HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI TRƯỜNG NGÂN

MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Trong bối cảnh kinh tế phát triển, hàng hóa nhiều ngành dư thừa, công nghệ kĩ thuật và chất lượng hàng hóa ngày càng cao, các doanh nghiệp cần năng động sáng tạo, vạch chiến lược, kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp, đáp ứng nhu cầu khách hàng, nâng cao sức cạnh tranh. Trong các khâu, bán hàng là một khâu quan trọng, xác định kết quả kinh doanh giúp nhà quản trị thường xuyên cập nhật thông tin, xây dựng chiến lược kinh doanh. Tổ chức hợp lý quá trình bán hàng và xác định kết quả giúp đơn vị quản lý hoạt động kinh doanh tốt hơn, đảm bảo các chu kỳ bán hàng diễn ra đều đặn, tránh ứ đọng vốn, mang lại hiệu quả và nâng cao đời sống lao động. Trên cơ sở vận dụng lý luận và căn cứ tình hình thực tế tại đơn vị, với sự giúp đỡ tận tình của Giáo viên hướng dẫn PGS.TS NGUYỄN BÁ MINH và các cán bộ kế toán, em xin đi vào nghiên cứu đề tài “Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty Cổ Phần Thương Mại Trường Ngân (sau đây gọi tắt là Công ty).

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH  SINH VIÊN: NGUYỄN THÙY LINH LỚP: CQ54/21.13 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI TRƯỜNG NGÂN Chuyên ngành Mã Số Giảng viên hướng dẫn : : : KẾ TOÁN DOANH NGHIỆP 21 PGS TS NGUYỄN BÁ MINH HÀ NỘI – 2020 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan công trình nghiên cứu riêng em, số liệu, kết luận văn tốt nghiệp trung thực xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập Tác giả luận văn tốt nghiệp NGUYỄN THÙY LINH SV: Nguyễn Thùy Linh i Lớp: CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN .i MỤC LỤC .ii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT v DANH MỤC SƠ ĐỒ .vi MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1.Khái quát chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.1 Khái niệm bán hàng 1.1.2 Khái niệm xác định kết bán hàng .4 1.1.3 Mối quan hệ bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.4 Yêu cầu kế toán bán hàng xác định kết bán hàng .5 1.1.5 Vai trò kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.6 Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng .6 1.1.7 Các phương thức bán hàng phương thức toán 1.1.7.1 Các phương thức bán hàng .7 1.2.Nội dung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.2.1 Các nguyên tắc chuẩn mực kế toán chi phối đến bán hàng xác định kết bán hàng .9 1.2.2 Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 12 1.2.3 Sổ sách kế toán sử dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng trình bày thơng tin Báo cáo tài 27 1.2.4 Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng điều kiện ứng dụng phần mềm kế toán 31 SV: Nguyễn Thùy Linh ii Lớp: CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài CHƯƠNG 2: 35 THỰC TRẠNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI TRƯỜNG NGÂN 35 2.1 Tổng quan công ty CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI TRƯỜNG NGÂN 35 2.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty cổ phần thương mại Trường Ngân .35 2.1.2.Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh công ty .37 2.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý công ty 37 2.1.4 Đặc điểm tổ chức công tác kế tốn cơng ty 38 2.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty Cổ Phần Thương Mại Trường Ngân 43 2.2.1 Phương thức bán hàng, phương thức toán loại hàng hóa cơng ty .43 2.2.