(Luận văn tốt nghiệp tmu) giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế của công ty cổ phần thiết bị y tế hp

Họ và tên Phạm Thùy Trang TÓM LƯỢC Trong quá trình được thực tập tại Công ty cổ phần thương mại và thiết bị y tế Hp em đã được tìm hiểu và nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh của công ty Cũn[.]

TĨM LƯỢC Trong q trình thực tập Cơng ty cổ phần thương mại thiết bị y tế Hp em tìm hiểu nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty Cũng giống nhiều doanh nghiệp khác, Công ty cổ phần thương mại thiết bị y tế Hp hướng đến hướng kinh doanh hiệu nhất, mang lại doanh thu lợi nhuận cao Trong phát triển thương mại mặt hàng mục tiêu hàng đầu để doanh nghiệp thực mục tiêu đó, đồng thời tiến tới phát triển mạnh bền vững, có thương hiệu riêng thị trường Đề tài khóa luận: “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế Công ty cổ phần thiết bị y tế Hp” sâu vào nghiên cứu nội dung cụ thể sau: - Các lý thuyết phát triển thương mại, phát triển thương mại sản phẩm nói chung phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế nói riêng - Thực trạng hoạt động cơng ty, phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty - Đưa số giải pháp cho công ty kiến nghị lên quan cấp nhằm phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty Luan van LỜI CÁM ƠN Đề tài “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế Công ty cổ phấn thương mại thiết bị y tế Hp” em lên kế hoạch thực ba tháng qua Để hoàn thành luận văn này, em nhận giúp đỡ nhiều từ thầy cơ, bạn bè, gia đình cô chú, anh chị công ty em thực tập Trước tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban giám hiệu nhà trường, tồn thể thầy, giáo trường Đại học Thương mại nói chung tồn thể thầy, giáo khoa Kinh tế Luật nói riêng, tạo điều kiện cho em học tập, tìm hiểu, trau dồi kiến thức mà nhờ có kiến thức làm tảng cho em thực đề tài Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô giáo - Th.S Thái Thu Hương tận tình hướng dẫn, giải đáp thắc mắc, giúp đỡ em nhiệt tình thời gian hồn thành khóa luận tốt nghiệp Đồng thời, em chân thành cảm ơn ban lãnh đạo Công ty cổ phần thương mại thiết bị y tế Hp với chú, anh chị nhân viên phịng kinh doanh hướng dẫn, bảo nhiệt tình tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt trình tham gia thực tập công ty Cuối em xin cảm ơn gia đình, bạn bè, người ln tin tưởng, tạo điều kiện động viên khích lệ giúp em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Với kiến thức thời gian nghiên cứu hạn chế nên đề tài khơng tránh khỏi thiếu xót cần bổ sung Em mong nhận xem xét, đóng góp ý kiến thầy để đề tài nghiên cứu em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2016 Sinh viên Phạm Thùy Trang Luan van MỤC LỤC Luan van DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Bảng biểu Bảng Tình hình kinh doanh cơng ty Cổ phần thương mại thiết bị y tế Hp giai đoạn 2011-2015 24 Bảng Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm Công ty cổ phần thương mại thiết bị y tế Hp năm 2015 25 Bảng Doanh thu lợi nhuận sản phẩm thiết bị y tế công ty từ năm 2010-2014 30 Bảng Tỷ lệ doanh thu lợi nhuận sản phẩm thiết bị y tế công ty năm 2015 so với 2014 31 Bảng Tỷ suất lợi nhuận doanh thu sản phẩm thiết bị y tế công ty CP TM & thiết bị y tế HP năm 2013-2015 33 Tên bảng biểu Luan van Trang DANH MỤC BIỂU ĐỒ STT Biểu đồ Biểu đồ Tên biểu đồ Cơ cấu doanh thu theo đối tượng khách hàng công ty Cổ phần thương mại thiết bị y tế Hp năm 2015 Luan van Trang 27 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DN KD CP TM PTTM TNHH BV ĐK XNK : Doanh nghiệp : Kinh doanh : Cổ phần : Thương mại : Phát triển thương mại : Trách nhiệm hữu hạn : Bệnh viện : Đa khoa : Xuất nhập Luan van LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Trước thay đổi mạnh mẽ kinh tế giới, tác động tự hóa thương mại, q trình hội nhập, tồn cầu hóa kinh tế quốc tế Sự thay đổi ngày kỹ thuật công nghệ thông tin, công nghệ tự động hóa, cơng nghệ sinh học Kinh tế Việt Nam khơng ngừng bước thay đổi tích cực thực cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Đưa máy móc cơng nghệ đại thâm nhập vào ngành, nghề, lĩnh vực, cơng nghiệp hóa nơng nghiệp nơng thơn, đại hóa trang thiết bị máy móc, với khuyến khích Nhà nước, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Nhà nước, liên doanh