Luận văn phân tích công ty CP 1369 (c69)

TRƯỜNG ĐẠI HỌC GIAO THÔNG VẬN TẢI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG 1369 GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN SINH VIÊN THỰC HIỆN LỚP KX20T2 MỤC LỤC CHƯƠ.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC GIAO THÔNG VẬN TẢI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG 1369 GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: SINH VIÊN THỰC HIỆN: LỚP: KX20T2 MỤC LỤC CHƯƠNG I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG 1369 1.1 Tên công ty 1.2 Ngành nghề kinh doanh 1.3 Cơ cấu tổ chức 1.4 Thị trường CHƯƠNG II NỀN TẢNG KINH DOANH CỐT LÕI 12 2.1 Tầm nhìn .12 2.2 Sứ mệnh công ty 12 2.3 Slogan 12 2.4 Thị trường ngách 12 2.5 Mục tiêu 13 2.5.1 Mục tiêu dài hạn .13 2.5.2 Mục tiêu ngắn hạn 13 CHƯƠNG III PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MƠI TRƯỜNG .15 3.1 Phân tích mơi trường bên ngồi 15 3.1.1 Môi trường vĩ mô 15 3.1.2 Môi trường vi mô 37 3.1.3 Lập ma trận hình ảnh cạnh tranh: .42 3.1.4 Thiết lập ma trận EFE 42 3.2 Phân tích mơi trường nội Công ty Cổ phần Xây dựng 1369 43 3.2.1 Phân tích nguồn lực, lực .43 3.2.2 Phân tích chuỗi giá trị, cấu trúc chi phí .45 3.2.3 Phân tích hoạt động cơng ty .47 3.2.4 Thiết lập ma trận IFE 54 CHƯƠNG IV XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 55 4.1 Ma trận SWOT 55 4.2 Ma trận QSPM 61 4.3 Lựa chọn chiến lược kinh doanh tổng thể (Cấp Công ty) .63 4.4 Phân cấp chiến lược kinh doanh .64 4.4.1 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh 64 4.4.2 Chiến lược cấp phận – phòng ban 64 4.5 Kết luận: .65 CHƯƠNG V TRIỂN KHAI VÀ KIỂM SOÁT CHIẾN LƯỢC 67 5.1 Triển khai chiến lược 67 5.2 Phân bố nguồn lực 68 5.3 Giám sát kiểm soát chiến lược 70 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 71 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT C69 : Mã cổ phiếu Công ty Cổ phần 1369 BĐS : Bất động sản TNHH : Trách nhiệm hữu hạn CTCP : Công ty cổ phần QSPM : Quantitative Strategic Planning IFE : Internal Factor Evaluation EFE : External Factor Evaluation SWOT : Strengths- Weakness- Opportunities- Threats CHƯƠNG I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG 1369 1.1 Tên cơng ty Tên đầy đủ: CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG 1369 Giấy ĐKKD GPTL/ĐKKD: 0800282385 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Hải Dương cấp ngày 15/08/2003 Vốn điều lệ: 600.000.000.000 Địa chỉ: Số 37, 38 phố Dã Tượng, phường Lê Thanh Nghị, thành phố Hải Dương, tỉnh Hải Dương, Website: cpxd1369.com.vn Điện thoại: 02203 891 898 Fax: 02203 891 898 Mã cổ phiếu: C69 Công ty Cổ phần Xây dựng 1369 thành lập vào tháng 08/2003 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh Công ty là: Nhà thầu xây dựng; Hoạt động kiến trúc tư vấn kỹ thuật, tư vấn quản lý dự án; Khai thác, sản xuất, kinh doanh, xuất khoáng sản; Bốc xúc, vận tải hàng hoá đường C69 trở thành công ty đại chúng vào năm 2016 C69 nhà thầu thiết kế thi cơng cơng trình xây dựng cơng nghiệp, nhà xưởng lắp đặt thiết bị kèm theo với số cơng trình tiêu biểu Cơng trình hạ tầng Khu thị Cầu Sến ng Bí tỉnh Quảng Ninh, Nhà máy xi măng trắng Phúc Đạt, Nhà máy gạch ngói Kim Thành Ngày 21/04/2017, C69 thức giao dịch Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội (HNX) 1.2 Ngành nghề kinh doanh - Nhà thầu xây dựng, hoạt động kiến trúc tư vấn kỹ thuật, tư vấn quản lý dự án: lĩnh vực chủ đạo cơng ty, đóng góp tỷ trọng lớn doanh thu Công ty cổ phần xây dựng 1369 Công ty đã, định hướng trở thành đơn vị thi công lớn uy tín nước, tiếp tục hồn thành dự án ký kết, tìm kiếm hội để đầu tư phát triển, hoàn thành