Phân tích hoạt động nhập khẩu tại công ty TNHH phát triển thị trường công nghiệp TTM

Phân tích hoạt động nhập khẩu tại công ty TNHH phát triển thị trường công nghiệp TTM

ụ l ị ;

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN NGÀNH KINH DOANH QUỐC TÉ

K H Ó A L U Ậ N T Ó T N G H I Ệ P

Đề tài:

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH

PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP TTM

Sinh viên thực hiện Lớp

Khóa Giáo viên hướng dẫn

PhỞm Ánh Tuyết LTK4

M Ụ C L Ụ C

L Ờ I M Ở ĐÂU Ì

CHƯƠNG ì: KHÁI QUÁT CHUNG VÈ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU 3

1.1 KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU 3

1.1.1 Khái niệm nhập khẩu và các hình thức của nhập khâu 3

1.1.2 Vai trò của hoỞt động nhập khẩu: 6

1.1.3 Ý nghĩa của hoỞt động nhập khẩu 9

1.2 KHÁI QUÁT VÈ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MÓCTHIÉT

BỊ l i 1.2.1 Khái quát chung về hoỞt động nhập khấu máy móc thiết bị l i

1.2.2 Đặc điểm kinh tế và kỹ thuật của mặt hàng máy móc thiết bị 14

1.2.3 Vị trí vai trò của máy móc thiết bị trong giai đoỞn hiện nay 17

1.2.4 Quy trình nhập khẩu 17

1.3 CÁC NHÂN TÓ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẤU

MÁY MÓC THIẾT BỊ 26

1.3.1 Chế độ chính sách, luật pháp trong nước cũng như quốc tế 26

1.3.2 Ảnh hưởng của tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoỞi tệ hàng nhập

khẩu 27 1.3.3.Ánh hưởng của biến động thị trường trong và ngoài nước 27

1.3.4 Ảnh hưởng của hệ thống tài chính ngân hàng 27

CHƯƠNG l i : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC

THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CÔNG

NGHỆP TTM 29

2.1 TỔNG QUAN VÈ CÔNG TY 29

2.1.1 Lịch sử ra đòi và phát triển của công ty 30

2.1.2 LoỞi hình doanh nghiệp 30

2.1.3 Lĩnh vực kinh doanh của công ty 31

2.1.4 Quy mô và cơ cấu to chức 32

Ẩ,úẬit aătt tót tu/Aièỷí Đại kịt nyoại ữíươHỷ

2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ

TẠI CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỀN THỊ TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP

TTM 37 2.2.1 Nội dung của hoỞt động nhập khẩu máy móc thiết bị 37

2.2.2 Thực trỞng quy trình nhập khẩu máy móc thiết bị tỞi công ty 38

2.2.3 Đánh giá thực trỞng nhập khẩu tỞi tỞi Công ty TNHH Phát

Triển Thị Trường Công Nghiệp TTM 43

2.2.4 Đánh giá hiệu quả nhập khẩu của Công ty TNHH Phát Triển

Thị Trường Công Nghiệp TTM 50

2.3 ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH KINH DOANH VÀ HIỆU QUẢ CỦA

HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU 54

2.3.1 Những thành tích đỞt được trong hoỞt động nhập khấu của

Công ty 54 2.3.2 Những tồn tỞi trong hoỞt động kinh doanh nhập khẩu máy móc

thiết bị 56 2.3.3 Nguyên nhân của những tồn tỞi trên 57

CHƯƠNG I U : PHƯƠNG PHÁP VÀ GIẢI PHÁP ĐẺ NÂNG CAO

HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY 59

3.1 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ ĐỊNH HƯỚNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC

THIẾT BỊ 59 3.1.1 Phương hướng của công ty trong những năm tói593.2.2 Định

hướng kinh doanh nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty 59

3.2 MỘT SÒ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU

MÁY MÓC THIẾT BỊ Ở CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THỊ

TRƯỜNG CÔNG NGIỆP TTM 60

3.2.1 về hoỞt động Nhập khẩu 60

3.2.2 v ề hoỞt động kinh doanh trong nước 64

KẾT LUẬN 72 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 74

SứíÁ viết:

D A N H M Ụ C H Ì N H

Hình LI: Sơ đồ quy trình tổ chức thực hiện hợp đóng nhập khâu hàng hoa.24

Hĩnh 1.2 Sơ đô tó chức bộ máy quản lý cấa công ty 34

Hình 2 Ì: Biêu đó kim ngạch nhập khâu cùa công ty TỈM 45

Hĩnh 2.2: Biêu đó cơ cáu mặt hàng cấa công ty 49

D A N H M Ụ C BẢNG B I Ể U

Bàng 2.1: Kim ngạch nhập khấu cấa công ty TTM 44

Bàng 2.2 Một sô thị trường nhập khâu chấ yêu cấa công ty TTM 48

Bảng 2.3: Cơ câu mặt hàng nhập khau cấa cóng ty TTM 49

Bảng 2.4: Các chỉ tiêu hiệu quà hoạt động nhập khâu cấa Công ty TNHH

Phát Triền Thị Trường Công Nghiệp TỈM 50 Bảng 2.5: Két quà sản xuôi kinh doanh cấa Công ty 53

Ẩ,úẬit aătt tót tu/Aièỷí Đại kịt nyoại ữíươHỷ

L Ờ I M Ở ĐÂU Trong xu thế hợp tác và hội nhập không ngừng của nền kinh tê các nước trong khu vực và trên thê giới hiện nay, Việt Nam đã, đang và sẽ phân đấu đê có thể đứng vững và phát triển cùng các nước

Cùng sự phát triển mỞnh mẽ của thương mỞi quốc tế và nên kinh tê sản xuất hàng hoa theo cơ chế thị trường, hội nhập thương mỞi đang được hâu hét các quốc gia trên thế giới đón nhận như một cơ hội phát triển kinh tế một cách

có hiệu quả nhất và nhanh chóng nhất, đồng thời còn không ít những thách thức khó khăn cần phải vượt qua

Hoa chung nỗ lực phấn đấu của cả nước, Công ty TNHH Phát Triển Thị Trường Công Nghiệp TTM cũng cố gắng có những hoỞt động thương mỞi quốc tế để từng bước mở rộng thị trường xuất nhập khẩu, tăng hiệu quả trong sản xuất kinh doanh Trong bối cảnh hiện nay nhập khấu có vai trò quan trọng trong thương mỞi quốc tế HoỞt động nhập khẩu nhàm mục đích bổ sung các loỞi hàng hoa mà trong nước không sản xuất được và nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất và tiêu dùng trong nước Trong khi đó, ở Việt Nam máy móc thiết bị

là một mặt hàng thiết yếu trong sản xuất kinh doanh, đây là một trong những mặt hàng đòi hỏi yêu cầu kỹ thuật và công nghệ cao Có những loỞi thiết bị

mà trong nước ta vẫn chưa sản xuất được hoặc sản xuất giá cao hơn so với nhập khẩu Nắm bắt được thực trỞng này Công ty TNHH Phát Triển Thị Trường Công Nghiệp TTM đã đẩy mỞnh, triển khai, tìm kiếm và xúc tiến hoỞt động nhập khẩu máy móc thiết bị

Vì những lý do trên và qua lý luận thực tế cùng thời gian thực tập thực

tế tỞi công ty TNHH Phát Triển Thị Trường Công Nghiệp TTM Được sự hướng dẫn tận tình của cô giáo T.s Đào Thị Thu Giang cùng các cán bộ tỞi công ty thức tập em xin chọn đề tài: "Phân tích hoỞt động nhập khẩu máy móc thiết bị tỞi Công Ty TNHH Phát Triển Thị Trường Công Nghiệp TTM" làm luận văn tốt nghiệp

Ẩaậit oàn tôi iMfAcíầfi ĐỞi ắọc ttyoại ữíươtỹ

Đây là một đề tài với phỞm vi nghiên cứu rộng về các mặt của hoỞt động nháp khẩu như thị trường nhập khẩu, sản phẩm nhập khẩu, kim ngỞch nhập khẩu, hiệu quả nhập khẩu của Công ty TNHH Phát Triển Thị Trường Công Nghiệp TTM

Mục đích chủ yếu của đề tài là nhàm phân tích, đánh giá hoỞt động nhập khẩu của Công ty TNHH Phát Triển Thị Trường Công Nghiệp TTM Từ

đó tông kết đánh giá những mặt thành công và những mặt còn tồn tỞi cần khác phục trong hoỞt động nhập khẩu máy móc thiết bị Đồng thời nêu lên một vài giải pháp, đề xuất kiến nghị nhằm góp phần năng cao hiệu quả hoỞt động nhập khẩu của Công ty TNHH Phát Triển Thị Trường Công Nghiệp TTM Kết cấu luận văn gồm 3 chương:

Chương ì: Khái quát chung về hoỞt động nhập khẩu

Chương l i : Thực trỞng hoỞt động nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty TNHH Phát Triển Thị Trường Công Nghiệp TTM

Chương HI: Phương hướng và giải pháp để nâng cao hiệu quả nhập khẩu máy móc thiết bị của công ty

Đây là một đề tài rộng và phức tỞp lỞi có những hỞn chế về trình độ cũng như về thời gian nên chắc chắn sẽ không tránh khỏi những sai sót Kính mong sự góp ý bổ sung của các thầy cô giáo để đề tài được hoàn thiện hơn

Ẩ«ận cữut tót Hỹắièp ĐỞi ắỌi lUỹoại úếươ«ỹ

C H Ư Ơ N G ì:

K H Á I Q U Á T C H U N G V È H O Ạ T Đ Ộ N G NHẬP K H Ẩ U

1.1 KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẤU

1.1.1 Khái niệm nhập khẩu và các hình thức của nhập khẩu

1.1.1 l.Khái niệm:

- Nhập khẩu: Là việc mua bán hàng hoa, dịch vụ của nước ngoài cho

việc sản xuất và tiêu dùng trong nước Nhập khẩu là hoỞt động kinh doanh thương mỞi ở phỞm vi thế giới, là một trong hai hoỞt động cấu thành nghiệp

vụ ngoỞi thương đóng góp không nhỏ vào sự nghiệp phát triển kinh tế một quốc gia.'

