CHƢƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU
3.1.3 Về nguồn nhân lực
Cơ sở giải pháp
Một cơng ty muốn hoạt động lâu dài thì việc tìm kiếm và đào tạo nguồn nhân lực kế thừa là rất quan trọng. Tuy nhân viên của cơng ty VEGETEXCO có kinh nghiệm nhưng hầu hết đều có độ tuổi đã cao mà cơng ty hiện tại lại khơng có đội ngũ kế thừa.
Điều kiện giải pháp
Để có đội ngũ kế thừa tốt thì ngồi nâng cao yêu cầu đối với đầu vào nhân viên cơng ty phải có các chính sách hẫn dẫn về lương bổng, môi trường làm việc, chế độ ưu đãi…
Trong nền kinh tế thị trường ln có xu hướng vận động phát triển này thì con người cũng phải ln phát triển cho phù hợp. Trong đó giới trẻ ln là những con người năng động, tìm tịi, khám phá cái mới. Giới trẻ ln thích ứng nhanh với sự thay đổi của khoa học công nghệ mà vấn đề này đang được ứng dụng nhiều trong lĩnh vực xuất nhập khẩu.
Công ty có thể đổi mới cơng tác tuyển dụng nhân sự: đổi mới chương trình thi tuyển dụng vào cơng ty, áp dụng các chương trình và hình thức thi mới
như thi các chương trình thi tiếng anh mới ( TOEIC, TOEFL…), thi trắc nghiệm, IQ, phỏng vấn… Áp dụng các cơ chế thưởng, ưu đãi, tạo môi trường làm việc tốt cũng như cho thấy được khả năng thăng tiến trong công việc để thu hút được nguồn lao động có chất lượng cao.
Kết quả giải pháp
Một đội ngũ nhân viên trẻ sẽ thổi một sức sống mới vào công ty. Với sự tích cực, năng động, nắm bắt cơng nghệ sẽ góp phần giúp cơng ty ngày phát triển càng tốt hơn.
3.1.4 Về mở rộng thị trƣờng Cơ sở giải pháp
Một cơng ty muốn phát triển lớn mạnh thì phải có nhiều thị trường để gia tăng mức tiêu thụ sản phẩm của cơng ty mình. Thị trường của VEGETEXCO chủ yếu là Châu Âu và một số nước Châu Á trong khi còn rất nhiều thị trường tiềm năng trên thế giới.
Điều kiện giải pháp
Trước khi sản xuất một mặt hàng hoặc thâm nhập thị trường gì thì cơng việc đầu tiên có ảnh hưởng lớn nhất là việc tìm hiểu thị trường để nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng tại thị trường đó Chính vì thế mà Marketing đặc biệt là Marketing quốc tế đóng vai trị khơng thể thiếu trong quá trình giới thiệu sản phẩm đối với bạn bè thế giới nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ.
Các chi phí cho việc thâm nhập thị trường nước ngoài như quảng cáo, xúc tiến thương mại có thể rất lớn nhưng việc tổ chức hoạt động kinh doanh ở nhiều quốc gia là cần thiết bởi các yếu tố thúc đẩy như: hy vọng nâng cao hiệu quả kinh tế do việc mở rộng quy mơ và đa dạng hố sản phẩm, ở nước ngồi có những thị trường có thể mang lại lợi nhuận lớn cho công ty. Doanh số kim ngạch thu được từ bán hàng quốc tế cao có thể khuyến khích các cơng ty, các doanh nghiệp có thể thực hiện phát triển mặt hàng có chiến lược lâu dài. Sự giảm sút từ thị trường này có thể bù đắp bởi việc phát triển, mở rộng nhu cầu ở những thị trường khác.
Để thực hiện tốt công tác này, công ty cần lập ra một bộ phận chuyên trách về thương hiệu, giới thiệu hình ảnh, quảng bá rộng rãi hơn để nhiều doanh nghiệp trong nước và ngoài nước biết đến. Với lợi thế về bề dày uy tín và kinh nghiệm, cơng ty có thể tiến hành điều này một cách dễ dàng hơn các công ty non trẻ khác.
Trong những năm gần đây, quá trình xúc tiến thương mại và mở rộng hợp tác đang được Nhà nước chú trọng và tiến hành như tổ chức các Hội chợ triển lãm quốc tế về Thực phẩm, sản phẩm nông nghiệp, Hội chợ thương mại quốc tế… Đây chính là cơ hội để cơng ty quảng bá hình ảnh của mình với bạn bè trong nước và thế giới. Chính từ việc quảng cáo ở những hội chợ, triển lãm như thế này mà các đối tác có nhu cầu có thể tìm đến ta.
