Phân tích định giá sản phẩm áo thun in 3d của cửa hàng thời trang yesterday store

lOMoARcPSD|11809813 ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ  BÁO CÁO MƠN ĐỊNH GIÁ PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM ÁO THUN IN 3D CỦA CỬA HÀNG THỜI TRANG YESTERDAY STORE Đà Nẵng, 11/2018 lOMoARcPSD|11809813 MỤC LỤC GIỚI THIỆU CHUNG .3 1.1 Tổng quan ngành hàng thời trang 1.2 Tổng quan cửa hàng Yesterday Store 1.3 Mục tiêu kinh doanh GIỚI THIỆU NGÀNH HÀNG, SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 2.1 Giới thiệu sản phẩm áo thun in 3D .4 2.2 Tiềm công ty, lợi cạnh tranh .4 2.3 Tình hình hoạt động, tình hình tài shop CHIẾN LƯỢC MARKETING 3.1 Thị trường mục tiêu 3.2 Định vị 3.3 Về sản phẩm 3.4 Về truyền thông 3.5 Về phân phối PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ 4.1 Phân tích tài .7 4.2 Phân tích cạnh tranh 4.2.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp .8 4.2.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp .8 4.3 Phân tích thị trường/độ nhạy cảm khách hàng .10 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ HIỆN TẠI .15 5.1 Giá truyền thông giá trị .15 5.2 Cấu trúc giá 15 5.3 Chính sách giá 15 NHẬN ĐỊNH VÀ ĐỀ XUẤT 15 lOMoARcPSD|11809813 GIỚI THIỆU CHUNG 1.1 Tổng quan ngành hàng thời trang Thời trang ngành hàng có tính mùa vụ, ln thay đổi nhanh chóng theo thời gian Các sản phẩm thời trang, mà đặc biệt thời trang dành cho giới trẻ thường xuất theo trào lưu chung xã hội Để tồn ngành hàng thời trang, doanh nghiệp buộc phải liên tục tung mẫu mã thiết kế thiết lập sách giá phù hợp Thách thức lớn với cơng ty kinh doanh thời trang tình trạng hàng nhái, hàng đại trà từ Trung Quốc xuất cửa hàng với mức giá rẻ, người dân Việt chưa thật coi trọng thương hiệu thời trang nước 1.2 Tổng quan cửa hàng Yesterday Store YESTERDAY STORE Hệ thống thời trang hàng hiệu - Xưởng sản xuất & phân phối thời trang phong cách Đẹp - Độc - Lạ Địa chỉ: 91 Phan Thanh, Thanh Khê, Đà Nẵng Điện thoại:0964.93.91.93 Email: yesterdaydn@gmail.com Website: www.yesterdaydn.vn Với triết lí kinh doanh mang lại trẻ trung động, thông dụng đẹp cho khách hàng, Yesterday Store không ngừng nỗ lực để khiến khách hàng hài lòng với sản phẩm Yesterday Store cam kết mang tới cho khách hàng sản phẩm thời trang nhất, chưa có Những sản phẩm đáp ứng mong đời khách hàng, cưa hàng phân đấu xây dựng mối quan hệ với khách hàng để tìm kiếm nhu cầu làm sở cho ý tưởng sản phẩm Niềm đam mê vơ hạn Nhà sáng lập nên cửa hàng Yesterday Store cho biết: “20 năm lĩnh vực marketing, thiết kế với niềm đam mê Đã làm nhiều Tập đoàn đa quốc gia, tơi ln có trăn trở mang giá trị đến với người Việt, khẳng định giá trị thương hiệu Việt giới Nhìn thấy thương hiệu thời trang đỗi quen thuộc nước bạn, lại trở thành tượng đài Việt Nam Khát vọng mang giá trị sản phẩm thương hiệu Việt đến với người Việt với chất lượng giá thành tốt nhất, dần vươn tầm quốc tế! Đó khởi đầu đời dòng áo thun Việt Nam Chặng đường dài lại bước tiếp.” “Just it! Today will be better