6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.3 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bao bì của công ty TNHH Hoa
2.3.1 Kết quả phân tích các số liệu thứ cấp
2.3.1.1 Chỉ tiêu quy mô phát triển thương mại sản phẩm bao bì Bảng 2.4: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ 2009-2012
TT Tên chỉ tiêu Đơn vị tính 2009 2010 2011 2012
2 Sản lượng Tấn 1182,05 1340,79 1230,42 1400,81 3 Chênh lệch doanh thu Tỷ đồng --- 1,07 -0,51 1,65 4 Chênh lệch sản lượng Tấn --- 158,74 -110,37 170,39
Nguồn: Phịng Kế tốn tài vụ của công ty
Nhìn vào số liệu bảng 2.4 về tình hình kinh doanh của cơng ty TNHH Hoa Thanh ta có thế thấy được nhìn chung hoạt động kinh doanh của cơng ty trong thời gian qua, những giao động tăng giảm khác nhau nhưng chênh lệch là không đáng kể. Năm 2010 cơng ty duy trì được tốc độ tăng trưởng cả về doanh thu và lợi nhuận. Doanh thu năm 2010 tăng 1,07 tỷ đồng so với doanh thu năm 2009 và tương ứng mức tăng sản lượng là 158, 74 tấn. Do sau cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2008, 2009 nền kinh tế bắt đầu phục hồi, nhu cầu tiêu dùng của người dân tăng cao nên sản lượng bao bì của cơng ty cũng tăng theo vào năm 2010. Đến năm 2011 cả doanh thu và sản lượng của công ty đều sụt giảm. Doanh thu công ty năm 2011 giảm 0,51 tỷ so với doanh thu năm 2010 và tương ứng với mức giảm sản lượng là 110,37 tấn. Nguyên nhân là do những biến động của nền kinh tế, ảnh hưởng của lạm phát làm giá cả tăng, mức lạm phát cả năm là 18,58%, nguyên liệu đầu vào khan hiếm làm giá tăng, mức tiêu dùng cũng do đó mà giảm sút nên làm cả doanh thu và lợi nhuận của công ty đều giảm so với năm 2010. Năm 2012, kinh tế ổn định hơn, nhà nước kiềm chế lạm phát, lạm phát cả năm chỉ dừng lại một con số là 6,81%, cơng ty quyết định giảm giá bán 5% vì vậy mà sản lượng và doanh thu đều tăng mạnh. Đây là năm thành công nhất của công ty với sự gia tăng sản lượng là 170,39 tấn và doanh thu tăng 1,65 tỷ đồng so với năm trước.
2.3.1.2 Chỉ tiêu chất lượng phát triển thương mại sản phẩm bao bì
Bảng 2.5: Tốc độ tăng trưởng doanh thu qua các năm 2009-2012 Đơn vị: %
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Doanh thu 11,47 12,54 12,03 13,68
Tốc độ tăng trưởng --- 9,33 -4,07 13,72
Nguồn: Tính tốn dựa trên kết quả kinh doanh của công ty Doanh thu năm 2010 tăng 9,33% so với năm 2009. Năm 2010, nền kinh tế phục hồi sau cuộc khủng hoảng kinh tế cuối năm 2008, nhu cầu về bao bì PP tăng, cơng ty tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, doanh thu tăng đến 12,54 (tỷ đồng).
Năm 2011, ảnh hưởng từ cuộc nợ cơng ở châu Âu, tình hình kinh tế khó khăn, thất nghiệp gia tăng, nhiều doanh nghiệp trong nước rơi vào tình trạng phá sản và ảnh hưởng tới nền kinh tế trong nước nên tốc độ tăng trưởng của cơng ty có giảm so với năm 2010 là -4,07%. Doanh thu năm 2012 tăng 13,72% so với năm 2011. Ta có thể thấy rằng tốc độ tăng trưởng doanh thu của công ty giảm qua các năm chứng tỏ rằng ảnh hưởng của suy thối kinh tế tồn cầu đã ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của cơng ty tuy nhiên so với tình hình chung của nền kinh tế thì biến động đó là khơng lớn và phù hợp với xu thế phát triển của nền kinh tế.