tư nhân, cổ phần tham gia vào trình hội nhập kinh tế khu vực giới Ngày nay, sống người đầy đủ nhu cầu chăm sóc bảo vệ sức khỏe người đòi hỏi chất lượng ngày cao Sản phẩm thiết bị y tế yếu tố quan trọng định hiệu quả, chất lượng cơng tác y tế, hỗ trợ tích cực cho người thầy thuốc cơng tác phịng bệnh chữa bệnh Do vậy, lĩnh vực sản phẩm thiết bị y tế cần tăng cường đầu tư số lượng chất lượng, đảm bảo tính khoa học hiệu Thực tế cho thấy, năm, hàng trăm tỷ đồng chi cho việc nhập thiết bị y tế, sản xuất nước chưa đáp ứng đủ nhu cầu phục vụ công tác khám chữa bệnh bệnh viện, phòng khám, sở y tế Chính vậy, thị trường trang thiết bị y tế Việt Nam đánh giá tiềm Trong q trình thực tập Cơng ty cổ phần thương mại thiết bị y tế HP - là một công ty phân phối chính thức của sản phẩm thiết bị y tế, em nhận thấy khó khăn thách thức tên thị trường sản phẩm thiết bị y tế công ty Thị trường tiêu thụ của công ty chủ yếu nội thành Hà Nội, có thâm nhập số tỉnh lân cận Lào Cai, Phú Thọ chưa sâu, số lượng khách hàng là bệnh viện, sở y tế, phòng khám của công ty cũng không có dấu hiệu tăng lên năm 2015 Bên cạnh đó, sản phẩm thiết bị y tế là một mặt hàng chủ đạo của công ty doanh thu đem lại chỉ chiếm khoảng 55% tổng doanh thu của công ty, tỷ suất lợi nhuận/doanh thu cịn q thấp 2,42% Trước tình hình đó, với thị trường đầy tiềm công ty chưa khẳng định vị trường Luan van chưa nắm bắt kịp thời hội để mở rộng thị phần, phát triển sản phẩm Nhận thấy được những vấn đề cấp thiết việc kinh doanh mặt hàng thiết bị y tế Công ty cổ phần thương mại thiết bị y tế Hp em nghiên cứu vấn đề phát triền thương mại sản phẩm thiết bị y tế nhằm tìm những nhân tố tác động, đưa những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế Công ty cổ phần thương mại thiết bị y tế Hp Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Một số cơng trình nghiên cứu có liên quan đến đề tài “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế Công ty cổ phần thương mại thiết bị y tế Hp” sau: Đề tài “Phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện tử thị trường miền Bắc của công ty TNHH thiết bị điện Việt Á”- Đề tài khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Vi Thị Hạnh - Khoa Kinh tế - Trường ĐH Thương Mại thực hiện năm 2012 Đề tài nghiên cứu mang tính lý luận và thực tiễn sâu sắc về nhu cầu tiêu dùng mặt hàng điện tử thị trường Nêu những lý luận cụ thể về phát triển thương mại Đi sâu nghiên cứu về thực trạng mặt hàng điện tử thị trường nói riêng và của công ty TNHH thiết bị điện Việt Á thị trường miền Bắc nói chung Qua nghiên cứu thực trạng, đề tài còn phân tích cụ thể những nhân tố, những ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm này từ đó có những kiến nghị với Nhà nước những chính sách quản lý mặt hàng thiết bị điện nhằm phát triển thương mại mặt hàng này của công ty Luận văn cũng đưa những giải pháp cụ thể, mang tính ứng dụng cao cho ngành và doanh nghiệp hướng tới phát triển bền vững Đề tài: “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm ô tô địa bàn Hà Nội (Lấy công ty TNHH Thiên Ngọc An làm đơn vị nghiên cứu)”- Đề tài khóa luận tốt ngiệp sinh viên Nguyễn Hải Hường - Khoa Kinh tế - Trường ĐH Thương Mại thực năm 2011 Đề tài tiếp cận nghiên cứu giải pháp thị trường nhằm mục đích phát triển thương mại sản phẩm tơ địa bàn Hà Nội hoàn cảnh hội nhập kinh tế Trên sở điều tra, phân tích, đề tài nêu lên thực trạng nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại sản phẩm tơ giai đoạn 2006 – 2011, từ sâu vào nghiên cứu giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại giai đoạn 2011 – 2015 Luan van Đề tài “Giải pháp phát triển thị trường với đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát của công ty gạch ốp lát Hà Nội” – Đề tài khóa luận sinh viên Hoàng Thị Kim Hiền – Khoa Kinh tế - Trường ĐH Thương Mại nghiên cứu năm 2008 Nội dung đề tài nghiên cứu những lý thuyết chung về phát triển thị trường, thúc đẩy tiêu thụ và phát triển thị trường gắn với đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Nghiên cứu thực trạng chung của một công ty, đó là công ty gạch ốp lát Hà Nội Từ những thực trạng nghiên cứu đề tài sâu phân tích thực trạng, các yếu tố ảnh hưởng để đưa những giải pháp hết sức cụ thể để nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm này Bên cạnh đó cũng đưa những kiến