Phương thức thâm nhập thị trường việt nam của pepsi

z TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƢƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ Bộ môn kinh doanh quốc tế  ĐỀ ÁN MÔN HỌC TÊN ĐỀ TÀI: PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG VIỆT NAM CỦA PEPSI GV hướng dẫn: TS Nguyễn Anh Minh ThS Nguyễn Bích Ngọc Sinh viên : Phạm Thị Quỳnh Lớp : QTKD Quốc tế 50A Mã SV : CQ502186 Hệ : Chính quy Hà nội, ngày 16 tháng năm 2011 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ngày nay, giao thương quốc tế trở thành phận khơng thể thiếu kinh tế giới, mở nhiều hội thách thức cho quốc gia mong muốn hội nhập Trước tình hình đó, đời tập đồn đa quốc gia phần giúp tạo nhiều hội cho nước phát triển tiến lên sản xuất cao hơn, đưa đất nước sánh ngang cường quốc Pepsi số Khoảng đầu thập niên 90, Việt Nam bắt đầu mở cửa thị trường, Pepsi ký hợp đồng thâm nhập thị trường Việt Nam Với tiềm lực lớn mạnh Pepsi nhanh chóng đạt thành cơng thị trường Việt Nam trở thành số doanh nghiệp giải khát hàng đầu VN Pepsi- Thƣơng hiệu toàn cầu Năm 1886, Bradham pha chế loại nước uống dễ tiêu làm từ nước cacbonat, đường, vani chút dầu ăn Nó bán khu vực tên “Nước uống Brad” năm 1893 Bradham đổi sang tên “Pepsi-Cola”, nghe thú vị, khoẻ khoắn, mạnh mẽ chuẩn bị đưa bán cách rộng rãi Pepsi làm ăn phát đạt qua hai thập kỉ Nhưng việc vận chuyển, thiếu đường để sản xuất số khó khăn khác chiến thứ khiến công ty phá sản Những người chủ phục hồi lại công ty tới năm 1931, tình hình kinh tế suy yếu cách trầm trọng lại lần khiến công ty phá sản Năm 1938, Walter Mack chọn trở thành chủ tịch Pepsi-Cola không lâu sau đó, ơng đưa quảng cáo cho Pepsi 12-ounce với hát có nhiều vần điệu “Nickel, Nickel” Bài hát nhanh chóng trở nên phổ biến thu âm với 55 ngôn ngữ khác Sau chiến thứ tới năm 50, Alfred Steele chịu trách nhiệm việc mở rộng giai đoạn việc phát triển kinh doanh Với biến đổi kinh tế lĩnh vực đồ uống có gas, Pepsi thơng qua sách giá chuẩn chiến lược trở thành thương hiệu toàn cầu Từ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com năm 60 đến 70, Pepsi bắt đầu có thành cơng vượt bậc, giảm khoảng cách với đối thủ cạnh tranh lớn Công ty hợp với Frito-Lay chuyển trụ sở tới Purchase, N.Y, thị trấn nhỏ ngoại ô thành phố New York Tới năm 1976, Pepsi-Cola trở thành thương hiệu nước giải khát có gas đạt doanh thu cao siêu thị Mỹ tới những năm thập niên 80, Pepsi thương hiệu nước giải khát hàng đầu nhiều người mua nhà uống Năm 1998, Pepsi kỉ niệm 100 năm đưa logo cho thiên niên kỉ – hình cầu với màu xanh, trắng, đỏ màu xanh lạnh, điểm thống thiết kế biểu tượng Pepsi toàn giới Pepsi thị trƣờng Việt Nam Vào đầu năm 1990, PepsiCo bắt đầu thâm nhập thị trường Việt Nam Ngay sau ký hợp đồng xâm nhập thị trường Việt Nam, Với giá rẻ, cộng thêm uy tín chất lượng hàng đầu giới, Pepsi đè bẹp đối thủ VN thống lĩnh thị trường nước giải khát Việt Nam PepsiCo Vietnam sau vượt qua nhiều thị trường khác toàn giới với số thực đáng tự hào vòng năm qua sản lượng tăng bình quân 21.5% năm, thị phần tăng gần 6% năm 2001-2004 nước giải khát có gas trở thành công ty nước giải khát đứng đầu thị phần Việt Nam với tổng số lợi nhuận tăng nhanh vượt kế hoạch, hãnh diện chọn vào danh sách