(Tiểu luận FTU) hợp ĐỒNG XUẤT KHẨU TRẦM HƯƠNG của CÔNG TY NIPPON KODO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ TIỂU LUẬN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ĐỀ TÀI HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU TRẦM HƯƠNG CỦA CÔNG TY NIPPON KODO Giảng viên hướng dẫn: TS Vũ Thị Hạnh Nhóm thực hiện: Nhóm 27 Nguyễn Thị Minh Phương - 1417730038 Hoàng Trung Phong - 1611110457 Hà Nội, tháng năm 2018 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH SÁCH SINH VIÊN THỰC HIỆN STT Họ tên Mã sinh viên Nguyễn Thị Minh Phương 1417730038 Hồng Trung Phong 1611110457 Cơng việc thực - Tìm hiểu sản phẩm - Hóa đơn - BL - Packing list - C/O from A - Thanh toán - Tổng kết - Nội dung điều khoản hợp đồng - Quá trình đàm phán - Booking shipper construction LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ Lục NỘI DUNG VÀ CÁC ĐIỀU KHOẢN HỢP ĐỒNG Nội dung TÌM HIỂU SẢN PHẨM 2.1 Thị trường trầm hương .7 QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN .8 3.1 Ðàm phán hợp đồng 3.2 Chuẩn bị giao dịch dàm phán 3.3 Chiến lược chiến thuật BOOKING SHIPPING CONSTRUCTION .15 4.1 Các chứng từ với cảng tàu: .15 4.2 Các chứng từ khác: 15 Các chứng từ phát sinh trình nhận hàng: 15 4.3 Vận đơn đường biển( Ocean Bill of Lading – B/L) 16 Một số thắc mắc thường gặp hợp dồng vận chuyển hàng hóa đường biển: 17 HOÁ ĐƠN (INVOICE) 21 5.1 Các loại hóa đơn (Invoice) 21 5.2 Một số lỗi phổ biến cần tránh: .24 5.3 Phân tích Invoice hợp đồng .25 B/L ( Bill of Lading) - Vận đơn đường biển: 25 6.1 Khái niệm chức vận đơn đường biển: 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 6.2 Nội dung vận đơn: 26 6.3 Những đặc điểm vận đơn 26 6.4 Phân Loại vận đơn 28 6.5 Vận đơn: 29 PHIẾU ĐÓNG GÓI ( PACKING LIST) .30 7.1 Phiếu đóng gói ( packing list) 30 7.2 Phân tích Packing List: 31 C/O form A: 31 8.1 Khái niệm chung: 31 8.2 C/O form A: .33 THANH TOÁN 34 9.1 Các hình thức tốn .34 9.2 Phân tích phương thức toán 41 10 TỔNG KẾT 41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NỘI DUNG VÀ CÁC ĐIỀU KHOẢN HỢP ĐỒNG Nội dung 1.1 Ðiều khoản 1: Tên hàng hố (Commodity) Ðây diều khoản nói lên dối tượng hàng hoá giao dịch, cần diễn tả thật xác ngắn gọn , dây sở để bên bán phải giao hàng người mua nhận hàng phải trả tiền, điều khoản người lập hố đơn nên nêu ngắn gọn xác nhung dầy dủ thông tin 1.2 Ðiều khoản 2: Qui cách phẩm chất hàng hoá mua bán (Specification and Quality) Ðây diều khoản nói lên mặt chất hàng hố giao dịch, nhu tính nang, qui cách, kích thước, tác dụng, cơng suất làm rõ bổ sung thêm điều khoản giao hàng, tùy vào loại hàng hoá khác nguời ta sử dụng cách để mô tả qui cách phẩm chất mua bán hàng hoá 1.3 Ðiều khoản 3: Số lượng trọng lượng(quantity or weight) Ðây điều khoản nói lên mặt lượng hàng hoá giao dịch, cần nêu rõ Ðơn vị lường khối lượng, trọng lượng Trong buôn bán quốc tế người ta công nhận đồng thời nhiều hệ đo luờng khác hệ Anh, Mỹ, hệ quốc tế để tránh nhầm lẫn xây dựng hợp đồng ngoại thương cần phải lưu ý, mặt ghi đơn vị đo lường, khối lượng theo tập quán quốc tế, mặt khác nên chủ động quy đổi hệ quốc tế ghi hai đơn vị HÐNT Trong trường hợp đối tác giao dịch phải hỏi cẩn thận ghi vào hợp đồng 1.4 Ðiều khoản 4: Ðơn Giá (Unit Price) Ðối với tiền tệ tính giá nên lựa chọn đồng tiền có trị giá ổn định dể tránh gây thiệt hại cho người bán hoặcngười mua 1.4.1 Qui định mức giá - Giá cố định: (fixed price) loại giá xác dịnh thời diểm ký kết hợp dồng ngoại thuong khơng thay dổi q trình thực hợp dồng dù giá thị truờng giới lên hay xuống, loại giá Việt Nam thuờng áp dụng - Giá di động : (sliding price) loại hai bên xác nhận thời diểm ký hợp dồng nhung bên qui dịnh thêm thời diểm toán thời diểm giao hàng, giá biến dộng mạnh ngồi khoảng dó hai bên xem xét lại dể tang giá giảm giá tránh gây thiệt hại cho nguời bán nguời mua - Giá qui dịnh sau: (usance price) Ðây loại thời diểm ký hợp dồng mà hai bên không qui dịnh giá mà qui giá duợc xác dịnh thời diểm giao hàng thời diểm toán can vào giá cơng bố thị truờng hàng hố giới - Giá xét lại : ( Revirable price, flexible price ) Hay gọi giá linh hoạt : tùy theo tình hình biến động nguyên liệu hay thị trường mà người ta dự trù ghi vào trước hợp đồng với biến động giá dược điều chỉnh lại 1.4.2 Ðiều kiện thương mại , luật tham chiếu tương ứng: Ðây điều khoản khác với giá nội dịa, việc ghi rõ nhằm xác định nghĩa vụ nguời bán người mua có liên quan tới giá cả, phải ghi rõ điều kiện thương mại tham chiếu theo INCOTERM nào, việc ghi tham chiếu cho phép có tranh chấp xảy van INCOTERM trở thành van pháp lý dể giải vấn dề liên quan 1.4.3 Mức độ giảm giá: - Theo nguyên nhân giảm giá - Theo cách tính giảm giá - Giảm giá tặng thưởng 1.5 Ðiều khoản 5: Giao nhận hàng (Shipment and delivery) Cần xác dịnh rõ thời hạn, địa điểm giao hàng, phương thức giao hàng thông báo giao hàng 1.5.1 Thời hạn giao hàng: có cách Cách 1: Giao hàng có định kỳ : * Qui định giao hàng xác mơt ngày.(Shipment date 15 Dec,2003) Cách áp dụng, khơng có lợi cho người xuất với lý khách quan chủ quan người bán khơng thể giao hàng xác vào ngày này, dẫn tới việc khơng lấy vận đơn dúng ngày gặp khó khan toán LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com * Giao hàng khoảng thời gian dịnh, (shipment date in Dec.2003, not later than Dec.20, 2003) Cách thường hay áp dụng người bán dễ giao hàng theo dúng qui dịnh Cách 2: Giao hàng không định kỳ : Shipment by first available steamer (giao hàng cho chuyến tàu đầu tiên) Subject to the opening of L/C Subject to export lisence (giao hàng có giấy phép xuất khẩu) Cách 3: Giao hàng nhanh Immediately, prompt, as soon as posible, 1.5.2 Cách thức giao hàng: Qui định giao hàng : ( Partial shipment) có cách thức giao hàng - Partial shipment allowed : Giao hàng phần cho phép - Partial shipment not allowed : Giao hàng phần không cho phép * Partial shipment allowed (not allowed, prohibited): quan trọng có khối lượng hàng tương đối lớn, người bán giao đợt hay không Qui định vấn đề chuyển tải: (Transhipment) - Transhipment allowed, transhipment prohibited : có cho phép thay dổi phương tiện vận tải dọc đường hay không? Lưu ý: theo tập quán quốc tế hàng hoá chuyên chở container phép chuyển tải cách dù HÐNT qui định 1.5.3 Ðịa diểm giao hàng: Thuờng dịa diểm giao hàng di dịa diểm chuyển hàng tới phụ thuộc vào diều kiện thuong mại quốc tế hai bên mua bên bán chọn lựa ( ví dụ FOB Saigon port , CFR Singapore port ) Truờng hợp hai bên muốn qui dịnh cụ thể dịa diểm giao hàng, thỏa thuận theo phuong pháp nhu sau * Qui dịnh cảng giao hàng (port of loading), cảng dến (port of destination) * Qui dịnh cảng (Sai gon port , Vietnam) nhiều cảng (Vietnamese port), Cảng (mains port of Vietnam) 1.5.4 Phương thức giao hàng: * Qui định việc giao nhận tiến hành nơi giao nhận so hay giao nhận cuối * Qui dịnh việc giao nhận số lượng chất lượng hàng hóa 1.5.5 Thơng báo giao hàng: Ðây điều khoản có lợi cho nhiều người mua, thông qua điều khoản người mua qui định người bán sau giao hàng xong phải có trách nhiệm thơng báo thơng tin kết giao hàng cho người mua chuẩn bị tổ chức nhận hàng tốn Thơng thuờng người bán phải thông báo tên quốc tịch tàu chuyên chở (Name and Nationality of the vessel ), ngày dự kiến tàu di, tàu dến (ETD estimated time of departure, ETA estimated time of arrival ) 1.5.6 Các qui dịnh khác : Ngồi cịn có qui dịnh sau: * Stale bill of lading acceptable or Stale bill of lading not acceptable (Vận đơn đến sau duợc chấp nhận hay không chấp nhận ) 1.6 Ðiều Khoản 6: Thanh toán (Payment) 1.6.1 Ðồng tiền toán (currency of payment): trùng khơng trùng dồng tiền yết giá, truờng hợp khơng trùng phải nêu rõ cách thức chuyển dổi tỷ giá hai loại tiền tệ - Tổng số tiền toán 1.6.2 Phuong thức tốn: Phuong thức tín dụng chứng từ L/C Phương thức D/P, D/A Phương thức T/T, M/T Phuong thức CAD (Sử dụng phuong thức phải ghi rõ hợp dồng) 1.6.3 Thời hạn toán tiền (time of payment): có kiểu Cách 1: A/S (payment at sight ) Cách 2: Ứng tiền truớc (payment before or to be deposited) Cách 3: Trả chậm( usance payment ) Cách 4:Trả hỗn hợp 1.6.4 Ðịa diểm toán Ghi rõ tên ngân hàng dịch vụ nguời bán, nguời mua 1.6.5 Qui dịnh chứng từ tốn Nêu rõ loại chứng từ xuất trình, số luợng chứng từ, co quan cấp chứng từ dó Nên lựa chọn co quan có uy tín dể dảm bảo chứng từ phản ánh trung thực, thực trạng hàng hố chất luợng số luợng hàng hóa Thường bao gồm : * Phuong tiện toán : Hối phiếu * Các chứng từ gởi hàng ( Shipping Documents) nhu : - Vận don duờng biển (Clean Bill of lading) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Giấy chứng nhận bảo hiểm bán theo diều kiện CIF CIP (Insurance Policy hay Insurance Certificate) - Hóa don thuong mại ( Commercial Invoice) - Phiếu dóng gói ( Packing list ) - Giấy chứng nhận phẩm chất hành hóa (Certificate of Quality) - Giấy chứng nhận luợng, khối luợng (Certificate Of Weight, Quantity) - Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa ( Certificate of Origine) 1.7 Ðiều Khoản 7: Bao bì Ký mã hiệu (Packing and Marking) Qui dịnh loại bao bì : bao day, thùng gỗ, thùng carton, chai thuỷ tinh, nhựa … Chất luợng bao bì kích thuớc, trọng luợng bao bì , số lớp bao bì… Tỷ lệ % bao khơng thay cho bao bì bị rách vỡ đường 1.8 Ðiều Khoản 8: Ðiều kiện Bảo hành (Warranty) Ðiều kiện thuờng xuất hợp dồng duợc mua bán máy móc thiết bị, qui dịnh trách nhiệm nguời bán bồi thuờng sửa chửa miễn phí thời gian dịnh với diều kiện: Những sai sót, hỏng hóc xãy máy móc thiết bị dã duợc nguời mua tuân thủ cách thức sử dụng bảo quản cần thiết Những sai sót dó phải nội nguyên vật liệu cơng nghệ chế tạo máy móc thiết bị khơng dạt tiêu chuẩn gây 1.9 Ðiều Khoản 9: Phạt Bồi Thuờng (Penalty) Ðây diều khoản nói lên hai bên gây thiệt hại cho phải bồi thuờng thiệt hại cho dối tác cụ thể, dây diều khoản làm dối tác không dám không thực hay thực không tốt hợp dồng Ngồi diều khoản cịn nêu rõ truờng hợp bị phạt, cách thức phạt, mức phạt qui dịnh rõ số tiền bị phạt mà không cần phải qua tịa án xét xử Thơng thuờng truờng hợp bị phạt : * Phạt chậm giao hàng * Phạt giao hàng không phù hợp với số luợng chất luợng * Phạt chậm toán * Phạt truờng hợp hủy hợp đồng 1.10 Ðiều Khoản 10: Ðiều kiện bảo hiểm (Insurance) Ðiều kiện thuờng xuất hợp dồng duợc mua theo diều kiện CIP CIF giúp cho nguời bán mua bảo hiểm cho dúng nguời mua huởng lợi bảo hiểm cho dúng 1.11 Ðiều khoản 11: Bất khả kháng (Force Majeure or Acts of GOD) Ðây diều khoản nói lên, có cố bất ngờ xảy khiến bên thực duợc hợp dồng gay thiệt hại cho dối tác, truờng hợp sẻ duợc miễn trách nhiệm bồi thuờng thiệt hại cho bên bị hại, chứng minh duợc có cố bất khả kháng xảy với Theo qui dịnh phịng thuong mại quốc tế nghia vụ thơng báo bên gặp truờng hợp bất khả kháng , phải có nghia vụ thông báo bất khả kháng cho dối tác thời gian sớm nhất, dồng thời phải có duợc hồ so chứng minh bất khả kháng, cịn khơng gởi thông báo cố, bên không duợc miễn trách việc xảy 1.12 Ðiều Khoản 12 Khiếu Nại (claim) Là diều khoản dự phòng truớc dể trình thực hợp dồng có sai sót xảy liên quan dến số luợng, chất luợng hàng hóa liên quan dến tiền bạc tốn hay vấn dề làm thiệt hại quyền lợi bên Bên bị tổn hại quyền lợi có quyền dua khiếu nại dịi bồi thuờng Hợp dồng ghi nhận truớc việc duợc quyền khiếu nại, thể thức khiếu nại nhu nào?, hồ so gồm giấy tờ nào, thời gian khiếu nại, gởi hồ so khiếu nại cho ai, thời hạn giải nhu Có diều khoản khiếu nại giúp cho bên nhận biết khả nang, cách thức khiếu nại mau chóng giải tranh chấp ci cố xy 1.13 Ðiều Khoản 13: Trọng Tài (Arbitration): Là tổ chức phi phủ duợc nguời mua nguời bán tín nhiệm dịnh dứng giải tranh chấp bên có rủi xảy Ðiều khoản hợp dồng thuờng dề cập dến vấn dề sau dây: - Ai nguời dứng phân xử (tòa án quốc gia hay tòa án trọng tài, trọng tài nào) - Noi định trọng tài để xét xử - Nêu rõ luật trọng tài dùng dể xét xử, luật quốc tế phòng thương mại quốc tế có trụ sở dóng Pari, hay luật quốc gia dối tác, quốc gia - Nêu rõ phán trọng tài phán cuối hay chua - Phí trọng tài bên trả, theo thông lệ quốc tế bên thua kiện phải trả phí LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trọng tài, nhung qui dịnh khác hợp dồng hai dồng ý 1.14 Ðiều Khoản 14: Ðiều khoản khác (Other terms): Ðây diều khoản cuối, dùng dể hiệu chỉnh diều khoản trên, điều khoản Ðặc biệt, diều khoản thêm vào dể hợp dồng rõ ràng hoàn chỉnh Điều kiện có hiệu lực hợp đồng ngoại thương theo pháp luật Việt Nam Chủ thể hợp đồng mua bán ngoại thương Theo khoản diều 81 Luật Thuong mại Việt Nam, thuong nhân Việt Nam có diều kiện dịnh duợc phép hoạt dộng thuong mại trực tiếp với nuớc Ðiều kiện hàng loạt van duới Luật quy dịnh cụ thể: Tại diều dịnh số 55/1998/QÐ.TTg ngày 3/3/98 Thủ tuớng phủ diều Nghị dịnh số 57/1998/NÐ-CP ngày 31/7/98 quy dịnh doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế dều duợc phéo XNK hàng hóa theo ngành nghề dã dang kí kinh doanh nhung doanh nghiệp phải ký mã số doanh nghiệp cục hải quan tỉnh, thành phố trực thuộc trung uong noi doanh nghiệp có trụ sở Bên nuớc tham gia hợp dồng cung phải thuong nhân, có tu cách pháp lý xác dịnh theo luật nuớc mà thuong nhân dó mang quốc tịch Về dối tuợng hợp dồng mua bán ngoại thuong Ðối tuợng hợp dồng mua bán ngoại thuong hàng hóa duợc phép luu thơng, duợc phép xuất Tại diều 4,diều Nghị dịnh 57/NÐ-CP phụ lục số ban hành kèm theo nghị dịnh dã quy dịnh rõ vấn dề Nội dung hợp dồngTheo quy dịnh pháp luật Việt Nam nội dung chủ yếu quy dịnh diều 50, khoản 3, diều 81 luật thuong mại bao gồm: Tên hàng Số luợng Quy cách - Chất luợng Giá Phuong thức toán Ðịa diểm giới hạn ngoại thương · · · · · · Về hình thức hợp dồng mua bán ngoại thuong Hình thức hợp dồng mua bán ngoại thương quy dịnh theo pháp luật Việt Nam phải lập thành văn Với phát triển công nghệ thông tin hình thức giao dịch diện báo, telex, fax, thu diện tử… coi hình thức van (Theo khoản diều 49 luật thuong mại Việt Nam) Ðể hợp dồng có hiệu lực pháp lý theo dịnh số 91/TTg ngày 13/11/92 Thủ tuớng phủ số hợp dồng phải duợc co quan nhà nuớc có thẩm quyền xem xét có hiệu lực thi hành Ðó hợp dồng sử dụng vốn từ nguồn ngân sách nhà nuớc Khái niệm tập quán quốc tế Khái niệm Tập quán quốc tế thương mại thói quen, phong tục thương mại nhiều nước áp dụng áp dụng cách thường xuyên với nội dung rõ ràng dể dựa vào dó bên xác dịnh quyền nghia vụ với Điều kiện áp dụng Tập quán quốc tế thuong mại duợc áp dụng cho hợp dồng mua bán hàng hoá quốc tế khi: - Hợp dồng mua bán hàng hóa quốc tế quy dịnh - Các diều uớc quốc tế liên quan quy dịnh - Luật thực chất (luật quốc gia) bên lựa chọn khơng có có nhung khơng đầy dủ Những luu ý lựa chọn tập quán quốc tế áp dụng cho hợp dồng mua bán hàng hóa Tập quán quốc tế thuong mại có giá trị bổ sung cho hợp dồng Vì vậy, vấn dề hợp dồng dã quy dịnh tập quán quốc tế khơng có giá trị Doanh nghiệp cần ý, tập quán thuong mại có nhiều loại dó soạn thảo hay ký kết hợp dồng cần phải ghi rõ loại tập quán dó dể tránh nhầm lẫn hiểu không thống Doanh nghiệp truớc soạn thảo hay ký kết hợp dồng nên tìm hiểu kỹ thông tin tập quán thuong mại quốc tế đó, diều giúp cho việc dàm phán thực hợp dồng dễ dàng hon doanh nghiệp luờng truớc duợc rủi ro xảy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hình thức ký kết hợp đồng Theo quy dịnh diều 24 luật thuong mại 2005 có quy dịnh hợp dồng mua bán hàng hóa nói chung "Ðiều 24 Hình thức hợp đồng mua bán hàng hố Hợp dồng mua bán hàng hoá duợc thể lời nói, van xác lập hành vi cụ thể Ðối với loại hợp đồng mua bán hàng hoá mà pháp luật quy dịnh phải duợc lập thành van phải tuân theo quy dịnh dó" Căn vào quy dịnh hợp dồng mua bán hàng hóa nói chung lời nói, van duợc xác lập hành vi cụ thể Tuy nhiên dối với số loại hợp dồng pháp luật có quy dịnh hình thức hợp dồng bên phải tuân thủ hình thức hợp dồng theo quy dịnh pháp luật Ðối với hợp dồng mua bán hàng hóa quốc tế, diều 27 luật thuong mại 2005 có quy dịnh dối với hình thức hợp dồng mua bán hàng hóa quốc tế : Mua bán hàng hóa quốc