(Tiểu luận FTU) bài tập NHÓM lập dự án đầu tư “ ỐNG hút cỏ g STRAW”

TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN

Lý do chọn ý tưởng kinh doanh

Theo thống kê của Chương trình Môi trường Liên Hợp Quốc, Việt Nam đang đúng thứ

Thế giới đang đối mặt với vấn đề chất thải nhựa nghiêm trọng, với thói quen sử dụng vật liệu nhựa trong sinh hoạt hàng ngày dẫn đến sự gia tăng đáng kể của rác thải nhựa Theo Litterati, ống hút nhựa đứng thứ 6 trong danh sách các loại rác phổ biến trên đại dương và cũng là một trong những loại rác không thể phân huỷ Hàng năm, hơn 8 triệu tấn rác thải nhựa, bao gồm nhiều ống hút, trôi dạt ra biển, đe dọa sự sống của các loài sinh vật biển và gây thiệt hại cho ngành thủy sản, du lịch biển, với tổn thất lên tới ít nhất 8 tỷ USD cho hệ sinh thái biển Một khảo sát gần đây từ The Guardian cho thấy, Tetra Pak cung cấp hơn 8,1 tỷ vỏ hộp đựng sữa cho thị trường Việt Nam mỗi năm, làm gia tăng thêm áp lực lên môi trường.

Mỗi ngày, người dân Mỹ vứt bỏ khoảng 500 triệu ống hút nhựa, tương đương với việc xếp chúng quanh Trái đất hai lần hoặc lấp đầy 125 chiếc xe buýt Tại Anh, ít nhất 8,5 tỷ ống hút nhựa bị chôn lấp hoặc trôi ra biển mỗi năm Những hình ảnh về môi trường gần đây cho thấy nhiều sinh vật phải sống chung với rác thải nhựa, trở thành nạn nhân của việc tiêu thụ ống hút nhựa dùng một lần Để giải quyết vấn đề này, chúng tôi giới thiệu ống hút G-STRAW làm từ cỏ bàng, có khả năng phân hủy tự nhiên chỉ trong 3 tháng, thân thiện với môi trường và là giải pháp thay thế cho ống hút nhựa có tuổi thọ lên đến 500 năm.

Tổng quan về doanh nghiệp và sản phẩm

Tên công ty: Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh G-STRAW

Công ty chúng tôi chuyên sản xuất và kinh doanh ống hút cỏ G-STRAW, một sản phẩm thân thiện với môi trường được làm từ cỏ bàng tự nhiên Cỏ bàng, hay còn gọi là Lepironia articulate, là loại cây có thân cứng, cao khoảng 1m, thường mọc ở vùng nước nhiễm phèn tại đồng bằng sông Cửu Long Với đặc tính tự nhiên và thân thiện, cỏ bàng đã được người dân địa phương sử dụng để làm các sản phẩm thủ công mỹ nghệ, và hiện nay được chúng tôi tận dụng để tạo ra ống hút cỏ hoàn toàn tự nhiên và an toàn cho người sử dụng.

 Được làm từ 100% nguyên liệu tự nhiên, thân thiện với môi trường và bảo vệ sức khỏe con người

 Tự phân hủy trong môi trường tự nhiên từ 1-3 tháng

 Không làm thay đổi hương vị của đồ uống

 Chứng nhận an toàn: có đầy đủ giấy chứng nhận an toàn

 Đường kính: size 4mm – 7mm (uống cafe, nước lọc, nước ép và trà).

 Số lần có thể sử dụng: 1 – 3 lần.

 Lưu trữ ống hút cỏ bàng ở nơi khô ráo, thoáng gió.

 Nếu để ở nhiệt độ thường, ống hút cỏ bàng khô có thể bảo quản được trong vòng 6 tháng.

 Sau khi sử dụng, bạn có thể rửa sạch ống hút, bảo quản trong tủ lạnh để tái sử dụng.

 Ống hút đã sử dụng có thể bảo quản trong tủ lạnh đến 2 tuần.

Quy trình sản xuất ống hút cỏ (8 bước)

Thu hoạch cỏ bàng Rửa phèn, sơ chế cỏ bàng Phân loại, cắt ống cỏ bàng Làm sạch ruột cỏ bàng

Vệ sinh ống thành phẩmPhơi sấy ống hút cỏ bàngKiểm tra thành phẩm Đóng gói ống hút cỏ

Tổng quan về dự án

 Mục tiêu ngắn hạn (1 năm đầu)

 Tập trung phát triển chất lượng sản phẩm với độ an toàn thực phẩm và mẫu mã, kích thước.

 Xây dựng mạng lưới nhà cung cấp và khách hàng tiềm năng để có cơ sở vững cho nguồn cung và cầu của sản phẩm.

 Đơn giản hóa các công việc hành chính, tập trung vào bảo đảm trải nghiệm của người sử dụng đối với sản phẩm.

 Mục tiêu trung hạn (4 năm tiếp theo)

 Xây dựng chỗ đứng trong thị trường Việt Nam

 Tiếp tục đầu tư cho R&D để phát triển sản phẩm và đa dạng hóa các loại hình sản phẩm khác tương tự (thìa cỏ, đĩa cỏ, dĩa cỏ…)

 Tập trung phát triển đội ngũ nhân sự

 Xây dựng văn hóa doanh nghiệp

 Trở thành thương hiệu ống hút cỏ số 1 tại Việt Nam, thay thế phần lớn ống hút nhựa

 Tác động tích cực đến thói quen sử dụng đồ nhựa dùng 1 lần của người dân

 Xuất khẩu sang các nước Châu Á -Âu- thị trường tiềm năng

1.3.2 Phân tích SWOT Điểm mạnh (Strengths) Điểm yếu (Weaknesses)

Dự án ống hút thân thiện với môi trường đang nổi bật trong thị trường, hướng tới quy mô doanh nghiệp nhỏ và sử dụng lao động tay chân Sản phẩm của dự án này có giá thành cao hơn nhưng mang lại lợi ích lớn cho môi trường.

