(Luận văn TMU) giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bao bì của công ty TNHH hoa thanh trên thị trường thành phố hải phòng

MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC BẢNG BIỂU v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Hoa Thanh thị trường Thành phố Hải Phòng .1 Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan đến giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Hoa Thanh thị trường Thành phố Hải Phòng Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu .4 Đối tượng, mục tiêu, phạm vi nghiên cứu đề tài Phương pháp nghiên cứu 6 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BAO BÌ TRÊN THỊ TRƯỜNG THÀNH PHỐ HẢI PHÒNG .8 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Sản phẩm bao bì 1.1.2 Phát triển thương mại sản phẩm bao bì .8 1.2 Một số lý luận phát triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường Thành phố Hải Phòng 1.2.1 Phân loại bao bì 1.2.2 Đặc điểm sản phẩm bao bì 1.2 Đặc điểm thị trường Thành phố Hải Phòng 11 1.2.4 Hệ thống tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm bao bì 11 1.3 Nội dung nguyên lý giải vấn đề 13 1.3.1 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm bao bì .13 1.3.2 Mục tiêu vai trò phát triển thương mại sản phẩm bao bì 15 1.3.3 Các sách phát triển thương mại sản phẩm bao bì 16 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BAO BÌ CỦA CƠNG TY THNN HOA THANH TRÊN THỊ TRƯỜNG THÀNH PHỐ HẢI PHÒNG 19 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.1 Tổng quan tình hình phát triển thương mại sản phẩm bao bì công ty TNHH Hoa Thanh thị trường Thành phố Hải Phòng 19 2.1.1 Giới thiệu khái quát công ty TNHH Hoa Thanh 19 2.1.2 Tình hình phát triển chung công ty THNN Hoa Thanh năm gần 19 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm bao bì .21 2.2.1 Nhân tố bên doanh nghiệp 21 2.2.2 Nhân tố bên doanh nghiệp 23 2.3 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Hoa Thanh thị trường Thành phố Hải Phòng 25 2.3.1 Kết phân tích số liệu thứ cấp .25 2.3.2 Thành công PTTM sản phầm bao bì cơng ty TNHH Hoa Thanh thị trường Thành phố Hải Phòng 28 2.3.3 Những hạn chế nguyên nhân hạn chế PTTM sản phẩm bao bì công ty TNHH Hoa Thanh thị trường Thành phố Hải Phòng 30 CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BAO BÌ TRÊN THỊ TRƯỜNG THÀNH PHỐ HẢI PHỊNG 32 3.1 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Hoa Thanh thị trường Hải Phòng .32 3.2 Chiến lược phát triển ngành bao bì 32 3.3 Các giải pháp công ty TNHH Hoa Thanh nhằm pháp triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường Hải Phòng .34 3.3.1 Đẩy mạnh hoạt động điều tra, nghiên cứu thị trường, hoàn thiện kênh phân phối 34 3.3.2 Cải tiến chất lượng mẫu mã sản phẩm .34 3.3.3 Xây dựng sách giá linh hoạt 35 3.3.4 Phát triển đảm bảo tính bền vững 36 3.4 Các kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường Hải Phịng 37 3.4.1 Đối với nhà nước 37 3.4.2 Đối với hiệp hội bao bì Việt Nam 38 3.5 Những vấn đề đặt cần nghiên cứu 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO vii iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Hoa Thanh thị trường Thành phố Hải Phòng Từ xa xưa, người sử dụng bao bì để chứa đựng, vận chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Ngày nay, điều kiện kinh tế phát triển, lưu thơng hàng hóa ngày đựợc mở rộng khơng nước mà cịn xuất sang nước ngồi bao bì ngày có vị trí quan trọng sản phẩm Nó khơng nhằm mục đích bảo vệ sản phẩm mà cịn đóng góp lớn vào định mua hàng người tiêu dùng Các chuyên gia khẳng định thiết kế bao bì, yếu tố để nhận diện thương hiệu hiệu hẳn chiến dịch quảng cáo kỳ khuyến mang lại Các nghiên cứu cho 85% khách hàng mua sản phẩm động lực thúc đẩy thời tiếp xúc với sản phẩm có bao bì bắt mắt Các doanh nghiệp Việt Nam ngày ý nhận thức tầm quan trọng bao bì sản phẩm Chính mà ngành sản suất bao bì trở thành đối tác quan trọng chung tay góp sức với doanh nghiệp đường tìm đến người tiêu dùng Một sản phẩm có chất lượng tốt cần phải có bao bì đẹp, thích hợp, hấp dẫn…mới có sức hút thị trường Bao bì mang lại cho hàng hóa sức cạnh tranh thúc đẩy q trình kinh doanh hàng hóa Trong năm gần ngành bao bì phát triển nước ta, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước xuất sang thị trường nước Ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực sản xuất kinh doanh bao bì, làm tăng sức cạnh tranh chất lượng sản phẩm Công nghệ kỹ thuật giới ngày phát triển, doanh nghiệp phải nắm bắt kịp thời tiến khoa học để bắt kịp với xu thế, tăng sức cạnh tranh Bao bì phải thực tốt vai trị với sản phẩm: chức bảo vệ, tạo thương hiệu dấu ấn cho sản phẩm gây ấn tượng với người tiêu dùng Tuy nhiên ngành bao bì gặp nhiều khó khăn thách thức Việc sản xuất bao bì cịn nhiều bất cập gây hậu phát triển kinh tế, hiệu kinh doanh môi truờng sinh thái Hệ thống lý luận sản xuất sử dụng bao bì chưa hồn thiện, cịn chắp vá Trong doanh nghiệp, việc sản xuất bao bì cịn phụ thuộc nhiều vào ngành sản xuất hàng hóa khác, chưa chủ động khai thác hết tiềm bao bì để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Một thị trường hàng hóa có tiềm lớn chưa phát triển đầu tư tương xứng với vai trò ngành Chất lượng mẫu mã kiểu dáng chưa thực đáp ứng yêu cầu sản phẩm cơng dụng mà bao bì mang lại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty TNHH Hoa Thanh doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực bao bì nên cơng ty gặp phải khó khăn chung ngành Từ ngày đầu thành lập công ty dần khẳng định vị thị trường bao bì Hải Phịng tỉnh thành miền Bắc Tuy nhiên doanh nghiệp tồn nhiều hạn chế ảnh hưởng tới phát triển thương mại sản phẩm bao bì Quy mơ doanh nghiệp chưa tương xứng với tiềm năng, nguồn lực sử dụng gây lãng phí, chưa đạt tính hiệu thương mại Do doanh nghiệp Việt Nam nói chung, Hoa Thanh nói riêng muốn phát triển, nâng cao hiệu giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bao bì mang tính cấp thiết, có ý nghĩa quan trọng góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng lợi nhuận, mở rộng thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty nâng cao sức canh tranh doanh nghiệp Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan đến giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Hoa Thanh thị trường Thành phố