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty Cổ Phần Thương Mại Trường Ngân 44 2.3 Đánh giá cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty Cổ Phần thương mại Trường Ngân 66 2.3.1 Ưu điểm .66 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế 68 Kết luận chương 70 CHƯƠNG 3: 71 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI TRƯỜNG NGÂN 71 3.1 Định hướng phát triển công ty 71 SV: Nguyễn Thùy Linh iii Lớp: CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 3.2 Yêu cầu nguyên tắc hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Cổ Phần Thương Mại Trường Ngân 72 3.3 Giải Pháp hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng 73 3.3.1 Giải pháp hoàn thiện 73 3.3.2 Điều kiện thực giải pháp 75 Kết luận chương 78 KẾT LUẬN 79 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 80 PHỤ LỤC 81 SV: Nguyễn Thùy Linh iv Lớp: CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT STT Ký hiệu viết tắt Nội dung BHTN Bảo hiểm thất nghiệp BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế CCDC Công cụ dụng cụ CCDV Cung cấp dịch vụ CN CPBH CPQLDN DNTM Doanh nghiệp thương mại 10 DTBH Doanh thu bán hàng 11 DTT 12 GTGT Giá trị gia tăng 13 GVHB Giá vốn hàng bán 14 HTK 15 KKTX Kê khai thường xun 16 KPCĐ Kinh phí cơng đồn 17 KQKD Kết kinh doanh 18 LNST Lợi nhuận sau thuế 19 MST Mã số thuế 20 MTV Một thành viên 21 NKC Nhật ký chung 22 TK 23 TMCP Thương mại cổ phần 24 TNDN Thu nhập doanh nghiệp 25 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 26 TSCĐ Tài sản cố định Chi nhánh Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Doanh thu Hàng tồn kho Tài khoản DANH MỤC SƠ ĐỒ SV: Nguyễn Thùy Linh v Lớp: CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Sơ đồ 1.1 : Trình tự doanh thu bán hàng 16 Sơ đồ 1.2 : Sơ đồ hạch toán giá vốn hàng bán 19 Sơ đồ 1.3: Sơ đồ hạch tốn chi phí bán hàng .22 Sơ đồ 1.4 Trình tự hạch tốn xác định kết bán hàng 27 Sơ đồ 1.5 Quy trình xử lý thơng tin kế toán 32 Sơ đồ 2.1 : Sơ đồ máy kế toán công ty Cổ Phần Thương Mại Trường Ngân 39 Sơ đồ 2.2 : Tổ chức hạch toán theo hình thức Nhật ký chung 42 Sơ đồ 2.3 Quy trình ghi sổ doanh thu bán hàng 45 Sơ đồ 2.4 Quy trình ghi sổ giá vốn hàng bán 54 Sơ đồ 2.5 Quy trình ghi sổ kế tốn chi phí bán hàng 60 Sơ đồ 2.6 Quy trình ghi sổ kế tốn chi phí quản lý doanh nghiệp 61 SV: Nguyễn Thùy Linh vi Lớp: CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong bối cảnh kinh tế phát triển, hàng hóa nhiều ngành dư thừa, cơng nghệ kĩ thuật chất lượng hàng hóa ngày cao, doanh nghiệp cần động sáng tạo, vạch chiến lược, kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp, đáp ứng nhu cầu khách hàng, nâng cao sức cạnh tranh Trong khâu, bán hàng khâu quan trọng, xác định kết kinh doanh giúp nhà quản trị thường xuyên cập nhật thông tin, xây dựng chiến lược kinh doanh Tổ chức hợp lý trình bán hàng xác định kết giúp đơn vị quản lý hoạt động kinh doanh tốt hơn, đảm bảo chu kỳ bán hàng diễn đặn, tránh ứ đọng vốn, mang lại hiệu nâng cao đời sống lao động Trên sở vận dụng lý luận tình hình thực tế đơn vị, với giúp đỡ tận tình Giáo viên hướng dẫn PGS.TS NGUYỄN BÁ MINH cán kế toán, em xin vào nghiên cứu đề tài “Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty Cổ Phần Thương Mại Trường Ngân (sau gọi tắt Cơng ty) Mục đích nghiên cứu - Hệ thống làm rõ vấn đề lý luận kế toán bán hàng xác định kết bán hàng - Nghiên cứu mơ tả thực trạng kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ Phần Thương Mại Trường Ngân - Phân tích, đánh giá đề xuất số ý kiến hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần thương mại Trường Ngân Đối tượng phạm vi nghiên cứu  Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu lý luận thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty (cách thức luân chuyển chứng từ, phương thức bán hàng, phương pháp kế toán bán hàng xác định kết …) SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp: CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài  Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ Phần Thương Mại Trường Ngân quý IV năm 2018 giác độ kế tốn tài  Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp luận: Hạch toán kế toán khoa học kinh tế, với đối tượng nghiên cứu kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Do phương pháp nghiên cứu dựa chủ nghĩa vật biện chứng chủ nghĩa vật lịch sử - Các phương pháp nghiên cứu cụ thể: Để nghiên cứu trính bày kết nghiên cứu, em vận dụng kết hợp phương pháp nghiên cứu lý thuyết, khảo sát thực tế, vấn, tham khảo ý kiến kế toán, thống kê số liệu, phân tích, so sánh…để thu thập xử lý tài liệu: Thu thập tài liệu thứ cấp: Thực nghiên cứu vấn đề kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh thông qua việc tham khảo giáo trình, sách báo, thơng tư, nghị định…Quan sát, nghiên cứu chứng từ sổ sách kế toán, báo cáo tài Cơng ty năm 2018 thơng tin phương tiện thông tin đại chúng Thu thập tài liệu sơ cấp: Thực vấn, xin ý kiến trực tiếp cán kế toán nhân viên khác công ty….và xin ý kiến giảng viên hướng dẫn Tổng hợp xử lý tài liệu thu thập làm luận chứng cho kết nghiên cứu: Sử dụng phương pháp thống kê mơ tả, phân tích định tính so sánh thực trạng sở lý luận để suy diễn, quy nạp trình bày kết Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận chương, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn gồm chương : SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp: CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Chương 1: Lý luận “Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng ” doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty cổ phần thương mại Trường Ngân Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty cổ phần thương mại Trường Ngân SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp: CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Kết luận chương Trên thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Cộng ty Cổ Phần Thương Mại Trường Ngân Qua phân tích thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng cơng ty , cho thấy nhìn tổng quan quy trình, cách thức tổ chức thực kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh đơn vị hoàn chỉnh hợp lý với đặc điểm doanh nghiệp, đảm bảo cung cấp thông tin kịp thời Tuy nhiên, quy trình thực cịn tồn số hạn chế nêu, em xin đề xuất số giải pháp để hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty nội dung chương SV: Nguyễn Thùy Linh 69 Lớp: CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HỒN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI TRƯỜNG NGÂN 3.1 Định hướng phát triển công ty Với mục tiêu tiếp tục trì hoạt động hiệu tất lĩnh vực ngành nghề kinh doanh Công ty, xây dựng Công ty trở thành thực thể vững mạnh, có uy tín thương hiệu thị trường nước khu vực; tạo lập văn hóa doanh nghiệp có sắc riêng, xây dựng hình mẫu phát triển theo chiều sâu đầu tư, thương mại lĩnh vực thương mại dịch vụ Trong năm qua, công ty Trường Ngân khẳng định vị thế, uy tín kiên định theo chiến lược phát triển Định hướng phát triển kế hoạch công ty : – Tập trung vào thị trường xây dựng thành phố tiếp tục mở rộng địa phương xung quanh – Tăng trưởng doanh thu thường xuyên hướng đến phân khúc khách hàng mục tiêu – Hướng đến thu nhập ngày tăng tầng lớp trung – cao cấp, từ nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ đáp ứng nhu cầu ngày cao đa dạng phân khúc khách hàng mục tiêu để phát triển – Đa dạng tăng thu nhập từ ngành nghề, đồng thời quản lý vốn cách hiệu – Tăng cường phát triển lực đội ngũ quản lý, nhân viên kinh doanh,… xây dựng tập thể nhân viên cơng ty có trình độ, đáp ứng tình SV: Nguyễn Thùy Linh 70 Lớp: CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài – Đẩy mạnh đầu tư vào lĩnh vực bán lẻ để đón đầu xu hướng tiêu dùng, tạo dựng vị lĩnh vực bán lẻ Việt Nam 3.2 Yêu cầu ngun tắc hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Cổ Phần Thương Mại Trường Ngân Trong điều kiện kinh tế thị trường, cạnh tranh ngày gay gắt, doanh nghiệp thương mại không ngừng phát triển mạnh để mở rộng quan hệ buôn bán, phục vụ tốt nhu cầu tiêu dùng nhân dân Trong hoạt động kinh tế