6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.3 Các giải pháp đối với công ty TNHH Hoa Thanh nhằm pháp triển thương
sản phẩm bao bì trên thị trường Hải Phịng
3.3.1 Đẩy mạnh hoạt động điều tra, nghiên cứu thị trường, hoàn thiện các kênhphân phối phân phối
- Thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì có tốc độ phát triển ở mức cao, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm này là rất lớn nên các đối thủ cạnh tranh cũng khơng hề ít, do đó doanh nghiệp nên tiến hành các hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường để nắm bắt được nhu cầu và thị yếu của xã hội để có những phương án tiếp cận đối với từng đối tượng khách hàng. Công ty nên đầu tư nghiên cứu thâm nhập sâu vào thị trường truyền thống như Hải Phòng và mở rộng phạm vi sang thị trường tiềm năng như ở miền Nam và Trung Bộ. Thực hiện tốt quá trình nghiên cứu thị trường, thu thập thơng tin từ phía khách hàng, từ đó có cái nhìn khái qt nhất về tình hình tiêu thụ bao bì trên thị trường trong giai đoạn hiện nay và có những chính sách hợp lý trong thời gian tới. Với tình hình cạnh tranh như hiện nay, việc dự báo về tình hình phát triển thị trường bao bì là rất cần thiết. Từ đó sẽ giúp cơng ty có những biện phát phù hợp để giữ vững thị phần trên thị trường
- Tạo mối quan hệ chăt chẽ giữa sản xuất và phân phối nhằm ổn định giá cả và sẵn sàng cung ứng theo nhu cầu, giảm sự phụ thuộc vào yếu tố bên ngồi. Đảm bảo hài hịa lợi ích giữa ba nhà: nhà sản xuất, nhà phân phối và khách hàng. Công ty cần mở rộng hệ thống phân phối, có thêm các đại lý, phịng trưng bày để giới thiệu sản phẩm. Đồng thời cơng ty nên hiện đại hóa, đa dạng hóa các hình thức phân phối sản phẩm. Cơng ty cần xây dựng uy tín và quảng bá hình ảnh của mình trên thị trường thơng qua các trang web, tờ rời hay áp phích… từ đó phát triển hệ thống phân phối bền vững. - Ngồi ra cơng ty cần áp dụng các phương thức thanh toán hiện đại, hay vận chuyển hàng hóa bằng các phương tiện hiện đại, cơng suất lớn trong khâu phân phối nhằm tối đa hóa hiệu quả thương mại trong khâu lưu thông đồng thời mang lại sự hài lòng cho khách hàng bởi sự nhanh chóng, kịp thời và hiện đại.
3.3.2 Cải tiến chất lượng mẫu mã sản phẩm
- Nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dùng để đưa ra các sản phẩm phù hợp với yêu cầu của thị trường. Đa dạng hóa sản phẩm về chất liệu, mẫu mã bằng cách thường xuyên cập nhật các tiêu chuẩn kỹ thuật về thiết kế, in ấn bao bì, chú trọng đến chất
lượng, an tồn đối với người sử dụng. Để nâng cao chất lượng sản phẩm cần thay thế các thiết bị máy móc dây truyền sản xuất lạc hậu bằng các dây truyền sản xuất tiên tiến, hiện đại mà các nước phát triển đang áp dụng. Tuy nhiên đây cũng là vấn đề khó khăn đối với cơng ty vì bị giới hạn về tiềm lực tài chính, cơng ty phải xem xét trong giới hạn tài chính của doanh nghiệp mình
- Do đặc tính riêng của bao bì mà cơng ty cần đặc biệt chú ý tới tính gọn nhẹ, tiện lợi và xu hướng bao bì thân thiện với môi trường. Vấn nạn về ô nhiễm môi trường đang được nhà nước và nhân dân đặc biệt quan tâm chú ý nên đây cũng là điểm đáng lưu ý đối với ban cán bộ lãnh đạo công ty. Sản phẩm của công ty được biết đến với chất lượng tốt, mẫu mã kiểu dáng gọn nhẹ, hợp thời trang, đảm bảo được tiêu chuẩn về mơi trường thì chắc chắn sẽ tạo được thiện cảm trong mắt người tiêu dùng từ đó sẽ có chỗ đứng vững chắc trên thị trường bao bì khơng chỉ ở Hải Phịng mà cịn trên tồn quốc, vươn xa ra khu vực và thế giới.
3.3.3 Xây dựng chính sách giá linh hoạt
- Tìm kiếm và giữ mối quan hệ lâu dài với các nhà cung ứng nguyên vật liệu nhằm đảo bảo nguồn cung nguyên vật liệu đầu vào một cách ổn định thường xuyên và liên tục. Công ty cần mở rộng các mối quan hệ với các nhà cung ứng nhằm chủ động hơn trong việc cung ứng nguyên vật liệu đảm bảo ổn định mức giá bán sản phẩm
- Giá cả là vấn đề rất nhạy cảm vì nó liên quan trực tiếp tới lợi ích của khách hàng, kết quả kinh doanh của công ty và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh. Đặc biệt khi mà mức giá của các công ty nước ngoài đang thấp hơp mức giá của các doanh nghiệp trong nước rất nhiều. Người mua luôn muốn mua với mức giá thấp hơn còn người bán lại muốn bán hàng hóa của mình với mức giá cao hơn. Bởi vậy cơng ty nên đảm bảo hài hịa lợi ích của khách hàng với lợi ích của cơng ty. Những chi phí có thể giảm được như chi phí vận chuyển, chi phí kho bãi bảo quản hàng hóa nên tính hợp lý để giảm tải, để đưa ra được mức giá cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngồi.