Hải Phòng Đề tài 1:” Giải pháp phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo công ty TNHH chế biến thực phẩm Đức Hạnh khu vực miền Bắc” Tác giả : Tạ Tương Hải, lớp K42F6, khoa Kinh tế, Đại học Thương Mại Nội dung : Đề tài đề cập đến vấn đề lý luận mặt hàng bánh kẹo, phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo Đề tài khảo sát thực trạng vấn đề phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo công ty TNHHCBTP Đức Hạnh giai đoạn từ năm 2006-2009 Từ thực trạng khảo sát được, đề tài đánh giá thành công mà công ty đạt phát đề tồn tại, nguyên nhân tồn số vấn đề đặt thời gian tới việc phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo cơng ty Sau thơng qua việc nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo công ty TNHHCBTP Đức Hạnh thị trường miền Bắc, đề xuất số giải pháp phát triển thương mại mặt hàng thị trường miền Bắc Đề tài 2: “Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ bao bì carton sóng cơng ty Cổ phần Diêm Thống Nhất” Tác giả: Nguyễn Thị Lương, lớp thương mại 46A, khoa Thương Mại, Đại học Kinh Tế Quốc Dân, Hà Nội Nội dung: Đề tài sâu vào việc phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ bao bì carton sóng cơng ty Cổ phần Diêm Thống Nhất, qua thấy thành tựu hạn chế tồn khâu tiêu thụ bao bì cơng ty, đề LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com giaỉ pháp quan chức có liên quan để đẩy mạnh tiêu thụ bao bì carton cơng ty Đề tài 3:” Giải pháp phát triển sản phẩm máy cơng trình cơng ty Cổ phần thiết bị xây lắp công nghiệp” Tác giả: Đặng Thị Thanh Loan, lớp K42F6, khoa Kinh tế trường Đại học Thương Mại Nội dung: Đề tài hệ thống lại làm sáng tỏ lý thuyết PTTM PTTM sản phẩm nói chung, sản phẩm máy cơng trình nói riêng, tổng kết lại nhân tố ảnh hưởng tiêu đánh giá hoạt động PTTM sản phẩm máy cơng trình cơng ty Cổ phần thiết bị xây lắp cơng nghiệp Qua đề tài đánh giá thực trạng hoạt động PTTM sản phẩm máy cơng trình cơng ty Cổ phần thiết bị xây lắp công nghiệp từ năm 2005- 2009, tìm hạn chế, khó khăn PTTM sản phẩm công ty, xem xét đánh giá nguyên nhân hạn chế đó, đề số giải pháp giúp PTTM sản phẩm máy cơng trình công ty đạt hiệu cao PTTM đôi với phát triển bền vững Đề tài 4: “Phát triển thương mại sản phẩm thiết bị dạy nghề công ty TNHH Tiến Đại Phát thị trường Hà Nội” Tác giả: Đặng Thị Loan, lớp K42F4, khoa Kinh tế, trường Đại học Thương Mại Nội dung: Đề tài hệ thống lại vấn đề lý luận liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm thiết bị dạy nghề, đề tài khảo sát thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị dạy nghề thị trường Hà Nội từ có đánh giá thành tựu, hạn chế nguyên nhân hoạt động thương mại sản phẩm thiết bị dạy nghề Trên sơ tìm giải pháp nhằm thúc đẩy phát triển thương mại sản phẩm thiết bị dạy nghề công ty TNHH Tiến Đại Phát thị trường Hà Nội Các đề tài hướng theo nội dung mà đề tài đề Trong phạm vi nghiên cứu mình, đề tài kế thừa số lý luận tác giả trước như: phát triển thương mại, chất phát triển thương mại, đặc điểm vai trò phát triển thương mại sản phẩm bao bì Đề tài: giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bao bì công ty TNHH Hoa Thanh thị trường Thành phố Hải Phịng theo hướng kết hợp phát triển thương mại gắn với sản phẩm bao bì thị trường Thành phố Hải Phịng Nền kinh tế cịn gặp nhiều khó khăn, cạnh tranh ngày liệt phát triển thương mại trở nên có ý nghĩa, định đến sống còn, thành bại doanh nghiệp Thông qua việc nghiên cứu đề tài: giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Hoa Thanh thị trường Thành phố Hải Phòng khóa luận rút đánh giá kết LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com luận cho việc phát triển thương mại sản phẩm bao bì nhằm nâng cao hiệu thương mại có kiến nghị phù hợp với thực trạng Như vậy, việc nghiên cứu đề tài mẻ cần thiết, có giá trị luận khoa học việc hoạch định sách nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường Thành phố Hải Phòng Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Xuất phát từ nhu cầu thị trường, từ thực trạng phát triển thương mại doanh nghiệp xu hướng cạnh tranh ngày gay gắt thị trường, gia tăng không ngừng doanh nghiệp thị trường bao bì làm ảnh hưởng tới hoạt động phát triển thương mại công ty như: quy mô doanh nghiệp bị thu hẹp, khách hàng bị sụt giảm, khan nguồn nhân lực, nguyên vật liệu Bên cạnh đó, doanh nghiệp cịn tồn hạn chế chưa tương xứng với tiềm năng, yêu cầu đặt doanh nghiệp để tối thiểu hóa chi phí, tự chủ nguồn nguyên liệu đầu vào, nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường nhằm nâng cao hiệu thương mại Để thực mục tiêu trước mắt dài hạn doanh nghiệp kế thừa nghiên cứu từ đề tài em xin chọn đề tài: “ Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Hoa Thanh thị trường Thành phố Hải Phịng” Bài khóa luận sâu nghiên cứu mặt lý thuyết lẫn thực tiễn Về lý thuyết: Đề tài nêu lên khái niệm liên quan đến phát triển thương mại sảm phẩm bao bì, tiêu sử dụng để đánh giá phát triển thương mại sản phẩm bao bì, nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm bao bì Về mặt thực tiễn: Đề tài khảo sát thực trạng vấn đề phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Hoa Thanh giai đoạn từ năm 2009 – 2012 Từ thực trạng khảo sát được, đề tài đánh giá thành công mà công ty đạt năm qua phát vấn đề tồn tại, nguyên nhân tồn Sau đề tài đề xuất giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường Thành phố Hải Phòng Đối tượng, mục tiêu, phạm vi nghiên cứu đề tài 4.1 Đối tượng Đối tượng đề tài phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Hoa Thanh thị trường Thành phố Hải Phòng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 4.2 Mục tiêu 4.2.1 Mục tiêu tổng quát - Đề tài nêu lên lý thuyết liên quan tới phát triển thương mại sản phẩm bao bì khái niệm: sản phẩm bao bì, sản phẩm bao bì PP, phát triển thương mại sản phẩm bao bì PP, phân loại, đặc điểm bao bì, đặc điểm thị trường Thành phố Hải Phòng, chất, đặc điểm, vai trò, tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm bao bì - Đề tài nêu nên nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại sản phẩm bao bì bao gồm nhân tố bên bên doanh nghiệp, tác động sách nhà nước tới phát triển thương mại sản phẩm bao bì - Từ đề tài đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Hoa