than yesterday!” - B.A.O TM 1.3 Mục tiêu kinh doanh Mục tiêu ngắn hạn: “Xây dựng thương hiệu thời trang thông dụng cho giới trẻ nước” Sản phẩm Yesterday Store ngày giới trẻ lựa chọn Mục tiêu dài hạn: Trở thành thương hiệu thời trang áo thun 3D hàng đầu thị trường Việt Nam GIỚI THIỆU NGÀNH HÀNG, SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY - Ngành hàng: thời trang lOMoARcPSD|11809813 - Dòng sản phẩm sản phẩm:       Thời trang nam Áo thun có cổ Áo thun không cổ Jogger Quần kaki Quần Âu Sơ mi    Áo thun 3D Trẻ em Gia đình Nam o 200k/3 áo o 150k/áo Phụ kiện      Balo Túi Mũ Ví Nịt 2.1 Giới thiệu sản phẩm áo thun in 3D Thiết kế dòng áo thun in 3D cho phái nam, có cân nặng từ 40 – 80 kg, sản xuất với fullsize S M L XL XXL XXXL Chất vải 100% cotton mềm, mát, mịn co dãn tốt, siêu thấm hút mồ hơi, sợi thiên nhiên khơng kích ứng da, hình in nhiệt 3D khơng bong tróc giặt, kiểu may chuẩn hàng xuất Áo thun ôm body, đẹp, đơn giản, phong cách cá tính Cam kết bảo hành hình in năm Ship COD tồn quốc - nhận hàng toán Giá: Combo áo/ 200k Mua từ combo tặng áo 2.2 Tiềm công ty, lợi cạnh tranh Yesterday Store có lợi lớn nguồn nguyên liệu giá rẻ, chất lượng in ấn tốt nhờ trang thiết bị đại Nhờ vậy, cửa hàng tạo nên áo thun in 3D đẹp, bắt mắt đáp ứng xu hướng phù hợp với nhu cầu khách hàng Yesterday Store có đội ngũ nhân viên tư vấn chăm sóc cho khách hàng tận tình chu đáo trước sau mua sản phẩm Cửa hàng ln có chương trình ưu đãi đặc biệt cho khách hàng cũ để giữ chân khách hàng Bên cạnh đó, Yesterday Store có xưởng may áo thun quy mô lớn, đồng thời không thông qua trung gian phân phối mà bán trực tiếp qua store nên giảm thiểu chi phí đáng kể Tận dụng lợi trên, Yesterday Store đưa cam kết giá thành sản phẩm thấp so với giá áo thun 3D thị trường lOMoARcPSD|11809813 2.3 Tình hình hoạt động, tình hình tài shop Tính từ ngày 5/2018 đến 10/2018 doanh thu bán Online cửa hàng đạt 3,8 tỷ Đây dấu hiệu đáng mừng cho Yesterday Store CHIẾN LƯỢC MARKETING 3.1 Thị trường mục tiêu Khách hàng mục tiêu Yesterday Store nam, độ tuổi từ 25 – 34 tuổi Các khách hàng đề cao mẫu thiết kế lịch, trẻ trung Đây lứa tuổi mong muốn bắt kịp xu hướng thời trang, địi hỏi cơng ty phải liên tục cho mắt thiết kế với mẫu mã đa dạng Tâm lý hành vi khách hàng mục tiêu: Theo khảo sát sở thích thói quen mua sắm hàng thời trang người Việt độ tuổi từ 18 đến 39 tuổi vào tháng 2/2017: Nguồn thông tin sử dụng để lựa chọn sản phẩm trang Facebook, bạn bè, page bán hàng lOMoARcPSD|11809813 Nam giới thường mua mặc hàng thời trang lần/ tháng Nam giới thường chi tiêu từ 300-500k/ tháng cho quần áo giày dép chiếm 25% tổng chi tiêu Số tiền tối đa mà nam giới chấp nhận trả cho sản phẩm áo thun 280.000VNĐ lOMoARcPSD|11809813 Sự thoải mái, giá design điều nam nữ độ tuổi quan tâm thương hiệu Bên cạnh đó, tiến hành điều tra theo dõi hành vi khách hàng cách vào tài khoản facebook cá nhân khách hàng mua hàng shop độ tuổi từ 25 đến 34 nhận thấy số đặc điểm khách hàng sau: - Thích chia sẻ thứ liên nghệ thuật giải