thương mại, trình bán hàng khâu cuối quan trọng trình luân chuyển vốn kinh doanh doanh nghiệp Vốn hàng hóa thường chiếm tỷ trọng lớn tổng số vốn kinh doanh, đó, phải theo dõi chặt chẽ, thường xun Vì vậy, phải hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng mặt nội dung lẫn phương pháp kế toán cho phù hợp với thực tế doanh nghiệp vấn đề cấp thiết nhằm tạo lợi nhuận cao cạnh tranh khốc liệt thị trường Để hoàn thiện việc kế toán bán hàng xác định kết bàn hàng nói riêng tồn kế tốn nói chung, địi hỏi đáp ứng số u cầu sau: - Hồn thiện phải sở tơn trọng thể chế tài chính, tơn trọng chế độ kế tốn Việc tổ chức hạch toán kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty phải tuân theo nguyên tắc định, đảm bảo tuân thủ theo quy định chế độ kế toán Việt Nam, phù hợp với thơng lệ kế tốn quốc tế - Hồn thiện kế tốn bán hàng xác đinh kết bán hàng phải dựa định ban hành tài phương pháp thực hiện, hệ thống chứng từ kế toán, hệ thống tài khoản kế toán, hệ thống sổ sách kế toán, chế độ báo cáo kế toán tuân thủ chuẩn mực kế tốn Việt Nam - Hồn thiện phải dựa sở phù hợp với đặc điểm quản lý công ty, phù hợp với đặc điểm tổ chức quản lý – kinh doanh; đặc điểm tổ SV: Nguyễn Thùy Linh 71 Lớp: CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chức cơng tác kế tốn nhằm mang lại hiệu cao - Phải hướng tới làm tốt vai trị cung cấp thơng tin kế tốn cho cơng tác quản trị nội công ty cho nhà quản trị tài chính, người quan tâm tình hình tài công ty; phải đảm bảo đáp ứng đáp thông tin kịp thời, xác, phù hợp theo yêu cầu quản lý - Hồn thiện cịn phải tính đến trình độ đội ngũ nhân viên kế toán điều kiện vật chất cơng ty - Hịan thiện phải nhạy bén, chân thực, phù hợp với quy luật thị trường sở tiết kiệm thời gian, chi phí - Hồn thiện phải đảm bảo tính khả thi với hoạt động doanh nghiệp 3.3 Giải Pháp hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 3.3.1 Giải pháp hoàn thiện Thứ nhất, tổ chức máy kế tốn: Cơng ty cần tuyển thêm người để cơng việc kế tốn thực tốt không vi phạm nguyên tắc bất kiêm nhiệm Thứ hai, hệ thống sách kế tốn: Mặc dù đơn vị nhỏ công ty phải áp đụng đầy đủ loại chứng từ cần thiết để q trình hạch tốn tăng thêm độ xác - Công ty cần trọng khoản mua hàng, bán hàng 20 triệu phải tốn chuyển khoản qua tài khoản ngân hàng - Tất các hóa đơn đầu vào khơng giới hạn thời gian kê khai thuế GTGT nên công ty cần kê khai khẩn trương để chánh chi phí đầu vào cơng ty - Đối với chi phí cước vận chuyển phải có lịch trình mục đích sử dụng nghĩa có bảng kê kèm với hợp đồng vận chuyển Thứ ba, việc áp dụng phần mềm kế toán cho nhân viên bán hàng cửa hàng: Công ty cần nghiên cứu để nâng cấp phiên Phần SV: Nguyễn Thùy Linh 72 Lớp: CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài mềm MISA sang phiên đển cơng việc hạch tốn xác, nhánh chóng, kịp thời Thứ tư, xác định kết bán hàng chi tiết cho mặt hàng, nhóm hàng: Cơng ty cần xác định kết bán hàng mặt hàng giúp cơng ty biết mặt hàng lỗ, mặt hàng lãi nhằm có chiến lược phát triển kinh doanh hợp lý, tập trung vào mặt hàng trọng tâm nhằm đem lại hiệu kinh tế cao Kế tốn mở thêm mục “chi phí bán hàng phân bổ”, “chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ”, “kết quả” bảng tổng hợp chi tiết bán hàng Bảng kế toán lập chi tiết theo mặt hàng nên việc tính tốn lãi thuận tiện Khi phát sinh nghiệp vụ phát sinh chi phí kế tốn khơng tập hợp riêng cho mặt hàng mà cuối kỳ kế toán tiến hành phân bổ chi phí cho mặt hàng theo tiêu thức trị giá mặt hàng bán Công thức phân bổ sau: Tổng chi phí bán hàng, Chi phí bán hàng, quản lý phân bổ cho mặt hàng i = quản lý phát sinh Doanh thu mặt hàng x i Tổng doanh thu Mỗi quý, công ty nên lập thêm báo cáo kết bán hàng dạng lãi biến phí để đánh giá, kịp thời định trình kinh doanh Đề xuất Mẫu báo cáo dạng lãi biến phí sau : BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH DẠNG LÃI TRÊN