tế duợc thực duới hình thức xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập, tái xuất, tái nhập chuyển Mua bán hàng hóa quốc tế phải duợc thực co sở hợp dồng van hình thức khác có giá trị pháp lý tuong duong." Nhu vậy, can theo quy dịnh pháp luật hợp dồng mua bán hàng hóa quốc tế phải lập thành van hình thức pháp lý có giá trị tuong duong nhu văn bản: fax; diện tử, diện toán; tài liệu mềm Tuy nhiên, thực tế tiến hành giao dịch ký kết hợp dồng, để dảm bảo duợc mặt giá trị pháp lý, tính chun nghiệp dó tiến hành giao dịch, bên lựa chọn hình thức giao kết hợp dồng văn Soạn thảo hợp đồng Kỹ nang cần thiết ban dầu a Kỹ nang lắng nghe lấy thông tin từ khách hàng b Kỹ nang hiểu chất giao dịch xác dịnh giải pháp c Kỹ nang tìm kiếm quy dịnh pháp luật liên quan (legal research) Kỹ nang soạn thảo a Phác thảo diều khoản (outline) b Lên thảo c Kỹ nang nhìn thấy truớc vấn dề d Tập trung vào diều khoản trọng yếu e Diễn dạt ngôn từ f Sự quán (các dùng từ nội dung) Những vấn dề cần lưu ý a Nguời ký Hợp dồng b Co quan giải tranh chấp c Ðiều khoản bảo mật d Hình thức thơng báo e Hình thức (format), font size chữ f Kiểm tra lần cuối Thực hành soạn thảo Hợp đồng TÌM HIỂU SẢN PHẨM 2.1 Thị trường trầm hương Trước đây, trầm hương sản vật nước Nam Á, nhưng, cách chừng 10 năm cịn Malaysia, Indonesia, Thái-lan, Myanmar có trầm gần sản lượng trầm hương nước thấp hẳn nguồn khai thác gần cạn kiệt Hiện ba nước cung cấp trầm hương cho thị trường giới Việt Nam, Lào Campuchia, trầm hương Việt Nam đánh giá có chất lượng cao Trước năm 1991, Việt Nam xuất khoảng 10 - 15 triệu USD trầm hương năm Dù đánh giá cao chất lượng trầm hương Việt Nam xuất thô xuất theo dạng đồ gỗ mỹ nghệ nên giá trị không cao hu cầu sử dụng trầm hương giới trung bình từ 250 – 350 tấn/năm số không ngừng gia tăng Nhưng bị hạn chế vùng nguyên liệu nên cung cầu giới mặt hàng cao cấp chưa cân LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Theo số liệu Đài Loan, tình hình nhập trầm hương từ Việt Nam Đài Loan (thị trường nhập trầm hương nhiều giới nay) không ngừng gia tăng Năm 1993, lãnh thổ nhập 20 trầm hương Việt Nam, đến năm 1994 tăng lên 85 tấn, năm 1995 103 năm 1998 đạt tới 137 tấn… Thế nhưng, sau thời gian dài khai thác, đến cuối thập niên 1990, nguồn trầm hương tự nhiên Việt Nam gần cạn kiệt để bảo vệ nguồn tài nguyên quốc gia, Chính phủ cấm hẳn việc khai thác, mua bán trầm hương xem hàng quốc cấm Chính nguồn cung thấp cầu nên giá trị Trầm hương ngày bị đẩy lên Vì Khoảng năm 1997 bắt đầu xuất việc “cấy” hóa chất vật cứng vào dó bầu để tạo trầm với thành công bước đầu Quảng Nam số tỉnh khác, dó bầu bắt đầu phát triển nhiều trang trại Theo tính tốn sơ bộ, nước có 6.000 trồng dó, số đủ tám tuổi để cấy men tạo trầm Một số vườn dó Tiên Phước, Quảng Nam thử khai thác sản lượng trầm hương đáng khích lệ thu trầm hương loại bốn, loại năm 2.2 Thông tin doanh nghiệp Cơng ty Nippon Kodo Với triết lí doanh nghiệp:”Vì sống khỏe mạnh, mẻ với đầu óc tịnh”, Nippon Kodo vào quĩ đạo hoạt động, nhắm đến mục tiêu quảng bá văn hóa trầm hương Nhật Bản đến giới Là nhà sản xuất loại trầm hương, nhang phụ kiện kèm không gây hại cho môi trường, Nippon Kodo nhanh chóng xây dựng tên tuổi thị trường quốc tế bắt đầu mở chi nhánh nước ngồi Mỹ, Paris, Hongkong,… Đặt Bình Dương, Nippon Kodo Việt Nam chi nhánh Việt Nam Nippo Kodo Hoạt động cơng ty sản xuất trầm hương Công ty Nippon Kodo sinh 440 năm trước Tiếp nhận khôn ngoan từ tổ tiên, cơng ty có vai trị truyền đạt cho hệ tương lai Là công ty có tinh thần mạo hiểm để lưu truyền thời điểm, điều vì, để tiếp tục công ty đổi tùy theo thời đại Kể từ thay đổi công ty tin tiếp tục Truyền thống, văn hóa, để trân trọng cộng đồng, và, Truyền bá văn hóa mùi thơm Nhật Bản, chữa lành trái tim người, đề xuất sống lành mạnh QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN 3.1 Ðàm phán hợp đồng Ðàm phán phương tiện co để đạt mà ta mong muốn từ nguời khác Ðó trình giao tiếp có có lại thiết kế nhằm thỏa thuận ta bên có quyền lợi chia sẻ có quyền lợi dối kháng Ðàm phán hợp dồng duợc hiểu q trình thuong thảo, thuyết phục thơng qua giao tiếp trực tiếp, trao dổi thông tin qua phuong tiện diện tử trao dổi thông qua van mục tiêu lợi nhuận kinh tế bên có quan hệ mua- bán hàng hóa, cung ứng - sử dụng dịch vụ với nhằm dạt duợc cam kết van duới hình thức hợp dồng dựa co sở bình dẳng, tự nguyện thiện chí bên 3.2 Chuẩn bị giao dịch dàm phán Thu thập thông tin thị truờng, khách hàng Truớc dàm phán bên phải thu thập dầy dủ thông tin thị truờng, khách hàng…Ðây yêu cầu thiết thực xem nhẹ dịnh dến thành bại thuong vụ Các thơng tin dó là: - Thơng tin thị truờng, giá hàng hóa - Thơng tin dối tác: nhu cầu,chiến luợc kinh doanh, khả nang chiến luợc đàm phán - Các thông tin nhân dàm phán: tiểu sử nguời tham gia doàn đàm phán, nang lực sở trường nguời, nguời có tiếng nói dịnh… - Các thơng tin thu thập duợc qua hình thức diều tra riêng qua cơng ty chun môn qua sách báo, qua nguời quen, bạn bè dồng nghiệp 3.3 Chiến lược chiến thuật Chiến luợc dàm phán Chiến luợc kế hoạch hành dộng nhằm dặt duợc mục dích dịnh Chiến luợc hay, kết cao nguợc lại Chiến luợc thể tính quán, tính tổng thể, tính sáng tạo chủ thể Trên chiến truờng thuong truờng, tu chiến luợc tinh vi dể gây ảo tuởng cho đối tác, khả nang chiến thắng cao hon Chiến thuật dàm phán Chiến thuật dàm phán hay gọi tu ứng biến theo cách dối phó Chiến thuật ln thay dổi theo tình dột biến thời diểm định Lựa chọn chiến thuật dàm phán Các chiến lược đàm phán ký kết hợp dồng 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Việc bốc hàng lên tàu giao hàng lên tàu đích danh từ ngữ in từ trước mặt vận tải đơn hàng bốc xong lên tàu giao tàu đích danh Trường hợp này, ngày phát hành vận tải đơn coi ngày bốc hàng lên tàu ngày giao hàng Trong tất trường hợp khác, bốc hàng lên tàu đích danh phải chứng minh ghi nhận vận tải đơn ngaỳ ghi nhận bốc hàng coi ngày giao hàng Nếu vận tải đơn có ghi “tàu dự kiến” từ tương tự có liên quan đến người chuyên chở, việc bốc hàng lên tàu tàu đích danh phải ghi vận tải đơn, việc ghi rõ ngày mà hàng hố bốc lên tàu cịn phải ghi tên tàu đó, chí hàng hoá bốc lên tàu gọi “con tàu dự định” Nếu vận tải đơn nơi nhận hàng nơi nhận hàng để gửi khác với cảng bốc hàng việc ghi hàng bốc lên tàu phải ghi rõ cảng bốc qui định Tín dụng tên tàu nhận hàng, chí hàng hoá bốc xong tàu ghi tên vận tải đơn Điều khoản áp dụng vận tải đơn in trước chữ hàng bốc xong lên tàu 6.3.4 Cảng bốc hàng dỡ hàng:  Một cảng bốc hàng định theo yêu cầu L/C phải thể ô cảng bốc hàng B/L, lại ghi vào ô “Nơi nhận hàng” tương tự biết rõ ràng hàng hóa vận chuyển từ nơi nhận hàng tàu biển với điều kiện có ghi chứng minh hàng hóa bốc lên tàu cảng quy định “Nơi nhận hàng” tương tự  Một cảng dỡ hàng định theo yêu cầu L/C phải thể cảng bốc hàng B/L, lại ghi vào “Nơi đến cuối cùng” tương tự biết rõ ràng hàng hóa vận chuyển đến nơi đến cuối tàu biển với điều kiện có ghi chứng minh cảng dỡ hàng cảng quy định “Nơi đến cuối cùng” tương tự  Nếu CY, trạm giao nhận kho CFS ghi nơi nhận hàng nơi trùng với cảng bơc hàng nơi coi nhau, việc quy định cảng bốc hàng têu tàu ghi hàng bốc lên tàu không cần thiết  Nếu L/C quy định khu vực địa lý loạt cảng bố cảng dỡ B/L phải ghi cảng bốc dỡ thực tế cảng phải nằm khu vực địa lý cảng nêu 6.3.5 Người nhận hàng, bên lệnh, người gửi hàng ký hận, bên thông báo:  Nếu L/C yêu cầu B/L ghi hàng hóa giao cho bên đích danh mà khơng phải “theo lệnh (to order)” “theo lệnh (to order of)” B/L khơng ghi từ ” theo lệnh” ” theo lệnh của” truước tên bên đích danh Tương tự L/C yêu cầu hàng hóa giao “theo lệnh” “theo lệnh của” bên đích danh B/L khơng ghi hàng hóa giao trực tiếp cho bên đích danh  Nếu B/L phát hành theo lệnh người gửi hàng phải ký hậu người gửi hàng Việc ký hậu thể hieenjlaf thay mặt nguwowig gửi hàng chấp nhận  Nếu L/C khơng quy định thơng báo cho B/L để trống điền vào cách 6.3.6 9.3.6 Chuyển tải hàng hóa: Chuyển tải có nghĩa dỡ hàng xuống