chung kết với 21 thị trường khác toàn giới – thị trường xếp đầu nhóm thị trường nước giải khát nhỏ phát triển Mục tiêu Công ty PepsiCo Việt Nam, phải tập trung vào sản phẩm mạnh tại, sản phẩm doanh nghiệp kỳ vọng phát triển tương lai Trong ba năm gần đây, mức tăng trưởng Pepsi Việt Nam đạt mức 20%, tăng gấp ba lần LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com so với tốc độ tăng trưởng trung bình ngành công nghiệp nước giải khát nước Trong năm liên tục 2004-2006, Công ty nhận giải thưởng cao quý DMK dành cho Công ty phát triển kinh doanh nhanh bền vững hệ thống PepsiCo toàn cầu Đặc biệt, nhờ cải tiến quy trình sản xuất quản lý, Pepsi Việt Nam giảm chi phí đầu két gần 45% vịng ba năm Mới đây, PepsiCo vừa thơng báo kế hoạch đầu tư 250 triệu đô la Mỹ vào thị trường Việt Nam Với số tiền này, PepsiCo đầu tư vào nhiều dự án khác nhau, bao gồm mở thêm nhà máy mới, nâng cao lực sản xuất nhà máy, gia tăng trang thiết bị điểm bán, tăng cường sức mạnh thương hiệu tại, mở rộng danh mục sản phẩm Trong hai năm qua, Pepsi đầu tư xây dựng nhà máy thực phẩm Bình Dương nhà máy nước giải khát Cần Thơ Ngày 5/1/2010, Công ty PepsiCo khởi công xây dựng nhà máy nước giải khát thực phẩm khu đô thị - công nghiệp dịch vụ Việt Nam - Singapore thành phố Bắc Ninh Đây nhà máy sản xuất thứ 5, đồng thời nhà máy lớn PepsiCo Việt Nam sở lớn Đông Nam Á Theo PesiCo, nhà máy nước giải khát thực phẩm khu đô thị - công nghiệp dịch vụ Việt Nam Singapore thành phố Bắc Ninh bước cụ thể hóa kế hoạch đầu tư 250 triệu USD vào Việt Nam năm tới (từ năm 2011) nâng tổng vốn đầu tư Công ty lên tới 500 triệu USD kể từ năm 1994 sản phẩm PesiCo lần đầu mắt Việt Nam Nhà máy Bắc Ninh sản xuất sản phẩm chủ lực PepsiCo bao gồm nước giải khát Pepsi, 7up, Mirinda, sản phẩm nước tinh khiết Aquafina, nước cam Twister, nước uống thể thao Isotonic 7Up Revive, Sting pro,… loại thực phẩm snack khoai tây chiên POCA POCA Cheetos Nhân dịp này, công ty công bố đóng góp 1,2 tỉ đồng cho chương trình hỗ trợ phát triển giáo dục đào tạo, phát triển tài trẻ, xây nhà tình nghĩa… khu vực miền Bắc Trong đó, số tiền LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 500 triệu đồng dành tặng Sở Giáo dục Đào tạo thành phố Bắc Ninh để hỗ trợ trang bị máy tính cho trường học địa bàn tỉnh Thực tiễn hoạt động PEPSICO Việt Nam chứng minh thị trường tốt Việc xây nhà máy Bắc Ninh (nhà máy thứ PEPSICO Việt Nam) nằm chiến lược đầu tư dài hạn Tập đoàn tập trung vào việc phát triển ngành nước giải khát thực phẩm, tạo thành mũi nhọn chủ lực để chiếm lĩnh thị trường tồn cầu Chính PEPSICO Bắc Ninh nơi hội tụ tất tốt Tập đồn cơng nghệ, nguồn nhân lực, sách tài thị trường để dự án hoàn thành trước kế hoạch đề Thâm nhập thị trƣờng Việt Nam-Từ liên doanh đến doanh nghiệp 100% vốn nƣớc Vào đầu năm 1990, PepsiCo bắt đầu thâm nhập thị trường Việt Nam PepsiCo Vietnam thành lập từ năm 1991 (Công ty IBC) Tiền thân công ty liên doanh SP.Co Công ty Macondray - Singapore Năm 1994 có thêm thành viên gia nhập vào cơng ty Cơng ty Pepsico Global Investment Tỉ lệ vốn là: Công ty SP Co 40%, Macondray Company Inc 30% Pepsi Cola International 30% Năm 1998, yêu cầu đầu tư vốn phát triển kinh doanh, cổ phần công ty lại thay đổi lần nữa: Pepsi Cola