Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh , mở rộng thị trường cho các sản phẩm chủ yếu của công ty VTJ vinh tuong cambodia , thời kỳ 2010 2015 luận văn thạc sĩ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM PEN PHEARUM MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÁC SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY VTJ VINH TUONG CAMBODIA, THỜI KỲ 2010-2015 LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH – NĂM 2010 PEN PHEARUM MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÁC SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY VTJ VINH TUONG CAMBODIA, THỜI KỲ 2010-2015 CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ : 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS NGUYỄN QUỐC TẾ TP HỒ CHÍ MINH – NĂM 2010 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan: Luận văn thạc sỹ kinh tế: “Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh, mở rộng thị trường cho sản phẩm chủ yếu công ty VTJ Vinh Tuong Cambodia, thời kỳ 2010-2015” kết trình học tập nghiên cứu khoa học làm việc nghiêm túc cá nhân TP.HCM – tháng 02/2010 PEN PHEARUM DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT WTO : Tổ chức thương mại giới (World Trade Oganization) SWOT : Điểm Mạnh, Điểm Yếu, Cơ Hội, Thác thực (Strength, Weak, Opportunity, Threat) OECD : Tổ chức hợp tác phát triển kinh tế (Organization for Economic Cooperation and Development) VRIN : Giá Trị, Hiếm, Khó Thay Thế, Khó Bị Bắt Trước (Valuable, Rare, Inimitable, Nonsubstituable) AFTA :Khu vực mậu dịch tự ASEAN (ASEAN Free Trade Area) ASEAN :Hiệp hội nước Đông Nam Á (Association of Southeast Asian Nations) DN : Doanh nghiệp SXKD : Sản xuất kinh doanh GDP : Tổng sản phẩm nội địa ( Gross Domestic Product) CLBTTP :Câu lạc trung tâm phân phối CBCNV : Cán công nhân viên ISO : Tổ chức quốc tế tiêu chuẩn hoá (International Organization for Standardization) KHKTCN :Khoa học kỹ thuật công nghệ ODA :Hỗ trợ phát triển thức (Official Development Assistance) VAT : Thuế giá trị gia tăng (Value Add Tax) DANH MỤC CÁC HÌNH VÀ BẢNG Trang Hình 1.1: Các lực lượng điều khiển cạnh tranh Công ty Hình 2.1: Sơ đồ máy tổ chức Công ty 24 Bảng 2.1: Cơ cấu nhân Công ty tính đến tháng 10/2009 24 Bảng 2.2: Năng lực sản xuất Công ty tính theo máy sản lượng thực tế năm 2008 25 Bảng 2.3: Mức tiêu thụ cung cấp sản phẩm Khung trần – Vách ngăn thạch cao Cambodia từ 20082009 29 Bảng 2.4: Sản lượng tiêu thụ sản phẩm khung trần vách ngăn thạch cao Công ty VTJ 30 Bảng 2.5: Lượng sản phẩm thương mại tiêu thụ Công ty VTJ năm 2008 31 Baûng 2.6: Doanh thu qua quý năm 2008-2009 32 Hình 2.1: So sánh doanh thu mặt hàng sản xuất thương mại qua năm 2008 2009 33 Bảng 2.7: Lợi nhuận bình quân quý năm 2008 – 2009 34 Bảng 2.8: Các doanh nghiệp sản xuất khung trần 36 Bảng3.1: Mức tăng trưởng bình quân Cambodia năm 2004-2008 .48 Bảng 3.2: Dự báo nhu cầu tiêu thụ sản phẩm khung trần năm 2010-2015 49 Hình 3.1: Cơ cấu dự báo thị phần đến năm 2015 .49 MỤC LỤC Trang phụ bìa Lời cam đoan Danhh mục chữ viết tắt Danh mục hình bảng Mở đầu CHƯƠNG 1: SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÁC SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY VTJ VINH TUONG CAMBODIA 1.1 T quan lý thuyết cạnh tranh