a. Các quyết định về giá
2.3. Nhận xét ưu nhược điểm và giải pháp của từng chiến lược
Về sản phẩm
Sản phẩm của The vissai có ưu điểm đáp ứng được cho mọi cơng trình xây dựng như: nhà dân dụng, nhà cao tầng, các cơng trình cầu đường, xây dựng thủy điện, và các cơng trình đặc biệt khác,… Với giá thành phù hợp, chống xâm thực trong các mơi trường, có hệ số dư mác cao, độ dẻo lớn, phù hợp với khí hậu Việt Nam. Ngồi ra, Các sản phẩm xi măng của tập đoàn The Vissai sản xuất đều phù hợp với tiêu
25
chuẩn TCVN, tiêu chuẩn thế giới như hệ thống chuẩn Châu Âu (EN 197-1-2011), hệ thống tiêu chuẩn Mỹ (ASTM C150-11), tiêu chuẩn New Zealand (3122:2009), bao bì đóng sản phẩm đều thân thiện với mơi trường vì thế tạo cơ hội để xi măng The Vissai ngày một phát triển.
Tuy nhiên hiện nay, do nguyên vật liệu đầu vào sản xuất xi măng liên tục tăng cao, tài ngun khống sản cũng ngày càng hạn hẹp vì vậy dẫn đến giá thành sản phẩm cũng tăng. Nhu cầu tiêu dùng của thị trường cũng thay đổi không ngừng do người tiêu dùng, đây là nhược điểm của xi măng The Vissai nhưng cũng là tiền đề để phát triển và sản xuất xi măng sau này.
Về chiến lược giá
Chiến lược về giá là một trong những chiến lược mang lại hiệu quả nhất, hiện nay về giá cả của The Vissai đang có ưu thế hơn so với đối thủ cạnh tranh. Vissai đã đưa ra nhiều chính sách giá, chiết khấu, giảm giá hợp lý vừa có lợi cho tập đồn và vừa có lợi cho khách hàng.
➢ Chính sách khấu, giảm giá: Vissai đưa ra các chính sách chiết khấu bậc thang tùy thuộc vào sản phẩm tiêu thụ trong từng tháng, và đưa ra những chính sách kích cầu ngắn hạn nhằm nâng cao sản lượng của Vissai và kích thích nhà phân phối tiêu thụ sản phẩm.
➢ Quy định giá: Vissai quy định giá bán cho nhà phân phối theo từng khu vực tỉnh thành riêng kèm theo các chiết khấu riêng và giá cho đại lý, khách hàng nhỏ thì do nhà phân phối quyết định điều đó đáp ứng được mức giá vật liệu tại từng khu vực khác nhau.
Với quy định giá bán cho đại lý và khách hàng nhỏ lẻ do nhà phân phối quyết định thì tập đồn rất khó khăn trong việc quản lý giá bán ra ngoài thị trường. Đối với chính
26
sách giảm giá tập đồn cần phải cân nhắc kỹ nếu không doanh thu giảm dẫn đến thiếu hụt vốn.
Về phân phối
Vissai hiện nay đang sử dụng hệ thống kênh phân phối gián tiếp, tập đồn và nhà máy sản xuất có chức năng cung ứng sản phẩm cho hệ thống nhà phân phối trên cả nước. Nhà phân phối sẽ đưa sản phẩm đến các thị trường bán lẻ, quảng cáo sản phẩm, phản ánh thông tin thị trường và dự trữ hàng tồn kho ở mức độ nhất định ơi nơi nhà phân phối đó quản ly. Việc sử dụng nhà phân phối giúp xi măng The Vissai đạt hiệu quả cao nhất trong việc đảm bảo phân phối hàng hóa và đưa hàng đến các thị trường mục tiêu.
Về xúc tiến
Với nội dung khuyến mại, chiết khấu phong phú vào thời điểm cụ thể để lại ấn tượng tốt đẹp dễ tạo được hiệu quả cao trong kinh doanh, tạo được ấn tượng tốt, giành được tình cảm của khách hàng đối với dịch vụ. Ngoài ra, Xi măng The Vissai đã rất chú trọng đến việc xây dựng và phát triển các mối quan hệ công chúng điều đó đã tạo được các dấu ấn tích cực đến người tiêu dùng. Tập đoàn xi măng The Vissai đã xác định thương hiệu của mình gắn với thơng điệp “Gắn kết sự bền vững”, luôn mong muốn phấn đấu thành một doanh nghiệp đóng góp vào sự phát triển bền vững của đất nước.
Các hoạt động quảng cáo của công ty hiện nay đang bị hạn chế, hoạt động quảng cáo trên truyền hình trung ương cũng như địa phương khơng được duy trì thường xun. Lựa chọn thời gian quảng cáo khơng phù hợp với người có nhu cầu tìm hiểu. Chính vì thế việc quảng cáo khơng đem lại hiệu quả và tốn nhiều chi phí.
27
CHƯƠNG III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING MIX CHO TẬP ĐỒN