International 97% SP.Co 3% theo định số 291/GPDC7 ngày 28 tháng 12 năm 1998 Vốn đầu tư 110 triệu đô la, vốn pháp định 70 triệu đô la Ngày 28 tháng năm 2003 Pepsico Global Investment mua lại 3% cổ phần Việt Nam, Công ty nước giải khát Quốc tế trở thành doanh nghiệp 100% vốn nước ngồi đổi tên Cơng Ty Nước Giải Khát Quốc Tế PEPSICO Việt Nam Sản phẩm PepsiCo có mặt tồn quốc với nhãn hiệu hàng hoá lớn tiếng : Pepsi, Poca, 7Up, Mirinda, Aquafina, Sting, Twister, Lipton Tea, Quaker Soya Hiện công ty có nhà máy Việt Nam, gồm nhà máy Cần Thơ, Bình Dương, TPHCM, Quảng Nam nhà máy liên kết Hưng Yên Theo ông Abdul5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Latif - Tổng giám đốc PepsiCo châu Á, Trung Đông châu Phi, khoản đầu tư phản ánh tin tưởng vào hội tăng trưởng PepsiCo Việt Nam tương lai Tại đầu tƣ trực tiếp- Nhìn từ thị trƣờng Việt Nam Theo đánh giá Chủ tịch điều hành Pepsi Co toàn cầu, VN quốc gia động đà phát triển mạnh mẽ đồng thời thị trường tốt có tốc độ phát triển nhanh thị trường tương lai quan trọng cho nhà đầu tư cho PepsiCo bởi: Việt Nam quốc gia có dân số đơng người trẻ chiếm 63% Với dân số đông cấu dân số trẻ thị trường tiềm thu hút cơng ty nước ngồi đến đầu tư Nhờ nguồn lao động dồi chi phí nhân công rẻ nhiều so với nước phát triển Mỹ, Nhật,…nên nói Việt Nam điểm đến lí tưởng cho cơng ty đa quốc gia mà thị trường lớn gần bão hòa Đối tượng khách hàng mà Pepsi hướng đến phận người trẻ sơi động, hệ vươn lên mạnh mẽ đất nước thời kỳ đổi Vì thế, Việt Nam thị trường mà Pepsi khơng thể bỏ qua Môi trường kinh tế- xã hội: Gần 20 năm phát triển (1990-2008) tốc độ tăng trưởng kinh tế VN liên tục giữ mức cao, tốc độ tăng GDP bình quân giai đoạn 1990-2008 7,56%/năm Tốc độ tăng kinh tế cao, tốc độ tăng dân số kìm hãm, dẫn đến mức thu nhập GDP bình quân đầu người năm tăng Nếu năm 1990, GDP đầu người VN khoảng 100 USD, đến năm 2007, GDP/người đạt 835 USD, tăng lần Năm 2008, GDP đầu người ước tính đạt khoảng 1.047 USD/người (xem Bảng 1) Với mức thu nhập này, VN lần khỏi nhóm nước nghèo (nhóm nước có thu nhập thấp nhất) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bảng 1: Tốc độ tăng trưởng GDP GDP bình quân đầu người VN giai đoạn 1990-2008 Nguồn: Tính tốn từ số liệu Niên giám thống kê VN, WB IMF Trong khu vực châu Á, Việt Nam tiếp tục đạt thành tích tăng trưởng ấn tượng Việt Nam kinh tế tăng trưởng nhanh khu vực Đơng Á Thái Bình Dương (EAP) trước khủng hoảng kinh tế tồn cầu, trì vị trí sau khủng hoảng Sau đạt mức tăng trưởng GDP thực 5,3% năm 2009, 6,78% năm 2010, kinh tế Việt Nam dự báo tăng trưởng khoảng 7% năm 2011 Không so với nước khu vực châu Á Việt Nam có tốc độ tăng trưởng đứng thứ sau Trung Quốc Án Độ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bảng 2: Tốc độ tăng trưởng kinh tế VN so với tốc độ tăng trưởng kinh tế giới nhóm nước theo khu vực ĐVT:% Nguồn: IMF (năm 2008, số ước tính IMF) Với tốc độ tăng trưởng cao Việt Nam điểm thu hút nhiều nhà đầu tư nước tập đoàn đa quốc gia Mơi trường trị: VN tương đối ổn định Theo báo cáo năm 2008 BMI xếp hạng mơi trường trị Việt Nam đứng thứ 121 180 nước giới thứ 11 20 nước thuộc khu vực châu Á - Thái Bình Dương Song hành với đổi kinh tế xã hội, đổi lĩnh vực trị vịng 20 năm qua đạt thành