BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MÔN MARKETING CĂN BẢN: ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH MARKETING MIX 4P CỦA TẬP ĐOÀN XI MĂNG THE VISSAI VIỆT NAM VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING MIX CHO TẬP ĐOÀN THE VISSAI
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX
Lý luận chung về Marketing và Marketing – Mix
Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường đang phát triển mạnh mẽ, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng trở nên khốc liệt Do đó, hoạt động Marketing đã trở thành công cụ quan trọng giúp các doanh nghiệp thu hút khách hàng và nâng cao khả năng cạnh tranh Tất cả các doanh nghiệp, từ lớn đến nhỏ, đều cần phải triển khai các chiến lược Marketing hiệu quả Vậy Marketing thực chất là gì?
Marketing là một hệ thống bao gồm tất cả các hoạt động của tổ chức nhằm hoạch định, định giá, xúc tiến và phân phối sản phẩm, dịch vụ, ý tưởng Theo Hiệp hội Marketing Mỹ (AMA), mục tiêu của Marketing là đáp ứng nhu cầu của thị trường và đạt được các mục tiêu của tổ chức.
Philip Kotler, được xem là cha đẻ của ngành Marketing, định nghĩa Marketing là hoạt động của con người nhằm thỏa mãn nhu cầu và mong muốn thông qua quá trình trao đổi.
Marketing là quá trình kinh doanh nhằm xây dựng mối quan hệ và đáp ứng nhu cầu của khách hàng Tập trung vào khách hàng là yếu tố quan trọng trong quản lý doanh nghiệp, giúp tạo ra sự hài lòng và gắn kết lâu dài.
Marketing-mix là sự kết hợp các yếu tố Marketing một cách linh hoạt để phù hợp với tình hình kinh doanh thực tế của từng doanh nghiệp Điều này giúp củng cố vị thế vững chắc của doanh nghiệp trên thị trường Khi các thành phần Marketing được sắp xếp hài hòa, doanh nghiệp sẽ tăng cường khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững.
Trong bối cảnh thị trường hiện tại, doanh nghiệp cần áp dụng chiến lược Marketing Mix để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh, giảm thiểu rủi ro và đáp ứng nhu cầu của khách hàng Việc sử dụng các yếu tố của Marketing Mix sẽ giúp doanh nghiệp tạo ra phản ứng tích cực từ thị trường tiềm năng, từ đó đạt được doanh thu tối đa và tăng trưởng bền vững trong thương mại.
Hệ thống khái niệm trong Marketing – Mix đối với doanh nghiệp
Marketing mix là tập hợp các yếu tố mà công ty sử dụng để ảnh hưởng đến thị trường mục tiêu và đáp ứng nhu cầu khách hàng Sau khi xác định vị trí sản phẩm, công ty cần lập kế hoạch Marketing hỗn hợp để tối ưu hóa nguồn lực nhằm đạt được mục tiêu Sự khác biệt giữa Marketing hiện đại và định hướng bán hàng nằm ở cách tiếp cận này Trong Marketing hỗn hợp, công ty cần xác định rõ các đặc điểm sản phẩm như tên, bao bì, thuộc tính, và dịch vụ kèm theo; thiết lập giá bán bao gồm giá lẻ, giá bán buôn, giá ưu đãi, chiết khấu, và bán trả chậm; lựa chọn phương thức phân phối sản phẩm; và cuối cùng, triển khai chương trình truyền thông Marketing để thông tin, thuyết phục, và tạo thiện cảm với khách hàng mục tiêu về sản phẩm mới.
Marketing 4P bao gồm bốn yếu tố chính: Sản phẩm (Product), Giá cả (Price), Phân phối (Place) và Tiếp thị (Promotion) Các yếu tố này tương tác và hỗ trợ lẫn nhau, ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Mục tiêu của Marketing 4P là phân tích các rào cản và cơ hội để thu hút sự yêu thích của người tiêu dùng đối với sản phẩm, từ đó tối ưu hóa hiệu quả kinh tế.
Sản phẩm có thể tồn tại dưới hai dạng là hữu hình và vô hình, nhưng đều phải đáp ứng nhu cầu của một nhóm khách hàng cụ thể Để tạo ra sản phẩm hiệu quả, doanh nghiệp cần xác định rõ tập nhu cầu và mong muốn của khách hàng, từ đó tiến hành nghiên cứu hoặc cải tiến sản phẩm phù hợp với người tiêu dùng.