BIẾN PHÍ QUÝ … NĂM ĐVT CHỈ TIÊU TỔNG SỐ ĐƠN VỊ SV: Nguyễn Thùy Linh 73 Lớp: CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DOANH THU BIẾN PHÍ GIÁ VỐN HÀNG BÁN CHI PHÍ BÁN HÀNG CHI PHÍ QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP LÃI TRÊN BIẾN PHÍ ĐỊNH PHÍ CHI PHÍ BÁN HÀNG CHI PHÍ QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP LỢI NHUẬN KẾ TOÁN TRƯỚC THUẾ 3.3.2 Điều kiện thực giải pháp Về phía Cơng ty Để thực tốt giải pháp hồn thiện nêu trên, Cơng ty cần: - Thường xun theo dõi thay đổi văn pháp lý hướng dẫn chế độ kế tốn để có sửa đổi cho phù hợp, kịp thời - Bộ phận tổ chức quản lý, điều hành công ty cần phải linh hoạt, cân nhắc kỹ lưỡng việc định, sách cho hoạt động kinh doanh - Hàng kỳ, đơn vị nên tổ chức lớp đào tạo nhằm nâng cao trình độ cho đội ngũ cán nhân viên, cập nhật quy định pháp luật, Nhà nước, đặc biệt trình tuyển dụng nhân cần thực chặt chẽ, hiệu - Công ty nên đầu tư thêm sở vật chất kỹ thuật, cơng nghệ cho phịng kế tốn để cơng tác kế tốn thực đạt hiệu tối ưu - Có thể xem xét tình hình khả thi thử triển khai áp dụng số giải pháp hoàn thiện nêu SV: Nguyễn Thùy Linh 74 Lớp: CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài - Việc thực triển khai giải pháp phải có tính thống nhất: Sự thống yêu cầu thống giải pháp, quy định từ định xuống, từ cấp quản lý tới cấp nhân viên thống phịng ban với nhau, cần có phối hợp nhịp nhàng, không chồng chéo công việc phòng ban nhân viên phòng với Muốn thực tốt giải pháp ban giám đốc cần có quan tâm sát nữa, nhân viên kế toán cần cố gắng nỗ lực - Bên cạnh đó, việc thực giải pháp phải có tính qn phù hợp: Những giải pháp công ty đưa cần phải phù hợp có quán cơng tác kế tốn phù hợp với sách pháp luật Nhà nước Trước triển khai giải pháp công ty phải xem xét phù hợp với đặc điểm kinh doanh đơn vị, khả thực đơn vị phù hợp với trình độ, khả thực đội ngũ nhân viên - Cuối cùng, việc thực giải pháp phải liền với tiết kiệm chi phí: Tiết kiệm khơng giúp Cơng ty tránh chi phí khơng cần thiết mà cịn giúp Cơng ty sử dụng hợp lý nguồn vốn kinh doanh đơn vị Tuy nhiên tiết kiệm phải đôi với hiệu Ban giám đốc cần cân nhắc kỹ lưỡng chi phí, cơng sức bỏ với phần hiệu mang lại để có định sáng suốt, tránh lãng phí vơ ích Về phía Nhà nước - Nhà nước phải dựa vào văn pháp lý định hướng dẫn tố chức kinh tế thực Trước hết hệ thống quy phạm pháp luật, hệ thống văn phải soạn thảo ban hành cách thống nhất, kịp thời, đơn giản, dễ hiểu, đặc biệt phải phù hợp với điều kiện thực tế doanh nghiệp quy mô lực để doanh nghiệp thực theo tinh thần hướng dẫn Nhà nước - Ngoài ra, bối cảnh kinh tế nhiều biến động doanh nghiệp mong muốn nhận giúp đỡ tạo điều kiện từ phía Nhà nước để yên tâm hoạt động kinh doanh thực quy chế Nhà Nước SV: Nguyễn Thùy Linh 75 Lớp: CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Vì vậy, Nhà nước cần có sách ưu đãi, khuyến khích doanh nghiệp đặc biệt đơn vị gặp nhiều khó khăn tài Nhà nước cần tạo bình đẳng công doanh nghiệp việc tuân thủ sách ban hành Bên cạnh cần có sách rõ ràng doanh nghiệp việc thực nghĩa vụ doanh nghiệp Nhà nước Song song với đó, Nhà nước cần thực kiểm tra, quản lý chặt chẽ với doanh nghiệp thực nghĩa vụ với Nhà nước đặc biệt thuế SV: Nguyễn Thùy Linh 76 Lớp: CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Kết luận chương Cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết qua kinh doanh công ty Cổ Phần Thương Mại Trường Ngân có ưu điểm hạn chế định Do để cải thiện tình hình sản xuất kinh doanh đơn vị, việc áp dụng giải pháp hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh cần thiết đáng trọng Trên số giải pháp thân em tìm hiểu đề xuất, kiến thức kinh nghiệm cịn non nên khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp thầy giáo mơn cán kế tốn cơng ty SV: Nguyễn Thùy Linh 77 Lớp: CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài KẾT LUẬN