- Nhập khẩu máy móc thiết bị là hoỞt động nhập khẩu các loỞi máy móc thiết bị cần thiết cho việc thực hiện những quá trình công nghệ nhất định Nhập khẩu máy móc có thể là một dây chuyền đồng bị hay một bộ phận thiết

bị cơ bản có liên quan đến những dây chuyền mà trong nước chưa sản xuất được

- Trong nhập khâu người ta cũng phải xác định các loỞi chi phí bỏ ra và lợi nhuận thu được để có thể xác định được hiệu quả đem lỞi cho doanh nghiệp nhập khẩu Bởi bất kỳ một doanh nghiệp nào khi tiến hành hoỞt động ngoỞi thương đều phải xác định cho mình lợi nhuận nhất định, có như vậy hoỞt động kinh doanh của doanh nghiệp mới duy trì, tồn tỞi và phát triển lâu dài, đem lỞi lợi thế cho kinh tế của đất nước và đưa nước ta dần phát triển hơn sánh vai với các cường quốc trên thế giới

' Theo nguồn sách kỹ thuật nghiệp vụ ngoỞi thượng - năm 2002

Sàt viên:

Ẩ«ận cữut tót Hỹắièp ĐỞi ắỌi lUỹoại úếươ«ỹ

1.1.1.2 Các hình thức cấa hoạt động nhập khấu

1 ỉ 1.2.1 Nhập khâu trực tiếp

- HoỞt động Nhập khẩu trực tiếp: là hoỞt động nhập khâu độc lập của

một doanh nghiệp kinh doanh Nhập khẩu trên cơ sờ nghiên cứu thị trường trong nước và quốc tế, tính toán chính xác các chi phí, sẽ đảm bảo hiệu quả kinh doanh nhập khẩu, tuân thủ đúng chính sách, luật pháp quốc gia và luật pháp quốc tế

- Trong hình thức này các doanh nghiệp kinh doanh nhập khâu phải trực tiếp làm các hoỞt động tìm kiếm đối tác, đàm phán, ký kết họp đồng

và phải bỏ vốn để tổ chức kinh doanh hàng nhập khẩu Khi sử dụng hình thức này, các doanh nghiệp nhập khẩu phải hoàn toàn chịu trách nhiệm đối với các hoỞt động của mình Để nhập khẩu trục tiếp, doanh nghiệp phải tự bỏ vốn, chịu mọi chi phí giao dịch, nghiên cứu thị trường tiêu thụ, giao nhận, lưu kho, tiêu thụ hàng hoa, nộp thuế Chính vì vậy, các doanh nghiệp cần thận trọng xem xét và cân nhắc cẩn thận trước khi tiến hành hoỞt động kinh doanh Độ rủi ro của hoỞt động nhập khâu trực tiêp là rát cao nhưng lỞi có thê đỞt được lợi nhuận cao hơn so với hình thức nhập khẩu khác Khi tiến hành nhập khẩu trực tiếp doanh nghiệp chi lập một họp đồng với bên nước ngoài, còn hợp đong bán hàng trong nước sẽ lập sau khi hàng về

1.1.1.2.2 Nhập khâu uy thác

- Nhập khâu uỷ thác là hoỞt động hình thành giữa một doanh nghiệp

trong nước có vòn ngoỞi tệ riêng và có nhu câu nhập khâu một sô loỞi hàng hoa nhưng lỞi không có khả năng nhập khâu trực tiếp, họ muốn uy thác cho một doanh nghiệp khác làm nhiệm vụ giao dịch trực tiếp và tiến hành nhập khẩu hàng hoa theo yêu cầu của mình: bên nhận uy thác phải tiến hành đàm phán với đối tác nước ngoài và làm thủ tục nhập khâu hàng hoa theo yêu cầu của bên uy thác, bên nhận uỷ thác sẽ được hưởng một phần thù lao gọi là phí

uy thác

Ẩuậjt lảtt tót ttẹAÁp ĐỞi íọt nyoại túuouy

- Đôi với hình thức này, doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu uy thác sẽ không phải bỏ vốn, không phải xin hỞn ngỞch (Quota), không cần quan tâm tới thị trường tiêu thụ cho hàng hoa mà chỉ là đỞi diện cho bên uy thác tiến hành giao dịch đàm phán, ký kết họp đồng, làm thủ tục nhập hàng cũng như thay mặt bên uy thác khiếu nỞi đòi bồi thường đối với đối tác nước ngoài khi

có tổn thất trực tiếp Chi khi bên uy thác chuyển toàn bộ số tiền theo giá trị họp đông và tỉ lệ phân trăm phí uy thác đã thoa thuận vào tài khoản của bên nhận uy thác thì lúc đó bên nhận uy thác mới làm đơn xin mở L/C ( Letter Of Credit) đê bên bán giao hàng Khi hàng về có thông báo giao hàng gửi đến, bên nhận uy thác báo cáo cho bên uy thác để họ có kế hoỞch kịp thời rút hàng

ra khỏi cảng sau khi làm thủ tục hải quan Trước khi rút hàng ra khỏi cảng, bên uy thác phải thanh toán hết tất cả các chi phí phát sinh hợp lý mà bên nhận uy thác thay mặt thanh toán như: phí mở L/C, phí giám định, phí bốc xếp, phí lưu kho

- Hình thức này giúp cho doanh nghiệp nhận uy thác không mất nhiều chi phí, độ rủi ro thấp nhưng lợi nhuận thu từ hoỞt động này không cao Khi tiến hành nhập khẩu uy thác doanh nghiệp nhận uỷ thác sẽ chỉ tính kim ngỞch xuất khẩu chứ không tính vào doanh số Đồng thời doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu nhận uy thác sẽ phải lập hai họp đồng: một hợp đồng nhập khẩu ký với đối tác nước ngoài (người bán), và một họp đồng nhận uy thác nhập khẩu với bên uy thác

Hình thức nhập khẩu này công ty ít thực hiện vì không đem lỞi lợi nhuận cao, công ty chủ yếu thực hiện hình thức nhập khâu trực tiếp

1.1.1.2.3 Buôn bán đôi lưu

Buôn bán đối lưu là một phương thức giao dịch trong đó nhập khẩu kết họp chặt chẽ với xuất khẩu, người bán đồng thời là người mua Khối lượng hàng hoa được trao đổi có giá trị tương đương Ở đây mục đích của nhập khẩu không phải thanh toán một khoản ngoỞi tệ mà nhàm thu về một khối lượng

5

Ẩuậtt tăm tót ttyắcèp Đại ắọe ttỷoại táưony

hàng hoa với giá trị tương đương với khối lượng hàng hoa đã xuất khẩu Tuy tiên tệ không được thanh toán trực tiếp nhưng nó được làm vật ngang giá chung cho giao dịch này

Lợi ích của buôn bán đối lưu là nhằm mục đích tránh được các rủi ro về

sự biến động của tỷ giá hối đoái trên thị trường ngoỞi hối

Đồng thời có lời khi các bên không đủ ngoỞi tệ thanh toán cho lô hàng nhập khâu của mình Thêm vào đó, đối với một quốc gia buôn bán đối lưu có thê làm cân bằng hỞn mục thường xuyên trong cán cân thanh toán quốc tế 1.1.2 Vai trò của hoỞt động nhập khẩu:

Nhập khâu là một hoỞt động quan trọng của thương mỞi quốc tế Nhập khâu có tác động một cách trực tiếp và quyết định đến sản xuất và đời sống trong nước

Nhập khấu để bổ sung hàng hoa mà trong nước không sản xuất được, hoặc sản xuất không đáp úng nhu cầu Nhập khẩu còn để thay thế, nghĩa là nhập khẩu về những hàng hoa mà sản xuất trong nước sẽ không có lợi bằng nhập khẩu Hai mặt nhập khẩu bổ sung và nhập khẩu thay thế nếu được thực hiện tốt sẽ tác động tích cực đến sự phát triến cân đối của nền kinh tế quốc dân, trong đó, cân đối trực tiếp ba yếu tố của sản xuất: Công cụ lao động, đối tượng lao động và lao động Với cách tác động đó, ngoỞi thương được coi như một phương pháp sản xuất gián tiếp

Thương mỞi quốc tế chỉ ra và xác định cho một nước biết đâu là lợi thế của mình, chỉ ra đúng đắn nên đầu tư vốn vào đâu, đâu tư vào lĩnh vực nào có lợi nhất Nhập khẩu là một trong những nhiệm vụ quan trọng của thương mỞi quốc tế, do đó vai trò của nhập khẩu ngày càng trờ nên quan trọng và cần thiết đặc biệt là nhập khẩu máy móc thiết bị, trong đó quan trọng là nhập khẩu những mặt hàng máy móc thiết bị mà trong nước chưa sản xuất được hoác chi sản xuất được một số bộ phận chi tiết

Atậit (Án tót *q&Èft Đại kít u^aại tấươnỷ

Trong điều kiện nến kinh tế nước ta hiện nay, vai trò quan trọng của nhập khâu được thể hiện ờ các khía cỞnh sau đây:

1.1.2.1 Nhập khẩu tạo điều kiện thúc đẩy nhanh quả trình chuyển dịch cơ cẩu kinh tế theo hướng công nghiệp hoa đất nước

- Công nghiệp hoa là quá trình chuyển đổi nền kinh tế một cách cơ bản

từ lao động thủ công sang lao động bằng cơ khí ngày càng hiện đỞi hơn

- Kinh tế Việt Nam từ trước đến nay cơ bản xuất phát từ một nền kinh

te sản xuất nông nghiệp quy mô nhỏ, manh mún Văn kiện ĐỞi hội đảng toàn quốc lần thứ IX xác định đến năm 2010 tỷ trọng nông nghiệp chiếm 16 -17%; Công nghiệp chiếm 40 - 41% và dịch vụ chiếm 42 - 43% Để thực hiện được chỉ tiêu này nhập khau có vai trò rất quan trọng trong việc bô sung công nghệ mới trang bị cho các ngành kinh tế như điện và điện tử, công nghiệp đóng tàu, chế biến dầu khí, chế biến nông sản, công nghiệp sản xuất

