(Luận văn TMU) hoàn thiện pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa trong thương mại và thực tiễn áp dụng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ nguyen dũng

Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật TĨM LƯỢC Bước sang kỷ 21, kỷ đem lại cho đất nước ta nhiều hội thử thách to lớn Nền kinh tế nước ta thật phải đối mặt với nhiều vận hội thử thách Tuy nhiên với lãnh đạo tài tình nhạy bén Đảng phủ, mức tăng trưởng kinh tế năm gần nước ta xếp vào loại hàng đầu giới Việt Nam thực điểm đến nhà đầu tư nước quốc tế Mua bán hàng hoá nhân tố quan trọng kinh tế đặc biệt quan trong kinh tế thị trường đầy biến động nước ta Hợp đồng mua bán hàng hoá đề tài quen thuộc sinh viên chuyên ngành Luật kinh tế vài chuyên ngành khác trường đại học Tuy nhiên giai đoạn đất nước ta thực hội nhập vào kinh tế quốc tế (gia nhập WTO), hàng loạt đạo luật đời (trong có Luật Thương mại 2005) việc tìm hiểu nghiên cứu quy định hợp đồng mua bán hàng hoá thực cần thiết Với đời đạo luật nêu trên, quy định pháp luật hợp đồng đầy đủ có hệ thống Tuy nhiên việc áp dụng sách việc kí kết thực hợp đồng có nhiều vấn đề cần bàn luận Bài khóa luận “Hồn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại thực tiễn áp dụng Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Nguyên Dũng” trình bày cách khái quát tình hình áp dụng pháp luật việc giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Nguyên Dũng GVHD: TS Trần Thành Thọ i SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật LỜI CẢM ƠN Trong trình thực đề tài “Hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại thực tiễn áp dụng công ty TNHH Thương mại Dịch Vụ Nguyen Dũng ”, Em nhận nhiều giúp đỡ, tạo điều kiện tập thể lãnh đạo, anh chị Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Nguyên Dũng với giảng viên, cán phòng, ban chức Trường Đại học Thương mại Em xin bày tỏ lòng cảm ơn chân thành giúp đỡ Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới TS Trần Thành Thọ - thầy giáo trực tiếp hướng dẫn bảo cho em hồn thành khố luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn bạn bè gia đình động viên, khích lệ, tạo điều kiện giúp đỡ em suốt trình thực hồn thành khố luận GVHD: TS Trần Thành Thọ ii SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii LỜI MỞ ĐẦU 1 TÍNH CẤP THIẾT: 2.TỔNG QUAN VỀ CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ ĐỀ TÀI NGUYÊN CỨU .3 ĐỐI TƯỢNG, PHẠM VI, MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 4.1 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.2 Mục tiêu nghiên cứu 4.3 Phạm vi nghiên cứu : .5 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .5 KẾT CẤU CỦA KHÓA LUẬN CHƯƠNG I:CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA TRONG THƯƠNG MẠI 1.1KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA TRONG THƯƠNG MẠI 1.1.1 khái niệm hợp đồng mua bán hàng hóa 1.1.2 Khái niệm hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại 1.1.2.1 Khái niệm hợp đồng mua bán hàng hoá thương mại 1.1.2.2 Đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại 1.1.2.2 Phân loại hợp đồng mua bán hàng hoá trương thương mại .9 1.1.3 Phân biệt hợp đồng mua bán hàng hóa thơng thường với hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại 1.2CỞ SỞ BAN HÀNH VÀ NỘI DUNG PHÁP LUẬT ĐIỀU CHỈNH TRONG HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA TRONG THƯƠNG MẠI 10 1.2.1 Điều kiện kinh tế xã hội .10 1.2.2 Doanh nghiệp chủ thể kinh doanh 11 1.2.3 Pháp luật điều chỉnh: 11 GVHD: TS Trần Thành Thọ iii SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật 1.3NGUYÊN TẮC VỀ PHÁP LUẬT ĐIỀU CHỈNH HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA TRONG THƯƠNG MẠI 11 1.3.1 Nguyên tắc giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại 11 1.3.2 Phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại .12 CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG VỀ GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA TRONG THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ NGUYÊN DŨNG .15 2.1 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG 15 2.1.1 Giới thiệu công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Nguyên Dũng 15 2.1.2 Nhiệm vụ ngành nghề hoạt động doanh nghiệp .15 2.1 2.1 Lĩnh vực kinh doanh công ty .15 2.1.2.2 Nhiệm vụ 15 2.2 THỰC TRẠNG CÁC QUY PHẠM ĐIỀU CHỈNH TRONG HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA TRONG THƯƠNG MẠI .15 2.2.1 Giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá 15 2.2.1 Chủ thể giao kết hợp đồng 15 2.2 1.2 Hình thức hợp đồng 16 2.2.1.3 Hợp đồng mua bán hàng hố vơ hiệu 16 2.2.2 Thực hợp đồng mua bán hàng hoá .17 2.2.2.1 Những vấn đề có tính ngun tắc .17 2.2.2.2 Thanh toán (Điều 50) 18 2.2.2.3 Chuyển rủi ro (từ Điều 57 đến Điều 61) 18 2.2.2.4 Chuyển quyền sở hữu (Điều 62) 18 2.2.3 Giải tranh chấp 19 2.3 THỰC TRẠNG THỰC HIỆN NHỮNG QUY PHẠM PHÁP LUẬT QUY ĐỊNH TRONG HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ NGUYÊN DŨNG 20 2.3.1 Giao kết hợp đồng .20 2.3.2 Thực hợp đồng 23 2.3.3 Giải tranh chấp phát sinh: 24 2.4 KẾT LUẬN VÀ NHỮNG PHÁT HIỆN .25 GVHD: TS Trần Thành Thọ iv SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật 2.4.1 ưu điểm 25 2.4.2 Những khó khăn cịn tồn 26 CHƯƠNG III: HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA TRONG THƯƠNG MẠI, GIẢI PHÁP TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ NGUYÊN DŨNG 27 3.1 HƯỚNG HOÀN THIỆN 27 3.2 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN 29 3.2.1 Tìm kiếm khách hàng 29 3.2.2 Đàm phán 29 3.2.3 Giao kết hợp đồng .30 3.2.4 Thực hợp đồng 31 3.3 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC GIẢI QUYẾT 31 KẾT LUẬN 33 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 34 GVHD: TS Trần Thành Thọ v SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật LỜI MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT: Trong năm gần Việt Nam ngày phát triển buớc sang kinh tế thị