kinh tế thị trường .1 1.1.1 C ác khái niệm cạnh tranh .1 1.1.1.1 C ạnh tranh lực cạnh tranh 1.1.1.2 C ác thước đo lực cạnh tranh 1.2 Cơ sở lý thuyết cạnh tranh cần thiết phải nâng cao lực cạnh tranh 1.1.2 Mồ hình lý thuyết lực lượng cạnh tranh M.Porter.9 1.2.2 .Sö ï cạnh tranh Công ty hoạt động ngaønh 10 1.2.3 .Ca ùc đối thủ tiềm aån 12 1.2.4 .Sư ùc ép từ nhà cung cấp 12 1.2.5 .Sư ùc ép từ khách hàng .13 1.2.6 .Sư ùc ép từ sản phẩm thay 14 MỤC LỤC 1.2.7 .Sư ïc ép từ phía Nhà nước (sức ép 5+1) 14 1.3 Ph ân tích lợi cạnh tranh 15 1.3.1 .Kh niệm .15 1.3.2 .Ph aân tích mặt mạnh, mặt yếu, hội, đe doạ .15 1.4 Sự cần thiết phải nâng cao lực cạnh tranh, mở rộng thị trường cho sản phẩm chủ yếu Công ty thị trường Cambodia .16 1.4.1 Sự cần thiết nâng cao lực cạnh tranh Công ty 16 1.4.2 Sự cần thiết nâng cao lực cạnh tranh, mở rộng thị trường cho sản phẩm chủ yếu Công ty Cambodia 20 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÁC SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY VTJ VINH TUONG CAMBODIA 2.1 Khái quát Công ty VTJ Vinh Tuong Cambodia 22 2.1.1 .Lòch sử hình thành phát triển Công ty 22 2.1.2 .Cô cấu tổ chức 23 2.2 Đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh lực cạnh tranh cho sản phẩm chủ yếu Công ty VTJ Vinh Tuong .25 2.2.1.Năng lực sản xuất, sản lượng thực tế chủng loại sản phẩm 25 2.2.2 Công nghệ sản xuất máy móc thiết bị 27 2.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty .28 2.3.1.Đánh giá mối quan hệ cung cầu sản phẩm Khung trần-Vách ngăn thạch cao Công ty VTJ .28 2.3.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm sản xuất 29 2.3.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm thương mại 31 2.3.4 Tình hình doanh thu Công ty qua năm 2008-2009 32 2.3.5 .Lợi nhuận bình quân năm 2008 – 2009 34 2.4 Phân tích lực cạnh tranh khung trần – vách ngăn thạch cao Công ty 35 2.4.1 Phân tích lực lượng cạnh tranh 35 2.4.1.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh nội ngành 36 2.4.1.2 .Phân tích đầu vào 37 2.4.1.3 .Phân tích đầu (tiêu thụ) 37 2.4.1.4 Sản phẩm thay theá 37 2.4.1.5 .Các đối thủ tiềm ẩn 38 2.4.1.6 .Vai trò Nhà nước 38 2.5 Phân tích lực cạnh tranh sản phẩm Khung trần vách ngăn thạch cao khía cạnh sau 39 2.5.1 Về chất lượng 39 2.5.2 Về giá 39 2.5.3 Veà khâu bán hàng 40 2.6 Tác động việc hội nhập AFTA 42 2.7.Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội, đe doạ Công ty 44 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÁC SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY VTJ VINH TUONG CAMBODIA, THỜI KỲ 2010-2015 3.1.Phương hướng, mục tiêu nâng cao lực cạnh tranh để chiếm lónh thị trường Công ty 48 3.1.1 Căn xác định phương hướng, mục tiêu 48 3.1.2 Dự báo nhu cầu tiêu thụ sản phẩm khung trần – vách ngăn Cambodia giai đoạn 2010-2015 48 3.1.3 Dự báo thị phần sản phẩm khung trần-vách ngăn thạch cao Công ty 2015 49 3.2.Phương hướng, mục tiêu nâng cao lực cạnh tranh .50 3.2.1 Phương hướng 50 3.2.2 Mục tiêu 51 - Quyết định phát triển chiến lược tương lai đào tạo (các sách, chương trình, thị trường, nguồn lực…) - Cải tiến hiệu lực quản lý Sau nhu cầu đào tạo lại xác định theo mức độ yêu cầu mà gửi đào tạo dài hạn (hạn chế) đào tạo chỗ (chủ yếu) Quá trình đào tạo chỗ thường ngắn hạn