tựu ghi nhận góp phần quan trọng vào việc tháo gỡ lực cản phát triển kinh tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Môi trường pháp luật: Các văn ban hành, diện rộng tạo hành lang pháp lý tương đối toàn diện cho thành phần kinh tế, giải phóng lực sản xuất, thu hút đầu tư nước ngoài, mở rộng hợp tác kinh tế đối ngoại, khuyến khích đầu tư nước, chuyển mạnh sang quản lý kinh tế quốc dân pháp luật Có thể đánh giá cách khái quát rằng, vòng 10 năm qua (từ 1992 - đến nay) xây dựng hệ thống văn pháp luật kinh tế tương đối đầy đủ Mặc dù nhiều khiếm khuyết tích cực cho việc chuyển đổi chế quản lý kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, huy động sử dụng có hiệu nguồn nhân lực, tạo tích luỹ nguồn vốn cho đầu tư phát triển nâng cao mức sống nhân dân Luật pháp nhà nước ta sửa đổi bổ sung để hồn thiện Từ việc phủ u cầu cơng ty nước ngồi cần phải chia sẻ quyền sở hữu với doanh nghiệp nước chuyển sang khuyến khích tổ chức, cá nhân nước ngồi thành lập Việt Nam xí nghiệp 100% vốn nước ngồi, tự quản lý xí nghiệp, chịu kiểm soát quan Nhà nước quản lý đầu tư nước ngoài, hưởng quyền lợi phải thực nghĩa vụ ghi giấy phép đầu tư Xí nghiệp 100% vốn nước ngồi có tư cách pháp nhân theo pháp luật Việt Nam Việc tạo điều kiện tốt cho việc thay đổi phương thức thâm nhập Pepsi Môi trường đầu tư: Sau mở cửa kinh tế VN thu hút lượng lớn nhà đầu tư vào nước Theo Báo cáo đầu tư giới 2005 Diễn đàn Thương mại Phát triển Liên Hợp Quốc cho thấy Việt Nam đứng thứ 10 châu Á - Thái Bình Dương mức thu hút đầu tư nước ngồi (FDI), thua Singapore Malaysia khu vực Đông Nam Á Thu hút FDI vào Việt Nam thời gian qua có nhiều tiến Việt Nam lạc quan triển vọng thu hút FDI năm tới… LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bảng 3: FDI theo khu vực kinh tế (triệu USD) Khu vực/ Nền kinh tế Cambodia Malaysia Singapore Thái Lan Việt Nam (1) 1990 a 38 10318 30468 8242 1650a FDI vào 2000 1580 a 52747 110570 29915 20596 (1) 2008 4637 73262 a 326142 104850a 48325a 1990 753 7808 418 FDI 2000 193 a 15878 56755 2203 2008 308 67580 a 189094 10857a Nguồn: Hội thảo Liên hợp quốc Thương mại Phát triển, Báo cáo Đầu tư giới 2009: Các tập đồn xun quốc gia, Sản xuất nơng nghiệp Phát triển, Phụ lục Bảng B.2 Rõ ràng giai đoạn 2007 2008, luồng vốn FDI vào Việt Nam tăng mạnh Đây giai đoạn bùng nổ FDI tồn cầu, Việt Nam có sức hấp dẫn đặc biệt với FDI Một vài nhân tố lý cho gia tăng việc hồn tất gia nhập WTO dấu hiệu tích cực cho FDI tăng mạnh Theo báo cáo Đầu tư giới việc xuất xu hướng tập đoàn đa quốc gia chọn nước phát triển để chuyển hoạt động nghiên cứu phát triển (R&D) ngày tăng Và châu Á điểm đến ưa chuộng hoạt động R&D vốn tập đoàn đa quốc gia chi tiêu ngày mạnh Những điều có nghĩa hội đầu tư việc làm mở cho nước phát triển khu vực châu Á - Thái Bình Dương, có Việt Nam Theo báo cáo UNCTAD, Việt Nam kinh tế phát triển coi ứng cử viên tiềm tàng cho nghiên cứu phát triển Môi trường kinh doanh Việt Nam đứng thứ 93 tổng số 183 nước xếp hạng 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hình 1.1: Xếp hạng môi trường kinh doanh nước giới Nguồn: Báo cáo môi trường kinh doanh năm 2010 Ngân hàng giới (WB) công bố Bảng sau đưa kết qua phân tích Mơi trường Kinh doanh Viện Nghiên