Giá cả là ngân sách mà người mua phải chi trả để sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ, và nó có ảnh hưởng lớn đến sự hài lòng của khách hàng Định giá sản phẩm không chỉ là một yếu tố cạnh tranh quan trọng, mà còn là một phương tiện tạo ra doanh thu cho doanh nghiệp, khác với các yếu tố khác trong Marketing-mix chỉ tạo ra chi phí Người tiêu dùng thường nhạy cảm với sự thay đổi giá, đặc biệt trong các thị trường có thu nhập thấp, khiến cho việc điều chỉnh giá có thể tác động mạnh mẽ đến doanh thu Do đó, các công ty luôn tìm cách nâng cao giá bán trong giới hạn cho phép của sự độc đáo của sản phẩm.
Phân phối trong marketing không chỉ liên quan đến địa lý mà còn bao gồm các kênh bán hàng trực tuyến như thương mại điện tử và mạng xã hội Doanh nghiệp cần xem xét kỹ lưỡng mẫu sản phẩm và chính sách giá, bên cạnh việc lựa chọn phương thức phân phối phù hợp để đưa sản phẩm ra thị trường hiệu quả Chủ trương phân phối cho sản phẩm mới bao gồm việc thiết kế và quản lý mạng lưới bán hàng từ giai đoạn đầu.
Mạng lưới bán hàng là tập hợp các kênh với sự tham gia của nhiều chủ thể khác nhau, có năng lực và uy tín khác nhau, nhằm đưa sản phẩm từ doanh nghiệp sản xuất đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả Trong số đó, có 6 doanh nghiệp tiêu biểu với các loại sản phẩm đa dạng đã thành công trong việc phát triển mạng lưới bán hàng của mình.
Promotion, hay xúc tiến thương mại, là tập hợp các hoạt động thông tin hữu ích nhằm gây ấn tượng, kích thích và thuyết phục khả năng mua sản phẩm của người tiêu dùng, đồng thời tạo dựng uy tín cho doanh nghiệp.
✓ Tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp
✓ Truyền đạt thông tin về doanh nghiệp đến người tiêu dùng
✓ Là vũ khí cạnh tranh trên thương trường
Các doanh nghiệp áp dụng hai chiến lược chính là kéo và đẩy để tiếp cận các nhóm người mua tiềm năng khác nhau Chiến lược kéo nhằm thu hút và khuyến khích người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp, trong khi chiến lược đẩy tập trung vào việc đưa hàng hóa ra thị trường thông qua các kênh phân phối.
Mô hình Marketing 4P là một trong những phương pháp cơ bản và phổ biến nhất, giúp doanh nghiệp xác định các lựa chọn trong marketing liên quan đến sản phẩm, kênh phân phối, giá cả và chiến lược tiếp thị Việc áp dụng mô hình này không chỉ đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng mục tiêu mà còn nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Vai trò của Marketing – Mix đến doanh nghiệp
Marketing-mix là một lĩnh vực nghiên cứu các hoạt động kinh doanh liên quan đến việc vận chuyển hàng hóa và dịch vụ từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng Mục tiêu của nó là xác định các biện pháp hiệu quả để bảo vệ, duy trì và phát triển thị trường.
Toàn bộ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp có thể được hiểu là hoạt động Marketing, bao gồm từ việc hình thành ý tưởng sản phẩm đến quá trình sản xuất và tiêu thụ, nhằm đảm bảo hàng hóa được bán ra thị trường.
Marketing-mix giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển bền vững bằng cách thích ứng với thay đổi của thị trường và môi trường bên ngoài Nó chỉ ra rằng doanh nghiệp cần cung cấp sản phẩm phù hợp với nhu cầu, mong muốn và khả năng chi trả của người tiêu dùng Qua đó, marketing kết nối các hoạt động sản xuất với thị trường trong suốt quá trình tái sản xuất Các hoạt động này bao gồm tìm kiếm thông tin từ thị trường, truyền đạt thông tin từ doanh nghiệp, nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, và tiêu thụ sản phẩm Đối với doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, việc tiêu thụ hàng hóa là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt Hàng hóa cần được tiêu chuẩn hóa và đảm bảo chất lượng, và thành công của doanh nghiệp không chỉ dừng lại ở đây mà còn phụ thuộc vào việc thực hiện tốt các khâu tiếp theo.
