Phân tích công ty CP bột giặt lix

GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP SẢN PHẨM

Tổng quan

Sau gần 50 năm phát triển, Công ty CP bột giặt Lix đã trở thành công ty tiên phong trong ngành sản xuất chất tẩy rửa tại Việt Nam Tiền thân là Công ty Kỹ nghệ hóa phẩm Huân Huân, được thành lập vào ngày 1/1/1972 tại Thủ Đức, TP Hồ Chí Minh, Lix đã không ngừng cải tiến công nghệ, với nền tảng được thiết kế theo công nghệ Italy.

Nhà máy Bột giặt Viso đã trải qua nhiều lần đổi tên và thay đổi cấu trúc trong quá trình phát triển, cho đến khi cổ phần hóa vào năm 2003 và chính thức mang tên Công ty CP Bột giặt Lix (Lixco) với vốn điều lệ 36 tỷ đồng Đến năm 2005, Lix mua lại nhà máy từ Unilever Việt Nam với công suất 30.000 tấn/năm và gia công cho Unilever đến năm 2019 Công ty tiếp tục mở rộng chi nhánh tại Bình Dương và Quảng Ninh, đồng thời sản xuất nhãn hàng riêng cho các hệ thống siêu thị lớn như Mega Market, Big C, Coop Mart, Vinmart, Lotte Lix cũng phát triển mạng lưới phân phối với 100 nhà phân phối cấp một và khoảng 35.000 điểm bán lẻ, bao gồm cả kênh Horeca Đặc biệt, trong bối cảnh đại dịch Covid-19, Lix ra mắt sản phẩm gel rửa tay khô On1 và tiếp tục phát triển dòng sản phẩm mỹ phẩm cao cấp Iron vào năm 2020.

Công ty đầu tư phát triển mạnh mẽ không chỉ mang lại lợi nhuận và thịnh vượng cho doanh nghiệp và đối tác, mà còn tạo ra hàng triệu việc làm cho người dân, đáp ứng nhu cầu khắt khe của người tiêu dùng Nhà máy hoạt động với dây chuyền sản xuất tự động nhằm tối đa hóa hiệu quả sản xuất Lix tiên phong trong sản xuất tiết kiệm, đồng thời chú trọng bảo vệ môi trường bằng cách đầu tư vào công nghệ hiện đại, giảm thiểu chất thải và tác động nhà kính.

Hình I-2 Nhà máy Lix Bình Dương

Công ty CP bột giặt Lix, với mục tiêu tăng trưởng bền vững, đã xác định chiến lược hợp tác với các đối tác và phát triển hệ thống phân phối Lix cung cấp sản phẩm với giá cả hợp lý, hướng đến khách hàng thu nhập thấp, đồng thời đảm bảo tiêu chuẩn làm sạch quốc tế Không ngại cạnh tranh với các tập đoàn lớn, Lix đã khẳng định vị thế trên thị trường, đạt danh hiệu Top 50 Doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả nhất Việt Nam từ 2013 đến 2017.

Top 50 Công ty niêm yết tốt nhất Việt Nam trong ba năm 2016, 2017, 2020.

Theo Euromonitor, ngành chăm sóc cá nhân và gia đình tại Việt Nam có giá trị khoảng 3,1 tỷ USD Báo cáo Brand Footprint của Kantar Worldpanel cho thấy Lix đứng thứ 4 trong lĩnh vực chăm sóc gia đình ở nông thôn vào năm 2019 Công ty CP bột giặt Lix với tiềm lực mạnh mẽ đang khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường.

Cơ cấu của Công ty

Công ty hiện đang đặt trụ sở tại phường Linh Trung, thành phố Thủ Đức, TP Hồ Chí Minh, với các chi nhánh sản xuất tại Hà Nội và Bình Dương Doanh nghiệp hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực kinh doanh và sản xuất.

Công nghiệp sản xuất các chất tẩy rửa tổng hợp và mỹ phẩm;

Sản xuất và kinh doanh các loại hóa chất, bao bì;

Kinh doanh xuất nhập khẩu;

Kinh doanh bất động sản. Đặng Phương Mai – 2121008180

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat

TỔNG QUAN VÀ THỊ TRƯỜNG KINH DOANH SẢN PHẨM

Môi trường vĩ mô

Theo Tổng điều tra dân số và nhà ở lần thứ 5 của Việt Nam vào năm 2019, tổng dân số Việt Nam đạt 96.208.984 người Đến ngày 21/11/2020, dân số ước tính là 97.646.974 người, tăng 1.184.868 người so với năm 2019 Tỷ lệ gia tăng dân số tự nhiên vẫn dương Theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc, dân số hiện tại của Việt Nam vào ngày 20/12/2021 là 98.538.907 người, khiến Việt Nam trở thành quốc gia đông dân thứ ba trong khu vực Đông Nam Á.