mục tiêu tiến độ đảm bảo chất lượng thi cơng cơng trình trọng điểm Ngồi ra, Cơng ty tiếp tục kế hoạch mở rộng thị trường: đẩy mạnh hoạt động marketing đầu tư mở rộng thị trường để tích cực quảng bá thương hiệu - Bất động sản: Công ty tích lũy đủ tiềm lực tài để thực dự án đầu tư mới, vị trí đắc địa hơn, có tiềm sinh lời cao tạo tiếng vang uy tín ngành Công ty tiếp tục phấn đấu trở thành doanh nghiệp hàng đầu thị trường bất động sản Tập trung triển khai dự án trúng đấu giá, hoàn thiện thủ tục pháp lý dự án, đẩy nhanh tiến độ xây dựng, ban hành theo tiến độ kế hoạch đề Đồng thời tập trung tìm kiếm, phát triển quỹ đất, dự án, mở rộng sang lĩnh vực bất động sản khu công nghiệp, bất động sản nghỉ dưỡng - Khai thác, sản xuất, kinh doanh, xuất vật liệu xây dựng - Bốc xúc, vận tải hàng hóa đường - Bn bán máy móc, thiết bị cơng nghiệp phụ tùng máy khác 1.3 Cơ cấu tổ chức a Hội đồng quản trị - Các hoạt động Hội đồng quản trị tuân theo Luật doanh nghiệp Điều lệ Công ty, Hội đồng quản trị tổ chức phiên họp định kỳ, sau triển khai kịp thời Nghị Hội đồng quản trị để ban Giám đốc điều hành thực - Những vấn đề thảo luận biểu họp Hội đồng quản trị sở Nghị Đại hội đồng cổ đông thuộc thẩm quyền Hội đồng quản trị Việc thảo luận biểu phù hợp với chức năng, nhiệm vụ quyền hạn Hội đồng quản trị theo Luật Doanh nghiệp Điều lệ Công ty - Thành viên Hội đồng quản trị gồm: + Ông Lê Minh Tân - Chủ tịch HĐQT + Ông Vương Anh Tuấn - Phó chủ tịch HĐQT + Ơng Lê Anh Ln - Thành viên HĐQT + Bà Đào Thị Đầm - Thành viên HĐQT + Ông Lê Tuấn Nghĩa - Thành viên HĐQT/ Tổng giám đốc b Ban kiểm soát - Ban kiểm soát mời tham gia họp với Hội đồng quản trị Ban Giám đốc - Ban kiểm sốt thực giám sát, kiểm tra tính hợp pháp, hợp lý hoạt động kinh doanh năm - Kiểm tra giám sát kĩ việc ban hành Nghị quyết, Quyết định Hội đồng quản trị Ban Giám đốc điều hành - Tổ chức họp định kì quý để kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp, tính trung thực mức độ cẩn trọng tổ chức công tác kế tốn, thống kê lập Báo cáo tài - Thành viên Ban kiểm soát gồm: + Bà Vũ Thị Hồng Vân - Trưởng Ban kiểm soát + Bà Cao Hà Linh - Thành viên Ban kiểm soát + Bà Phạm Thị Doan - Thành viên Ban kiểm soát c Ban Giám đốc + Ông Lê Tuấn Nghĩa - Thành viên HĐQT/ Tổng giám đốc + Ông Lê Tuấn Nghĩa - Tổng Giám đốc + Bà Nguyễn Thị Thúy - Phó tổng Giám đốc + Ơng Phạm Tiến Quỳnh - Phó tổng Giám đốc + Bà Phạm Thị Mến - Phó tổng Giám đốc d Q trình hình thành phát triển Ngày 15/08/2003: Công ty Cổ phần Xây dựng 1369 tiền thân Hợp tác xã Tân Sơn, thành lập với vốn điều lệ 3,5 tỷ đồng theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0800282385 cấp lần đầu Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Hải Dương Ngày 14/12/2007: Tăng vốn điều lệ lên 9,5 tỷ đồng Ngày 06/07/2010: Tăng vốn điều lệ lên 20 tỷ đồng Ngày 16/06/2016: Tăng vốn điều lệ lên 50 tỷ đồng Ngày 19/09/2016: Trở thành công ty đại chúng Ngày 30/03/2017: Niêm yết Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội (HNX) Ngày 21/04/2017: Giao dịch Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội (HNX) Ngày 25/09/2018: Tăng vốn điều lệ lên 100 tỷ đồng Ngày 25/10/2019: Tăng vốn điều lệ lên 150 tỷ đồng Ngày 15/10/2020: Tăng vốn điều lệ lên 300 tỷ đồng Ngày 27/09/2021: Tăng vốn điều lệ lên 600 tỷ đồng 1.4 Thị trường Mạng lưới kinh doanh Công ty cổ phần xây dựng 1369 tập trung chủ yếu địa bàn trọng điểm khu vực phía Bắc Hà Nội, Hải Dương, Hải Phòng, Bắc Ninh, Quảng Ninh mở rộng khu vực phía Nam Lâm Đồng, Đắk Nông Các đơn vị thành viên đặt trụ sở phía Bắc số chi nhánh Miền Trung 1.5 Sản phẩm, dịch vụ Các sản phẩm dịch vụ Cơng ty cổ phần