cứu Kinh tế ASEAN Đông Á Bảng 4: Môi trường Đầu tư ASEAN Trọng số Brunei Cambodia Indonesia Lào Malaysia Myanmar Philippines Singapore ưThái Lan Việt Nam Trung bình Độ lệch chuẩn Tiếp cận thị trƣờng Đối xử quốc gia Rà soát & Thẩm định Ban giám đốc 0,40 0,76 0,86 0,69 0,60 0,59 0,55 0,74 0,83 0,58 0,66 0,69 0,11 0,20 0,20 0,60 0,95 0,70 0,17 0,61 0,81 0,95 1,00 0,74 0,67 0,29 0,10 0,57 0,25 0,24 0,34 0,76 0,30 0,89 0,86 0,91 0,64 0,58 0,28 0,10 0,41 1,00 0,95 0,67 0,62 0,61 0,48 0,75 0,98 0,71 0,72 0,20 Di chuyển nhà đầu tƣ 0,10 0,82 0,25 0,48 0,54 0,89 0,24 0,96 0,95 0,37 0,53 0,60 0,28 Các yêu cầu hoạt động 0,10 0,82 0,88 0,95 0,79 0,91 0,61 0,89 0,95 0,90 0,85 0,85 0,10 Tổng điểm 1,00 0,61 0,70 0,73 0,61 0,59 0,52 0,78 0,88 0,75 0,69 0,69 0,11 Nguồn: Nghiên cứu Môi trường Đầu tư nước thành viên ASEAN, Shujiro Urata MitsuyoAndo, tháng năm 2009, www.eria.org Chỉ số nước ta mơi trường đầu tư mức trung bình so với khu vực cần cơng ty có tiềm lực lớn Pepsi đến đầu tư để đưa đất nước tiến lên bắt kịp với xu hội nhập quốc tế 11 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bảng 5: Đánh giá môi trường kinh doanh thực phẩm đồ uống Châu Á Thái Bình Dương quý năm 2009 Nước Thị trường thực phẩm Cơ cấu tổ chức quốc gia Giới hạn Rủiro Nguy quốc gia thị trường Rủi ro Đánh giá Xếp hạng BE thực đồ phẩm uống đồ uống China 65 66 66 55 73 66 65.6 Australia 66 64 65 65 66 66 65.3 Thailand 69 58 63 60 71 67 64.3 Indonexia 66 64 65 65 57 60 63.7 Japan 48 62 55 80 78 79 62.2 South 51 56 54 70 72 71 58.8 Malaysia 47 57 52 70 72 71 57.6 Taiwan 43 48 46 75 72 73 53.9 Hongkong 41 46 44 70 82 77 53.7 India 40 65 53 60 51 54 53.1 10= Philipin 40 55 48 70 63 66 53.1 10= Singapo 50 43 46 75 63 68 52.7 12 Viet nam 37 57 47 70 44 54 49 13 Pakistan 21 62 42 50 44 47 43.1 14 korea Source: BMI Scores out of 100, with 100 highest The Food & Drink BE Rating is the principal rating It is comprised of two sub-ratings 'Limits of Potential Returns' and 'Risks to realisation of returns', which have a 70% and 30% weighting respectively 12 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Môi trường cạnh tranh: Thị trường nước giải khát Việt Nam đầu năm 90, Khi Việt Nam bắt đầu mở cửa thị trường nước khơng có thương hiệu nước có chất lượng ngồi thương hiệu xá xị có từ trước 1975 sau có thêm thương hiệu Tribeco (một hãng nước liên doanh với Ðức), lại nhãn hiệu nhỏ lẻ đời theo kiểu tổ sản xuất không đảm bảo vệ sinh khâu sản xuất người Việt Nam cần loại nước giải khát ngon có chất lượng cao mà giá lại hợp với khả chi trả Nắm bắt hội này, Pepsi ký hợp đồng thâm nhập vào thị trường Việt Nam Do chưa hiểu rõ thị trường Việt Nam tâm lí thị hiếu người tiêu dùng thị trường hoàn toàn này, để tránh rủi ro Pepsi liên doanh với Công ty SP Co Việt Nam (công ty liên doanh SP.Co Công ty Macondray – Singapore) lấy tên chung PepsiCo Việt Nam Việc thâm nhập qua hình thức liên doanh Pepsi giai đoạn đặc biệt sáng suốt công ty chưa hiểu rõ thị trường Việt Nam, đồng thời để học hỏi thêm môi trường kinh doanh nội địa trước lập chi nhánh sở hữu toàn Mặt khác, phủ Việt Nam lúc yêu cầu cơng ty nước ngồi phải chia sẻ quyền sở hữu với công ty nước Mục tiêu nhằm cải thiện tính cạnh tranh công ty nước cách tạo cho