Phân phối hàng hoá hiệu quả là yếu tố then chốt để doanh nghiệp thu hồi tiền hàng, từ đó chi trả các chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh Ngược lại, nếu phân phối không hiệu quả, doanh nghiệp có thể gặp phải ách tắc trong hoạt động kinh doanh, dẫn đến khó khăn trong việc chi trả chi phí và thậm chí có nguy cơ phá sản Tình trạng này không chỉ ảnh hưởng đến doanh nghiệp sản xuất mà còn cả các doanh nghiệp thương mại hoạt động trong lĩnh vực phân phối lưu thông hàng hoá.
8 đưa ra thị trường cho người tiêu dùng cái gì mà còn là đưa nó như thế nào sẽ quyết định thành công trên thương trường”
Xúc tiến thương mại không chỉ là các chính sách hỗ trợ sản phẩm, giá cả và phân phối mà còn nâng cao hiệu quả thực hiện những chính sách này Điều này có nghĩa là xúc tiến thương mại góp phần tạo ra lợi thế cạnh tranh và sự khác biệt cho doanh nghiệp.
Để vượt trội hơn đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp không chỉ cần cung cấp sản phẩm và dịch vụ tốt hơn mà còn phải nâng cao khả năng sẵn sàng đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, bao gồm cả nhu cầu thường trực và không thường trực Điều này cũng bao gồm việc ứng phó hiệu quả với các biến động trên thị trường.
THỰC TRẠNG MARKETING MIX CỦA SẢN PHẨM XI MĂNG CỦA TẬP ĐOÀN XI MĂNG THE VISSAI
Giới thiệu chung về tập đoàn xi măng The Vissai
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển
Một số thông tin cơ bản
Tên công ty bằng tiếng Việt: CÔNG TY TNHH TẬP ĐOÀN HOÀNG PHÁT VISSAI
Tên công ty bằng tiếng nước ngoài: THE VISSAI GROUP
Trụ sở chính: Gia Viễn, Tỉnh Ninh Bình, Việt Nam Điện thoại: 030-3650166 – Fax: 030-3650177
Người sáng lập: Ông Hoàng Mạnh Trường
Lịch sử hình thành và phát triển
Công ty TNHH Xi măng Vinakansai, được thành lập vào ngày 15 tháng 9 năm 2005, là tiền thân của Công ty TNHH Tập đoàn Hoàng Phát Vissai, thuộc Công ty TNHH đầu tư phát triển thương mại sản xuất Hoàng Phát Năm 2008, công ty đổi tên để phản ánh sự phát triển mạnh mẽ của mình Sau 10 năm hoạt động, Hoàng Phát Vissai đã trở thành một trong những Tập đoàn kinh tế ngoài quốc doanh hoạt động hiệu quả, với lĩnh vực kinh doanh chính là sản xuất xi măng mang thương hiệu The Vissai, đạt công suất 6,2 triệu tấn/năm Mặc dù thương hiệu The Vissai chưa nổi bật như các thương hiệu thuộc Vicem, công ty vẫn nỗ lực xây dựng vị thế của mình, trở thành đơn vị sản xuất xi măng lớn nhất trong khối doanh nghiệp tư nhân với 5 nhà máy, một trạm nghiền, một cảng biển nước sâu quốc tế và hệ thống trạm trung chuyển trong và ngoài nước.
10 bao gồm các dự án trong giai đoạn hoàn thành) và gần 5.000 lao động toàn Tập đoàn
Sau khi hoàn thành các dự án hiện tại, Tập đoàn The Vissai dự kiến sẽ đạt tổng công suất 30 triệu tấn xi măng mỗi năm vào năm 2022 Sản phẩm xi măng của The Vissai luôn được các đối tác quốc tế và trong nước đánh giá cao về chất lượng.
2.1.2 Mục tiêu và nhiệm vụ của Tập đoàn
Nhiệm vụ: sản xuất, cung ứng xi măng, Clinker và khai thác đá
Từ năm 2005, Tập đoàn The Vissai đã xác định mục tiêu phát triển chiến lược rõ ràng, tập trung vào việc cải tạo và mở rộng công suất các cơ sở xi măng hiện có Tập đoàn cam kết đầu tư vào các dự án xi măng lớn, đảm bảo rằng từ năm 2010, tất cả các nhà máy sẽ áp dụng công nghệ tiên tiến, thiết bị hiện đại và có công suất cao, đồng thời đáp ứng tiêu chuẩn bảo vệ môi trường.
