ĐỀ TÀI TRÌNH BÀY PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA SAMSUNG

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING MÔN HỌC: MARKETING QUỐC TẾ Giảng viên: THS NGUYỄN THỊ THÚY ĐỀ TÀI: TRÌNH BÀY PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA SAMSUNG Nhóm thực hiện: Kimchi Rợp Rợp Thành viên nhóm: Phan Lan Anh 2021003911 Phan Nguyễn Hiền Linh 2021003775 K Thị Thương Thương 2021003828 Lương Phương Thảo 1921004663 Huỳnh Ngọc Thanh Mai 2021007220 Phan Danh Chính 1821003542 Phan Minh Lộc 2021003748 Nguyễn Thị Thanh Hiền 2021008261 Thành phố Hồ Chí Minh - 2022 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING MÔN HỌC: MARKETING QUỐC TẾ Giảng viên: THS NGUYỄN THỊ THÚY ĐỀ TÀI: TRÌNH BÀY PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA SAMSUNG Nhóm thực hiện: Kimchi Rợp Rợp Thành phố Hồ Chí Minh - 2022 MỤC LỤC Giới thiệu Samsung: .1 Giới thiệu thị trường Việt Nam Trình bày phương thức thâm nhập thị trường việt nam của Samsung Giải thích phù hợp phương thức thâm nhập thị trường mà Samsung sử dụng thị trường Việt Nam Giới thiệu Samsung: Tập đoàn Samsung tập đồn đa quốc gia Hàn Quốc có tổng hành dinh đặt Samsung Town, Seoul Tập đoàn có nhiều cơng ty con, hầu hết hoạt động thương hiệu Samsung, tập đoàn thương mại lớn Hàn Quốc  Samsung sáng lập Lee Byung-Chul năm 1938, khởi đầu công ty buôn bán nhỏ, thập kỷ sau, tập đoàn Samsung đa dạng hóa ngành nghề bao gồm chế biến thực phẩm, dệt may, bảo hiểm, chứng khoán bán lẻ Samsung tham gia vào lĩnh vực công nghiệp điện tử vào cuối thập kỷ 60, xây dựng cơng nghiệp đóng tàu vào thập kỉ 70 Sau Lee năm 1987, Samsung tách thành tập đoàn tập đoàn Samsung, Shinsegae, CJ Hansol Từ thập kỷ 90, Samsung mở rộng hoạt động quy mơ tồn cầu, tập trung vào lĩnh vực điện tử, điện thoại di động chất bán dẫn, đóng góp chủ yếu vào doanh thu tập đồn Năm 2019, Samsung có giá trị thương hiệu lớn châu Á, hạng giới Năm 2020, Samsung đứng đầu bảng xếp hạng 1.000 thương hiệu yêu thích châu Á Tháng 10 năm 2020, Samsung vượt qua Toyota (Nhật Bản) để trở thành thương hiệu đắt giá châu Á, xếp hạng toàn cầu sau Google, Microsoft, Amazon Apple (Mỹ) Tháng 11 năm 2020, Samsung vượt qua Apple để dẫn đầu thị trường Smartphone Mỹ Cũng năm 2020, giá trị thương hiệu Samsung định giá xấp xỉ 95 tỷ đô la Mỹ - đứng số châu Á, thứ giới Năm 2021, số tăng lên mức 102,6 tỷ USD Samsung giữ hạng tồn cầu Ngồi ra, Samsung cịn 16 công ty công nghệ sáng tạo giới với vị trí thứ bảng xếp hạng Boston Consulting Group Những chi nhánh quan trọng Samsung bao gồm Samsung Electronics (công ty điện tử lớn giới theo doanh thu, lớn thứ giới theo giá trị thị trường năm 2012), Samsung Heavy Industries (cơng ty đóng tàu lớn thứ giới theo doanh thu năm 2010), q (lần lượt công ty xây dựng lớn thứ 13 36 giới) Những chi nhánh ý khác bao gồm Samsung Life Insurance (công ty bảo hiểm lớn thứ 14 giới), Samsung Everland (quản lý Everland Resort, công viên chủ đề lâu đời Hàn Quốc), Samsung Techwin (công ty không gian vũ trụ, thiết bị giám sát, bảo vệ) Cheil Worldwide (công ty quảng cáo lớn thứ 16 giới theo doanh thu năm 2011)  Samsung có