- Nhập khẩu thúc đẩy mỞnh quá trình xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật, chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hoa - hiện đỞi hoa Phát triển đất nước

1.1.2.2 Nhập khẩu bổ sung mặt hàng còn thiếu giúp phát triển kinh tế cân đối nền kinh tế

- Nhập khẩu bổ sung mặt hàng còn thiếu, đảm bảo nền kinh tế phát

triển một cách cân đối và ổn định nhằm khai thác tối đa nguồn lực sẵn có của đất nước

- Nhập khẩu có tác dụng tích cực thông qua việc cung cấp các điều kiện đầu vào làm cho sản xuất phát triển, mặt khác tỞo điêu kiện đê các quốc gia chủ động hội nhập kinh tế quốc tế, tận hường được những lợi thế từ thị trường thế giới và khắc phục những mặt mất cân đối thúc đẩy nền kinh tế quốc dân phát triển

ẨuậM lãm tót iufaề.ft Đại íọt Mýoại tíMữiuỹ

1.1.2.3 Nhập khấu góp phần cải thiện và nâng cao mức sống cấa nhân dân

- Nhập khẩu đa dỞng hoa về số lượng, mặt hàng, quy cách, phàm chát

cho phép thoa mãn hơn nhu cầu trong nước, đồng thời mở rộng khả năng đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng trong và ngoài nước

- Nhập khẩu có vai trò làm thoa mãn nhu cầu trực tiếp của nhân dân vê hàng tiêu dùng mà trong nước chưa sản xuất được hoặc sản xuất không đủ như thuốc chữa bệnh, đồ điện gia dụng, máy móc thiết bị hiện đỞi, máy nghiền đá, máy chiết suất

- Nhập khấu có vai trò đáng kể trong việc chuyến giao công nghệ, vai trò này được thể hiện rõ trong hoỞt động nhập khẩu máy gỞch block siêu nhẹ, Việt Nam nhập khẩu dây chuyền đóng gỞch của Trung Quốc sau đó các chuyên gia kỹ thuật sẽ sang Việt Nam chuyển giao công nghệ cho Việt Nam theo hình thức chìa khoa trao tay Chính vì vậy sẽ tỞo sự phát triền vượt bậc của sản xuất hàng hoa, tiết kiệm chi phí và thời gian, tỞo sự đồng đều và sự phát triển trong nước

- Đảm bảo đầu vào cho sản xuất, khôi phục lỞi những ngành nghề cũ, xoa bỏ tình trỞng độc quyền, phá vỡ triệt để chế độ tự cung tự cấp của nền kinh tế đóng, tỞo ra ngành nghề mới tỞo nhiều việc làm ôn định cho người lao động, từ đó tăng khả năng thanh toán

- Mặt khác nhập khẩu còn trực tiếp góp phần xây dựng những ngành nghề sản xuất hàng tiêu dùng cả về số lượng và chủng loỞi hàng tiêu dùng, khả năng lụa chọn của người dân sẽ được mở rộng, đời sống ngày càng tăng lên

1.1.2.4 Nhập khẩu có vai trò tích cực đến thúc đấy xuất khẩu

- Nhập khẩu có vai trò tích cực thúc đấy xuất khâu, góp phần nâng cao

chất lượng hàng hoa xuất khẩu, tỞo mòi trường thuận lợi cho xuất khẩu hàng Việt Nam ra nước ngoài, đặc biệt là nước nhập khẩu

- Sự tác động này thể hiện ở chỗ nhập khẩu tỞo đầu vào cho sản xuất hàng xuất khẩu, điều này đặc biệt quan trọng đối với các nước đang và kém

Ẩ«ận cữut tót Hỹắièp ĐỞi ắỌi lUỹoại úếươ«ỹ

phát triển, vì khả năng sản xuất của các quốc gia này còn có hỞn Do vậy, nhiêu quan niệm còn cho rằng, đây chính là hiện tượng " lấy nhập khẩu nuôi xuất khẩu" và sự phát triển gia công xuất khẩu ờ Trung Quốc và Việt Nam là những minh chứng cụ thể

- Nhập khâu là cầu nối thông suốt nền kinh tế thị trường trong và ngoài nước vói nhau, tỞo điều kiện cho phân công lao động và hợp tác quốc tế, phát huy được lợi thê so sánh của đất nước trên cơ sở chuyên môn hoa

- TỞo môi trường thuận lợi cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoa của một quốc gia ra nước ngoài, thông qua quan hệ nhập khẩu cũng như các hình thức thanh toán đòi hỏi kết hợp nhập khẩu với xuất khẩu

1.1.3 Ý nghĩa của hoỞt động nhập khẩu

- Dựa trên hoỞt động nhập khẩu các doanh nghiệp có thể biết và đánh giá kết quả hoỞt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình, từ đó có thê đánh giá được thực trỞng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, xác định kết quả tối ưu nhất Đây là định hướng quan trọng cho doanh nghiệp giúp doanh nghiệp đứng vững duy trì, phát triển hướng kinh doanh của mình sao cho đem lỞi hiệu quả cao nhất, đồng thời theo kịp xu hướng phát triển của xã hội, người tiêu dùng và thị trường

- Là nhân tố quyết định để tham gia vào phân công lao động quốc tế, tiết kiệm nguồn nhân lực trong nước

- Là điều kiện thuận lợi để chúng ta hội nhập khu vực, hội nhập thế giới, làm cho quá trình liên kết kinh tế xã hội nước ta với nước ngoài chặt chẽ

và mở rộng hơn góp phần làm ồn định kinh tế chính trị của đất nước

-> HoỞt động nhập khẩu không những tỞo điều kiện cho doanh nghiệp tái sản xuất mở rộng mà còn làm tăng thu nhập kinh tế quốc dân nhờ tranh thủ được lợi thế so sánh, trao đôi hàng hoa với nước ngoài, phát huy được tiềm năng, lợi thế của đất nước

Ẩuận cữut tót lU/Áièỷl ĐỞi &ọt Mytại ttoữiuỷ

- HoỞt động nhập khẩu giúp doanh nghiệp theo kịp với nền kinh tê thê

giới, phát triển mờ rộng hoỞt động kinh doanh, nâng cao hiệu quả kinh tê

- HoỞt động nhập khẩu giúp các doanh nghiệp tiếp thu được sự phát triên của khoa học kỹ thuật của các nước tiên tiến, học hỏi nắm bất được công nghệ mới, nhập khẩu để sản xuất những mặt hàng mà nước ta chưa sản xuất được -> từ đó rút ngan vòng quay kinh tế, tiết kiệm vốn, nguồn nhân lực, chi phí mà hiệu quả kinh tế cao, đáp ứng nhu cầu tiêu dung của xã hội

-ỳ Từ những ý nghĩa trên ta thấy tầm quan trọng của hoỞt động nhập

khẩu song bên cỞnh đó ta cần xác định rõ nên nhập khẩu như thế nào? Nhập khâu những mặt hàng cần thiết, không nhập khẩu lan tràn và xác định rõ mục tiêu nhập khấu vào khâu nào? Nhập khẩu linh kiện hay nhập khẩu cả dây truyền Đê từ đó có thế xác định hướng phát triển lâu dài, ổn định và bền vững Như vậy hoỞt động nhập khẩu mới đem lỞi hiệu quả tối ưu cho các doanh nghiệp

HoỞt động nhập khẩu máy móc hiện đỞi và các thiết bị đồng bộ sẽ giúp chúng ta giải quyết những vướng mắc mà những nước kém phát triển như nước ta hiện nay gặp phải Phương châm đó là tranh thủ chuyển giao công nghệ của nước tiên tiến trong thời kỳ đầu Từng bước một chúng ta sẽ học tập

và tìm cách cải tiến cái đã có, phát minh sáng chế công nghệ mới để sản xuất đỞt hiệu quả cao Nhập khẩu máy móc thiết bị đúng đắn và phù hợp với điều kiện phát triển trong nước sẽ là động lực cho sự cỞnh tranh giữa các mặt hàng với nhau và hàng hoa trong nước với hàng nước ngoài Mặt khác nó còn giúp cho việc chuyên môn hoa phát triển theo cà chiều sâu lẫn chiều rộng, phân công lao động xã hội có hiệu quả tỞo ra động lực cho sự phát triển của nền kinh tế trong nước

Ẩtậtt (Án tót ttyúiêp ĐỞi iọc Mỹoại ữlươH?