Tầm nhìn, sứ mệnh và các cam kết
Tầm nhìn của Tập đoàn The Vissai là khát vọng vươn lên không ngừng và phát triển bền vững, với mục tiêu trở thành Tập đoàn sản xuất xi măng tư nhân hàng đầu tại Việt Nam.
Tập đoàn chúng tôi cam kết cung cấp dịch vụ vận tải và sản phẩm vật liệu xây dựng đạt tiêu chuẩn quốc tế Danh tiếng của tập đoàn được khẳng định qua chất lượng sản phẩm vượt trội, dịch vụ khách hàng xuất sắc, cùng với sự cống hiến và kỹ năng của đội ngũ nhân viên Chúng tôi luôn tôn trọng và gắn bó với cộng đồng nơi mình hoạt động.
Tập đoàn The Vissai cam kết:
Tập đoàn liên tục cải tiến và cập nhật công nghệ tiên tiến, đồng thời nâng cao chuyên môn để tối ưu hóa nguồn lực sẵn có, nhằm đáp ứng đa dạng hóa nhu cầu thị trường.
➢ Tập đoàn cam kết không ngừng tạo ra giá trị gia tăng, nâng cao lợi ích hợp tác, lợi nhuận kinh doanh của đối tác
➢ Tập đoàn cam kết tạo ra một tương lai tốt đẹp cho thế hệ sau, quan tâm đến con người, môi trường, cộng đồng và quốc gia
2.1.3 Các công ty trực thuộc Để có thể quản lý và phân biệt dễ dàng các công ty trực thuộc nên Tập đoàn đã chia các công ty ra 3 khối ngành chính:
Khối công nghiệp xi măng
➢ Công ty cổ phần Vissai Ninh Bình
➢ Công ty cổ phần Vissai Hà Nam
➢ Công ty cổ phần Vissai Đồng Bành
➢ Công ty cổ phần Vissai Sông Lam
➢ Công ty cổ phần Vissai Sông Lam 2
➢ Công ty cổ phần trạm trung chuyển xi măng Việt
➢ Công ty cổ phần trạm trung chuyển xi măng Bình Định
Khối dịch vụ và thương mại
➢ Công ty cổ phần vận tải Vissai
➢ Công ty TNHH khoáng sản Vissai
➢ Công ty TNHH xây lắp Vissai
➢ Công ty TNHH MTV Vissai London
Khối khách sạn và du lịch
➢ Công ty cổ phần Sai Gon GIVRAL Vissai
➢ Công ty TNHH Ninh Binh Plaza
➢ Công ty Cổ Phần bán đảo Kênh Gà
Thực trạng Marketing – Mix 4P của The Vissai
Sản phẩm là yếu tố cốt lõi trong hệ thống Marketing Mix 4P, đóng vai trò quyết định trong việc thu hút khách hàng Nếu sản phẩm không đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, thì ngay cả khi doanh nghiệp áp dụng giá cả hấp dẫn, vị trí thuận lợi và chiến dịch quảng cáo thu hút, cũng không thể cải thiện tình hình bán hàng Do đó, việc xác định thông điệp phù hợp và đối tượng mục tiêu là rất quan trọng để đảm bảo sự thành công của sản phẩm trên thị trường.
Tập đoàn xi măng The Vissai cam kết “Gắn kết sự phát triển bền vững” nhằm đóng góp vào sự phát triển bền vững của đất nước Chiến lược phát triển bền vững của tập đoàn được thực hiện đồng thời với ba hoạt động chính: cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao để tạo giá trị cho đối tác, bảo vệ môi trường thông qua công nghệ sản xuất tiên tiến và giảm thiểu phát thải, cũng như phát triển con người thông qua đào tạo và an sinh xã hội Đối tượng mục tiêu của tập đoàn bao gồm các công trình dân dụng và công nghiệp từ các doanh nghiệp nhà nước, công ty cổ phần, công ty tư nhân đến cá nhân trên toàn quốc và quốc tế.
Công ty nghiên cứu chuyên sâu về các phụ gia đầu vào để sản xuất xi măng có cường độ nén cao, tính tương tác tốt và chất lượng ổn định, nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường và nâng cao hiệu quả sản xuất.