tầm ảnh hưởng lớn phát triển kinh tế, trị, truyền thơng, văn hóa Hàn Quốc, động lực thúc đẩy đằng sau "Kỳ tích sơng Hàn" Đóng góp 1/5 tổng kim ngạch xuất Hàn Quốc Doanh thu chiếm 17% tổng sản phẩm quốc nội (GDP) Hàn Quốc Tiến trình phát triển Samsung ln song hành với quan điểm : “Đóng góp  kinh  tế cho quốc gia”, “Ưu tiên cho nguồn nhân lực” “Theo đuổi chủ nghĩa lý” Mỗi quan niệm tương ứng với thời khắc quan trọng lịch sử Samsung, phản ánh giai đoạn khác nghiệp phát triển Công ty, từ hãng chuyên công nghiệp gia dụng trở thành hãng đầu điện tử tiêu dùng toàn cầu Một Công ty hàng đầu kỹ thuật số, cơng dân quốc tế có trách nhiệm, tập đồn đa năng, doanh nghiệp có đạo đức,… Samsung tất Tại Tập đoàn Samsung (Samsung group) Samsung điện tử (Samsung Electronics), sản phẩm, nguồn nhân lực phương pháp kinh doanh xây dựng trì chuẩn cao nhất, Samsung đóng góp cách hiệu cho Thế giới tốt đẹp Giới thiệu thị trường Việt Nam Năm 1986 Việt Nam định chuyển đổi từ kinh tế bao cấp sang kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa Đây bước quan trọng Đảng Cộng sản Việt Nam làm thay đổi toàn diện kinh tế văn hóa xã hội Việt Nam Từ năm 1986 – 1990 GDP tăng trung bình 3.9%, tăng gần gấp đôi so với giai đoạn trước đổi (1975-1986) Đây giai đoạn chuyển đổi chế quản lý cũ sang chế quản lý mới, thực bước trình đổi đời sống kinh tế xã hội giải phóng sức lao động Tháng 12/1987, Luật Đầu tư nước với nhiều khoản ưu đãi cơng bố; đồng thời khuyến khích xuất làm cho mơi trường đầu tư thơng thống hơn, góp phần tăng lực sản xuất Tuy nhiên giai đoạn 1991-1995 thực giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ, đột phá kinh tế Tốc độ tăng trưởng kinh tế trung bình đạt 8.18% Cơ cấu kinh tế bước có chuyển dịch theo hướng cơng nghiệp dịch vụ Cơng nghiệp tăng bình quân năm 13,3% Một số ngành có mức tăng cao: năm 1995 so với năm 1990, công nghiệp nhiên liệu (kể dầu, khí) gấp 3,2 lần, điện gấp 1,6 lần, vật liệu xây dựng gấp 2,7 lần, chế biến thực phẩm gấp 1,9 lần Các ngành dịch vụ năm 1995 tăng 80% so với năm 1990 (bình qn hàng năm tăng 12%) Giao thơng vận tải có chuyển biến tiến bộ, vận tải hàng hóa tăng 62%; viễn thông phát triển nhanh, doanh thu bưu điện doanh thu du lịch gấp 10 lần; thị trường hàng hoá nước phát triển, đáp ứng nhu cầu ngày tăng xã hội số lượng, chất lượng, chủng loại Lĩnh vực tài chính, tiền tệ đạt tiến đáng kể, bật chặn nạn lạm phát cao, bước đẩy lùi lạm phát Chỉ số giá hàng tiêu dùng dịch vụ giảm từ 67,4% năm 1991 xuống 17,5% năm 1992; 5,2% năm 1993; 14,4% năm 1994 12,7% năm 1995 Quy mơ đầu tư phát triển tồn xã hội tăng Trong năm, ước tính vốn đầu tư tồn xã hội khoảng 18 tỉ USD (theo mặt giá 1995), phần Nhà nước chiếm 43% (bao gồm đầu tư qua ngân sách, tín dụng Nhà nước doanh nghiệp Nhà nước tự đầu tư), đầu tư nhân dân chiếm 30%, đầu tư trực tiếp nước chiếm 27% Tốc độ thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước năm qua tăng bình quân năm 50%; phần vốn thực đạt khoảng 1/3 tổng số vốn đăng ký theo dự án Vốn đầu tư trực tiếp nước (FDI) tăng nhanh, đến cuối năm 1995, dự án cấp giấy phép đạt 19 tỉ USD vốn đăng ký Tỉ trọng đầu