1.2 KHÁI QUÁT VÈ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ 1.2.1 Khái quát chung về hoỞt động nhập khẩu máy móc thiết bị

Hiện nay ở nước ta nói riêng và thế giới nói chung đều phát triển kinh

tê theo hướng công nghiệp hoa - hiện đỞi hoa Một nước có nền kinh tế phát triên là một nước biêt thâm nhập vào thị trường thế giới, có phân đoỞn thị trường rõ ràng, có sự buôn bán hàng hoa vượt quốc gia Có vậy mới tận dụng được những lợi thế kinh tế Và để hiểu về hoỞt động nhập khẩu máy móc thiêt

bị chúng ta đi nghiên cứu xem thế nào gọi là máy móc thiết bị

Máy móc thiết bị là tập hợp những máy móc thiết bị, vật tư dùng riêng cho một dự án có trang bị công nghệ cụ thể, có các thông số kỹ thuật được mô

tả và quy định trong thiết kế2

VD: Máy gỞch, máy đóng gói, dây chuyền sấy khô đông dược, máy chiết suất, thiết bị sấy phun sương

Hiện nay nền kinh tế của chúng ta đang ngày càng phát triển, các doanh nghiệp đang dần thay đổi cơ cấu kinh tế chuyên vào các ngành mũi nhọn, trong các ngành mũi nhọn đó thì máy móc thiết bị chiếm một vị trí rất quan trọng

v ề máy móc thiết bị nước ta đang ngày càng phát triển, tuy nhiên có những mặt hàng mà chúng ta vẫn phải nhập khẩu của các nước có nền công nghiệp phát triển như: Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan Singapo

do chưa sản xuất được hoặc sản xuất chi phí cao hem nhập khẩu Chính vì vậy

để hiểu sâu hơn về hoỞt động nhập khẩu máy móc thiết bị chúng ta sẽ tìm hiểu từng bước sơ bộ đầu của hoỞt động nhập khẩu máy móc:

2 Theo quyết định số 91/TTgngày 13/11/1992 của thù tướng chinh phù

l i

Ẩaậit oàn tôi iMfAcíầfi ĐỞi ắọc ttyoại ữíươtỹ

Nhập khẩu máy móc thường gồm các giai đoỞn sau:

• Nghiên cửu tính khá thỉ của hoỞt đông nhập khẩu máy móc thiết bị

- Để nhập khẩu một mặt hàng nào đó thì mặt đầu tiên là phải nghiên cứu một cách khái quát về mặt kinh tế - xã hội của mặt hàng đó Đặc biệt là máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất công nghiệp, các nhà đâu tư hay các nhà nhập khâu phải xem xét nó có ảnh hường đèn xã hội, sản xuât như thê nào, đem lỞi hiệu quả kinh tế cao hay thấp, kinh doanh có lãi hay không và gây ô nhiễm môi trường không đê từ đó có hướng xác định và phát triên lâu dài cho phù hợp

- Mục tiêu của giai đoỞn nghiên cứu này là nắm vững nguồn nguyên liệu của doanh nghiệp, tình hình thị trường của sản phẩm, tình hình vốn đầu

tư (trong và ngoài nước), vấn đề môi trường, khả năng thu hôi vòn

VD: Dây chuyền gỞch block siêu nhẹ là một dây chuyền lòn giá trị trên

20 tỷ Việt Nam Đồng, do đó trước khi nhập khẩu doanh nghiệp phải nghiên cứu lên kế hoỞch một cách sơ bộ về hoỞt động của dây chuyền, vấn đề nghiên cứu ờ đây chính là phải xem huy động nguồn vốn từ đâu, nhà máy cân phải xây dựng với diện tích lớn, vậy xây dựng ở chỗ nào, ở đó phải là khu không

có dân cu để trách gây ó nhiễm Bên cỞnh đó vấn đề quan trọng doanh nghiệp phải đặt nghiên cứu đó chính là hiệu suất mà dây chuyền đem lỞi, khả năng thu hồi vốn và tiêu thụ sản phẩm Từ đó mới có hướng đầu tư thích họp không và nếu có thì phải nên kế hoỞch lâu dài

•:• Thiết kế kỹ thuật sơ bộ

- Nhiệm vụ chính của giai đoỞn này là trước khi nhập khẩu một thiết bị phải xác định sơ bộ kỹ thuật, đặc biêt là máy móc thiết bị thì đây là giai đoỞn cần thiết và quan trọng xác định bời vì máy móc thiết bị chính là thiết bị, hay một dây chuyền khi đưa vào sản xuất cần phải đảm bảo vận hành tốt,, tiêu thụ một cách ít nhất nhiên liệu và năng lượng cho một đơn vị sản phẩm, đảm bảo

Ẩuậ* oătt tót ttyáièp Đại 6ọt Kỷữậi tìếươ«ỹ

tránh gây tiêng ồn và ô nhiễm môi trường Trong giai đoỞn này doanh nghiệp cân nhắc kỹ mặt kỹ thuật của thiết bị

VD: Đê nhập khẩu một thiết bị máy sấy công nghiệp công ty cần phải phác hoa sơ bộ vê kỹ thuật xem cho một đơn vị sản phàm thì máy sấy sẽ tốn mát bao nhiêu nhiên liệu, dỞng nhiên liệu cung cấp cho máy sấy là than, điện hay dâu, trong một giờ sấy được bao nhiêu kg sản phẩm, khả năng bay hơi như thế nào, từ đó mới quyết định nhập khẩu hay không nhập khẩu

Thiết kế kỹ thuật cơ bản

- Nhiệm vụ chính của giai đoỞn này là dựa trên thiết kế kỹ thuật sơ bộ

đê tìm ra thông số kỳ thuật của từng thiết bị trên cơ sở này để chọn nhập khẩu những thiết bị phù hợp

- Trong giai đoỞn này doanh nghiệp lập kế hoỞch thiết kế chi tiết và cơ bản hơn

VD: Xây dựng nhà máy gỞch block doanh nghiệp cần thiết kế từ máy móc đến nhà xưởng, các thiết bị phụ trợ như hệ thống cấp thoỞt nước, hệ thống chống sét, hệ thống kho bãi của công trình Giai đoỞn này doanh nghiệp đi sâu vào nghiên cứu thiết kế mặt bang

- Đây là giai đoỞn quan trọng đảm bảo tính vận hành của thiết bị,bảo dưỡng đơn giản, ít tốn kém, thiết bị hoỞt động tốt Thiết kế chính của giai đoỞn này là cần phải ăn khớp giữa các

- Đây là giai đoỞn có tính chất tông hợp và thống nhất giữa các yếu tố

về kỹ thuật của một thiết bị Điều này có ích rất lớn trong việc hoỞt động đồng đều, và ổn định của một thiết bị

VD: Trước khi nhập khẩu một thiết bị quan trọng như máy nghiền đá xanh, doanh nghiệp cần tổng hợp lỞi những thiết kế sơ bộ và thiết kế cơ bản của một thiết bị để đưa cho nhà sản xuất họ chế tỞo đúng theo yêu cầu đã đặt

ra Tránh tỉnh trỞng nhập khẩu về nhưng hoỞt động không đúng như bản thiết

Ẩuậ* oătt tót ttyáièp Đại 6ọt Kỷữậi tìếươ«ỹ

kê gây ra nhiêu tôn thất như: vận hành chậm, chỞy tốn nhiên liệu, bảo dưỡng khó khăn Trong quá trình nghiền đá lỞi không nghiền được những loỞi đá như yêu cầu hoặc nghiền quá to hoặc quá nhò Mà đây lỞi là những kỷ thuật

cơ bản nhất của thiết bị Chính vì vậy doanh nghiệp cần tính toán kỹ trước khi nhập khâu bát kì một loỞi máy móc thiết bị nào trước khi đưa vào sản xuất và

sử dụng

Do máy móc thiết bị là những hàng hoa có đặc thù riêng so với các mặt hàng hoa khác trên thị trường, nên trong quá trình nhập khẩu ta cần phải nghiên cứu kỹ các giai đoỞn trên, các giai đoỞn trên có tính quyết định về mặt kinh tế và hiệu quả của một thiết bị được nhập khẩu Nghiên cứu kỹ sẽ tránh được tình trỞng nhập khẩu thiết bị không đồng bộ về mặt kỹ thuật, vận hành

và bảo dưỡng khó, không đem lỞi hiệu quả kinh tế cao cho doanh nghiệp đồng thời gây lãng phí và hao tổn về sức người và kinh tế của doanh nghiệp

1.2.2 Đặc điểm kinh tế và kỹ thuật của mặt hàng máy móc thiết bị

Máy móc thiết bị là một trong những sản phẩm rất cần thiết và quan trọng trong các sản xuất công, nông nghiệp của nước ta hiện nay Đây là mặt hàng được xét vào một trong những mặt hàng khuyến kích nhập khẩu, bởi mặt hàng này nước ta còn chưa phát triển, sản xuất chưa đồng bộ, chưa sản xuất được hoặc sản xuất sẽ mất chi phí lớn hơn so với nhập khẩu Máy móc thiết bị

là sản phẩm mà toàn xã hội phải sử dụng từ nông nghiệp đến công nghiệp Đặc biệt là công nghiệp nặng của nước ta

Dưới đây là những đặc diêm cơ bản cấa một sổ mặt hàng chấ lực mà công ty thường xuyên nhập kháu như:

> Mảy sẩy: thiết bị này được sử dụng vào việc làm sấy khô

nguyên liệu dưới dỞng chất đốt là các nhiên liệu như: điện, than, dầu Thiết

bị này được thiết kế trên nhiêu kiểu dáng khác nhau, được ứng dụng trong các ngành công nghiệp, nông nghiệp Tuy với đặc điểm của từng sản phẩm mà có những cách ra nhiệt khác nhau và thiết kế khác nhau

Ẩaằit (ÔM tót Ityắcèp Đại ắọt Mỷoại sếươ«ỹ

VD: Nguyên liệu sấy là rau, củ, quả có đặc trưng là chứa nhiều nước do vậy thiêt bị sấy phải có đặc điểm kỹ thuật là độ ra nhiệt cao, mức độ bay hơi lớn, đông thời thiết bị phải được thiết kế sấy theo kiểu giàn như vậy nguyên liệu cần sấy không bị chồng đè, dễ bay hơi

Thiêt bị này hiện nay đang được sử dụng và quan tâm rất nhiều, với giá

cả phải chăng, thiết kế đẹp, tiết kiệm điện năng do đó thu hút rất nhiều khách hàng quan tâm Sản phẩm đem lỞi hiệu quả rất lớn cho các nhà đầu tư nên công ty nhập khẩu thiết bị này cũng nhiều nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của các tô chức, doanh nghiệp trong nước

> Máy nghiền: thiết bị này công ty nhập khẩu chủ yếu là các

loỞi máy nghiền công nghiệp như: nghiền đá, nghiền quặng than, nghiền mịn một số dược liệu và nghiền cao su tái chế

Đặc diêm của thiết bị này là giá trị cao, kích thước lớn do đó chủ yếu là các doanh nghiệp lớn mới sử dụng, do vậy số lượng nhập khẩu không lớn, công ty thường nhập khẩu thiết bị này khi có đơn hàng cụ thể Thiết bị thường được dùng trong việc nghiền than, nghiền đá