2.3.1.3 Chỉ tiêu hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm bao bì
Bảng: 2.6 Chỉ tiêu hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm bao bì
Chỉ tiêu Đơn vị 2009 2010 2011 2012
Doanh thu Tỷ đồng 11,47 12,54 12,03 13,68
Lợi nhuận sau thuế Tỷ đồng 1,729 2,063 2,019 2,328
Số nv Người 86 93 100 120
Tỷ suất LN % 15,07 16,45 16,78 17,02
Hiệu quả sử dụng lđ Tỉ đồng/ người
0,133 0,135 0,12 0,114
Nguồn: Tính tốn dựa trên kết quả kinh doanh của cơng ty
Nhìn vào bảng trên ta nhận thấy thực trạng phát triển thương mại của cơng ty TNHH Hoa Thanh có xu hướng tốt hơn. Cơng ty ln duy trì được mức sinh lợi. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của cơng ty có xu hướng tăng đều qua các năm mặc dù diễn biến nền kinh tế không tốt trong mấy năm qua. Hiệu quả sử dụng lao động của cơng ty có xu hướng giảm dần qua các năm chứng tỏ rằng công ty sử dụng lao động đầu vào chưa tốt, chưa khai thác hết tiềm năng lao động.
2.3.1.4 Chỉ tiêu phát triển bền vững sản phẩm bao bì
Dựa vào bảng số liệu bảng 2.6 ta thấy rằng số nhân viên trong cơng ty có xu hướng tăng dần qua các năm mặc dù với số lượng chưa lớn nhưng với thực trạng nền kinh tế cịn khó khăn, nhiều cơng ty phải thực hiện chính sách cắt giảm nhân sự thì sự phát triển của cơng ty đã góp phần tạo cơng ăn việc làm cho người dân địa phương, giảm tỷ lệ thất nghiệp, góp phần xóa đói giảm nghèo. Cơng tác bảo hộ người lao động luôn được công ty chú trọng và quan tâm. Người cơng nhân thường xun làm việc với máy móc nên an tồn máy móc trong cơng ty là vơ cùng quan trọng. Máy móc thiết bị của cơng ty có đầy đủ các thiết bị an toàn đúng tiêu chuẩn kỹ thuật và hoạt
động tốt như: chng báo, đèn báo, khóa điện. Các thiết bị như hộp cầu giao, công tắc, ổ cắm đều có che chắn bảo hiểm. Cơng tác vận hành máy đúng thao tác, đúng quy trình, có người túc trực thường xuyên khi máy đang vận hành để kịp thời phát hiện và sử lý các sự cố có thể xảy ra. Máy móc thường xuyên được kiểm tra để đảm bảo an tồn cho người sử dụng. Cơng ty đã thành lập đội phòng cháy chữa cháy (PCCC) như sau:
Bảng 2.7: Đội phịng cháy chữa cháy của cơng ty Đơn vị: người
Tổ vận tải Tổ cơ khí Tổ vận chuyển Tổ bảo vệ Phòng kỹ thuật 2 3 1 3 2
Nguồn: Phịng quản lý nhân sự cơng ty
Đội PCCC có 11 người. Khi có xảy ra cháy ở từng đơn vị, những thành viên có trong đội PCCC của cơng ty là lực lượng chủ động triển khai công việc và hướng dẫn mọi người trong công ty cùng làm. Công ty trang bị hệ thống PCCC đồng bộ và hoàn thiện đáp ứng được yêu cầu của các cơ quan chức năng đề ra. Cụ thể: bình chữa cháy loại xách tay MF4 là 30 bình, loại có bánh xe đẩy MT35 là 2 bình.
Do đặc điểm cơng nghệ nhu cầu nước sản xuất không nhiều, công ty chủ yếu dùng phục vụ cho sinh hoạt mà nguồn nước cung cấp cho công ty được lấy từ nguồn nước sạch của thành phố nên nước rất đảm bảo: khơng có hóa chất, độ PH là trung tính khơng gây ơ nhiễm mơi trường nước. Bên cạnh đó cơng ty có hệ thống thốt nước khá hồn chỉnh vì vậy có thể nói nước thải của cơng ty ra ngồi mơi trường là đảm bảo, không gây ô nhiễm mơi trường.
Trong q trình lao động lượng khí thải ra xung quanh và mơi trường sống khá lớn từ các máy móc, ngun vật liệu… Cơng ty thường nhập khẩu máy móc hiện đại từ Nga và Nhật Bản nên lượng khí thải ra mơi trường được hạn chế đáng kể. Để giảm khí thải ra bên ngồi cơng ty đã sử dụng một số biện pháp như: thường xuyên sửa chữa, đại tu máy móc, trang bị cho cơng nhân đầy đủ phương tiện bảo vệ cá nhân khi tiếp xúc với khí độc…
Cơng ty đã thực hiện khá tốt công tác bảo hộ người lao động, quan tâm đến an toàn, sức khỏe người lao động. Công tác bảo vệ môi trường như: môi trường nước, mơi trường khơng khí cũng được cơng ty đầu tư và cải thiện nhằm mục tiêu phát triển thương mại sản phẩm bao bì theo hướng bền vững.