họ có đối tác học hỏi từ đối tác Theo tạp chí Media Hồng Kơng năm 2009, thương hiệu nước giải khát nước thị trường Việt Nam đạt mức tăng trưởng đến số Điều dẫn chứng gia tăng doanh số quảng cáo từ kết khảo sát Công ty Nghiên cứu Thị trường TNS Việt Nam Tổng doanh số quảng cáo thị trường nước giải khát Việt Nam tăng trưởng đến 93% so với kỳ 2008, đạt 36,1 triệu USD nửa đầu năm 2009 Trong đó, nước có gas đạt doanh số quảng cáo 4,1 triệu USD, đến tháng 11.2009 tăng gần 100% so với nửa đầu năm, đạt triệu USD Với tốc độ tăng trưởng này, ngành công nghiệp nước giải khát 13 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com vươn lên vị trí thứ số ngành có doanh thu lớn Việt Nam tháng đầu năm 2009, xếp sau viễn thông, thực phẩm chăm sóc sắc đẹp Quy mơ thị trường: Theo nghiên cứu Công ty TNS thị trường nước giải khát châu Á, lượng tiêu thụ nước giải khát bình quân đầu người Việt Nam thấp so với mặt chung khu vực, lượng tiêu thụ nước giải khát Việt Nam năm 2008 mức 9,5 lít/người (Philippines có mức tiêu thụ cao 3,1 lần; Thái Lan có mức tiêu thụ gấp 6,3 lần Việt Nam.) Bên cạnh tốc độ phát triển kinh tế Việt Nam có mức tăng trưởng vào bật cao Đông Nam Á, 7% năm Mức sống người tiêu dùng ngày nâng cao, chi tiêu cho nước giải khát tăng theo Cũng theo Euromonitor International, năm 2008, tổng doanh số bán thị trường nước giải khát Việt Nam đạt 4.400 tỉ đồng, tương đương 255 triệu lít Coca-Cola lẫn PepsiCo gần thống lĩnh thị trường nước có gas Theo nghiên cứu TNS dự kiến tốc độ tăng trưởng ngành nước giải khát năm tới khoảng – 10% cho nước giải khát có gaz; 20 – 25% cho nước giải khát không gaz 25% cho mặt hàng sữa Xuất thực phẩm, đồ uống dự kiến đến năm 2014 60,1%, tốc độ tăng trưởng dự báo tiếp tục cao năm nỗ lực Chính Phủ qua việc cải thiện ngành cơng nghiệp sản xuất , nông nghiệp dành cho xuất cao khả cạnh tranh chất lượng xuất địa phương Tăng trưởng nhập dự báo 47,2% đến năm 2014 Về lâu dài, gia tăng thị hóa tiếp tục ảnh hưởng đến việc tiếp xúc nước phương Tây dự kiến nhu cầu nhập ngày tăng, đặc biệt sản phẩm có thương hiệu 14 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bảng 6: Số liệu thương mại ngành thực phẩm đồ uống VN giai đoạn 2005-2013 2006 2007 2008 2009 2010 2011f 2012f 2013f 2014f exports 6,566 8,097 9,074 10,585 8,849 9,562 10,346 11,640 12,831 imports 2,314 2,693 3,065 3,479 2,715 2,891 3,082 3,391 3,679 balance 4,252 5,404 6,010 7,106 6,134 6,671 7,264 8,249 9,151 e/f = BMI estimate/forecast Source: UNCTAD, BMI Thi trường nước giải khát đồ ăn nhẹ Việt Nam ngày mở rộng với nhiều hãng tiếng khơng nước mà cịn giới vây để canh tranh giành giật thị trường tìm chỗ đứng vững buộc doanh nghiệp cần đầu tư dây chuyền sản xuất kĩ thuật đa dạng hóa sản phẩm đưa hình thức truyền thơng hợp lí Tất điều tạo hội lớn cho PepsiCo Việt nam việc đẩy mạnh thâm nhập sâu vào thị trường Việt Nam, mở rộng 15 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nhà máy sản xuất, cải tiến quy trình cơng nghệ để tạo nhiều sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng VN Khai thác sức mạnh nội Pepsi Pepsi thương hiệu hàng đầu giới đặc biệt thị trường Mỹ Pepsi Coca-cola đối thủ tranh giành thị phần ngành giải khát thức phẩm thị trường Mỹ Thị phần