theo chuyên đề cụ thể định giáo viên mời từ bên hay nhà quản lý, chuyên gia có chuyên môn giỏi có đơn vị, VTJ Nội dung đào tạo lại không đưa khái niệm mà tập trung vào việc rèn luyện kỹ năng, định hướng vào thực để cá nhân nhóm có khả thực nhiệm vụ cụ thể bối cảnh cụ thể 3.3.5 Vấn đề huy động vốn quản lý nguồn vốn đầu tư Để làm tốt giải pháp vốn vấn đề quan trọng Theo Công ty VTJ giai đoạn 2010-2015, Công ty cần khoảng 1,5 triệu USD để đầu tư cải tiến thực trạng có Đây số vốn lớn vốn tự có Công ty lại khiêm tốn Nhưng không đáp ứng nguồn vốn Công ty gặp nhiều khó khăn cạnh tranh Vì vậy, toán khó Công ty Tuy nhiên, Công ty thực điều cách huy động nhiều nguồn vốn khác điều không phần quan trọng Công ty phải quản lý tốt nguồn vốn Sau số giải pháp cụ thể a) Về huy động vốn Thứ nhất, Vay tín dụng đầu tư ưu đãi Nhà nước Thứ hai, Vay tín dụng nước VTJ phải bảo lãnh để vay vốn ngân hàng Nhưng Công ty phải chịu lãi suất cao Thứ tư: Huy động nguồn vốn khác vốn từ phía khách hàng hay vốn nhàn rỗi thành viên Công ty cách phát hành cổ phiếu Thứ năm: Phải đẩy mạnh việc thu nợ khách hàng vượt tín dụng nợ hạn khác 3.3.6 Về quản lý nguồn vốn Nâng cao kỷ cương hoạt động tài Công ty chế thưởng phạt rõ ràng cụ thể Trách nhiệm người trực tiếp làm thất thoát vốn phải xác định nhanh xử lý dứt điểm Giám đốc người lao động đơn vị trực tiếp góp phần tăng trưởng vốn phải động viên kịp thời cách nâng bậc lương trước thời hạn thưởng vật chất danh hiệu thi đua kịp thời Hoạt động ban kiểm soát tài phải định kỳ có chất lượng, kịp thời giúp giám đốc đơn vị chấn chỉnh sai phạm, tránh tình trạng nợ hạn dây dưa kéo dài, nợ khó đòi dẫn đến vốn Chỉ tiêu doanh thu tiêu chí để định mức quỹ tiền lương để xét khen thưởng danh hiệu thi đua mà phải lấy tiêu lợi nhuận giá trị gia tăng tổng vốn sở hữu, tiêu tăng trưởng vốn Các giải pháp có mối quan hệ chặt chẽ với Vì vậy, cần phải thực chúng cách đồng 3.3.7 Một số đề xuất kiến nghị 3.3.7.1 Đối với Công ty: Để hỗ trợ cho giải pháp nâng cao lực cạnh tranh nêu luận văn thực thi hiệu quả, theo thời gian tới Công ty cần có thay đổi sau: - Công ty cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm mẫu mã sản phẩm cách đâu tư dây chuyền sản xuất đại nâng cao chất lượng tay nghề cho nhân viên khâu sản xuất - Các cửa hàng phải sửa chữa thiết kế bảng hiệu trang trí cho trang trọng bắt mắt để thu hút lượng khách hàng - Công ty nên xây dựng chế lương thưởng hợp lý, cần áp dụng tiêu chuẩn đánh phương pháp BSC (Balance Score Card) chấm điểm thi đua mặt hoạt động tác cửa hàng để dựa vào tạo thói quen cho nhân viên - Công ty nên xem xét lại lương số khâu chủ chốt để đảm bảo đội ngũ gắn bó làm tốt công việc giao Cần hoạch định lại số nhân đủ để hoạt động công ty tránh tình trạng bị thừa hay bị thiếu - Bộ phận kế toán cần tăng cường việc giám sát kiểm soát chi phí hàng ngày hàng tháng, quản lý công nợ cách cấp hạn mức tín dụng cho khách hàng, quản lý kho để khống chế thất thoát chênh lệnh - Bộ phận nhân cần giám sát hoạt động động tác cửa hàng, nhà máy văn phòng làm việc, số nhân viên nghỉ phép điều động người vị trí công việc - Bộ phận bán hàng tiếp thị cần phải có chương trình để thúc đẩy doanh số quảng cáo, quảng bá thời điểm, mua sản phẩm trúng thưởng xe máy, lap