Việt Nam là một trong 15 quốc gia có mật độ dân số cao, với 318 người/km² Sự đông đúc và tốc độ tăng trưởng dân số nhanh chóng đã tạo ra nhu cầu tiêu dùng hàng hóa thiết yếu, đặc biệt là bột giặt, rất lớn.

Trong hai năm qua, đại dịch COVID-19 đã gây ra thiệt hại nặng nề cho nền kinh tế toàn cầu, bao gồm cả Việt Nam Năm 2020, Việt Nam nổi bật với tốc độ tăng trưởng dương cao nhất thế giới, đạt mức GDP 2,91% nhờ vào khả năng kiểm soát dịch bệnh hiệu quả.

Trong 6 tháng đầu năm 2021, Việt Nam đạt tốc độ tăng trưởng 5,96% nhờ vào thực hiện nhiều biện pháp đồng bộ để thực hiện nhiệm vụ kép, phòng chống dịch bệnh COVID – 19 và phục hồi nền kinh tế Tuy nhiên, biến chủng mới Delta đã gây thiệt hại vô cùng nặng nề cho nền kinh tế và xã hội, quý III/2021 tăng trưởng kinh tế âm 6,17% nên 9 tháng đầu năm GDP tăng 1,42% và dự kiến tiếp tục tăng trưởng dương.

Việt Nam đang ghi nhận mức tăng trưởng kinh tế ổn định, với GDP ngày càng tăng qua từng năm, thu hút sự quan tâm của nhiều doanh nghiệp nước ngoài đến đầu tư và phát triển Sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng ngày càng gia tăng, đòi hỏi các doanh nghiệp phải liên tục nghiên cứu và đổi mới sản phẩm để đáp ứng mong muốn của thị trường Điều này cũng đặt ra thách thức lớn về đổi mới công nghệ cho các doanh nghiệp trong nước.

Tình hình tiêu dùng hiện nay cho thấy một bộ phận lớn khách hàng vẫn duy trì thói quen chi tiêu cẩn thận cho sản phẩm hàng ngày, đặc biệt là sau tác động của đại dịch Covid-19 Theo đại diện Nielsen, người tiêu dùng ngày càng xem xét kỹ lưỡng và giảm chi tiêu, dẫn đến nhu cầu cao hơn đối với ngành hàng tiêu dùng thiết yếu Các thương hiệu bột giặt giá rẻ nhưng chất lượng vẫn được ưa chuộng, đặc biệt tại các vùng nông thôn và khu vực có thu nhập trung bình thấp tại Việt Nam Đây là cơ hội lớn cho các thương hiệu bột giặt bình dân, khi người tiêu dùng ngày càng tìm kiếm các sản phẩm thay thế cho những thương hiệu có giá cao.

II.1.3 Môi trường chính trị:

Trong bối cảnh dịch bệnh, nền chính trị Việt Nam vẫn được đánh giá là ổn định, góp phần đưa đất nước trở thành một trong những điểm đến an toàn nhất năm 2019.

Năm 2020, khu vực Châu Á - Thái Bình Dương đã tạo ra sự an tâm cho các nhà đầu tư nước ngoài khi xem xét đầu tư vào Việt Nam Hơn nữa, Việt Nam có chính sách quảng cáo sản phẩm linh hoạt hơn so với nhiều nước châu Á khác, nhờ vào sự tự do tôn giáo tại quốc gia này.

II.1.4 Văn hóa- Xã hội:

Sự đa dạng văn hóa xuất phát từ tỷ lệ dân cư phân bố không đồng đều ở các vùng địa lý khác nhau đã tạo ra thách thức cho các doanh nghiệp hàng tiêu dùng trong việc xây dựng thông điệp truyền thông hiệu quả Hơn nữa, tình hình dịch bệnh Covid-19 phức tạp cũng đã làm gia tăng khó khăn trong việc mua sắm của người tiêu dùng.

Xã hội phát triển nhanh chóng dẫn đến sự thay đổi nhu cầu tiêu dùng, với người tiêu dùng ngày càng chấp nhận những sản phẩm mới miễn là phù hợp với lối sống và tư duy của họ Sự chuyển mình từ giặt tay sang giặt máy và tiêu chuẩn đánh giá hiệu quả giặt tẩy cũng đang thay đổi Người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng sản phẩm mới, coi trọng chất lượng và sự đổi mới Do đó, các thương hiệu bột giặt cần liên tục nghiên cứu và phát triển sản phẩm cũng như phương thức tiếp cận mới để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, miễn là không vi phạm thuần phong mỹ tục.