 Sản phẩm thân thiện với người ống hút nhựa dùng và môi trường  Ống hút dễ bị hỏng nếu không

Nguyên liệu được thu thập từ các trang trại được bảo quản đúng cách gần khu vực hoạt động của doanh nghiệp, đảm bảo sản phẩm đạt chất lượng cao và chưa qua tinh chế.

Cơ hội (Opportunities) Thách thức (Threats)

 Thị trường còn rất nhiều tiềm  Là dự án tiên phong, rất ít tư liệu năng và mô hình khác trong nước để tham

 Xu hướng tiêu dùng xanh đang khảo được người dân Việt Nam hưởng ứng  Thay đổi thói quen sử dụng ống

 Lĩnh vực mà dự án hướng tới hút nhựa cần có thời gian vẫn còn khá mới mẻ nên không gặp quá nhiều sự cạnh tranh

 Dễ dàng tìm kiếm các kênh phân phối là các siêu thị, nhà hàng và coffeeshops

 Địa chỉ sản xuất, kinh doanh: Huyện Đức Hòa, tỉnh Long An

 Nguồn cung nguyên liệu cỏ bàng: Xã Mỹ Hạnh Bắc, Huyện Đức Hòa, tỉnh Long An

 Nguồn cung lao động: Người dân địa phương Huyện Đức Hòa và Quận Cần Giuộc

 Dự toán vốn đầu tư: 378.2triệu đồng, trong đó:

Vốn vay ngân hàng: 100 triệu, lãi suất 7%/năm, thời gian đáo hạn là 2 năm Vốn góp: 100 triệu, tỷ suất sinh lời kì vọng là 16%

 Thời gian hoàn vốn tiêu chuẩn là 2 năm

 Đầu tư cho TS dài hạn là 186.2 triệu

 Đầu tư cho TS ngắn hạn là 192 triệu

Bộ phận kế toán - tài Bộ phận sản xuất Bộ phận bán hàng chính

Bảng 2 Quy mô nhân sự

NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

Thị trường mục tiêu

Trong những năm gần đây, nhu cầu tiêu dùng ống hút ngày càng gia tăng, với nhiều sản phẩm làm từ nhựa xuất hiện đa dạng trên thị trường Tuy nhiên, ống hút G-STRAW, được làm từ nguyên liệu thiên nhiên và không chứa hóa chất độc hại, vẫn là một sản phẩm mới và chưa được biết đến rộng rãi Để tạo dựng chỗ đứng vững chắc trong ngành, G-STRAW cần một thị trường ổn định và sự chấp nhận từ người tiêu dùng.

Dự án G-STRAW nhắm đến thị trường tiềm năng là khu vực thành thị, dựa trên các đặc tính của dự án kinh doanh Phân tích PEST (Chính trị - Kinh tế - Xã hội - Công nghệ) đã được sử dụng để xác định các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển và thành công của dự án trong môi trường đô thị.

Xã hội - Công nghệ) của thị trường này:

Khu vực thành thị và nông thôn tại Việt Nam đều có sự ổn định chính trị và nhất quán trong chính sách, tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà đầu tư Điều này không chỉ mang lại cái nhìn lạc quan về thị trường mà còn thu hút một lượng lớn đầu tư nước ngoài, giúp các công ty tận dụng nguồn vốn để phát triển sản xuất và mở rộng thị phần.

Nền chính trị ổn định đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sản xuất của doanh nghiệp, giúp họ tránh được áp lực từ bất ổn chính trị Bên cạnh đó, chất lượng hạ tầng ngày càng được cải thiện tại các thành phố cũng tạo điều kiện thuận lợi cho việc phân phối sản phẩm và thu mua nguyên vật liệu một cách nhanh chóng và hiệu quả.

Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam liên tục tăng trong những năm gần đây Năm

Năm 2018, Việt Nam ghi nhận tốc độ tăng trưởng GDP ấn tượng đạt 7,08%, là mức cao nhất kể từ năm 2008, và nằm trong nhóm các nền kinh tế có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất khu vực cũng như toàn cầu.

Trong những năm qua, Việt Nam đã ghi nhận nhiều thành tựu nổi bật trong phát triển kinh tế và nâng cao chất lượng cuộc sống của người dân Đặc biệt, vào năm 2018, thu nhập bình quân đầu người mỗi tháng ước đạt 3,76 triệu đồng, tăng 660 nghìn đồng so với năm trước đó.

2016) Cụ thể hơn, tại khu vực thành thị, thu nhập bình quân một người một tháng năm 2018 ước tính đạt 5,62 triệu đồng (tăng 1,07 triệu đồng so với năm 2016).

Việt Nam luôn nằm trong top những quốc gia lạc quan nhất thế giới, xếp hạng 4 trong quý 4 năm 2018 với chỉ số niềm tin người tiêu dùng (CCI) đạt 122 điểm, chỉ sau Ấn Độ, Philippines và Indonesia Sự lạc quan này cho thấy người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng vào tình hình kinh tế và thu nhập cá nhân, từ đó họ có xu hướng chi tiêu nhiều hơn.

Tại các thành phố lớn, nhu cầu ngày càng tăng về đồ ăn nhanh và thức uống giải khát mở ra cơ hội lớn cho các sản phẩm đi kèm như bao bì và ống hút, từ đó giúp doanh nghiệp có cơ hội mở rộng sản xuất và kinh doanh.