tư vào công nghiệp chiếm 40% tổng số vốn theo dự án (nếu kể dầu khí chiếm 60%), 60% đầu tư chiều sâu Địa bàn đầu tư phân bố rộng vùng lãnh thổ Hình thức đầu tư chủ yếu xí nghiệp liên doanh, chiến 65% tổng số vốn; xí nghiệp 100% vốn nước chiếm gần 18%; hợp đồng hợp tác kinh doanh chiếm gần 17% Nhà nước bổ sung, hồn thiện bước khn khổ pháp lý cho đầu tư nước ngồi tạo mơi trường đầu tư thơng thống, nhiều tiềm Từ đầu năm 1990, Việt Nam chủ động tích cực hội nhập kinh tế quốc tế Bình thường hóa quan hệ với Mỹ (1991); gia nhập ASEAN (1995); ký kết Hiệp định khung Việt Nam - EU (tháng 7/1995) Mối quan hệ hợp tác phát triển khôi phục, khai thông mở rộng với nhiều nước tổ chức tài quốc tế; chế thu hút nguồn tài trợ phát triển song phương đa phương thiết lập Do tăng trưởng mạnh mẽ kinh tế đời sống người dân cải thiện nhiều Số lượng hàng hóa tiêu dùng tăng lên nhanh chóng Sự tăng trưởng ngành dịch vụ minh chứng rõ nét cho điều Nếu trước năm 1986 điện khái niệm xa xỉ với phần lớn người dân đến đầu năm 90 điện đưa tới xã, làng, gia đình Cũng lẽ nhu cầu mặt hàng điện tử ngày tăng cao Trong Việt Nam có nhà máy sản xuất bóng đèn, quạt điện… như: Công ty Điện Thống Nhất, Công ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng…, sản phẩm TV, tủ lạnh… hầu hết nhập nguyên từ Nhật Bản có giá thành cao bao gồm hàng hàng qua sử dụng Người Việt Nam phần lớn xuất thân từ nông nghiệp, tư nơng nghiệp ảnh hưởng nhiều đến thói quen tiêu dùng Họ ln mong muốn có xu hướng ưa chuộng hàng hóa có giá phù hợp chất lượng phải tốt đặc biệt là độ bền theo thời gian sử dụng → Từ phân tích kinh tế xã hội Việt Nam giai đoạn 19861995 (trước Samsung thâm nhập vào Việt Nam) thấy Samsung Electronics nhìn tiềm thị trường Việt Nam để đưa định lựa chọn quốc gia hành trình kinh doanh quốc tế Việt Nam giai đoạn tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ, tốc độ thu hút vốn đầu tư nước tăng nhanh mở của kinh tế Mơi trường trị ổn định, nhà nước có nhiều sách hỗ trợ nhà đầu tư nước ngồi tạo nên mơi trường đầu tư động, thơng thống, bền vững Cùng với thị trường có dân số đơng, nhu cầu tiêu dùng hàng hóa điện tử ngày tăng nguồn cung hạn chế… Và toàn cảnh thị trường Việt Nam đầy hấp dẫn đó đã ảnh hưởng đến định gia nhập Samsung Electronics Trình bày phương thức thâm nhập thị trường việt nam của Samsung Bối cảnh: Giai đoạn 1987 – 1995 giai đoạn chuyển đầy mạnh mẽ Samsung Electronics khơng nước mà cịn bứt phá vươn ngồi giới Sự kế nhiệm Lee Kun Hee vào năm 1987 khởi đầu cho thay đổi Bởi từ sau lên nắm chức chủ tịch tập đồn Samsung thay cha mình, ơng đưa nhiều chiến lược định táo bạo cấu lại toàn hoạt động kinh doanh dấn thân vào lĩnh vực kinh doanh Từ cịn Phó Tổng Giám Đốc Samsung Electronics lên nắm quyền điều hành tập đoàn Samsung Group Lee Kun Hee ln mang tham vọng tâm đưa Samsung Electronics trở thành công ty công nghệ hàng đầu giới Dấn thân, thay đổi chuyển đưa SEC từ doanh nghiệp mang danh “lạc hậu công nghệ” dần thu hẹp khoảng cách công nghệ với tập đồn cơng nghệ lớn giới, tiến bước mạnh mẽ vào thị trường cơng nghệ tồn cầu đầy thách thức lại vô hấp dẫn Giai đoạn đầu năm 