Trước khi nhập khẩu công ty thường phải kiểm tra trước khả năng nghiền của thiết bị bàng cách gửi mẫu hàng sang bên nhà xuất khẩu để kiểm tra v ề mặt kỹ thuật thiết bị phải đảm bảo nghiền đúng kích thước như yêu cầu, thiết kế chắc chắn, bảo dưỡng dễ, vận hàng đơn giản, hiệu quả cao

> Máy gạch : Đây là một trong những máy mà hiện nay nước ta

đang quan tâm đầu tư lớn, đầu năm 2009 nước ta còn đang xây dựng một số máy gỞch siêu nhẹ tỞi Sài Gòn giá trị đầu tư lên tới trên 20 tỷ Việt Nam Đồng Thiết bị này công ty nhập khấu với số lượng lớn, trong năm 2009 công

ty nhập khấu giá trị lên tới trên 10 tỷ Việt Nam Đồng

Do đặc điểm thiết kế đơn giản, gọn nhẹ, dễ vận hàng, đặc biệt là thiết bị này thay thế được sản xuất thủ công của nước ta từ trước tới nay Với thiết bị

Ẩaậit oàn tôi iMfAcíầfi ĐỞi ắọc ttyoại ữíươtỹ

này trong một giờ doanh nghiệp có thể tỞo ra được 500m3 chính vì vậy đem lỞi hiệu quả rất rất lớn cho các nhà đầu tư cũng như các doanh nghiệp sản xuât Trong năm vừa qua công ty đã nhập khẩu và bán được cho các doanh nghiệp trong nước như: Công ty cổ Phần VỞn Thành, Công ty một thành viên Hòa Bình, Công ty Thương MỞi Việt Hoa

> Mảy đóng gói: Máy đóng gói là máy chuyên dụng mặc dù

thiêt bị này trong nước đã sản xuất ra, tuy nhiên công ty vẫn nhập khẩu với số lượng rất lớn nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người trong nước, bời giá tiền nhỏ nhưng lỞi đem lỞi lợi ích kinh tế cao, sử dụng thuận tiện, gọn nhẹ Thị trường tiêu thụ rất lớn lên nhập khẩu với số lượng nhiều

Máy đóng gói được sử dụng nhiều trong việc đóng thuốc dược liêu, đóng gói chè nhúng, chè tam, đóng gói bánh kẹo, mứt, xà phòng Tuy từng máy mà được thiết kế để phù họp với yêu cầu của từng sản phẩm

VD: Với chè nhùng ta dùng máy đóng gói có dán một cỞnh, hoặc với máy đóng gói nước thơm hoặc nước uống thì ngoài việc dán một cỞch mà trên lắp sản phẩm phải được gắn một dầu rót Do đặc điểm kỹ thuật của từng loỞi sản phàm khác nhau mà doanh nghiệp nhập khẩu mặt hàng này rất đa dỞng, nhiều chủng loỞi và mẫu mã để khách hàng có thể lựa chọn theo yêu cầu của mình Máy đóng gói được tiêu thụ rất chỞy, doanh số bán hàng cao, do vậy giá trị nhập khẩu cũng lớn

> Máy chiết suất: thiết bị này được sử dụng nhiều nhất trong

ngành y tế, thiết bị được dùng để chiết suất một số loỞi dược liệu thành thuốc giá trị của máy tương đối cao, nhưng phục vụ đắc lực, nhanh và hiệu quả

Ngoài những mặt hàng chủ lực trên công ty còn nhập khẩu rất nhiều các loỞi máy móc thiết bị khác nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong và ngoài nước Công ty còn nhập khẩu theo từng đơn hàng và theo những thiết

kế riêng của nhà đầu tư về kỹ thuật và chức năng sử dụng

£ứậit vầu tôi <tCfAcèfi Đại ắọe ttyaại ứíươtt?

1.2.3 Vị trí vai trò của máy móc thiết bị trong giai đoỞn hiện nay

- Như chúng ta đã biết máy móc thiết bị là một trong những ngành kinh

tế quan trọng và mũi nhọn Nó có quan hệ mật thiết tới các ngành kinh tế khác

trong nên kinh tế thị trường Sự phát triển của máy móc thiết bị có vai trò rát

quan trọng đặc biệt với nền kinh tế mở của như của nước ta hiện nay, việc mở

rộng quan hệ kinh tế chính trị đối với nước ta phải hiện đỞi hoa ngành máy

móc thiết bị

- Máy móc thiết bị phát triển đánh giá nước đó nền kinh tế phát triển,

bởi máy móc chính là cầu nối với sản xuất, máy móc phát triển sẽ giúp chúng

ta tiêp cận sát với nền kinh tế mờ, hỞn chế sức lao động, tăng năng suất lao

động Đặc biệt hiện nay với sự phát triển vượt bậc của khoa học kỹ thuật,

cùng với sự tiến bộ của xã hội máy móc thiết bị không thể thiếu, nó là công cụ

đắc lực phục vụ cho con người và xã hội

- Mặt khác nước ta hiện nay đã và đang phát triển và có nền công

nghiệp tiên tiến và hướng ra thị trường nước ngoài, đồng thời một khi nền

kinh tế phát triển sẽ dẫn đến mức thu nhập, trình độ dân trí ngày càng cao,

nhu cầu phát triển, khoa học kỹ thuật phát triển, do vậy một ngành công

nghiệp mũi nhọn của đất nước đem lỞi hiệu quả kinh tế cao, đưa đất nước theo

kịp với các quốc gia khác trên thế giới

Qua đây ta có thể thấy được tầm quan trọng của máy móc thiết bị trong

giai đoỞn hiện nay Nó có vị trí và vai trò hết sức quan trọng trong việc xây

dựng nền kinh tế theo hướng công nghiệp hoa - hiện đỞi hoa, đưa nền kinh tế

1 THƯ VIỄN của nước ta sang hướng phát triển mới Góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế

|NCOAI-THưON0 theo hướng công nghiệp hoa

HoỞt động kinh doanh nhập khẩu được tổ chức thực hiện vớị-Rhíếỡ^

nghiệp vụ khác nhau, từ điều tra nghiên cứu thị trường tiêu thụ trong nước

tìm kiếm thị trường cung cấp sản phẩm hàng hoa ở nước ngoài đến việc

SàtA niêu: 7>íàm /tui 7<Ufềt 17

Ẩaằtt oản tót tty/uèp Đại ắọt ttyoại táxiOny

thực hiện họp đồng bán hàng nhập khẩu ờ thị trường trong nước, các khâu, các nghiệp vụ này cần phải đặt trong mối quan hệ hữu quan nhằm đỞt được hiệu quả cao nhất, phục vụ kịp thời cho nhu cầu trong nước Do vậy, người tham gia kinh doanh nhập khẩu hàng hoa cần phải nắm chắc được các nội dung của hoỞt động nhập khẩu hàng hoa, giấy phép liên quan đến việc nhập khẩu

Quy trình nhập khẩu máy móc thiết bị bao gồm các quy trình như sau:

1.2.4.1.Nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường là một việc làm cần thiết đầu tiên đối với bất kỳ một công ty nào khi tham gia vào thị trường thế giới Nghiên cứu thị trường tỞo khả năng cho các nhà kinh doanh thấy được quy luật vận động của từng loỞi hàng hoa cụ thê thông qua sự biến đổi nhu cầu, nguồn vốn cung cấp và giá cả hàng hoa đó trên thị trường giúp họ giải quyết được vấn đề của thực tiễn kinh doanh

Đây là công việc chính của phòng Marketing, nhân viên phòng marketing dưới sự chi đỞo của trưởng phòng marketing sẽ phân công thành từng nhóm để tìm hiểu, nghiên cứu thị trường theo lĩnh vực từng vùng để phân tích chi tiết, cụ thể tình hình thực tế của từng vùng Đe từ đó công ty sẽ đưa ra phương hướng giới thiệu, quảng cáo những sản phẩm phù hợp Tránh tình trỞng tốn thời gian vào việc giới thiệu sản phẩm không phù họp Công ty

đã chuẩn bị rất kỹ lưỡng từ quy trình đầu điều này cho thấy công ty rất chú trọng trong việc thu hút và giới thiệu sản phẩm

Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập thông tin số liệu về thị trường, so sánh, phân tích những thông tin số liệu đó để rút ra kết luận về xu hướng vận động của thị trường Những kết luận này giúp cho nhà quản lý đưa

ra được những nhận định đúng đàn đê lập kê hoỞch kinh doanh, kế hoỞch

Sàt vãn: 7>íạM An& 7wfèt 18

Ẩ,úẬit aătt tót tu/Aièỷí Đại kịt nyoại ữíươHỷ

marketing Nội dung chính của nghiên cứu thị trường là xem xét thị trường và khả năng thâm nhập và mờ rộng thị trường

• Nghiên cứu thị trường bao gồm các bước sau:

> Nghiên cứu khái quát: Nghiên cứu khái quát thị trường cung cáp

những thông tin về quy mô cơ cấu, sự vận động của thị trường, các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường như môi trường kinh doanh, môi trường chính trị- luật pháp

> Nghiên cứu chi tiết: Nghiên cứu chi tiết thị trường cho biết những

thông tin về tập quán bán hàng, những thói quen và những ảnh hưởng đến hành vi bán hàng của người nhà xuất khẩu

• Các phương pháp nghiền cứu thị trường

> Nghiên cứu tại địa bàn: là nghiên cứu bằng cách thu thập thông tin

và các nguồn tài liêu công khai và xử lý các thông tin đó

> Nghiên cứu tại hiện trường: là việc thu thập thông tin chủ yếu

thông qua tiếp xúc trực tiếp, sau đó tiến hành phân tích các thông tin thu thập được

•ĩ* Nội dung cấa nghiên cứu thị trường

> Phân tích cung : đầu tiên cần nắm được tình hình cung ứng hàng

hoa của nhà xuất khẩu về toàn bộ khối lượng hàng hoa đã, đang và có khả năng nhập khâu trên thị trường cung ứng cần xem xét giá cả trung bình và tình hình nhập hàng của các quốc gia với các mặt hàng chủ lực của công ty