II.1.5 Môi trường tự nhiên:

Việt Nam có vị trí địa lý thuận lợi với bờ biển dài và nhiều cảng lớn, tạo điều kiện cho việc xuất nhập khẩu sản phẩm Tuy nhiên, sự suy giảm môi trường tự nhiên do các ngành công nghiệp đang gây lo ngại Công ty CP bột giặt Lix đã triển khai chính sách an toàn, sức khỏe và môi trường, liên tục cải tiến sản phẩm và đầu tư vào dây chuyền sản xuất tiết kiệm, thân thiện với môi trường Công ty sản xuất các sản phẩm dịu nhẹ cho da tay và thân thiện với môi trường nhờ vào thành phần phân hủy sinh học tự nhiên Ngoài ra, Lix cũng chú trọng cải tiến công nghệ bao bì để bảo vệ môi trường.

II.1.6 Môi trường khoa học- kĩ thuật:

Việt Nam, với khí hậu nhiệt đới ẩm gió mùa, là nơi lý tưởng cho bột giặt Lix phát huy 100% sức mạnh giặt tẩy Công thức enzyme sinh học của sản phẩm giúp dễ dàng loại bỏ các vết bẩn cứng đầu, đồng thời khử mùi ẩm mốc khó chịu khi phơi trong nhà Nhờ công nghệ hạt lưu hương và công nghệ tinh chế nước hoa từ Pháp, quần áo luôn thơm mát suốt 24 giờ.

… Lix áp dụng các công nghệ sản xuất tiết kiệm và sạch, cải tiến thích nghi với điều kiện khí hậu, môi trường.

Môi trường vi mô

Lixco chủ yếu sử dụng nguyên liệu sản xuất nhập khẩu từ Trung Quốc, Nhật Bản và châu Âu, với một phần nhỏ từ các công ty hóa chất trong nước Trong năm qua, giá nguyên liệu đã biến động mạnh, chủ yếu do ảnh hưởng từ giá dầu thô toàn cầu Chất hoạt động bề mặt (LAS), chiết xuất từ dầu mỏ, là nguyên liệu chính trong sản xuất bột giặt, vì vậy sự không ổn định của giá dầu thô đã tác động đáng kể đến hoạt động sản xuất của công ty.

Trung gian Marketing là những doanh nghiệp hỗ trợ các công ty trong việc thu hút khách hàng, tăng cường doanh số bán hàng và đảm bảo giao hàng tận tay khách hàng.

Trung gian Marketing là cầu nối giúp kết nối nhà sản xuất và người tiêu dùng lại với nhau.

Trung gian thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối doanh nghiệp với khách hàng và hỗ trợ bán buôn Hiện nay, Lix đã hợp tác với nhiều hệ thống siêu thị lớn như MM Mega Market, Lotte, Co.opMart, Big C, Bách hóa Xanh, Aeon, Satra, Emart, và Simply Mart, giúp mở rộng mạng lưới phân phối và tăng cường khả năng tiếp cận thị trường.

Chi Mart, Vinmart… Độ phủ sóng Đặng Phương Mai – 2121008180

Tải xuống TIEU LUAN MOI qua email skknchat123@gmail.com, với mạng lưới rộng lớn gồm 168 nhà phân phối và hơn 70.000 điểm bán hàng trải dài khắp các tỉnh thành trên toàn quốc.

Trung gian vận chuyển đóng vai trò quan trọng trong việc hợp tác với các công ty phân phối để đảm bảo hàng hoá được vận chuyển từ nhà máy sản xuất đến tay người tiêu dùng Việc ký kết hợp đồng với các cơ sở vận chuyển như công ty đường sắt, đường bộ, hàng không, đường thuỷ và các phương tiện chuyên chở khác giúp tối ưu hóa quy trình vận chuyển sản phẩm.

Lix đã áp dụng các chương trình khuyến mãi hiệu quả nhằm tăng doanh số bán hàng, đặc biệt là thông qua sự hợp tác với siêu thị Co.opMart Nhờ vào những chiến dịch này, Lix đã tạo dựng được sức hút mạnh mẽ, không thua kém gì so với các nhãn hàng riêng của Co.opMart.

