SỐNG:
Hiện tại, bột giặt Lix đang ở giai đoạn bão hịa của chu kì sống. Ở giai đoạn này, mức tăng doanh số của sản phẩm sẽ chậm dần lại, lợi nhuận cũng bắt đầu giảm do thị trường cạnh tranh hàng tiêu dùng đặc biệt là bột giặt ngày càng gay gắt. Bột giặt là mặt hàng thiết yếu, sử dụng phổ biến trong gia đình, là một loại hàng hóa có mức tăng trưởng ổn định với đa dạng nhãn hàng. Vì vậy các đối thủ cạnh tranh không ngừng nâng cao, cải tiến chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm.
VI.1. Chiến lược tổng thể:
Để bảo vệ vị trí nhãn hiệu, Lix đổi mới, cải tiến chất lượng và bao bì, thay đổi một số yếu tố, đặc tính của sản phẩm để phù hợp với người tiêu dùng. Lix thực hiện các chương trình giảm giá, khuyến mại, tăng thêm dịch vụ để thu hút khách hàng, tìm thị trường mới cho sản phẩm. Ngồi ra cịn kiểm tra thị trường thâm nhập của đối thủ.
Sản phẩm: Lix đã đa dạng hóa nhãn hiệu, mẫu mã, đổi mới các thuộc tính của sản
phẩm để thu hút thêm khách hàng mới. Tiến hành các nghiên cứu để tạo ra sản phẩm hồn tồn khơng gây kích ứng, an tồn cho da tay mang lại sự an toàn cho người dùng. Bên cạnh khả năng tẩy rửa, Lix cho ra các dịng sản phẩm kết có khả năng lưu hương, làm mềm vải nhờ sự kết hợp các dưỡng chất và tinh dầu thơm mang lại sự thơm mát suốt ngày dài. Đưa lên kệ hàng những sản phẩm có tính ứng dụng cao, tiện lợi cho khách hàng như sản phẩm bột giặt sử dụng cho cả giặt máy và giặt tay, ít tạo bọt, hịa tan nhanh nhằm tiết kiệm thời gian và công sức cho chị em phụ nữ. Lix còn ra mắt loại bột giặt chống lem màu chủ động bảo vệ màu sắc sợi vải giúp quần áo luôn như mới, hạn chế lem màu và loại bột giặt Yes hương nước hoa có thể sử dụng với nhiều loại nước kể cả nước nhiễm mặn hay nước phèn...
Định giá: Giá cạnh tranh với đối thủ. Cơng ty có những chiến lượt phù hợp, khơng
làm mất đi vị trí trong lịng những khách hàng khó tính đồng thời giành giật lại thị phần vốn có của mình. Vì vậy, cơng ty ra quyết định định giá ở mức trung bình, phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng.
Phân phối: Lix đang thực hiện phân phối sản phẩm theo:
Kênh MT: cho tới thời điểm hiện tại Lix đã tham gia tất cả các hệ thống
siêu thị lớn như: Lotte, MM Mega Market Co.opMart, Aeon, Emart, Simply Mart, Lan Chi Mart, Big C, Bách hóa Xanh, Vinmart…với mục tiêu mở rộng thị trường cung cấp cho nhu cầu của người tiêu dùng một cách nhanh chóng và kịp thời.
Đặng Phương Mai – 2121008180
Kênh GT: gần 50 năm hoạt động và phát triển Lix đã có 168 nhà phân phối với
hơn 70.000 điểm bán hàng trên khắp các tỉnh thành. Độ phủ sóng rộng lớn và bao quát, đưa sản phẩm tới gần hơn với khách hàng.
Kênh Horeca: mục tiêu phát triển thêm hệ thống bán hàng trực tiếp đến các nhà
hàng, khách sạn, quán ăn, ... nỗ lực phục vụ tốt nhất cho khách hàng, Lix vẫn ngày càng cố gắng khơng ngừng nghỉ để phát triển và hồn thiện mạng lưới phân phối.
Kênh xuất khẩu: Bên cạnh mục tiêu phát triển ở thị trường trong nước, Lix còn
nỗ lực để chinh phục thị trường xuất khẩu. Và mang lại thành công lớn cho doanh nghiệp với hơn 20 thị trường xuất khẩu chính: Philippines, Togo, Cambodia, Triều Tiên, Brunei, Mơng Cổ.
Truyền thơng: Các hình thức quảng cáo mà cơng ty sử dụng là : Chương trình
quảng cáo trên truyền hình, trên báo, tạp chí và các phương tiện truyền thơng khác: pano, áp phích, qua catalog, bao bì, truyền miệng,… Lixco tổ chức chương trình “Cùng Lix mang Xuân về” nhằm giúp đỡ những người có hồn cảnh khó khăn có điều kiện đón Tết vui tươi, đầm ấm. Ngồi ra cịn phối hợp với Hội Liên hiệp phụ nữ các địa phương để tổ chức các buổi nói chuyện về chuyên đề “An toàn cho phụ nữ và trẻ em”.
Xúc tiến bán hàng: Lix ngày càng tăng cường, khuyến khích người tiêu dùng
sản phẩm hơn như khuyến mãi, trúng thưởng, giảm giá, tặng kèm …
Bảng VI-2 Báo cáo sơ lược tài chính Cơng ty CP bột giặt Lix năm 2019
Stt Khoản mục 1 Tổng nguồn vốn 2 Tổng nợ phải trả 3 Vốn lưu động 4 Doanh thu Đặng Phương Mai – 2121008180