bốc dỡ hàng từ tàu sang tàu khác từ hành trình vận tải biển từ cảng bốc tới cảng dỡ hàng quy định Tín dụng Trừ điều kiện ghi Tín dụng cấm chuyển tải, Ngân hàng chấp nhận vận tải đơn có ghi hàng hố chuyển tải, miễn tồn hành trình chun chở đường biển dùng vận tải đơn.Ngay Tín dụng cấm chuyển tải, Ngân hàng chấp nhận vận tải đơn, đó:  Có ghi chuyển tải chừng mà hàng hoá liên quan chuyên chở contenơ, moóc và/hoặc sà lan LASH ghi vận tải đơn, miễn tồn hành trình đường biển dùng vận tải đơn mà thơi Và/hoặc  Có ghi điều khoản người chuyên chở bảo lưu quyền chuyển tải 6.3.7 B/L hoàn hảo: Các điều khoản ghi B/L tuyên bố cách rõ ràng tình trạng khuyết tật hàng hóa và/hoặc bao bì chấp nhận Các điều khoản ghi B/L không tuyên bố rõ ràng 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tình trạng khuyết tật hàng hóa và/hoặc bao bì khơng coi có sai biệt Từ hồn hảo khơng thiết phải thể B/L cho dù L/C yêu cầu Nếu từ hoàn hảo xuất B/L xóa B/L khơng coi khơng hồn hảo hay khơng trừ B/L có điều khoản ghi hàng hóa bao bì có khuyết điểm 6.3.8 Mơ tả hàng hóa: Mơ tả hàng hóa bill thể cách chung chung không mâu thuẫn với mô tả L/C 6.3.9 Các sửa chữa thay đổi: Những sửa chữa thay đổi B/L phải xác nhận Những xác nhận phải thể so người chuyên chở, thuyền trưởng người đại lý họ thực Các lưu không lưu thông B/L khơng cần phải có chữ ký xác nhận thay đổi sửa chữa dược thực gốc 6.3.10 Cước phí phụ phí:  Nếu L/C yêu cầu B/L phải ghi rõ cước phí PP hay CC B/L phải ghi cho phù hợp  Những người yêu cầu ngân hàng phát hành phải ghi rõ ràng yêu cầu chứng từ để thể cước phí trả trước hay trả sau  Nếu L/C quy định khơng chấp nhận phụ phí B/L khơng thể phụ phí có.Việc thể nói cách rõ ràng phụ phí sử dụng thuật ngữ mà đề cập chi phí gắn liền với việc xếp dỡ hàng hóa như: Miễn xếp(FI), miễn dỡ(FO), miễn xếp dỡ(FIO), miễn xếp dỡ xếp(FIOS) 6.3.11 Hàng hóa cấp nhiều B/L: Nếu B/l ghi cont vận chuyển theo B/L cộng với nhiều B/L khác từ có ý nghĩa tương tự, điều có nghĩa toàn cont phải giao cho ng nhận hàng tất B/L liên quan đến cont phải xuất trình để giải tỏa cont Một B/L không dược chấp nhận, trừ tất đc xuất trình theo L/C 6.4 Phân Loại vận đơn Vận đơn đa dạng, phong phú nội dung hình thức, sử dụng vào nhiều mục đích khác Vì thế, việc nhận biết loại vận đơn ý nghĩa loại quan trọng để để tránh sai lầm, rủi ro, tranh chấp không đáng có Có nhiều cách để phân loại vận đơn, sau số cách hay sử dụng để phân loại vận đơn 6.4.1 Căn vào tình trạng bốc xếp hàng hóa: - Vận đơn bốc hàng lên tàu (Shipped on board B/L): Là loại vận đơn mà chủ tàu, thuyền trưởng người làm công cho chủ tàu cấp cho người gửi hàng hoàn thành việc bốc hàng lên tàu - Vận đơn nhận hàng để chở (Received for shipment B/L): Là vận đơn nhận hàng để chở ký phát cho người gửi hàng để cam kết hàng bốc lên tàu chở tàu ghi vận đơn 6.4.2 Căn vào phê vận đơn: - Vận đơn hồn hảo (Clean B/L): Là vận đơn khơng có ghi khiếm khuyết hàng hóa hay bao bì - Vận đơn khơng hồn hảo (Unclean B/L hay Dirty B/L): Là loại vận đơn người chuyên chở có ghi xấu tình trạng hàng hóa hay bao bì 6.4.3 Căn vào tính pháp lý hàng hóa: - Vận đơn gốc (Original B/L): Là vận đơn ký tay khơng có dấu "Original" giao dịch, chuyển nhượng - Vận đơn (Copy B/L): Là vận đơn phụ vận đơn gốc, khơng có chữ ký tay, thường có dấu "Copy" khơng giao dịch chuyển nhượng 6.4.4 Căn vào tính lưu thơng vận đơn: - Vận đơn đích danh (Straight B/L) Là vận đơn ghi rõ tên địa người nhận hàng - Vận đơn theo lệnh (To order B/L): Là vận đơn mà ghi rõ hàng giao theo lệnh người - Vận đơn vô danh (To bearer B/L): Là loại vận đơn không ghi tên người nhận hàng mà hàng giao trực tiếp cho người cầm vận đơn gốc 6.4.5 Căn vào phương thức thuê tàu: 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - - - - Vận đơn tàu chợ (Liner B/L): Là vân đơn ký phát cho người gửi hàng sử dụng tàu chợ để vận chuyển hàng, vận đơn giá trị chứng từ sở hữu hàng hoá mà cịn có giá trị pháp lý hợp đồng chuyên chở Vận đơn tàu chuyến (Voyage Charter B/L): Là loại vận đơn ký phát cho người gửi hàng sư dụng phương thức thuê tàu chuyến, thường có câu "sử dụng với hợp đồng thuê tàu -tobe used with charter party" 6.4.6 Căn vào hành trình phương thức chuyên chở: Vận đơn thẳng (Direct B/L): Là vận đơn cấp trường hợp hàng hoá chỏ thẳng từ cảng bốc đến cảng dỡ mà không chuyển tải dọc đường Vận đơn chở suốt (Through B/L): loại vận đơn ký phát cho người gửi hàng dùng cho người nhận nhận hàng cảng đến mà không quan tâm đến việc hàng có chuyển tải hay khơng có vận đơn khác phát hành trình vận chuyển Vận đơn đa phương thức (Multimodal B/L, Intermodal B/L or Combined B/L): Là loại vận đơn phát hành cho việc cho việc chuyên chở hàng hoá container theo phương thức "door to door" mà theo hàng vận chuyển nhiều tàu hay nhiều phương thức khác (máy bay, tàu biển, xđường sắt, đường bộ, ) Ngồi cịn có loại vận đơn khác thường nghe quen hơn, loại vận đơn sau:  Master B/L: vận đơn mà hãng tàu phát hành cho khách hàng trực tiếp, cụ thể bill thể người gửi hàng người nhận hàng thực tế lô hàng Hoặc hãng tàu /công ty gom hàng lẻ phát hành cho khách hàng trực tiếp book hàng qua họ công ty giao nhận vận chuyển (Forwarder/Logistics) Ở Master B/L, Shipper Real shipper/ Forwarder Consignee Real consignee/ Forwarder Agent House B/L: phát hành sau hãng tàu/công ty gom hàng lẻ phát hành MBL  House B/L: vận đơn phát hành công ty giao nhận vận chuyển ( Forwarder/Logistics), thể thông tin người gửi hàng người nhận hàng thực tế lô hàng Ở House B/L, Shipper real shipper Consignee real consignee  Original bill: nghĩa bill gốc, hãng tàu forwarder phát hành Bộ bill gốc thường có bill giống gọi chính, ngồi cịn có copy đánh số theo thứ tự: first original, second original third original  Surrendered bill: Trong vận tải đường biển, Surrendered B/L xảy trường hợp giao hàng khơng cần xuất trình B/L gốc cảng đến.Thơng thường, hàng hóa giao người nhận hàng xuất trình B/L gốc (ký hậu, có) tốn chi phí liên quan cho hãng tàu điểm đến Vì số lý như: thời gian hành trình vận chuyển ngắn nên việc chuẩn bị chứng từ không kịp; thỏa thuận cuối người mua người bán việc nhận hàng thuận lợi cảng đến không cần xuất trình B/L gốc Khi đó, chủ hàng yêu cầu hãng tàu giao hàng cảng đến khơng cần B/L sau xuất trình B/L gốc văn phòng hãng tàu thuận tiện (thường cảng xếp hàng) tốn chi phí liên quan Văn phịng hãng tàu nơi nhận B/L gốc gởi xác thực việc thực với chi tiết lô hàng cho văn phòng hãng tàu cảng đến Như vậy, B/L gốc Surrendered Surrendered B/L (hoặc Express B/L) cho phép người nhận hàng nhận hàng B/L mà không cần phải xuất trình B/L gốc  Seaway bill: Là vận đơn mà hãng tàu phát hành cho khách hàng họ tốn chi phí cho lơ hàng Một Seaway B/L chứng từ chuyển nhượng không phát hành gốc khơng phải chứng từ sở hữu hàng hóa(Document of Title to the goods) Seaway B/L thường dùng cho giao dịch phi thương mại, công ty tập đồn hay giao dịch khơng liên quan đến L/C 6.5 Vận đơn: Vận đơn vận đơn gốc, kí tay, có thơng tin sau: - Người gửi hàng (Shipper) Công ty Nippon Kodo Việt Nam - Người nhập (Consignee) Công ty Phoenix Import - Notify party – người nhận thông báo hàng đến công ty người nhập Phoenix Import - B/L số 150418020006-10N 32 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Place of receipt - nơi nhận hàng xuất hãng tàu - Cảng Hải Phòng, Việt Nam Port of loading - Cảng xếp hàng – Cảng Hải Phòng, Việt Nam Date of issue - Ngày phát hành vận đơn - ngày 12 tháng năm 2018 Ocean Vessel – tên tàu vận chuyển quãng đường tàu Lady of Luck Tàu số 1808 Đại lí người chuyên chở FPS Famous Pacific Shipping B.V Port of discharge - Cảng chuyển tải - Singapore Final destination – nơi giao hàng nước nhập Rotterdam, Hà Lan Freight payable- cước phí trả sau nơi nhận hàng nước người xuất Số vận đơn gốc Hàng đóng gói kí mã hiệu No of package: Số kiện hàng palettes Mô tả kiện đóng gói hàng hóa: Gồm 24 thngf carton đóng thành palettes Gross weight: 437.60 kgs Mesurement : 2.540 CBM Vận đơn đánh dấu Clean on board nghĩa hàng xếp lên tàu khơng có ghi xấu tình trạng hàng hóa PHIẾU ĐĨNG GĨI ( PACKING LIST) 7.1 Phiếu đóng gói ( packing list) Là kê khai tất hàng hóa đựng kiện hàng (thùng hàng, container,…).  