Đang tải... (xem toàn văn)
ỜI NÓI ĐẦU 1 CHƯƠNG I: CƠ SỞ Lí LUẬN VỀ MỞ RỘNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU KÍNH XÂY DỰNG. 3 I. Khái quát chung về thị trường xuất khẩu. 3 1. Khái niệm về thị trường xuất khẩu. 3 1.1.
LỜI NÓI ĐẦUKinh tế Việt Nam đang trong thời kì phát triển (Việt Nam được coi là một nước có tấc độ phát triển kinh tế tốt trên thế giới chỉ sau Trung Quốc với tấc độ tăng GDP khoảng 8%/năm.).Việc nền kinh tế của chúng ta có được thành tựu này chính là việc Đảng và nhà nước đã có những bước đi đúng hướng như việc: mở cửa thị trường và tạo mối quan hệ thông thương với nước ngoài nhiều hơn… Là một nước chịu sự ảnh hưởng của nhiều lần xâm lược của bọn thực dân, phong kiến và là một nước mà nền kinh tế Nông nghiệp vẫn chiếm tỷ trọng tương đối lớn(chiếm khoảng 60%GDP). Vì vậy, Việc mở cửa để có thể thu hút nguồn vốn đầu tư và có thể tiếp cận với những thành tựu khoa học của thế giới ., đồng thời chúng ta có thể có những cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp trong nước phát triển.Trong khoảng 2007 – 2020, đây được coi là khoảng thời gian quan trọng để nền kinh tế của Việt Nam có thể thực hiện được mục tiêu trở thành một công nghiệp.Chính vì vậy, hoạt động thương mại Quốc tế được coi là hướng đi chiến lược để có thể thực hiện được mục tiêu của mình trong một khoảng thời gian ngắn hơn.Với mục đích trang bị cho mình một kiến thức tổng quan hơn và sâu hơn về thị trường quốc tế cho bản thân khi chuẩn bị ra trường, đông thời sau khi tham gia vào quá trình thực tập tại Công ty cổ phần Viglacera. Em đã chọn đề tài cho mình là”Mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu kính xây dựng” là đề tài thực tập của mình. Trong thời gian có hạn và lượng kiến thức của mình, vì vậy mà bài viết của em còn nhiều hạn chế. Vì vậy, em mong có sự giúp đỡ của thầy để em có thể hoàn thành quá trình thực tập của mình. Em xin chân thành cám ơn Thầy! CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU KÍNH XÂY DỰNG.I. Khái quát chung về thị trường xuất khẩu.1. Khái niệm về thị trường xuất khẩu.1.1. Thị trường xuất khẩu.Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh trên phạm vi quốc tế, đem lại hiệu quả lớn cho nền kinh tế của mỗi quốc gia. Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, xuất khẩu quyết định quy mô và tốc độ tăng của nhập khẩu. Từ năm 1995 trở lại đây bình quân nguồn thu ngoại tệ từ xuất khẩu đáp ứng được đến 90% ngoại tệ cho nhập khẩu và cho tới nay thì càng cho thấy rõ vai trò của mình trong nền kinh tế hiện đại.Thị trường vốn là một phạm trù gắn liền với nền kinh tế hàng hoá. Thị trường của doanh nghiệp được phân chia thành thị trường đầu vào và thị trường đầu ra. Thị trường đầu vào được hiểu là khả năng cung ứng các yếu tố cho sản xuất như nguyên vật liệu, sức lao động, nguồn vốn, Công nghệ.Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu thị trường đầu ra chính là thị trường xuất khẩu, thị trường xuất khẩu được định nghĩa như sau:Thị trường xuất khẩu bao gồm tất cả các khách hàng tiềm ẩn nằm ngoài biên giới quốc gia cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó.1.2. Phân loại thị trường xuất khẩu.Việc phân loại thị trường xuất khẩu giúp cho các doanh nghiệp có thể lựa chọn tốt hơn các phương thức kinh doanh đối với từng thị trường cụ thể đồng thời các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thương mại quốc tế có thể hạn chế được những rủi ro trong kinh doanh. Có một số tiêu thức giúp cho phân loại thị trường xuất khẩu như sau: * Căn cứ vào mối quan hệ trực tiếp hay gián tiếp với khách hàng, có thị trường xuất khẩu trực tiếp và thị trường xuất khẩu gián tiếp.- Thị trường xuất khẩu trực tiếp là thị trường mà doanh nghiệp trực tiếp tham gia tiến hành hoạt động kinh doanh xuất khẩu vào thị trường mà không qua trung gian xuất nhập khẩu. Việc trao đổi hàng hoá được doanh nghiệp tiến hành trực tiếp mà không qua một doanh nghiệp Thương mại thứ 3 khác.