Pepsi Mỹ năm 1998 31,4% đứng sau Coca-Cola 44,5% coi 10 nhãn hiệu tiếng Mỹ Gần phần ba tất nước giải khát mua toàn giới sản phẩm Pepsi-Cola Hệ thống nhà hàng PepsiCo nhiều hãng khác giới Thương hiệu Pepsi có mặt gần 100 quốc gia vùng lãnh thổ Ngày nay, Pepsi trở nên phổ biến hết Theo khảo sát sản phẩm nước uống có gas bán giới có sản phẩm Pepsi, tổng cộng ngày Pepsi bán 200 triệu sản phẩm số tiếp tục tăng Tính tồn giới khách hàng chi khoảng 32 tỉ đô la cho mặt hàng nước giải khát Pepsi-Cola Hàng năm, người tiêu dùng Mỹ uống khoảng 55 ga-lơng nước có gas, điều khiến cho Mỹ trở thành quốc gia có lượng tiêu thụ nước giải khát lớn giới Ở Châu Âu số khiêm tốn hơn, khoảng gần 12 ga-lơng nước có gas lượng tiêu thụ tăng lên cách đặn - nước uống có gas trở thành phần quan trọng lĩnh vực nước giải khát Không dừng lại năm gần thị phần Pepsi ngày cải thiện rút ngắn khoảng cách so với CoCa-Cola Năm 2010, Pepsi chiếm 35% thị phần nước giải khát Coca-Cola 37% 16 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kinh nghiệm quốc tế: Có thể nói Pepsi cơng ty có nhiều kinh nghiệm kinh doanh quốc tế Cơng ty có nhiều chi nhánh phân phối nhiều nước giới Các loại nước giải khát Pepsi-Cola tìm thấy khắp nơi 195 quốc gia giới PepsiCo nhà lãnh đạo giới bữa ăn nhẹ thuận tiện, thực phẩm đồ uống với doanh thu 60 tỷ USD 285.000 nhân viên PepsiCo, cam kết đạt kinh doanh thành cơng tài chính, để lại dấu ấn tích cực xã hội cung cấp gọi Hiệu suất với mục đích Là cơng ty đứng đầu lĩnh vực quảng cáo,khuyến thị, Pepsi đầu tư ngân sách lớn cho marketing, truyền thông PepsiCo dùng quảng cáo liều lượng cao để xây dựng trì tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường cho nhãn hiệu công ty Thành công Pepsi nhiều chuyên gia đánh giá nhờ hiệu quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng Vào Việt Nam thời gian, Pepsi hiểu thị trường VN tâm lí thị hiếu người tiêu dùng VN, họ tự quản lí mà khơng cần phải liên doanh với doanh nghiệp nước Kinh nghiệm kinh doanh thành công nhiều nước tiền đề cho thành công Pepsi VN Bài học kinh nghiệm Rút cho doanh nghiệp vƣơn thị trƣờng nƣớc Việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế có ảnh hưởng quan trọng đến hoạt động sau công ty Do trước thâm nhập vào thị trường hoàn toàn DN cần tìm hiểu kĩ tất yếu tố then chốt có ảnh hưởng việc thâm nhập thị trường quốc tế công ty môi trường văn hóa, mơi trường trị luật pháp, quy mơ thị trường, chi phí sản xuất vận chuyển kinh nghiệm quốc tế công ty Các yếu tố yếu tố có tầm quan trọng chiến lược việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Bởi nước có văn 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hóa khác nhau, chế độ trị luật pháp khác nhau… khơng tìm hiểu kĩ yếu tố DN khơng thể thành cơng thị trường mà muốn thâm nhập Trước thâm nhập thị trường nước hoàn toàn mà chưa có hiểu biết định thị trường nên tìm đối tác mà có chỗ đứng thị trường nội địa để liên doanh giảm thiểu rủi ro liên quan đến trị luật pháp mà mắc phải, thay đứng kinh doanh độc lập Đồng thời qua liên doanh thâm nhập sâu vào thị trường nước ngồi tảng để định hướng cho phương thức khác thị trường luôn thay đổi không ngừng doanh nghiệp cần cho mà khơng cịn phù hợp với doanh nghiệp Khi có chỗ đứng