trí Phong cách cá nhân động, dộc đáo thể cá tính thân Thường chụp ảnh bạn bè Thích ảnh độc đáo thể phong cách cá nhân Nhiều khách xăm 3.2 Định vị Áo thun 3D Yesterday store sản phẩm áo thun in 3D độc, lạ, giá rẻ thị trường Việt Nam 3.3 Về sản phẩm Tọa lạc 91 Phan Thanh, TP Đà Nẵng, Yesterday Store coi top 10 cửa hàng thời trang nam lớn Đà Nẵng Với mục tiêu khẳng định thương hiệu thời trang Việt mang lại sản phẩm phù hợp với thị hiếu phái nam, cửa hàng thời trang nam Yesterday Store cho đời thiết kế độc đáo, đáp ứng nhu cầu khách hàng Cửa hàng dẫn đầu xu với thiết kế đặc biệt dành cho phái nam: từ trang phục công sở, dạo phố hay tiệc Một sản phẩm bật Yesterday Store dòng sản phẩm áo thun in hình 3D độc lạ Đây sản phẩm bán chạy, đem lại nguồn thu lớn cho cửa hàng Để phục vụ cho số lượng lớn áo thun 3D, Yesterday Store có cộng tác xưởng in áo thun 3D Bình Định lOMoARcPSD|11809813 Hoạt động lĩnh vực bán lẻ, Yesterday Store mong muốn trở thành cửa hàng thời trang nam dẫn đầu xu Đà Nẵng, đặc biệt dẫn đầu thị trường in ấn phân phối áo thun in hình 3D với kiểu dáng độc lạ cá tính Một lợi cạnh tranh lớn Yesterday Store sở hữu đội ngũ thiết kế mạnh dây chuyền sản xuất lớn 3.4 Về truyền thông Yesterday Store chủ yếu truyền thông thông qua chạy quảng cáo Facebook website để tiếp cận khách hàng mục tiêu Vì đối tượng khách hàng mục tiêu shop phái nam độ tuổi trẻ nên kênh online giúp cửa hàng tiếp cận lượng khách hàng tiềm nhiều tỉnh thành khác bên cạnh Đà Nẵng Trên thực tế, cửa hàng ln có số lượng khách hàng lớn từ tỉnh thành khác có nhu cầu mua áo thun in 3D Bên cạnh đó, cửa hàng cịn có nhiều sách khách hàng trung thành dành cho khách hàng như: hoạt động khuyến mại, tặng thẻ khách hàng thân thiết, tặng quà tặng kèm theo, miễn phí ship cho khách hàng mua từ lần thứ trở 3.5 Về phân phối Yesterday Store cộng tác với xưởng may Bình Định nên làm chủ nguồn cung sản phẩm Các sản phẩm cửa hàng bán trực tiếp cửa hàng qua kênh Facebook PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ 4.1 Phân tích tài - Giá vốn hàng bán : 28.000 VNĐ/ áo  84.000 VNĐ/ áo Chỉ bán combo áo, khơng bán lẻ: 200.000VNĐ/ áo Bảng tính giá thành sản phẩm STT I II III IV V VI VII VIII IX DANH MỤC GIÁ THÀNH SẢN PHẨM NGUN LIỆU Vải Mực in Tiền gia cơng Chỉ + Thùng LÃI VAY NHÂN VIÊN BÁN HÀNG VẬN CHUYỂN TÚI PLASTIC (IN MÀU) QUẢNG CÁO CHI PHÍ QUẢN LÝ ĐVT SỐ LƯỢNG ĐƠN GIÁ (VNĐ) THÀNH TIỀN 28.000 mét 4.000 2.000 10.000 500 2.000 500 2.000 3.000 8.000 lOMoARcPSD|11809813 GIÁ BÁN CÓ THUẾ 67.000 4.2 Phân tích cạnh tranh 4.2.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp - Xét theo phân khúc giá phân khúc khách hàng, YESTERDAY STORE khơng có đối thủ cạnh tranh trực tiếp 4.2.