Thanh thị trường Hải Phịng, sau đưa giải pháp công ty, kiến nghị hiệp hội bao bì nhà nước nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty thị trường Thành phố Hải Phòng 4.2.2 Mục tiêu cụ thể - Đề tài phân tích, đánh giá đưa giải pháp nhằm gia tăng quy mô thương mại sản phẩm bao bì thị trường Hải Phòng Cụ thể là: đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm bao bì, nâng cao doanh số bán ra, tăng số lượng hàng hóa bán ra, nâng cao chất lượng hiệu thị trường doanh nghiệp hướng tới tăng doanh thu lợi nhuận - Đề tài đưa giải pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm bao bì: thay đổi cấu hàng hóa cấu thị trường theo hướng gia tăng hàng hóa có chất lượng tốt, đa dạng hóa sản phẩm, chuyển dịch cấu thị trường theo hướng khai thác thị trường truyền thống mở rộng thị trường tiềm - Đề tài đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu thương mại sản phẩm bao bì: gia tăng lợi nhuận thể qua hiệu sử dụng vốn, lao động, công nghệ nhằm mục tiêu tối thiểu hóa chi phí, tối đa hóa lợi nhuận giúp doanh nghiệp trì hoạt động kinh doanh - Đề tài đưa giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì hướng đến tính bền vững: đảm bảo kết hợp hài hòa ba mặt lợi ích kinh tế, xã hội mơi trường - Đề tài đưa giải pháp kiến nghị với quan chức năng, giải pháp với công ty nâng cao hiệu sản xuất, chất lượng sản phẩm mở rộng quy mô để nhằm mục đích phát triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường Hải Phịng cơng ty Đồng thời đề tài góp phần giúp doanh nghiệp định hướng chiến lược dài hạn tốt hơn, đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển cách bền vững ổn định 4.3 Phạm vi nghiên cứu 4.3.1 Về mặt nội dung LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề tài nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại sản phẩm bao bì PP cơng ty TNHH Hoa Thanh 4.3.2 Về mặt không gian Đề tài tập trung nghiên cứu công ty TNHH Hoa Thanh thị trường Thành phố Hải Phòng 4.3.3 Về mặt thời gian Đề tài nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Hoa Thanh thị trường Thành phố Hải Phòng giai đoạn năm từ 2009 - 2012 đồng thời có giải pháp định hướng cho doanh nghiệp ngắn dài hạn Phương pháp nghiên cứu 5.1 Phương pháp vật biện chứng Phương pháp vật biện chứng phương pháp địi hỏi q trình nghiên cứu vật, tượng đặt vận động mối quan hệ tác động qua lại với vật tượng khác Tư lý thuyết phương pháp sử dụng đề tài Đề tài đặt hoạt động PTTM sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Hoa Thanh tất hoạt động kinh doanh công ty, xu hướng PTTM chung kinh tế Hoạt động PTTM sản phẩm công ty bị chi phối nhiều yếu tố khác không nhân tố bên mà chịu tác động lớn từ mơi trường bên ngồi, đề tài ln gắn với nhân tố có liên quan phân tích hoạt động PTTM sản phẩm Cùng với đó, PTTM sản phẩm bao bì bao gồm hoạt động khác phát triển thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao hiệu thương mại đề tài kết hợp hài hòa yếu tố Chính thế, phương pháp vật biện chứng cần thiết để nắm bắt nhận định vấn đề cách tổng quan toàn diện 5.2 Phương pháp thu thập số liệu qua nguồn thứ cấp Là phương pháp dựa vào tài liệu, sổ sách, hệ thống phương tiện thông tin để thu thập thông tin cần thiết Phương pháp sử dụng chủ yếu chương đề tài Đề tài có sử dụng liệu thứ cấp tham khảo số luận văn có liên quan, tổng hợp phân tích số liệu từ báo cáo tài bảng kết hoạt động kinh doanh công ty, tìm kiếm thơng tin liên quan đến sản phẩm bao bì sách báo,website điện tử, tham khảo thông tin từ nhân viên công ty từ chọn lọc thơng tin hữu ích có tính xác thực phục vụ cho việc nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại sản phẩm bao bì công ty TNHH Hoa Thanh thị trường Hải Phòng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 5.3 Phương pháp phân tích liệu 5.3.1 Phương pháp so sánh Phương pháp so sánh phương pháp xem xét tiêu phân tích cách dựa việc so sánh số liệu với tiêu sở Với liệu thu thập doanh thu, lợi nhuận, nguồn vốn kinh doanh giá sản phẩm, đề tài vận dung phương pháp đối chiếu so sánh để so sánh năm từ năm 2009 - 2012 Kết thu cho thấy mức tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận công ty qua năm nghiên cứu, tỷ suất lợi nhuận hiệu sử dụng nguồn lực để từ giúp doanh nghiệp có phương hướng kinh doanh phù hợp với điều kiện biến đổi thị trường 5.3.2 Phương pháp tổng hợp phân tích Dựa vào kết tổng hợp từ phương pháp khóa luận rút kết luận khái quát vấn đề phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Hoa Thanh thị trường Thành phố Hải Phịng từ phát vấn đề cần giải Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Ngồi phần: Tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục từ viết tắt, lời mở đầu, tài liệu tham khảo, kết cấu khóa luận chia làm chương : Chương 1: Một số vấn đề lý luận phát triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường Thành phố Hải Phòng Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Hoa Thanh thị trường Thành phố Hải Phòng Chương 3: Các giải pháp đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bao bì công ty TNHH Hoa Thanh thị trường Thành phố Hải Phòng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BAO BÌ TRÊN THỊ TRƯỜNG THÀNH PHỐ HẢI PHÒNG 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Sản phẩm bao bì 1.1.1.1 Khái niệm sản phẩm bao bì Bao bì sản phẩm đặc biệt dùng để bao gói, chứa đựng sản phẩm khác nhằm bảo vệ giá trị sử dụng sản phẩm đó, tạo điều kiện thuận lợi cho việc bảo quản vận chuyển xếp dỡ, tiêu thụ tiêu dùng sản phẩm, đảm bảo an tồn mơi trường 1.1.1.2 Khái niệm sản phẩm bao bì PP Sản phẩm bao bì PP sản phẩm bao bì dệt từ sợi thường dùng để chứa đựng bảo quản lương thực thực phẩm với số lượng lớn, bao bì dạng … Bao bì có tính bền học cao, cứng vững PP sản xuất dạng màng phủ màng nhiều lớp để tăng tính chống thấm khí, nước, tạo khả in ấn cao, dễ xé rách để mở bao bì (do có tạo sẵn vết đứt) tạo độ bóng cao cho bao bì 1.1.2 Phát triển thương mại sản phẩm bao bì Phát triển thương mại (PTTM) trình gia tăng quy mô nâng cao chất lượng hoạt động thương mại nhằm đem lại hiệu kinh tế xã hội, phát triển dựa hài hòa mục tiêu kinh tế xã hội môi trường Phát triển thương mại sản phẩm bao bì trình cải thiện, không ngừng gia tăng quy mô, thay đổi cấu hàng hóa thương mại sản phẩm