyển dụng nhân sự: đổi mới chương trình thi tuyển dụng vào công ty, áp dụng các chương trình và hình thức thi mới như thi các chương trình thi tiếng anh mới ( TOEIC, TOEFL…), thi trắc nghiệm, IQ, phỏng vấn… Áp dụng các cơ chế thưởng, ưu đãi, tạo môi trường làm việc tốt cũng như cho thấy được khả năng thăng tiến trong công việc để thu hút được nguồn lao động có chất lượng cao
Một đội ngũ nhân viên trẻ sẽ thổi một sức sống mới vào công ty Với sự tích cực, năng động, nắm bắt công nghệ sẽ góp phần giúp công ty ngày phát triển càng tốt hơn
3.1.4 Về mở rộng thị trường
Một công ty muốn phát triển lớn mạnh thì phải có nhiều thị trường để gia tăng mức tiêu thụ sản phẩm của công ty mình Thị trường của VEGETEXCO chủ yếu là Châu Âu và một số nước Châu Á trong khi còn rất nhiều thị trường tiềm năng trên thế giới Điều kiện giải pháp
Trước khi sản xuất một mặt hàng hoặc thâm nhập thị trường gì thì công việc đầu tiên có ảnh hưởng lớn nhất là việc tìm hiểu thị trường để nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng tại thị trường đó Chính vì thế mà Marketing đặc biệt là Marketing quốc tế đóng vai trò không thể thiếu trong quá trình giới thiệu sản phẩm đối với bạn bè thế giới nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ
Các chi phí cho việc thâm nhập thị trường nước ngoài như quảng cáo, xúc tiến thương mại có thể rất lớn nhưng việc tổ chức hoạt động kinh doanh ở nhiều quốc gia là cần thiết bởi các yếu tố thúc đẩy như: hy vọng nâng cao hiệu quả kinh tế do việc mở rộng quy mô và đa dạng hoá sản phẩm, ở nước ngoài có những thị trường có thể mang lại lợi nhuận lớn cho công ty Doanh số kim ngạch thu được từ bán hàng quốc tế cao có thể khuyến khích các công ty, các doanh nghiệp có thể thực hiện phát triển mặt hàng có chiến lược lâu dài Sự giảm sút từ thị trường này có thể bù đắp bởi việc phát triển, mở rộng nhu cầu ở những thị trường khác Để thực hiện tốt công tác này, công ty cần lập ra một bộ phận chuyên trách về thương hiệu, giới thiệu hình ảnh, quảng bá rộng rãi hơn để nhiều doanh nghiệp trong nước và ngoài nước biết đến Với lợi thế về bề dày uy tín và kinh nghiệm, công ty có thể tiến hành điều này một cách dễ dàng hơn các công ty non trẻ khác
Một số kiến nghị
3.2.1 Kiến nghị đối với Nhà nước và Hiệp hội Rau quả Đẩy mạnh các biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả và trách nhiệm trong quản lý chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm của mỗi doanh nghiệp Giảm bớt nhiều thủ tục hành chính rườm rà nhằm tiết kiệm thời gian
Xây dựng các vùng trồng rau quả chất lượng cao, hợp tiêu chuẩn vệ sinh quốc tế tạo thuận lợi cho việc xuất khẩu Song song đó phải có các chính sách hỗ trợ nhằm đảm bảo đầu ra cho sản phẩm
Nhà nước cùng Hiệp hội Rau quả phải phối hợp chặt chẽ chỉ đạo, hướng dẫn, giúp đỡ nông dân sản xuất sản phẩm Đồng thời làm cầu nối giữa các doanh nghiệp sản xuất, các doanh nghiệp xuất khẩu với người nông dân nhằm đẩy mạnh sản xuất và tiêu thụ
Giảm bớt các tình trạng “Một cổ nhiều tròng” một mặt hàng do nhiều bộ quản lý gây sự chồng chéo không thống nhất làm khó khăn cho doanh nghiệp Đẩy mạnh thương mại quốc gia, tổ chức nhiều cuộc giao lưu, hội chợ nhằm giúp các doanh nghiệp quảng bá, giới thiệu sản phẩm tới khách hàng trong và ngoài nước Thường xuyên cung cấp các thông tin về thị trường xuất khẩu, sự biến động các thị trường, các rào cản gặp phải để giúp các doanh nghiệp xây dựng được chiến lược kinh doanh hợp lý
3.2.2 Kiến nghị đối với công ty
Bên cạnh sự hỗ trợ của Nhà nước thì sự nỗ lực, phấn đấu của công ty đóng vai trò quyết định đến hiệu quả kinh doanh của công ty Công ty cần có chiến lược nhằm xây dựng thương hiệu, nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty với các đối thủ khác
Nâng cao trình độ hiểu biết về luật pháp quốc tế, quan tâm theo dõi các chính sách thương mại, tình hình của các thị trường, nắm bắt các rào cản thương mại và các chích sách bảo hộ để có chiến lược phù hợp
Mở rộng và giữ vững mối quan hệ với các nhà sản xuất trong nước Chủ động tự sản xuất các mặt hàng chủ lực, đảm bảo được nguồn hàng hóa Kiểm tra kỹ chất lượng của hàng hóa để phù hợp với các hợp đồng xuất khẩu.Tăng cường khảo sát, nghiên cứu thị trường, đa dạng hóa sản phẩm từ đó kiếm thêm nhiều thị trường cho công ty
Xuất khẩu là một nội dung rất cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại, là phương tiện thúc đẩy nền kinh tế phát triển Việc đẩy mạnh xuất khẩu để tăng thu ngoại tệ đáp ứng nhu cầu nhập khẩu, phát triển cơ sở hạ tầng, cải thiện đời sống dân sinh Với ý nghĩa đó, Đảng và Nhà nước cũng đang thực hiện nhiều biện pháp thúc đẩy các ngành kinh tế hướng mạnh vào xuất khẩu, trong đó ngành chế biến lương thực- thực phẩm và rau quả cũng chính là ngành hàng xuất khẩu quan trọng của Việt Nam
Với điều kiện kinh tế thị trường ngày càng mở rộng, vấn đề hiệu quả luôn được quan tâm hàng đầu Những giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp sẽ được khả thi hơn nếu có sự kết hợp hỗ trợ của bộ máy Nhà nước và cơ quan chính phủ
Trong bối cảnh này công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Rau quả đã luôn luôn cố gắng đi lên , ngày càng hoàn thiện mình hơn Góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt hàng rau quả của các doanh nghiệp Việt Nam, hoàn thiện hình ảnh của sản phẩm rau quả Việt Nam trong con mắt người tiêu dùng trên thế giới
GS.TS Võ Thanh Thu, Th.S Ngô Thị Hải Vân (2010) Kinh tế và phân tích hoạt động kinh doanh thương mại Nhà xuất bản Tổng hợp TP.HCM
Lê Ngọc Hải Khái niệm và vai trò của hoạt động xuất khẩu, 17/07/2013, http://voer.edu.vn/m/khai-niem-va-vai-tro-cua-hoat-dong-xuat- khau/ecf8d242
Phạm Thành Hải Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, 17/07/2013, http://voer.edu.vn/m/nhan-to-anh-huong-den-hoat-dong- xuat-khau-cua-doanh-nghiep/dff1d886
Lâm Thị Bạch Tuyết (2011) Phân tích hoạt động xuất khẩu thủy sản của công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu thủy sản Cần Thơ CASEAMEX, Luận văn tốt nghiệp, Trường Đại học Cần Thơ, Cần Thơ.