nghị, đề xuất đối với ngành để việc phát triển về sản lượng sản phẩm này ngày càng bền vững Các đề tài đã nêu lý thuyết thương mại, phát triển thương mại, số giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng khác Tuy nhiên chưa có đề tài nghiên cứu sâu, riêng cho mặt hàng thiết bị y tế công ty phân phối cụ thể thị trường nội địa Kế thừa những lý luận về phát triển thương mại, phát triển thị trường của những đề tài Đề tài của em nghiên cứu hoạt động phát triển thương mại sản phẩm một cách bao quát, không phải chỉ tiếp cận khâu của hoạt động phát triển thương mại Không chỉ dừng lại ở phát triển thị trường, sản lượng tiêu thụ mà ngoài quy mô thị trường còn quan tâm đến hiệu quả phát triển thương mại của sản phẩm của một công ty phân phối cụ thể là Công ty cổ phần thương mại thiết bị y tế Hp thị trường nội địa để thấy rõ tình hình phát triển sản phẩm, những khó khăn mà công ty gặp phải từ đó có những giải pháp cụ thể nhằm phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Để phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế Công ty cổ phần thương mại thiết bị y tế Hp, khóa luận khảo sát thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty thị trường nội địa Thông qua điều tra sơ bộ, khảo sát thực tế nhằm đưa nhận định, giải pháp hướng cho doanh nghiệp trình phát triển thị trường nhằm phát triển thương mại Khóa luận tập trung đưa giải phát phát triển thương mại công ty thông qua việc trả lời câu hỏi: Đặc điểm sản phẩm thiết bị y tế gì? Sự phát triển sản phẩm phụ thuộc vào nhân tố tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế? Luan van Tổng quan tình hình chung cơng ty tình hình phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế theo tiêu đánh giá thị trường nội địa nào? Doanh nghiệp cần phải làm để phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế thơng qua giải pháp thị trường? Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu 4.1.Đối tượng nghiên cứu Là lý luận thực tiễn phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế Công ty cổ phần thương mại thiết bị y tế Hp 4.2 Mục tiêu nghiên cứu -Mục tiêu chung : Tìm kiếm giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm Công ty cổ phần thương mại thiết bị y tế Hp thị trường nội địa -Mục tiêu cụ thể: Mục tiêu lý luận: Luận văn hệ thống hóa vấn đề lý luận liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm, cụ thể là: làm rõ chất phát triển thương mại sản phẩm, xác định nhóm nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế, xác định tiêu chí hệ thống tiêu đánh giá đến những khía cạnh phát triển thương mại sản phẩm mà đề tài nghiên cứu từ làm sở cho nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế thị trường nội địa Mục tiêu thực tiễn: Dựa lý luận nêu với trình thực tập, khảo sát nắm tình hình, thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế Công ty cổ phần thương mại thiết bị y tế Hp thị trường nội địa Qua thấy thành cơng mặt hạn chế tồn tìm nguyên nhân trình phát triển thương mại sản phẩm cơng ty, từ làm sở đưa giải pháp cho doanh nghiệp kiến nghị quan Nhà nước nhằm tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho phát triển thương mại sản phẩm 4.3.Phạm vi nghiên cứu  Phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế của Công ty cổ phần thương mại thiết bị y tế Hp thị trường nội địa bao hàm nhiều nội dung nghiên cứu Nhưng giới hạn thời gian lực, luận văn tập trung nghiên cứu vào số vấn đề sau: Về nội dung nghiên cứu: phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế Công ty cổ phần thương mại thiết bị y tế Hp thị trường nội địa, việc xem xét phát triển thương mại sản phẩm bao hàm nhiều nội dung: gia tăng quy mô thương mại sản phẩm, hiệu 10 Luan van ... tính hiệu phát triển thương mại sản phẩm Như v? ?y, phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế của Công ty cổ phần thương mại thiết bị y tế Hp là nỗ lực? ?của công ty để trì thúc đ? ?y tốc độ... Cơng ty cổ phần thương mại thiết bị y tế HP - là một công ty phân phối chính thức của sản phẩm thiết bị y tế, em nhận th? ?y khó khăn thách thức tên thị trường sản phẩm thiết bị y tế công ty. .. cứu: phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế Công ty cổ phần thương mại thiết bị y tế Hp thị trường nội địa, việc xem xét phát triển thương mại sản phẩm bao hàm nhiều nội dung: gia tăng quy