90 Thế kỉ XX, Samsung Electronics đứng bão mua bán, sáp nhập, hợp tác thị trường với đổi cơng nghệ tính giây phút, mức độ cạnh tranh ngày khốc liệt Giữa sóng gió doanh nghiệp khơng có chiến lược phù hợp để giữ đứng vững dễ bị đào thải khỏi chiến Samsung Electronics lại lựa chọn thời điểm để tái tập trung hoạt động sản xuất kinh doanh mình, mở rộng thị trường đầu tư thức trở thành tập đoàn quốc tế Samsung tiến hành đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường đầu tư, chuẩn bị nguồn lực để tiến quân sang nhiều vùng đất Khi nhu cầu người tiêu dùng ngày tăng, dòng sản phẩm Samsung Electronics ngày đa dạng, thị trường mà công ty hướng tới không nội địa hay vài quốc gia nước mà hướng tới thị trường toàn cầu lực nội doanh nghiệp khơng thể đáp ứng hết dù SEC tiến hành thành lập nhiều nhà máy sản xuất nhiều nơi giới Bồ Đào Nha, Nhật Bản, Mỹ… Hơn thị trường công nghệ cạnh tranh gay gắt chất lượng giá cả, người tiêu dùng có nhiều lựa chọn SEC lại phải đứng trước hai tốn khó tăng chất lượng sản phẩm để giữ vững tôn “chất lượng hết” đồng thời giá bán sản phẩm phải mức hợp lí nghĩa chi phí sản xuất khơng phép tăng mà chí cắt giảm tạo thành lợi Do Samsung Electronics cần tìm cho thị trường đầu tư mà thị trường tiêu dùng nhiều tiềm để đảm bảo doanh thu với phải nơi mà Samsung Electronics tận dụng hiệu yếu tố đầu vào Sau nghiên cứu thị trường cách kĩ lưỡng, năm 1995 Samsung Electronics định lựa chọn Việt Nam thị trường đầu tư năm 1996 thức đặt chân bắt đầu hoạt động kinh doanh Sự lựa chọn xuất phát cốt lõi từ chiến lược mở rộng thị trường đầu tư, đáp ứng nhu cầu sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty Và Samsung đã lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường chia thành giai đoạn sau: a.      Liên doanh Năm 1996, Samsung bắt đầu bước chân vào Việt nam việc lập nhà máy liên doanh với doanh nghiệp nước có tên gọi Công ty TNHH điện tử Samsung Vina (SAVINA) Đây công ty liên doanh Công ty cổ phần TIE (Việt Nam) với Công ty điện tử Samsung Electronics (Hàn Quốc) có nhà máy sản xuất đặt Thủ Đức, thành phố Hồ Chí Minh chuyên sản xuất hàng điện tử tiêu dùng  phục vụ thị trường nội địa b.      Doanh nghiệp 100% vốn nước Tháng 3/2008, Cơng ty TNHH Samsung Electronics Việt Nam thức phủ Việt Nam cấp giấy phép thành lập hoạt động tỉnh Bắc Ninh (Công ty cơng ty 100% vốn nước ngồi) quy mơ sử dụng đất 100 héc ta tổng vốn đầu tư ban đầu 670 triệu USD Ban đầu, nhà máy có cơng suất 1,5 triệu điện thoại di động/tháng với khoảng 2300 công nhân làm việc liên tục Ngày 28/10/2009, nhà máy sản xuất, lắp đặt ứng dụng công nghệ sản xuất điện thoại di động khép kín đại (SEV) Samsung khánh thành đưa vào hoạt động Yên Phong, Bắc Ninh Đang đà phát triển cực mạnh, với ưu đãi từ sách nhà nước, Samsung có đầu tư lớn vào tổ hợp cơng nghệ vào hoạt động (3/2014) Cùng với thời gian (7/2013) Samsung Electronics mua lại 20% vốn điều lệ Công ty liên doanh TNHH Điện tử Samsung Vina, phần giá trị vốn góp thuộc sở hữu Cơng ty cổ phần TIE Năm 2013, Samsung Electronics kinh doanh Việt Nam hồn tồn theo hình thức 100% vốn nước ngồi Giải thích phù hợp