- Thị trường xuất khẩu gián tiếp xuất hiện khi doanh nghiệp không có quyền hoặc không có điều kiện xuất khẩu trực tiếp mà phải thông qua các trung gian như đại lý xuất khẩu, hãng xuất khẩu trong nước hay nước ngoài .* Căn cứ vào thời gian thiết lập mối quan hệ với khách hàng có thị trường truyền thống và thị trường xuất khẩu mới.- Thị trường xuất khẩu truyền thống là thị trường mà doanh nghiệp đã có quan hệ làm ăn trong một thời gian lâu dài và khá ổn dịnh.- Thị trường mới là thị trường doanh nghiệp mới thiết lập mối quan hệ làm ăn và có nhiều tiềm năng phát triển.* Căn cứ vào mặt hàng xuất khẩu có: thị trường xuất khẩu hàng may mặc, thị trường xuất khẩu hàng nông sản, thị trường xuất khẩu hàng thủ Công mỹ nghệ, .Việc phân chia theo mặt hàng chỉ có ý nghĩa trong phân tích kinh tế và các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu nhiều mặt hàng.* Căn cứ vào mức độ hạn chế xuất khẩu của chính phủ: thị trường hạn ngạch và thị trường phi hạn ngạch. Hạn ngạch là quy định của Nhà nước về số lượng, chất lượng hàng hoá xuất nhập khẩu với mục đích bảo vệ sản xuất trong nước. Đối với thị trường có hạn ngạch doanh nghiệp cần phải xin hoặc mua hạn ngạch, xuất hàng theo hạn ngạch được cấp. Đối với thị trường phi hạn ngạch doanh nghiệp không bị giới hạn về số lượng hàng xuất, doanh nghiệp có thể xuất khẩu hàng hoá với số lượng tuỳ theo khả năng của mình và nhu cầu của người mua.* Căn cứ vào mức độ quan trọng của thị trường: thị trường xuất khẩu chính và thị trường xuất khẩu phụ.Nếu trong kinh doanh xuất khẩu doanh nghiệp chỉ dựa chủ yếu vào một thị trường thì rủi ro sẽ cao hơn là xuất khẩu sang nhiều thị trường. Do đó, trong quá trình hoạt động, doanh nghiệp cần phải đa dạng hoá thị trường trong đó có thị trường xuất khẩu chính và thị trường xuất khẩu phụ.* Căn cứ vào vị trí địa lý: thị trường được phân chia theo khu vực và theo nước. Việc phân chia này phụ thuộc vào đặc tính của từng thị trường. Phân chia thị trường theo lãnh thổ, khu vực là rất quan trọng ví nó liên quan đến việc để ra các chính sách, chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.1.3.Các tiêu chí phân loại khác:* Căn cứ vào hình thức sản xuất hàng xuất khẩu có thị trường xuất khẩu hàng gia Công và thị trường xuất khẩu hàng tư doanh. Doanh nghiệp có thể kết hợp hai hay nhiều tiêu thức phân loại trên để xác định cụ thể thị trường cho mình khi xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh.Ngoài ra còn có thể phân loại thị trường theo tính cạnh tranh của doanh nghiệp có thị trường độc quyền, thị trường cạnh tranh hoàn hảo, thị trường cạnh tranh không hoàn hảo. Hoặc có thể phân loại thị trường thành thị trường đầu ra, thị trường đầu vào . 1.4. Các yếu tố cấu thành thị trường xuất khẩu.Giống như thị trường nội địa, thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp cũng bao gồm các yếu tố cung, cầu, giá cả và cạnh tranh. Các yếu tố này thường biến động rất phức tạp do quy mô của thị trường rất rộng lớn và chịu tác động của nhiều yếu tố khác. Các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu cần phải nắm bắt được đặc điểm của nó khi ra quyết định kinh doanh.* Cung: Cung của thị trường thế giới về một mặt hàng nào đó bao gồm hàng hoá của các nhà cung ứng nội địa và các nhà cung ứng nước ngoài khác. Số lượng các nhà cung ứng thường rất lớn với nhiều mặt hàng nên độc quyền cung ứng hầu như không xảy ra trên thị trường. Để cạnh tranh với nhau nhằm chiếm lĩnh thị trường lớn hơn các nhà cung ứng đưa ra rất nhiều loại sản phẩm khác nhau với các phương thức cung ứng đầy hấp dẫn đối với người tiêu dùng. Với những nước Công nghiệp phát triển các nhà cung ứng sẽ dựa vào lợi thế về vốn, Công nghệ nên họ chủ yếu xuất khẩu các sản phẩm có hàm lượng Công nghệ cao.Với những nước đang phát triển các nhà cung ứng của các nước này chủ yếu cung cấp những sản phẩm chứa nhiều hàm lượng lao động, tài nguyên. Ở Việt Nam hầu hết các nhà cung ứng là các doanh nghiệp mới kinh