xây dựng 1369 gồm: - Hoạt động kiến trúc, nhà thầu xây dựng, tư vấn thiết kế thi công lĩnh vực có liên quan - Kinh doanh bất động sản - Khai thác, xuất đá xây dựng; kinh doanh vật liệu xây dựng - Cung cấp dịch vụ (vận chuyển, cho thuê xe vận chuyển, …) 1.6 Các dự án triển khai Trong trình hoạt động, với định hướng phát triển thị trường đẩy mạnh lực cạnh tranh hiệu quả, Công ty trúng thầu thi cơng nhiều cơng trình quy mơ, điển hình như: Lắp đặt cụm nghiền sàng đá cho Xí nghiệp đá Thống nhất; Xây dựng Dây chuyền Nhà máy gạch Tuynel cho cơng ty TNHH gạch ngói Kim Thành; Xây dựng Trung tâm phân phối Huyndai Hải Dương… Chưa dừng lại đó, hợp đồng xuất khống sản với đối tác nước ngồi liên tục thu lợi nhuận đáng kể Hiện Công ty cổ phần xây dựng 1369 triển khai số dự án xây dựng bất động sản như: - Dự án Khu dân cư số phường Nghĩa Trung, thị xã Gia Nghĩa, tỉnh ĐăkNơng: có quy mơ 56,33 ha, tổng mức đầu tư dự kiến khoảng 670 tỷ đồng, tỷ lệ lập quy hoạch 1/500, quy mô dân số dự kiến 4.196 người, công ty lập liên danh với Công ty cổ phần đầu tư phát triển hạ tầng Nam Hà Nội, nắm 51% đứng đầu liên danh Hợp đồng thực dự án ký UBND thành phố Gia Nghĩa liên danh số 03/HĐ-DADT ngày 28/08/2020 10 - Tình hình dịch bệnh diễn khó lường phức tạp: đến WHO thông báo ghi nhận biến chủng Omicron 90 quốc gia, vùng lãnh thổ, có Trung Quốc, Campuchia, Thái Lan, Myanmar Việt Nam Do đó, hệ thống y tế đứng trước nguy tải, dẫn đến tỷ lệ tử vong cao Nhiều nước giới phải tăng cường biện pháp hạn chế hoạt động tập trung đông người để phòng, chống dịch COVID-19 - Giá thành nguyên vật liệu tăng cao: Theo Báo cáo ngành vật liệu xây dựng từ VIRAC Research, dịch COVID-19 kiểm soát nhờ độ tiêm phủ vaccine khiến hoạt động kinh tế diễn sôi động Các dự án đầu tư công triển khai mạnh mẽ, dự án bất động sản tồn quốc sơi động hơn, tạo đà tiêu thụ mạnh vật liệu xây dựng xi-măng, sắt thép khiến giá mặt hàng tiếp tục neo cao Hệ đà tăng giá mặt hàng vật liệu thiết yếu đẩy giá công trình xây dựng lên mặt Việc giá thép tăng mạnh tháng đầu năm tiếp đà tăng giá quý IV gây nhiều khó khăn cho chủ đầu tư Khơng chủ đầu tư khơng thể tiếp tục thi cơng tiếp tục làm lỗ, chí nhiều chủ đầu tư đành buông xuôi để mặc dự án “đắp chiếu” Thực tế, đà tăng giá xi-măng, sắt thép không khó hiểu, đặc biệt ngày gần đây, giá xăng dầu giới tăng cao, tác động trực tiếp đến giá nhập Giá loại quặng sắt, giá thép phế liệu nhập để sản xuất nước tăng, đặc biệt, giá than bán cho hộ tiêu thụ lớn tăng 7-10% so kỳ Cụ thể, giá than thị trường giới tăng liên tiếp từ tháng đến Tháng 7/2021, giá than 125,25 USD/tấn; tháng 8/2021 150,15 USD/tấn; tháng 9/2021 172 USD/tấn; tháng 10/ 2021 230 USD/tấn - Lãi suất cho vay nước thường biến động: áp lực lạm phát giá nhiều loại nguyên vật liệu có xu hướng tăng mạnh triển vọng mở cửa lại tồn kinh tế khiến Ngân hàng Nhà nước phải tăng lãi suất huy 61 động, điều khiến doanh nghiệp lo ngại chi phí lãi vay tăng theo, ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động sản xuất - kinh doanh bước hồi phục sau dịch - Cạnh tranh ngày gay gắt ngành xây dựng: ngành xây dựng, bất động sản, dù có nhiều yếu tố vĩ mơ thuận lợi có rủi ro cạnh tranh từ doanh nghiệp lớn có nhiều kinh nghiệm Do Cơng ty cần có chiến lược phù hợp để phát huy tối đa điểm mạnh nhằm nâng cao lực cạnh tranh mở rộng thị trường - Khách hàng yêu cầu cao chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật tiến độ Từ điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy nêu trên, xây dựng ma trận SWOT Công ty Cổ phần 1369 sau: CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG Điểm mạnh (S): Năng lực thi công