2.3.2 Thành cơng trong PTTM sản phẩm bao bì của cơng ty TNHH Hoa Thanh trên thị trường Thành phố Hải Phòng
Trong bối cảnh kinh tế thị trường hiện nay, công ty TNHH Hoa Thanh luôn phải cạnh tranh gay gắt với các cơng ty sản xuất bao bì Hải Phịng, các cơng ty trong nước và nước ngồi. Với sự nỗ lực khơng ngừng của đội ngũ ban lãnh đạo và tồn thể cơng nhân viên trong công ty, công ty ngày càng khẳng định được mình trên thị trường. Trong những năm qua cơng ty đã đạt được những thành công nhất định trong việc phát triển thương mại sản phẩm bao bì trên thị trường Thành phố Hải Phịng.
- Cơng ty ln cố gắng mở rộng thị trường, khai thác tốt thị trường miền Bắc, xu hướng xâm nhập vào thị trường miền Nam và Trung Bộ. Hiện sản phẩm của cơng ty đang có mặt hầu hết ở các tỉnh miền Bắc, cơng ty có chiến lược mở rộng thị trường sang các tỉnh Trung và Nam Bộ tuy nhiên việc mở rộng của cơng ty vẫn cịn chậm, chủ yếu là khai thác ở thị trường cũ nhưng số lượng bán ra ngày càng tăng lên cho thấy doanh nghiệp ngày càng thâm nhập sâu vào thị trường cũ từ đó làm tăng doanh thu và lợi nhuận doanh nghiệp. Thị trường Hải Phịng ln hồn thành và đạt chỉ tiêu mà công ty giao cho với chức năng là thị trường chính và tiềm năng của cơng ty trong hiện tại và tương lai. Doanh thu và sản lượng tại thị trường Hải Phịng tuy có giảm vào năm 2010 nhưng do biến động của nền kinh tế, các năm tiếp theo vẫn đảm bảo được sụ tăng trưởng chứng tỏ rằng quy mơ thương mại trên thị trường có chiều hướng tăng dần qua các năm.
- Nền kinh tế thị trường cho phép các doanh nghiệp tự do cạnh tranh với nhau trên mọi phương diện nên người tiêu dùng được tự do lựa chọn sản phẩm của mình với nguồn cung hàng hóa dồi dào trên thị trường. Những năm qua, công ty thực hiện tốt công tác cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm, sản phẩm của công ty luôn đáp ứng được yêu cầu của khách hàng vì thế mà tốc độ tăng trưởng doanh thu của công ty luôn tăng đều qua các năm chứng tỏ rằng các chính sách của cơng ty đang đi theo đúng hướng và đạt hiệu quả cao. Công ty bị phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu trong khi giá nguyên liệu thay đổi liên tục do ảnh hưởng của giá dầu thô và tỷ giá hối đối nhưng cơng ty vẫn duy trì giá thành sản phẩm ở mức biến động nhẹ nhằm giữ uy tín với những khách hàng quen thuộc. Chính sách giảm giá bán của cơng ty vào năm 2012 đã làm cho tốc độ tăng trưởng doanh thu của công ty ở mức lớn nhất qua 4 năm qua. Ngồi ra cơng ty cũng áp dụng chính sách nhiều giá, chiết khấu thương mại một cách linh hoạt, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng trong khâu thanh tốn. Đặc biệt là chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, thực hiện sản xuất theo đơn đặt hàng của khách hàng làm phong phú thêm nguồn hàng cũng nhờ đó mà công ty được nhiều doanh nghiệp quan tâm và tiêu dùng sản phẩm.
- Hệ thống mạng lưới không những ngày càng mở rộng về quy mô, số lượng mà doanh nghiệp còn quan tâm nhiều hơn đến đặc điểm từng thị trường, quan tâm đến xu hướng tiêu dùng từng thị trường và cung cấp cho thị trường những sản phẩm phù hợp hơn. Hoạt động phát triển thương mại của công ty ngày càng mở rộng cả về chất lượng, quy mô và hiệu quả thương mại. Chất lượng ngày càng đáp ứng được nhu cầu thị trường. Điều đó được thể hiện qua chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận thuần trên doanh thu ngày càng tăng đều qua các năm.