bao bì theo hướng tối ưu, nâng cao chất lượng nội dung thiếu hiệu thương mại theo hướng phát triển bền vững - mục tiêu mà doanh nghiệp hướng đến Các hoạt động hướng tới phát triển thương mại phải đảm bảo cho thị trường bao bì có mở rộng quy mô, thay đổi chất lượng, nâng cao tính hiệu kinh tế đảm bảo phát triển bền vững bốn vấn đề 1.2 Một số lý luận phát triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường Thành phố Hải Phịng 1.2.1 Phân loại bao bì - Bao bì mềm: bao bì đơn, kép đa lớp, có kết hợp với loại vật liệu khác, dùng làm bao bì cho thực phẩm, nông sản, hải sản chế biến, mỹ phẩm, dược phẩm thường thấy dạng túi đựng Đây loại bao bì nhựa sử dụng phổ biến hình dạng khơng cố định, bị biến dạng tác động ngoại lực, không chiếm diện tích lớn, có khả bảo quản sản phẩm tốt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.2.2.3 Các đơn vị cung ứng đầu vào cho doanh nghiệp Nguyên liệu ba yếu tố quan trọng cấu thành nên sản xuất, yếu tố cấu thành nên sản phẩm, mà cơng ty ln có quan tâm đặc biệt tới ngun vật liệu đầu vào sản phẩm Do hầu hết nguyên liệu đầu vào, máy móc thiết bị phải nhập nên doanh nghiệp bao bì phụ thuộc nhiều vào nhà cung ứng nước làm tăng giá thành sản phẩm nước Đây khó khăn lớn cơng ty khơng chủ động nguồn nguyên vật liệu Công ty chủ yếu sản xuất theo đơn đặt hàng nên khơng có kế hoạch cụ thể với nhà cung ứng nguyên vật liệu sản xuất dẫn đến thiếu hụt hay chậm chễ lượng cung ứng, không đảm bảo chất lượng đầu vào hay sức ép tăng giá từ phía nhà cung ứng ảnh hưởng lớn đến PTTM cơng ty, cơng ty lượng lớn khách hàng khách hàng chuyển qua tiêu dùng hàng hóa đối thủ cạnh tranh, điều làm giảm doanh thu lợi nhuận công ty Mặc khác tỷ giá biến đổi khiến cơng ty khó dự đốn tình hình biến động thị trường để có kế hoạch sản xuất phù hợp 2.2.2.4 Khách hàng doanh nghiệp Khách hàng doanh nghiệp chủ yếu bạn hàng Hải Phịng tỉnh thành lân cận phía Bắc Hải Dương, Hưng Yên, Hà Nội, Quảng Ninh…Với phương châm khách hàng thượng đế, chiến lược kinh doanh công ty lợi nhuận công ty tính hài lịng khách hàng, với đội ngũ nhân viên kinh doanh nhiệt tình, động sáng tạo, công ty TNHH Hoa Thanh dần chiếm cảm tình đại đa số người tiêu dùng Bạn hàng công ty thường doanh nghiệp kinh doanh lớn, khu công nghiệp sản xuất, chế tạo nên thị trường chủ yếu thành phố lớn với mức tiêu dùng cao Đây khách hàng thường xuyên, lâu dài, mua với số lượng lớn, có khả toán cao yêu cầu cao chất lượng sản phẩm, thiết kế mẫu mã bao bì sản phẩm họ phục vụ nhiều cho mục đích xuất địi hỏi cơng ty phải có đầu tư cao chất lượng kiểu dáng sản phẩm 2.3 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Hoa Thanh thị trường Thành phố Hải Phòng 2.3.1 Kết phân tích số liệu thứ cấp 2.3.1.1 Chỉ tiêu quy mơ phát triển thương mại sản phẩm bao bì Bảng 2.4: Kết hoạt động kinh doanh công ty từ 2009-2012 TT Tên tiêu Đơn vị tính 2009 2010 2011 2012 Doanh thu Tỷ đồng 11,47 12,54 12,03 13,68 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Sản lượng Tấn 1182,05 1340,79 1230,42 1400,81 Chênh lệch Tỷ đồng doanh thu - 1,07 -0,51 1,65 Chênh lệch Tấn sản lượng - 158,74 -110,37 170,39 Nguồn: Phịng Kế tốn tài vụ cơng ty Nhìn vào số liệu bảng 2.4 tình hình kinh doanh cơng ty TNHH Hoa Thanh ta thấy nhìn chung hoạt động kinh doanh công ty thời gian qua, giao động tăng giảm khác chênh lệch không đáng kể Năm 2010 cơng ty trì tốc độ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận Doanh thu năm 2010 tăng 1,07 tỷ đồng so với doanh thu năm 2009 tương ứng mức tăng sản lượng 158, 74 Do sau khủng hoảng kinh tế năm 2008, 2009 kinh tế bắt đầu phục hồi, nhu cầu tiêu dùng người dân tăng cao nên sản lượng bao bì cơng ty tăng theo vào năm 2010 Đến năm 2011 doanh thu sản lượng công ty sụt giảm Doanh thu công ty năm 2011 giảm 0,51 tỷ so với doanh thu năm 2010 tương ứng với mức giảm sản lượng 110,37 Nguyên nhân biến động kinh tế, ảnh hưởng lạm phát làm giá tăng, mức lạm phát năm 18,58%, nguyên liệu đầu vào khan làm giá tăng, mức tiêu dùng mà giảm sút nên làm doanh thu lợi nhuận công ty giảm so với năm 2010 Năm 2012, kinh tế ổn định hơn, nhà nước kiềm chế lạm phát, lạm phát năm dừng lại số 6,81%, công ty định giảm giá bán 5% mà sản lượng doanh thu tăng mạnh Đây năm thành công công ty với gia tăng sản lượng 170,39 doanh thu tăng 1,65 tỷ đồng so với năm trước 2.3.1.2 Chỉ tiêu chất lượng phát triển thương mại sản phẩm bao bì Bảng 2.5: Tốc độ tăng trưởng doanh thu qua năm 2009-2012 Chỉ tiêu Doanh thu Tốc độ tăng trưởng Đơn vị: % Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 11,47 12,54 12,03 13,68 - 9,33 -4,07 13,72 Nguồn: Tính tốn dựa kết kinh doanh công ty Doanh thu năm 2010 tăng 9,33% so với năm 2009 Năm 2010, kinh tế phục hồi sau khủng hoảng kinh tế cuối năm 2008, nhu cầu bao bì PP tăng, cơng ty tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, doanh thu tăng đến 12,54 (tỷ đồng) 26 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Năm 2011, ảnh hưởng từ nợ cơng châu Âu, tình hình kinh tế khó khăn, thất nghiệp gia tăng, nhiều doanh nghiệp nước rơi vào tình trạng phá sản ảnh hưởng tới kinh tế nước nên tốc độ tăng trưởng cơng ty có giảm so với năm 2010 -4,07% Doanh thu năm 2012 tăng 13,72% so với năm 2011 Ta thấy tốc độ tăng trưởng doanh thu công ty giảm qua năm chứng tỏ ảnh hưởng suy thoái kinh tế toàn cầu ảnh hưởng đến kết kinh doanh cơng ty nhiên so với tình hình chung kinh tế biến động không lớn phù hợp với xu phát triển kinh tế 2.3.1.3 Chỉ tiêu hiệu phát triển thương mại sản phẩm bao bì Bảng: 2.6 Chỉ tiêu hiệu phát triển thương mại sản phẩm bao bì Chỉ tiêu Đơn vị 2009 2010 2011 2012 Doanh thu Tỷ đồng 11,47 12,54 12,03 13,68 Lợi nhuận sau thuế Tỷ đồng 1,729 2,063 2,019 2,328 Số nv Người 86 93 100 120 Tỷ suất LN % 15,07 16,45 16,78 17,02 Hiệu sử dụng lđ Tỉ đồng/ người 0,133 0,135 0,12 0,114 Nguồn: Tính tốn dựa kết kinh doanh cơng ty Nhìn vào bảng ta nhận thấy thực trạng phát triển thương mại cơng ty TNHH Hoa Thanh có xu hướng tốt Cơng ty ln trì mức sinh lợi Tỷ suất lợi nhuận doanh thu cơng ty có xu hướng tăng qua năm diễn biến kinh tế không tốt năm qua Hiệu sử dụng lao động cơng ty có xu hướng giảm dần qua năm chứng tỏ công ty sử dụng lao động đầu vào chưa tốt, chưa khai thác hết tiềm lao động 2.3.1.4 Chỉ tiêu phát triển bền vững sản phẩm