top… vào dịp quan trọng Mặt khác cần phải đào tạo kiến thức sản phẩm cho nhân viên hiểu rõ để giới thiệu cho khách hàng cách dẽ dàng dẽ hiểu - Do nhân viên cấp thường giỏi nghiệp vụ, yếu định hướng tầm nhìn chiến lược nên cần hỗ trợ thương xuyên Ban Tổng Giám đốc để họ theo hướng vạch thực tốt không họ chủ động - Tuyển chọn thêm cán công nhân viên vào công ty tuyển thực cần thiết tránh tình trạng người làm thiếu mà người hưởng lương thừa, tuyển người vào vị trí cần tuyển tuyển người vào Công ty Nên Công ty tuyển cán công nhân viên “họ hàng” với người Công ty có phát huy hết lực tất cán công nhân viên Công ty nên có hợp đồng với người lao động có kỷ luật nghiêm khắc cán công nhân viên vô trách nhiệm 3.3.7.2 Đối với Nhà nước quan chức Để làm tốt công tác phát triển thị trường, yếu tố cần thiết Công ty vốn để đầu tư máy móc thiết bị, khoa học công nghệ, tăng cường thông tin quảng cáo tiếp cận thị trường… Tuy nhiên, Công ty phải hoạt động tình trạng thiếu vốn vốn đầu tư lớn Do vậy, khó đầu tư chiều sâu Bên cạnh đó, buông lỏng quản lý Nhà nước, hiệu công tác quản lý thị trường nội địa, quản lý mậu dịch đường biên, chống buôn lậu, có quản lý chặt chẽ với sách thuế doanh nghiệp đặc biệt thuế giá trị gia tăng, tạo luật chóng tham nhũng chặt chẽ quan thuế… Do đó, hàng chất lượng nước hàng nhập lậu thâm nhập ạt vào thị trường Cambodia với giá rẻ trốn thuế, tạo cạnh tranh không cân sức sản phẩm sản xuất Công ty sản phẩm nhập ngoại, sản phẩm sản xuất nước với đồng thời lại có số sở sản xuất sử dụng nhãn mác sản phẩm Công ty làm giảm uy tín sản phẩm Công ty Vì vậy, Công ty xin có số kiến nghị Nhà nước, quan ban ngành chức sau: Nhà nước hỗ trợ tối đa vốn đầu tư ưu đãi nước (kể vốn ODA) cho Công ty đầu tư chiều sâu đầu tư dự án theo quy hoạch duyệt, đồng thời cho vay bổ xung để trả nợ nhà máy vào sản xuất, chưa đủ cân đối để trả nợ vốn vay Nhà nước cấp vốn lưu động ban đầu cho nhà máy Công ty VTJ Cambodia Nhà nước có sách biện pháp quản lý chặt chẽ việc đầu tư xây dựng nhà máy sản phẩm khung trần vách ngăn nước, đảm bảo quy hoạch nhằm khắc phục tình trạng dư thừa công suất nhu cầu nước tăng chậm Khuyến khích nhà máy sản xuất sản phẩm xuất sản phẩm chất lượng cao Đề nghị phủ có biện pháp khả thi hiệu để doanh nghiệp tư nhân thực đầy đủ nghóa vụ đóng góp thuế, có đăng ký chất lượng, nhãn mác sản phẩm với quan chức quản lý Nhà nước có đủ điều kiện kỹ thuật đảm bảo chất lượng sản phẩm đăng ký Nhà nước phải có sách bảo vệ sản xuất sản phẩm nước cách áp dụng mức thuế hợp lý: thuế VAT, thuế thu nhập Công ty, thuế nhập sản phẩm tole để sản xuất sản phẩm khung trần vách ngăn, đồng thời có sách hỗ trợ xuất (kể trợ giá xuất khẩu) Nhà nước có sách kích cầu mạnh mẽ để tăng tiêu thụ sản phẩm nước Đề nghị Nhà nước có sách ưu đãi giá điện, giá khí thiên nhiên cho Công ty, đặc biệt giá điện cho khâu sản xuất tiêu thụ nhiều điện đảm bảo cung cấp ổn định, lâu dài để thực chủ trương đẩy mạnh sản xuất sản phẩm nước KẾT LUẬN Với Công ty VTJ Cambodia, Nhà nước tạo doanh nghiệp có quy mô tương đối lớn ngành kinh tế quan trọng, tạo sở liên kết sản xuất với lưu thông, cân đối sản xuất nước với xuất, nhập khẩu, ổn định thị trường có tiềm lực định Qua hoạt động thực tiễn, Công ty thực vai trò quan