Phiếu đóng gói lập đóng gói hàng hóa Phiếu đóng gói đặt bao bì cho người mua dễ dàng tìm thấy, có để túi gắn bên ngồi bao bì Phiếu đóng gói tạo điều kiện cho việc kiểm hàng hóa kiện Phiếu đóng gói thường lập thành bản: - Một để kiện hàng người nhận hàng kiểm tra hàng kiện cần, chứng từ để đối chiếu hàng hóa thực tế với hàng hóa người bán gởi - Một kèm theo hóa đơn thương mại chứng từ khác lập thành chứng từ xuất trình cho ngân hàng làm sở tốn tiền hàng - Một cịn lại lập hồ sơ lưu Nội dung phiếu đóng gói bao gồm chi tiết sau: - Logo, tên, địa chỉ, tel, fax công ty bán hàng - Logo, tên, địa chỉ, tel, fax công ty mua hàng - Số ngày Packing List - Số tham chiếu - Cảng bốc hàng - Cảng dỡ hàng - Tên tàu, số chuyến - Ngày dự kiến tàu chạy - Mơ tả hàng hóa: Tên hàng, ký mã hiệu, - Số lượng hàng theo đơn vị - Số lượng thùng, hộp, kiện đóng gói theo đơn vị - Trọng lượng tịnh - Trọng lượng tổng ( tính thêm dây buộc, nylong bọc, thùng , hộp bên ngoài) - Ghi thêm - Xác nhận bên bán: ký, đóng dấu 33 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Ngoài với loại hàng đóng gói phức tạp, hay chuyến hàng nhiều container, cịn có thêm Detailed Packing List kèm Packing List : - Tên người bán: Nippon Kodo VN Inc - Tên người mua: Nippon Kodo Co., Ltd - Tên chuyến tàu: LADY OF LUCK 1808 - Ngày khởi hành: 11/02/2018 - Cảng khởi hành: Hải Phòng, Việt Nam - Cảng đích: Rotterdam, Hà Lan - Hình thức toán: Chuyển khoản - Mã invoice: NK-PI-18001 - Chi tiết đóng gói: + Kiện - 12 thùng - 4416 hộp - 112.91 kg (Khối lượng tịnh) - 224 kg ( Tổng khối lượng) + Kiện - 12 thùng - 5760 hộp - 106.75 kg ( Khối lượng tịnh) -213.6 kg ( Tổng khối lượng) + Tổng cộng: kiện - 24 thùng - 10176 hộp - 219.66 kg ( Khối lượng tịnh) - 437.6 ( Tổng khối lượng) + Thể tích : 2.54 m3 7.2 Phân tích Packing List: Phương tiện vận tải đường nên dùng: - Số kiện: Xe tải thùng loại 0.5 - Tổng khối lượng: 437.6 kg Kích thước: 2.1m x 1.5m x 1.5m ( 4.725 m3) - Thể tích: 2.54m3 - kiện chứa mã hàng số lượng khác nhau, nên cần kiểm hàng, làm thủ tục hải quan khiếu nại hàng hư hại cần xem lại Packing list ( ngoại trừ mặt hàng #187 kiện nhau) - Trọng lượng thể tích đóng gói khơng lớn ( 437.6 kg - 2.54 m3) nên cần xếp dỡ hàng tay, không cần dùng đến thiết bị chuyên dụng xe nâng, xe cẩu Thời gian dỡ hàng ngắn C/O form A: 8.1 Khái niệm chung: 8.1.1 C/O gì? Certificate of original – C/O giấy chứng nhận xuất xứ nguồn gốc hàng hóa quốc gia (nước xuất khẩu) cấp phát để xác nhận hàng hóa nước sản xuất phân phối thị trường xuất theo quy tắc xuất xứ, nhằm tạo thuận lợi cho hàng hóa nhập vào quốc gia khác (nước nhập khẩu) mặt thuế quan 8.1.2 Tác dụng C/O: – Ưu đãi thuế quan: xác định xuất xứ hàng hóa khiến phân biệt đâu hàng nhập hưởng ưu đãi để áp dụng chế độ ưu đãi theo thỏa thuận thương mại ký kết quốc gia – Áp dụng thuế chống phá giá trợ giá: Trong trường hợp hàng hóa nước phá giá thị trường nước khác, việc xác định xuất xứ khiến hành động chống phá giá việc áp dụng thuế chống trợ giá trở nên khả thi – Thống kê thương mại trì hệ thống hạn ngạch: Việc xác định xuất xứ khiến việc biên soạn số liệu thống kê thương mại nước khu vực dễ dàng Trên sở quan thương mại trì hệ thống hạn ngạch – Xúc tiến thương mại 8.1.3 Những cấp phát C/O: C/O nhà sản xuất cấp phát dạng khơng thống khơng hưởng chế độ ưu đãi nước nhập hàng hóa Ở Việt Nam, có 02 quan có thẩm quyền cấp phát C/O là:  Bộ cơng thương, phịng xuất nhập Bộ định: cấp phát C/O FORM A, D, C/O thả thuận phủ mà thành 34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Phịng cơng nghiệp thương mại Việt Nam – VCCI: VIETNAM CHAMBER OF COMMERCE AND INDUSTRY cấp FORM cịn lại Bộ cơng thương ủy quyền cấp phát C/O 8.1.4 Các loại C/O: - CO form A: hàng xuất sang nước cho Việt Nam hưởng ưu đãi thuế quan phổ cập GSP - CO form D: hàng xuất sang nước ASEAN thuộc diện hưởng ưu đãi thuế quan theo hiệp định CEPT - CO form E: hàng xuất sang Trung Quốc ngược lại nước ASEAN thuộc diện hưởng ưu đãi thuế quan theo hiệp định ASEAN – Trung Quốc (ASEAN + 1) - CO form S: hàng xuất sang Lào thuộc diện hưởng ưu đãi thuế quan theo hiệp định Việt Nam – Lào - CO form AK: hàng xuất sang Hàn Quốc ngược lại nước ASEAN thuộc diện hưởng ưu đãi thuế quan theo hiệp định ASEAN-Hàn Quốc (ASEAN + 2) - CO form AJ: hàng xuất sang Nhật Bản ngược lại nước ASEAN thuộc diện hưởng ưu đãi thuế quan theo hiệp định ASEAN-Nhật Bản (ASEAN + 3) - CO form GSTP: hàng xuất sang nước tham gia hệ thống ưu đãi thương mại toàn cầu (GSTP) cho Việt Nam hưởng ưu đãi GSTP - CO form B: hàng xuất sang tất nước, cấp theo quy định xuất xứ không ưu đãi - CO form ICO: cấp cho sản phẩm từ cà phê trồng thu hoạch Việt Nam xuất sang tất nước theo quy định Tổ chức cà phê giới (ICO) - CO form Textile (gọi tắt form T) cấp cho hàng dệt may xuất sang EU theo hiệp định dệt may Việt Nam-EU - CO form Mexico: (thường gọi anexo III) cấp cho hàng dệt may, giày dép xuất sang Mexico theo quy định Mexico - CO form Venezuela: cấp cho hàng xuất sang Venezuela theo quy định Venezuela - CO form Peru: cấp cho hàng giày dép xuất sang Peru theo quy định Peru 8.1.5 Trình tự bước xin cấp CO: 8.1.5.1 Các bước thực trước đề nghị cấp C/O  Bước 1: Kiểm tra xem sản phẩm có xuất xứ túy theo quy định phù hợp hay không Nếu không, chuyển sang bước 2;  Bước 2: Xác định xác mã số HS sản phẩm xuất (4 số H.S đầu sở để xác định xuất xứ hàng hóa theo quy định);  Bước 3: Xác định nước nhập hàng hóa mà quốc gia có FTA với Việt Nam/ASEAN và/hoặc cho Việt Nam hưởng ưu đãi thuế quan GSP hay không Nếu có, chuyển sang bước 4;  Bước 4: Kiểm tra xem sản phẩm xuất có thuộc danh mục công đoạn chế biến đơn giản (không đầy đủ) hay khơng theo quy định phù hợp Nếu có, sản phẩm khơng có xuất xứ theo quy định Nếu không, chuyển tiếp sang bước  Bước 5: So sách thuế suất để chọn mẫu C/O (nếu có) để đề nghị cấp nhằm đảm bảo hàng hóa xuất hưởng mức ưu đãi thuế nhập thấp nhất;  Bước 6: Kiểm tra xem sản phẩm có đáp ứng quy định xuất xứ phù hợp hay không VD: EU – Annex 13, Turkey – Annex II, Japan – Annex 5, … 8.1.5.2 Thủ tục cấp C/O  Bước 1: Đăng ký Hồ sơ thương nhân  Khi nộp đơn đề nghị cấp C/O lần cho Tổ chức cấp C/O, Người đề nghị cấp C/O phải nộp giấy tờ sau:  Đăng ký mẫu chữ ký Người ủy quyền ký Đơn đề nghị cấp C/O dấu thương nhân (Phụ lục I);  Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh thương nhân (bản có dấu y chính);   Giấy chứng nhận đăng ký mã số thuế (bản có dấu y chính); Danh mục sở sản xuất thương nhân (Phụ lục II – có) 35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Mọi thay đổi Hồ sơ thương nhân phải thông báo kịp thời cho Tổ chức cấp C/O nơi liên hệ để cấp C/O Hồ sơ thương nhân phải cập nhập hai (02) năm lần;  Thương nhân đề nghị cấp C/O xem xét giải việc cấp C/O nơi đăng ký Hồ sơ thương nhân;  Các trường hợp trước xin cấp C/O chưa đăng ký Hồ sơ thương nhân phải thực vịng ba (03) tháng kể từ ngày Thơng tư có hiệu lực  Bước 2: Cán tiếp nhận, kiểm tra hồ sơ Cán tiếp nhận kiểm tra thông báo cho thương nhận trường hợp sau:  Chấp nhận cấp C/O thời gian thương nhân cấp  Đề nghị bổ sung chứng từ (ghi rõ loại chứng từ thiếu)  Đề nghị kiểm tra lại chứng từ (nêu cụ thể thông tin cần kiểm tra)  Từ chối cấp C/O trường hợp theo pháp luật quy định  Bước 3: Trả Giấy chứng nhận xuất xứ (C/O) 8.1.5.3 Hồ sơ đề nghị cấp C/O: a) Bộ hồ sơ đề nghị cấp C/O bao gồm: - Đơn đề nghị cấp C/O khai hoàn chỉnh, hợp lệ; - Mẫu C/O khai hoàn chỉnh bao gồm (01) gốc ba (03) Bản gốc Người xuất gửi cho Người nhập để nộp cho quan hải quan cảng địa điểm nhập Bản thứ hai Tổ chức cấp C/O lưu Bản lại Người xuất giữ Trong trường hợp yêu cầu nước nhập khẩu, Người đề nghị cấp C/O đề nghị Tổ chức cấp C/O cấp nhiều ba (03) C/O; - Tờ khai hải quan xuất làm thủ tục hải quan (bản có chữ ký