bao bì Dựa vào bảng số liệu bảng 2.6 ta thấy số nhân viên cơng ty có xu hướng tăng dần qua năm với số lượng chưa lớn với thực trạng kinh tế cịn khó khăn, nhiều cơng ty phải thực sách cắt giảm nhân phát triển cơng ty góp phần tạo cơng ăn việc làm cho người dân địa phương, giảm tỷ lệ thất nghiệp, góp phần xóa đói giảm nghèo Cơng tác bảo hộ người lao động công ty trọng quan tâm Người cơng nhân thường xun làm việc với máy móc nên an tồn máy móc cơng ty vơ quan trọng Máy móc thiết bị cơng ty có đầy đủ thiết bị an toàn tiêu chuẩn kỹ thuật hoạt 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com động tốt như: chuông báo, đèn báo, khóa điện Các thiết bị hộp cầu giao, cơng tắc, ổ cắm có che chắn bảo hiểm Cơng tác vận hành máy thao tác, quy trình, có người túc trực thường xuyên máy vận hành để kịp thời phát sử lý cố xảy Máy móc thường xuyên kiểm tra để đảm bảo an toàn cho người sử dụng Cơng ty thành lập đội phịng cháy chữa cháy (PCCC) sau: Bảng 2.7: Đội phòng cháy chữa cháy công ty Tổ vận tải Tổ khí Tổ vận chuyển Đơn vị: người Tổ bảo vệ Phòng kỹ thuật Nguồn: Phòng quản lý nhân cơng ty Đội PCCC có 11 người Khi có xảy cháy đơn vị, thành viên có đội PCCC cơng ty lực lượng chủ động triển khai công việc hướng dẫn người công ty làm Công ty trang bị hệ thống PCCC đồng hoàn thiện đáp ứng yêu cầu quan chức đề Cụ thể: bình chữa cháy loại xách tay MF4 30 bình, loại có bánh xe đẩy MT35 bình Do đặc điểm cơng nghệ nhu cầu nước sản xuất không nhiều, công ty chủ yếu dùng phục vụ cho sinh hoạt mà nguồn nước cung cấp cho công ty lấy từ nguồn nước thành phố nên nước đảm bảo: hóa chất, độ PH trung tính khơng gây ô nhiễm môi trường nước Bên cạnh công ty có hệ thống nước hồn chỉnh nói nước thải cơng ty ngồi môi trường đảm bảo, không gây ô nhiễm môi trường Trong q trình lao động lượng khí thải xung quanh môi trường sống lớn từ máy móc, ngun vật liệu… Cơng ty thường nhập máy móc đại từ Nga Nhật Bản nên lượng khí thải mơi trường hạn chế đáng kể Để giảm khí thải bên ngồi cơng ty sử dụng số biện pháp như: thường xuyên sửa chữa, đại tu máy móc, trang bị cho cơng nhân đầy đủ phương tiện bảo vệ cá nhân tiếp xúc với khí độc… Cơng ty thực tốt công tác bảo hộ người lao động, quan tâm đến an tồn, sức khỏe người lao động Cơng tác bảo vệ môi trường như: môi trường nước, môi trường khơng khí cơng ty đầu tư cải thiện nhằm mục tiêu phát triển thương mại sản phẩm bao bì theo hướng bền vững 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.3.2 Thành công PTTM sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Hoa Thanh thị trường Thành phố Hải Phòng Trong bối cảnh kinh tế thị trường nay, công ty TNHH Hoa Thanh phải cạnh tranh gay gắt với cơng ty sản xuất bao bì Hải Phịng, cơng ty nước nước Với nỗ lực khơng ngừng đội ngũ ban lãnh đạo tồn thể công nhân viên công ty, công ty ngày khẳng định thị trường Trong năm qua công ty đạt thành công định việc phát triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường Thành phố Hải Phịng - Công ty cố gắng mở rộng thị trường, khai thác tốt thị trường miền Bắc, xu hướng xâm nhập vào thị trường miền Nam Trung Bộ Hiện sản phẩm cơng ty có mặt hầu hết tỉnh miền Bắc, cơng ty có chiến lược mở rộng thị trường sang tỉnh Trung Nam Bộ nhiên việc mở rộng cơng ty cịn chậm, chủ yếu khai thác thị trường cũ số lượng bán ngày tăng lên cho thấy doanh nghiệp ngày thâm nhập sâu vào thị trường cũ từ làm tăng doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Thị trường Hải Phịng ln hồn thành đạt tiêu mà công ty giao cho với chức thị trường tiềm công ty tương lai Doanh thu sản lượng thị trường Hải Phịng có giảm vào năm 2010 biến động kinh tế, năm đảm bảo sụ tăng trưởng chứng tỏ quy mô thương mại thị trường có chiều hướng tăng dần qua năm - Nền kinh tế thị trường cho phép doanh nghiệp tự cạnh tranh với phương diện nên người tiêu dùng tự lựa chọn sản phẩm với nguồn cung hàng hóa dồi thị trường Những năm qua, công ty thực tốt công tác cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm, sản phẩm công ty đáp ứng yêu cầu khách hàng mà tốc độ tăng trưởng doanh thu công ty tăng qua năm chứng tỏ sách công ty theo hướng đạt hiệu cao Công ty bị phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập giá nguyên liệu thay đổi liên tục ảnh hưởng giá dầu thơ tỷ giá hối đối cơng ty trì giá thành sản phẩm mức biến động nhẹ nhằm giữ uy tín với khách hàng quen thuộc Chính sách giảm giá bán cơng ty vào năm 2012 làm cho tốc độ tăng trưởng doanh thu công ty mức lớn qua năm qua Ngồi cơng ty áp dụng sách nhiều giá, chiết khấu thương mại cách linh hoạt, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng khâu toán Đặc biệt chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, thực sản xuất theo đơn đặt hàng khách hàng làm phong phú thêm nguồn hàng nhờ mà cơng ty nhiều doanh nghiệp quan tâm tiêu dùng sản phẩm 29 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Hệ thống mạng lưới ngày mở rộng quy mô, số lượng mà doanh nghiệp quan tâm nhiều đến đặc điểm thị trường, quan tâm đến xu hướng tiêu dùng thị trường cung cấp cho thị trường sản phẩm phù hợp Hoạt động phát triển thương mại công ty ngày mở rộng chất lượng, quy mô hiệu thương mại Chất lượng ngày đáp ứng nhu cầu thị trường Điều thể qua tiêu tỷ suất lợi nhuận doanh thu ngày tăng qua năm - Số nhân viên cơng ty tăng qua năm góp phần tạo công ăn việc làm cho người dân địa phương Mặt khác với việc không ngừng mở rộng quy mô sản xuất, công nhân tạo lượng lớn công ăn việc làm cho người lao động với mức thu nhập bình quân 3,5 triệu đồng/ tháng Sự phát triển khơng ngừng doanh thu đóng góp đáng kể vào ngân sách nhà nước thông qua khoản thuế như: thuế nhập khẩu, thuế thu nhập doanh nghiệp…đóng góp vào phát triển chung kinh tế Hệ thống máy móc cơng ty đặc biệt quan tâm tới Cơng ty có phận kỹ thuật chun làm nhiệm vụ lắp ráp, chỉnh sửa, tu bổ máy móc nên ln đảm bảo mức sản lượng quy định, qua mà hạn chế vấn nạn ô nhiễm môi trường 2.3.3 Những hạn chế nguyên nhân hạn chế PTTM sản phẩm bao bì công ty TNHH Hoa Thanh thị trường Thành phố Hải Phịng - Mặc dù cơng ty có tăng trưởng doanh thu sản lượng chênh lệch năm chưa lớn Năm 2011, cơng ty có sụt giảm doanh thu sản lượng Thị trường tiêu thụ công ty chưa trọng mở rộng, tập trung chủ yếu thị trường quen thuộc Chính hạn chế thị