LUẬN VĂN: Biện pháp thúc đẩy kinh doanh xuất khẩu mặt hàng cao su ở Công ty Thực phẩm miền Bắc (fonexim) - Bộ Thương Mại docx

LUẬN VĂN: Biện pháp thúc đẩy kinh doanh xuất mặt hàng cao su Công ty Thực phẩm miền Bắc (fonexim) - Bộ Thương Mại Lời mở đầu Ngày nay, hoạt động xuất giữ vai trò quan trọng hoạt động thương mại quốc gia giới.Thông qua hoạt đông xuất khẩu,các quốc gia khai thác lợi phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nước, chuyển đổi cấu kinh tế tạo công ăn việc làm cho dân cư Đối với Việt Nam,hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lược nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững để thực thắng lợi mục tiêu CNH - HĐH đất nước bước hội nhập vào kinh tế khu vực giới Trong chiến lược phát triển kinh tế - xã hội đến năm 2005, Đảng Nhà nước ta nêu rõ : Chúng ta phải tiếp tục xây dựng kinh tế mở cửa theo hường đẩy mạnh xuất đồng thời thay nhập mặt hàng nước sản xuất có hiệu Dựa điều kiện thuận lợi đất đai,khí hậu kinh tế nông nghiệp lâu đời với 70% dân số tham gia sản xuất nông nghiệp Việt Nam xác định cao su mặt hàng xuất quan trọng tạo nguồn thu ban đầu cần thiết cho phát triển kinh tế đất nước.Trên thực tế,hàng cao su Việt nam xuất không ngừng tăng lên số lượng chất lượng năm qua.Nguyên nhan Đảng Nhà nước ta kịp thời đề biện pháp,chính sách cụ thể nhằm khuyến khích,tạo điều kiện thuận lợi cho cơng ty kinh doanh xuất cao su nâng cao khả cạnh tranh uy tín Việt Nam thị trường cao su giới Công ty Thực phẩm miền Bắc (fonexim) - Bộ Thương Mại công ty thực tốt hoạt động xuất cao su.Tuy nhiên bên cạnh thành tựu đạt được,Cơng ty cịn khơng khó khăn cần phải khắc phục để đẩy mạnh xuất mặt hàng này.Xuất phát từ thực tiễn định chọn đề tài :"Biện pháp thúc đẩy kinh doanh xuất mặt hàng cao su Công ty Thực phẩm miền Bắc (fonexim) - Bộ Thương Mại " làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp Đề tài gồm chương lớn với nội dung sau : Chương I : Những vấn đề kinh doanh xuất mặt hàng cao su Chương II :Thực trạng kinh doanh xuất cao su Công ty Thực phẩm miền Bắc (fonexim) - Bộ Thương Mại Chương III : Phương hướng biện pháp thúc đẩy kinh doanh xuất cao su Công ty Thực phẩm miền Bắc (fonexim) - Bộ Thương Mại Dựa lý luận phân tích thực tế học,tôi đưa số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất nói chung,xuất cao su nói riêng nhằm mở rộng thị trường Công ty tồn giới Được giúp đỡ nhiệt tình thầy giáo hướng dẫn Nguyễn Quang Huy tập thể cán Công ty Thực phẩm miền Bắc - Bộ Thương Mại tơi hồn thành đề tài này.Do nhận thức hạn hẹp chưa trải qua thực tế nên đề tài nhiều thiếu sót.Tơi mong nhận góp ý thầy cô,các cán Công ty để đề tài hồn thiên tốt Qua tơi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy giáo Nguyễn Quang Huy tập thể cán Công ty Thực phẩm miền Bắc - Bộ Thương Mại tạo điều kiện giúp đỡ tơi hồn thành đề tài Chương I Những vấn đề kinh doanh xuất mặt hàng cao su I Khái quát kinh doanh xuất hàng hoá Khái niệm kinh doanh xuất Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi Quốc tế Nó khơng phải hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế,ổn định bước nâng cao mức sống nhân dân Xuất hoạt động kinh doanh dễ đem lại hiệu đột biến gây thiệt hại lớn phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nước tham gia xuất khơng dễ dàng khống chế Mục đích hoạt động kinh doanh khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ cho đất nước Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện với nhiều loại mặt hàng khác Phạm vi hoạt động xuất