Hơn nữa, cơng ty cần tìm hiểu thị trường để xác định quốc gia có thị trường tiềm năng, dự báo mức cung cầu, tìm hiểu mức độ cạnh tranh hiện tại và tương lai của thị trường mục tiêu, tìm hiểu đặc điểm của đối thủ cạnh tranh. Từ những thong tin thu thập được ta sẽ áp dụng những phương án kinh doanh phù hợp, có khả năng cạnh tranh để tiến hành đàm phán và chào hàng ở nơi đó.
Kết quả giải pháp
Càng kiếm được nhiều thị trường thì kim ngạch xuất khẩu của công ty ngày càng cao giúp cho công ty càng phát triển, lớn mạnh hơn. Danh tiếng và vị thế của cơng ty ngày càng to lớn. Song song với đó kiếm được nhiều thị trường sẽ nâng cao được nghiệp vụ cho nhân viên của công ty. Đội ngũ nhân viên sẽ có thêm được nhiều kinh nghiệm đối với thủ tục hàng hóa đi nhiều quốc gia khác nhau.
3.1.5 Về nguồn hàng hóa Cơ sở giải pháp Cơ sở giải pháp
Phát triển thành một công ty thương mại lên công ty VEGETEXCO khơng tự sản xuất hàng hóa mà th các cơng ty khác sản xuất cho mình. Lên bị phụ thuộc khá nhiều vào các công ty khác.
Về lâu dài muốn phát triển thì cơng ty nên tiến hành quy hoạch vùng sản hàng hố chủ lực của cơng để có thể thủ động hơn trong việc sản xuất và tiêu thụ hàng hóa.
Cụ thể hơn hết cơng ty tham gia mơ hình “ Liên kết sản xuất và tiêu thụ trái cây an toàn khu vực sông Tiền” ( Liên kết GAP sông Tiền ). Đây là mơ hình nhằm tạo ra khu vực sản xuất tập trung lớn trái cây an toàn, chất lượng cao theo tiêu chuẩn quốc tế với giá cả cạnh tranh và tổ chức hệ thống tiêu thụ đáp ứng yêu cầu của thị trường trong và ngoài nước.Với sự liên kết trên đã tạo nên một lợi thế cạnh tranh của Việt Nam, một trung tâm sản xuất và cung cấp giống cây ăn trái cho cả nước.
Kết quả giải pháp
Việc tham gia dự án này sẽ nâng cao tầm ảnh hưởng của công ty đối với dự án. Cơng ty nên chú ý tích cực tham gia về cả nhân lực và chi phí đầu tư, vỉ khi dự án hoạt động, công ty sẽ giành được nhiều ưu đãi hơn trong việc thu mua nguyên liệu từ dự án, giải quyết được tình trạng nguồn nguyên liệu không ổn định.
Ngồi việc tham gia dự án GAP, cơng ty cũng có thể sản xuất rau quả tập trung chuyên canh xuất khẩu gần các nhà máy chế biến, gần đường giao thong, thuận tiện cho khâu vận chuyển nguyên liệu, sản phẩm tới nơi phục vụ xuất khẩu.
Ngồi việc có một nguồn ngun liệu ổn định, cơng ty cịn có thể giảm được các chi phí đầu vào với các nhóm hàng chủ lực của mình từ đó giảm được giá thành giúp cơng ty tăng sức cạnh tranh trên thị trường.
3.1.6 Về hệ thống kho bãi Cơ sở giải pháp Cơ sở giải pháp
Kho bãi là một bộ phận thiết yếu đối với các công ty thương mại hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, là nơi cất giữ sản phẩm khi cần thiết.Vai trò của kho bãi giúp tập hợp, lưu trữ các sản phẩm, giúp ứng phó với các thay
đổi của thị trường. Kho bãi giúp giảm được các chi phí và thời gian vận chuyển. Hiện tại công ty VEGETEXCO không có kho bãi.
Điều kiện giải pháp
Cơng ty lên đầu tư mở ra hệ thống kho hàng vừa và nhỏ. Lựa chọn vị trí kho một cách thích hợp, tiện cho việc vận chuyển hàng hóa.
Khi tiến hành xây dựng hệ thống kho bãi công ty cần phải chú ý đến các vấn đề như: vị trí kho, độ thơng thống, khả năng chứa hàng… sao cho phù hợp với năng lực hiện tại của công ty.
Cơng ty có thể chọn một số vị trí ngoại thành gần khu vực các cảng biển. Vị trí này tiết kiệm chi phí hơn so với đặt kho ở trong thành phố và dễ dàng cho việc vận chuyển đến các cảng.