trường kìm hãm tốc độ tăng trưởng công ty Các sản phẩm công ty chưa thực tạo thương hiệu lòng người tiêu dùng, người tiêu dùng với tâm lý ngại chuyển đổi sử dụng sản phẩm khác nhiều yếu tố khác như: tên tuổi, chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã Hơn thị trường miền Bắc nói chung, thị trường Hải Phịng nói riêng thị trường bảo thủ, khó cho doanh nghiệp muốn đưa sản phẩm đến thị trường Đây lý khiến doanh thu công ty chưa tăng trưởng mạnh - Chất lượng sản phẩm công ty trọng phát triển chưa đủ sức cạnh tranh với hàng hóa từ nước khác tham gia vào lĩnh vực bao bì nên cơng ty cịn gặp nhiều bỡ ngỡ, trình độ kinh nghiệm quản lý cịn nhiều thiếu sót, chưa đủ lực mặt tài để nhập thiết bị máy móc đại mà nước tiên tiến sử dụng, chưa có trình độ, kỹ để quản lý vận hành máy móc Đây nguyên nhân dẫn đến sản phẩm nước sản xuất có sức cạnh tranh sản phẩm nhập Hệ thống máy móc cơng ty cịn 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com sử dụng tốt khơng có tình trạng sử dụng máy hết hạn, máy cũ để sản xuất chưa phù hợp với trình độ phát triển kỹ thuật giới nguyên nhân cơng ty cịn hạn chế khả tài Tuy cơng ty có nhập máy móc từ nước phát triển cịn vốn nên cịn hạn chế mặt số lượng - Mặc dù giá sản phẩm công ty trọng điều chỉnh linh hoạt chứa đựng nhiều hạn chế Nếu áp dụng sách giảm giá thành hay không tăng giá nguyên vật liệu đầu vào tăng giải pháp lâu dài So với công ty khác thị trường giá công ty thường thấp chưa có sức cạnh tranh với hàng hóa Trung Quốc đặc biệt bối cảnh mở cửa kinh tế hàng hóa Trung Quốc ngày thâm nhập vào thị trường nội địa, cạnh tranh với sản phẩm nội địa Nguyên nhân vấn đề công ty chưa chủ động nguồn nguyên vật liệu đầu vào sản phẩm, nguồn cung nước không đủ để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nên công ty thường phải nhập nhẩu nguyên vật liệu từ nước ngoài, chịu biến động yếu tố bên ngồi như: sách nhập khẩu, tỷ giá, giá khan nguyên vật liệu - Mặc dù công ty đà phát triển, sản lượng doanh thu nhìn chung giữ mức tăng trưởng năm sau so với năm trước so với phát triển ngành ẩn chứa nhiều yếu tố thiếu bền vững Điều thể tốc độ tăng trưởng doanh thu tăng giảm không ổn định, hiệu sử dụng lao động giảm dần qua năm Thực trạng cho thấy chất lượng hiệu sử dụng lao động chưa cao, chưa khai thác hết tiềm lao động, sức lao động nhân viên bị bỏ ngỏ gây lãng phí nguồn nhân lực Ngun nhân tình trạng cơng tác đào tạo, bố trí nguồn nhân lực chưa tốt, tay nghề công nhân chưa đảm bảo yêu cầu sản phẩm doanh số công ty Công nhân công ty thường nhân viên trẻ tay nghề chưa cao nên thường xuyên xảy tình trạng hàng lỗi khâu sản xuất sản phẩm gây lãng phí nguyên vật liệu Mặc dù công tác bảo hộ người lao động công ty đầu tư quan tâm chưa thực đầy đủ chu đáo Cơng ty chưa có lịch nghỉ phép ưu tiên cụ thể cho phụ nữ có thai, phụ nữ có nhỏ Rác thải từ sản xuất chủ yếu công ty xử lý rác thải thành phố đảm nhiệm việc phân hủy chưa tận dụng nguồn nguyên liệu này, gây lãng phí cịn bỏ sót bên ngồi gây ô nhiễm môi trường 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BAO BÌ TRÊN THỊ TRƯỜNG THÀNH PHỐ HẢI PHỊNG 3.1 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm bao bì công ty TNHH Hoa Thanh thị trường Hải Phịng Kinh doanh lĩnh vực bao bì cơng ty mang lại cho công ty nhiều lợi nhuận Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt công ty cần có hướng phù hợp kế hoạch dài hạn ngắn hạn để thích ứng với biến động nhanh chóng thị trường nước thị trường Hải Phòng Trong thời gian tới cơng ty có định hướng phát triển sản phẩm sau: - Luôn coi khách hàng trung tâm hoạt động - Giữ vững phát triển sản xuất, đảm bảo phát triển vốn, triệt để tiết kiệm, thực sản xuất kinh doanh có lãi - Cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng - Dần chủ động hoạt động kinh doanh, không ngừng đổi nâng cao lực cạnh tranh - Hiện nay, công ty chủ yếu nhâp nguyên liệu đầu vào từ nhà cung cấp nước ngoài, thời gian tới cơng ty đẩy mạnh việc tìm kiếm nhà cung cấp nước nhằm giảm thiểu chi phí đầu vào - Từng bước xây dựng thương hiệu, uy tín cơng ty thị trường Hải Phịng nhằm phục vụ tốt khách hàng - Công ty đạt mức tăng trưởng doanh thu bình quân hàng năm từ 17-20 % thị trường Hải Phịng - Hồn thiện hệ thống kênh phân phối, xây dựng đại lý bán buôn bán lẻ để phục vụ tốt nhất, nhanh, kịp thời tới tay người tiêu dùng - Mở rộng thị trường tiêu thụ vào miền Nam Trung đồng thời thâm nhập sâu vào thị trường miền Bắc, tiến hành hoạt động quảng cáo, xúc tiến, gia tăng sản lượng bán - Tuân thủ pháp luật yêu cầu khác liên quan đến môi trường - Tối ưu hóa việc sử dụng tài nguyên thiên nhiên nhằm mục đích: tiết kiệm lượng, giảm thiểu hóa chất thải, thực quản lý hóa chất thải khơng gây ảnh hưởng tới môi trường 3.2 Chiến lược phát triển ngành bao bì Ngành bao bì ngày có vai trò quan trọng trở thành ngành mũi nhọn kinh tế Trước tiềm lớn ngành như: thị 32 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trường rộng lớn, nhu cầu tiêu dùng cao, hỗ trợ từ phía nhà nước… nhằm phát triển ngành lớn mạnh xứng đáng với vai trị tiềm ngành, ngành bao bì nêu chủ trương phát triển thương mại từ đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025 - Xây dựng phát triển ngành bao bì Việt Nam đến năm 2020 trở thành ngành kinh tế mạnh với tốc độ tăng trưởng cao bền vững Từng bước xây dựng phát triển ngành bao bì đồng từ sản xuất nguyên liệu đến chế biến sản phẩm cuối cùng, tận dụng xử lý phế liệu phát sinh, tăng dần tỷ trọng nguyên liệu nước để trở thành ngành cơng nghiệp tự chủ, có khả hội nhập với kinh tế khu vực giới - Phát triển ngành bao bì thành ngành cơng nghiệp đại, tiên tiến, sản xuất sản phẩm với chất lượng cao, đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã, có tính cạnh tranh cao, thân thiện với mơi trường, đáp ứng nhu cầu nước tiến tới xuất khẩu, tạo công ăn việc làm cho người dân, góp phần xóa đói giảm nghèo, tăng phúc lợi xã hội - Phấn đấu tốc độ tăng trưởng ngành giai đoạn 2016-2020 18,26% giai đoạn 2021-2025 16,52% - Đã có số nhà máy nước sản xuất nguyên vật liệu bao bì PP cơng ty lọc hóa dầu Bình Sơn, cơng ty TNHH nhựa hóa chất cịn hạn chế nguyên vật liệu Một số nhà máy xây xựng để đáp ứng nhu cầu nguyên vật liệu như: nhà máy sản xuất PP1, PP2, nhà máy sản xuất PE… Nếu nhà máy thực tiến