doanh xuất nhập khẩu chưa có uy tín trên thị trường quốc tế nên chịu sức ép rất lớn từ các nhà cung ứng nước ngoài đặc biệt là Trung Quốc và các nước Đông Nam Á do phần lớn các sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam trùng với các nước này và sức cạnh tranh của chúng ta yếu hơn. Vì vậy nâng cao sức cạnh tranh cho các nhà xuất khẩu Việt Nam là mục tiêu hàng đầu khi hội nhập kinh tế thế giới. * Cầu về một mặt hàng là tập hợp những nhu cầu, mong muốn của khách hàng về hàng hoá đó mà các khách hàng này có khả năng và sẵn sàng trả tiền để thoả mãn các nhu cầu đó. Cầu về hàng hoá trên thị trường rất lớn và có thể được phân chia thành các loại sau: Cầu của nhà sản xuất, cầu của các nhà kinh doanh thương mại và cầu của người tiêu dùng cuối cùng.Do khoa học kỹ thuật không ngừng phát triển, rất nhiều sản phẩm có khả năng thay thế nhau ra đời, điều này có ảnh hưởng trực tiếp đến vòng đời sản phẩm và nhu cầu về mặt hàng mà doanh nghiệp đang kinh doanh. Ngoài ra nhu cầu về một loại sản phẩm trên các thị trường khác nhau cũng rất khác nhau do ảnh hưởng của các yêú tố văn hoá, xã hội, điều kiện tự nhiên, trình độ phát triển, . ở mỗi quốc gia là khác nhau.* Giá cả: Giá quốc tế có tính chất đại diện đối với mỗi loại hàng hoá nhất định trên thị trường, giá đó phải là giá của những giao dịch thông thường không kèm theo bất kỳ một điều kiện thương mại đặc biệt và thanh toán bằng ngoại tệ tự do chuyển đổi. Trong thực tế, giá cả quốc tế của mỗi loại hàng hoá biến động rất phức tạp và chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố khác nhau như:+ Nhân tố chu kỳ: Đó là sự vận động có tính quy luật của nền kinh tế.+ Khách hàng: Tác động lên giá cả bởi khả năng mua của họ, sự bằng lòng mua, vị trí của sản phẩm trong lối sống của họ, giá cả của sản phẩm thay thế.+ Tính chất cạnh tranh: Đây chính là sức mạnh cạnh tranh của các doanh nghiệp trong cùng một ngành hay là các doanh nghiệp sở hữu những sản phẩm thay thế. Doanh nghiệp nào cũng vậy, khi tham gia vào thị trường nào đó thì cũng muốn tồn tại và phát triển. Muốn làm được điều này thì các doanh nghiệp cần gia sức cạnh tranh với nhau để có thể chiếm lĩnh được thị trường cho riêng mình càng nhiều càng tốt.+ Lạm phát: Lạm phát làm cho đồng tiền mất giá, do vậy mà ảnh hưởng đến giá cả hàng hoá của một quốc gia trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.+ Nhân tố thời vụ: Tác động đến giá cả theo tính thời vụ của sản xuất và lưu thông.Ngoài các yếu tố trên, giá cả quốc tế của hàng hoá còn chịu tác động của các yếu tố khác như chính sách của chính phủ, tình hình an ninh, chính trị của các quốc gia, .1.5. Vai trò của thị trường xuất khâu đối với doanh nghiệp có tham gia vào hoạt động xuất khẩu hàng hoá.Đối với doanh nghiệp hoạt động thương mại Quốc tế thì thị trường xuất khẩu càng đóng vai trò quan trọng. Mỗi hoạt động tiêu thị hoàng hoá đều liên quan tới thị trường này. Chính vì vậy mà, thị trường xuất khẩu luôn luôn là mục tiêu theo đuổi của các doanh nghiệp Thương mại xuất nhập khẩu.Thị trường xuất khẩu là một bộ phận trong thị trường nói chung của doanh nghiệp, đặc biệt đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, thị trường xuất khẩu giữ vai trò chủ đạo thể hiện qua:* Thị trường xuất khẩu quyết định mục tiêu của doanh nghiệp: Hầu hết mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp là lợi nhuận, lợi nhuận đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Để thực hiện được mục tiêu đó doanh nghiệp phải giải quyết tốt vấn đề tiêu thụ sản phẩm mà thị trường là yếu tố then chốt. Số lượng sản phẩm tiêu thụ càng nhiều khả năng phát triển của doanh nghiệp càng cao bởi vì khi đó quy mô sản xuất của doanh nghiệp được mở rộng làm chi phí sản xuất giảm do lợi thế theo quy mô. Do vậy đối với các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hoá thì việc thâm nhập và mở rộng thị trường xuất khẩu là điều tiên quyết dẫn đến thành Công của doanh nghiệp.