phương thức thâm nhập thị trường mà Samsung sử dụng thị trường Việt Nam Phương thức liên doanh Có thể thấy từ bắt đầu thâm nhập vào thị trường Việt Nam năm 1996, Samsung đã lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam hình thức liên doanh với Công ty cổ phần TIE (Việt Nam) thành lập Công ty TNHH điện tử Samsung Vina (SAVINA) Samsung chọn phương thức này nhiều lí do, đó có thể kể đến như: để giảm thiểu rủi ro thâm nhập thị trường mới, rủi ro trị, tăng hội thâm nhập thị trường có lí quan trọng sách đầu tư nước sở Thời điểm Samsung định chọn Việt Nam điểm đầu tư thời điểm sóng đầu tư thứ lĩnh vực điện tử đổ vào Việt Nam Lúc đó, Việt Nam chuẩn bị tham gia Khu vực Mậu dịch tự ASEAN (AFTA) nên mở cửa kêu gọi đầu tư Chính sách Việt Nam thu hút nhà đầu tư nước phải thành lập liên doanh doanh nghiệp nước doanh nghiệp địa, tạo tảng cho công nghiệp nước bám vào để phát triển Chính sách chủ yếu dùng hàng rào thuế quan hạn chế nhập khẩu, khuyến khích xuất Khi đó, cơng ty nước ngồi muốn thâm nhập thị trường Việt Nam phải xây nhà máy sản xuất hoạt động thương mại hàng rào thuế quan cao Các doanh nghiệp thành lập ngun tắc góp vốn theo hình thức 7/3, doanh nghiệp nước ngồi góp 70% vốn Với ngành điện tử, vốn góp doanh nghiệp nước chủ yếu đất vài sở sản xuất nho nhỏ có sẵn… Liên tục từ năm 1993-1995, hàng loạt công ty liên doanh doanh nghiệp nước với doanh nghiệp nước đến từ Nhật, Hàn Quốc thành lập Các “ông lớn” Nhật gồm Sony, Panasonic, JVC, Toshiba lập liên doanh với doanh nghiệp nội địa Viettronics Tân Bình, Viettronics Thủ Đức Phía Hàn Quốc, “đại gia” gồm Samsung, LG, Daewoo có mặt cơng ty Samsung Electronics vào Việt Nam theo hình thức Khi ấy Samsung vào Việt Nam được hưỡng những ưu đãi rất lớn từ thuế Với mức thuế thu nhập DN 10% cho suốt trình triển khai dự án Cùng với năm đầu miễn thuế năm giảm 50% số thuế thu nhập DN Và từ năm 1996-2008 với chiến lược kinh doanh khôn ngoan cùng nỗ lực không mệt mỏi, Samsung Vina từ số trở thành công ty dẫn đầu thị trường điện tử điện lạnh Việt Nam Bắt đầu vào năm 1996 với doanh thu triệu USD đến năm 2007 Samsung Vina đạt doanh thu gần 400 triệu USD doanh thu xuất đạt 88 triệu USD gấp 44 lần so với năm 1996 triệu USD Trung bình hàng năm, SAMSUNG Vina đóng góp cho ngân sách Nhà nước 13 triệu USD Theo số liệu thống kê GfK vào tháng 3/2008, Công ty điện tử Samsung Vina liên tục xuất sắc giữ vững vị trí số thị trường TV LCD Việt Nam Samsung dẫn đầu mặt số lượng (chiếm 39%), bỏ xa đối thủ cạnh tranh Sony (22%), LG (16%), Toshiba (10%), Panasonic (6%), Philips (3%) Thị phần thị trường TV LCD Việt Nam T3/2008 Samsung Vina Sony LG Toshiba Panasonic Khác 7% 6% 10% 39% 16% 22% Nguồn: GFK Cũng theo thống kê GFK, năm 2007, sản lượng TV LCD Samsung bán thị trường tăng 350% so với năm 2006 Chỉ tính riêng tháng 1/2008, Samsung bán 14.598 sản phẩm TV LCD (tháng 1/2007 2.375 sản phẩm), đạt doanh thu 209.9 tỷ VND (tháng 1/2007 64.3 tỷ VND) Phương thức doanh nghiệp hoàn toàn sở hữu nước ngồi (100% vốn nước ngồi) Tháng 3/2008, Cơng ty TNHH Samsung Electronics Việt Nam thức Chính phủ Việt Nam cấp giấy phép thành lập hoạt