rộng khơng gian thời gian Xuất hàng hố lĩnh vực kinh doanh Quốc tế Bởi vậy, xuất mang đặc trưng rõ rệt kinh doanh Quốc tế nói chung, ngồi cịn mang số đặc trưng xuất - Các chủ thể kinh tế tham gia hoạt động xuất thường có quốc tịch khác nhau, ngơn ngữ khác nhau, mang sắc văn hoá khác - Xuất hàng hoá, dịch vụ đem lại cho quốc gia lượng ngoại tệ phục vụ cho nhập phát triển nước, đồng thời mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp - Hoạt động xuất diễn thị trường rộng lớn khó kiểm sốt - Mua bán qua trung gian chiếm tỷ trọng lớn - Đồng tiền toán đồng ngoại tệ đối tác Đồng tiền toán thường ngoại tệ mạnh - Hàng hoá xuất vận chuyển qua biên giới - Xuất hàng hoá, dịch vụ chịu điều chỉnh nguồn luật khác phải tuân theo tập quán Thương mại Quốc tế địa phương 2- Vai trị xuất hàng hố Kinh doanh xuất tạo điều kiện cho nhiều quốc gia phát huy tối đa lợi vốn, cơng nghệ, tài ngun, nguồn lao động Đồng thời kinh doanh xuất tạo điều kiện cho nhiều quốc gia phát triển quốc gia phát triển có điều kiện tiếp thu công nghệ, kinh nghiệm quản lý kinh doanh tiên tiến quốc gia trước Xuất hàng hố nằm khâu phân phối lưu thơng q trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất tiêu dùng nước với nước khác Vai trò xuất thể qua điểm sau: a Xuất phương tiện góp phần tạo nguồn vốn cho nhập phục vụ CNH- HĐH đất nước Nhiệm vụ trọng tâm, Việt Nam chiến lược ổn định phát triển kinh tế - xã hội đến năm 2002 đưa Việt Nam trở thành nước công nghịêp phát triển Vì nhiệm vụ năm tới đẩy mạnh trình CNH- HĐH đất nước Để tiến hành CNH- HĐH cần phải có đủ yếu tố, nhân lực, tài nguyên, vốn kỹ thuật Nhưng quốc gia có đủ yếu tố đó, đặc biệt nước phát triển phát triển có Việt Nam Cơng nghiệp hố đất nước theo bước hợp lý đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn chậm phát triển nước ta Để CNH thời gian ngắn, đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị kỹ thuật, công nghệ tiên tiến với phương pháp quản lý tiên tiến nước phát triển Nguồn vốn để nhập khảu hình thành từ nguồn như: - Đầu tư nước - Vay nợ, viện trợ - Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ thu ngoại tệ - Xuất hàng hố Các nguồn vốn đầu tư nước ngồi, vay nợ, viện trợ quan trọng phải trả cách hay cách khác thời kỳ sau Chẳng hạn như, nguyên tắc nhận vốn từ nước phải trả sản phẩm hoạc chia sẻ tài nguyên thiên nhiên cho bên Đặc biệt thời gian gần đây, sau khủng hoảng tài tiền tệ Châu (năm 1997) vụ khủng bố nhà trung tâm Thương mại giới New York (11-9-2001)làm cho hoạt động đầu tư nước phát triển vào nước phát triển giảm sút mạnh Trong đầu tư nước Việt Nam giảm sút nhanh số lượng dự án đầu tư số vốn đầu tư Do vậy, nguồn vốn quan trọng để nhập phục vụ CNH đất nước xuất Xuất định quy mô tốc độ tăng trưởng nhập nước ta, thời kỳ 1986- 1990 nguồn thu nước ta nhập xuất chiếm 3/4 tổng nguồn thu ngoại tệ, năm 1994 thu xuất đảm bảo 80%nhập so với 24,6% năm 1986 Với xu hướng năm sau kim ngạch xuất tăng lên so với năm trước Trong tương lai, nguồn vốn bên tăng lên Nhưng hội đầu tư vay nợ nước tổ chức quốc tế thuận lợi chủ đầu tư người cho vay thấy khả xuất ,nguồn vốn để trả nợ trở thành thực b Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế , thúc đẩy sản xuất phát triển Hiện nay, thành cách mạng Khoa học & Công nghệ đại, cấu sản xuất , tiêu dùng giới thay đổi vô mạnh mẽ Các nước phát triển ngày tập trung vào sản xuất mặt hàng có hàm lượng kỹ thuật cao ô nhiễm môi trường Các nước công nghiệp (NICs) phấn đấu đuổi kịp nước phát triển có nhiều nghành vuợt qua nước