sản xuất tốt Lợi nguyên liệu Hoạt động kinh doanh đa lĩnh vực Chất lượng cơng trình tốt Cơ hội (O): Thị trường xây dựng Việt Nam ngày phát triển Mơi trường trị pháp luật Việt Nam ổn định Số lượng khách hàng nhiều, hội hợp tác nhiều đối tác Công nghệ xây dựng ngày đại Đầu tư nước trực tiếp tăng mạnh Thách thức (T): Tình hình dịch bệnh diễn khó lường phức tạp Giá thành nguyên vật liệu tăng cao Lãi suất cho vay nước thường biến động Cạnh tranh ngày gay gắt ngành xây dựng Khách hàng yêu cầu cao chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật tiến độ Chiến lược kết hợp S+O: S1, S2, S3, S4, S5 + O1, O4, O5: Tận dụng điểm mạnh lực thi cơng, nguồn ngun liệu tìm kiếm hội đón đầu thị trường xây dựng tăng trưởng lại Chiến lược kết hợp S+T: S1, S2, S3, S4, S5 + T4, T5: trước cạnh tranh gay gắt ngành, tận dụng mạnh kỹ thuật, kinh nghiệm, uy tín, nhân lực để hồn thành cơng trình có chất lượng cao, 62 Cơng tác quản trị tốt Điểm yếu (W): Quy mô Công ty nhỏ so với mặt chung ngành Địa bàn hoạt động hạn chế Hoạt động Marketing chưa tốt, thương hiệu chưa mạnh =>1 Chiến lược thâm nhập rút ngắn tiến độ tăng khả thị trường cạnh tranh so với đối thủ S1, S2, S3, S4, S5 + O1, O3, =>1 Chiến lược phát triển O5: Tận dụng điểm mạnh, tìm sản phẩm với chất lượng cao kiếm hội để mở rộng phát triển thị trường S1, S2, S3, S4, S5 + T1, T2, => Chiến lược phát triển T3: tận dụng mạnh thị trường hoạt động kinh doanh đa lĩnh vực, đáp ứng nhu cầu khách hàng nhằm tránh khỏi đe dọa, nguy ảnh hưởng từ bên ngồi =>2 Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh Chiến lược kết hợp W+O: Chiến lược kết hợp W+T: W1, W2, W3 + O1, O4: xây W1, W2 + T1, T2, T3: liên dựng hoàn thiện máy tổ kết nhà cung cấp giữ vững ổn chức, cố phòng ban, định nguyên vật liệu giá đào tạo nguồn nhân lực chất cả, toán chậm để giảm lượng để nâng cao lực chi phí đầu vào tăng khả cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh =>1 Chiến lược =>1 Chiến lược nâng cao hội nhập phía sau lực cạnh tranh W1, W2, W3 + T4, T5: Để cải thiện điểm yếu bên quy mô, địa bàn hoạt động, Marketing =>2 Chiến lược liên kết ngang Qua phân tích kết hợp yếu tố ma trận SWOT, nhóm chiến lược xây dựng cho Công ty Cổ phần 1369 tổng hợp lại qua bảng sau: STT Nhóm kết hợp S+O S+T Tên chiến lược Nội dung Chiến lược thâm Để thực chiến lược này, công ty cần nỗ lực nhập thị trường mạnh mẽ cơng tác Marketing, trọng khâu như: sản phẩm, giá… nhằm lôi kéo khách hàng từ đối thủ cạnh tranh Chiến lược phát triển Để thực chiến lược này, công ty cần đầu tư hệ thị trường thống chi nhánh, kênh phân phối để tìm kiếm địa bàn khách hàng mục tiêu Chiến lược phát triển Để thực chiến lược phát triển sản phẩm với sản phẩm chất lượng cao, công ty phải đầu tư nhân lực, thiết bị máy móc đại, kỹ thuật tiên tiến 63 Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh W+O Chiến lược nâng cao lực cạnh tranh W+T Chiến lược hội nhập phía sau Chiến lược liên kết ngang bước nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng lực cạnh tranh thị trường Để thực chiến lược, công ty cần hướng đến sản phẩm, ngành mới, trọng đến ngành có tương đồng trọng hoạt động kinh doanh Thực chiến lược cách hoàn thiện máy tổ chức, cố phòng ban, đào tạo nguồn nhân lực, giữ chân nhân tài, chỉnh đốn hệ thống quản lý để nâng cao lực cạnh tranh với đối thủ Để thực được, công ty cần xây dựng tốt mối quan hệ với nhà cung cấp có sách chế độ ưu đãi hợp tác lâu dài Để thực chiến lược công ty cần thơng qua tiến trình mua bán sáp nhập với đối thủ cạnh tranh với mong muốn đạt quy mô phạm vi lớn 4.2 Ma trận QSPM Mục đích việc thiết lập ma trận QSPM nhằm lựa chọn