động tỉnh Bắc Ninh (Công ty công ty 100% vốn nước ngồi) Và sau hàng loạt hoạt đợng đầu tư từ nhà máy đến tổ hợp công nghệ cao, tháng 7/2013, Samsung Electronics đã mua lại 20% vốn điều lệ Công ty liên doanh TNHH Điện tử Samsung Vina, phần giá trị vốn góp thuộc sở hữu Cơng ty cổ phần TIE Samsung Vina thức trở thành doanh nghiệp 100% vốn nước Vậy từ năm 1996 thâm nhập vào Việt Nam theo hình thức liên doanh đến năm 2013 Samsung Electronics kinh doanh Việt Nam hồn tồn theo hình thức 100% vốn nước Việc chuyển đổi phương thức đầu tư hồn tồn phù hợp với tình hình nội doanh nghiệp tình hình kinh tế trị nước sở Cũng cần phải nhắc lại rằng, trước Samsung, nhiều nhà đầu tư nước khác lĩnh vực điện tử rút khỏi liên doanh Việt Nam Chẳng hạn, năm 2006, Toshiba chấm dứt hợp đồng liên doanh với Công ty Vietronics Thủ Đức sau 10 năm đặt chân vào Việt Nam, để thành lập công ty 100% vốn nước Hay Sony, năm 2012 hoàn tất thủ tục để rút khỏi liên doanh với Viettronics Tân Bình, sau thành lập pháp nhân chuyên kinh doanh thương mại Năm 2008, Sony dừng hoạt động nhà máy sản xuất tivi bóng đèn hình Việt Nam sau 14 năm tồn Trước nữa, năm 2005, LG sáp nhập LG Electronics Việt Nam LG-MECA Electronics Hải Phịng Inc., sau chuyển đổi thành doanh nghiệp 100% vốn nước Thời gian đầu, Việt Nam mở cửa, quy định pháp lý lúc giờ, nhà đầu tư nước ngồi vào Việt Nam theo hình thức liên doanh Nhưng khung pháp lý thay đổi, sách đầu tư khơng cịn bị bó buộc rào cản, liên doanh chuyển đổi thành doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài. Bởi rõ ràng doanh nghiệp đối tác liên doanh với doanh nghiệp nước ngồi có lực yếu thế, phần vốn góp doanh nghiệp liên doanh chủ yếu đất đai, nhà xưởng Khi liên doanh vấn đề phân chia lợi nhuận, thống ý kiên chiến lược kinh doanh, xung đột lúc xảy làm cản trở khả phát triển doanh nghiệp Đơn cử trường hợp Samsung Vina hầu hết lợi nhuận hàng năm TIE nhận đến từ lợi nhuận chia liên doanh, hoạt động sản xuất kinh doanh riêng cơng ty vơ nghèo nàn Cơng ty khơng tự xây dựng riêng cho mơ hình kinh doanh vượt trội TIE dám đường ngắn hạn, dễ ăn tốn chất xám phân phối mà không dám đầu tư, dấn thân vào lĩnh vực sản xuất, nghiên cứu Doanh thu bán hàng chiếm 90% cấu doanh thu biên lãi gộp 4% Lợi nhuận từ liên doanh mà TIE nhận năm 2012 50 tỷ VND với tốc độ tăng trưởng thần tốc đến mức 20%/ năm Samsing Vina số lợi nhuận tăng theo cấp số nhân Nguồn: finandlife.com Sự hợp tác kinh doanh phải đem lại lợi ích cho bên Ban đầu lựa chọn liên doanh hình thức thâm nhập lợi mà Samsung nhận dễ dàng kinh doanh thị trường Việt Nam, ưu đãi thuế quan thời điểm Việt Nam đưa ràng buộc cho doanh nghiệp muốn đầu tư FDI vào đất nước Nhưng hội nhập kinh tế ngày sâu rộng doanh nghiệp nước ngồi khơng cịn phải chịu ràng buộc sách thời gian trước hình thức 100% vốn nước ngồi đem lại lợi ích nhiều lợi nhuận, việc tự chiến lược hoạt động công ty Thêm vào Samsung có vị trí vơ vững thị trường Việt Nam khơng cịn giai đoạn đầu bước vào Nhà máy Samsung Bắc Ninh hoạt động, công suất sản xuất hàng năm 100 triệu sản phẩm điện thoại di động, máy tính bảng loại dịng Galaxy S, Galaxy