Trung gian dịch vụ tài chính: Năm 2010 thiết lập mối quan hệ hợp tác với

Vào năm 2012, Lixco đã mở rộng hợp tác với VietinBank Thủ Đức để thực hiện các dự án phát triển, trong đó VietinBank hỗ trợ thanh toán trực tuyến, giúp Lixco phát triển mạnh mẽ trong hoạt động sản xuất kinh doanh Hiện nay, Công ty CP bột giặt Lix duy trì nguồn vốn gửi có kỳ hạn bình quân khoảng 100 tỷ đồng và tiền gửi không kỳ hạn khoảng 10 tỷ đồng tại VietinBank Thủ Đức Ngoài ra, Lixco cũng áp dụng dịch vụ ngân hàng điện tử, tài trợ thương mại, chi lương và thực hiện giao dịch xuất nhập khẩu với doanh số ngoại tệ trung bình khoảng 1 triệu USD mỗi tháng.

II.2.3 Đối thủ cạnh tranh:

Trên thị trường hiện nay, có nhiều loại bột giặt từ các thương hiệu nổi tiếng như Omo, Aba, Ariel, NET, với những sản phẩm mới chất lượng và mẫu mã đa dạng Tuy nhiên, bột giặt Lix vẫn duy trì vị thế vững chắc, đứng đầu trong các công ty sản xuất chất tẩy rửa của Tập đoàn Hóa chất Việt Nam, chiếm khoảng 4.8% thị phần Lix có lợi thế cạnh tranh so với các thương hiệu nội địa khác, đồng thời đứng sau các thương hiệu đa quốc gia như OMO, Ariel và Surf.

Tải xuống TIEU LUAN MOI tại địa chỉ skknchat123@gmail.com, cùng với các nội dung mới nhất khác như Vì Dân, Mỹ Hảo Tuy nhiên, việc cạnh tranh với các tập đoàn đa quốc gia lớn như OMO và Ariel vẫn là một thách thức lớn.

Bột giặt Lix đang cạnh tranh với hai đối thủ chính là bột giặt Aba và bột giặt NET Trong khi Aba tập trung vào phát triển công thức bột giặt nhiệt và đầu tư mạnh vào quảng cáo, thì NET lại chú trọng vào việc đa dạng hóa sản phẩm mà không quá chú trọng vào quảng cáo Điều này cho thấy mỗi công ty có những chiến lược riêng biệt nhằm chiếm lĩnh thị trường bột giặt.

Khách hàng là yếu tố then chốt trong việc hình thành thị trường, và bột giặt Lix đã xác định các đối tượng mục tiêu đa dạng Sản phẩm của Lix chủ yếu hướng đến những người nội trợ, sinh viên và hộ gia đình, đặc biệt là những người sống ở nông thôn và thành phố có thu nhập thấp Với mức giá hợp lý từ 15.000 đến 150.000 đồng, bột giặt Lix phù hợp với những người có thu nhập từ 3-10 triệu đồng/tháng Ngoài ra, Lix còn phục vụ các cá nhân và tổ chức mua sản phẩm để bán lại, cùng với việc mở rộng ra thị trường quốc tế với 20 thị trường xuất khẩu, trong đó có thành công tại Nhật Bản, nơi có yêu cầu chất lượng sản phẩm rất cao.

Giới tài chính và giới truyền thông là hai nhóm công chúng quan trọng trong thị trường kinh doanh bột giặt.

Giới truyền thông đóng vai trò quan trọng trong việc tăng cường các hoạt động quảng cáo trên các phương tiện như tivi, báo chí, internet và phát thanh Những nỗ lực này không chỉ giúp xây dựng lòng tin của khách hàng và các bên liên quan mà còn hỗ trợ trong việc xử lý khủng hoảng và làm dịu sự lo lắng của công chúng.

- Trong khi đó, giới tài chính giúp công ty ổn định nguồn vốn và vận hành một cách dễ dàng hơn.

Lixco cam kết đồng hành cùng người dân thông qua chất lượng sản phẩm và sự quan tâm đến môi trường, với triết lý “Chia sẻ cộng đồng là nghĩa vụ” Năm 2018, Lixco tổ chức chương trình “Cùng Lix mang Xuân về” nhằm hỗ trợ những người có hoàn cảnh khó khăn đón Tết vui tươi, ấm áp Đến năm 2019, Lixco phối hợp với Hội Liên hiệp phụ nữ các địa phương để tổ chức buổi nói chuyện về các chuyên đề thiết thực cho cộng đồng.