chiến lược theo thứ tự ưu tiên mặt phù hợp, tốt cho doanh nghiệp Qua phân tích ma trận SWOT trên, thấy nhóm kết hợp W+O nhóm có 01 phương án chiến lược nên không thiết lập ma trận QSPM mà trực tiếp chọn nó; cịn 03 nhóm kết hợp S+O, S+T, W+T cần phải thiết lập ma trận QSPM để chọn lựa chiến lược - Ma trận QSPM nhóm kết hợp S+O: Ma trận QSPM lập nhằm so sánh lựa chọn hai chiến lược Chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược phát triển thị trường Chiến lược có tổng điểm hấp dẫn lớn lựa chọn thực Stt Chiến lược thay Chiến lược Chiến lược Phân thâm nhập thị phát triển thị loại trường trưởng AS TAS AS TAS 3 9 4 16 12 Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên (S) Năng lực thi công sản xuất tốt Lợi nguyên liệu 64 5 Hoạt động kinh doanh đa lĩnh vực Chất lượng công trình tốt Cơng tác quản trị tốt Các yếu tố bên (O) Thị trường xây dựng Việt Nam ngày phát triển Mơi trường trị pháp luật Việt Nam ổn định Số lượng khách hàng nhiều, hội hợp tác nhiều đối tác Công nghệ xây dựng ngày đại Đầu tư nước trực tiếp tăng mạnh Tổng cộng 3 3 12 9 3 12 12 12 12 12 4 16 12 4 3 12 12 119 3 12 12 108 Qua phân tích ma trận QSPM nhóm S+O, chiến lược thâm nhập thị trường có tổng số điểm hấp dẫn 119, chiến lược phát triển thị trường có tổng điểm 108 điểm Vì vậy, cơng ty nên ưu tiên lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường để thực hiện, bên cạnh cơng ty cần trọng nghiên cứu phát triển thị trường đến địa phương khác thay tập trung vào địa phương phía bắc - Ma trận QSPM nhóm kết hợp S+T: Ma trận QSPM lập nhằm so sánh lựa chọn hai chiến lược chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao chiến lược đa dạng hóa kinh doanh Chiến lược có tổng điểm hấp dẫn lớn lựa chọn thực Các yếu tố quan trọng Phân loại Các yếu tố bên (S) Năng lực thi công sản xuất tốt Lợi nguyên liệu Hoạt động kinh doanh đa lĩnh vực Chất lượng cơng trình tốt Cơng tác quản trị tốt Các yếu tố bên (T) 4 3 65 Chiến lược thay Chiến lược Chiến lược đa phát triển sản dạng hóa kinh phẩm với chất doanh lượng cao AS TAS AS TAS 9 16 16 12 16 9 Tình hình dịch bệnh diễn khó lường phức tạp Giá thành nguyên vật liệu tăng cao Lãi suất cho vay nước thường biến động Cạnh tranh ngày gay gắt ngành xây dựng Khách hàng yêu cầu cao chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật tiến độ Tổng cộng 2 4 2 2 4 2 2 75 86 Qua phân tích ma trận QSPM nhóm kết hợp S+T: Chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao có tổng số điểm hấp dẫn 75, Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh có tổng điểm 86 điểm Vì vậy, cơng ty nên chọn chiến lược chiến lược đa dạng hóa kinh doanh để thực - Ma trận QSPM nhóm hết hợp W+T: Các yếu tố quan trọng 3 Các yếu tố bên (W) Quy mơ Cơng ty cịn nhỏ so với mặt chung ngành Địa bàn hoạt động hạn chế Hoạt động Marketing chưa tốt, thương hiệu chưa mạnh Các yếu tố bên ngồi (T) Tình hình dịch bệnh diễn khó lường phức tạp Giá thành nguyên vật liệu tăng cao Lãi suất cho vay nước thường biến động Cạnh tranh ngày gay gắt ngành xây dựng Khách hàng yêu cầu cao chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật tiến độ Tổng cộng Chiến lược thay Phân Chiến lược Chiến lược loại hội nhập liên kết ngang phía sau AS TAS AS TAS 2 2 4 3 6 6 2 3 6 3 6 2 42 52 Qua phân tích ma trận QSPM nhóm kết hợp W+T: tổng số điểm hấp dẫn chiến lược hội nhập phía sau 41 điểm, tổng điểm chiến lược liên kết ngang 52 điểm 66 Vì vậy, cơng ty nên chọn chiến lược chiến lược liên kết ngang để thực 4.3 Lựa chọn chiến lược kinh doanh tổng thể (Cấp Cơng ty) Thơng qua việc xác định tầm nhìn, sứ mệnh việc đề mục tiêu – nhiệm vụ dài hạn lẫn ngắn hạn Cơng ty