> Phân tích câu : Từ thông tin về hàng hoa đang bán trên thị trường

mà cần xác định xem những sản phẩm nào có thể thương mỞi hoa được

Ẩeậit oán tót H<ỹ6ièfi Đại ắỌi Uỷoại ữíươtỹ

1.2.4.2.Lập phương án kinh doanh

Đây là một khâu tương đối quan trọng trong hoỞt động kinh doanh thương mỞi nói chung và đặc biệt là trong ngành kinh doanh nhập khâu HoỞt động kinh doanh nhập khẩu là việc kinh doanh buôn bán với đối tác nước ngoài do đó lập phương án kinh doanh rất quan trọng, nó đòi hỏi phải lên kê hoỞch tỉ mỉ và chi tiết để tránh tình trỞng tồn động, chồng chéo và lỡ hẹn Đồng thời kinh doanh trong nước cũng không kém phần quan trọng do đó phải lên kế hoỞch giao hàng, bố trí người phụ trách Công việc này đảm bảo việc kinh doanh không bị xáo trộn dù có bất cứ trở ngỞi gì, điều này cũng là việc tỞo cho khách hàng niềm tin, và chữ tín cho công ty

Trên cơ sờ đó đánh giá kết quả thu được trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thị trường, các đơn vị nhập khẩu phải lập phương án kinh doanh cho mình bao gồm các bước sau:

-> Đánh giá tình hình thị trường và thương nhân, phác hoa bức tranh tổng quát về hoỞt động kinh doanh, những thuận lợi và khó khăn đê từ đó doanh nghiệp có hướng cụ thể về hoỞt động nhập khẩu của mình Doanh nghiệp cần xem xét thị trường nhập khẩu đó có lợi hay không có lợi và có lợi

về mặt nào để có hướng lên phương án kinh doanh phù hợp nhất và đem lỞi hiệu quả cao nhất cho doanh nghiệp

-> Lựa chọn mặt hàng là một trong phương án kinh doanh mà doanh nghiệp cần phải hoỞch định, tuy vào thời điểm mà nhập khẩu những hàng hoa thích hợp Nếu lên phương án thích hợp sẽ tránh tình trỞng hàng hoa bị tồn kho

và vốn thì tồn đọng dẫn đến những tổn thất không đáng có Bên cỞnh đó doanh nghiệp cần có phương thức kinh doanh phù hợp nhàm đem lỞi hiệu quả lâu dài

-ỳ Trong phương án kinh doanh cần phải đề ra rõ mục tiêu cụ thể

như: tùy những khoảng thời gian thì sẽ nhập khẩu bao nhiêu hàng, giá bán nhập là bao nhiêu, nhập ờ thị trường nào mà giá cả cỞnh tranh nhất Phương

án này giúp doanh nghiệp tận dụng được vốn vì nếu doanh nghiệp nghiên cứu

Sút ữcôt: Pắạm /4«Á 7<Ufềt 20

Ẩaằn oà* tót ttyắièp Đại ắọt Hýoại táuơuỹ

thị trường rõ ờ khâu trước thì sẽ biết lên nhập khẩu máy móc thiêt bị ờ thị trường nào giá cả phải chăng nhất, cỞnh tranh nhất

-ỳ Đe ra biện pháp và công cụ thực hiện nhằm đỞt được mục tiêu

Mục tiêu này giúp doanh nghiệp lên được những khó khăn, thuận lợi trong quá trình nhập khẩu, giúp doanh nghiệp lường trước được để có thể từng bước thực hiện và đỞt được những mục tiêu đề ra, tránh tình trỞng thất thoát vốn do chênh lệch tỷ giá hối đoái

-ỳ Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của hoỞt động kinh doanh thông

qua các chì tiêu cơ bản:

- Chi tiêu tỷ suất ngoỞi tệ

- Chỉ tiêu tỷ suất doanh lợi nhập khẩu

- Chỉ tiêu thời gian thu hồi vốn cho nhập khẩu

- Diêm hoa vốn trong nhập khấu hàng hoa

1.2.4.3.Lựa chọn phương thức đàm phán giao dịch

Phương thức giao dịch là các doanh nghiệp sử dụng để thực hiện các mục tiêu và kế hoỞch kinh doanh của mình trên thị trường thế giới Những phương thức này quy định những thủ tục cẩn tiến hành, các điều kiện giao dịch, các thao tác và chứng từ cần thiết trong quan hệ kinh doanh Có rất nhiều phương thức giao dịch khác nhau như giao dịch thông thường, giao dịch qua khâu trung gian, giao dịch tỞi hội chợ triển lãm, giao dịch hàng hoa

Có ba hình thức đàm phán giao dịch chấ yếu sau:

• Đàm phán giao dịch qua thư

Hiện nay thư từ và điện tín vẫn còn là phương tiện chủ yếu để giao dịch giữa những người xuất nhập khẩu với nhau So với gặp gỡ trực tiếp thì giao dịch qua thư tín tiếp kiệm được nhiều chi phí Hơn nữa trong cùng một lúc lỞi

có thể giao dịch trao đổi được với nhiều khách hàng ở nhiều nước khác nhau Người viết thư tín có điều kiện để cân nhấc suy nghĩ, tranh thủ ý kiến của nhiều người và có thể khéo léo giữ được ý định thực sự của mình

Ẩeậit vãn tòi <íỹ/feê/Ế ĐỞi kít nyoại cắuauỳ

Nhưng giao dịch qua thư tín thường đòi hỏi nhiều thòi gian chờ đợi, có thê cơ hội mua bán tốt sẽ trôi qua Việc sử dụng điện tín phần nào khác phục được được nhược điểm nay Với một đối phương khéo léo, già dặn thì việc phán đoán ý đồ của họ qua lời lẽ trong thư là việc rất khó khăn Khi sử dụng thư tín để đàm phán giao dịch cần nhớ rằng thư từ là " sứ giả" của mình đèn với khách hàng, người ra sẽ đánh giá, phê phán qua lời lẽ trong thư mình đã gửi Giao dịch qua thư tín phải đảm bảo răng: lịch sự, chính xác, khàn chương, kiên nhẫn

•> Giao dịch đàm phán qua điện thoại

Việc trao đổi qua điện thoỞi nhanh chóng, giúp người giao dịch tiên hành một cách khẩn trương, đúng vào thời cơ cần thiết Nhưng phí tôn điện thoỞi giữa các nước lỞi rất cao, các cuộc trao đôi bang điện thoỞi thường phải hỞn chế về mặt thoa gian, các bên không thể trình bày chi tiết, mặt khác trao đổi qua điện thoỞi là trao đổi bằng miệng, không có gì làm bằng chứng cho những thoa thuận, quyết định trong trao đổi bời vậy điện thoỞi chỉ dùng trong trường hợp cần thiết, khẩn trương, sợ lỡ thời cơ, hoặc trong những trường họp

mà mọi điều kiện đã thảo luận xong, chi còn chờ xác nhận một vài chi tiết

• Giao dịch đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp

Việc gặp gỡ trao đôi trực tiêp giữa hai bên đế trao đôi vê mọi điêu kiện giao dịch, về mọi vấn đề liên quan đến việc ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán là hình thức đàm phán đặc biệt quan trọng Hình thức này đây nhanh tiến

độ giải quyết mọi vấn đề giữa hai bên và nhiều khi là lối thoát cho những đàm phán bàng thư tín hoặc điện thoỞi đã kéo dài quá lâu mà không có kết quả Việc hai bên gặp gỡ trực tiếp tỞo điều kiện cho việc hiều biết nhau hơn

và duy trì quan hệ làm ăn lâu dài Đây là hình thức đàm phán khó khăn nhất trong các hình thức đàm phán Đàm phán trực tiếp đòi hỏi người đàm phán phải chắc chan về nghiệp vụ, tự chủ, phản ứng nhanh, nhậy

Ẩuận (ăm tót uy&ièfi DỞ* kịt nyoại ữtươaỹ

Cân xác định rõ mục đích, yêu câu cùa đỞt đàm phán, dự kiên những biện pháp để đỞt được những kết quả mong muốn Mỗi bèn đêu phải nghiên cứu rõ về hàng hoa của mình, các điều kiện giao dịch về giá cả, số lượng, chát lượng, quy cách phẩm chất để đỞt được những kết quả như mong muốn

Bên cỞnh đó công ty cũng chủ động tìm hiêu trên thị trường trong nước

và thị trường thế giới về những mặt hàng mà trong nước đang cần mà chưa thể sản xuất được và sản xuất giá trị cao hơn là nhập khẩu đê từ có phương hướng định hướng hiện tỞi và trong tuông lai để có những kế hoỞch nhập khẩu một cách phù hợp Tránh tình trỞng nhập khẩu những mặt hàng mà khó tiêu thụ trong nước, mặt hàng giá trị quá lớn khả năng tiêu dùng chưa thê được Bời nhập khẩu liên quan đến ngoỞi tệ do vậy cần tính toán kỹ lưỡng tránh tình trỞng đọng vốn kinh doanh cũng như nguồn vốn lưu động của công ty

Ẩuận lân tót lUỹAiềịl Đại ắọc ttyoại tắuơttý

Mua bảo hiểm hàng hoa

Làm thủ tục Hải quan

Nhận hàng Kiêm tra

hàng hoa nhập khẩu

Khiếu nỞi và giải quyết tranh chấp

Xỉn giấy phép nhập khẩu

Với chức năng là công ty nhập khẩu do vậy hoỞt động nhập khẩu là một trong lĩnh vực kinh doanh của công ty, nên công ty không phải xin giấy phép nhập khâu

• M ở Thanh toán bằng T/T

Công ty thực hiện giao dịch thanh toán với nước ngoài chủ yếu bằng điện T/T, hình thức thanh toán này là doanh nghiệp yêu cầu ngân hàng trích tài khoản chuyển tiền cho đối tác trước khi họ giao hàng Trong nhiều trường hợp khi mua bán với bỞn hàng lâu năm thì doanh nghiệp lên thuyết phục họ thanh toán bằng phương thức trả tiền sau Hình thức này tuy có rủi ro nhưng