Người Việt Nam thường cởi mở với những điều mới mẻ và có tư duy đổi mới, miễn là những điều này phù hợp với lối sống và cách suy nghĩ của họ.

Trong đó, sử dụng sản phẩm từ thiên nhiên đang là xu hướng mới trong cuộc sống.

Nhận thức ngày càng cao về việc bảo vệ sức khỏe cá nhân và gia đình, cũng như môi trường bền vững, đã thúc đẩy sự phát triển của các sản phẩm hữu cơ an toàn và thân thiện Với sự quan tâm ngày càng tăng đối với sức khỏe và môi trường, các thương hiệu như G-STRAW, sử dụng nguyên liệu thân thiện với môi trường và an toàn cho sức khỏe, đang dễ dàng chiếm lĩnh thị trường.

Văn hóa truyền miệng của Việt Nam ảnh hưởng rất nhiều đến việc quảng bá sản phẩm.

Khi khách hàng hài lòng với sản phẩm, họ sẽ tự động giới thiệu nó cho người thân, bạn bè và đồng nghiệp Điều này giúp tăng cường sự nhận biết về sản phẩm, mở rộng đối tượng khách hàng một cách tự nhiên.

Công nghệ hiện đại đã cách mạng hóa quy trình phân phối sản phẩm, giúp các công ty quản lý đơn hàng và dự báo hàng tồn kho hiệu quả hơn Nhờ đó, sản phẩm được giao đến tay người tiêu dùng nhanh chóng và với chi phí thấp, từ đó nâng cao uy tín và hình ảnh của công ty trong mắt khách hàng.

Công nghệ đã mở ra những phương thức giao tiếp mới giữa các công ty và người tiêu dùng, chẳng hạn như quảng cáo trực tuyến và các chương trình truyền thông đại chúng Nhờ đó, hình ảnh sản phẩm trở nên gần gũi và quen thuộc hơn với khách hàng.

Sản xuất ống hút cỏ là một ngành nghề mới, hiện chưa có quy trình công nghệ cho sản xuất hàng loạt Điều này tạo ra thách thức cho G-STRAW trong việc kiểm soát chi phí nhân công và mở rộng quy mô sản xuất trong tương lai.

Xu hướng thị trường

Trong những năm gần đây, xu hướng tiêu dùng đã có sự chuyển biến rõ rệt, với người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên Họ hạn chế sử dụng những sản phẩm chứa nhiều hóa chất, ảnh hưởng tiêu cực đến môi trường Từ thực phẩm hàng ngày đến các sản phẩm thiết yếu, sự chuyển hướng này thể hiện rõ nét trong báo cáo về tình hình tiêu dùng sản phẩm hữu cơ tại Việt Nam năm 2018, được thực hiện tại hai thành phố lớn là Hà Nội và

Hồ Chí Minh cho thấy 80% số người được hỏi biết đến thực phẩm hữu cơ và 70% số người quan tâm đến các sản phẩm hữu cơ.

Người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các sản phẩm hữu cơ và tự nhiên, đặc biệt là ống hút cỏ Sản phẩm ống hút cỏ đã thu hút sự quan tâm lớn từ các bà, các mẹ, nhưng thị trường hiện tại vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu Nhằm đáp ứng thị trường, công ty chúng tôi đã giới thiệu ống hút cỏ, sản phẩm không chỉ thân thiện với môi trường mà còn đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng.

Đối thủ cạnh tranh

2.3.1 Ống hút nhựa Ống hút nhựa là loại ống hút vẫn chiếm thị phần cao hiện nay do nó Tiện lợi, giá thành thấp do có thể sản xuất hàng loạt trong thời gian ngắn Có nhiều kích cỡ khác nhau, màu sắc sặc sỡ, nên có thể sử dụng cho nhiều loại đồ uống khác nhau và cho nhiều mục đích khác nhau.

Thị phần ống hút nhựa đang giảm dần khi người tiêu dùng nhận thức rõ hơn về tác hại của chúng đối với sức khỏe con người, động vật và môi trường Nhiều nhà sản xuất vì lợi nhuận đã sử dụng nhựa tái chế kém chất lượng và phẩm màu không an toàn, dẫn đến nguy cơ nhiễm kim loại nặng trong quá trình sản xuất Ống hút nhựa không chỉ mất tới 400 năm để phân hủy mà còn gây nguy hiểm cho động vật hoang dã khi chúng nhầm lẫn ống hút với thức ăn, dẫn đến thương tích hoặc tử vong Hơn nữa, chi phí xử lý rác thải từ ống hút nhựa là rất lớn, tạo ra áp lực cho môi trường.

Giá bán của ống hút nhựa giao động từ 100đ - 300đ/ 1 ống hút, tùy vào kích cỡ, mẫu mã.

2.3.2 Công ty TNHH sáo trúc Mão Mèo Ống hút tre Mão Mèo là sản phẩm của công ty TNHH sáo trúc Mão Mèo được sản xuất từ thiên nhiên Sản phẩm thân thiện với môi trường và đặt biệt an toàn cho sức khỏe. Ống hút tre là sản phẩm có nhiều ưu điểm Nó chỉ có một hạn chế về giá cả vì có giá thành hơi cao hơn so với ống hút nhựa Nhưng ống hút tre có ưu điểm là có thể dùng đi dùng lại nhiều lần như việc sử dụng đũa ăn hằng ngày vậy Dùng xong có thể rửa sạch, để khô và tiếp tục sử dụng lần sau mà không cần dùng đến ống hút nhựa nữa Và ống hút tre khi bỏ đi do là sản phẩm từ thiên nhiên nên rất dễ dàng phân hủy, rất có lợi cho môi trường của chúng ta.

 Ống hút tre cơ bản: 3k/1 ống (ống trơn hoặc khắc thương hiệu Ống Hút Tre)

 Ống hút tre khắc thương hiệu của bạn: 4k/ 1 ống (khắc theo tên, thương hiệu bạn mong muốn).

2.3.3 Ống hút kim loại Ống hút kim loại cũng là một sản phẩm thay thế cho ống hút nhựa với ưu điểm như thân thiện với môi trường vì có thể sử dụng trong thời gian dài Sản phẩm được làm từ thép nên rất chắc chắn, cho khả năng hút rất tốt Hình thức sang trọng, mạnh mẽ kèm với đó là việc bảo quản rất đơn giản.

Ống hút kim loại có nhược điểm là không tiện lợi do cần vệ sinh sau mỗi lần sử dụng Hơn nữa, nhiều sản phẩm ống hút kim loại trên thị trường hiện nay có nguồn gốc không rõ ràng, chủ yếu là hàng nhập khẩu từ Trung Quốc.

Chứng nhận an toàn cho người dùng đối với ống hút kim loại vẫn chưa được đề cập bởi bất kỳ đơn vị nào Với nguồn nguyên liệu thép sản xuất ống hút, giá thành hiện tại còn cao, dẫn đến chi phí đầu tư không nhỏ, chỉ phù hợp cho những cá nhân tự mua và sử dụng.

2.3.4 Ống hút giấy Paper republic Ưu điểm: Thân thiện với môi trường, do sản phẩm được làm từ gỗ có chứng nhận FSC (gỗ được khai thác từ rừng do con người trồng) Sau khi sử dụng chỉ cần 50 ngày có thể phân huỷ hoàn toàn trong điều kiện bình thường với đó là không gây hại cho môi trường đất và nước Sản phẩm rất an toàn cho người dùng với chứng nhận của FDA (Cục quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ) được phép nhập khẩu vào thị trường

Sản phẩm in ấn tại Việt Nam có thể tuỳ chỉnh kích thước, màu sắc và nội dung, phù hợp cho các chiến dịch PR và Marketing Đặc biệt, sản phẩm sử dụng keo và mực in thực phẩm an toàn, không gây mùi khó chịu cho người dùng Đây không chỉ là một sản phẩm chất lượng mà còn thể hiện cam kết bảo vệ môi trường và trí tuệ sáng tạo của người Việt.

Ống hút có nhược điểm là sẽ bị mềm sau khoảng 2 tiếng khi sử dụng với đồ uống nóng và 6 tiếng với đồ uống lạnh Mặc dù sản phẩm bị mềm, nhưng vẫn hoàn toàn đáp ứng được yêu cầu sử dụng.

Giá lẻ: Từ 170 đến 420 đồng/ 1 ống hút tùy vào kích cỡ.

2.3.5 Ống hút gạo Sa Đéc

Gần đây, một công ty sản xuất bột tại làng nghề Sa Đéc, Đồng Tháp đã giới thiệu ống hút bột gạo mới, mang lại công dụng tương tự như ống hút cỏ bàng nhưng vượt trội hơn vì có thể ăn được và phân hủy hoàn toàn trong vài tháng Sản phẩm an toàn cho sức khỏe và thân thiện với môi trường, có thể tiêu hủy nhanh chóng khi thải ra ngoài Đặc biệt, ống hút này có màu sắc đa dạng hơn so với ống hút tre nhờ việc sử dụng màu thực phẩm.

Ý tưởng về "ống hút ăn được" không phải là mới, với nhiều công ty nước ngoài như Loliware đã sản xuất ống hút từ tảo biển và bột agar Tuy nhiên, ống hút bột gạo lại mang đậm bản sắc dân tộc Việt Nam, thể hiện niềm tự hào về sản phẩm "thuần Việt" Các làng nghề truyền thống như làng Bột Sa Đéc đã góp phần bảo vệ môi trường bằng cách áp dụng chuyên môn của mình vào sản xuất ống hút ăn được, thay vì chỉ sản xuất các sản phẩm truyền thống.

Giá từ 50k - 90k/gói 500gr, tương đương khoảng 100 ống hút.

Lợi thế cạnh tranh của dự án

Nguyên liệu hoàn toàn thân thiện với người dùng, không gây kích ứng và đảm bảo an toàn cho sức khỏe, vệ sinh thực phẩm, từ đó dễ dàng thu hút niềm tin của người tiêu dùng.

 Nguyên liệu giúp bảo vệ môi trường hòa nhập với xu thế cuộc sống hiện nay.

Mọi người đang nỗ lực tích cực trong việc tái chế rác thải nhằm hướng tới một cuộc sống xanh Do đó, sản phẩm này sẽ nhận được sự ủng hộ mạnh mẽ từ cộng đồng.

Đội ngũ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp và nhạy bén, luôn cập nhật thông tin và phản hồi từ khách hàng một cách nhanh chóng qua các kênh truyền thông và số điện thoại hỗ trợ trực tiếp.

MÔ HÌNH MARKETING MIX CỦA DỰ ÁN

Phân tích mô hình STP

3.1.1 Segmentation: Phân đoạn thị trường theo địa lý

Xu hướng tiêu dùng các sản phẩm đồ uống thân thiện với môi trường và tốt cho sức khỏe đang tăng trưởng mạnh mẽ, đặc biệt là ở khu vực thành thị Tại đây, thị trường thực phẩm và đồ uống phát triển sôi động, tạo ra nhiều cơ hội mở rộng trong tương lai.

Khu vực thành thị đang chứng kiến sự gia tăng đáng kể về nhu cầu tiêu dùng thực phẩm và đồ uống, đặc biệt là tại các đô thị lớn Sự phát triển của chuỗi cửa hàng thực phẩm và đồ uống tạo ra cơ hội lớn cho các sản phẩm đi kèm như bao bì và ống hút Ngoài ra, với mật độ dân cư đông đúc, việc nhân rộng mô hình ống hút cỏ trở nên rất thuận lợi, đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng.

Đời sống tại các vùng nông thôn đã được cải thiện đáng kể, đặc biệt ở những khu vực đang trải qua đô thị hóa và công nghiệp hóa Tuy nhiên, mật độ cửa hàng tiện lợi và chuỗi đồ uống - thực phẩm vẫn còn thấp, dẫn đến việc người dân chưa chú trọng đến thói quen sử dụng sản phẩm xanh Do đó, việc mở rộng mô hình ống hút cỏ có thể gặp nhiều khó khăn.

3.1.2 Targeting: Khách hàng mục tiêu

Dự án nhắm đến các cửa hàng thực phẩm và đồ uống tại khu vực thành phố, nơi thu hút nhiều bạn trẻ có ý thức và tham gia tích cực vào phong trào “sống xanh”.

3.1.3 Positioning: Định vị thương hiệu

Theo báo cáo năm 2017 của Ocean Conservacy, Việt Nam đứng thứ 4 thế giới về lượng rác thải nhựa thải ra biển Xu hướng ưu tiên sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường đang gia tăng, thu hút đầu tư và nhận được sự ủng hộ từ cộng đồng Việc ra mắt ống hút làm từ nguyên liệu tự nhiên, an toàn và bảo vệ môi trường, nếu được quảng bá hiệu quả, sẽ tạo nên một thương hiệu sạch, tối ưu hóa lợi ích cho môi trường.

Xây dựng thương hiệu

3.2.1 Đặc điểm chính của thương hiệu

Sự cạnh tranh trong ngành ống hút hiện nay đang nổi bật với sản phẩm ống hút cỏ, được làm từ nguyên liệu tự nhiên và sản xuất trong môi trường nhà máy đạt tiêu chuẩn vệ sinh Với khả năng sử dụng nhiều lần, ống hút cỏ là lựa chọn lý tưởng cho các quán cafe, giúp thay thế các loại ống hút truyền thống, bảo vệ môi trường và nâng cao trải nghiệm khách hàng.

Thương hiệu của chúng tôi cam kết cung cấp sản phẩm hoàn toàn từ 100% nguyên liệu tự nhiên, không chỉ thân thiện với môi trường mà còn bảo vệ sức khỏe con người Sản phẩm của chúng tôi mang lại giá trị bền vững, góp phần tạo ra một lối sống lành mạnh và bảo vệ hành tinh.

- Hình ảnh và phương châm: Hình ảnh ống hút cỏ thân thiện với môi trường với phương châm “Tôi chọn sống xanh”.

Truyền thông thương hiệu là bước đầu tiên mà doanh nghiệp cần thực hiện để giới thiệu sản phẩm đến tay người tiêu dùng, đồng thời là công cụ giúp khách hàng phản ánh chất lượng và dịch vụ của doanh nghiệp Điều này không chỉ giúp cải tiến sản phẩm mà còn tạo cơ hội tiếp cận rộng rãi Có hai hình thức truyền thông chính: truyền thông trực tiếp, thông qua đội ngũ nhân viên tiếp thị và bán hàng tại các khu vực đông dân cư và quán ăn; và truyền thông gián tiếp, sử dụng sách, báo, banner, internet, hình ảnh, truyền hình và radio để lan tỏa thông tin.

Phân tích 4Ps

3.3.1 Product Ống hút cỏ được làm từ 100% nguyên liệu tự nhiên, thân thiện với môi trường và bảo vệ sức khỏe con người Khả năng tự phân hủy trong thời gian ngắn là một trong những ưu điểm nổi bật nhất của sản phẩm này Sự ra đời của ống hút cỏ là một bước ngoặt lớn đánh dấu thay đổi trong nhận thức về bảo vệ môi trường của người sử dụng

Bởi vậy, người sử dụng hoàn toàn không cần lo lắng tới vấn đề rác thải ra môi trường 3.3.2 Price

Sản phẩm G-straw được xây dựng với hình ảnh chất lượng hàng đầu, định hướng cung cấp sản phẩm chất lượng với giá cả phải chăng Nhóm đã lựa chọn phương pháp định giá dựa trên mức giá chung của ống hút cỏ trên thị trường, với khảo sát cho thấy giá của một ống hút cỏ dao động từ 800 đến 1,100 VNĐ Do đó, nhóm quyết định áp dụng mức giá tối thiểu là 800 VNĐ cho mỗi ống hút cỏ.

Thị trường ống hút cỏ đang trên đà phát triển mạnh mẽ, với sự cạnh tranh nội bộ không quá khốc liệt Nguồn cầu cho sản phẩm này được đánh giá tích cực, trong khi mức giá mà nhóm đề xuất có khả năng bù đắp chi phí và mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Người dùng có thể dễ dàng mua sắm và nhận tư vấn sản phẩm trực tiếp trên website của thương hiệu hoặc qua các kênh bán hàng trực tuyến như Facebook, Zaloshop, Instagram Bên cạnh đó, họ cũng có thể tìm thấy sản phẩm trên các sàn thương mại điện tử phổ biến như Lazada, Shopee, Sendo, và Adayroi.

Mua sắm offline tại các siêu thị và đại lý phân phối chính thức mang lại trải nghiệm tiện lợi cho khách hàng Đối với các khách hàng lớn như đại lý, chúng tôi cung cấp dịch vụ bán hàng tận nơi với sự tư vấn chuyên nghiệp, hỗ trợ trải nghiệm mua sắm, cũng như giao hàng tận nơi cho những khách hàng tiềm năng của thương hiệu.

Mục đích: Để khách hàng biết đến và sử dụng các dịch vụ của mình.

 Chiến lược: Sử dụng mô hình AIDA:

 Attention: Sử dụng viral clip dưới dạng phim ngắn để thông qua đó giới thiệu về công ty và các sản phẩm mà công ty cung cấp.

Mời các KOLs và beauty bloggers chia sẻ những trải nghiệm tích cực khi sử dụng sản phẩm của chúng tôi trên các trang mạng xã hội cá nhân như Facebook, Youtube và Instagram Họ có thể thực hiện video quảng cáo hoặc đăng bài review để giới thiệu sản phẩm đến đông đảo người tiêu dùng.

 Desire: Đăng thông tin trên một số trang báo mạng, trên fanpage của công ty.

 Action: các khuyến mãi và ưu đãi.

Cung cấp một số lượng sản phẩm dùng thử nhất định tại các chuỗi đồ uống, khách sạn… trong tháng đầu tiên triển khai.

Cam kết về chất lượng của sản phẩm đối với sức khỏe người tiêu dùngChiết khấu đặc biệt đối với khách hàng là nhà phân phối.

Tiến trình đưa sản phẩm ổn định ra ngoài thị trường

3.4.1 Giai đoạn 1: Trước khi tung ra sản phẩm Đăng tải hình ảnh sản phẩm lên các trang chính thức của hãng Đồng thời chạy Ads Facebook giới thiệu giá cả ưu đãi của sản phẩm trong thời gian đầu ra mắt thị trường 3.4.2 Giai đoạn 2: Sản phẩm mới đi vào thị trường (từ tháng 01/2020 đến tháng 12/2020)

Ra mắt sản phẩm mới, chúng tôi mời các trang báo uy tín viết bài trong chuyên mục sức khỏe và đời sống để quảng bá sản phẩm Đồng thời, chúng tôi sẽ đăng tải video quảng cáo dài 30 giây trên các mạng xã hội, kèm theo link mua hàng trực tuyến Video sẽ giới thiệu những ưu điểm nổi bật của sản phẩm: thân thiện với môi trường, an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng và giá cả hợp lý.

In ấn tờ quảng cáo đặt ở các siêu thị, đại lý phân phối sản phẩm.

3.4.3 Giai đoạn 3: Sản phẩm ổn định và phát triển (4 năm tiếp theo)

Chạy quảng cáo trên các kênh truyền hình VTV một cách thường xuyên để sản phẩm không bị khách hàng bỏ quên.

Sử dụng truyền thông mạng xã hội một cách hiệu quả để thông báo đến khách hàng về các chương trình ưu đãi giảm giá theo phần trăm, quà tặng kèm và voucher tại các đại lý phân phối sản phẩm chính thức.

Có những chương trình tri ân đối với những khách hàng cũ.

KẾ HỌACH TÀI CHÍNH

Đầu tư ban đầu

Định giá dự án trong 5 năm đầu (tính theo phương pháp hiện tại hóa dòng tiền trong tương lai) a Tỷ trọng nguồn vốn Đơn vị: đồng

Vốn góp chủ sở hữu 278.200.000 74%

Vốn đi vay ngân hàng 100.000.000 26 % Lãi suất 7%/ năm

Bảng 3 Cơ cấu nguồn vốn

Nhà đầu tư nhận được thu nhập theo phần trăm lượng vốn góp khi có lợi nhuận. b Kế hoạch trả lãi và nợ gốc vay Đơn vị: triệu đồng

Năm Nợ vay đầu kỳ Lãi vay Dự tính trả Dư cuối kỳ

Bảng 4 Lập kế hoạch trả lãi và nợ gốc vay c Phân bổ vốn đầu tư ban đầu Đơn vị: đồng

Phân bổ vốn đầu tư Thời hạn sử dụng

Sửa chữa nâng cấp bất động sản 40,000,000

Máy sấy MLS 100kg 120,000,000 10 năm cố đinh

Hệ thống máy tính quản lý 32,000,000 8 năm

4 quạt trần loại COMET CCF 352 6,000,000 5 năm

4 bóng đèn DUAL SDHM 218 1,200,000 5 năm

1 xe máy way alpha 20,000,000 8 năm

Dụng cụ khác phục vụ sản xuất 5,000,000 3 năm

Tủ đựng văn phòng 3,000,000 5 năm

Bàn ghế văn phòng 2,000,000 5 năm

Thiết bị văn phòng khác 1,000,000 3 năm

Trả trước tiền thuê đất (1 năm) 120,000,000

Tổng vốn đầu tư ban đầu 378,200,000

Bảng 5 Phân bổ vốn đầu tư

 Một số thông tin bổ sung

- Tồn kho cuối kỳ = 1/9 số ống hút bán được trong năm

- Phương pháp tính giá trị hàng tồn kho: bình quân gia quyền

- Thuế thu nhập doanh nghiệp 20%

- Khấu hao theo phương pháp đường thẳng

Cuối năm thứ ba, doanh nghiệp đã bán các dụng cụ sản xuất và văn phòng đã khấu hao hết với giá 4 triệu đồng Đồng thời, doanh nghiệp cũng đã đầu tư mua dụng cụ sản xuất mới trị giá 3 triệu đồng và dụng cụ văn phòng mới với giá 1 triệu đồng.

Dự toán doanh số, chi phí thực hiện dự án

4.2.1 Dự đoán doanh số và giá thành

Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

Tồn kho 158,400 241,440 316,944 391,694 519,169 cuối kỳ Doanh số 1,425,600 2,172,960 2,852,496 3,525,250 4,672,525 bán

Bảng 6 Doanh số dự tính

- Nguyên vật liệu: 1 bó cỏ làm được 2000 ống hút cỏ, 12,000 đồng/bó

Năm Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

Số lượng bó cỏ cần có 792 1,128 1,464 1,800 2,400 cho sản xuất

Chi mua nguyên vật 9,504,000 13,536,000 17,568,000 21,600,000 28,800,000 liệu ( đồng)

Bảng 7 Dự toán nguyên vật liệu

- Thuê công nhân: 6 triệu/ người

Năm Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

(người) Tổng lương 432,000,000 576,000,000 720,000,000 720,000,000 720,000,000 chi trả (đồng)

Bảng 8 Dự toán chi trả lương công nhân

- Điện nước: 11,000 đồng/m 3 – 1,500 đồng/ kW

Năm Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

Tổng chi phí 6,060,000 6,680,000 6,900,000 7,120,000 7,450,000 điện nước

Bảng 9 Dự toán chi phí điện nước

- Khấu hao máy sấy: 12,000,000/ năm

- Khấu hao công cụ, dụng cụ bao gồm quạt, bóng đèn, máy cắt, dụng cụ sản xuất khác

Năm Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

Bảng 10 Phân bổ khấu hao cho bộ phận sản xuất

- Phân bổ chi phí khác

Năm Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

Phân bổ chi 40,000,000 40,000,000 phí tu sửa

Bảng 11 Phân bổ chi phí khác cho bộ phận sản xuất

 Dự toán giá thành sản phẩm Giá thành sản phẩm = Chi phí sản xuất/ Sản lượng sản xuất trong kỳ Đơn vị: đồng

NĂM 1 NĂM 2 NĂM 3 NĂM 4 NĂM 5

Bảng 12 Chi phí sản phẩm 4.2.2 Chi phí sản xuất thời kỳ Đơn vị: đồng

Bảng 13 Phân bổ chi phí thời kỳ

 Bộ phận Quản lý doanh nghiệp

Năm Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

Tổng chi phí 720,000 720,000 720,000 720,000 720,000 điện nước

Bảng 14 Phân bổ chi phí điện cho bộ phận Quản lý

- Lương nhân viên kế toán: số lượng – 1, trả 7,000,000 x 1 x 12 = 84,000,000

- Khấu hao máy tính: 4,000,000/ năm

- Chi phí thuê văn phòng: 30,000,000/ năm

- Khấu hao công cụ, dụng cụ gồm tủ, bàn ghế, xe, thiết bị văn phòng, camera, thiết bị văn phòng khác

Năm Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

Thiết bị văn 333,333 333,333 333,333 500,000 500,000 phòng khác

Bảng 15 Phân bổ chi phí khấu hao cho bộ phận Quản lý

- Chi phí nhân viên bán hàng: 7,000,000/ người

Năm Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

(người) Tổng lương 84,000,000 84,000,000 168,000,000 168,000,000 168,000,000 chi trả (đồng)

Bảng 16 Chi phí nhân viên của bộ phận bán hàng

- Chi phí quảng cáo: 20,000,000/ năm

- Chi phí khấu hao xe: 2,500,000/ năm

Kế hoạch Vốn lưu động ròng

NĂM 1 NĂM 2 NĂM 3 NĂM 4 NĂM 5

Sản lượng dự 1,584,000 2,256,000 2,928,000 3,600,000 4,800,000 kiến sản xuất

Hàng tồn kho 158,400 241,440 316,944 391,694 519,169 cuối năm

Giá thành sản 363.744 321.508 291.521 238.239 180.144 xuất từng năm

Giá trị hàng tồn 57,617,066.7 77,624,957.8 92,395,959.5 93,316,838.6 93,525,129.8 kho

Thay đổi giá trị 57,617,066.7 20,007,891.1 14,771,001.7 920,879.2 208,291.2 HTK

Thay đổi giá trị CCDC ở bộ (5,606,667) (5,606,667) (5,606,667) (5,440,000) (5,440,000) phân sx

Thay đổi giá trị (2,333,333) (2,333,333) (2,333,333) (2,500,000) (2,500,000) CCDC ở BPQL

Thay đổi giá trị (2,500,000) (2,500,000) (2,500,000) (2,500,000) (2,500,000) CCDC ở BPBH Đầu tư thêm 4,000,000

Thay đổi vốn 47,177,066.7 9,567,891.07 8,331,001.68 (9,519,120.8) (10,231,708.83) lưu động

Bảng 17 Thay đổi Vốn lưu động ròng

* Thay đổi được so sánh với năm liền trước

Dự báo kết quả kinh doanh, dòng tiền

Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

Chi phí quản lý (126,053,333) (126,053,333) (126,053,333) (126,220,000) (126,220,000) doanh nghiệp Lợi nhuận 380,373,066.7 806,499,891.1 1,139,639,802 1,659,740,559 2,476,293,129 thuần

Chi phí - - - - - khác Lợi nhuận 380,373,066.7 806,499,891.1 1,143,639,802 1,659,740,559 2,476,293,129 trước thuế

Bảng 18 Dự toán kết quả kinh doanh

Năm 0 Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

Dòng tiền từ hđ tài (100,000,000) chính

Bảng 19 Dự toán dòng tiền

Thẩm định dự án

4.5.1 Tính tỷ lệ chiết khấu

RD: Chi phí sử dụng vốn của vốn nợ vay

RE: Chi phí sử dụng vốn cổ phần chủ doanh nghiệp góp vào D: Vốn nợ vay

V: Tổng nguồn vốn của doanh nghiệp

 Tỷ lệ chiết khấu k = r WACC = 13,25%

4.5.2 Tính giá trị hiện tại ròng

Từ các dữ liệu trên, ta có bảng CF như sau

Năm 0 Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

Dùng Excel, ta tính được NPV = 2,828,438,307.89195 > 0, dự án được chấp nhận 4.5.3 Tỷ suất hoàn vốn nội bộ

Dùng Excel, ta tính được IRR0,00%>13.25%,dự án được chấp nhận 4.5.4 Tỷ suất hoàn vốn có điều chỉnh

Dùng Excel, ta tính được MIRRs.66%>13.25%,dự án được chấp nhận

4.5.5 Tính thời gian hoàn vốn có chiết khấu

Thời gian hoàn vốn < 2 năm Kết luận: Dự án tốt

4.5.6 Tính chỉ số sinh lời

Tính toán thu được PI = 8,48 > 1 => Dự án có thể lựa chọn

ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ DỰ ÁN TRÊN MỘT SỐ KHÍA CẠNH

Đánh giá hiệu quả dự án trên khía cạnh cung cấp việc làm

Mục tiêu tạo ra việc làm là một trong những nhiệm vụ kinh tế quan trọng hàng đầu của quốc gia Nhóm đã đánh giá đóng góp của dự án đối với mục tiêu này như sau:

Trong ngắn hạn, việc duy trì quy mô nhân sự khiêm tốn sẽ giúp công ty giải quyết vấn đề việc làm cho những lao động có tay nghề và trình độ cao, từ đó nâng cao uy tín và hình ảnh của doanh nghiệp.

Trong trung và dài hạn, việc mở rộng quy mô sẽ yêu cầu đào tạo thêm nhân viên, từ đó tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người lao động Điều này không chỉ bao gồm lao động trong các nông trại cung ứng nguyên liệu mà còn mở rộng ra các vị trí tại trụ sở công ty và lao động vận chuyển.

Đánh giá hiệu quả dự án trên khía cạnh bảo vệ môi trường

Phát triển kinh tế bền vững gắn liền với bảo vệ môi trường là ưu tiên hàng đầu của mọi quốc gia Mối quan hệ chặt chẽ giữa môi trường tự nhiên và phát triển kinh tế cho thấy rằng môi trường là điều kiện cần thiết cho sự phát triển kinh tế, trong khi sự phát triển này cũng đóng vai trò quan trọng trong việc cải thiện và duy trì chất lượng môi trường.

Mối quan hệ giữa con người và môi trường đang bị đe dọa bởi ô nhiễm môi trường ngày càng nghiêm trọng, trong đó rác thải nhựa là một trong những nguyên nhân chính Mặc dù sản phẩm nhựa mang lại nhiều lợi ích cho người tiêu dùng nhờ tính tiện lợi và giá thành rẻ, nhưng việc sử dụng một lần rồi vứt bỏ đã dẫn đến sự gia tăng đáng kể lượng rác thải từ túi nilon và các sản phẩm nhựa Điều này tạo ra mối nguy hại lớn cho môi trường, được các nhà khoa học gọi là “ô nhiễm trắng”.

Nhằm đối phó với tình trạng ô nhiễm ngày càng nghiêm trọng và đảm bảo phát triển bền vững, Chương trình Môi trường Liên Hợp Quốc (UNEP) đã hợp tác với các nền kinh tế hàng đầu thế giới để triển khai sáng kiến "kinh tế xanh".

Nền kinh tế xanh không chỉ mang lại hạnh phúc và công bằng xã hội mà còn giảm thiểu rủi ro về môi trường và khủng hoảng sinh thái Tại Việt Nam, Đảng và Nhà nước đã triển khai các chương trình và chính sách nhằm phát triển nền kinh tế xanh, với mục tiêu đến năm 2020 và tầm nhìn đến năm 2030.

Dự án ống hút cỏ G-STRAW nhằm xây dựng nền kinh tế xanh tại Việt Nam và toàn cầu, với mục tiêu bảo vệ môi trường Ống hút cỏ được sản xuất hoàn toàn thủ công từ cây cỏ bàng tự nhiên, được làm sạch bằng nước mà không sử dụng hóa chất, đảm bảo không gây ô nhiễm nguồn nước Quá trình phân hủy của ống hút cỏ diễn ra nhanh chóng, chỉ mất vài ngày để phân hủy hoàn toàn, trái ngược với ống hút nhựa cần hàng trăm năm Do đó, người tiêu dùng có thể yên tâm về vấn đề rác thải ra môi trường.

Đánh giá hiệu quả dự án với mục tiêu bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng

G-STRAW và nhiều đơn vị khác đang nỗ lực phát triển sản phẩm thay thế ống hút nhựa nhằm bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng, vì sức khỏe là tài sản quý giá nhất và là yếu tố quan trọng cho sự phát triển của con người và đất nước Do đó, các sản phẩm phục vụ nhu cầu sinh hoạt cá nhân cần phải đảm bảo an toàn cho người sử dụng Ống hút cỏ bàng là một trong những giải pháp được phát triển với mục tiêu này.

Ống hút nhựa truyền thống, được sản xuất từ nguyên liệu nhựa và có thể chứa BPA, là một sản phẩm gây hại cho môi trường và sức khỏe con người Mặc dù nhu cầu sử dụng cao, nhưng lượng ống hút nhựa sản xuất ra rất lớn, dẫn đến nhiều hệ lụy nghiêm trọng đối với sức khỏe con người.