* Thị trường xuất khẩu phản ánh tình hình kinh doanh của doanh nghiệp. Thị trường là nơi diễn ra các hoạt động trao đổi, mua bán hàng hoá và dịch vụ . Vì vậy khi nhìn vào thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp ta có thể thấy tình hình phát triển, mức độ tham gia vào thị trường quốc tế của doanh nghiệp cũng như quy mô sản xuất kinh doanh và khả năng phát triển trong thời gian tới.* Thị trường xuất khẩu trực tiếp điều tiết, hướng dẫn việc sản xuất kinh doanh các mặt hàng xuất khẩu.Để đạt được mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận, doanh nghiệp cần phải giải quyết tốt mục tiêu: thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng để từ đó tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm. Việc quyết định cung ứng sản phẩm gì, bằng phương thức nào, cho ai là do nhu cầu của thị trường quyết định. Chính sách khách hàng trên thị trường xuất khẩu sẽ định hướng cho chính sách về sản phẩm xuất khẩu, chính sách giá cả, những hoạt động xúc tiến, . Từ đó doanh nghiệp sẽ phải xây dựng kế hoạch sản xuất, thu mua hàng của mình cho phù hợp và đề ra các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp. Như vậy thị trường quyết định đến từng quyết định kinh doanh của doanh nghiệp và các doanh nghiệp muốn thành Công đều phải thích ứng tốt với thị trường.* Thị trường xuất khẩu là nơi kiểm tra đánh giá các chương trình kế hoạch quyết định kinh doanh của doanh nghiệp: thông qua tình hình tiêu thụ sản phẩm, khả năng cạnh tranh và vị trí của sản phẩm trên thị trường xuất khẩu doanh nghiệp sẽ đánh giá được mức độ thành Công của các chiến lược kinh doanh từ đó đưa ra những phương hướng phát triển cho tương lai.II. MỞ RỘNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU.1. Khái niệm và các chỉ tiêu đánh giá mở rộng thị trường.1.1. Khái niệm về mở rộng thị trường xuất khẩu.Mở rộng thị trường xuất khẩu là một quá trình lâu dài và có tính chiến lược của doanh nghiệp mà trong đó là tổng hợp các cách thức, biện pháp, chính sách… để doanh nghiệp có thể tiêu thụ một khối lượng hàng hoá nhiều hơn trước. Mở rộng thị trường là quá trình tạo khoảng không gian rộng lớn để có thể gia tăng khối lượng hàng hoá.Như vậy theo quan điểm marketing hiện đại ‘Mở rộng thị trường của doanh nghiệp không chỉ là việc phát triển thêm các thị trường mới mà còn là cả tăng thị phần của các sản phẩm ở các thị trường cũ ".Mở rộng thị trường là một tất yếu khách quan mà mọi doanh nghiệp đều cần phải thực hiện. Nó là mục tiêu theo đuổi của các doanh nghiệp để có thể tồn tại và phát triển, không chỉ những doanh nghiệp hoạt động thương mại hoạt động thương mại quốc tế mà cả những doanh nghiệp thương mại hoạt động nội địa. Mở rộng thị trường đồng nghĩa với việc gia tăng khối lượng hàng hoá và có thêm những cơ hội cho các doanh nghiệp…Ngày nay trên thế giới trong xu thế toàn cầu hóa nền kinh tế khi mà hàng rào thuế quan được hạ bỏ các doanh nghiệp phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường, doanh nghiệp không những phải cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước mà còn phải cạnh tranh gay gắt với các Công ty bên ngoài. Do vậy để tồn tại và phát triển Công ty phải không ngừng duy trì và mở rộng thị trường của mình. [...]... Thị trường kính xây dựng và phân loại thị trường kính xây dựng của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Viglacera a Thị trường xuất khẩu kính xây dựng của Công ty cổ phần xuất nhập Viglacera Là một đơn vị hoạt động độc lập trực thuộc Tổng Công ty Thủy tinh và Gốm xây dựng (là một Công ty của nhà nước) Thị trường Xuất khẩu của Công ty là sự tồn tại và phát triển của Công ty Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera. .. 