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp - Các shop áo thun in hình 2D online khác tồn quốc offline Đà Nẵng Đối thủ cạnh tranh Online Đối thủ cạnh tranh Sendo Link website: https://goo.gl/H7qio U Shopee Link website: https://goo.gl/mLPQ kC Thông tin chung đối thủ Thông tin sách giá cho sản phẩm đối thủ cạnh tranh Sendo (Sen Đỏ) -Tùy vào nhà cung cấp mà sản phẩm chợ trực tuyến Tập đoàn FPT định giá khác kết nối người mua người bán -Những nhà cung cấp áo thun in hình 2D giá tồn quốc rẻ cạnh tranh gián tiếp với Yesterday store có giá dao động từ 36k100k/áo Shopee sàn -Tùy vào nhà giao dịch thương cung cấp mà sản phẩm mại điện tử có trụ định giá khác sở đặt Singapore, -Những nhà cung cấp thuộc sở hữu áo thun in hình 2D giá tập đồn SEA rẻ cạnh tranh gián tiếp (trước với Yesterday store có Garena) giá dao động từ 30k100k -Vào năm 2017, Shopee Việt Nam cho mắt Shopee Mall, cổng bán hàng với cam kết hãng từ thương hiệu hàng đầu nhà bán lẻ lớn Việt Nam Hình ảnh xác minh lOMoARcPSD|11809813 Lazada Link: https://goo.gl/fqMdi Y Thời trang tích tắc Link: https://goo.gl/Rxyxe F - Lazada Việt Nam sàn giao dịch thương mại điện tử, cung cấp sản phẩm nhiều ngành hàng khác có thời trang - Lazada Việt Nam phần Lazada Group – tập đoàn thương mại điện tử đa quốc gia, thuộc sở hữu tập đoàn Alibaba - Trụ sở đặt Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh Đây kênh bán hàng online thời trang cho nam, nữ, trẻ em mẹ bầu Trụ sở đặt Số Bàu Cát Phường 14 Quận Tân Bình HCM - Tùy vào nhà cung cấp mà sản phẩm định giá khác - Những nhà cung cấp áo thun in hình 2D giá rẻ cạnh tranh gián tiếp với Yesterday store có giá dao động từ 25k100k Giá áo thun từ mức trung bình đến cao, mặc hàng áo thun nam in hình 2D có giá trung bình 79.000VNĐ Offline: Các chợ truyền thống, bao gồm chợ bắc Mỹ An, chợ Cồn chợ Hòa Khánh với sản phẩm áo thun in hình 2D Đối thủ Sản phẩm Giá Điểm khác biệt Chợ truyền thống Áo thun in hình 2d 100k/ áo Có bán lẻ áo 4.3 Phân tích thị trường/độ nhạy cảm khách hàng 4.3.1 Phương pháp - Nghiên cứu phản hổi mua đơn giản Tiến hành vấn khách hàng mua sản phẩm 4.3.2 Câu hỏi khảo sát o Với mức giá 150k/3 áo, bạn có sẵn sàng mua sản phẩm o Với mức giá 200k/3 áo, bạn có sẵn sang mua sản phẩm lOMoARcPSD|11809813 o Với mức giá 250k/áo, bạn có sẵn sang mua sản phẩm 4.3.3 Kết vấn Xem trang sau lOMoARcPSD|11809813 Bạn chi tiền/năm để mua quần áo? ST T Tên KH Bạn mua áo/ năm? Bạn mua lần/ năm? Trần Quang Vinh – triệu năm, có tháng mua, tháng không mua, khoảng – lần tầm 10 áo Phan Ngọc Nghĩa Bỏ nhiều tiền để sắm đồ thích, tầm khoảng 19 – 20 triệu/ năm Hầu tháng nhận lương xong sắm quần áo Chắc tầm 25 áo Ngô Quang Tiến Phạm Thế Kiên Bạn thấy mức giá chúng tơi có hợp lý hay khơng? Giá giảm xuống 150k bạn có mua nhiều hay khơng? Giá tăng lên bạn có tiếp tục mua không? Yếu tố quan trọng dẫn đến định mua bạn? Bạn có mua lặp lại khơng? Mình thấy giá ok nên mua mua lại lần Với mức hài lịng sản phẩm Giá thật khơng quan trọng với cho lắm, quan trọng thích Sản phẩm bên bạn giá thấy rẻ nên mua lại lần rổi Lâu lâu sắm lần, tầm – triệu, khoảng lần Không để ý mua áo Với mức giá chất liệu vải thấy hợp với túi tiền bỏ Cứ thấy thích mua thơi anh không để ý lắm, hay mua shopee, fb ship Mức giá chất lượng áo phù hợp Mình định tiếp tục mua Tần suất mua nào? Chưa mua nhiều hay lại