truờng , đặc biệt sau gia nhập WTO quan hệ kinh tế ngày phát triển Cùng theo đó, kinh tế mở cửa dựa thiết lập tảng pháp lý tự kinh doanh quan hệ thương mại phương thức hình thành chủ yếu thông qua hợp đồng Các quan hệ hợp đồng trở nên đa dạng phức tạp Do việc vi phạm hợp đồng diễn ngày nhiều phổ biến Để giúp đảm bảo cam kết bên thực , bù đắp tổn thất gây nhằm khắc phục vi phạm chưa luật quy định hợp đồng để giúp bên tham gia hợp đồng tuân thủ luật nghĩa vụ phải thực theo thỏa thuận nhằm đảm bảo hợp tác , bình đẳng , hồn thiện pháp luật ngày phù hợp Với việc ban hành luật dân 2005 luật thương mại 2005 , hệ thống luật để giúp hoàn thiện pháp luật hợp đồng thương mại tương đối đầy đủ nhận thấy điều chỉnh luật thuơng mại có ảnh hưởng trực tiếp đến giao kết thực hợp đồng thương mại , thơng qua , tự điều tiết hành vi thương nhân trình thực hợp đồng tạo ổn định tương đối cho phát triển kinh tế Các điều luật chế định bên sử dụng nhiều 1biện pháp hữu hiệu để đảm bảo quyền lợi quan hệ hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại Tuy nhiên hành vi có vi phạm hợp đồng hay điều khoản chưa phù hợp với quy định luật điều chỉnh thời gian qua nhiều vấn đề tranh cãi quy định hành chưa thực rõ ràng, thiếu đồng việc áp dụng nguyên tắc luật, gây khó khăn cho chủ thể tham gia hợp đồng Những vấn đề xuất phát từ bất cập quy định luật hợp đồng thuơng mại Tại nhiều doanh nghiệp Việt Nam nói chung , công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Nguyên Dũng nói riêng cịn tồn nhiều bất cập liên quan đến điều khoản quy định hợp đồng thương mại tham gia ký kết hợp đồng Các thương nhân thường lung túng việc áp dụng luật tham gia hợp đồng thương mại việc lựa chọn chế tài , với loại chế tài áp dụng cho loạt vi phạm, tùy theo tính chất, mục đích chế tài Việc áp dụng dựa gì, thực giải vi phạm hợp đồng nào? Do vậy, việc nghiên cứu hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại cấp bách hội nhập kinh tế quôc dân Việt Nam ,cần có sửa đổi ,bổ sung cho phù hợp GVHD: TS Trần Thành Thọ SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật 2.TỔNG QUAN VỀ CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU Một vài suy nghĩ định hướng sửa đổi luật thương mại 2005 TSTrần Thanh Hương –Luật sư Tp.Hồ Chí Minh Ts Dương Anh Sơn –Giảng viên ĐH Quốc gia Tp Hồ Chí Minh Đặt vấn đề Để kinh tế thị trường vận hành hiệu quả, hoạt động kinh doanh thương mại diễn có trật tự, cần thiết phải thiết kế xây dựng hệ thống văn pháp luật hồn chỉnh, đồng bộ, có tính thống cao chế hữu hiệu đảm bảo việc thi hành chúng Luật thương mại 2005 xây dựng tương đối công phu nhiều thời gian Tuy nhiên sau thời gian áp dụng bộc lộ nhiều bất cập cần phải giải quyết: i) trong  mối quan hệ với văn pháp luật khác, chất lượng số quy định chưa cao thống với văn pháp luhật liên quan Luật Thương mại thể chưa đồng bộ, quán; ii) vấn đề tự hợp đồng giới hạn tự hợp đồng chưa  qua tâm thích đáng và; iii) có nhiều quy định chưa rõ ràng Trong phạm vi viết, xin đề cập đến vài nội dung khuôn khổ vấn đề nêu Tin tức ng ày 24/05/2012 có viết: Pháp luật hợp đồng cần thay đổi theo hướng Bộ Luật Dân Sự năm 2005 sửa đổi ? Sự bùng nổ thông tin liên lạc tác động mạnh mẽ đến mặt đời sống người Việc bên trực tiếp gặp gỡ, đàm phán ký vào văn hợp đồng trở nên không tiện dụng nhiều phù hợp với hợp đồng địi hỏi hình thức trang trọng Tham gia giao dịch với trợ giúp phương tiện thông tin điện tử ngày phổ biến trở nên yếu tố thiếu kinh doanh ,Các khái niệm “nền kinh tế số” , “thương mại điện tử ”, “siêu thị ảo ” bổ sung vào hệ ngôn ngữ phổ thơng nhiều quốc gia có Việt Nam Lợi to lớn thương mại điện tử phủ nhận Để phát triển thương mại điện tử , Bộ luật dân cần phải giải vấn đề pháp lý nêu ? Vấn đề hoàn thiện hoàn thiện pháp luật hợp đồng kinh tế nước ta Thứ ba, 09/12/2008 12:20 Đăng tạp chí KHPL số 4.2001 Bùi Ngọc Cường ThS Chủ nhiệm khoa luật kinh tế ,trường ĐH Lật Hà Nội nước ta pháp lệnh hợp đồng kinh tế đời từ năm đầu thời kỳ độ sang kinh tế thị trường tạo sở pháp lý cho việc ký kết hợp đồng kinh tế , có tác dụng thúc đẩy GVHD: TS Trần Thành Thọ SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật hoạt động kinh tế phát triển Tuy nhiên , pháp lệnh chưa lần sửa đổi , bổ sung bộc lộ nhiều bất cập Những bất cập ngày gia tăng với việc nhà nước ta ban hành nhiều văn pháp luật quan trọng nhằm tạo dựng môi trường pháp lý thuận lợi cho hoạt động sản xuất, kinh doanh : Bộ Luật Dân Sự , Luật Thương Mại , Luật Doanh Nghiệp quy định bất hợp lý pháp luật hợp đồng kinh tế “đóng khung ” hoạt động kinh doanh mềm dẻo , linh hoạt , linh động nhiều tính sáng tạo Trong điều kiện mới, pháp luật hợp đồng kinh tế không tạo điều chỉnh pháp lý thuận lợi cho việc giao kết thực hợp đồng mà gây trở ngại, chí thiệt hại kinh tế cho chủ thể Chính mà vấn đề hoàn thiện pháp luật hợp đồng phục vụ cho hoạt động kinh doanh đặt xúc Hồn thiện chế định này, theo chúng tơi phải giải hai vấn đề: Một là, mô hình pháp luật hợp đồng phải thiết kế nào? Hai là, hệ thống văn pháp luật hành hợp đồng phải hoàn thiện cho phù hợp với mơ hình đó? XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ ĐỀ TÀI NGUYÊN CỨU Sau nghiên cứu kỹ cơng trình nghiên cứu ,tác giả thừa kế vấn đề sau: Thứ nhất, nhìn chung đề tài nghiên cứu tập trung vấn đề hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại, vấn đề cần bổ sung cho phù hợp với kinh tế thị trường nước quốc tế, đồng thời hạn chế, vướng mắc cách giải phương diện lý luận Thứ ,lý luận ,lập luận hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại cơng trình nghiên cứu, viết chặt chẽ sâu sắc đầy thuyết phục, công trình nghiên cứu sở khoa học để tác giả tham khảo để làm khóa luận Sau nghiên cứu phân tích số đề tài tác giả thấy đề tài khơng mới, nhiều người nghiên cứu luật nghiên cứu vấn đề quan tâm Tuy nhiên cơng trình nghiên cứu đa phần hình thức bổ sung, sửa đổi thỏa thuận, ký kết, thực vi phạm cần xử lý phạm vi áp dụng hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại mang nặng tính lý thuyết thực tế, quy định không quy định luật thương mại 2005 mà quy định rõ luật dân 2005 quy định quốc tế, ta nên có so sánh văn để thấy giống khác nhau, đề tài giải riêng lẻ vấn đề riêng Nhận thấy điều đó, tác giả cần có cơng trình nghiên cứu giải vấn đề cách toàn diện hệ thống vấn đề lý luận hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại, đồng thời khóa luận GVHD: TS Trần Thành Thọ SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật tập trung nghiên cứu thực trạng thực giải pháp công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Nguyên Dũng áp dụng luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại,thực quyền, nghĩa vụ xử lý tranh chấp vi phạm hợp đồng nào, gặp phải vướng mắc việc áp dụng trường hợp nào, chế tài sử dụng vi phạm hợp đồng ? Qua đề giải pháp khắc phục hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại, khóa luận vừa mang tính tổng hợp vừa mang thu hẹp phạm vi nghiên cứu công ty tác giả thực tập Cùng với việc tham khảo đề tài, kế thừa tổng hợp bổ sung nêu trên,thông qua tìm hiểu thực trạng cơng ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Nguyên Dũng với hướng dẫn tận tình chu đáo Ts Trần Thành Thọ tác giả định chọn đề tài : “Hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại ,thực trạng công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Nguyên Dũng” Đề tài tập trung giải vấn đề sau : Một là: lý luận chung hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại ,các loại hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại, đặc điểm, nội dung phạm vi áp dụng , so sánh hợp đồng thương mại văn quy định hợp đồng thương mại Hai là: thực trạng áp dụng doanh nghiệp Việt Nam nào? Cơng ty gặp khó khăn vướng mắc tham gia vào hợp đồng thương mại việc giao kết.Thực giải tranh chấp Thực trạng công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Nguyên Dũng thuận lợi khókhăn gặp phải, có giải pháp nào? Ba là: từ điểm thuận lợi bất cập gặp phải luật đề giải pháp nhằm hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại ĐỐI TƯỢNG, PHẠM VI, MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 4.1 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Nghiên cứu pháp luật quy định hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại quy định luật thương mại 2005 luật dân 2005 pháp lệnh hợp đồng văn pháp luật liên quan khác Nghiên cứu tình thực tế công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Nguyên Dũng số công ty khác 4.2 Mục tiêu nghiên cứu Những vấn đề nghiên cứu đề tài tập trung chủ yếu vào quy định chế định hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại Mục tiêu đề tài tập trung vào vấn đề cần giải sau: GVHD: TS Trần Thành Thọ SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật Về mặt lý luận : làm rõ sở lý luận pháp luật quy định điều chỉnh mối quan hệ hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại hình thức giao kết, thảo luận điều khoản bên tham gia.Cách thức thực quyền nghĩa vụ bên, trường hợp vi phạm hay tranh chấp xảy có chế tài áp dụng giải quy định luật thương mại 2005-bộ luật dân 2005 số điều ước quốc tế Về thực tiễn : sở lý luận nghiên cứu hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại với việc khảo sát thực tế công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Nguyên Dũng để thấy doanh nghiệp việc áp dụng luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại , qua tìm khó khăn bất cập áp dụng luật doanh nghiệp để có giải pháp hồn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại 4.3 Phạm vi nghiên cứu : Trong viết tác giả tập trung nghiên cứu vấn đề sau: Tình hình thực tế áp dụng luật công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Nguyên Dũng số doanh nghiệp khác giai đoạn 2010-2013 Đề tài nghiên cứu văn quy định điều chỉnh quan hệ hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại đối tượng tham gia, hình thức giao kết thực hợp đồng , phương thức giải tranh chấp hợp đồng luật thương mại 2005, luật dân 2005 văn pháp luật có liên quan quy định điều ước quốc tế Đề tài tập trung nghiên cứu văn luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại, thực trạng áp dụng tham gia vào hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại bất cập việc áp dụng công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Nguyên Dũng số doanh nghiệp Việt Nam PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Đề tài thực sở quan điểm CN Mac-Lenin tư tưởng HCM ,cơ sở lý luận khoa học ngành pháp luật quy định , văn điều chỉnh mối quan hệ chủ thể tham gia vào hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại , đồng thời vận dụng quan điểm Đảng nhà nước quy định pháp luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại chế tài văn kiện Đảng cộng sản Việt Nam Với đề tài tác giả xác định rõ mục đích nghiên cứu tác giả sử dụng vật biện chứng , vật tư : phương pháp nghiên cứu chung triết học kết hợp nhiều phương pháp nghiên cứu khoa học cụ thể phương pháp thu thập liệu, phương pháp so sánh ,phương pháp thống kê,phương pháp phân tích ,phương pháp quy nạp diễn dịch ,tư logic … nhằm sáng tỏ GVHD: TS Trần Thành Thọ SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật Thông thường, đối tác, công ty có nhu cầu mặt hàng với khối lượng định, cơng ty gửi bảng hỏi giá cho cơng ty có khả đáp ứng, yêu cầu họ gửi cho báo giá Sau có bảng báo giá, hai bên tiến hành đàm phán điều khoản yêu cầu đối tác soạn thảo hợp đồng hình thức văn ký vào gửi sang cho cơng ty Do đối tác thường doanh nghiệp nước ngồi nên q trình đàm phán chủ yếu diễn qua điện thoại email Đối với khách hàng, chủ yếu khách hàng nước nên việc đàm phán diễn dễ dàng Cán kinh doanh nhóm mặt hàng trực tiếp liên hệ với cơng ty, sở kinh doanh thép để tìm kiếm khách hàng cho cơng ty hay sở kinh doanh có nhu cầu mặt hàng sản phẩm thủ công mỹ nghệ mà công ty có khả đáp ứng nhu cầu nhân viên kinh doanh gửi lời