“An toàn cho phụ nữ và trẻ em”. Đặng Phương Mai – 2121008180

Khu vực địa lí

Mỗi khu vực địa lý đều có nhu cầu riêng về sản phẩm tẩy rửa như bột giặt, đặc biệt là người dân sống ở vùng có nước phèn và nước ngập mặn, nhờ vào công nghệ enzyme sinh học giúp đánh bay vết bẩn Ở thành phố, người tiêu dùng thường bận rộn và cần bột giặt giặt nhanh, có hương thơm và tính năng giặt xả 2 trong 1 để tiết kiệm thời gian Ngược lại, người dân nông thôn, chiếm hơn 60% tỷ trọng tiêu thụ, lại ưu tiên các loại bột giặt giá rẻ, hiệu quả trong việc giặt sạch và trắng sáng Thị trường bột giặt vì vậy được chia thành nhiều phân khúc và phân phối tại các điểm bán khác nhau Sản phẩm của Lixco ngày càng khẳng định được uy tín và thương hiệu trên thị trường nội địa, đặc biệt tại các tỉnh miền Tây Nam Bộ và miền Trung, nơi có tiềm năng lớn.

Đặc điểm xã hội học

Lix nhắm đến đối tượng tiêu dùng chính là những người nội trợ trong độ tuổi từ 35-45 và sinh viên từ 18-24, đáp ứng nhu cầu sử dụng của tất cả mọi người, đặc biệt là người trưởng thành.

- Giới tính: Bao gồm cả nam và nữ nhưng phần lớn là nữ vì những họ thường chịu trách nhiệm tính toán việc chi tiêu hằng ngày.

Bột giặt Lix có mức giá hợp lý, phù hợp với người tiêu dùng có thu nhập thấp từ 3 đến 10 triệu đồng mỗi tháng, giúp thương hiệu tiếp cận thị trường mục tiêu hiệu quả.

- Quy mô gia đình: Mở rộng đặc biệt là các gia đình có nhiều thế hệ, quy mô càng lớn thì sức tiêu dùng bột giặt càng lớn.

Những người nội trợ thường phải đối mặt với khối lượng công việc nhà lớn, vì vậy họ thường ưu tiên lựa chọn các sản phẩm giúp tiết kiệm sức lực và thời gian.

Nhân viên văn phòng, đặc biệt là nữ giới, thường gặp khó khăn trong việc dành thời gian cho gia đình do tính chất công việc bận rộn Họ cần một loại bột giặt có khả năng giặt tẩy mạnh mẽ và hiệu quả với nhiều loại vết bẩn, giúp tiết kiệm thời gian cho việc giặt giũ.

Người lao động trong các công việc nặng nhọc như kỹ sư cơ khí và kỹ sư xây dựng cần giặt sạch quần áo sau một ngày làm việc vất vả Hiểu được nhu cầu này, Lix đã phát triển bột giặt với khả năng tẩy mạnh mẽ, giúp nhanh chóng loại bỏ mọi vết bẩn cứng đầu Nhờ đó, người lao động tiết kiệm được thời gian và có thêm thời gian nghỉ ngơi sau những giờ làm việc mệt mỏi.

Tâm lí

Người tiêu dùng hiện nay thường có yêu cầu cao và thích mặc cả, họ ưa chuộng các loại bột giặt đa chức năng với nhiều bọt, khả năng giặt sạch hiệu quả nhưng vẫn phải hợp lý về giá cả Đồng thời, người tiêu dùng Việt Nam ngày càng nâng cao ý thức sử dụng hàng Việt và chú trọng đến sản phẩm an toàn cho sức khỏe Đáp ứng nhu cầu này, Lix đã cho ra mắt các dòng sản phẩm không chỉ hiệu quả trong giặt giũ mà còn bảo vệ và chăm sóc da tay.

Người tiêu dùng hiện nay có nhiều lựa chọn trong việc giặt giũ và chăm sóc quần áo, thường dựa vào lời khuyên từ người thân, bạn bè Với nhu cầu cao về ngoại hình, họ ưu tiên giữ cho quần áo luôn sạch sẽ và thơm tho Bên cạnh đó, các yêu cầu khác như khả năng kháng khuẩn, giữ màu sắc tươi mới và chống lem cũng ngày càng được chú trọng.

Hành vi

Người tiêu dùng thường mua sắm cho cá nhân và gia đình, với người ở nông thôn có thu nhập thấp thường mua số lượng ít nhưng thường xuyên tại các địa điểm dễ tìm và giá rẻ như chợ và tạp hóa Họ không trung thành với thương hiệu và dễ bị ảnh hưởng bởi các chương trình khuyến mãi Ngược lại, người dân thành phố, do bận rộn, thường mua bột giặt với kích cỡ lớn tại siêu thị và đại lý, với tâm lý mua hàng dự trữ để tránh tình trạng hết hàng.

Lix đã phát triển đa dạng sản phẩm với nhiều mùi hương và trọng lượng khác nhau, nhằm đáp ứng nhu cầu và sở thích đa dạng của người tiêu dùng.