rẻ mua cho người thân Cịn đắt tầm 50k k hết nên có mẫu đẹp mua Mình mua lần rồi, chưa có nhu cầu mua Nhưng tăng giá lên có nhu cầu mua, giá 250k k phải đắt Mình mua shop lần Giảm xuống 150k nghĩ q rẻ, mua nhiều khơng mặc cho cháu mặc Nếu tăng lên 250k mà có mẫu thích mua thật 250k/ áo rẻ nhiều áo khác, thấy dễ mặc Giảm giá xuống hay tăng lên dao động 50k k cả, quan trọng thích Mình thấy số tiền rẻ, hình in 3D lạ mắt nên mua thử Về mặc thấy ok Mình lướt fb thấy mẫu áo lạ, muốn mua thử, 200k mà đc áo, thấy đẹp Bạn mua giới thiệu chất liệu vải ok, mặc sướng nên mua Thường k tin tưởng đồ mạng cho đồ shop tốt thấy giá rẻ nên mua thử, kết hợp với hình in độc đáo lOMoARcPSD|11809813 Ngô Ngọc Dũng Lê Văn Qúy Lê Hồi Nam Nguyễn Duy Long Huỳnh Qn tốn Mua 15 áo/ năm shop, đợi xem có mẫu đặt lại Phù hợp với túi tiền dễ mặc Có lẽ rẻ sẽ mua nhiều tý lạ mắt nên muốn mua thử, k ưa ý cho đứa cháu Anh mua đồ, có vợ mua, năm anh mua tầm triệu Anh thấy giá chất lượng hợp lý chưa có ý định mua lại Mình nghĩ giá rẻ mua mua nhiều hơn, mua cặp cho gia đình mặc chẳng hạn, cịn tăng lên k mua Mình thấy giá rẻ nên mua thử xem Mình dành 15 triệu/ năm để sắm quần áo Mua tầm 15 áo 10 quần Mua lần/ năm Với mức giá chấp nhận đc, mua lại shop lần Nếu giá rẻ sợ chất lượng có giảm hay khơng Cịn cao tầm 50k khơng cao nhiêu mua bình thường năm mua tầm 20 triệu tiền shoping Mua khoảng 30 áo năm mua khoảng lần Mình thấy với mức giá rẻ Ban đầu cịn sợ hàng Tàu nhập đc tư vấn hỏi rõ hàng xưởng may Và nhận đc hàng hài lịng với số tiền bỏ chất lượng nhận lại mua đồ dựa chất lượng đẹp thay giá Nên tăng hay giảm khơng vấn đề với Mình thấy giá bên shop phù hợp, mua shop lần thứ Mình nghĩ gía mà dao động 150250k ủng hộ shop áo bên shop dễ mặc 150k mua nhiều tý, 250k mua Cơng việc bận nên anh hay mua đồ onl, shop mua Không cần đồ sang trọng nên thường mua đồ giảm giá Cần tiệc hay đâu quan trọng mua đồ đắt tiền, năm khoảng tầm triệu Áo mua nhiều tầm 15 – 17 áo Anh thích mua đồ mạng đở tốn thời gian lắm, hay mua hàng sale off Thường năm Nó lạ, khơng đụng hàng Mặc áo gây ý Tạo điểm cho thân Một phần giá rẻ nên muốn thử Lâu lâu mang style khiến tự tin thể thân hơn, tạo ấn tượng mắt người, với mặc áo vơ người ý nhiều Nó lạ khiến thích mua Mình hay mua đồ onl nên lướt fb thấy thích áo in 3D nên mua Gía rẻ so với chất lượng Chất lượng tăng lên 250k Thứ hình ảnh bắt mang lại Bây mua áo mà k cả, giảm mắt với mình, cảm giác áo 200k hiếm.Mình xuống 150k giới thiệu mua áo k đụng lOMoARcPSD|11809813 10 11 Nguyễn Văn Tèo Cường mua khoảng 10 – 12 triệu tiền áo quần Số lần mua 12 lần thấy rẻ Mình mua shop lần nhiều người mua rẻ dễ mặt hàng với Thứ nhìn giá rẻ nên muốn mua thử, khơng ok thỏa mãn khơng q nhiều tiền năm mua gần 10 triệu tiền quần áo, chưa tính giày dép hay mũ Mua tầm 15 áo Mua tầm lần năm Gía chất lượng đánh giá tốt rồi, vải mặc k nóng k xù lơng Mình u cầu q cao tiền bỏ đắt Shop mẫu ủng hộ shop nên có tăng hay giảm k đáng bao nhiêu, 50k thật k quan trọng thấy thích form áo chất lượng in