Kết quả giải pháp
Kho bãi sẽ giúp công ty mỗi khi hàng hóa có gặp sự cố chưa thể xuất khẩu hoặc nhập khẩu thì có thể đem về kho cơng ty lưu trữ, tránh phải thuê kho bãi làm gia tăng chi phí. Đồng thời cơng ty có thể tích trữ được hàng hóa mỗi khi giá hạ nhằm đầu cơ. Vì các nhà sản xuất ở Việt Nam thì chỉ chiệu giữ giá trong thời gian rất ngắn gây khó khăn trong việc giao dịch với khách nước ngoài.
3.1.7 Về việc đẩy mạnh áp dụng thƣơng mại điện tử Cơ sở giải pháp
Thương mại điện tử được xem như “ chiếc chìa khố ” giúp Việt Nam nhanh chóng phát triển, hội nhập nhanh vào nền kinh tế thế giới. Việc áp dụng thương mại điện tử giúp cho các doanh nghiệp cung cấp các thông tin về sản phẩm, bảng báo giá, bao bì, đóng gói…cho khách hàng một cách dễ dàng, nhanh chóng, tiết kiệm được chi phí lẫn thời gian.
Bên cạnh đó, thương mại điện tử còn giúp số lượng khách hàng tăng lên đáng kể và duy trì khách hàng hiện có bằng hình thức kinh doanh 24/7, mở
rộng vùng kinh doanh không chỉ ở địa phương mà cịn có thể bán ra trên tồn cầu.
Tuy nhiên việc áp dụng thương mai điện tử ở cơng ty VEGETEXCO cịn khá yếu. Web site của công ty chỉ ở mức độ sơ khai chưa thể hiện được nhiều thông tin và chưa tạo được sự hấp dẫn cần thiết.
Điều kiện giải pháp
Để xây dựng thương mại điện tử tốt cơng ty cần có một bộ phận chuyên phụ trách về vấn đề này. Các công việc cần thiết để đẩy mạnh thương mại điện tử như :cập nhật website công ty thường xuyên, tham gia quảng cáo trên nhiều website khác, tham gia trên các diễn đàn có liên quan đến ngành nghề của công ty…
Kết quả giải pháp
Việc đẩy mạnh thương mại điện tử bước đầu sẽ tốn thêm các khoản chi phí cho cơng ty nhưng về sau đem lại rất nhiều lợi ích. Hình ảnh của cơng ty sẽ được mở rộng, điều này đem tới danh tiếng cũng như đem lại cho công ty thêm nhiều khách hàng, giúp công ty mở rộng thị trường xuất khẩu.
3.1.8 Về hệ thống thiết bị của công ty Cơ sở giải pháp Cơ sở giải pháp
Trong thời đại bùng nổ về khoa học kỹ thuật và việc ứng dụng các công nghệ vào mọi mặt của cuộc sống thì trang thiết bị hiện đại là cơng cụ để giúp các doanh nghiệp thực hiện công việc của mình một cách nhân chóng và đạt hiệu quả cao.
Trong khi hệ thống thiết bị của công ty đã khá lỗi thời . Nhất là máy vi tính, nhiều khi xảy ra tình trạng xử lý chậm hoặc không thể hoạt động khiến công việc bị nghẽn lại. Nhiều màn hình quá nhỏ và mờ khiến cho việc kiểm tra các giấy tờ khó khăn dẫn tới tình trạng bị sai nhiều khi phải tốn thời gian và chi phí để sửa lỗi các giấy tờ.
Cơng ty lên trích ra một khoản để nâng cấp các thiết bị nhằm phục vụ công việc một cách tốt hơn. Loại bỏ các bộ máy tính đã quá lỗi thời, nâng cấp đường tuyền mạng tốt hơn.
Máy móc thiết bị là những công cụ giúp cho cơng ty có thể vận hành được.Những công cụ tốt sẽ giúp giảm thời gian làm việc, tăng cao năng suất của công ty.
Kết quả giải pháp
Sử dụng các thiết bị hiện đại, tiên tiến sẽ giúp nhân viên công ty gia tăng năng suất và đạt nhiều hiệu quả trong cơng việc. Ngồi ra còn giúp giảm thời gian sử lý giấy tờ và đẩy nhanh tiến độ của công việc.
3.2 Một số kiến nghị
3.2.1 Kiến nghị đối với Nhà nƣớc và Hiệp hội Rau quả
Đẩy mạnh các biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả và trách nhiệm trong quản lý chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm của mỗi doanh nghiệp. Giảm bớt nhiều thủ tục hành chính rườm rà nhằm tiết kiệm thời gian.
Xây dựng các vùng trồng rau quả chất lượng cao, hợp tiêu chuẩn vệ sinh quốc tế tạo thuận lợi cho việc xuất khẩu. Song song đó phải có các chính sách hỗ trợ nhằm đảm bảo đầu ra cho sản phẩm.