chào hàng bảng báo giá cho đối tác Nếu bên chào hàng chấp nhận lời chào hàng cán kinh doanh trực tiếp soạn thảo hợp đồng dạng văn để hai bên tiến hành giao kết thơng qua fax, email… Do hình thức hợp đồng công ty giao kết đa dạng tạo điều kiện thuận lợi mở rộng giao kết, tưng số lượng hợp đồng Mục đích, nội dung hợp đồng Mặt hàng mà công ty kinh doanh không nằm dạnh mục hàng hoá cấm hạn chế kinh doanh TTg Mặt khác, mục đích hợp đồng trao đổi hàng hố nhằm tìm kiếm lợi nhuận nên không trái pháp luật đạo đức xã hội Nội dung hợp đồng kết trình đàm phán giữ hai bên với điều khoản hợp đồng Nội dung hợp đồng thương bao gồm vấn đề sau: Tên hàng Số lượng: hàng hố ln ghi xác, rõ ràng theo thoả thuận bên chủ thể tính theo đơn vị đo lường hợp pháp nhà nước với loại mặt hàng Trong hợp đồng có mua bán nhiều loại hàng hố khác cơng ty ghi riêng số lượng, trọng lượng loại, sau ghi tổng giá trị , hàng hố mua bán Chất lượng, quy cách hàng hoá: Trong hợp đồng, công ty ghi rõ phẩm chất, quy cách, tiêu chuẩn kỹ thuật, kích thước, màu sắ, mùi vị, độ ẩm, tạp chất v.v Nhưng tuỳ loại hàng hoá mà hai bên thoả thuận điều kiện phẩm chất, quy cách cho phù hợp Bao bì ký mã hiệu: Cơng ty ln có mơ tả cách tỉ mỉ hình dáng, kích cỡ bao bì, chất liệu, độ bền cách đóng gói hàng, vị trí ký mã hiệu, nội dung ký mã hiệu bao bì, đảm bảo ghi nhận đầy đủ dấu hiệu đặc trưng loại hàng như: tên hàng, tên sở sản xuất, trọng lượng hàng, số hiệu đơn hàng, có đủ dẫn đặc biệt vận chuyển, bảo quản bốc xếp GVHD: TS Trần Thành Thọ 21 SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật Giao nhận hàng Giá cả: + Đơn vị tính giá: Cơng ty chọn đơn vị tính giá vào tính chất loại hàng thơng lệ bn bán mặt hàng thị trường + Phương pháp định giá: Trong điều kiện kinh tế thị trường nay, nói chung phương pháp dịnh để bên mua chấp nhận nghệ thuật tiếp thị bên bán Trừ sản phẩm vật tư đặc biệt nhà nước quản lý giá định giá laọi hàng hoá theo nguyên tắc nhà nước định giá Thanh toán Biện pháp bảo đảm thực hợp đồng: Mục đích việc quy định biện pháp bảo đảm thực hợp đồng nâng cao trách nhiệm bên việc thực nghĩa vụ, ngăn ngừa khắc phục hậu xấu việc thực thực không nghĩa vụ gây ra, đảm bảo quyền lợi cho bên tham gia quan hệ hợp đồng Vì vậy, việc quy định biện pháp bảo đảm thực hợp đồng công ty tuân thủ số nguyên tắc như: + Chỉ mang tính chất bổ sung cho nghĩa vụ + Đối tượng biện pháp bảo đảm lợi ích vật chất + Phạm vi bảo đảm khơng vượt phạm vi nghĩa vụ xác định nội dung nghĩa vụ hợp đồng + Chỉ áp dụng có vi phạm nghĩa vụ thực hợp đồng + Phải có thoả thuận bên biện pháp bảo đảm Các bên thoả thuận hợp đồng biện pháp bảo đảm thực hợp đồng sau: Cầm cố tài sản; chấp tài sản; đặt cọc; ký quỹ; bảo lãnh Trách nhiệm vật chất vi phạm hợp đồng: Trong hợp đồng mua bán hàng hoá, điều khoản quy tụ điều cam kết cụ thể tâm thực nghiêm túc điều khoản thoả thuận Trong đó, xác định cách cụ thể trường hợp phải bồi thường trách nhiệm liên đới, xác định mức phạt cụ thể theo trường hợp Công ty quy định phạt vi phạm hợp đồng nên có vi phạm xảy cơng ty có quyền áp dụng chế tài phạt vi phạm bồi thường thiệt hại Giải tranh chấp Trường hợp bất khả kháng Hiệu lực hợp đồng: Hợp đồng có hiệu lực kể từ thời điểm giao kết Sau bảng kê khai số hợp đồng thép tiêu biểu mà công ty giao kết GVHD: TS Trần Thành Thọ 22 SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật 2.3.2 Thực hợp đồng Giao hàng Trong hoạt động mua bán hàng hố nước tùy thuộc cơng ty vào vị trí người bán hay người mua, tuỳ thuộc vào điều khoản hai bên thoả thuận hợp đồng cơng ty phải th vận chuyển khơng Do đa phần đóng vai trị bên bán nên công ty thường xuyên phải ký hợp đồng thuê vận chuyển hàng hoá tới điểm giao hàng thoả thuận Ngồi ra, cơng ty cịn có đội vận tải chuyên phục vụ cho họat động kinh doanh cơng ty Vì thế, tuỳ theo u cầu khách hàng công ty giao hàng cho người mua xưởng Hải Phịng hay Hà Nội giao đến tận xưởng người mua Đây yếu tố thuận lợi, lợi cạnh tranh công ty Kiểm tra hàng hoá trước xuất nhận hàng để hạn chế rủi ro Công ty tiến hành hoạt động kiểm tra hàng hoá trước xuất kho nhận hàng để đảm bảo hàng hố tiêu chuẩn, quy cách thoả thuận hợp đồng Công ty có quyền từ chối nhận hàng thấy hàng không đáp ứng yêu cầu yêu cầu bên mua phải tiếp nhận hàng chứng minh hàng công ty cung cấp theo hợp đồng mà hai bên ký kết Những việc làm công ty hạn chế phần rủi ro giao hàng Chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá Quyền sở hữu hàng hố thực vào lúc nào, trước ghiao hàng, thời điểm giao hàng hay sau giao hàng tuỳ theo thoả thuận hai bên hợp đồng Nếu hai bên thoả thuận theo quy định pháp luật hành Sau chuyển quyền sở hữu, người mua có tồn quyền hàng hố đồng thời phải chịu rủi ro hàng hố khơng lỗi bên Bên cạnh đó, mặt hàng mà công ty kinh doanh hàng hố mà pháp luật khơng u cầu đăng ký quyền sở hữu nên việc chuyển quyền sở hữu không cần có điều kiện Làm thủ tục tốn lý hợp đồng Thanh toán tiền hàng nghĩa vụ quan trọng cảu bên mua Người mua phải toán tiền hàng thoả thuận hợp đồng, trường hợp hàng hoá bị mát, hư hỏng sau quyền sở hữu hàng hoá chuyển từ người bán sang người mua Trừ trường hợp lỗi người bán gây Một số phương thức tốn mà cơng ty sử dụng là: Thanh toán ngay: Việc toán thực sau bên bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng bên mua hoàn thành thủ tục nhận hàng tuỳ theo thoả thuận hợp đồng Kiểu tốn có ưu điểm nhanh gọn, thuận tiện cho người mua lẫn người bán Có hai phương thức tốn mà cơng ty sử dụng nhiều là: GVHD: TS Trần Thành Thọ 23 SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật - Thanh toán tiền mặt - Thanh toán uỷ nhiệm chi (chuyển tiền) Trả góp: Theo cách bên mua nhận hàng quyền sở hữu hàng hoá toán tiền hàng theo nhiều đợt Phương thức toán phù hợp với trường hợp bên mua chưa có đủ tiền để tốn hết lúc cho bên bán Do đó, phương thức tốn trả góp khơng htạo điều kiện tốt mà cịn khuyến khích người mua Tuy nhiên, người mua phải có bảo đảm cho việc tốn đơi rủi