người có thẩm quyền dấu “sao y chính“), trừ trường hợp hàng xuất khai báo tờ khai hải quan xuất theo qui định pháp luật Trong trường hợp có lý đáng Người đề nghị cấp C/O nộp sau chứng từ không ba mươi (30) ngày kể từ ngày cấp C/O; b) Nếu xét thấy cần thiết, Tổ chức cấp C/O yêu cầu Người đề nghị cấp C/O cung cấp thêm chứng từ liên quan đến sản phẩm xuất như: Tờ khai hải quan nhập nguyên, phụ liệu; giấy phép xuất khẩu; hợp đồng mua bán; hóa đơn giá trị gia tăng mua bán nguyên phụ liệu nước; mẫu nguyên, phụ liệu sản phẩm xuất khẩu; vận đơn đường biển; vận đơn đường không chứng từ khác để chứng minh xuất xứ sản phẩm xuất khẩu; c) Đối với doanh nghiệp tham gia eCOSys, chứng từ thương nhân ký điện tử truyền tự động tới Tổ chức cấp C/O Các Tổ chức cấp C/O vào hồ sơ mạng để kiểm tra tính hợp lệ thông tin cấp C/O cho thương nhân nhận hồ sơ đầy đủ giấy 8.1.5.4 Thời hạn cấp C/O: - Thời hạn cấp C/O không ba (03) ngày làm việc kể từ thời điểm Người đề nghị cấp C/O nộp Bộ hồ sơ đầy đủ hợp lệ; - Trong trường hợp cần thiết, Tổ chức cấp C/O tiến hành kiểm tra nơi sản xuất thấy việc kiểm tra Bộ hồ sơ chưa đủ để cấp C/O phát có dấu hiệu vi phạm pháp luật C/O cấp trước Kết kiểm tra phải ghi biên Biên phải cán kiểm tra, Người đề nghị cấp C/O và/hoặc Người xuất ký Trong trường hợp Người đề nghị cấp C/O và/hoặc Người xuất không ký vào biên bản, cán kiểm tra ký xác nhận sau nêu rõ lý Thời hạn cấp C/O trường hợp không năm (05) ngày làm việc kể từ ngày Người đề nghị cấp nộp Bộ hồ sơ đầy đủ; - Trong trường hợp, thời hạn xác minh không làm cản trở việc giao hàng toán Người xuất khẩu, trừ ảnh hưởng lỗi Người xuất 8.2 C/O form A: chứng từ sử dụng toán quốc tế với nhà nhập số quốc gia khác, bên cạnh hóa đơn thương mại, hối phiếu, vận đơn chứng từ khác có liên quan (nếu có) Nó số quốc gia phát triển giàu có chấp nhận nhằm tính thuế ưu đãi cho hàng hóa có xuất xứ từ quốc gia phát triển 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 8.2.1 Chức C/O form A: Làm giúp cho quan quản lý thuế xác định mức thuế suất thuế nhập (ưu đãi) trị giá tính thuế mặt hàng cấp chứng nhận xuất xứ từ quốc gia phát hành ghi chứng nhận xuất xứ mẫu A cụ thể, quốc gia nhập áp dụng biểu thuế suất nhập khác mặt hàng có nguồn gốc xuất xứ khác 8.2.2 Phát hành: Chứng nhận xuất xứ C/O form A Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam ( VCCI ) cấp 8.2.3 Các nước chấp nhận C/O form A: 29 nước: Úc,Canada, Nhật Bản, New Zealand, Na Uy, Thụy Sĩ, Mỹ, Belarusia, Bulgaria, Cộng Hòa Séc, Hungary, Ba Lan, Nga, Tây Ban Nha, Slovakia, Áo, BỈ, Đan Mạch, Phần Lan, Pháp, Đức, Hy LẠp, Ai-Len, Luxembourg, Italy, Hà Lan, BỒ Đào Nha, Thụy Điển 8.2.4 C/O: Chèn Ảnh Trên C/O ta thấy, Mục 1: Công ty xuất công ty TNHH NIPPON KODO VIET NAM Địa chỉ: Lô J6-J7, KCN Nomura Hải Phòng, đường An Dương, TP Hải Phòng, Việt Nam Mục 2: Người nhận hàng công ty Phoenix Import De Vesting 14, 7722 GA Dalfsen, The Netherland Người nhận thống với thông tin vận đơn Mục 3: Chặng vận tải từ Cảng Hải Phòng, Việt Nam đến cảng Rotterdam, Hà Lan Và vận tải biển Mục 4: Phần ghi quan cấp C/O để trống tức khơng có ghi Mục 5: Kê khai số thứ tự mặt hàng khai báo Mục 6: Ở kê khai nhãn mác vận chuyển, số lượng hàng Mục 7: Kê khai số, loại thùng hàng, mô tả hàng hóa Mục 8: Kê khai tiêu chuẩn xuất xứ hàng hóa Ở đây, hàng hóa kê khai theo tiêu chuẩn Nhật Bản, Nauy, Thụy Sĩ nước liên minh Châu Âu Đằng sau W mã số HS Mục 9: Trọng lượng thô hàng hóa 437.60 kgs Mục 10: Hóa đơn số NK-PI-18001, ngày 05 tháng năm 2018 Mục 11: Kê khai địa điểm, ngày phát hành C/O, ký đóng dấu Mục 12: Kê khai : nước xuất xứ hàng hóa Việt Nam., sau nước nhập Hà Lan, địa điểm ngày ký người có thẩm quyền, ngày kí với ngày phát hành C/O hợp lệ Chữ ký người có thẩm quyền chữ ký tay, đánh dấu rõ chức danh, dấu doanh nghiệp dấu tên THANH TỐN 9.1 Các hình thức tốn 9.1.1 Ghi sổ - Open Account Khái niệm Ghi sổ phương thức tốn nhà xuất mở tài khoản ghi nợ khoản tiền hàng hoá dịch vụ mà họ cung cấp cho nhà nhập khẩu, nhà nhập định kỳ toán số tiền phát sinh tài khoản chuyển tiền hay séc Tham gia phương thức toán ban đầu có nhà xuất nhà nhập Các ngân hàng không tham gia với chức người mở tài khoản thực việc toán Chỉ đến định kỳ toán theo thỏa thuận, nhà nhập thơng qua ngân hàng để tốn khoản tiền nợ phát sinh cho nhà xuất Trong nghiệp vụ tốn ghi sổ, có nhà xuất mở tài khoản (mở sổ) ghi chép khoản tiền hàng, nhà nhập không mở sổ song song, có mở sổ ghi chép sổ có giá trị theo dõi khơng có giá trị tốn hai bên Trình tự thực Nhà XK giao hàng/ dịch vụ gửi chứng từ cho nhà NK nhận hàng Nhà XK ghi nợ vào tài khoản báo nợ trực tiếp cho nhà NK 37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Định kỳ toán (tháng, quý nửa năm) nhà NK chuyển tiền qua NH toán cho nhà XK tốn séc Quy trình tốn hình thức ghi sổ Nhận xét Phương thức tốn ghi sổ phương thức tốn có lợi cho nhà nhập áp dụng nhà xuất muốn cấp tín dụng cho nhà nhập (bán hàng trả chậm) thường sử dụng trường hợp sau: Hai bên có quan hệ mua bán thường xun với số lượng khơng lớn có tin cậy lẫn - Nhà xuất gửi hàng cho nhà nhập / đại lý phân phối nước ngồi bán - Thanh tốn phí dịch vụ cước phí vận tải, bảo hiểm, bưu điện, tiền hoa hồng, phí ủy thác, lãi cho vay lợi tức đầu tư 9.1.2 Phương thức nhờ thu – Collection Khái niệm Nhờ thu phương thức toán, người XK sau giao hàng gửi chứng từ ủy thác cho ngân hàng phục vụ thu hộ tiền hàng từ người NK nước Hiện nay, nghiệp vụ nhờ thu toán quốc tế thường tiến hành theo Quy tắc thống nhờ thu- Uniform Rules for Collection – viết tắt URC số 522 Phòng Thương mại quốc tế Chứng từ nhờ thu Theo URC 522, chứng từ nhờ thu chứng từ tài / chứng từ thương mại + Chứng từ tài – financial documents là hối phiếu, kỳ phiếu, séc chứng từ tương tự nhằm mục đích chi trả + Chứng từ thương mại- commercial documents là hoá đơn, vận tải đơn, chứng từ quyền sở hữu chứng từ tương tự chứng từ chứng từ tài Các loại nhờ thu Căn vào chứng từ gửi nhờ thu, phương thức nhờ thu bao gồm hai loại: + Nhờ thu trơn - clean collection là nhờ thu chứng từ tài khơng kèm chứng từ thương mại + Nhờ thu chứng từ – documentary collection là nhờ thu: - Chứng từ tài kèm chứng từ thương mại - Chứng từ thương mại khơng kèm chứng từ tài Trong toán ngoại thương, phương thức nhờ thu chứng từ sử dụng phổ biến Các bên tham gia nghiệp vụ nhờ thu - Người XK – người ủy thác thu: Principal - Ngân hàng chuyển chứng từ – ngân hàng ủy thác thu: Remitting bank - Ngân hàng thu hộ – đồng thời ngân hàng xuất trình chứng từ: Collecting bank 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Người trả tiền – người NK ngân hàng người NK định: Drawee  Trình tự thực nghiệp vụ nhờ thu  Nhờ thu trơn 1- Người XK giao hàng/cung ứng dịch vụ gửi chứng từ cho người NK 2- Ký phát hối phiếu viết thị nhờ thu gửi đến ngân hàng phục vụ nhờ thu hộ tiền từ người NK nước 3- Ngân hàng chuyển hối phiếu thị nhờ thu cho ngân hàng đại lý nước người NK thu hộ 4- Ngân hàng thu hộ xuất trình hối phiếu theo thị nhờ thu cho người trả tiền 5- Người trả tiền tiến hành trả tiền chấp nhận trả tiền hối phiếu 6- Ngân hàng thu hộ chuyển tiền hối phiếu chấp nhận cho ngân hàng chuyển 7-Ngân hàng chuyển trả tiền hối phiếu chấp nhận cho người XK Phương thức nhờ thu trơn áp dụng tốn tiền hàng khơng đảm bảo quyền lợi cho hai bên: người XK người NK việc nhận hàng tốn tách rời nhau, sử dụng tốn phí nhờ thu séc ngân hàng Nhờ thu chứng từ 1- Người XK giao hàng cho người NK 2- Lập chứng từ thương mại có khơng kèm theo hối phiếu viết thị nhờ thu gửi đến ngân hàng phục vụ nhờ thu hộ tiền từ người NK nước 3- Ngân hàng chuyển chứng từ thị nhờ thu cho ngân hàng đại lý nước người NK thu hộ 4- Ngân hàng thu hộ xuất trình chứng từ theo thị nhờ thu cho người nhập 5- Người nhập tiến hành trả tiền chấp nhận trả tiền hối phiếu để nhận chứng từ nhận hàng 6-Ngân hàng thu hộ chuyển tiền hối phiếu chấp nhận cho ngân hàng chuyển (nếu yêu cầu, ngân hàng thu hộ giữ lại hối phiếu chấp nhận, chờ đến hạn toán thu tiền chuyển trả tiền) 7-Ngân hàng chuyển trả tiền hối phiếu chấp nhận cho người XK Quy trình toán nhờ thu So với nhờ thu trơn, nhờ thu chứng từ đảm bảo quyền lợi cho người XK lẽ ngân hàng phương thức thay người XK khống chế chứng từ hàng hóa, người NK có trả tiền hay chấp nhận trả tiền nhận chứng từ nhận hàng Tuy nhiên, việc thu tiền người XK chưa chắn : 39 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Với điều kiện nhờ thu trả tiền giao chứng từ – Documents against payment (D/P) : giữ quyền kiểm soát hàng hoá sau giao hàng người NK không nhận hàng không trả tiền, người XK phải tốn phí thời gian tiền bạc để thu hồi vốn giải lô hàng gửi Với điều kiện nhờ thu chấp nhận trả tiền đổi chứng từ – Documents against acceptance (D/A) : Người XK quyền kiểm sốt hàng hóa sau hối phiếu chấp nhận , việc thu tiền lúc hồn tồn tuỳ thuộc thiện chí người NK Trong trường hợp hàng gửi đường hàng không vài phương thức vận tải khác, vận đơn hàng không chứng từ tương tự chứng từ sở hữu hàng hố, hàng hố chuyển giao cho người NK việc toán chấp nhận chưa thực 9.1.3 Thư tín dụng - Letter of credit (L/C) Khái niệm L/C văn ngân hàng phát hành theo yêu cầu khách hàng (người nhập khẩu) cam kết trả tiền cho người thụ hưởng (người XK) người xuất trình chứng từ hợp lệ Do L/C gọi L/C thương mại hay L/C chứng từ L/C thương mại hình thành sở hợp đồng lại độc lập hoàn toàn với hợp đồng Phân loại L/C Theo ủy ban kỹ thuật Nghiệp vụ ngân hàng thuộc ICC (Commission on Banking Technique and pratice) L/C phân loại theo cách sau: (1) Phân theo loại hình (hay vào tính chất cam kết NH mở) + Revocable L/C: L/C hủy ngang, sử dụng không đảm bảo quyền lợi người hưởng lợi L/C + Irrevocable L/C: không thể hủy ngang loại L/C sử dụng phổ biến (2) Phân loại theo cách thực L/C + L/c có giá trị trực tiếp (straight L/C): là loại L/C yêu cầu chứng từ xuất trình trực tiếp NH mở, địa điểm hết hạn hiệu lực NH mở (tại quầy giao dịch), L/C thường ghi …presentation is made at our counter on or before expiry date Cam kết trả tiền NH mở có giá trị người hưởng + L/C có giá trị chiết khấu (negotiation L/C): là loại L/c cho phép người hưởng chiết khấu chứng từ NH định ( nominated bank) hay NH (free negotiation, available at any bank) Trong L/C NH mở cam kết hoàn trả tiền cho NH chiết khấu định hay NH chiết khấu theo quy định L/c Người hưởng lợi L/C xuất trình chứng từ NH định NH NH mở họ không muốn qua NH thứ hai Trên thực tế người hưởng ln xuất trình chứng từ NH thơng báo (NH người hưởng) NH xuất trình chứng từ để xin chiết khấu đồng ý chiết khấu từ chối mà kiểm tra chứng từ gửi toán NH mở họ khơng muốn ứng tiền trước cho người hưởng NH chiết khấu (được định người hưởng chọn ) ln có quyền bảo lưu thực việc chiết khấu, trừ ghi thêm từ không bảo lưu vào hối phiếu chứng từ chiết khấu trừ NH xác nhận (3) Phân loại theo thời hạn trả tiền  + L/C trả (L/C at sight): ngân hàng mở L/C cam kết trả tiền cho người hưởng lợi xuất trình chứng từ hợp lệ Trong L/C yêu cầu người hưởng lợi ký phát hối phiếu trả để đòi tiền + Deferred L/C - L/C trả chậm: là loại L/C quy định việc trả tiền cho người bán thực hiên sau thời gian định kể từ ngày giao hàng (date of B/L) ngày xuất trình chứng từ Theo L/C này, người bán giao hàng xuất trình chứng từ L/C quy định Khi chứng từ ngân hàng xác định hợp lệ , ngân hàng 40 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com chấp nhận toán thực việc trả tiền vào ngày đáo hạn quy định, lần nhiều lần theo thỏa thuận Người hưởng không bắt buộc phải ký phát hối phiếu trả sau để yêu cầu ngân hàng chấp nhận Nếu cần thiết phải sử dụng hối phiếu, người hưởng ký phát hối phiếu trả sau xuất trình với chứng từ trả xuất trình vào ngày đến hạn trả tiền L/C quy định Ở nước khu vực châu Á, L/C thường quy định sử dụng hối phiếu ngân hàng chấp nhận hối phiếu chứng từ người hưởng xuất trình hợp lệ, việc trả tiền thực vào ngày hối phiếu đáo hạn (4) Phân loại theo việc xác nhận L/C  + L/C có xác nhận (confirmed L/C): là loại L/C khơng hủy ngang NH mở NH khác xác nhận, tức đảm bảo trả tiền theo yêu cầu theo ủy nhiệm NH mở Sự xác nhận NH cam kết chắn cộng thêm vào cam kết chắn NH mở Việc xác nhận L/C thường người hưởng lợi đề nghị họ lkhông tin tưởng vào khả trả tiền ngân hàng mở không đánh giá khả tài ngân hàng mở L/C khơng chấp nhận rủi ro trị tồn hay tiềm ẩn nước ngân hàng mở Việc xác nhận L/C thể L/C văn thư riêng NH xác nhận có nghĩa vụ trả tiền, chấp nhận chiết khấu không bảo lưu người hưởng xuất trình chứng từ hợp lệ Trách nhiệm NH xác nhận tương tự trách nhiệm NH phát hành NH xác nhận L/C xác nhận L/C mà khơng xác nhận tu chỉnh sau (ví dụ tăng tiền, gia hạn hiệu lực tu chỉnh khác…) họ thấy phát sinh rủi ro toán Trong trường hợp này, trách nhiệm NH xác nhận giới hạn phạm vi mà họ xác nhận Trong thực tế, NH yêu cầu xác nhận thường NH thông báo Khi NH mở yêu cầu NH đại lý nước người hưởng thơng báo L/C, họ đề nghị NH thêm vào khơng xác nhận L/C (with or without confirmationfield 49 điện SWIFT) Khi NH thông báo đồng ý xác nhận, họ thơng báo xác nhận cho người hưởng văn Khi ngân hàng thông báo nước xác nhận L/C, người hưởng thu tiền nhanh NH mở thường không muốn L/C mà mở lại phải có NH khác xác nhận điều chứng tỏ uy tín NH mở bị giảm sút Do vậy, nhiều NH yêu cầu mở L/C xác nhận thường tìm cách né tránh việc yêu cầu NH khác xác nhận L/C cách yêu cầu NH khác mở L/C thay Trong L/C này, NH mở trở thành người xin mở L/C Phí xác nhận thường cao phí mở L/C nguyên tắc người mua trả Song hai bên thỏa thuận phân chia chi phí cho hai, người hưởng chịu chi phí bên ngịai nước người mở L/C phí xác nhận người hưởng gánh chịu +L/C khơng có xác nhận ( unconfirmed L/C): là L/C không huỷ ngang ngân hàng mở ngân hàng chịu trách nhiệm trả tiền, họ không yêu cầu không uỷ quyền cho ngân hàng khác đảm bảo việc trả tiền Khi người hưởng lợi tin tưởng vào khả trả tiền ngân hàng mở L/C tình hình trị ổn định quốc gia mà ngân hàng mở đóng trụ sở, L/C sử dụng TTQT L/C hủy ngang , không xác nhận (5) Phân loại theo đặc điểm sử dụng  + L/c chuyển nhượng (transferable L/c): là L/C mà theo đó, người hưởng lợi (First beneficiary) có quyền chuyển nhượng tồn hay phần L/C cho hay nhiều người hưởng lợi thứ hai (second ben.) Trừ L/C có quy định khác (ví dụ : transferable without restritive), L/C chuyển nhượng chuyển nhượng lần từ người hưởng tới hay nhiều người hưởng thứ hai Tuy nhiên việc người hưởng thứ hai tái chuyển nhượng cho người hưởng đầu lại không bị cấm người hưởng đầu tiếp tục chuyển nhượng L/C cho người khác Những phần L/C chuyển nhượng cho nhiều người không vượt tổng số tiền L/C chuyển nhượng riêng rẽ miễn L/C khơng ngăn cấm giao hàng tốn phần L/C chuyển nhượng theo điều khoản, điều kiện quy định L/C, ngoại trừ *Số tiền (thường hơn) *Đơn giá ( thấp hơn) *Thời hạn hiệu lực ( ngắn hơn) *Thời hạn xuất trình chứng từ (sớm hơn) *Thời hạn gửi hàng (có thể sớm ) Ngoài tên người hưởng lợi thứ thay cho tên người yêu cầu mở L/C 41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + L/C giáp lưng (back to back L/C): là loại L/C hủy ngang mở sở L/C khác L/C giáp lưng L/C biệt lập mở sở với điều kiện L/C gốc co (còn gọi L/C thứ hai sở L/C thứ nhất) L/C giáp lưng dùng mua bán qua trung gian L/C chuyển nhượng Điều khác quan trọng hai loại L/C ngân hàng phát hành L/C giáp lưng hồn tồn chịu trách nhiệm tốn chứng từ hợp lệ theo L/C mà mở khơng ràng buộc L/C gốc Nghĩa vụ hai ngân hàng phát hành L/C gốc L/C giáp lưng hoàn toàn độc lập với Người hưởng L/C gốc trở thành người mở L/C giáp lưng nên họ phải thực nghiêm ngặt nghĩa vụ người mở L/C Trong nghiệp vụ L/C giáp lưng người cung cấp hàng hóa hồn tồn n tâm tốn họ có nghĩa vụ thực L/C thứ hai người trung gian mở + L/C đối ứng (reciprocal L/C): là loại L/C có hiệu lực có L/C khác đối ứng với phát hành L/C sử dụng giao dịch hàng đổi hàng gia công hàng xuất Cả hai bên người mua, người bán Đặc điểm bật L/C điều khoản toán Trong L/C quy định: việc chấp nhận /hoặc toán L/C có hiệu lực sau