Neuồn: Giáo trinh kỹ thuật kinh doanh thương mỞi quốc tế - nhà xuất bàn thốne kế

Ẩaậit oàn tôi iMfAcíầfi ĐỞi ắọc ttyoại ữíươtỹ

bỞn hàng là những đối tác lâu năm do đó sau khi ký hợp đông mua bán với đối tác xong công ty sẽ làm lệnh chuyển tiền qua nước ngoài Sau khi chuyên tiền xong thi đổi tác bắt đầu giao hàng cho công ty, việc thực hiện giao hàng

sẽ được chắc chắn khi công ty nhận được bản Fax về invoice, packinglist, bin

of lading từ đối tác

•> Thuê phương tiện vận tải:

Nếu hợp đồng quy định giao hàng tỞi nước người xuất khẩu thì nhà nhập khấu phải thuê phương tiện vận tải theo điều kiện giao hàng nhóm F và EXW

Tuy theo sự thoa thuận với nhà xuất khấu mà chọn phương tiện vận chuyên là hàng không, đường biển, hay đường bộ hoặc các phương tiện khác cho phù hợp

Khi thuê tàu cần chú ý, muốn hỞn chế việc tàu bị đắm do không có khả năng đi biên, gây nên tôn thất cho hàng hoa cần phải thêm vào họp đồng thuê tàu những quy định về chất lượng tàu chở hàng

• Mua bảo hiểm hàng hoa

Chì có nhập khẩu theo phương thức FOB thì nhà nhập khẩu mới phải mua bảo hiểm hàng hoa đê tránh rủi ro, còn nhập khẩu theo giá CIF thì nhà xuất khẩu phải chịu trách nhiệm mua bảo hiểm hàng hoa Bảo hiểm hàng hoa thường là mức 110 % giá trị lô hàng hoặc mức bảo hiểm mà người mua yêu cầu

• Nhập hàng

Chứng từ nhận hàng nhập: khi hàng đến cảng, nhà nhập khẩu liên hệ với người giao nhận hàng của bên vận tải để nhận bộ chứng từ do nhà xuất khẩu gửi đến cùng với hàng hoa

Khai báo hải quan và làm thủ tục nhập khẩu: liên hệ với hải quan để đăng ký tờ khải hải quan Sau đó làm thủ tục thanh toán tiền lưu kho, phí lao vụ lấy phiếu xuất kho đẻ vào lấy hàng

SứtÁ viết:

Ẩ(iậit vấít còi tíỹ4iè/í Đại kít Mỷaại tílươit?

Sau khi hàng đã chuyển tới cảng của nhà nhập khẩu thì người mua có trách nhiệm nhận hàng và thông quan hàng hoa

* Kiểm tra hàng hoa

Đây là công việc rất quan trọng, sau khi nhận hàng nhà nhập khẩu có trách nhiệm kiêm tra hàng hoa của mình xem lô hàng đó chính xác có phải là hàng của hình không, có bị hỏng hóc, thiệt hỞi gì không Nếu hàng bị hỏng hóc sẽ được bảo hiểm thanh toán theo giá trị mua bảo hiểm

* Khiêu nỞi giải quyết tranh chấp

Đây là công việc hầu như không ai mong muốn, tuy nhiên nếu có điều

mà bên xuất khẩu giao hàng không đúng như tronhg hợp đồng đã ký kết thì hai bên có quyền khiếu nỞi lên toa an kinh tế, hoác trọng tài để giải quyết tranh chấp này

1.3 CÁC NHÂN TÓ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG NHẬP KHAU MÁY MÓC THIẾT BỊ

1.3.1 Chế độ chính sách, luật pháp trong nước cũng như quốc tế

Đây là yếu tố mà các doanh nghiệp xuất nhập khẩu buộc phải nắm chắc

và tuân theo một cách vô điều kiện, bởi vì nó thể hiện ý trí của giai cấp thống trị HoỞt động nhập khẩu được tiến hành giữa các chủ thể ờ các quốc gia khác nhau bời vậy nó chịu sụ tác động của chế độ chính sách luật pháp ở quốc gia

đó, đồng thời cũng phải tuân thủ những quy định của luật pháp quốc tế Hiện nay Nhà nước ta có nhiều chính sách mới khuyến khích nhập khẩu nhưng đồng thời nhập khẩu những mặt hàng có tính chất thiết yếu đối với nền kinh tế trong nước Bên cỞnh đó Nhà nước cho phép các đơn vị kinh doanh ngoài ngành xuất nhập khẩu, được phép nhập khẩu trực tiếp máy móc thiết bị nó làm giảm vai trò của doanh nghiệp Nhà nước

Luật pháp quốc tế bảo vệ lợi ích chung của các tàng lớp trong xã hội cũng như lợi ích của các nước, buộc các nước vì lợi ích của mình phải thực hiện đầy đủ trách nhiệm và nghĩa vụ trong hoỞt động nhập khẩu Gần đây

Ẩ«ậit vấn (ÓC IUỊ/Aiềfi Đại &ọt Mýoại s£ươ*ỹ

quôc tê có nhiều chính sách hỗ trợ, khuyến khích các nước chậm phát triên nhập khẩu máy móc thiết bị thực hiện công nghiệp hoa

1.3.2 Ảnh hưởng của tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoỞi tệ hàng nhập khẩu

Sự biên đôi lớn trong tỷ trọng xuất nhập khẩu, chẳng hỞn như khi tỷ giá hôi đoái của đồng tiền có lợi cho việc nhập khẩu thì nó lỞi có hỞi cho việc xuât khâu và ngược lỞi Tương tự tỷ suất ngoỞi tệ thay đổi giữa các mặt hàng làm ảnh hưởng đến kinh doanh xuất nhập khẩu Như khi ta nhập máy móc thiêt bị mà tỷ giá hối đoái có lợi cho nhập khẩu sau đó về nước đồng tiền mất giá đương nhiên máy móc nhập khẩu trờ lên quá cao so với trong nước

1.3.3.Anh hưởng của biến động thị trường trong và ngoài nước

Năm gân đây nền kinh tế tang trường chậm lỞi so với mấy năm trước,

sô lượng vốn đâu tư từ nước ngoài giảm mỞnh Nhu cầu về máy móc thiết bị giảm

Thị trường nước ngoài ảnh hưởng lớn tới tình hình nhập khẩu máy móc thiết bị, do cuộc khủng hoảng nền kinh tế của một số bỞn hàng quan trọng của nước ta dẫn tới đầu tư, tài trợ cho Việt Nam giảm Nền kinh tế ta giảm vì chúng ta phụ thuộc nhiều vào nền kinh tế của các nước phát triển trong khu vực

1.3.4 Ảnh hưởng của hệ thống tài chính ngân hàng

Hiện nay hệ thống ngân hàng đã phát triển hết sức lớn mỞnh và hiện đỞi, có liên hệ chặt chẽ vói các hoỞt động của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường bởi vai trò quan trọng của nó trong việc quản lý cung cấp vốn thanh toán một cách thuận tiện, nhanh chóng, chính xác HoỞt động nhập khẩu máy móc thiết bị ngày nay cần một lượng vốn lớn mà các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khâu đa sổ còn thiếu vốn cần huy động từ nhiều nguồn khác nhau, nó sẽ không đủ thực hiện nếu như không có hệ thống ngân hàng Dựa trên mối quan hệ, uy tín, nghiệp vụ của mình, các ngân hàng đã đảm bảo được lợi ích của các doanh nghiệp tham gia hoỞt động nhập khẩu Đồng thời với

Ẩuậit uăit tót <V)AÁfi Đại ấọe «p>ại (ắxxơíUỹ

lòng tin của các ngân hàng các doanh nghiệp kinh doanh xuât nhập khâu cũng

có thể được ngân hàng đứng ra bảo lãnh, cho vay vốn với khôi lượng lớn, kịp thời tỞo điều kiện cho doanh nghiệp tranh thủ được các họp đồng hâp dân

Sùá viên: phàm AHA luiịèt 28

Ẩtiậlt vấn tót HỷÁẴịí Đại ấọe ítỷaại táươn?

6 năm qua nhờ thực hiện chủ trương hiện đỞi hoa, đa dỞng hoa dịch vụ, đi tắt đón đầu công nghệ và máy móc hiện đỞi Máy móc thiết bị trong ngành sản xuất của Việt Nam đã góp phần hoa nhập với sự phát triển máy móc thiết bị trong khu vực thế giới Cho tới nay nhu cầu vật tư máy móc thiết bị để phát triển ngày càng cao

Chính vì vậy để đất nước ngày càng phát triển, đem lỞi lợi nhuận cao, góp phần giải quyết công ăn việc làm cho xã hội công ty TNHH Phát Triển Thị Trường Công Nghiệp TTM đã đầu tư và tập trung vào việc nhập khẩu

SàtÁ việt:

Ẩuằ* oătt tót xyácèp Đại 6ọt ttỷoại tắuony

máy móc thiết bị nhằm đưa lỞi những thiết bị hiện đỞi nhất, tiên tiến nhất giúp cho đát nước ngày càng phát triển Đó cũng là mục tiêu chính của công ty 2.1.1 Lịch sử ra đời và phát triển của công ty

- Công ty TNHH phát triển thị trường công nghiệp TTM ra đời ngày 20/07/2005 dưới sự đồng ý của bộ kế hoỞch đầu tư HN tên giao dịch là: TTM Industry Market Development Co., ltd Nhiệm vụ chính của công ty là:

- Xuất nhập khẩu máy móc thiết bị

- Nhập khâu uy thác cho các doanh nghiệp không được phép nhập khẩu trực tiếp,

- Xúc tiến thương mỞi

- Phát triển, tìm kiếm thị trường và các nguồn hàng

- Kinh doanh các loỞi máy công nghiệp như dựoc phẩm, thực phàm, các loỞi máy phục vụ trong ngành xây dựng