Cổ phần 1369 với bảng phân tích QSPM nêu cho thấy tính hấp dẫn việc lựa chọn đánh giá chiến lược thâm nhập thị trường, đa dạng hóa sản phẩm, liên kết ngang thực song hành giai đoạn năm tới Do chiến lược kinh doanh tổng thể (Cấp công ty), Công ty Cổ phần 1369 cần thực chiến lược tăng trưởng - Chiến lược tăng trưởng tập trung: công ty cần tập trung thực chiến lược thâm nhập thị trường, theo thúc đẩy tăng trưởng thị phần cho sản phẩm, dịch vụ có thị trường nỗ lực mạnh mẽ công tác Marketing - Chiến lược tăng trưởng đường liên kết/hội nhập: công ty cần tập trung vào chiến lược liên kết ngang, theo thực tiến trình mua bán sáp nhập với đối thủ cạnh tranh ngành - Chiến lược tăng trưởng đường đa dạng hóa: cơng ty cần trọng đến chiến lược đa dạng hóa có liên quan sở tận dụng hoạt động kinh doanh có tương đồng với chuỗi giá trị hoạt dộng kinh doanh công ty 4.4 Phân cấp chiến lược kinh doanh 4.4.1 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Năm 2020 Công ty Cổ phần 1369 thành lập công ty Công ty Cổ phần Khu công nghiệp 1369 (vốn điều lệ: 135.000.000.000 đồng), công ty trực thuộc với tỷ lệ sở hữu Công ty Cổ phần 1369 70%, nhằm thực mục tiêu mở rộng sang lĩnh vực bất động sản khu công nghiệp 67 Công ty Cổ phần Khu công nghiệp 1369 giúp công ty mẹ thực chiến lược tập trung vào phân khúc thị trường định thầu xây dựng phát triển bất động sản khu công nghiệp giai đoạn phục hồi kinh tế hậu Covid với kỳ vọng hồi phục kinh tế Việt Nam, tiếp tục hưởng lợi từ chiến thương mại Mỹ - Trung 4.4.2 Chiến lược cấp phận – phòng ban Chiến lược cấp chức phận – phòng ban bao gồm: chiến lược marketing, chiến lược tài chính, chiến lược nghiên cứu phát triển, chiến lược vận hành, chiến lược nguồn nhân lực Trong chiến lược chức nêu có chiến lược quan trọng mà doanh nghiệp cần chiến lược marketing, chiến lược tài chính, chiến lược nguồn nhân lực Do đó, để thực hiệu chiến lược kinh doanh tổng thể nêu trên, Công ty Cổ phần 1369 cần tập trung trọng vào nâng cao hiệu quả, hoạt động marketing, tài nguồn nhân lực - Chiến lược Marketing Chính sách quảng bá thương hiệu công ty Xác định phân khúc thị trường tiềm Chính sách sản phẩm - Chiến lược tài Xác định nguồn vốn để thực chiến lược Đánh giá giá trị doanh nghiệp Nâng cao hiệu sử dụng tài nhằm tiết kiệm chi phí - Chiến lược nguồn nhân lực Tăng cường công tác đào tạo để bổ sung nguồn nhân công tác quản trị Chú trọng phát triển nguồn nhân lực cấp cao, tạo điều kiện phát triển trình độ quản lý 68 Tập trung vào việc xây dựng, đào tạo, phát triển đội ngũ nhân có trình độ chun mơn cao; xây dựng mơi trường làm việc hấp dẫn, chuyên nghiệp để thu hút nhân tài Đẩy mạnh cải tiến công tác nhân sự, tối ưu hóa cấu nhân Cơng ty để tiết kiệm chi phí nhân lực 4.5 Kết luận: Để giữ vững vị trí, thị phần tiếp tục mở rộng phát triển quy mô hoạt động bối cảnh cạnh tranh khốc liệt ngành xây dựng, bên cạnh khó khăn từ rủi ro dịch bệnh Covid-19 diễn biến phức tạp Công ty Cổ phần 1369 cần triển khai thực đồng chiến lược tăng trưởng phân tích nêu Để tạo nét mới, bên cạnh tập trung vào hai mảng Xây dựng Bất động sản, hai lĩnh vực dự báo gặp nhiều khó khăn thời gian tới Cơng ty cần có chủ trương mở rộng lĩnh vực kinh doanh sở tận dụng mạnh nội lực thơng qua chiến lược liên kết ngang thương vụ M&A diễn năm 2020 năm 2021 (Công ty thực góp vốn, mua cổ phần cơng ty sau: Công ty TNHH Tư vấn Xây dựng Động Á; Công ty Cổ phần Gốm Giếng Đáy Quảng Ninh; Công ty Cổ phần Cơ điện nông nghiệp Hải Dương) 69 CHƯƠNG V TRIỂN KHAI VÀ KIỂM SOÁT CHIẾN LƯỢC 5.1 Triển khai chiến lược 5.1.1 Giai đoạn ngắn hạn Trong ngắn hạn Công ty Cổ phần 1369 cần triển khai chiến