Trong điều kiện kinh tế nay, vấn đề bán hàng có ý nghĩa quan trọng định sống doanh nghiệp Doanh nghiệp thực tốt công tác bán hàng đảm bảo thu hồi vốn, bù đắp chi phí, xác định kết bán hàng, có điều kiện để tồn phát triển Để thực tốt cơng tác kế tốn bán hàng việc hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng thiếu Luận văn hệ thống hóa vấn đề lý luận kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Trong thời gian thực tập Công ty Cổ Phần Thương Mại Trường Ngân, em sâu vào tìm hiểu kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty, qua thấy ưu điểm vấn đề hạn chế tồn Để khắc phục phần vấn đề chưa hoàn thiện em xin mạnh dạn đưa số ý kiến đóng góp với mục đích hồn thiện thêm phần kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh cho cơng ty Do trình độ thân cịn nhiều hạn chế bước đầu áp dụng lý luận vào thực tiễn nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót, hạn chế q trình viết Em mong nhận nhận xét quý báu thầy cô, Công ty bạn để đề tài em hoàn thiện Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo Công ty Cổ Phần Thương Mại Trường Ngân , anh chị phịng kế tốn hướng dẫn cung cấp đầy đủ số liệu cần thiết cho đề tài em Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa kế toán trường, đặc biệt em xin gửi tới thầy giáo PGS.TS : NGUYỄN BÁ MINH lời biết ơn sâu sắc giúp đỡ em tận tình để em hoàn thành tốt đề tài Hà Nội, ngày 20 tháng 04 năm 2020 Sinh viên thực NGUYỄN THÙY LINH SV: Nguyễn Thùy Linh 78 Lớp: CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Thông tư 133/2016/TT-BTC ban hành ngày 26 tháng 08 năm 2016 Bộ Tài Giáo trình Kế tốn Tài (NXB Tài chính- 2013) GS.TS.NGND Ngô Thế Chi, TS Trương Thị Thủy (Chủ biên), “Giáo trình kế tốn doanh nghiệp thương mại dịch vụ”, xuất năm 2010, NXB Tài Chính TS Lưu Đức Tuyên, TS Ngô Thị Thu Hồng (Chủ biên), “Giáo trình tổ chức cơng tác kế tốn”, 2011, NXB Tài Chính Bộ Tài Chính, “Hệ thống chuẩn mực kế toán Việt Nam văn hướng dẫn thi hành”, xuất năm 2004, NXB Tài Chính “26 Chuẩn mực kế toán Việt Nam”, (2001-2006), NXB Tài Chính Luận văn tốt nghiệp khóa trước Thời báo kinh tế, thời báo tài chính, thời báo thương mại, Và tài liệu tham khảo khác SV: Nguyễn Thùy Linh 79 Lớp: CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài PHỤ LỤC SV: Nguyễn Thùy Linh 80 Lớp: CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC Họ tên người hướng dẫn khoa học: Nhận xét q trình thực tập tốt nghiệp Sinh viên: Khóa: Đề tài: Nội dung nhận xét: Về tinh thần thái độ thực tập sinh viên Về chất lượng nội dung luận văn/đồ án  Sự phù hợp tên nội dung đề tài với chuyên ngành  Độ tin cậy tính đại phương pháp nghiên cứu Hà Nội, ngày … tháng năm 2020 - Điểm - Bằng số: - Bằng chữ: Người nhận xét (Ký tên) SV: Nguyễn Thùy Linh 81 Lớp: CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI PHẢN BIỆN Họ tên người phản biện: Nhận xét trình thực tập tốt nghiệp Sinh viên: Khóa: Đề tài: Nội dung nhận xét:  Sự phù hợp tên nội dung đề tài với chuyên ngành  Đối tượng mục đích nghiên cứu  Độ tin cậy tính đại phương pháp nghiên cứu  Nội dung khoa học Hà Nội, ngày … tháng năm 2020 Điểm - Bằng số: Bằng chữ: Người nhận xét (Ký ghi rõ họ tên) SV: Nguyễn Thùy Linh 82 Lớp: CQ54/21.13 ... trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty Cổ Phần Thương Mại Trường Ngân 44 2.3 Đánh giá cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty Cổ Phần thương mại Trường Ngân. .. chuẩn mực kế toán chi phối đến bán hàng xác định kết bán hàng .9 1.2.2 Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 12 1.2.3 Sổ sách kế toán sử dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng trình... VỀ KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI TRƯỜNG NGÂN 2.1 Tổng quan công ty CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI TRƯỜNG NGÂN 2.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty cổ phần