Note, Galaxy Tab…  95% xuất khắp giới DOANH THU XUẤT KHẨU CỦA SEV 2010-2013 (tỷ USD) 25 20 15 23 10 17 2010 2011 2012 2013 Doanh thu xuất tăng từ tỷ USD năm 2010 lên tỷ USD năm 2011, đạt 17 tỷ USD năm 2012 23 tỷ USD vào năm 2013, điều mà trước Samsung dự báo sớm phải đến 2015 đạt Samsung triển khai xây dựng khu phức hợp công nghệ cao Thái Nguyên Vì việc Samsung định chuyển đổi Samsung Vina thành cơng ty 100% vốn nước ngồi đồng đầu tư vào Việt Nam theo phương thức 100% vốn nước ngoài, thống chế quản lý có thể coi điều hoàn toàn hợp lý và góp phần mang lại thành công cho Samsung cho đến thời điểm hiện tại Một số khó khăn Các quy tắc xuất xứ TPP hay AEC ràng buộc nhà đầu tư phải đầu tư sâu hơn, đẩy mạnh chuyển giao công nghệ để tăng tỷ lệ nội địa hoá nhằm tận dụng ưu đãi hội để thâm nhập thị trường TPP AEC Đây thách thức cho nhà đầu tư FDI đầu tư vào Việt Nam mức độ lắp ráp, gia công, nên gặp khó khăn việc đáp ứng quy tắc xuất xứ TPP AEC Doanh nghiệp điện tử nước chưa đóng góp nhiều chuỗi cung ứng hàng điện tử Cụ thể vừa qua, Samsung Việt Nam cho biết, số 80 doanh nghiệp vệ tinh cung cấp linh kiện, phụ kiện, tỷ lệ doanh nghiệp Việt Nam cung cấp cho Samsung 10%, đặc biệt lại chủ yếu cung ứng in ấn bao bì, phần hưởng giá trị gia tăng thấp nhất, khơng tiếp thu cơng nghệ cao, khơng có sức lan tỏa tới kinh tế Như việc Samsung đầu tư vào Việt Nam gặp trở ngại lớn thiếu nhà cung ứng linh phụ kiện Một khó khăn cạnh tranh đến từ đối thủ khác Do thị trường Việt Nam mở cửa mạnh nên có nhiều hãng lớn khác Apple, LG thâm nhập sâu vào thị trường Sự cạnh tranh khốc liệt đến từ ơng lớn khiến cho tốc độ tăng trưởng doanh số Samsung có dấu hiệu chững lại so với thời kỳ 2012 2013 Mặc dù có nhiều cải tiến thiết kế có lợi xây dựng nhiều nhà máy Việt Nam việc phải đối mặt với cạnh tranh phân khúc trung đến cao cấp khiến tình hình kinh doanh Samsung ngày khó khăn KẾT LUẬN Qua việc phân tích chiến lược thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia điển hình chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam tập đoàn Samsung, phần hiểu rõ cách thức việc bước xây dựng lên chiến lược cho thương hiệu Samsung Từ việc nghiên cứu thị trường phương án xây dựng chiến lược kinh doanh, chiến lược xúc tiến, hay tìm nguồn vốn đầu tư đầu tư cho có hiệu việc địi hỏi nghiên cứu sâu tầm nhìn chiến lược Như vậy, thành công Samsung không góp phần vào tạo điều kiện thuận lợi cho họ - nhà đầu tư mà mang lại nhiều yếu tố thúc đẩy phát triển mặt kinh tế, trị, xã hội cho nước tiếp nhận đầu tư Việt Nam ... nhập thị trường việt nam của Samsung Giải thích phù hợp phương thức thâm nhập thị trường mà Samsung sử dụng thị trường Việt Nam Giới thiệu Samsung: Tập đoàn Samsung tập đoàn đa quốc... hội Việt Nam giai đoạn 19861995 (trước Samsung thâm nhập vào Việt Nam) thấy Samsung Electronics nhìn tiềm thị trường Việt Nam để đưa định lựa chọn quốc gia hành trình kinh doanh quốc tế Việt Nam. .. tồn theo hình thức 100% vốn nước ngồi Giải thích phù hợp phương thức thâm nhập thị trường mà Samsung sử dụng thị trường Việt Nam Phương thức liên doanh Có thể thấy từ bắt đầu thâm nhập vào