BI ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG:

Lix hướng tới việc trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh sản phẩm chăm sóc gia đình tại Việt Nam thông qua chiến lược phát triển bền vững Công ty tập trung vào việc xây dựng hệ thống phân phối vững chắc và đầu tư vào công nghệ đổi mới Sứ mệnh của Lix là cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá thành hợp lý, nhằm mang lại giá trị gia tăng tối đa cho khách hàng, cổ đông, nhân viên và cộng đồng.

Công ty Lix xác định rõ khách hàng mục tiêu là phân khúc thu nhập thấp tại vùng nông thôn, cung cấp sản phẩm đa công dụng phù hợp với các loại nước khác nhau như nước phèn và nước nhiễm mặn Với công nghệ tiên tiến, Lix sản xuất sản phẩm theo quy trình khép kín và tự động hóa đến 85% Công ty không ngừng đa dạng hóa dòng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng, đảm bảo chất lượng giặt tẩy tốt, hương thơm dễ chịu và thân thiện với môi trường.

Lix không chỉ hợp tác với Unilever mà còn gia công cho nhiều doanh nghiệp nước ngoài từ Úc, Hàn Quốc, Nhật Bản, cho thấy chất lượng sản phẩm bột giặt của Lix được đánh giá cao và phù hợp cho hoạt động xuất khẩu.

Sản phẩm của Lix không chỉ có chất lượng vượt trội mà còn có giá cả cạnh tranh hơn so với các đối thủ trên thị trường Ngoài ra, Lix cũng đã cải tiến và đa dạng hóa kích thước sản phẩm, mang đến nhiều lựa chọn phong phú cho khách hàng.

As of now, Lix holds approximately 4.8% market share in the laundry detergents and laundry care sector According to the 2020 Brand Footprint report by Kantar WorldPanel, Lix detergent ranks 4th among the top 10 brands in the market.

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat hiệu được chọn nhiều nhất tại nông thôn và là 5/10 thương hiệu được chọn nhiều nhất ở thành phố.

Hình III-3 Điểm tiếp cận người tiêu dùng của các thương hiệu ngành chăm sóc gia đình Đặng Phương Mai – 2121008180

IV PHÂN TÍCH 3 CẤP ĐỘ SẢN PHẨM

Bột giặt Lix, với sứ mệnh chăm sóc gia đình Việt suốt gần 50 năm, đã xây dựng được niềm tin vững chắc từ khách hàng Qua nhiều năm nghiên cứu và cải tiến, Lix đã đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng tiêu dùng Nhờ đó, bột giặt Lix không chỉ chiếm được tình cảm của người tiêu dùng mà còn khẳng định vị thế trên thị trường hiện nay Để hiểu rõ hành vi của người tiêu dùng, cần phân tích sản phẩm qua 3 cấp độ khác nhau.

Sử dụng bột giặt Lix khả năng hòa tan nhanh và sức mạnh vượt trội đánh bật các vết bẩn trên mọi chất liệu vải, khử mùi ẩm mốc.

Bao bì Lix được thiết kế đẹp mắt với màu sắc rực rỡ và đa dạng, mang lại sự tiện lợi cho người tiêu dùng Công ty liên tục cải tiến bao bì từ 260 gram đến 9 kg, giúp người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn sản phẩm phù hợp Ngoài ra, Lix còn cung cấp nhiều loại sản phẩm với thiết kế bao bì phong phú, bao gồm cả dạng bịch và dạng chai.

Chất lượng sản phẩm được đảm bảo nhờ vào nguyên vật liệu cao cấp và quy trình sản xuất cùng kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt, từ đầu vào đến đầu ra.

Khi nền kinh tế và công nghệ phát triển, khách hàng ngày càng chú trọng đến dịch vụ và tiện nghi sản phẩm, dẫn đến sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa các doanh nghiệp Nhằm đối phó với tình trạng mất thị phần, Lix đã triển khai nhiều dịch vụ hỗ trợ như giảm giá, khuyến mãi, tư vấn và miễn phí vận chuyển Những chiến lược này không chỉ nâng cao nhận diện thương hiệu mà còn giúp Lix xây dựng được lòng trung thành của khách hàng.

V DANH MỤC DÒNG SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM DOANH NGHIỆP ĐANG THEO ĐUỔI:

V.1 Danh mục dòng sản phẩm:

Bảng V-1 Danh mục dòng sản phẩm Chiều rộng

-Bột giặt Lix đậm đặc

-Bột giặt Lix chống lem màu

Danh mục sản phẩm của Lix bao gồm 8 loại: Bột giặt Lix, Nước rửa chén Lix, Nước lau sàn Lix, Nước giặt Lix, Nước làm mềm vải Lixsoft, Nước tẩy Javel Lix, Nước tẩy toilet Lix, và Nước lau kính Lix.