trọng điều tiết kế hoạch sản xuất, tiêu thụ sản phẩm bình ổn thị trường… Tuy nhiên, để thực tốt công việc Công ty cần phải có khả lớn Thực tế cho thấy môi trường cạnh tranh gay gắt Hơn nữa, Cambodia gia nhập tổ chức thương mại khu vực giới môi trường cạnh tranh gay gắt Điều đó, đặt cho Công ty trở ngại Thử thách thử sức Công ty chứng minh chân lý cạnh tranh: “Thành công thuộc kẻ mạnh hơn” Vì vậy, thời gian tới mặt hàng khung trần vách ngăn thạch cao Công ty muốn cạnh tranh thị trường đòi hỏi nỗ lực cố gắng lớn Công ty thành viên Công ty để đưa giải pháp đồng bộ, tích cực nhằm tăng lực cạnh tranh sản phẩm Tuy khả có hạn thời gian tìm hiểu thực không nhiều song viết mạnh dạn đưa số giải pháp mà theo giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh cho sản phẩm chủ yếu Công ty VTJ Cambodia, thời kỳ 2010-2015 Với giải pháp hy vọng sản phẩm khung trần vách ngăn thạch cao Công ty vững bước đường đua đầy gian nan thử thách TÀI LIỆU THAM KHẢO Các số liệu Công ty VTI (Việt Nam) Công ty VTJ (Cambodia) Kế hoạch phát triển phủ Cambodia 2004-2010 Nguyễn Đình Thọ, Báo cáo kết đề tài nghiên cứu khoa học công nghệ chủ đề “Nghiên cứu lực cạnh tranh động doanh nghiệp địa bàn TP.HỒ CHÍ MINH” Nguyễn Thị Lê Diệp – Hồ Đức Hùng “Quản Trị Marketing” PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Th.S Phạm Văn Nam – Chiến lược sách kinh doanh – NXB thống kê,1998 Alexander Hiam Charles D.Schewe, MBA Trong Taàm Tay – Chủ Đề Marketing, Nhà xuất Trẻ Allan R Cohen, MBA Trong Tầm Tay – Chủ Đề Quản Trị Kinh doanh, Nhà xuất Thống kê Liam Fahey Robert M Randall, MBA Trong Tầm Tay – Chủ Đề Quản Lý Chiến Lược, Nhà xuất Tổng hợp TP.HCM Don Taylor – Jeanne Smalling Archer (2004), Để Cạnh Tranh Với Những Người Khổng Lồ, Nhà xuất Thống kê 10.Fred R.David (2003), Khái Luận Về Quản Trị Chiến Lược (Concepts of Stratergic Management), Nhà xuất Thống kê, Tp Hồ Chí Minh 11.Garry D.Smith, Danny R.Arnold, Bobby G.Bizzell – Chiến lược sách lược kinh doanh – NXB thống kê, 1997 12.Michael E Porter - Lợi Thế Cạnh Tranh Quốc Gia– NXB trẻ 2008 13.Michael E.Porter (1996), Chiến Lược Cạnh Tranh, Nhà xuất khoa học kỹ thuật, Hà Nội 14.Phillip Kotle (1997), Marketing Căn Bản, Nhà xuất thống kê Hà Nội 15.Phillip Kotler (1994), Những Nguyên Lý Tiếp Thị, Nhà xuất Tp.HCM 16.Phillip Kotler (1997), Quản Trị Marketing, Nhà xuất thống kê Hà Nội 17.Phillip Kotler (2003), Những Phương Thức Sáng Tạo, Chiến Thắng Khống Chế Thị Trường, Nhà xuất Tp.HCM 18.Tạp Chí báo trí địa phương 19.Địa Website tham khảo: - w ww.ki enthuc kinhte.co m - www.nghi enc uu marke ting.com - www.etm cambodia.c o m ... cạnh tranh sản phẩm chủ yếu Công ty VTJ Vinh Tuong Cambodia Chương 3: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh, mở rộng thị trường cho sản phẩm chủ yếu Công ty VTJ Vinh Tuong Cambodia, thời kỳ 2010-2015. .. mạnh, điểm yếu, hội, đe doạ Công ty 44 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÁC SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY VTJ VINH TUONG CAMBODIA, THỜI KỲ... PHEARUM MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÁC SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY VTJ VINH TUONG CAMBODIA, THỜI KỲ 2010-2015 CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ :