ĐỒ án môn học kỹ THUẬT NGHIỆP vụ NGOẠI THƯƠNG lập PHƯƠNG án XUẤT KHẨU QUẦN JEANS SANG HOA kỳ

Thương mại quốc tế ngày phát triển, không giới hạn thương mại hàng hóa mà cịn mở rộng lĩnh vực khác dịch vụ, sở hữu trí tuệ…, đem lại lợi ích cho tất quốc gia giới Vì thế, phấn đấu cho thương mại tự toàn cầu xu thế, mục tiêu nhiều quốc gia giới, ngoại thương trở thành thành phần quan trọng thiếu cấu kinh tế kinh tế Bắt kịp xu thời đại ấy, Việt Nam có nỗ lực đáng kể việc phát triển kinh tế đất nước nói chung ngoại thương nói riêng năm gần Việt Nam xây dựng cho thương hiệu riêng mặt hàng trường quốc tế Hoạt động ngoại thương hay kinh doanh xuất nhập có vai trị quan trọng lĩnh vực đời sống xã hội: văn hố, trị, an ninh quốc phịng, kinh tế,… nhập có vai trị tác động trực tiếp đến đời sống xã hội: cung cấp mặt hang, trang thiết bị nước thiếu, yếu để phục vụ sản xuất tiêu dùng, góp phần phát triển kinh tế, nâng cao đời sống người dân Bên cạnh xuất đóng vai trị vơ quan trọng: giúp quốc gia hội nhập học hỏi lẫn nhau, giúp đỡ phát triển mặt đời sống văn hố- trị- xã hội, tạo vị trường quốc tế, tăng nguồn thu ngoại tệ,… Nhà nước ta thực biện pháp thúc đẩy kinh tế theo hướng xuất khẩu, khuyến khích khu vực tư nhân mở rộng xuất giải công ăn việc làm thu ngoại tệ Đặc biệt thành viên tổ chức thương mại giới WTO hội tạo điều kiện thuận lợi để phát triển đất nước nói chung kinh tế nói riêng, thúc đẩy ngoại thương phát triển Tuy nhiên bên cạnh hội mới, kinh doanh xuất nhập phải đối mặt với khơng khó khăn, thách thức rủi ro Vậy làm để nâng cao lực cạnh tranh quốc gia, thực vấn đề đặt nay, giải câu hỏi tiền đề cho phát triển kinh tế nhanh bền vững, tiến tới công nghiệp hố đại đất nước thời gian khơng xa Để hoạt động xuất thực có hiệu phải lập phương án kinh doanh khả thi vi bước quan trọng, tiền đề, sở cho việc định xem doanh nghiệp có nên xuất hay khơng Các mặt hàng như: nông sản, thuỷ sản, hải sản, may mặc, thủ công mỹ nghệ… năm gần mặt hàng xuất chủ lực nước ta Trong ngành may mặc ngành mang lại nguộn thu ngoại tệ lớn, chiếm tỷ trọng tương đối cao tổng kim ngạch xuất nước LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty Cổ phần may Trường Sơn đà hồn thiện hố lực bn bán quốc tế đàm phán quốc tế giao dịch thương mại, quy trình thực giao dịch xuất hàng hoá ngoại thương công ty * Giới thiệu công ty Giới thiệu chung công ty cổ phần may Trường Sơn Tên công ty : Công ty Cổ phần may Trường Sơn Địa văn phịng giao dịch : Hồ Nghĩa – Dương Kinh - Hải Phòng Điện thoại : (8431) - 2830194 Fax : (8431) – 983758 Địa xưởng : Hồ Nghĩa – Dương Kinh - Hải Phịng TKNH : 407.866.986898 Cơng ty có đầy đủ tư cách pháp nhân, hạch toán độc lập mở tài khoản Ngân hàng Công thương Việt Nam (Viettinbank), chi nhánh Hải phịng Cơng ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất nhập hàng dệt may Cơng ty có xưởng may hàng may mặc chất lượng cao có đủ điều kiện xuất thị trường nước LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giấy phép thành lập doanh nghiệp số : 68/QĐ TCCQ ngày 13/01/2003 Thành phố Hải Phòng cấp Giấy phép kinh doanh xuất nhập số : 89/QĐ BTM ngày 06/06/2003 Bộ Thương mại cấp Mã số đăng ký kinh doanh xuất nhập số : 016 – 8968/QĐ – TTC – PTM ngày 16/08/2003 Phòng Thương mại thành phố Hải Phòng cấp Q trình hoạt động thành lập: Cơng ty cổ phần may Trường Sơn trước công ty may Trường Sơn Ngày 26/1/2005, công ty may Trường Sơn đổi thành công ty cổ phần may Trường Sơn theo định 122QĐ- BCN ngày 25/12/2004 Không ngừng đầu tư chiều rộng chiều sâu nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm lực sản xuất, Cơng ty cịn trọng đến tiêu chuẩn sách nghiêm ngặt ISO 9001-2000, SA 8000, WRAP,ECO Với nỗ lực phấn đấu không ngừng, Công ty cổ phần may Trường Sơn gặt hái thành công đáng kể hoạt động sản xuất kinh doanh đồng thời góp phần nâng cao uy tín thị trường may mặc Ngành nghề đăng ký kinh doanh: Công ty cổ phần may Trường Sơn chuyên cung cấp loại sản phẩm dịch vụ sau: - May gia công hàng xuất chất lượng cao cho thương hiệu thời trang tiếng quốc tế - Sản xuất hàng may mặc mang thương hiệu riêng theo đơn đặt hàng khách hàng sỉ( hệ thống siêu thị, bán lẻ) với yêu cầu chất lượng tốt giá vừa phải - Thiết kế, sản xuất, kinh doanh hàng thời trang may mặc với chiến lược đa thương hiệu phục vụ phân khúc tiêu dùng khác từ phổ thông đến đáng tiền, đến cao cấp - Kinh doanh nhập nguyên phụ liệu ngành may mặc phục vụ sản xuất công ty công ty khác ngành Cơ cấu tổ chức công ty: 3.1 Hội đồng quản trị - Chủ tịch hội đồng quản trị: Bà Phạm Thị Thu Hà - Uỷ viên hội đồng quản trị: Ông Phạm Xuân Vinh - Uỷ viên hội đồng quản trị: Ông Nguyễn Duy Hải - Uỷ viên hội đồng quản trị: Bà Đỗ Trang Nhung - Uỷ viên hội đồng quản trị: Ông Vũ Đỗ Tuấn Linh 3.2 Ban lãnh đạo: - Chủ tịch hội đồng quản trị: Bà Phạm Thị Thu Hà - Tổng giám đốc: Bà Phạm Thị Thu Hà - Phó Tổng giám đốc: Ơng Phạm Xuân Vinh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Phó tổng giám đốc: Ơng Nguyễn Hữu Thắng 3.3 Ban kiểm soát: - Trưởng ban kiểm soát: Bà Lê Huyền Nga - Uỷ viên ban kiểm sốt: Ơng Trần Xn Chung - Uỷ viên ban kiểm sốt: Ơng Đỗ Đức Anh 3.4 Khối phòng ban - Phòng tổ chức hành - Phịng kinh doanh hàng xuất - Phịng kinh doanh hàng nội địa - Phịng kế tốn thị trường - Phòng kho vận - Phòng xuất nhập - Phịng tài kế tốn - Phịng quản lý chất lượng - Phịng kỹ thuật cơng nghệ - Phịng điện - Phịng bảo vệ 3.5 Các xí nghiệp: - Xí nghiệp Trường Sơn - Xí nghiệp Trường Sơn Kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty năm 2009 Xây dựng phát triển thương hiệu mạnh ngành thời trang định hướng chiến lược phát triển lâu dài bền vững công ty, Cơng ty hoạch định chiến lược đa thương hiệu, thể mặt cấu trúc quản lý sản phẩm thương hiệu, định vị thương hiệu, hệ thống sắc thương hiệu, sách sản phẩm, nghiên cứu & phát triển (R&D), sách giá, hệ thống phân phối đặc biệt phát triển nguồn lực nhân Với mong muốn bước dẫn đầu số phân khúc thị trường nước tiến dần thị trường ngồi nước, cơng ty May Trường Sơn tập trung ưu tiên đầu tư số lãnh vực bao gồm: - Gia tăng số lượng tăng cường đào tạo đội ngũ thiết kế thời trang có lực nhằm sáng tạo nhiều sản phẩm với thiết kế & kiểu dáng độc đáo - Thuê chuyên gia nước để đào tạo & nâng cao lực nhân viên - Mua quyền cấp phép kinh doanh thương hiệu tập đoàn thời trang tiếng để đa dạng hóa thương hiệu, nâng cao hình ảnh thương hiệu, tầm vóc hoạt động Cơng ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Tăng cường quảng bá thương hiệu thông qua kế hoạch tiếp thị truyền thông & thực thường xuyên chương trình & chiến dịch quảng bá thương hiệu - Mở rộng hệ thống phân phối điểm bán lẻ toàn quốc - Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã - Kiên trì phát huy sản phẩm phù hợp với mạnh công ty, đồng thời liên tục sáng tạo dòng sản phẩm với trào lưu thời trang giới để đáp ứng kịp thời nhu cầu thời trang người tiêu dùng, đặc biệt giới trẻ - Luôn lắng nghe ý kiến đóng góp người tiêu dùng để thoả mãn ngày tốt nhu cầu thị hiếu thời trang Trong năm 2009, trước tình hình kinh tế tồn cầu bị suy thối cơng ty cổ phần may Trường Sơn đặt kế hoạch tăng trưởng, tăng 200% doanh thu bán hàng nội địa 150% doanh thu bán hàng xuất Phần 1: Những sở để lập phương án xuất 1.Mục đích ý nghĩa phương án xuất a.Mục đích Việc lập phương án xuất khâu có ý nghĩa quan trọng việc thực hoạt động xuất doanh nghiệp.Thông qua việc nghiên cứu thị trường,dựa sở pháp lý Nhà nước tình hình kinh doanh kế hoạch kinh doanh dự kiến mình,doanh nghiệp tiến hành lập kế hoạch kinh doanh xuất mặt hàng cụ thể Đây quan trọng để trình lên cấp,ngành,các phận có LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com liên quan nghiên cứu xem xét tính khả thi,hợp lý phương án,từ định phương án có phép thực hay không.Việc lập phương án xuất cho phép doanh nghiệp tính tốn cách hợp lý tiêu để nhằm thu lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh cao nhất, mục tiêu toàn doanh nghiệp kinh doanh b Ý nghĩa Lập phương án xuất việc lập kế hoạch hoạt động doanh nghiệp nhằm đạt mục tiêu xác định kinh doanh.Nếu việc lập phương án xuất không tiến hành hay tiến hành khơng chặt chẽ,chính xác việc tính tốn gây khó khăn việc thực xuất dẫn tới thiệt hại cơng việc kinh doanh daonh nghiệp Phương án xuất sở để xin phép quan ban ngành có liên quan cho phép thực cấp giấy phép kinh doanh.Không phải tất mặt hàng phép xuất khẩu,nó phải phù hợp với quy định Nhà nước,hợp lý có khả thúc đẩy kinh tế phát triển cấp giáy phép kinh doanh Ngồi phương án xuất cịn sở để xin cấp vốn kinh doanh.Một dự án muốn thực phải có đủ vốn khơng pjải doanh nghiệp có đủ khả để thực hợp đồng xuất hầu hết hợp đồng phải vay vốn Ngân hàng để thực hiện.Chính phương án muốn thực tốt phải có đủ sức thuyết phục nhà đầu tư,phải có khả thực tạo lợi nhuận,có ngân hàng chấp nhận cho vay vốn Một phương án xuất tốt có lợi cho hai bên đối tác làm ăn định tồn hay không phương án định đến mức độ thành cơng,lợi ích lợi nhuận thu sau phương án thực Doanh nghiệp bàn giao kế hoạch cho phòng nghiệp vụ sở cho phòng nghiệp vụ nghiên cứu để lập phương án kinh doanh Như phương án kinh doanh có ý nghĩa quan trọng to lớn với hoạt động đầu tư vào sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đơn vị có ảnh hưởng to lớn đến tổng cơng ty Cơ sở pháp lý để lập phương án xuất LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Để lập phương án kinh doanh xuất quần jeans cho năm 2009 công ty vào điều kiện : - Căn vào luật thương mại nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam 2005, có hiệu lực từ ngày 01/01/2006 - Căn vào nghị định 12/CP phủ ban hành ngày 23 tháng 01 năm 2006 quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế, bao gồm xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập, chuyển khẩu; hoạt động ủy thác nhận ủy thác xuất khẩu, nhập khẩu, đại lý mua, bán, gia công cảnh hàng hóa - Căn vào pháp quy khác phủ quy định chi tiết hoạt động XNK - Căn vào quy định khác phủ có liên quan trực tiếp gián tiếp đến xuất nhập hàng hố nói chung mặt hàng may mặc nói riêng Cơ sở thực tế 3.1 Order khách hàng Đơn đặt hàng thị trường Hoa Kỳ: Sunflower Co.,Ltd No: 128 Wall Street New York, USA Tel :420212.9051988 Fax : 420212.9051988 USA, 21st May.2009 ORDER To : Trường Sơn Joint Stock Company No : Hoà Nghĩa – Dương Kinh Hai Phong, Viet Nam Tel :0084 031.2830194 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Fax: 0084.0313.983758 Dear Sir We have decided to place a trial order you for 1500 jeans trouser Asrequestted, we have to day informed your detail of purchase condition and price list that we could order : Item No (LSS – E1) Black ’jeans trouser Blue ’jeans trouser White jeans trouser Total Unit price, FOBIncoterm 2000 (USD) 14 14 14 Quantity Size (unit) Total value (USD) 5000 5000 5000 15.000 70.000 70.000 70.000 210.000 S, M L, XL XXL Payment : in US dollars by irrevocable L/C in to our account No : 087542589 at Industrial & commercial bank of America We are looking forward to your favorable reply Yours faithfully 3.2 Kết nghiên cứu thị trường 3.2.1 Thị trường nước - Hàng dệt may nước cung cấp bở nhiều nguồn khác nhau: + Nhập từ nước ngoài, thị trường nội địa có sản phẩm may mặc hang thời trang tiếng giới như: fastion, gues, Versace…những sản phẩm có chất liệu tốt, kiểu dáng đẹp, nhiên lại có giá thành cao Một quần jeans nhập giá từ bảy tám trăm ngàn lên đến vài triệu/ + Năm 2009 tổng cầu hàng dệt may giới giảm 15%, mục tiêu xuất từ 9,2-9,5 tỷ USD thách thức lớn với dệt may nước Và, quay lại "sân nhà" lựa chọn nhiều doanh nghiệp ưu tiên hàng đầu Nhiều công ty may mặc tăng cường đầu tư vào thị trường nội địa, lượng cung hàng may mặc thị trường nước dồi đa dạng Các công ty may mặc bắt đầu tập trung nhiều để cạnh tranh thị trường nội địa thay chủ yếu hướng xuất Sản phẩm nhờ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đa dạng hơn, chất liệu cải tiến nhiều giá thành hợp lý có lợi chi phí, lao động rẻ Giá thành phù hợp với túi tiền phần lớn người tiêu dùng Đặc biềt kinh tế tồn cầu suy thối việc tìm giải pháp hạ giá thành sản phẩm doanh nghiệp đặt lên hàng đầu Khơng nằm ngồi xu hướng đó, cơng ty cổ phần may Trường Sơn có nhiều nỗ lực để nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm Và sản phẩm cơng ty có chỗ đứng định thị trường nội địa Nhiều người tiêu dùng nhận xét, quần áo nội chưa phong phú kiểu dáng, mẫu mã chất liệu, chất lượng tiến nhiều, giá lại chấp nhận Riêng với mặt hàng quần jeans, thị trường nội địa có nhiều chủng loại, mẫu mã với nhiều mức giá khác nhau, thường giao động từ 180 đến 300 ngàn đồng/ - Tuy kinh tế thời ký suy thoái nhu cầu may mặc nhu cầu thiếu đới sống Việt Nam nước có dân số đông, 80 triệu dân thị trường đầy tiềm cho hàng may mặc nói chung quần Jean nói riêng Hiện nay, người tiêu dùng hàng dệt may chia làm nhóm: xính hàng hiệu, thích hàng độc, có nhóm người tiêu dùng thích hàng hố có mẫu mã đẹp đa dạng, chất lượng tốt, không quan trọng đến thương hiệu khơng thích sản phẩm tràn lan hàng hố Trung Quốc Nhu cầu người tiêu dùng phong phú đa dạng Để tận dụng hết thị trường đầy tiềm này, thân công ty may cần phải có cố gắng địn : Đầu tư nâng cấp dây chuyền mưói, áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng để đảm bảo uy tín thương hiệu Đầu tư nâng cao trình độ tay nghề công nhân nghành dệt may, tăng cường đầu tư xúc tiến thương mại, khảo sát nắm vững nhu cầu dệt may Mỹ, tính tốn cân đối hợp lý giá bán giá thành sản phẩm nhằm đảm bảo tính cạnh tranh hàng dệt may 3.2.2 Thị trường nước Trong năm qua, Ngành dệt may Việt Nam đạt nhiều thành công việc giải việc làm cho người lao động đóng góp vào kim ngạch xuất chung nước, bước đưa nước ta trở thành 10 quốc gia có ngành dệt may phát triển giới Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam không ngừng gia tăng qua năm Năm2003, kim ngạch xuất mặt hàng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com dừng 3,6 tỷ USD; sang năm 2004 đạt 4,3 tỷ USD năm 2008 mục tiêu kim ngạch xuất ngành dệt may Việt Nam đặt 9,5 tỷ USD tháng đầu năm nay, kim ngạch xuất hàng dệt may nước ta đạt 6,8 tỷ, tăng 20% so với kỳ năm ngoái Tính chung năm 2008, KNXK hàng dệt may nước ước đạt 9,1 tỷ USD, tăng 17% so với năm 2007, đạt 96% kế hoạch năm Theo số liệu thống kê, tháng 2/2009, kim ngạch xuất hàng dệt may nước ta đạt 563 triệu USD, giảm 24% so với tháng tăng 23% so với kỳ năm ngối Tính chung tháng năm 2009, kim ngạch xuất đạt 1,3 tỷ USD, tăng 3,1% so với kỳ năm ngoái 11,3% kế hoạch xuất năm * số thị trường: Trong tháng 2/2009, kim ngạch xuất hàng dệt may nước ta sang hầu hết thị trường chủ chốt giảm mạnh Kim ngạch xuất mặt hàng sang thị trường Mỹ giảm 23,67% so với tháng trước, đạt 300,4 triệu USD Như vậy, hai tháng đầu năm, xuất hàng dệt may nước ta sang thị trường Mỹ giảm 4,4% so với kỳ năm ngoái, đạt 700,1 triệu USD Do xuất giảm mạnh tháng 2/2009, đạt 90,7 triệu USD, giảm 37% so với tháng trước, nên kim ngạch xuất hai tháng đầu năm nước ta sang EU tăng 0,71% so với kỳ năm ngoái, đạt 235 triệu USD Hiện nay, Hoa Kỳ thị trường xuất lớn Việt Nam, chiếm 57% thị phần xuất khẩu, thị trường EU chiếm 18%, Nhật Bản 9% Đáng ý, xuất hàng dệt may nước ta sang thị trường chủ chốt giảm mạnh, xuất sang thị trường Nhật Bản nước khối ASEAN tăng Tháng 2/2009, kim ngạch xuất hàng dệt may ta sang Nhật Bản tăng 3,2% so với tháng tăng 53% so với kỳ năm ngoái Nâng tổng kim ngạch xuất mặt hàng ta sang Nhật tăng 26,8% so với tháng năm 2008, đạt 138 triệu USD Đây tín hiệu tích cực ngành dệt may nước ta Dự đoán, xuất hàng dệt may Việt Nam sang Nhật Bản tiếp tục tăng trưởng tốt, nhờ việc thực thi Hiệp định miễn thuế hàng hoá xuất nhập Tương tự, xuất hàng dệt may nước ta sang nước khối ASEAN tháng 2/2009 tăng trưởng cao, tăng 19,79% so với tháng tăng 69,58% so với kỳ năm ngối Tính chung tháng, kim ngạch xuất tăng 31% so với tháng năm 2008, đạt 26,7 triệu USD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Điều : Hiệu lực hợp đồng Hợp đồng có hiệu lực kể từ ngày ký kết 19 tháng năm 2009 tới hết ngày tháng năm 2009 Việc sửa đổi bổ sung điều khoản hợp đồng có giá trị sau hai bên chấp nhận văn bản.Bên đề nghị sửa đổi, bổ sung có trách nhiệm thơng báo cho bên biết trước 15 ngày đề nghị Hai bên cam kết thực nghiêm chỉnh điều khoản ghi hợp đồng Hợp đồng lập thành 04 có giá trị pháp lý nhau,mỗi bên giữ 02 Đại diện công ty Thành Dũng Đại diện công ty Trường Sơn Giám đốc Giám đốc B Xác định nguồn vốn Nguồn vốn cơng ty dự tính để đảm bảo cho việc thực phương án xuất khoảng 3.5 tỷ, để đảm bảo đủ vốn cho việc xuất lô hàng tận dụng hỗ trợ nhà nước cho doanh nghiệp vay vốn, công ty định vay thêm Ngân hàng công thương thêm tỷ đồng nhận định cho vay với lãi suất 9,4%/ năm,hỗ trợ 4% / năm tương ứng 0,45% / tháng, cơng ty dự tính vay tháng C Dự kiến tiêu tài Bảng dự trù Chi phí cho 15000 quần Jeans STT Khoản mục Đơn giá Thành tiền (VND) Nguyên liệu : -Vải - Nguyên phụ liệu 162.000 đ/chiếc 11.000 đ/chiếc 2.430.000.000 165.000.000 Chi phí bao bì, đóng gói 9.000 đ/chiếc 135.000.000 Chi phí nhãn mác 2.500đ/chiếc 37.500.000 Chi phí nhân cơng 15.000 đ/chiếc 225.000.000 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phí BHYT,BHXH,KPCĐ 19% CP nhân công 42.750.000 Khấu hao TSCĐ 900 13.500.000 Lãi ngân hàng 0.45%  81.000.000 tháng  3.000.000.000 Chi phí vận chuyển nội địa 1.500.000 Chi phí bốc xếp 500.000 10 Phí hải quan 20.000đ/tờ 20.000 11 Giấy phép xuất 200.000đ/giấy phép 200.000 12 thuế xuất 0% 13 Phí C/O 0 14 Phí giao dịch 0.15% giá trị L/C 7.202.520 15 Phí thông báo L/C ngân hàng 20 USD 355.680 16 Chi phí kiểm đếm 100.000 17 Chi phí khác 12.000.000 18 Tổng chi phí 3.151.628.200 19 Quỹ dự phịng 3%   CP 94.548.846 20 Doanh thu bán hàng 210.000 USD 3.734.640.000 21 Lợi nhuận trước thuế DT-CF 488.462.954 22 Thuế lợi tức 25% x(DT-CF-DP) 122.115.738,5 23 Lợi nhuận sau thuế Total 366.347.215,5 120.693.200 2.3 Dự kiến thu mua thị trường nội địa :  Mặt hàng : jeans trouser  Số lượng : 15000  Đơn giá : USD 14 – Giá FOB Hải Phòng, Incoterm 2000  Tổng doanh thu : USD  Tổng chi phí : VND 2.4 Kết phân tích tài : LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Tỷ suất ngoại tệ xuất : Tổng Doanh thu TỶ SUẤT NGOẠI TỆ H = Tổng chi phí 210.000 = 3.151.628.200 = 11.672,7 Như để thu USD ta cần bỏ 11672,7 VND, thời điểm tỷ giá ngoại tệ : USD = 17784 VND Do vậy, xét tỷ giá ngoại tệ phương án khả thi - Tỷ suất lợi nhuận lợi nhuận trước thuế TỶ SUẤT LỢI NHUẬN P’= Tổng chi phí = 15,5% LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phần II : Tổ chức thực phương án xuất 1.Chọn bạn hàng thị thị trường xuất Căn kết phân tích tài thực hợp đồng xuất đối tác.Căn việc lựa chọn bạn hàng xuất theo tiêu chí đem lại doanh thu xuất lợi nhuận xuất khẩu, tỷ suất ngoại tệ xuất lớn công ty định lựa chọn công ty Sunflower- USA làm bạn hàng đợt xuất Công ty gửi chấp nhận thư tới công ty Sunflower với nội dung sau: Trường Sơn Joint Stock Company No : Hoa Nghia- Duong Kinh Hai Phong,Viet Nam Tel : 0084.031.2830194 Fax :0084 0313.983758 Acceptance To : Sunflower Co.,Ltd No : 128 Wall Street New York, USA Tel : 420212.9051988 Fax : 420212.9051988 Dear Sir, We have received your order and agreed with all our request about the goods with their specification, the quantity, the delivery time and the payment made Please send us your confirmation Yours faithfully Phía bạn sau gửi tới công ty giấy xác nhận việc nhập lô hàng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Sunflower Co.,Ltd No : 128 Wall Street New York, USA Tel:420212.9051988 Fax : 0035 32 7687456 CONFIRMATION To Truong Son Joint Stock Company No :Hoa Nghia- Duong Kinh Hai Phong, Viet Nam Tel : 0084.031.2830194 Fax : 0084.031.3983758 Dear Sir, We are very happy to have dealing with you We send this conformation to ensure that we agree with all the iterms we gave in our order Please send me a sighed contract as soon as possible Yours faithfully 2.Tổ chức giao dịch,ký kết hợp đồng Sau nhận thư xác nhận từ phía đối tác bạn bên Hoa Kỳ cơng ty cử đại diện sang đàm phán ký kết hợp đồng.Trên sở thoả thuận hai bên chấp nhận Order, Acceptance Confirmation hai bên nhanh chóng đạt thoả thuận tới ký kết hợp đồng xuất có nội dung sau: SALE CONTRACT Between Truong Son Joint Stock Compan No :Hoa Nghia- Duong Kinh, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hai Phong, Viet Nam Tel : 0084.031.2830194 Fax : 0084.0313.983758 And Sunflower Co.,Ltd No : 128 Wall Street New York, USA Tel : 420212.9051988 Fax : 420212.9051988 It’s agreed that the Seller commits to sell and the Buyer commits to buy the following described goods upon the terms and conditions here in after set forth Article : Commodity Jeans Trouser Article : Quality - Cotton : 95% -lilon : 5% Size : XS, S, M, L, XL, XXL Country of origin : Vietnam Brand new (100%) Article : Quantity 15.000 units Article : Packing Each pice is pack in poly pag 24 poly pags will be delivered in carton (0.75m, 0.5m, 0.5m) in order to avoid tearing and protect the goods Article : Price -Unit price :18 USD -Total price : 270.000 USD -These prices are understood FOB HPport -Vietnam as per Incoterm 2000,packing charges included LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Article : Shipment -Shipment shall be made in September,2008 -Port of loading : HpPort - Vietnam Port of discharge : Article : Inspection of goods In respect to quality and to weight for each shipment,certificate of inspection and certificate of weight issued by VINACONTROL at loading port shall be taken as final All claim by the Buyer shall be made within 30 days after arrival of the goods at port of destination Article : Payment The Buyer must open an irrevocable Letter of Credit,at sign,in US dollars covering full value lodged with the Bank for Foreign Trade of Vietnam (Hanoi) by a bank agreed by both parties.L/C must reach the seller no later than 15 days prior to expected shipment time and be valid 30 days The such L/C shall be available for payment against presentation of the following documents: -Bill of exchange at sign,drawn under the Buyer -Full set(s) of Clean on board Ocean Bill of Lading -Commercial invoice in quadruplicate -Packing list in duplicate -Phytosanitiry certificate in duplicate -Certificate of Origin in duplicate -Certificate of quality in duplicate Article 10 : Force Majeure The contracting parties are not responsible for the non-performance of any contract obligation in case of usually recognized force majeure As soon as occurred the condition under which force majeure has been invoked, i.e extra ordinary,unforeseenable and irresistible event,a cable should be sent to the other for information A certificate of Force majeure issued by the competent Government Authorities will be sent to the other party within days LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com As soon as the condition under which force majeure has been invoked has been creased to exist,this contract will enter immediately into force Article 11 : Penalty In the event that the Buyer fails to open L/C under this contract in due time,the Seller will have the right to demand from the Buyer the payment of a penalty in the amount equivalent to 1% per day of the contract amount.Should the Seller fails to deliver the goods in due time,the Buyer will have the right to demand from the Seller the payment of a penalty of 1% per day of the value of goods not delivered Article 12 : Arbitration Any disputes arising out from this contract,if the two parties can not reach an amicable arrangrment for them,must be refered to arbitration.Arbitration to be held in the country of the defending party Awards by arbitration to be final and binding both parties.All charges relating to arbitrations to be born by the losing party Article 13 : Other terms This contract will be covered by the provision of Incoterm 2000 By signing this contract,previous correspondence and negotiation connected here with shall be nul and void Any amendment of the terms and conditions of this contract must be agreed to by both parties in writing This contract is made in 06 originals in the English language,three for each party For the Seller For the Buyer LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Sơ đồ tổ chức thực phương án: Nhận đơn đặt hàng Giục mở L/C Ký hợp đồng thương mại Xin giấy phép xuất Chuẩn bị hàng hoá Làm thủ tục hải quan Giao nhận hàng với tàu Làm thủ tục toán Khiếu nại giải khiếu nại Thanh lý hợp đồng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực hợp đồng Giục mở L/C : Để đảm bảo chắn nhận tiền hàng từ phía người mua, trước giao hàng công ty giục bên mua mở L/C Nội dung cần kiểm tra: - Đối chiếu quy định hợp đồng với quy định L/C xem cóphù hợp hay khơng - Loại L/C người nhập có loại L/C khơng hủy ngang hay không - Ngân hàng mở L/C, Ngân hàng trả tiền Ngân hàng xác nhận có quan hệ với ngân hàng Công ty hay không - Số tiền L/C có đủ để tốn cho lơ hàng hay khơng, khơng đủ u cầu người nhập sửa lại cho đủ giao hàng vừa đủ với số tiền L/C - Thời hạn giao hàng thời hạn hiệu lực L/C có mâu thuẫn với khơng Thời hạn L/C có đủ để người bán luân chuyển chứng từ hay không - Những u cầu chứng từ tốn có rõ ràng dễ thực hay khơng, thấy có điều gây khó khăn cho Cơng ty phải u cầu sửa chữa Xin giấy phép xuất Quần Jeans xuất sang Mỹ mặt hàng Nhà nước quản lý hạn ngạch Tuy lô hàng xuất sang Mỹ sử dụng vải phụ liệu nước nên theo Khoản 1, Mục II, Thông tư liên tịch Bộ thương mại - Bộ công nghiệp số: 07/2005/TTLT/BTM/BCN ngày 04 tháng 04 năm 2005 hướng dẫn việc giao thực hạn ngạch hàng dệt may xuất sang Mỹ lơ hàng chịu hạn ngạch Tuy nhiên Công ty phải xin Visa xuất cho lô hàng Chuẩn bị hàng hóa xuất Chuẩn bị hàng hóa làm thành lơ hàng xuất a Chuẩn bị nguyên vật liệu - Nguyên vật liệu chuyển từ xưởng dệt Công ty sang xưởng may để công nhân Công ty tiến hành cắt, may hoàn thiện sản phẩm - Các nguyên vật liệu phụ khác mex, cúc, Công ty ký hợp đồng mua Công ty sản xuất phụ kiện hàng may mặc nước b Đôn đốc cơng nhân làm việc để hồn thành tiến độ giao hàng Để đảm bảo giao hàng thời hạn Hợp đồng cán quản lý Công ty cần đôn đốc công nhân làm việc thường xuyên kiểm tra tiến LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com độ cơng việc để có biện pháp xử lý kịp thời có cố có khả dẫn đến làm chậm trễ thời gian giao hàng c Kiểm tra chất lượng số lượng sản phẩm Trước giao hàng Công ty cần kiểm tra lô hàng mặt chất lượng số lượng Nếu thấy hàng hóa khơng đạt yêu cầu cần khẩn trương làm lại theo yêu cầu quy định hợp đồng d Đóng bao bì Theo quy định Hợp đồng áo sơ mi dài tay nam gấp đóng vào hộp carton Và sau đóng 24 quần vào thùng giấy carton với kích thước (dài 0,75m, rộng 0,5m, cao 0,5m) Vì đóng bao bì hàng hóa Cơng ty cần tn thủ theo quy định Hợp đồng e Kẻ ký mã hiệu Sau đóng hàng vào thùng carton, Công ty phải tiến hành kẻ ký mã hiệu thùng Các ký mã hiệu phải đảm bảo: thuận lợi cho công tác giao nhận, hướng dẫn phương pháp, kỹ thuật bảo quản, vận chuyển, bốc dỡ hàng hóa Làm thủ tục hải quan a Chuẩn bị hồ sơ Hải quan: - Tờ khai Hải quan - Giấy phép xuất (Visa) - Hóa đơn thương mại (Comercial invoice) - Phiếu đóng gói (Packing list) Công ty phải lập Invoice packing list b Nộp hồ sơ Hải quan cho công chức Hải quan c Xuất trình hàng hóa : hàng hóa xuất phải xếp trật tự, thuận tiện cho việc kiểm tra d Nộp lệ phí thực định công chức Hải quan Giao nhận hàng tới tàu - Căn vào chi tiết hàng xuất khẩu, lập bảng đăng ký hàng chuyên chở cho người vận tải để đổi lấy sơ đồ xếp hàng - Trao đổi với quan điều độ cảng để nắm vững ngày làm hàng - Bố trí phương tiện đem hàng vào càng, xếp hàng lên tàu: Cơng ty phải đăng ký th Container, đóng hàng vào Container lập bảng kê hàng Container Sau giao hàng cho người vận tải - Lấy biên lai thuyền phó (Mate's receipt) đổi biên lai thuyền phó lấy vận đơn đường biển Giải khiếu nại Nếu khách hàng địi bồi thường phải có thái độ nghiêm túc, thận trọng việc xem xét yêu cầu họ, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nếu thấy có sở để từ chối phải trả lời ngay, khơng trả lời coi chấp nhận khiếu nại Nếu hai bên không giải thỏa đáng kiện tịa LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phần III : Kết luận - Kiến nghị Kêt luận: Thông qua việc lập phương án xuất cho sản phẩm cơng ty đánh giá hiệu kinh tế lô hàng xuất công ty Các khoản chi phí hạch tốn cách rõ ràng, đầy đủ sở cho cơng ty thấy việc sử dụng nguồn vốn có hiệu hay khơng từ có điều chỉnh thích hợp Qua việc lập phương án, cơng việc việc tíến hành xuất công ty xắp xếp cách khoa học theo trật tự định, điều làm cho cơng việc tiến hành cách nhanh chóng thuận tiện, nhanh chóng Như ta khẳng định việc lập phương án vô cần thiết quan trọng Kiến nghị: Công tác ngoại thương cơng tác phức tạp, cân có chun mơn vững vàng nghiệp vụ thành thạo thực tốt công việc lĩnh vực vậy, đề nghị cơng ty tiến hành số biện pháp sau: - Liên tục nâng cao trình độ tác nghiệp cho cán ngoại thương nhằm đảm bảo thực hiên tốt công đoạn việc thực hiên hợp đơng ngoại thương đặc biệt: q trình giao nhân, q trình tốn - Doanh nghiệp cần có giám sát chặt chẽ q trình thực hợp đồng, tránh tối đa sai phạm q trình tổn thất khơng cần thiết - Phối kết hợp chặt chẽ với ngân hàng, thực đủ quy đình pháp luật việc toán quốc tế - Liên lạc thường xuyên với bên đối tác nhằm giải khúc mắc cách nhanh chóng nhất, cho hàng tới tay khách hàng cách nhanh chóng - Một vấn đề vô quan trọng phải nâng cao vị công ty thị trường - Khẳng định thương hiêu thơng qua chất lượng hàng hố, thương vụ kinh doanh hiệu Về viêc quản lý nhà nước: - Cần tạo chế thông thoáng xuât khẩu, tiến hành LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com biên pháp cần thiết thúc đẩy hoạt động xuất - Phía quan Hải quan nên đẩy mạnh viêc ứng dụng trang thiết bị mới, giúp doanh nghiệp thông quan cách nhanh chóng Trên trình bày em phương án xuất kiến thức hạn chế nên khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đượ bảo thêm thây cô LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... tăng 200% doanh thu bán hàng nội địa 150% doanh thu bán hàng xuất Phần 1: Những sở để lập phương án xuất 1.Mục đích ý nghĩa phương án xuất a.Mục đích Việc lập phương án xuất khâu có ý nghĩa quan... hay khơng phương án định đến mức độ thành cơng,lợi ích lợi nhuận thu sau phương án thực Doanh nghiệp bàn giao kế hoạch cho phòng nghiệp vụ sở cho phòng nghiệp vụ nghiên cứu để lập phương án kinh... nhất, mục tiêu toàn doanh nghiệp kinh doanh b Ý nghĩa Lập phương án xuất việc lập kế hoạch hoạt động doanh nghiệp nhằm đạt mục tiêu xác định kinh doanh.Nếu việc lập phương án xuất không tiến hành