ro xảy bên bán Thanh toán trước: Bên mua tốn trước cho bên bán phần tồn số tiền hàng sau hợp đồng trước nhận hàng Cách khơng phổ biến rủi ro dễ xảy bên mua Tuy nhiên, với cách bên bán n tâm sản xuất hay đặt hàng từ bên khác mà không lo bên mua chạy làng Số tiền bên mua trả trước phải đủ để ràng buộc bên mua thực đồng mà ký kết Trả chậm: Hai bên thoả thuận việc bên mua trả tiền thời gian định sau nhận hàng Phương thức chủ yếu xảy đối tác có quan hệ làm ăn lâu dài, tin tưởng lẫn có uy tín Bên mua chưa đủ tiền toán bên bán chưa cần thiết phải thu hồi vốn Phương thức có rủi ro bên bán, bên mua rơi vào tình trạng khả tốn Bên cạnh đó, cơng ty linh hoạt việc thu tiền bán hàng từ khách hàng Đối với khách hàng mới, lần đầu giao dịch cơng ty thường u cầu tốn 100% sau giao hàng Đồng thời, thoả thuận với khách hàng thời hạn toán lần giao dịch sau Tuỳ vào đối tượng khách hàng, tuỳ vào mức độ uy tín khách hàng mà áp dụng phương thức toán linh hoạt Đối với phần lớn khách hàng, công ty áp dụng phương thức toán 70% sau giao hàng 30% cịn lại tốn vịng 15 ngày Một số khách hàng đặc biệt ưu tiên phải tốn 50% giao hàng Một hình thức ưu tiên khác giành cho khách hàng đặc biệt tốn vịng 30 ngày sau giao hàng Nếu khơng có tranh chấp phát sinh, hai bên tiến hành lý hợp đồng 2.3.3 Giải tranh chấp phát sinh: Trong hoạt động kinh doanh tránh khỏi việc nảy sinh tranh chấp công ty TNHH TNHH Thương Mại Dịch Vụ Nguyên Dũng ngoại lệ Theo thống kê, năm 2006 số vụ tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hố lên tới trăm vụ Tuy nhiên nhìn chung vụ tranh chấp phát sinh đối tác chậm trễ việc tốn Trong đó, có vụ hai bên tự thương lượng, giải với khơng số vụ phải đưa Toà án để giải GVHD: TS Trần Thành Thọ 24 SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật Khi nhận thấy đối tác có biểu chiếm dụng vốn công ty (tức tới hạn tốn hợp đồng, đối tác khơng tốn cơng ty thúc giục) cơng ty gửi cho đối tác yêu cầu tốn, nêu rõ tổng số tiền mà đối tác cịn phải tốn; với bảng đối chiếu cơng nợ bảng tính lãi trả chậm, có chữ ký người có thẩm quyền Nếu đối tác tiếp tục khơng tốn cơng ty làm đơn kiện lên Tồ án nhân dân hai bên thoả thuận hợp đồng (thường cơng ty lựa chọn Tồ án Hà Nội) nộp tiền tạm ứng án phí kinh tế Hồ sơ khởi kiện bao gồm: đơn khởi kiện, hợp đồng hai bên ký kết, bảng đối chiếu công nợ, số giấy tờ khác có liên quan, như: phiếu xuất kho, nhập kho, hoá đơn giá trị gia tăng… Sau xem xét hồ sơ vụ án, Toà án tiến hành hồ giải: - Nếu Tồ án hồ giải thành cơng lập Biên hồ giải thành - Nếu hồ giải khơng thành Tồ án tiến hành thủ tục xét xử vụ án kinh tế Ví dụ điển hình cho việc giải tranh chấp công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Nguyên Dũng với công ty TNHH Tân An ký vào ngày 25/04/2011 công ty thực đầy đủ trách nhiệm giao hang theo quy định hợp đồng vận chuyển hàng hóa đối tác khơng chịu thực nghĩa vụ tốn Do ngày 02/05/2011cơng ty u cầu đối tác tốn khơng kiện tòa Nhân Dân Huyện Từ Liêm yêu cầu giải sau bên tự thảo thuận giải vấn đề 2.4 KẾT LUẬN VÀ NHỮNG PHÁT HIỆN 2.4.1 ưu điểm Sự đời hai văn pháp luật lớn: Bộ luật Dân Luật Thương mại 2005 có ý nghĩa quan trọng việc tạo lập mơi trường pháp lý thơng thống cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nhìn nhận cách tổng thể, BLDS 205 LTM 2005 giải vướng mắc tồn đọng BLDS 1995, LTM 1997 PL HĐKT 1989 gây Đó là, quy định bất hợp lý pháp luật hợp đồng kinh tế đóng khung hoạt động kinh doanh mềm dẻo, linh hoạt, động, nhiều tính sáng tạo Bên cạnh đó, trùng lắp, thiếu quán, mâu thuẫn văn gây nhiều khó khăn ký kết hợp đồng doanh nghiệp Doanh nghiệp gặp nhiều vướng mắc nên đưa điều khoản vào hợp đồng, khơng biết hợp đồng ký kết loại hợp đồng nào, chịu điều chỉnh luật Chính vậy, với quy định hợp đồng BLDS 2005 LTM 2005 doanh nghiệp dễ dàng ký kết, thực hợp đồng mà việc giải tranh chấp phát sinh từ nâng cao khả kinh doanh tài doanh nghiệp GVHD: TS Trần Thành Thọ 25 SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật Việc Việt Nam gia nhập WTO điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Với mở cửa cho doanh nghiệp nước ngồi vào kinh doanh mơi trường nước giúp cho doanh nghiệp tìm kiếm thêm nhiều bạn hàng có uy tín, có nguồn vốn lớn Mặt khác, Việt Nam phải có lộ trình giảm thuế gia nhập WTO Cơng ty có đội ngũ công nhân viên trẻ trung, động, nhiệt tình, có trình độ cao Đại phận nhân viên công ty tốt nghệp trường Đại học danh tiếng nước như: Đại học Kinh tế quốc dân, Đại học Ngoại thương, Đại học Bách Khoa… Trong số đó, nhiều người có bề dày kinh nghiệm kinh doanh Giám đốc cơng ty người có học vấn cao, có kinh nghiệm quản lý, kinh nghiệm kinh doanh có khả tổ chức lao động tốt Do đó, xếp nguồn nhân lực vào vị trí thuận lợi, giúp họ phát huy khả sẵn có Cơng ty ln có sách tăng lương nhằm khuyến khích nhiệt tình hăng say cơng việc nhân viên Bên cạnh đó, cơng ty cịn sách khen thưởng, phúc lợi xã hội hợp lý Cơng ty cịn mở khố đào tạo nhằm nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân viên hàng tháng công ty còng tổ chức buổi hội thảo để nhân viên trao đổi kinh nghiệm kinh doanh, quản lý với với nhân viên công ty khác Ngày nay, kinh tế ngày phát triển, sở hạ tầng dần mở rộng đời sống người nâng cao nhu cầu dịch vụ chuyển phát nhanh,môi giới xú tiến thương mại với mặt hàng thủ công mỹ nghệ ngày cao đòi sống đại Do vậy, khả mở rộng thị trường kinh doanh cơng ty lớn, việc tìm kiếm khách hàngh khơng khó khăn 2.4.2 Những khó khăn tồn Bên cạnh thuận lợi đem lại thành công ký kết hợp đồng kinh doanh doanh nghiệp cịn tồn số khó khăn cần khắc phục như: Mặc dù, môi trường pháp lý tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp việc thay đổi pháp luật nhều nhanh khiến doanh nghiệp không kịp thời thích ứng gây khó khăn bước đầu cho việc áp dụng luật ký kết hợp đồng Bên cạnh đó, việc chậm trễ ban hành văn hướng dẫn chi tiết thi hành pháp luật khiến cho công ty khó khăn ký kết, thực giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng Nhân viên cơng ty phần đa trẻ nhiều người trường nên chưa có nhiều kinh nghiệm cần đào tạo thêm GVHD: TS Trần Thành Thọ 26 SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật CHƯƠNG III: HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA TRONG THƯƠNG MẠI, GIẢI PHÁP TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ NGUYÊN DŨNG 3.1 HƯỚNG HOÀN THIỆN Xem xét với luật thương thương mại 2005 nay: Phạm vi điều chỉnh (khoản Điều 1) Đối tượng áp dụng (khoản Điều 2) chưa rõ ràng Luật Thương Mại 2005 - Khoản Điều (LTM2005) thừa nhận tồn không thống Pháp luật Việt Nam Khơng nên có quy định loại Pháp luật nước bất cập ví dụ; Hợp đồng nước cho bên chọn luật áp dụng - Khoản điều (LTM2005): không hiểu hoạt động có liên quan đến thương mại? Kiến nghị: quy định cần rõ ràng quán Luật Thương mại chưa thống nhất, đồng với văn Pháp luật khác Tính thống Pháp luật tiêu chí để đánh giá mức độ hoàn thiện hệ thống Pháp luật Pháp luật rõ ràng, thống chi phí giao dịch thấp (lý thuyết chi phí giao dịch Ronald Coase) Ở nhiều nước khơng có phân chia luật tư thành Luật dân Luật thương mại, số nước khác lại có phân chia tồn Bộ luật dân Bộ luật (luật) thương mại Tuy nhiên nước (Đức, Pháp), quy định Bộ luật (hay luật) thương mại có chức bổ sung cho Bộ luật dân mà không Khoản Điều 307 Luật thương mại 2005, trường hợp các bên có thỏa thuận phạt vi thể thay hay mâu thuẫn với quy định Bộ Luật dân mà bổ sung thêm số quy định đặc thù cho hoạt động kinh doanh thương mại, Luật thương mại 2005 xây dựng theo hướng đó, thường lấy Luật dân làm trung tâm Ở nước phát triển, việc phân chia hợp đồng dân hợp đồng thương mại mang tính ước lệ, câu chuyện nhà khoa học, Pháp luật thực tiễn khơng có phân chia Chính “chưa đến nơi” Luật TM Việt Nam nên tồn khiếm khuyết, (khi so sánh BLDS LTM 2005): Thứ nhất, có nhiều quy định trùng nhau, ví dụ:  + Hợp đồng mua bán hàng hóa Luật thương mại hợp đồng mua bán tài sản Bộ luật dân sự; + Hợp đồng đại diện cho thương nhân Luật thương mại hợp đồng ủy quyền Bộ luật dân (điểm khác chúng có lẽ chủ thể hợp đồng?) GVHD: TS Trần Thành Thọ 27 SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật + Hợp đồng thuê hàng hóa Luật thương mại hợp đồng thuê tài sản Bộ luật dân Thứ hai , nhiều quy định mâu thuẫn nhau, ví dụ: + Địa điểm giao hàng khơng có thỏa thuận hợp đồng Điều 433 Điểm b,  khoản Điều 284 BLDS – Tại trụ sở người có quyền-tức người mua Điểm d, Khoản Điều 35 LTM-tại địa điểm kinh doanh người bán (Ý kiến: đâu phải thống nhất) + Các quy định phạt vi phạm. i) mức phạt vi phạm, khoản Điều 422 Bộ luật dân quy định rằng: “Mức phạt vi phạm bên thỏa thuận” không giới hạn mức phạt vi phạm tối đa Quy định phạt vi phạm Bộ luật dân 2005 gần giống với phạt vi phạm Pháp luật nước Châu Âu lục địa, Liên bang Nga Pháp luật nước nói coi mức phạt vi phạm khoản thiệt hại bên nhìn thấy trước hay dự liệu trước thời điểm ký kết hợp đồng Trong Điều 301 Luật thương mại 2005 lại quy định rằng: “Mức phạt vi phạm nghĩa vụ hợp đồng tổng mức phạt nhiều vi phạm bên thỏa thuận hợp đồng, không 8% giá trị phần nghĩa vụ hợp đồng bị vi phạm’’ Sự khác biệt mức phạt vi phạm dẫn đến khác biệt việc quy định mối quan hệ phạt vi phạm bồi thường thiệt hại Điểm Khoản Điều 422 Bộ luật dân quy định “trong trường hợp bên thỏa thuận phạt vi phạm mà khơng có thỏa thuận bồi thường thiệt hhại bên vi phạm nghĩa vụ phải nộp tiền phạt vi phạm”, đó, theo quy định phạm mà khơng có thoả thuận bồi thường thiệt hại bên bị vi phạm có quyền áp dụng chế tài phạt vi phạm bồi thường thiệt hại’’ Pháp luật văn minh thường ưu tiên bảo vệ quyền lợi bên yếu phải biết bảo vệ đuợc người lương thiện, trung thực nhiều quy định Luật Thương chưa không bảo vệ bên trung thực, bên yếu quan hệ hợp đồng  Sau vài ví dụ: Điểm a, khoản Điều 294 Luật thương mại quy định, bên vi phạm hợp đồng miễn trừ trách nhiệm có thỏa thuận bên Quy định áp dụng cho trường hợp: vi phạm cố ý vô ý Với cách quy định xảy trường hợp, bên không trung thực lợi dụng tồn thỏa thuận miễn trừ để vi phạm hợp đồng. (Kiến nghị: điểm a K1 điều 294 Luật thương m ại 2005 nên bổ sung nội dung sau: thỏa thuận miễn trừ khơng có vai trị pháp lý vi ph ạm cố ý Điều 318 Luật TM quy định, bên khơng thỏa thuận thời hạn khiếu nại: tháng kể tự ngày giao hàng khiếu nại số lượng hàng hóa; tháng kể từ ngày giao hàng khiếu nại chất lượng hàng hóa, …Các quy định nói áp dụng cho hành vi vi phạm hợp đồng cố ý vô ý Với cách quy định cho GVHD: TS Trần Thành Thọ 28 SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật rằng, bên không trung thực có kinh nghiệm lợi dụng thiếu kinh nghiệm đối tác để vi phạm hợp đồng. (kiến nghị: vi phạm cố ý thời hạn khơng áp dụng) 3.2 GIẢI PHÁP HỒN THIỆN Tại công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Nguyên Dũng có giải pháp sau: Kể từ thành lập nay, tình hình kinh doanh chung công ty đà phát triển, doanh thu không ngừng tăng qua năm, mở rộng quan hệ làm ăn với nhiều đối tác mới, đặc biệt, số lượng hợp đồng giao kết tăng lên đáng kể Công ty soạn thảo mẫu hợp đồng cụ thể để phục vụ cho trình đàm phán, giao kết hợp đồng nhằm đem lại lợi ích tốt cho cơng ty Tuy nhiên, cơng ty cịn số bất cập từ soạn thảo hợp đồng, chưa thực nhạy bén việc tiếp nhận, sửa đổi hợp đồng theo quy định cảu pháp luật Điển hình việc cơng ty cịn vào PL HĐKT (khi mà pháp lệnh hết hiệu lực) hợp đồng giao kết công ty, hay điều khoản mà công ty giao kết chưa thực rõ ràng, chưa có tính ràng buộc cao điều khoản trường hợp bất khả kháng… Do vậy, cần phải có biện pháp nhằm phát huy vai trò hợp đồng mua bán hàng hố kinh doanh, từ đó, nâng cao hiệu kinh doanh công ty Tôi xin đưa số biện pháp cụ thể sau: 3.2.1 Tìm kiếm khách hàng Yếu tố việc nghiên cứu, tìm kiếm khách hàng nắm bắt xác nhu cầu thực tế khách hàng tiêu dùng chất lượng, chủng loại số lượng sản phẩm Đặc biệt mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty vốn đánh giá mặt hàng nhạy cảm nên cần trọng đến chất lượng