lược tăng trưởng, tập trung vào chiến lược thâm nhập thị trường nhằm tăng thị phần kinh doanh thị trường có nỗ lực mạnh mẽ công tác Marketing đầu tư quảng bá thương hiệu Tổng Giám đốc Công ty ông Lê Tuấn Nghĩa – Thành viên Hội đồng quản trị cử nhân Marketing, nhiên Cơng ty Cổ phần 1369 chưa có phịng Marketing chun biệt Do Cơng ty cần xây dựng đầu tư phòng Marketing cách nhằm nâng cao hiệu quảng bá thương hiệu, giới thiệu sản phẩm, cơng trình thực nhằm nâng cao uy tín Cơng ty 5.1.2 Giai đoạn trung hạn Trong giai đoạn trung hạn, Công ty Cổ phần 1369 cần triển khai chiến lược tăng trưởng đường liên kết/hội nhập, tập trung vào chiến lược liên kết ngang, thực tiến trình mua bán sáp nhập với đối thủ cạnh tranh ngành Hiện Công ty thực góp vốn, mua cổ phần cơng ty sau: - Công ty TNHH Tư vấn Xây dựng Động Á; - Công ty Cổ phần Gốm Giếng Đáy Quảng Ninh; - Công ty Cổ phần Cơ điện nông nghiệp Hải Dương; - Góp vốn thành lập Cơng ty - Công ty Cổ phần Khu công nghiệp 1369 70 Tuy nhiên doanh nghiệp chủ yếu hoạt động thị trường khu vực miền bắc, để mở rộng nữa, Cơng ty cần có hoạt động M&A phù hợp doanh nghiệp có hoạt động thị trường khu vực phía nam Bên cạnh đó, Cơng ty cần triển khai đồng thời chiến lược đa dạng hóa kinh doanh, theo tận dụng hoạt động kinh doanh có xuất khống sản mà cụ thể vật liệu xây dựng hoạt động kinh doanh thương mại, dịch vụ khác để tạo nhiều nguồn doanh thu, hạn chế rủi ro phụ thuộc vào lĩnh vực 5.1.3 Giai đoạn dài hạn Trong dài hạn, có thương hiệu mạnh, kênh phân phối động lực thi công hiệu quả, thị trường ổn định, Công ty Cổ phần 1369 cần thực chiến lược phát triển thị trường nhằm tìm kiếm thị trường địa bàn khách hàng mục tiêu 5.2 Phân bố nguồn lực 5.2.1 Tài Cơng ty cổ phần 1369 cần có kế hoạch tài để thực chiến lược, dự án kinh doanh, tận dụng tốt nguồn tài sử dụng hiệu để tránh tình trạng khoản trình hoạt động Đối với dự án đầu tư: cần có biện pháp xử lý công tác hồ sơ pháp lý tồn đọng, tập trung khai thác đầu tư, kinh doanh với quỹ đất, nhà có để thu hồi vốn tái đầu tư, đồng thời tăng cường mở rộng, tìm kiếm dự án tạo nguồn quỹ dự án dự trữ cho nhiều năm Các dự án bất động sản Công ty Cổ phần 1369 có tổng mức đầu tư lớn, trước Công ty sử dụng nguồn vốn vay ngân hàng phát hành cổ phiếu để thực dự án thời gian tới cần nghiên cứu áp dụng thêm kênh huy động vốn khác kêu 71 gọi đầu tư, liên doanh hợp tác với tổ chức tài chính…để đầu tư thực dự án lớn Đối với lĩnh vực nhận thầu thi công: sử dụng hiệu nguồn vốn ứng trước khách hàng Triển khai thực dự án nhanh chóng, tiến độ đặc biệt tránh tình trạng dự án kéo dài phát sinh chi phí lớn Cần có biện pháp mạnh xử lý triệt để công nợ tồn đọng kéo dài 5.2.2 Nhân lực Đối với công tác nhân lực, Công ty Cổ phần 1369 cần có chương trình đào tạo phù cho lĩnh vực Công ty nhằm đem lại kết tối ưu, đặc biệt ưu tiên tuyển dụng đào tạo phận chưa phải điểm mạnh Công ty Marketing, quan hệ khách hàng Đồng thời thực chế độ ngộ hợp lý, hấp dẫn nhằm nâng cao suất lao động, thu hút lao động có chất lượng cao, giảm thiểu tình trạng “chảy máu chất xám” Chế độ đãi ngộ phải thực hai phương diện vật chất tinh thần Bên cạnh đó, Cơng ty cần xây dựng hệ lãnh đạo kế cận tham gia vào vị trí chủ chốt Cơng ty cách hiệu thay “gia đình trị” Do đặc thù ngành xây dựng cần nhiều uy tín mối quan hệ, vị trí lãnh đạo Cơng ty cần phải có nhiều kinh nghiệm, uy tín mối quan hệ rộng rãi hoạt động kinh doanh 5.2.3 Công nghệ Triển khai áp dụng khoa học công nghệ phần mềm quản lý vào lao động sản xuất kinh doanh để nâng cao khả điều hành, kiểm soát hệ thống, tiết kiệm chi phí, đảm bảo cơng khai minh bạch quản trị doanh nghiệp 