thị trường nội địa doanh nghiệp tự đứng kinh doanh độc lập để thống định vốn, kĩ thuật…Doanh nghiệp không nên cố trì phương thức mà khơng cịn phù hợp với mơi trường thực tế Doanh nghiệp mạnh doanh nghiệp biết nắm bắt thời đưa sách phù hợp Bên cạnh đó, nghệ thuật dùng người quan trọng, dùng người lãnh đạo người nội địa hiểu thị hiếu người tiêu dùng nội tốt hiểu rõ mơi trường trị, luật pháp nước sở tránh phạm sai lầm rủi ro xảy Ln khơng ngừng đổi sản phẩm để phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng giai đoạn Nắm bắt tâm lí khách hàng đường tới thành công doanh nghiệp Bởi khách hàng nhân tố quan trọng định sống doanh nghiệp Bên cạnh cần phải ý đến đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn để có hướng phù hợp Cố gắng tìm kẽ hở đối thủ thị trường tiềm năng, hội cho DN 18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhƣ vậy, Việc nghiên cứu thị trường nước quan trọng DN muốn vươn thị trường giới để mở rộng thi phần uy tín, thương hiệu Đó chìa khóa thành cơng đưa DN tiến xa khẳng định vị trường quốc tế Thâm nhập thị trường quốc tế với bước để mang lại lợi ích tối đa câu hỏi lớn đặt cho DN giai đoạn hội nhập quốc tế 19 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS TS Nguyễn Thị Hường (Chủ biên) (2003), Giáo trình kinh doanh quốc tế, Tập Trường ĐH KTQD NXB LĐ-XH, Hà Nội Tác giả Vĩnh Bảo (2010), “Hấp dẫn thị trường nước giải khát Việt Nam”, Tạp chí nhịp cầu đầu tư, số 195, tháng 8/2010, trang 34,35 Hội nhập kinh tế phát triển Việt Nam Báo cáo cuối tháng 12 năm 2009 World Bank (2008), World Development Indicators Database, revised 17 October 2001 Nguyễn Thị Cành cộng sự, “Các mục tiêu chiến lược phát triển kinh tế VN đến năm 2020”, Báo cáo kỳ Đề tài khoa học cấp 6.http://www.doanhnghiep1000ty.com/index.php?option=com_content&view= category&layout=blog&id=921&Itemid=151&lang=vi 7.http://www.doanhnhan.net/cuoc-chien-cua-pepsi-voi-coca-va-thi-truongnuoc-giai-khat-co-gas-viet-nam-p53a10137.html 8.http://www.baomoi.com/Pepsico-Viet-Nam-khanh-thanh-Nha-may-san-xuatnuoc-giai-khat-Can-Tho/45/4311253.epi http://www.saga.vn/Marketing/Chienluoc/169.saga 10 http://dddn.com.vn/2010081710310157cat82/pepsico-se-dau-tu-tiep-250- trieu-usd-vao-viet-nam.htm 11 http://www.pepsico.com/annual10/&prev 12 http://www.pepsico.com/Annual-Reports/1998/content.html&prev=/search 13 Vietnam Food & Drink Report Q4 2009 Published by Bussiness Monitor International Ltd ISSN: 1749-3072 14 Soft Drinks – Vietnam Euromonitor International : Country Market Insight March 2011 BUSINESS MONITOR INTERNATIONAL LTD 20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... đầu thập niên 90, Việt Nam bắt đầu mở cửa thị trường, Pepsi ký hợp đồng thâm nhập thị trường Việt Nam Với tiềm lực lớn mạnh Pepsi nhanh chóng đạt thành công thị trường Việt Nam trở thành số doanh... bắt đầu thâm nhập thị trường Việt Nam Ngay sau ký hợp đồng xâm nhập thị trường Việt Nam, Với giá rẻ, cộng thêm uy tín chất lượng hàng đầu giới, Pepsi đè bẹp đối thủ VN thống lĩnh thị trường nước... người Việt Nam cần loại nước giải khát ngon có chất lượng cao mà giá lại hợp với khả chi trả Nắm bắt hội này, Pepsi ký hợp đồng thâm nhập vào thị trường Việt Nam Do chưa hiểu rõ thị trường Việt Nam