- Số nhân viên trong cơng ty tăng đều qua các năm góp phần tạo cơng ăn việc làm cho người dân địa phương. Mặt khác với việc không ngừng mở rộng quy mô sản xuất, công nhân đã tạo được lượng lớn công ăn việc làm cho người lao động với mức thu nhập bình quân 3,5 triệu đồng/ tháng. Sự phát triển khơng ngừng về doanh thu đã đóng góp đáng kể vào ngân sách nhà nước thông qua các khoản thuế như: thuế nhập khẩu, thuế thu nhập doanh nghiệp…đóng góp vào sự phát triển chung của nền kinh tế. Hệ thống máy móc cũng được cơng ty đặc biệt quan tâm tới. Cơng ty có bộ phận kỹ thuật chuyên làm nhiệm vụ lắp ráp, chỉnh sửa, tu bổ máy móc nên ln đảm bảo được mức sản lượng quy định, cũng qua đó mà hạn chế được vấn nạn ô nhiễm môi trường.
2.3.3 Những hạn chế và nguyên nhân của hạn chế trong PTTM sản phẩm bao bìcủa cơng ty TNHH Hoa Thanh trên thị trường Thành phố Hải Phịng của cơng ty TNHH Hoa Thanh trên thị trường Thành phố Hải Phòng
- Mặc dù cơng ty có sự tăng trưởng về doanh thu và sản lượng nhưng sự chênh lệch giữa các năm là chưa lớn. Năm 2011, cơng ty đều có sự sụt giảm cả về doanh thu và sản lượng. Thị trường tiêu thụ của cơng ty ít chưa được chú trọng mở rộng, vẫn chỉ tập trung chủ yếu tại các thị trường quen thuộc. Chính sự hạn chế về thị trường này đã kìm hãm tốc độ tăng trưởng của cơng ty. Các sản phẩm của công ty chưa thực sự tạo được thương hiệu trong lòng người tiêu dùng, người tiêu dùng với tâm lý ngại chuyển đổi sử dụng sản phẩm khác do nhiều yếu tố khác nhau như: tên tuổi, chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã. Hơn nữa thị trường miền Bắc nói chung, thị trường Hải Phịng nói riêng là thị trường khá bảo thủ, rất khó cho các doanh nghiệp khi muốn đưa sản phẩm mới của mình đến thị trường này. Đây là lý do khiến doanh thu của công ty chưa tăng trưởng mạnh.
- Chất lượng sản phẩm tuy đã được công ty chú trọng và phát triển nhưng chưa đủ sức cạnh tranh với hàng hóa từ các nước khác do mới tham gia vào lĩnh vực bao bì nên cơng ty cịn gặp nhiều bỡ ngỡ, trình độ kinh nghiệm quản lý cịn nhiều thiếu sót, chưa đủ năng lực về mặt tài chính để nhập khẩu các thiết bị máy móc hiện đại mà các nước tiên tiến đang sử dụng, cũng như chưa có trình độ, kỹ năng để quản lý và vận hành máy móc đó. Đây là nguyên nhân dẫn đến sản phẩm trong nước sản xuất có sức cạnh tranh kém hơn sản phẩm nhập khẩu. Hệ thống máy móc của cơng ty hiện nay vẫn cịn
sử dụng tốt khơng có tình trạng sử dụng máy hết hạn, máy cũ để sản xuất nhưng vẫn chưa phù hợp với trình độ phát triển kỹ thuật trên thế giới nguyên nhân cũng do cơng ty cịn hạn chế về khả năng tài chính. Tuy cơng ty có nhập khẩu máy móc từ các nước phát triển nhưng cịn rất ít vì vốn nên cịn hạn chế về mặt số lượng.
- Mặc dù giá cả sản phẩm được công ty chú trọng và điều chỉnh linh hoạt nhưng vẫn
còn chứa đựng nhiều hạn chế. Nếu vẫn áp dụng chính sách giảm giá thành hay không tăng giá khi nguyên vật liệu đầu vào tăng cũng không phải là giải pháp lâu dài. So với các công ty khác trên thị trường giá cả của công ty thường thấp hơn nhưng vẫn chưa có sức cạnh tranh với hàng hóa Trung Quốc đặc biệt trong bối cảnh mở cửa kinh tế như hiện nay hàng hóa Trung Quốc ngày càng thâm nhập vào thị trường nội địa, cạnh tranh với sản phẩm nội địa. Nguyên nhân của vấn đề này là do công ty vẫn chưa chủ động được nguồn nguyên vật liệu đầu vào của sản phẩm, nguồn cung trong nước không đủ để đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng nên công ty thường phải nhập nhẩu nguyên vật liệu từ nước ngoài, chịu sự biến động của các yếu tố bên ngồi như: chính sách nhập khẩu, tỷ giá, giá cả và sự khan hiếm nguyên vật liệu.
- Mặc dù hiện tại công ty vẫn đang trên đà phát triển, sản lượng và doanh thu nhìn chung đều giữ mức tăng trưởng năm sau so với năm trước nhưng so với sự phát triển