Chiều dài (tổng số chủng loại): 15

Tập hợp sản phẩm bột giặt Lix rất đa dạng, bao gồm ba loại chính: Lix Extra, Lix Extra Chanh và Lix Extra Hương nước hoa Sản phẩm Lix Extra được thiết kế để mang lại hiệu quả giặt tẩy tối ưu, trong khi Lix Extra Chanh cung cấp hương chanh tươi mát, và Lix Extra Hương nước hoa mang đến hương thơm dễ chịu cho quần áo.

V.2.1 Kích thước tập hợp sản phẩm:

Bột giặt Lix cung cấp ba dòng sản phẩm chính: Lix đậm đặc, Lix Extra và Lix chống lem màu, mỗi dòng được thiết kế để đáp ứng các nhu cầu giặt giũ khác nhau của người tiêu dùng.

Làm sạch trắng sáng quần áo, đánh bay các vết bẩn cứng đầu;

Tiết kiệm ngân sách và thích hợp với mọi loại nước;

Tập hợp sản phẩm của bột giặt Lix không quá đa dạng nhưng đều đáp ứng được những nhu cầu khắt khe của người tiêu dùng.

- Chiều sâu tập hợp sản phẩm: Đối với dòng sản phẩm bột giặt Lix Extra gồm 3 loại:

Lix Extra, Lix Extra Chanh, Lix Extra Hương nước hoa Lix Đậm đặc cũng có 3 loại:

Lix Đậm đặc là sản phẩm nổi bật với nhiều loại, bao gồm Lix Đậm đặc Hương nước hoa và Lix Đậm đặc dành cho máy giặt cửa trên Đặc biệt, dòng sản phẩm này chỉ có một loại duy nhất là Lix Đậm đặc Chống lem màu, mang lại hiệu quả giặt sạch và bảo vệ màu sắc quần áo.

PHÂN TÍCH 3 CẤP ĐỘ SẢN PHẨM

Bột giặt Lix, với sứ mệnh chăm sóc gia đình Việt trong gần 50 năm qua, đã xây dựng được lòng tin và sự lựa chọn của nhiều khách hàng Qua nhiều năm nghiên cứu, Lix không ngừng cải tiến và đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng tiêu dùng Nhờ đó, bột giặt Lix đã chiếm được tình cảm của người tiêu dùng và tạo dựng được vị thế vững chắc trên thị trường hiện nay Để hiểu rõ hơn về hành vi của người tiêu dùng, cần phân tích sản phẩm qua 3 cấp độ khác nhau.

Sử dụng bột giặt Lix khả năng hòa tan nhanh và sức mạnh vượt trội đánh bật các vết bẩn trên mọi chất liệu vải, khử mùi ẩm mốc.

Bao bì Lix nổi bật với thiết kế đẹp mắt, đa dạng màu sắc và tiện lợi cho người tiêu dùng Công ty liên tục cải tiến bao bì từ 260 gram đến 9 kg, giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn sản phẩm Ngoài ra, Lix còn cung cấp nhiều loại sản phẩm với các kiểu bao bì khác nhau như bịch và chai, đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường.

Chất lượng sản phẩm được đánh giá cao nhờ vào nguyên vật liệu tốt và quy trình sản xuất cùng kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt Điều này đảm bảo rằng cả đầu vào và đầu ra đều đạt tiêu chuẩn cao.

Trong bối cảnh kinh tế và công nghệ phát triển, khách hàng ngày càng chú trọng đến dịch vụ và tiện nghi sản phẩm Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trở nên gay gắt khi cung vượt cầu Nhận thức được nguy cơ mất thị phần, Lix đã triển khai nhiều dịch vụ hỗ trợ như giảm giá, khuyến mại, tư vấn và miễn phí vận chuyển Những nỗ lực này không chỉ nâng cao nhận diện thương hiệu mà còn giúp Lix xây dựng được lòng trung thành từ phía người tiêu dùng.

GIAI ĐOẠN HIỆN TẠI CỦA SẢN PHẨM TRONG CHU KÌ SỐNG: 18 1 Chiến lược tổng thể

Bột giặt Lix hiện đang ở giai đoạn bão hòa của chu kỳ sống, dẫn đến việc doanh số tăng chậm lại và lợi nhuận giảm do sự cạnh tranh gay gắt trong thị trường hàng tiêu dùng, đặc biệt là bột giặt Là mặt hàng thiết yếu và phổ biến trong gia đình, bột giặt có mức tăng trưởng ổn định với nhiều nhãn hàng khác nhau Do đó, các đối thủ cạnh tranh không ngừng cải tiến chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm để thu hút khách hàng.