ngân hàng phát hành nhận đủ số tiền theo L/C số…ngày… ngân hàng… phát hành (the acceptance and/or pay ment under this L/C is valid only after our receipt of full proceeds under L/C no… dated…issued by…) Đơn giản hai L/C ghi toán L/C khác đối ứng với mở L/C đối ứng xét chất nửa L/C cam kết có điều kiện ngân hàng Ở nước khác , từ lâu người ta khơng cịn sử dụng loại L/C Hơn nũa, ICC không xếp L/C đối ứng danh mục loại L/C sử dụng Song Việt nam, loại L/C sử dụng, đặc biệt quan hệ gia cơng tái xuất giúp nhà kinh doanh VN gia công hàng xuất mà không cần vốn, tạo thuận lợi q trình tích luỹ vốn, tiến tới chủ động mua nguyên liệu bán sản phẩm thị trường giới theo chiến lược hoạt động + L/C tuần hoàn (Revolving L/C): là loại L/C mà sau sử dụng xong lại tiếp tục có giá trị L/C tuần hồn theo cách: +Tự động( automatic): sau sử dụng xong L/C lại tự động có giá trị cũ, không cần thông báo ngân hàng mở Trong L/C ghi: we open irrevocable L/C revolving monthly The full amount again becomes available under the same terms and conditions, on the first day of each calendar month +Bán tự động (part automatic): sau sử dụng L/C, thời hạn định, thơng báo từ phía ngân hàng mở L/C L/C với điều kiện tương tự lại tiếp tục có hiệu lực Trong L/C ghi : this will be operative for the second & third shipment unless otherwise noticed by us +Hạn chế ( restrictive): phải có thơng báo ngân hàng mở hiệu lực L/C tái lập L/C có giá trị L/C ghi: reinstatement by us by way of amendment L/C tuần hồn theo số tiền theo thời gian Khi tuần hoàn theo thời gian, L/C phải ghi rõ ngày hết hiệu lực lần tuần hoàn, đồng thời phải quy định rõ L/C tuần hồn tích lũy hay khơng tích luỹ + Red clause L/C (anticipatory )- L/C có điều khoản đỏ: là loại L/C có điều kiện cho phép người hưởng nhận khoản tiền trước giao hàng sở hối phiếu trơn hối phiếu kèm theo chứng từ chứng minh có hàng để giao biên lai kho hàng (warrant hay warehouse’receipt), biên lai người giao nhận(forwarder’receipt)…Thông thường nhận khoản tiền ứng trước này, người hưởng lợi viết cam kết cho ngân hàng xuất trình chứng từ theo quy định L/C sau Khoản ứng trước khấu trừ vào tiền toán chứng từ + Stand-by L/C – L/C dự phịng: là L/C khơng thể hủy ngang ngân hàng mở cam kết trả tiền cho người hưởng lợi có vi phạm hợp đồng hay thỏa thuận từ phía người xin mở L/C Trong L/C dự phòng, ngân hàng mở ghi rõ L/C có giá trị thực có vi phạm nghĩa vụ người xin mở L/C, ngược lại khơng có vi phạm ấy, L/C dự phịng khơng thực L/C dự phịng sử dụng hình thức bảo lãnh phạm vi rộng bao gồm hoạt động thương mại, tài chính… Quy trình thực (1) Người nhập dựa vào hợp đồng mua bán ngoại thương ký với người xuất làm đơn xin mở L/C gửi đến ngân hàng mình, yêu cầu Ngân hàng mở L/C cho người xuất hưởng 42 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com (2) Theo đơn xin mở L/C, Ngân hàng phục vụ người nhập mở L/C (phát hành L/C) cho người xuất hưởng Ngân hàng chuyển L/C cho người xuất (Ngân hàng thông báo) (3) Ngân hàng xuất xác nhận L/C văn gửi L/C cho người xuất (4) Căn vào nội dung L/C, Người xuất thực giao hàng cho người nhập (5) Sau hoàn tất việc giao hàng, người xuất phải hoàn chỉnh chứng từ hàng hoá hối phiếu gửi ngân hàng phục vụ mình, yêu cầu ngân hàng trả tiền cho chứng từ (6) Ngân hàng thông báo nhận chứng từ Kiểm tra kỹ nội dung chứng từ thấy phù hợp ngân hàng tốn (hoặc chấp nhận chiết khấu theo điều khoản L/C) (7) Ngân hàng thơng báo chuyển chứng từ tốn cho Ngân hàng phục vụ người nhập (8) Ngân hàng phục vụ người nhập (Ngân hàng phát hành L/C) sau nhận đựơc chứng từ từ Ngân hàng thông báo chuyển đến, tiến hành kiểm tra kỹ chứng từ này, thấy đáp ứng yêu cầu L/C, chuyển tiền trả cho Ngân hàng thông báo (9) Ngân hàng phát hành L/C thông báo cho người nhập biết trả tiền cho người xuất khẩu, đồng thời yêu cầu người nhập hồn lại số tiền này, sau Ngân hàng phát hành L/C trao người nhập chứng từ để làm nhận hàng Quy trình tốn L/C 9.1.4 Phương thức chuyển tiền – Remittance  Khái niệm Chuyển tiền phương thức tốn theo đó, người nhập u cầu ngân hàng phục vụ thơng qua ngân hàng đại lý nước chuyển trả số tiền định cho người xuất Phương thức chuyển tiền phương thức toán đơn giản, với quy trình kỹ thuật nghiệp vụ dễ dàng Các bên tham gia trình tự thực hiện  Thông thường tham gia vào nghiệp vụ chuyển tiền quốc tế gồm có bên: Người nhập – người chuyển tiền ( Remitter) Người xuất – người thụ hưởng (Beneficiary) Ngân hàng người nhập – Ngân hàng chuyển (Remitting Bank) Ngân hàng người xuất – ngân hàng đại lý (Corresponding Bank) Nghiệp vụ chuyển tiền thực theo quy trình sau: 1- Người NK viết giấy yêu cầu chuyển tiền (lệnh chyển tiền) gửi đến NH phục vụ đề nghị chuyển tiền cho nhà XK nước 2- NH chuyển tiền lệnh cho NH đại lý nước chuyển trả cho người nhận tiền gửi giấy báo nợ cho người NK 3- NH đại lý chuyển tiền cho người hưởng gửi giấy báo có cho họ 43 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 4- Người XK giao hàng theo quy định hợp đồng Việc chuyển tiền coi hoàn tất NH đại lý trả hết số tiền cho người hưởng Trước thời điểm này, số tiền tài khoản thuộc quyền sở hữu người chuyển tiền người có quyền hủy bỏ lệnh chuyển tiền, người thụ hưởng khơng có quyền khiếu nại NH Cách chuyển Chuyển tiền điện -Telegraphic Transfer Remittance (T/T): thời gian chuyển nhanh, người chuyển tiền phải trả thủ tục phí + chi phí điện tín Chuyển tiền thư - Mail transfer Remittance (M/T): thời gian chuyển lâu chi phí rẻ Hiện nay, toán chuyển tiền, bên thường chọn cách chuyển tiền điện, việc chuyển tiền thư tốn quốc tế khơng cịn áp dụng Thời gian chuyển Người NK chuyển trả tiền trước người XK giao hàng (T/T advance) Phần lớn lệnh chuyển tiền trả trước thường có trị giá nhỏ (ở VN : 30.000 USD) Chuyển tiền người XK giao hàng  Trong hợp đồng , bên thỏa thuận người NK chuyển tiền nhận chứng từ hàng hóa (T/T A.D : T/T against documents).  Chuyển tiền sau người XK giao hàng thời gian định Nhìn chung thực tế, việc chuyển tiền sau giao hàng thời gian thường áp dụng 9.2 Phân tích phương thức tốn Phương thức toán dùng GD phương thức chuyển tiền ( Remittance) Trên thực tế, phương thức chuyển tiền có ưu điểm đơn giản, dễ dàng, tốc độ tốn nhanh chóng (nếu áp dụng T/T) với chi phí thấp (thường từ 0,15%- 0,2% trị giá số tiền chuyển) nên thường bên muốn áp dụng Tuy nhiên phương thức toán chứa đựng khả rủi ro lớn cho bên nên áp dụng trường hợp hai bên mua bán có tin cậy, tín nhiệm lẫn giá trị tốn khơng lớn Dựa vào ưu nhược điểm trên, coi phương thức tối ưu cho quy trình mua bán hàng hóa cơng ty tập đồn Nhược điểm phương thức chuyển tiền cần có tin cậy tín nhiệm lẫn khơng cịn rào cản, với giá trị tốn không lớn ( USD 7,008.72) nên phương thức chuyển tiền áp dụng hoàn toàn hợp lý Thời điểm toán giao dịch toán vào ngày 20 tháng 10 TỔNG KẾT Qua tồn q trình tìm hiểu giao dịch giấy tờ liên quan, thấy quy trình mua bán hàng hóa cơng ty tập đồn nên có quy định ngầm hợp đồng mua bán PO Việc tiến tới xác nhận đơn hàng đơn giản khơng trải qua nhiều q trình hỏi hàng, hồn hàng … Trên hợp đồng khơng thể rõ thời hạn toán bao lâu, chứng từ u cầu cần gì, hàng hóa khơng nêu rõ phải thỏa mãn quy cách nào, thông tin vận chuyển không rõ ràng Những điều khoản quy định ngầm nhiều năm hình thành tập đoàn nên thường tối giản hợp đồng chứng từ liên quan tới giao dịch 44 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... Bình Dương, Nippon Kodo Việt Nam chi nhánh Việt Nam Nippo Kodo Hoạt động cơng ty sản xuất trầm hương Công ty Nippon Kodo sinh 440 năm trước Tiếp nhận khôn ngoan từ tổ tiên, cơng ty có vai trị... tiến hành triển khai công việc để thực hợp dông xuất hàng hoá dúng với điều khoản dã quy định hợp đồng Ðể thực hợp đồng xuất khẩu, đơn vị kinh doanh phải tiến hành khâu công việc sau: *Kiểm tra... tịnh”, Nippon Kodo vào quĩ đạo hoạt động, nhắm đến mục tiêu quảng bá văn hóa trầm hương Nhật Bản đến giới Là nhà sản xuất loại trầm hương, nhang phụ kiện kèm khơng gây hại cho mơi trường, Nippon Kodo