Mình muốn tủ quần áo đa dạng mẫu mã nên thấy độc, lạ nên mua thử, mua hài lịng Giá hợp lí Khơngmua lặp lại Vì mua mặc nên k có mua nhiều Giá giảm: Khơng mua mặc nên k có mua nhiều Giá tăng: Vẫn mua bình thường, tùy vào tăng bao nhiêu, 250k mua bình thường, tần suất k thay đổi Vải mát, thống, hình ảnh đẹp Sản phẩm shop vải mát, kiểu dáng dẹp, hình in khơng phai nên làm them cổ tim cổ tim mặc trông khỏe khoắn >= 8tr Khoảng 12 cái, khoảng lần 12 Lợi 2,5tr cái, 2-3 lần Hợp lí 13 Phát 2,5tr cái, khoảng lần Giá hợp lí Khơng có nhu cầu nên không mua thêm 14 Thành >3tr 6-7 cái, khoảng lần Hợp lí Khơng mua mặc k mua nhiều 15 Bảo Anh 3tr, cái, lần Giá hợp lí Giá giảm k mua nhiều mua mặc nên k mua nhiều Giá tăng: Vẫn mua giá hợp lý với chất liệu, khơng giảm tầng suất Khơng có nhu cầu nên k mua thêm Giá tăng: Vẫn mua giá hợp lý, 250k mua Khơng mua mặc, hết mua thêm Giá tăng mua giá hợp lí Giá giảm khơng mua thêm Vải mát, hình in đẹp, Kiểu dáng bắt mắt, vải mát Hình in đẹp, vải mát thoải mái Hình in nên đậm thêm, tem lOMoARcPSD|11809813 16 Phát Trên 2tr áo, lần Giá hợp lí nên để thêm made in Viet mua để mặc Giá tăng Vẫn mua Nam (nói cung nguồn giá khơng tăng q cao, 250k ok gốc) đừng để size Giá giảm mua thêm, giới Chất liệu vải thống mát, thiệu bạn bè mua Giá tăng khơng hình in đẹp, mua lOMoARcPSD|11809813 4.3.4 Nhận xét - - Chi tiêu cho quần áo khách hàng khác nhau, có khách chi 20 triệu/ năm cho quần áo có khách chi triệu, chứng tỏ thu nhập chi tiêu tiêu thức phân đoạn để lựa chọn khác hàng mục tiêu shop 6/16 khách gia tăng tần suất mua giá giảm xuống 150k 16/16 khách tiếp tục mua giá tăng lên 250k Nhìn chung, giá không ảnh hưởng nhiều đến định mua khách Các tiêu chí quan trọng định việc mua khách thiết kế độc lạ, giá rẻ chất liệu mát % purchasing 160 140 120 100 80 60 40 20 150k 200k 250k % purchasing Biểu đồ thể độ nhạy cảm giá PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ HIỆN TẠI 5.1 Giá truyền thông giá trị Shop thời trang Yesterday Store lựa chọn chiến lược bán theo combo áo với giá 200.000 VNĐ Đối với thời trang áo thun nam hình in 3D độc đáo, lạ mắt có chất lượng ổn mức giá nhiều tiêu dùng đánh giá rẻ Trên thực tế, năm khách hàng mục tiêu cửa hàng chi từ đến 15 triệu cho việc mua quần áo, trung bình năm mua 2-3 lần (tầm 6-9 áo) áo Yesterday Store nên mức giá 200.000 VNĐ, chí cao đến 250.000 VNĐ khơng có ảnh hưởng nhiều đến định mua khách hàng Yesterday Store tiếp cận đến khách hàng mục tiêu thông qua Facebook Ads Vì đối tượng có cơng việc bận rộn, khơng có nhiều thời gian mua sắm quần áo, khả chấp nhận rủi ro cao thích mua hàng online nên có trường hợp đổi trả hàng sau mua Yesterday Store truyền thông giá trị sản phẩm áo thun 3D đến khách hàng mục tiêu thông qua việc đưa sách mua hàng với mức giá ưu đãi, sách đổi trả lOMoARcPSD|11809813 lỗi sản xuất hình in nhiệt, size khơng vừa với khách, sách bảo hành năm Cửa hàng ln có nhân viên gọi điện thoại tư vấn cụ thể cho khách xem hình ảnh thật sản phẩm, chất liệu vải để khách hàng yên tâm