Nhà nước cùng Hiệp hội Rau quả phải phối hợp chặt chẽ chỉ đạo, hướng dẫn, giúp đỡ nông dân sản xuất sản phẩm. Đồng thời làm cầu nối giữa các doanh nghiệp sản xuất, các doanh nghiệp xuất khẩu với người nông dân nhằm đẩy mạnh sản xuất và tiêu thụ.
Giảm bớt các tình trạng “Một cổ nhiều tròng” một mặt hàng do nhiều bộ quản lý gây sự chồng chéo khơng thống nhất làm khó khăn cho doanh nghiệp. Đẩy mạnh thương mại quốc gia, tổ chức nhiều cuộc giao lưu, hội chợ nhằm giúp các doanh nghiệp quảng bá, giới thiệu sản phẩm tới khách hàng trong và ngồi nước. Thường xun cung cấp các thơng tin về thị trường xuất khẩu, sự
biến động các thị trường, các rào cản gặp phải để giúp các doanh nghiệp xây dựng được chiến lược kinh doanh hợp lý.
3.2.2 Kiến nghị đối với công ty
Bên cạnh sự hỗ trợ của Nhà nước thì sự nỗ lực, phấn đấu của cơng ty đóng vai trị quyết định đến hiệu quả kinh doanh của cơng ty. Cơng ty cần có chiến lược nhằm xây dựng thương hiệu, nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty với các đối thủ khác.
Nâng cao trình độ hiểu biết về luật pháp quốc tế, quan tâm theo dõi các chính sách thương mại, tình hình của các thị trường, nắm bắt các rào cản thương mại và các chích sách bảo hộ để có chiến lược phù hợp.
Mở rộng và giữ vững mối quan hệ với các nhà sản xuất trong nước. Chủ động tự sản xuất các mặt hàng chủ lực, đảm bảo được nguồn hàng hóa. Kiểm tra kỹ chất lượng của hàng hóa để phù hợp với các hợp đồng xuất khẩu.Tăng cường khảo sát, nghiên cứu thị trường, đa dạng hóa sản phẩm từ đó kiếm thêm nhiều thị trường cho công ty.
KẾT LUẬN
Xuất khẩu là một nội dung rất cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại, là phương tiện thúc đẩy nền kinh tế phát triển. Việc đẩy mạnh xuất khẩu để tăng thu ngoại tệ đáp ứng nhu cầu nhập khẩu, phát triển cơ sở hạ tầng, cải thiện đời sống dân sinh. Với ý nghĩa đó, Đảng và Nhà nước cũng đang thực hiện nhiều biện pháp thúc đẩy các ngành kinh tế hướng mạnh vào xuất khẩu, trong đó ngành chế biến lương thực- thực phẩm và rau quả cũng chính là ngành hàng xuất khẩu quan trọng của Việt Nam.
Với điều kiện kinh tế thị trường ngày càng mở rộng, vấn đề hiệu quả luôn được quan tâm hàng đầu. Những giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp sẽ được khả thi hơn nếu có sự kết hợp hỗ trợ của bộ máy Nhà nước và cơ quan chính phủ.
Trong bối cảnh này công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Rau quả đã luôn luôn cố gắng đi lên , ngày càng hồn thiện mình hơn . Góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt hàng rau quả của các doanh nghiệp Việt Nam, hồn thiện hình ảnh của sản phẩm rau quả Việt Nam trong con mắt người tiêu dùng trên thế giới.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Sách
GS.TS Võ Thanh Thu, Th.S Ngơ Thị Hải Vân (2010). Kinh tế và phân tích
hoạt động kinh doanh thương mại. Nhà xuất bản Tổng hợp. TP.HCM.
Internet
Lê Ngọc Hải. Khái niệm và vai trò của hoạt động xuất khẩu, 17/07/2013,
http://voer.edu.vn/m/khai-niem-va-vai-tro-cua-hoat-dong-xuat- khau/ecf8d242
Phạm Thành Hải. Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, 17/07/2013, http://voer.edu.vn/m/nhan-to-anh-huong-den-hoat-dong- xuat-khau-cua-doanh-nghiep/dff1d886
Luận văn
Lâm Thị Bạch Tuyết (2011). Phân tích hoạt động xuất khẩu thủy sản của công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu thủy sản Cần Thơ CASEAMEX, Luận văn
PHỤ LỤC
Stt Tên phụ lục
1 Thống kê kim ngạch xuất khẩu tại các thị thường năm 2011 2 Thống kê kim ngạch xuất khẩu tại các thị thường năm 2012