nhập Đồng thời vào tập quán, yêu cầu xây dựng khu vực thị trường xét đến vấn đề tốc độ thị hố, CNH- HĐH địa phương để đưa mặt hàng hợp lý, hấp dẫn, thu hút quan tâm khách hàng từ đơn chào hàng 3.2.2 Đàm phán Đây khâu quan trọng có sơ suất gây thệt hại lớn Ngược lại đàm phán thành công đem lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp Căn vào khách hàng cụ thể cho thời điểm năm, cần cụ thể hoá để xác định số lượng mặt hàng với hãng cung cấp cụ thể - Đặt mục đích, yêu cầu cho việc đàm phán đặc biệt vấn đề giá Cần phải chuẩn bị trước lý lẽ thuyết phục đối tác thương lượng đàm phán, tránh trường hợp bị bất ngờ Lập kế hoạch vạch sẵn phương án để giải trường hợp đàm phán không thành công GVHD: TS Trần Thành Thọ 29 SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật - Có chuẩn bị thời gian để trao đổi hợp đồng với phịng ban có liên quan tới hợp đồng trước đàm phán - Cần cập nhật thông tin nhà cung cấp để biết điểm mạnh, điểm yếu họ - Duy trì mối quan hệ thường xuyên với bạn hàng 3.2.3 Giao kết hợp đồng Khi hợp đồng giao kết đồng nghĩa với việc phát sinh quyền nghĩa vụ mà bên phải thực Do đó, giao kết hợp đồng công ty cần ý điều khoản giao kết Để làm điều công ty cần phải: Thường xuyên cập nhật thông tin pháp lý; xây dựng tổ chức pháp chế doanh nghiệp; sử dụng dịch vụ tư vấn pháp luật cách thường xuyên có hiệu quả; lãnh đạo cán doanh nghiệp có kế hoạch định kỳ bồi dưỡng kiến thức pháp luật hợp đồng mua bán hàng hố Khơng coi hợp đồng mang tính hình thức quan hệ với bên Bởi trường hợp phát sinh tranh chấp trọng tài hay án vào điều khoản hợp đồng để giải Hợp đồng vừa chứng quy định quyền nghĩa vụ bên thực hợp đồng vừa hợp lý để giải tranh chấp Không dùng từ ngữ mập mờ khó hiểu có nhiều cách giải thích hợp đồng để tránh việc đối tác lợi dụng để khơng thực nghĩa vụ họ Khơng nên cam kết mà không đủ thẩm quyền giải Xây dựng điều khoản chặt chẽ hợp đồng thời gian hiệu lực, điều khoản điều chỉnh giá, điều khoản bất khả kháng, điều khoản huỷ bỏ hợp đồng, điều khoản phạt, điều khoản giữ bí mật, điều khoản lựa chọn luật điều chỉnh Thực tế hoạt động thương mại, hầu hết hợp đồng từ trước đến mà cơng ty ký kết nói tới pháp lý ví dụ, vào Pháp lệnh hợp đồng kinh tế Nghị định hướng dẫn thi hành Ngay pháp lệnh hợp đồng kinh tế hết hiệu lực, công ty sử dụng làm hợp đồng; dù việc ghi không cần thiết đưa tranh chấp giải đường trọng tài đường án chủ thể hợp đồng cách tư vấn đề pháp lý hợp đồng Do vậy, công ty cần nhận rõ PL HĐKT hết hiệu lực phải vào LTM 2005 BLDS 2005 Bên cạnh đó, thói quen khơng khơng hợp lý mà cịn khơng cần thiết Bởi vì, việc ký kết thực hợp đồng lãnh thổ nước CHXHCN Việt Nam phải chịu điều chỉnh toàn hệ thống pháp luật Việt Nam riêng văn Khi có tranh chấp xảy từ hợp đồng việc GVHD: TS Trần Thành Thọ 30 SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật xác định quy định áp dụng công việc cá nhân, quan tổ chức có thẩm quyền mà cụ thể thẩm phán, án trọng tài Các bên vào BLDS, LTM hay pháp lệnh hợp đồng kinh tế ký kết hợp đồng làm thay phần việc thẩm phán trọng tài viên Điều gần giống với việc người bình thường cho chuyên gia cần phải làm lĩnh vực họ Bởi rõ ràng, Thẩm phán Trọng tài viên hiểu rõ pháp luật bên hợp đồng Bên cạnh đó, hầu hết hợp đồng, cơng ty quy định trường hợp bất khả kháng mà không quy định trường hợp bất khả kháng trường hợp nào? Do cơng ty cần quy định cụ thể vấn đề Bởi thực tế trường hợp bất khả kháng xảy đa dạng mà pháp luật không quy định cụ thể trường hợp coi trường hợp bất khả kháng; công ty quy định rõ vấn đề thể tính chặt chẽ hợp đồng mà trường hợp bất khả kháng xảy việc giải trở nên đơn giản rõ ràng 3.2.4 Thực hợp đồng Kinh doanh hoạt động người, hiệu kinh doanh tuỳ thuộc vào lực người kinh doanh Để nâng cao tính hiệu hợp đồng trước hết cần phải phát triển nguồn nhân lực công ty Nếu đưa phương án kinh doanh biện pháp thực mà không chuẩn bị tốt đội ngũ cán chắn hoạt động kinh doanh khơng mang lại hiệu Vì doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh phải có cán chuyên trách Các cán phải có trình độ nghiệp vụ chuyên trách, am hiểu tập quán, luật pháp đặc biệt tốn để kí kết hợp đồng đưa điều khoản chặt chẽ nhằm đảm bảo hiệu Hiện cơng ty có khoảng 53 nhân viên thức, đa số tốt nghiệp đại học, có trình độ chun mơn nghiệp vụ tương đối cao Tuy nhiên bên cạnh điểm mạnh trẻ trung động, nhân viên trẻ công ty cần tạo điều kiện để tiếp cận, tích luỹ kinh nghiệm thực tế Kết hợp song song với việc chun mơn hố lĩnh vực nghiệp vụ, mặt hàng sản phẩm đặt u cầu chun mơn hố sâu nhân viên, giữ sợi dây liên kết chặt chẽ phận với tồn cơng ty 3.3 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC GIẢI QUYẾT Trong thời kỳ đất nước ta đà phát triển, với kinh tế thị trường hội nhập kinh tế quốc tế nay, hợp đồng mua bán hàng hố đóng vai trị quan trọng, thiếu chủ thể quan hệ mua bán hàng hố Nó cơng cụ quan trọng để nhà nước quản lý điều hành kinh tế đạt hiều cao Vì vậy, việc hoàn thiện hệ thống pháp luật hợp đồng mua bán hàng hoá GVHD: TS Trần Thành Thọ 31 SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật thương mại Việt Nam điều cần thiết điều đánh dấu đời hai văn pháp luật lớn Bộ luật Dân 2005 Luật Thương mại 2005 Chính quy định văn pháp luật giải phần hạn chế văn pháp luật trước đây; tạo mơi trường pháp lý thơng thống cho thương nhân ký kết thực hợp đồng nâng cao tính hiệu hệ thống pháp luật Việt Nam Đối với thân công ty TNHH thương mại dịch vụ nguyên dũng , năm qua, hoạt động kinh doanh công ty đạt số thành định, đem lại lợi nhuận cho cơng ty, đồng thời góp phần nhỏ vào tiến trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Công ty đem lại công ăn, việc làm thu nhập ổn định cho nhân viên mình, tạo nguồn thu nhập cao cho nhiều lao động khơng thức Đánh giá cách khách quan, hoạt động kinh doanh công ty đạt kết tốt có triển vọng phát triển Cơng ty tạo dựng mối quan hệ bền chặt với đối tác sở hợp tác tin tưởng lẫn nhau, với phương châm