sản phẩm, nhờ tạo tin tưởng cho khách hàng mua sản phẩm Đây áo thun in 3D độc lạ giá không đắt nên khách hàng không nhạy cảm giá Tuy nhiên, mức giá rẻ nên khách hàng thường e ngại chất lượng vải không tốt, vải mỏng, bị xù lông xoạc sau vài lần giặt Để giải vấn đề có nhân viên gọi điện trực tiếp tư vấn khách hàng 5.2 Cấu trúc giá Cách thức định giá shop theo cấu trúc phân khúc Price Offer Configuration Định giá theo combo áo với giá 200.000đ, không bán lẻ – áo Đối với khách hàng mua số lượng lớn: từ 30 trở lên đơn giá 38k/1 áo; số lượng 50 áo đơn giá 35k/1 áo Để đáp ứng vấn đề rào cản mặt địa lý, đặc biệt với khách hàng xa, cửa hàng đưa sách chịu 50% tổng phí ship COD tồn quốc Như vậy, thay trả 30.000 VNĐ phí ship COD đơn giá 200.000 VNĐ/3 áo việc trả 15.000 VNĐ phí ship nhằm thu hút khuyến khích mua hàng Sau thực hiên khảo sát khách hàng sử dụng sản phẩm, đa số khách hàng sẳn sàng chi trả với mức giá cao (250.000 VNĐ) họ hài lịng chất lượng, mẫu mã, độc đáo sản phẩm Nói cách khác, phần giá trị mà khách hàng nhận từ sản phẩm lớn so với mức chi phí họ phải trả 5.3 Chính sách giá Yesterday Store đưa sách giá để giữ chân khách hàng thu hút thêm khách hàng tiềm năng, đồng thời tối đa hóa lợi nhuận dài hạn Với khách hàng mua sản phẩm từ lần thứ hai, cửa hàng có đưa sách ưu đãi miễn phí ship mua từ áo tặng áo Điều giúp tăng doanh thu shop, khách hàng ấn tượng với sản phẩm từ tăng lịng trung thành với cửa hàng Chính sách khuyến dịp lễ, Black Friday có chương trình với hóa đơn 500.000đ mua Quần jean, Áo khoác The North Face, Túi da đeo chéo 66,000đ Giảm 20% ngày 20/11 nhiều ưu đãi khác ngày lễ lớn khác Chính sách khách hàng có quyền lực, khách hàng mua sỉ lần giảm niêm yết mua lại lần có ưu đãi chiết khấu 10 – 15% tặng – áo tùy vào số lượng đặt hàng trước đặt hàng sau khách hàng NHẬN ĐỊNH VÀ ĐỀ XUẤT Với sản phẩm áo thun in 3D khách hàng nhìn chung hài lịng với sách giá Yesterday Store Cửa hàng có nhiều sách ưu đãi giúp giữ chân khách hàng mua thu hút khách hàng tiềm Ở thị trường áo thun 3D, Yesterday Store nắm giữ vị trí cao lịng người tiêu dùng Cửa hàng tăng mức giá lên 250.000 VNĐ kèm với sách khuyến tri ân khách hàng để thu biên lợi nhuận cao tương lOMoARcPSD|11809813 lai, nhờ mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, bối cảnh thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh gián tiếp đối thủ tiềm tàng  ... hiệu thời trang áo thun 3D hàng đầu thị trường Việt Nam GIỚI THIỆU NGÀNH HÀNG, SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY - Ngành hàng: thời trang lOMoARcPSD|11809813 - Dòng sản phẩm sản phẩm:       Thời trang. .. tiệc Một sản phẩm bật Yesterday Store dịng sản phẩm áo thun in hình 3D độc lạ Đây sản phẩm bán chạy, đem lại nguồn thu lớn cho cửa hàng Để phục vụ cho số lượng lớn áo thun 3D, Yesterday Store có... ngành hàng thời trang 1.2 Tổng quan cửa hàng Yesterday Store 1.3 Mục tiêu kinh doanh GIỚI THIỆU NGÀNH HÀNG, SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 2.1 Giới thiệu sản phẩm áo thun in 3D