Tập đoàn The Vissai cung cấp 13 sản phẩm xi măng phù hợp với nhu cầu trong ngành công nghiệp và xây dựng, được phân loại thành hai loại chính.
➢ Clinker: Sản phẩm được dùng trong ngành công nghiệp sản xuất xi măng thương phẩm Portland
Xi măng thương phẩm Portland là loại xi măng chuyên dụng cho sản xuất bê tông tươi, bê tông đúc sẵn và các loại bê tông kỹ thuật cao Nó cũng được sử dụng trong các công trình yêu cầu tính thẩm mỹ và độ tinh xảo, mang lại chất lượng vượt trội cho các công trình xây dựng.
Sản phẩm hiện nay của tập đoàn xi măng The Vissai đang có mặt trên thị trường như:
Xi măng bao The Vissai PCB30, PCB40, xây trát, đóng gạch,…
(Hình ảnh một số chủng loại xi măng của The Vissai)
Về cơ bản Marketing luôn xuất phát từ chất lượng từ sản phẩm Hiếm có ai Marketing thành công cho một sản phẩm chất lượng tồi
Tập đoàn cam kết “Chất lượng hàng đầu” bằng cách duy trì chất lượng xi măng vượt trội, với mác xi măng PCB30 lớn hơn 45 N/mm2, PCB40 lớn hơn 55 N/mm2, và PC50 lớn hơn 58 N/mm2, đáp ứng tiêu chuẩn Việt Nam Sản phẩm xi măng của tập đoàn không chỉ được ưa chuộng nhờ độ dẻo cao mà còn nổi bật với tính ổn định thể tích khi đóng rắn, thu hút sự tin tưởng từ nhiều khách hàng.
Chúng tôi sản xuất các sản phẩm xi măng PCB30 và PCB40, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Mục tiêu của chúng tôi là chiếm lĩnh thị trường công nghiệp, phục vụ cho các công trình của các công ty và doanh nghiệp.
Sản phẩm xi măng của tập đoàn The Vissai không chỉ đáp ứng tiêu chuẩn Việt Nam (TCVN) mà còn tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế, bao gồm hệ thống chuẩn Châu Âu (EN 197-1).
2011), hệ thống tiêu chuẩn Mỹ (ASTM C150-11), hệ thống tiêu chuẩn New Zealand (3122:2009)
(Giấy chứng nhận sản phẩm đạt tiêu chuẩn của xi măng The Vissai)
Tập đoàn sở hữu 9 nhà máy sản xuất xi măng và clinker với tổng công suất gần 15 triệu tấn/năm, hoạt động trên toàn quốc và có đội ngũ hơn 5.000 nhân viên Các dây chuyền sản xuất được thiết kế với năng suất từ 2500 đến 6000 tấn clinker/ngày, áp dụng công nghệ Nhật Bản, trong đó các máy nghiền con lăn được nhập khẩu từ Đức Quy trình sản xuất sử dụng lò quay phương pháp khô với Calciner hệ ILC, đốt theo kiểu phân tán và có tháp trao đổi nhiệt 5 tầng cyclon, mang lại ưu điểm tiêu hao nhiên liệu thấp dưới 750kcal/kgCLK và sử dụng than chất lượng cao.
Hệ thống sản xuất clinker đạt tiêu chuẩn 15 lượng thấp khó cháy, với khí thải lò và khí dư được làm nguội qua lọc bụi tĩnh điện Nồng độ NOx trong khí thải duy trì dưới 200 ppm, trong khi nồng độ bụi tại ống khói thường nhỏ hơn 30 mg/Nm3, thấp hơn tiêu chuẩn TCVN 50 mg/Nm3 Toàn bộ dây chuyền sản xuất được tự động hóa 100%, với việc điều khiển và giám sát quy trình từ Phòng Điều hành trung tâm bởi các chuyên gia nước ngoài và kỹ sư Việt Nam.
(Dây chuyền sản xuất xi măng của The Vissai)
Hệ thống điều khiển chất lượng tự động QCS sử dụng máy tính và phổ kế Rơnghen hiện đại, kết hợp phần mềm chuyên ngành tối ưu để quản lý chất lượng bột liệu Hệ thống này cho phép phân tích chính xác và đưa ra tỷ lệ cấp liệu hợp lý, đảm bảo sai số nhỏ nhất trong quá trình chế tạo bột liệu Đồng thời, nó cũng phân tích chính xác thành phần nguyên liệu đầu vào, Clinker và xi măng sản xuất Các thiết bị thí nghiệm đo lường có độ chính xác cao được kiểm định thường xuyên bởi cơ quan chức năng theo quy định của Nhà nước, nhằm đảm bảo kiểm soát chất lượng và số lượng với sai số tối thiểu.