đặt chữ “tín” lên hàng đầu Có thể nói, sở đảm bảo phát triển ổn định bền vững lâu dài cho công ty tương lai Trong bối cảnh kinh tế thị trường xu hướng toàn cầu hoá diễn ngày sâu sắc mạnh mẽ, với việc Việt Nam gia nhập WTO mở nhiều bạn hàng mới, hoạt động mua bán hàng hóa công ty diễn sôi nổi, số lượng mặt hàng mua bán ngày gia tăng Tuy nhiên, với việc mở cửa thị trường thay đổi lớn pháp luật điều chỉnh quan hệ hợp đồng cơng ty cần phải có biện pháp để trang bị nâng cao kiến thức pháp luật cho thân để việc ký kết thực hợp đồng mua bán hàng hoá đạt hiệu lợi ích cao Đặc biệt từ có BLDS 2005 LTM 2005 đời, chất hợp đồng có thay đổi đáng kể Mặc dù hợp đồng giao kết thương nhân khơng phát sinh mục đích sinh lời coi hợp đồng mua bán hàng hoá, mà theo thói quen ben gọi hợp đồng kinh tế Như vậy, hình thức khơng thay đổi cán kinh doanh phải hiểu, nắm bắt thay đổi chất vấn đề cốt lõi hợp đồng Vấn đề hợp đồng mua bán hàng hoá kinh doanh thương mại rộng lớn nhiều vấn đề Với khoảng thời gian nghiên cứu không nhiều, chuyên đề tốt nghiệp đề cập chi tiết, khía cạnh khơng thể tránh khỏi sai sót, mong nhận bảo ý kiến đóng góp q báu thầy tồn thể bạn Một lần nữa, tơi xin bày tỏ lòng cảm ơn sâu sắc đến TS.Trần Thành Thọ ; đồng thời chân thành cảm ơn anh chị công ty TNHH Thương Mại Và Dịch Vụ Ngun Dũng giúp đỡ tơi hồn thành chun đề tốt nghiệp GVHD: TS Trần Thành Thọ 32 SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật KẾT LUẬN Qua trình học tập ghế nhà trường thời gian ngắn tìm hiểu thực tế Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Nguyên Dũng hợp đồng mua bán hàng hoá cho em thấy việc thực hợp đồng mua bán hàng hố nước ta nói chung Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Nguyen Dũng nói riêng cịn nhiều vấn đề cần quan tâm giải cách triệt để Với trình độ hiểu biết cịn hạn chế cịn chưa trải nghiệm thực tế nhiều nên viết em chắn cịn có nhiều thiếu sót em mong thầy xem xét chỉnh sửa để khóa luận tốt nghiệp em thực hồn thiện có ý nghĩa thực tiễn Cuối em xin chân thành cảm ơn tận tình giúp đỡ ban lãnh đạo Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Liên Hoàn đặc biệt hướng dẫn nhiệt tình, chu đáo TS.Trần Thành Thọ giúp em hồn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Hoàn thiện pháp luận hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại thực tiễn áp ụng công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Nguyên Dũng” GVHD: TS Trần Thành Thọ 33 SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO I CÁC VĂN BẢN PHÁP QUY Pháp lệnh hợp đồng kinh tế 1989 Nghị định Hội đồng trưởng số 17- HĐBT ngày 16/1/1990 Luật Công ty 1990 Hiến pháp nước CHXHCNVN 1992 (sửa đổi năm 2001) Bộ luật Dân 1995 Luật Thương mại 1997 Luật Doanh nghiệp 1999 Quyết định 212/1999/QĐ- TCCB ngày 27/7/1999 Pháp lệnh trọng tài 25/2/2003 Pháp lệnh thủ tục giải vụ án kinh tế 10 Pháp lệnh thủ tục giải vụ án dân 11 Pháp lệnh thủ tục giải tranh chấp lao động 12 Nghị định 02/2003/NĐ-CP 13 Bộ luật tố tụng dân 2004 14 Luật Doanh nghiệp 2005 14 Luật Doanh nghiệp 2005 15 Bộ luật Dân 2005 16 Luật Thương mại 2005 17 Nghị định 122/2005/NĐ- CP 18 Nghị định 12/2006/NĐ- CP xuất nhập 19 Nghị định 19/2006/NĐ- CP xuất xứ hàng hoá 20 Nghị định 59/2006/NĐ- CP hàng hoá cấm kinh doanh 21 Quyết định 236/2006/QĐ- TTg ngày 23/10/2006 II SÁCH BÁO THAM KHẢO Giáo trình Luật kinh tế Việt Nam Khoa luật- ĐH QGHN, NXB: ĐH QGHN năm 1997 Những quy định chung luật hợp đồng Pháp, Đức, Anh, Mỹ Người dịch: Phạm Thái Việt, NXB: Chính Trị Quốc Gia Giáo trình Luật thương mại Việt Nam Khoa luật- ĐH QGHN, Chủ biên: TS Phan Duy Nghĩa, NXB: ĐH QGHN năm 2002 Giáo trình lịch sử học thuyết kinh tế, ĐH KTQD, NXB: Thống kê năm 2003 Giáo trình Luật kinh tế, ĐH KTQD, NXB: Thống kê năm 2005 GVHD: TS Trần Thành Thọ 34 SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật Thống pháp luật hợp đồng Việt Nam- Đinh Mai Phương, NXB: Tư pháp Hà Nội năm 2005 Nâng cao vai trò hợp đồng kinh tế kinh tế thị trường vấn đề hoàn thiện pháp luật hợp đồng kinh tế, PTS Nguyễn Văn Dũng III TẠP CHÍ Vấn đề điều chỉnh nguy không thực Bộ luật Dân Việt Nam- Đỗ Văn Đại- Nhà nước pháp luật số 1/2005 Một số điểm hợp đồng Bộ luật dân 2005- Nguyễn Thị Thục- Nhà nước pháp luật số 3/2005 Dự thảo Bộ luật Dân (sửa đổi) với vấn đề cải cách pháp luật hợp đồng- Phạm Hữu Nghị- Nhà nước pháp luật số 4/2005 Hoàn thiện chế định hợp đồng- Phan Chí Hiếu- Nhà nước pháp luật số 4/2005 Một số vấn đề hoàn thiện pháp luật hợp đồng Việt Nam- Bùi Ngọc Cường- Nhà nước pháp luật số 5/2005 Điều kiện thu hút tham gia nhà khoa học vào hoạt động xây dựng lập pháp- Nguyễn Như Phát- Nghiên cứu lập pháp số 10/2006 Bàn xây dựng chế hỗ trợ doanh nghiệp thực pháp luật- ThS Nguyễn Thanh Tịnh- Dân chủ pháp luật (số chuyên đề Câu lạc Pháp chế doanh nghiệp năm 2006) Pháp luật cho doanh nghiệp trình hội nhập kinh tế quốc tế- Trần Minh Sơn- Dân chủ pháp luật (số chuyền đề Câu lạc Pháp chế doanh nghiệp năm 2006) Tạp chí Nhà nước pháp luật số 3/2003; 43/2003; 4/2004; 3/2006 10 Tạp chí Luật học số 3/2003; 12/2005; 2/2006 11 Tạp chí Tồ án nhân dân số 1/2006 Các trang wep: vneconomy.com.vn; dei.gov.vn; mof.gov.vn; vnexpress.net; mpi.gov.vn… GVHD: TS Trần Thành Thọ 35 SVTH: Nguyễn Thị Hương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... loại hợp đồng mua bán hàng hoá trương thương mại Hợp đồng mua bán hàng hóa bao gồm hợp đồng mua bán hàng hóa thương nhân diễn lãnh thổ Việt Nam hợp đồng mua bán hàng hóa qc tế đồng mua bán hàng hóa. .. +Hợp đồng mua bán hàng hóa nước +Hợp đồng mua bán hàng hóa qc tế (hợp đồng ngoại thương ) 1.1.3 Phân biệt hợp đồng mua bán hàng hóa thơng thường với hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại Thứ ,về. .. điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại, thực trạng áp dụng tham gia vào hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại bất cập việc áp dụng công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Nguyên Dũng số doanh