độ đến hết năm 2015 nhà máy nâng cơng suất thêm 1,2 triệu tấn/năm Nhờ giúp doanh nghiệp bao bì chủ động vấn đề nguyên vật liệu, giảm rủi ro biến động giá nguyên vật liệu tỷ giá hối đoái Bảng 3.1 Mục tiêu sản lượng nguyên vật liệu sản xuất bao bì nước năm 2015 Đơn vị: tấn/năm STT Nguyên liệu Sản lượng Bột PVC 500.000 Hạt PP 450.000 Hạt PE 450.000 Màng BOPP 40.000 Hóa dẻo DOP 60.000 Hạt PS 60.000 Nguồn : Bộ công thương năm 2010 33 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Ngành bao bì sử dụng cơng nghệ tiến tiến, tăng suất, đáp ứng nhu cầu thị trường, sản phẩm có xu hướng gọn nhẹ, tiện dụng, đảm bảo an tồn vệ sinh bảo vệ mơi trường theo quy định pháp luật, nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm thị trường nội địa 3.3 Các giải pháp công ty TNHH Hoa Thanh nhằm pháp triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường Hải Phịng 3.3.1 Đẩy mạnh hoạt động điều tra, nghiên cứu thị trường, hoàn thiện kênh phân phối - Thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì có tốc độ phát triển mức cao, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm lớn nên đối thủ cạnh tranh khơng ít, doanh nghiệp nên tiến hành hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu thị yếu xã hội để có phương án tiếp cận đối tượng khách hàng Công ty nên đầu tư nghiên cứu thâm nhập sâu vào thị trường truyền thống Hải Phòng mở rộng phạm vi sang thị trường tiềm miền Nam Trung Bộ Thực tốt q trình nghiên cứu thị trường, thu thập thơng tin từ phía khách hàng, từ có nhìn khái quát tình hình tiêu thụ bao bì thị trường giai đoạn có sách hợp lý thời gian tới Với tình hình cạnh tranh nay, việc dự báo tình hình phát triển thị trường bao bì cần thiết Từ giúp cơng ty có biện phát phù hợp để giữ vững thị phần thị trường - Tạo mối quan hệ chăt chẽ sản xuất phân phối nhằm ổn định giá sẵn sàng cung ứng theo nhu cầu, giảm phụ thuộc vào yếu tố bên Đảm bảo hài hịa lợi ích ba nhà: nhà sản xuất, nhà phân phối khách hàng Công ty cần mở rộng hệ thống phân phối, có thêm đại lý, phịng trưng bày để giới thiệu sản phẩm Đồng thời công ty nên đại hóa, đa dạng hóa hình thức phân phối sản phẩm Công ty cần xây dựng uy tín quảng bá hình ảnh thị trường thông qua trang web, tờ rời hay áp phích… từ phát triển hệ thống phân phối bền vững - Ngồi cơng ty cần áp dụng phương thức toán đại, hay vận chuyển hàng hóa phương tiện đại, cơng suất lớn khâu phân phối nhằm tối đa hóa hiệu thương mại khâu lưu thông đồng thời mang lại hài lòng cho khách hàng nhanh chóng, kịp thời đại 3.3.2 Cải tiến chất lượng mẫu mã sản phẩm - Nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng để đưa sản phẩm phù hợp với yêu cầu thị trường Đa dạng hóa sản phẩm chất liệu, mẫu mã cách thường xuyên cập nhật tiêu chuẩn kỹ thuật thiết kế, in ấn bao bì, trọng đến chất 34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lượng, an toàn người sử dụng Để nâng cao chất lượng sản phẩm cần thay thiết bị máy móc dây truyền sản xuất lạc hậu dây truyền sản xuất tiên tiến, đại mà nước phát triển áp dụng Tuy nhiên vấn đề khó khăn cơng ty bị giới hạn tiềm lực tài chính, cơng ty phải xem xét giới hạn tài doanh nghiệp - Do đặc tính riêng bao bì mà cơng ty cần đặc biệt ý tới tính gọn nhẹ, tiện lợi xu hướng bao bì thân thiện với môi trường Vấn nạn ô nhiễm môi trường nhà nước nhân dân đặc biệt quan tâm ý nên điểm đáng lưu ý ban cán lãnh đạo công ty Sản phẩm công ty biết đến với chất lượng tốt, mẫu mã kiểu dáng gọn nhẹ, hợp thời trang, đảm bảo tiêu chuẩn môi trường chắn tạo thiện cảm mắt người tiêu dùng từ có chỗ đứng vững thị trường bao bì khơng Hải Phịng mà cịn tồn quốc, vươn xa khu vực giới 3.3.3 Xây dựng sách giá linh hoạt - Tìm kiếm giữ mối quan hệ lâu dài với nhà cung ứng nguyên vật liệu nhằm đảo bảo nguồn cung nguyên vật liệu đầu vào cách ổn định thường xuyên liên tục Công ty cần mở rộng mối quan hệ với nhà cung ứng nhằm chủ động việc cung ứng nguyên vật liệu đảm bảo ổn định mức giá bán sản phẩm - Giá vấn đề nhạy cảm liên quan trực tiếp tới lợi ích khách hàng, kết kinh doanh công ty khả cạnh tranh doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh Đặc biệt mà mức giá cơng ty nước ngồi thấp hơp mức giá doanh nghiệp nước nhiều Người mua ln muốn mua với mức giá thấp cịn người bán lại muốn bán hàng hóa với mức giá cao Bởi công ty nên đảm bảo hài hịa lợi ích khách hàng với lợi ích cơng ty Những chi phí giảm chi phí vận chuyển, chi phí kho bãi bảo quản hàng hóa nên tính hợp lý để giảm tải, để đưa mức giá cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi - Cơng ty cần quản lý tốt công tác hàng tồn kho cho chi phí bảo quản hư hại hàng hóa thấp đảm bảo lượng hàng hóa cho tiêu dùng nhằm giảm chi phí hàng hóa từ giảm giá thành sản phẩm, mang lại lợi ích cho doanh nghiệp lẫn khách hàng - Các sách giá công ty sử dụng mang lại hiệu cao như: sách chiết khấu đơn hàng có giá trị lớn, sách hạ giá thành vào dịp lễ tết, ngày thành lập công ty hàng năm nên công ty sử dụng linh hoạt thường xuyên nhằm tạo mối 35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com quan hệ thân thiết gắn bó khách hàng với cơng ty, xây dựng hình ảnh tốt đẹp mắt người tiêu dùng 3.3.4 Phát triển đảm bảo tính bền vững 3.3.4.1 Nâng cao chất lượng nguồn lao động - Con người yếu tố thiếu q trình sản xuất kinh doanh, định đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Vì doanh nghiệp muốn nâng cao chất lượng nguồn lực thương mại cần ý tới số lượng chất lượng lao động Muốn làm điều cơng ty cần giáo dục đào tạo đội ngũ nhân lực, sử dụng lao động theo phương châm người việc, tạo môi trường làm việc đãi ngộ thỏa đáng cho người lao động - Có chiến lược đào tạo hợp lý, có kế hoạch đào tạo thường xuyên dài hạn nhân viên vào nghề, tạo hội phát triển cho nhân viên có lực Tăng cường cử cán bộ, cơng nhân có tay nghề học tập sở đào tạo, công ty lớn để tiếp thu tiến kỹ thuật cơng nghệ - Có sách đãi ngộ khen thưởng nhân viên có thành tích tốt cơng ty, kỷ luật nghiêm khắc nhân viên vi phạm kỷ luật, ảnh hưởng đến hình ảnh hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty - Có lịch nghỉ phép ưu tiên cụ thể làm việc, chế độ nghỉ phép theo quy định nhà nước, ưu tiên làm việc mơi trường an tồn, độc hại nhân viên nữ mang thai nuôi nhỏ 3.3.4.2 Nâng cao lực tài cơng ty - Tài ln lĩnh vực đầu