Bao bì đóng vai trò quan trọng trong chính sách sản phẩm, giúp thu hút sự chú ý của người tiêu dùng Nó không chỉ mô tả các đặc điểm của sản phẩm mà còn tạo dựng niềm tin cho khách hàng, góp phần tạo ấn tượng tích cực về hàng hóa.
➢ Dòng chữ tập đoàn xi măng The Vissai – Thương hiệu quốc gia
➢ Bao bì có thông tin về sản phẩm thể hiện các yếu tố chất lượng được nêu trên
➢ Bao bì dùng logo The Vissai
Trước sự phát triển nhanh chóng của ngành xi măng, Tập đoàn xi măng The Vissai và Công ty BillerudKorsnäs đã ký kết thỏa thuận về bao bì xi măng giấy QuickFill Clean (QFC), khẳng định vị thế tiên phong trong việc sử dụng bao bì thân thiện với môi trường tại Việt Nam Nghiên cứu cho thấy bao bì nhựa (KPK) gây thiệt hại kinh tế do rò rỉ xi măng và đe dọa sức khỏe công nhân cũng như môi trường Bao bì QFC, được sản xuất từ giấy nguyên sinh và công nghệ tiên tiến, giúp chống rò rỉ xi măng lên tới 99%, từ đó tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp và bảo vệ môi trường.
2.2.2 Chiến lược giá a Các quyết định về giá
Các quyết định giá được đưa ra bởi các ban lãnh đạo công ty Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mức giá công ty bao gồm:
➢ Giá của đối thủ cạnh tranh
➢ Chu kỳ sống của sản phẩm
➢ Quy định của pháp luật
Mặc dù sản phẩm của công ty đang được nhiều cá nhân và tổ chức tin tưởng và sử dụng, công ty vẫn phải chuẩn bị cho các hoạt động cạnh tranh gia tăng Để phù hợp với thị trường lớn hơn và loại bỏ các đối thủ yếu, giá cả đã được điều chỉnh Trong bối cảnh ngành xây dựng phát triển mạnh mẽ, sự xuất hiện của nhiều đối thủ và sản phẩm cạnh tranh đang dần trở nên phổ biến, dẫn đến khả năng bão hòa thị trường trong tương lai gần Vì vậy, công ty luôn áp dụng các biện pháp tăng cường khả năng cạnh tranh để tránh rơi vào cuộc chiến giá cả không mong muốn.
Cùng với chính sách giá cơ bản, việc điều chỉnh giá linh hoạt trong quá trình tiêu thụ sản phẩm là mối quan tâm hàng đầu của nhiều doanh nghiệp nhằm kích thích tiêu dùng Chiết khấu theo khối lượng bán được áp dụng rộng rãi như một công cụ quan trọng để gia tăng khả năng bán hàng Các công ty thường quy định giá cho nhà phân phối theo từng khu vực tỉnh thành dựa trên chiết khấu Vissai áp dụng chiết khấu theo bậc thang, tùy thuộc vào sản phẩm tiêu thụ mỗi tháng, nhằm nâng cao lượng tiêu thụ và khuyến khích nhà phân phối tiêu thụ sản phẩm hiệu quả.
Nhận xét ưu nhược điểm và giải pháp của từng chiến lược
Sản phẩm của The Vissai được thiết kế để đáp ứng nhu cầu cho nhiều loại công trình xây dựng, từ nhà dân dụng đến nhà cao tầng, cầu đường, thủy điện và các công trình đặc biệt khác Với giá thành hợp lý, khả năng chống xâm thực trong nhiều môi trường và hệ số dư mác cao, sản phẩm của The Vissai có độ dẻo lớn, rất phù hợp với khí hậu Việt Nam Tất cả sản phẩm xi măng của tập đoàn đều đạt tiêu chuẩn chất lượng cao.
Xi măng The Vissai phát triển mạnh mẽ nhờ tuân thủ 25 chuẩn TCVN và các tiêu chuẩn quốc tế như hệ thống chuẩn Châu Âu (EN 197-1-2011), tiêu chuẩn Mỹ (ASTM C150-11) và tiêu chuẩn New Zealand (3122:2009) Đặc biệt, bao bì sản phẩm được thiết kế thân thiện với môi trường, góp phần nâng cao giá trị thương hiệu và mở rộng cơ hội thị trường.