phát triển Các nước Đơng Nam ( có Việt Nam ) có cấu kinh tế ngày thay đổi cách mạnh mẽ theo chiều hướng gắn kinh tế quốc gia với kinh tế giới, đẩy mạnh xuất khẩu, thu hút vốn công nghệ từ nước Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình CNH phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế giới tất yếu Việt Nam Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế Một là, xuất tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất vượt nhu cầu nội địa Trong trường hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển nước ta, sản xuất chưa đủ tiêu dùng thụ động chờ thừa sản xuất xuất nhỏ bé tăng trưởng thấp thay đổi kinh tế chậm chạp Hai là, sở lợi so sánh đất nước mình, coi thị trường đặc biệt thị trường giới hướng quan trọng để tổ chức sản xuất Quan điểm xuất phát từ thị trường giới kết hợp với tiềm năng, thực lực đất nước để tổ chức sản xuất, hình thành ngành kinh tế hướng xuất Những ngành kinh tế phải có kỹ thuật cơng nghệ tiên tiến để hàng hố tham gia vào thị trường giới có đủ sức cạnh tranh mang lại lợi ích cho quốc gia Điều tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Đó là: - Xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển thuận lợi Ví dụ, phát triển dệt xuất tạo hội cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu hay thuốc nhuộm Sự phát triển công nghiệp chế biến thực phẩm xuất khẩu, kéo theo phát triển ngành công nghiệp chế tạo thiết bị - Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất nước - Xuất tạo tiền đề kinh tế - kỹ thuật nhằm đổi thường xuyên lực sản xuất nước Nói cách khác xuất sở tạo thêm vốn kỹ thuật, công nghệ tiên tiến từ giới bên vào Việt Nam nhằm đại hoá kinh tế nước ta - Thơng qua xuất khẩu, hàng hố Việt Nam tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trường - Xuất địi hỏi doanh nghiệp phải ln đổi hồn thiện cơng tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành Như theo cách hiểu thứ hai này, xuất coi giải pháp làm chuyển dịch cấu kinh tế cách mạnh mẽ theo chiều hướng có lợi hơn, hiệu kinh tế cao c- xuất tác động tích cực đến giải cơng ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Xuất tác động đến nhiều mặt đời sống người dân Trước hết, sản xuất hàng xuất nơi thu hút hàng triệu người lao động tạo thu nhập khơng thấp Việt Nam nước có dân số đông (gần 80 triệu người) đứng vào hàng thứ hai Đông Nam (sau Indonesia) vào loại nước có dân số đơng giới với mức sống người dân thấp Theo số liệu thống kê năm 1997 Việt Nam nước có GDP bình qn đầu người thấp giới, 1/2 Trung Quốc, 1/3 Philipine Indonesia, 1/6 Malayxia, 1/100 Nhật Bản GDP bình quân đầu người năm năm 2001 Việt Nam , vào khoảng 300- 400 USD Thấp nhiều so với nước phát triển số nước khác khu vực Do dân số đông lại nước chậm phát triển nên dư thừa lao động đặc biệt khu vực nông thôn vấn đề căng thẳng khó giải Mặc dù năm gần đây, lực lượng có xu hướng giảm so với nước khu vực tỷ lệ thất nghiệp cao.Nạn thất nghiệp diễn trầm trọng khu vực nông thôn: Trên 11 triệu lao động nơng thơn cần có việc làm năm tới, 30% dân số nông thôn hộ nghèo đói.Trong tốc độ tăng dân số cao( 1,8% năm) , đặc biệt khu vực nông thôn Vấn đề đặt phải nâng cao đời sống người dân giảm tỷ lệ thất nghiệp Hoạt động thượng mại nói chung xuất nói riêng phát triển kéo theo hàng triệu người tham gia vào vào lĩnh vực nâng cao mức sống người dân Bởi xuất phát triển kéo theo hàng loạt ngành nghề khác phát triển ( nói trên), khôi phục lại ngành nghề truyền thống, khắc phục số nông nhàn lĩnh vực nông nghiệp