72 Triển khai, áp dụng công nghệ tiên tiến hàng đầu việc thi công khai thác, nhằm sử dụng nguyên liệu đầu vào cách hiệu nhất, hạn chế tối đa chất thải, khói bụi kèm theo tiến trình thi cơng 5.2.4 Văn hóa cơng ty Hiện Cơng ty Cổ phần 1369 có tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi sau: Tầm nhìn: Trở thành Cơng ty hàng đầu lĩnh vực bất động sản, xây dựng, sản xuất, thương mại, kinh doanh xuất vật liệu xây dựng Tiếp tục tiến hành mở rộng quy mơ, đa dạng hóa kế hoạch sản xuất kinh doanh Đẩy mạnh hoạt động marketing đầu tư mở rộng thị trường quảng bá thương hiệu Hoàn thiện phát triển để trở thành đơn vị thi cơng lớn uy tín lĩnh vực bất động sản, xây dựng Sứ mệnh công ty: Tạo lập giá trị bền vững phát triển doanh nghiệp xã hội Giá trị cốt lõi: Uy tín, chất lượng, hợp tác phát triển Với nội dung nêu cho thấy Công ty Cổ phần Xây dựng 1369 doanh nghiệp đà phát triển, cần đưa thêm yếu tố kỷ luật, chất lượng cao vào văn hóa Cơng ty để cố tâm hồn thành mục tiêu Trở thành Công ty hàng đầu lĩnh vực bất động sản, xây dựng, sản xuất, thương mại, kinh doanh xuất vật liệu xây dựng 5.3 Giám sát kiểm soát chiến lược Việc giám sát kiểm soát chiến lược nhằm đánh giá chiến lược trước sau chiến lược thực hiện, thúc đẩy hệ thống yếu bên hoàn thành mục tiêu chiến lược, xác định kết quả, thành tích cá nhân nhóm cơng tác 73 Nội dung giám sát kiểm soát chiến lược cần thực thường xuyên có đóng góp ý kiến Ban kiểm sốt Cơng ty Việc giám sát kiểm soát phải thực sở định lượng yếu tố thực chiến lược so sánh kết thực so với mục tiêu đề DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO - Báo cáo tài chính, Báo cáo thường niên Cơng ty Cổ phần 1369 năm 2017, 2018, 2019, 2020 Website: https://cpxd1369.com.vn/ Báo cáo tài Tập đồn xây dựng Hịa Bình Tổng CTCP Đầu tư Xây dựng Thương mại Việt Nam năm 2017, 2018, 2019, 2020 Các số liệu kết hoạt động, tình hình tài Cơng ty Cổ phần 1369, Tập đồn xây dựng Hịa Bình Tổng CTCP Đầu tư Xây dựng Thương mại Việt Nam Website: https://vietstock.vn - https://moc.gov.vn/vn/tin-tuc/1145/69405/10-cong-nghe-moi-nang-cao-hieu-qua-cong-tac-xaydung-cong-trinh-trong-cuoc-cach-mang-cong-nghiep-4-0.aspx - http://cptpp.moit.gov.vn/?page=overview&category_id=9040e56c-c3f5-4592-9fe7-baa47f75a7c0 - http://baochinhphu.vn/Utilities/PrintView.aspx?distributionid=456721 https://www.tapchicongsan.org.vn/web/guest/kinh-te/-/2018/821753/hiep-dinh-thuong-mai-tu-dothe-he-moi-thuc-day-muc-tieu-phat-trien-ben-vung-cua-viet-nam.aspx https://vneconomy.vn/du-bao-xu-the-bien-dong-dat-dai-den-nam-2030.htm https://nld.com.vn/kinh-te/gia-vat-lieu-xay-dung-tang-cao-2021110121263433.htm https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieu-thong-ke/2021/09/thong-cao-bao-chi-tinh-hinh-kinh-texa-hoi-quy-iii-va-9-thang-nam-2021/ 74 - http://vienkientrucquocgia.gov.vn/vat-lieu-xay-dung-viet-nam-tu-truyen-thong-den-hien-dai-hoatheo-xu-huong-phat-trien-ben-vung-6/ - https://baoxaydung.com.vn/xu-huong-phat-trien-cong-trinh-xanh-trong-kien-truc-viet-nam322936.html 75 ... 42 3.2 Phân tích mơi trường nội Công ty Cổ phần Xây dựng 1369 43 3.2.1 Phân tích nguồn lực, lực .43 3.2.2 Phân tích chuỗi giá trị, cấu trúc chi phí .45 3.2.3 Phân tích hoạt... Công ty cổ phần xây dựng 1369 tăng vốn thành công Tiền từ hoạt động phát hành, công ty chủ động giảm khoản nợ vay, cấu lại nợ vay bổ sung vốn lưu 45 động cho Công ty Đây lợi công ty giúp công ty. .. ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh công ty 3.2 Phân tích mơi trường nội Cơng ty Cổ phần Xây dựng 1369 3.2.1 Phân tích nguồn lực, lực Cơng ty Cổ phần Xây dựng 1369 có nguồn lực tài ổn định minh