Để bảo vệ vị trí thương hiệu, Lix tập trung vào việc đổi mới và cải tiến chất lượng cũng như bao bì sản phẩm, điều chỉnh các đặc tính để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Công ty triển khai các chương trình giảm giá và khuyến mại, đồng thời nâng cao dịch vụ nhằm thu hút khách hàng và mở rộng thị trường cho sản phẩm Bên cạnh đó, Lix cũng thực hiện việc kiểm tra thị trường để theo dõi sự thâm nhập của đối thủ cạnh tranh.

Lix đã mở rộng danh mục sản phẩm với nhiều nhãn hiệu và mẫu mã khác nhau, đồng thời cải tiến các thuộc tính để thu hút khách hàng mới Công ty cũng thực hiện nghiên cứu để phát triển sản phẩm hoàn toàn không gây kích ứng, đảm bảo an toàn cho da tay và mang lại sự an tâm cho người dùng.

Lix không chỉ nổi bật với khả năng tẩy rửa mà còn cho ra mắt các sản phẩm lưu hương và làm mềm vải nhờ sự kết hợp giữa dưỡng chất và tinh dầu thơm, mang lại sự thơm mát suốt cả ngày Sản phẩm bột giặt của Lix được thiết kế tiện lợi cho cả giặt máy và giặt tay, ít tạo bọt và hòa tan nhanh, giúp tiết kiệm thời gian cho người tiêu dùng Đặc biệt, Lix còn giới thiệu bột giặt chống lem màu, bảo vệ màu sắc vải, cùng với sản phẩm Yes hương nước hoa có thể sử dụng với nhiều loại nước khác nhau Với chiến lược định giá cạnh tranh, Lix giữ vững vị trí trong lòng khách hàng khó tính và nỗ lực giành lại thị phần, đồng thời đưa ra mức giá trung bình, phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng.

Phân phối: Lix đang thực hiện phân phối sản phẩm theo:

Lix đã tích cực tham gia vào các hệ thống siêu thị lớn như Lotte, MM Mega Market, Co.opMart, Aeon, Emart, Simply Mart, Lan Chi Mart, Big C, Bách hóa Xanh và Vinmart Mục tiêu của Lix là mở rộng thị trường để đáp ứng nhanh chóng và kịp thời nhu cầu của người tiêu dùng.

Kênh GT của Lix đã hoạt động và phát triển gần 50 năm, hiện có 168 nhà phân phối và hơn 70.000 điểm bán hàng trên toàn quốc Sự hiện diện rộng rãi này giúp sản phẩm của Lix tiếp cận gần hơn với khách hàng.

Kênh Horeca của Lix nhằm mở rộng hệ thống bán hàng trực tiếp đến các nhà hàng, khách sạn và quán ăn, với mục tiêu phục vụ khách hàng tốt nhất Lix không ngừng nỗ lực phát triển và hoàn thiện mạng lưới phân phối của mình.

Lix không chỉ tập trung vào phát triển thị trường nội địa mà còn nỗ lực mở rộng sang thị trường xuất khẩu Doanh nghiệp đã đạt được thành công lớn với hơn 20 thị trường xuất khẩu chính, bao gồm Philippines, Togo, Cambodia, Triều Tiên, Brunei và Mông Cổ.

Công ty Lixco sử dụng nhiều hình thức quảng cáo như truyền hình, báo chí, tạp chí và các phương tiện truyền thông khác như pano, áp phích, catalog và bao bì Đặc biệt, Lixco tổ chức chương trình “Cùng Lix mang Xuân về” nhằm hỗ trợ những người có hoàn cảnh khó khăn đón Tết vui tươi, ấm áp Bên cạnh đó, công ty còn phối hợp với Hội Liên hiệp phụ nữ các địa phương để tổ chức các buổi nói chuyện về chuyên đề “An toàn cho phụ nữ và trẻ em”.

Xúc tiến bán hàng: Lix ngày càng tăng cường, khuyến khích người tiêu dùng sản phẩm hơn như khuyến mãi, trúng thưởng, giảm giá, tặng kèm …

Bảng VI-2 Báo cáo sơ lược tài chính Công ty CP bột giặt Lix năm 2019

4 Doanh thu Đặng Phương Mai – 2121008180

Tiêu đề	Công Ty Cổ Phần Bột Giặt Lix
Tác giả	Đặng Phương Mai
Trường học	Trường Đại Học Tài Chính – Marketing
Thể loại	Báo Cáo Đề Tài
Năm xuất bản	2022
Thành phố	TP.HCM

Định dạng
Số trang	36
Dung lượng	1,61 MB