Hiện nay, giá thành sản phẩm xi măng đang gia tăng do nguyên vật liệu đầu vào liên tục tăng cao và tài nguyên khoáng sản ngày càng hạn hẹp Bên cạnh đó, nhu cầu tiêu dùng của thị trường cũng có sự thay đổi liên tục từ phía người tiêu dùng Mặc dù đây là một thách thức đối với xi măng The Vissai, nhưng cũng mở ra cơ hội phát triển và sản xuất xi măng trong tương lai.
Chiến lược giá của The Vissai hiện đang vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh, nhờ vào việc áp dụng nhiều chính sách giá linh hoạt và hợp lý Tập đoàn đã triển khai các chương trình chiết khấu và giảm giá, mang lại lợi ích cho cả doanh nghiệp và khách hàng.
Vissai áp dụng chính sách khấu trừ và giảm giá theo bậc thang, linh hoạt dựa trên sản phẩm tiêu thụ hàng tháng Đồng thời, công ty cũng triển khai các chương trình kích cầu ngắn hạn để tăng cường sản lượng và khuyến khích các nhà phân phối tiêu thụ sản phẩm hiệu quả hơn.
Vissai quy định giá bán cho nhà phân phối dựa trên từng khu vực tỉnh thành, kèm theo các mức chiết khấu riêng Đối với đại lý và khách hàng nhỏ, giá cả sẽ do nhà phân phối quyết định, nhằm đảm bảo phù hợp với mức giá vật liệu tại các khu vực khác nhau.
Với việc nhà phân phối quyết định giá bán cho đại lý và khách hàng nhỏ lẻ, tập đoàn gặp khó khăn trong việc kiểm soát giá bán trên thị trường Điều này ảnh hưởng đến chính sách giá cả và khả năng cạnh tranh của sản phẩm.
26 sách giảm giá tập đoàn cần phải cân nhắc kỹ nếu không doanh thu giảm dẫn đến thiếu hụt vốn
Vissai hiện đang áp dụng hệ thống phân phối gián tiếp thông qua các tập đoàn và nhà máy sản xuất, nhằm cung cấp sản phẩm cho mạng lưới phân phối trên toàn quốc Các nhà phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc đưa sản phẩm đến thị trường bán lẻ, thực hiện quảng cáo, cung cấp thông tin thị trường và duy trì mức hàng tồn kho cần thiết Việc hợp tác với nhà phân phối giúp xi măng The Vissai tối ưu hóa hiệu quả phân phối và tiếp cận các thị trường mục tiêu một cách hiệu quả nhất.
Với các chương trình khuyến mại và chiết khấu hấp dẫn, Xi măng The Vissai đã tạo ấn tượng tích cực và thu hút sự quan tâm của khách hàng, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh Công ty cũng chú trọng xây dựng mối quan hệ công chúng, góp phần tạo dấu ấn tốt đẹp trong lòng người tiêu dùng Đặc biệt, thương hiệu The Vissai được gắn liền với thông điệp “Gắn kết sự bền vững”, thể hiện cam kết của doanh nghiệp trong việc đóng góp cho sự phát triển bền vững của đất nước.
Hiện nay, hoạt động quảng cáo của công ty gặp nhiều hạn chế, với việc quảng cáo trên truyền hình trung ương và địa phương không được duy trì thường xuyên Thời gian quảng cáo không phù hợp với đối tượng có nhu cầu tìm hiểu, dẫn đến hiệu quả quảng cáo thấp và tốn kém chi phí.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH
Căn cứ giải pháp
Để xây dựng một chiến lược nghiên cứu thị trường hiệu quả, Tập đoàn xi măng The Vissai cần áp dụng chiến lược Marketing 4P một cách hợp lý Việc này sẽ giúp các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hướng tới thị trường, lấy nhu cầu và xu hướng của thị trường làm cơ sở quyết định Các giải pháp trong Marketing 4P mà nhóm chúng tôi đề xuất sẽ hỗ trợ doanh nghiệp trong việc định hướng phát triển bền vững trong tương lai.
Giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách Marketing Mix của tập đoàn
Để chiến lược Marketing 4P hiệu quả cần phải kết hợp các yếu tố 4P hài hòa và sáng tạo phù hợp với tình hình thực tiễn của tập đoàn
Sản phẩm cần được cập nhật liên tục để đáp ứng nhu cầu thị trường và sự thay đổi của người tiêu dùng Đồng thời, việc khai thác và sản xuất cần được hạn chế do tài nguyên ngày càng khan hiếm Đầu tư vào phát triển sản phẩm mới, thân thiện với môi trường là rất quan trọng Ngoài ra, cần chú trọng đến việc sản xuất xi măng cho thị trường quốc tế, đảm bảo an toàn trong cả quá trình sản xuất và vận chuyển sản phẩm.
Chiến lược giá là một trong những phương pháp hiệu quả nhất hiện nay, giúp chúng ta duy trì lợi thế cạnh tranh nhờ vào mức giá thấp hơn Để tối ưu hóa lợi ích cho cả doanh nghiệp và khách hàng, cần thiết lập một chính sách giá hợp lý.
➢ Chính sách giảm giá: Thực hiện với các chính sách marketing như quảng cáo, thông tin tuyên truyền để khách hàng biết và sử dụng
➢ Chính sách giá thấp nếu mua nhiều: có nghĩa là theo thời gian sẽ giảm giá nhất định
➢ Riêng với chính sách giá trong nước cần có phương án tối ưu để khách hàng có nhiều quyền lợi nhất
Tập đoàn cần thiết lập các mức giá phân biệt cho từng nhóm khách hàng như doanh nghiệp lớn và khách hàng vừa và nhỏ Để đưa ra quyết định giá hợp lý, doanh nghiệp cần thu thập thêm thông tin và căn cứ cụ thể trong từng giai đoạn.
Tập đoàn nên tạm thời không mở rộng số lượng kênh nội bộ mà thay vào đó tập trung vào việc nâng cao chất lượng của các kênh hiện có Cần phân chia địa điểm quản lý cho các nhà phân phối (NPP) một cách hợp lý, phù hợp với khu vực mà NPP có khả năng cung cấp sản phẩm đến các đại lý và khách hàng có nhu cầu sử dụng.
Quá trình tổ chức quảng cáo cần tuân thủ quy trình khoa học, bắt đầu từ việc xác định mục tiêu quảng cáo cho đến tổ chức thực hiện và đánh giá hiệu quả của chiến dịch.
➢ Tăng cường quảng cáo và duy trì hoạt động quảng cáo trên truyền hình trung ương cũng như trên truyền hình địa phương,
Lựa chọn phương tiện và thời gian quảng cáo là yếu tố quan trọng để đạt hiệu quả cao Đối với quảng cáo trên truyền hình, nên chọn thời điểm phát sóng các chương trình được nhiều người xem Trên báo, quảng cáo nên được đặt gần các mục thư giãn và những tin tức thu hút sự quan tâm của độc giả Đối với pano và áp phích, nên lựa chọn những địa điểm thoáng đãng và có lưu lượng người qua lại đông đúc.
➢ Thể hiện quảng cáo phải chú trọng đến tính thẩm mỹ để tăng sự hấp dẫn và ấn tượng mạnh
❖ Các chương trình khuyến mại
Khuyến mại là một công cụ quan trọng trong marketing, thường được áp dụng trong các chiến dịch marketing trực tiếp Tùy thuộc vào nhóm đối tượng và thời gian tham gia của khách hàng, các chương trình khuyến mại sẽ được thiết kế phù hợp Việc cung cấp nội dung khuyến mại phong phú vào thời điểm thích hợp không chỉ giúp tạo ấn tượng tốt đẹp mà còn nâng cao hiệu quả kinh doanh, từ đó giành được sự yêu mến của khách hàng đối với dịch vụ.
➢ Tặng quà cho khách hàng nhân ngày thành lập công ty, ngày lễ tết
Công ty gửi lời chúc mừng qua tin nhắn tới các tổ chức, đơn vị liên quan và khách hàng tiềm năng vào những dịp quan trọng trong năm, như ngày thành lập công ty và ngày kỷ niệm của đất nước.
Lựa chọn thời điểm tổ chức khuyến mại một cách linh hoạt là rất quan trọng, đặc biệt là khi gắn với các sự kiện liên quan đến ngành hoặc đơn vị, chẳng hạn như ngày thành lập Tập đoàn và các ngày lễ kỷ niệm của ngành.