- Cơng ty cần quản lý tốt công tác hàng tồn kho sao cho chi phí bảo quản và hư hại hàng hóa là thấp nhất nhưng vẫn đảm bảo được lượng hàng hóa cho tiêu dùng nhằm giảm chi phí hàng hóa từ đó giảm giá thành sản phẩm, mang lại lợi ích cho cả doanh nghiệp lẫn khách hàng.
- Các chính sách giá được cơng ty sử dụng mang lại hiệu quả cao như: chính sách chiết khấu đơn hàng có giá trị lớn, chính sách hạ giá thành vào các dịp lễ tết, ngày thành lập công ty hàng năm nên được công ty sử dụng linh hoạt thường xuyên nhằm tạo mối
quan hệ thân thiết và gắn bó giữa khách hàng với cơng ty, xây dựng được hình ảnh tốt đẹp trong mắt người tiêu dùng.
3.3.4 Phát triển đảm bảo tính bền vững
3.3.4.1 Nâng cao chất lượng nguồn lao động
- Con người là yếu tố khơng thể thiếu trong q trình sản xuất kinh doanh, nó quyết định đến sự thành cơng hay thất bại của mỗi doanh nghiệp. Vì vậy doanh nghiệp muốn nâng cao chất lượng nguồn lực thương mại cần chú ý tới cả số lượng và chất lượng lao động. Muốn làm được điều đó cơng ty cần giáo dục và đào tạo đội ngũ nhân lực, sử dụng lao động theo phương châm đúng người đúng việc, tạo môi trường làm việc và đãi ngộ thỏa đáng cho người lao động
- Có chiến lược đào tạo hợp lý, có kế hoạch đào tạo thường xuyên và dài hạn nhất là đối với những nhân viên mới vào nghề, tạo cơ hội phát triển cho những nhân viên có năng lực. Tăng cường cử các cán bộ, cơng nhân có tay nghề đi học tập tại các cơ sở đào tạo, các công ty lớn để tiếp thu các tiến bộ kỹ thuật và cơng nghệ mới
- Có chính sách đãi ngộ và khen thưởng đối với những nhân viên có thành tích tốt trong cơng ty, kỷ luật nghiêm khắc đối với những nhân viên vi phạm kỷ luật, ảnh hưởng đến hình ảnh và hiệu quả hoạt động kinh doanh của cơng ty
- Có lịch nghỉ phép và những ưu tiên cụ thể như giờ làm việc, chế độ nghỉ phép theo quy định của nhà nước, được ưu tiên làm việc trong mơi trường an tồn, ít độc hại đối với các nhân viên nữ đang mang thai hoặc ni con nhỏ.
3.3.4.2 Nâng cao năng lực tài chính của cơng ty
- Tài chính ln là lĩnh vực đi đầu trong mọi hoạt động của doanh nghiệp bởi nguồn tài chính thể hiện một khả năng về sức mua nhất định, luôn gắn liền với quyết định đầu tư, mở rộng hoạt động kinh doanh. Các doanh nghiệp không thể tự đáp ứng nhu cầu về vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình mà phải huy động từ các nguồn khác nhau. Trong tương lai đề tồn tại và phát triển công ty cần đẩy mạnh việc chủ động sản xuất, nâng cao nguồn lực tài chính năng việc đa dạng hóa các kênh huy động vốn từ các ngân hàng, các tổ chức kinh tế, doanh nghiệp, từ các cán bộ công nhân viên trong cơng ty, các hình thức huy động vốn khác của công ty.
3.3.4.3 Đảm bảo vấn đề ô nhiễm mơi trường
Cơng ty cần nghiên cứu các cơng trình xử lý rác thải để có kế hoạch xử lý tái chế nhằm tận dùng nguồn nguyên liệu rác thải này, xử lý ngay, kịp thời tránh làm ô nhiễm ra môi trường đặc biệt là đối với sản phẩm bao bì là ngun liệu khó phân hủy, gây ơ nhiễm mơi trường đất, nước và có thể gây ngộ độc cho người và sinh vật.
Trong q trình sản xuất có rất nhiều vấn để phát sinh như: tiếng ồn, ánh sáng, bụi… tác động có hại gây ơ nhiễm mơi trường xung quanh vì vậy cơng ty cần có những biện pháp nhằm hạn chế những tác động xấu trên như: tạo môi trường làm việc thơng thống, áp dụng các biện pháp chống bụi như bao kín thiết bị, dây truyền sản xuất phát sinh bụi, tự động hóa các q trình sản xuất phát sinh bụi…