- Kinh doanh, sửa chữa bảo dưỡng các loỞi máy công nghiệp

- Kinh doanh các loỞi hình dịch vụ vận tải

- Kinh doanh các loỞi máy nông nghiệp, phục vụ sản xuất

2.1.2 LoỞi hình doanh nghiệp

- Công ty TNHH phát triển thị trường công nghiệp TTM là công ty TNHH hai thành viên, mặc dù là một công ty được thành lập dưới loỞi hình doanh nghiệp tư nhân nhưng công ty là một doanh nghiệp kinh doanh rất hiệu quả về việc nhập khẩu máy móc thiết bị trong ngành công nghiệp nói chung

và sản xuất trong nước nói riêng từ nước ngoài và cung cấp, phân phối các các loỞi máy móc thiết bị trong và ngoài nước Các loỞi máy móc mà công ty chuyên nhập khẩu nhu: Máy công nghiệp, nông nghiệp, dược phẩm, thực phẩm, xây dựng, tái chế

- Công ty là một doanh nghiệp hoỞt động kinh doanh độc lập trong lĩnh vực xuất nhập khẩu máy móc thiết bị, các mặt hàng chủ yếu của công ty là nhập khẩu máy móc thiết bị cung ứng vật tư phục vụ cho quá trình sản xuất

Ẩuận oãtt tót IU/Ảiềfí Đại ắọc Hỷoại túuou?

trong lĩnh vực dược phẩm, hoa chất, xây dựng, nông nghiệp Như nhập khẩu các loỞi máy: máy sấy, máy gỞch, máy đóng gói tự động, bán tự động, máy dập viên, máy tái chế nhụa, cao su, săm lốp, máy chiết suất, máy cô đặc các loỞi máy này chuyên dùng phục vụ sản xuất đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của thị trường trong và ngoài nước

2.1.3 Lĩnh vực kinh doanh của công ty

- Công ty hoỞt động chủ yếu trong lĩnh vực xuất nhập khẩu máy móc thiêt bị công nghiệp, nông nghiệp phục vụ sản xuất với quy mô vừa và lớn

- Xúc tiên thương mỞi, tìm kiếm nguồn hàng qua các thị trường trong

và ngoài nước

- Kinh doanh thương mỞi các loỞi máy móc công nghiệp trong nước

- Kinh doanh, dịch vụ các loỞi hình vận tải như Taxi, vận tải xe khách,

- Chuyển giao công nghệ trong các ngành: y, dược, nhựa, cơ khí, hoa chất, thực phẩm, xây dựng, giao thông vận tải, công nghiệp, nông nghiệp, lâm nghiệp;

- Mua bán, sửa chữa, bảo hành, bảo trì, cho thuê các loỞi máy, thiết bị phụ tùng, phụ kiện: máy khoan đá, máy nén khí, búa phá đá, cần cẩu, máy san

ủi, máy nâng hàng, máy san nền, máy rải nhựa đường, máy kéo xích;

- Kinh doanh xe ô tô du lịch, xe tải, xe trở khách, xe ô tô chuyên dụng;

Ẩítậtt oăft tót nyÁièp Đại ítỌt *y>ại s£ươ*ỹ

- Sản xuât, mua bán đồ gỗ nội thất, ván ép, ván sàn gỗ công nghiệp;

Sản xuất, mua bán sắt thép, tấm lợp kim loỞi, tấm ốp trần, tường, vách, sàn, cửa cuốn thép inox, khung nhôm, kính, khung nhà thép;

- Kinh doanh tái chế phế liệu, phế thải kim loỞi, nhựa;

- Kinh doanh nhà hàng, khách sỞn và các dịch vụ ăn uống, vui chơi giải trí( không bao gồm kinh doanh quán bar, karaoke, vũ trường);

- Kinh doanh lữ hành nội địa, lữ hành quốc tế và các dịch vụ khách du lịch ( không bao gồm kinh doanh quán bar, karaoke, vũ trường);

- Kinh đoàng văn phòng phẩm và các thiết bị văn phòng;

- Dịch vụ vận tải hàng hoa, giao nhận hàng hoa, vận chuyển hành khách bàng ô tô và các phương tiện khác theo hợp đồng;

- ĐỞi lý bán vé máy bay trong nước và quốc tế;

- Môi giai thương mỞi, uy thác xuất nhập khẩu;

- ĐỞi lý mua, đỞi lý bán, đỞi lý uy quyền, ký gửi hàng hoa;

- Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh

2.1.4 Quy mô và cơ cấu tổ chức

- TỞi TP Hồ Chí Minh công ty có Văn phòng đỞi diện vừa quản lý thị trường đồng thời tìm kiếm nguồn hàng và kinh doanh các mặt hàng của công

ty

- TỞi Hải Phòng có phòng kinh doanh, phòng kỹ thuật, Marketting, Kế toán, xuất nhập khâu, phòng khai thác tìm kiếm nguồn hàng, phòng dự án phòng kỹ thuật

Ẩuằtt oătt tót ityĂièp Đại áọe ttỷoại tíxx<3«y

- Bên cỞnh đó công ty còn các nhà phân phối lớn nhỏ trên toàn quốc

nhăm đáp ứng nhu câu của người tiêu dùng trong và ngoài nước Ngoài ra công ty còn có đội ngũ cộng tác viên giúp công ty kinh doanh đem lỞi hiệu quả cao cho nền kinh tế

2.1.4.2 Cơ cấu tố chức cấa công ty

- Công ty có tông sô là 100 nhân viên, phân bố hoỞt động tỞi các trụ sở

và văn phòng khác nhau của công ty và tập trung chủ yếu ờ trụ sở chính là Hà Nội, và một số ở TP Hồ Chí Minh, Hải Phòng, và các nhà phân phối hoỞt động trên toàn quốc Công ty được hoỞt động theo chế độ thủ trường, đứng đâu điêu hành công ty là Giám đốc Giám đốc công ty là người lãnh đỞo điều hành tát cả các hoỞt động của công ty theo đúng luật doanh nghiệp của Nhà nước đã đề ra, và theo điều lệ của công ty, Giám đốc là người sẽ chịu trách nhiệm trước pháp luật về toàn bộ những hoỞt động của công ty

Công ty bao gồm có 2 phó giám đốc, cùng với Giám đốc chỉ đỞo các phòng bàn hoỞt động trong công ty

ẨuằH aătt tót ttyácèp Đại 6ọt K^ữậí táuơny

Hình 1.2 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý cấa công ty 4

sự

Phòng

kỹ thuật

Phòng tài chính

kế toán

Phòng

kế hoỞch

Phòng kinh doanh

Với sơ đô trên ta thây cơ quan hoạt động với cơ cáu tô chức sau:

Đứng đầu là Giám đốc, người đỞi diện pháp nhân trước pháp luật, có

quyền cao nhất trong công ty, chịu mọi trách nhiệm về hoỞt động của công ty

và chịu trách nhiệm trước pháp luật về quyền và nghĩa vụ của công ty, vừa là

cấp trên và vừa là cán bộ công nhân viên về tô chức điều hành mọi hoỞt động

của công ty và kết quả hoỞt động sản xuất kinh doanh của công ty

Sử dụng, bảo toàn và phát triển các loỞi vốn, tài sản, cơ sờ vật chất kỹ

thuật được nhà nước giao

Xây dựng chiến lược phát triên kế hoỞch dài hỞn và hàng năm, dự án đầu

tư, phương án liên doanh, đề án tổ chức quản lý quy hoỞch đào tỞo lao động của

4 Theo nguồn tài liệu phòng nhãn sự của Cóng ty TNHH Phát Triền Thị Trườne Côna Nehiệp TTM

SứiÁ viữt: Phàm A«í Itqết 34

^cận uầu tồi M^íièỷí ĐỞi áọt nyaại táưo<f$

công ty; trình cấp trên xét duyệt Quyết định phương án phối họp và tô chức hoỞt động sản xuât kinh doanh của các xí nghiệp, chi nhánh thành viên

Quyết định bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng, kỷ luật cấp dưới Quyêt định các định mức kinh tế kỹ thuật, tiền lương và giá sản phẩm, hàng hoa, dịch vụ Chịu sự kiếm tra kiểm soát của cấp trên và cơ quan Nhà nước có thâm quyền

- Phó giám đốc: Có nhiệm vụ chỉ đỞo điều hành công tác theo phân công và uỷ quyền của Giám đốc, thay mặt Giám đốc khi Giám đốc đi vang, chịu trách nhiệm trước Giám đốc về quá trình và kết quả công việc được giao

- Phòng hành chính: Giúp Giám đốc quản lý các mặt thuộc tổ chức nhân sự tham mun chỉ đỞo các nghiệp vụ, các mặt công tác tổ chức cán bộ, nhân sự, lao động, tiền lương, đào tỞo

- Phòng Xuất nhập khẩu: Có nhiệm vụ uy thác và kinh doanh xuất nhập khâu các vật tư,máy móc thiết bị, chuyên tư vấn kinh doanh và dự án kinh doanh Đồng thời phòng xuất nhập khẩu chịu trách nhiệm làm thủ tục hải quan, thông quan hàng hoa nhập khâu tỞi bên cảng

- Phòng tổ chức lao động: Có trách nhiệm về hoỞt động quản lý nguồn nhân lực và thực hiện các chế độ chính sách của nhà nước đối vói công nhân viên chức và toàn thể người lao động trong công ty, đồng thời làm tốt công tác bảo vệ người lao động

- Phòng kỹ thuật: Tiến hành xây dựng các định mức kỹ thuật cho công

ty, kiểm tra các hàng hoa vật tư, thiết bị công ty kinh doanh, chịu trách nhiệm

về sửa chừa máy móc thiết bị và lắp đặt linh kiện đi kèm theo Bên canh đó phòng kỹ thuật còn giám sát, đi theo các công trinh lắp đặt máy móc thiết bị của còng ty

- Phòng tài chính kế toán: Phòng kế toán tài chính có trách nhiệm nắm bắt tình hình tài chính, kế toán của còng ty Giúp Giám đốc thực hiện tốt chế

độ hỞch toán tài chính kinh tế, thông tin kinh tế trong công ty Lặp kế hoỞch