hoạt động doanh nghiệp nguồn tài thể khả sức mua định, gắn liền với định đầu tư, mở rộng hoạt động kinh doanh Các doanh nghiệp tự đáp ứng nhu cầu vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh mà phải huy động từ nguồn khác Trong tương lai đề tồn phát triển công ty cần đẩy mạnh việc chủ động sản xuất, nâng cao nguồn lực tài việc đa dạng hóa kênh huy động vốn từ ngân hàng, tổ chức kinh tế, doanh nghiệp, từ cán công nhân viên cơng ty, hình thức huy động vốn khác công ty 3.3.4.3 Đảm bảo vấn đề ô nhiễm môi trường Công ty cần nghiên cứu cơng trình xử lý rác thải để có kế hoạch xử lý tái chế nhằm tận dùng nguồn nguyên liệu rác thải này, xử lý ngay, kịp thời tránh làm ô nhiễm môi trường đặc biệt sản phẩm bao bì ngun liệu khó phân hủy, gây nhiễm mơi trường đất, nước gây ngộ độc cho người sinh vật 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trong trình sản xuất có nhiều vấn để phát sinh như: tiếng ồn, ánh sáng, bụi… tác động có hại gây ô nhiễm môi trường xung quanh công ty cần có biện pháp nhằm hạn chế tác động xấu như: tạo môi trường làm việc thông thoáng, áp dụng biện pháp chống bụi bao kín thiết bị, dây truyền sản xuất phát sinh bụi, tự động hóa q trình sản xuất phát sinh bụi… 3.4 Các kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường Hải Phịng 3.4.1 Đối với nhà nước - Ngành bao bì ngành cần sử dụng số vốn lớn Vì nhà nước cần có sách hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp để tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Nhà nước cần tạo điều kiện vay vốn để doanh nghiệp vay vốn đầu tư vào nhà xưởng, máy móc, cơng nghệ, nghiên cứu sản phẩm để mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh Ngồi ra, nhà nước cần có sách hạ lãi suất tiền vay ngân hàng đơn vị sản xuất kinh doanh bao bì địi hỏi vốn lớn áp dụng biện pháp giảm mức lãi suất cho vay, kéo dài thời gian cho vay… - Công ty phải nhập nguyên vật liệu máy móc từ nước ngồi sách nhà nước nhập khẩu, sách tỷ giá ảnh hưởng trực tiếp tới doanh nghiệp Nhà nước cần có kế hoạch chiến lược cụ thể nhằm ổn định tỷ giá, dự báo tình hình tỷ giá sách nhập để cơng ty chủ động kinh doanh, đảm bảo mức giá cạnh tranh với hàng hóa từ đối thủ nước ngồi - Các sách nhà nước nhập có ảnh hưởng lớn đến chiến lược, kế hoạch phát triển kinh doanh Để làm tốt công tác nhập nguyên vật liệu máy móc ngồi nỗ lực thân cơng ty nhà nước cần có biện pháp, sách chế điều hành cho phù hợp, tạo mơi trường cạnh tranh bình đẳng để cơng ty phát huy hết mạnh Vì vậy, quan quản lý nhà nước cần có sách ưu đãi thuế, đồng thời ổn định tỷ giá giúp doanh nghiệp cắt giảm chi phí đầu vào - Thực tốt công tác quản lý thị trường, ổn định giá Nhà nước có vai trị quan trọng công tác hỗ trợ thị trường phát triển, thông qua việc đưa sách định, nhà nước điều chỉnh hành vi sai trái diễn thị trường, đảm bảo thị trường ổn định… yếu tố có tác động gián tiếp tới nhu cầu tiêu dùng người dân, làm thay đổi cấu chi tiêu làm ảnh hưởng tới phát triển thương mại doanh nghiệp - Hỗ trợ sản xuất nguyên liệu nước thay nhập 37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hiện nay, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh lĩnh vực bao bì phải nhập nguyên liệu từ nước ngồi với chi phí cao lại bị động sản xuất Nhà nước cần có quy hoạch tổng thể dự án xây dựng nhà máy nguyên vật liệu nhựa Hiện vả nước có vài sở sản xuất loại nguyên liệu đòi hỏi vốn cơng nghệ cao hỗ trợ từ phía nhà nước cần thiết vấn đề vốn vay hay biện pháp thuế quan Ngồi tăng ngun vật liệu cách xây dựng, mở rộng sở thu mua tái chế phế liệu nhựa Chỉ có doanh nghiệp chủ động nguyên liệu sản xuất, chi phí sản xuất thấp có sức cạnh tranh với doanh nghiệp nước - Tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp phát triển thị trường Có thể tạo điều kiện thuận lợi thủ tục hành chính, vốn, cơng nghệ… hỗ trợ doanh nghiệp ngành có cơng ty TNHH Hoa Thanh việc tạo dựng thương hiệu nước, phát triển thương mại, giành thị phần Tạo môi trường cạnh tranh công bằng, không cho phép doanh nghiệp lớn chèn ép doanh nghiệp nhỏ, khuyến khích tạo hội cho doanh nghiệp cịn non yếu thị trường Hoa Thanh 3.4.2 Đối với hiệp hội bao bì Việt Nam - Hiệp hội cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp ngành phát triển, cần có sách để khuyến khích doanh nghiệp - Hiệp hội cần thay đổi cấu máy tổ chức cho phù hợp với thị trường tốc độ phát triển ngành để hiệp hội thực nơi tin cậy giúp đỡ doanh nghiệp - Hiệp hội phải phát huy vai trị mình, cầu nối doanh nghiệp, nơi để doanh nghiệp ngành giao lưu, học hỏi lẫn nhau, tìm kiếm đối tác kinh doanh - Khuyến khích, hỗ trợ giúp doanh nghiệp đổi mớí cơng nghệ kỹ thuật, trang thiết bị tăng suất Thường xuyên nắm bắt sách bao bì nhà nước để tuyên truyền, phổ biến cho doanh nghiệp để có kế hoạch kinh doanh phù hợp 3.5 Những vấn đề đặt cần nghiên cứu Đề tài vào nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bao bì công ty TNHH Hoa Thanh thị trường Thành phố Hải Phịng từ đưa giải pháp công ty nhà nước, hiệp hội bao bì Việt Nam nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty Tuy nhiên, hạn chế mặt thời gian phạm vi nghiên cứu nên viết nhiều vấn đề chưa đề cập tới Đề tài đề xuất thêm số vấn đề cần nghiên cứu sau: 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Cần có thêm nghiên cứu sâu thực trạng phát triển thương mại cơng ty để có nhìn tổng qt sác thực trạng cơng ty từ có giải pháp mang tính cụ thể hiệu - Công ty không kinh doanh thị trường Hải Phòng mà phát triển sản phẩm tỉnh thành phía Bắc cần có nghiên cứu thị trường để mở rộng quy mô thương mại nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì 39 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... như: phát triển thương mại, chất phát triển thương mại, đặc điểm vai trò phát triển thương mại sản phẩm bao bì Đề tài: giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Hoa Thanh thị trường. .. phát triển thương mại sản phẩm bao bì khái niệm: sản phẩm bao bì, sản phẩm bao bì PP, phát triển thương mại sản phẩm bao bì PP, phân loại, đặc điểm bao bì, đặc điểm thị trường Thành phố Hải Phòng, ... CÁC GIẢI PHÁP VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BAO BÌ TRÊN THỊ TRƯỜNG THÀNH PHỐ HẢI PHÒNG 3.1 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Hoa Thanh thị trường Hải