88.2 của Luật doanh nghiệp và điều lệ của Công ty Ban kiểm soát có 3 thành viên trong đó có 1 thành viên có chuyên môn kế toán và không phải nhân viên của Công ty kiểm toán độc lập bên ngoài hoặc nhân viên của chính Công ty II Kính xây dựng và thực trạng thị trường xuất khẩu kính xây dựng của Công ty cổ phần XNK Viglacera 1 Tìm hiểu về kính cây dựng và thị trường kính xây dựng 1.1 Kính xây dựng và thị. .. trường Ấn đô Thị trường các nước khu vực Châu phi gồm có một số thị trường chính sau: - Thị trường Angola - Thị trường Nam phi - Thị trường Camarun… Thị trường các nước khu vực Đông Âu bao gồm các thị trường sau: - Thị trường Nga - Thị trường Ukraina… Một số thị trường khu vực khác: - Thị trường Nhật bản - Thị trường Mỹ - Thị trường Úc - Thị trường Newzeland - Thị trường Taiwan - Thị trường các nước... dựng của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera đã có mặt trên hầu hết các trên Châu lục trên thế giới: Thị trường các nước ASEAN gồm có một số thị trường chính sau: - Thị trường Singapore - Thị trường Thailand - Thị trường Campuchia - Thị trường Malaysia - Thị trường Phillipin - Thị trường Laos… Thị trường các nước khu vực Nam Á gồm có một số thị trường chính sau: - Thị trường Bangladet - Thị trường. .. Đông b Phân loại thị trường xuất khẩu kính xây dựng của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera Phân loại thị trường của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera về mặt hàng kính xây dựng là một Công tác cần thiết cho việc hoạt động và quản lý Mục đích của Công tác này nhằm đưa ra tính hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Khi phân loại thị trường tức là Công ty đã lập kế hoạch... động xuất khẩu kính xây dựng của Công ty cổ phần xuất khẩu Viglacera trong những năm gần đây 2.1.Phân tích một số thị trường xuất khẩu kính xây dựng chính của Công ty tác động tới hoạt động của Công ty ở thời điểm hiện tại Nhìn chung tình hình hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera sau khi trở thành một đơn vị hoạt hạch toán độc lập là hiệu quả Thị trường tiêu thụ mặt hàng kính. .. coi là thị trường mới của Công ty Việc phân loại thị trường của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera không chỉ dừng lại ở đó Trong các thị trường truyền thống hay các thị trường mới của Công ty thì Công ty lại nhìn nhận các thị trường đơn lẻ khác để có thể thấy được lợi ích của từng thị trường, hiệu quả kinh doanh của từng thị trường để Công ty có đưa ra những chính sách phù hợp với các thị trường. .. thành và phát triển của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera Tiền thân Công ty là phòng kinh doanh và xuất nhập khẩu trực thuộc Tổng Công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng Năm 1998 Công ty được thành lập theo quyết định 217/QĐ - BXD ngày 17/5/1998 với tên gọi là Công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu Năm 2005 Công ty được cổ phần hoá theo quyết định số: 1679/QĐ BXD ngày 5/9/2005 của Bộ trưởng Bộ xây dựng. .. doanh của Công ty với bảo tồn và phát triển vốn Chính vì vậy, Công tác nghiên cứu, khảo sát nhằm khai thác, mở rộng và phát triển thị trường kinh doanh xuất khẩu luôn luôn được Công ty chú trọng Thị trường xuất khẩu đã mang về cho Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera con số doanh thu khá lớn và nó được gia tăng theo từng năm Doanh thu từ thị trường xuất khẩu góp phần làm cho doanh thu của cả Công ty. .. trị, Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera đưa hàng cho khách hàng và nhận tiền, khách hàng thì nhận hàng và chuyển tiền Thị trường kính xây dựng hiện nay được coi là một thị trường tiềm năng và phát triển sôi động Thị trường kính xây dựng xuất hiện là do ngành Công nghiệp xây dựng của toàn cầu có những bước chuyển biến mạnh mẽ Nền kinh tế toàn cầu hiện nay đã và đang phát triển cả về quy mô và chất . THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU KÍNH XÂY DỰNG.I. Khái quát chung về thị trường xuất khẩu. 1. Khái niệm về thị trường xuất khẩu. 1.1. Thị trường xuất khẩu .Xuất khẩu là. theo khả năng của mình và nhu cầu của người mua.* Căn cứ vào mức độ quan trọng của thị trường: thị trường xuất khẩu chính và thị trường xuất khẩu phụ.Nếu