ngày triệt để Xuất phát triển thúc đẩy trình liên doanh liên kết, hàng loạt ngành nghề đời đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng đại Bên cạnh đó, xuất tạo nguồn vốn để nhập kihẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu mà nước không tự sản xuất ( sản xuất với giá thành cao) phục vụ đời sống đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu nguươì dân d- xuất sở để mở rộng thúc đẩy hoạt động kinh tế đối ngoại nước ta Quan hệ kinh tế đối ngoại tổng thể mối quan hệ thương mại kinh tế KH-KT quốc gia với Các hình thức quan hệ kinh tế quốc tế xuất nhập hàng hố hữu hình vơ hình, đầu tư quốc tế, du lịch dịch vụ, xuất sức lao động, hợp tác KH-KT, hợp tác sản xuất, hợp tác tài Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho kinh tế nước ta gắn chặt với phân công lao động Quốc tế Thông thường hoạt động xuất đời sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác nên thúc đẩy quan hệ phát triển Chẳng hạn xuất sản xuất hàng xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu tư, vận tải Quốc tế Đến lượt quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề cho mở rộng xuất Nói tóm lại, xuất hoạt động kinh tế đối ngoại, phương tiện thúc đẩy kinh tế phát triển Đẩy mạnh xuất coi vấn đề có ý nghĩa chiến lược để thực CNH- HĐH đất nước Hiện nhà nước ta thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế hướng vào xuất khẩu, khuyến khích khu vực tư nhân mở rộng xuất để giải việc làm tăng thu ngoại tệ cho đất nước Đối với doanh nghiệp, vai trò xuất thể khía cạnh sau: - Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp nước có hội tham gia vào cạnh tranh thị trường giới Điều buộc doanh nghiệp phải động, sáng tạo để tìm cho hướng đúng, phù hợp để tồn đứng vững thị trường Quốc tế - Xuất buộc doanh nghiệp phải luôn đổi hồn thiện cơng tác quản trị kinh doanh cho phù hợp với thời đại Đồng thời xuất tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để tái đầu tư vào trình sản xuất chiều rộng lẫn chiều sâu - Thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp có hội mở rộng quan hệ bn bán với nhiều đối tác nước ngồi Từ có điều kiện học hỏi, tiếp thu kinh nghiệm quản lý tiên tiến từ phía đối tác nước ngồi, góp phần nâng cao lực chuyên môn cho thành viên doanh nghiệp - Chính kinh doanh xuất góp phần giải sản phẩm đầu cho đơn vị sản xuất kinh doanh,tạo điều kiện cho trình sản xuất kinh doanh diễn bình thường - Kinh doanh xuất phát huy khả vượt trội doanh nghiệp khắc phục hạn chế doanh nghiệp.Từ đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp Có thể nói cách khái quát kinh doanh xuất góp phần mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại nâng cao vị thế, uy tín quốc gia, doanh nghiệp thị trường Quốc tế Về mặt kinh tế mà xét, kinh doanh xuất đem lại nhiều lợi thiệt hại Điều tuỳ thuộc vào khả ứng xử khả cạnh tranh doanh nghiệp, quốc gia thị trường giới Nhiệm vụ xuất hàng hoá Từ sau năm 1986, Chính phủ Việt Nam bắt đầu mở cửa kinh tế, xoá bỏ chế độ quản lý kế hoạch hoá tập trung , kinh tế Việt Nam nói chung xuất nói riêng đạt thành tựu định Trước chế quản lý kế hoạch hoá tập trung, hoạt động sản xuất kinh doanh thực theo kế hoạch từ giao xuống Các doanh nghiệp không tự chủ kinh doanh lo đầu cho sản phẩm, tất có Nhà nước lo Hơn doanh nghiệp cần thực cho hồn thành số lượng giao, khơng cần biết chất lượng Chính hàng hoá sản xuất với chất lượng kém, hàng hố lại sản xuất theo kế hoạch nên khơng đáp ứng nhu hố chế biến với hàm lượng lao động kỹ thuật cao, có giá trị lớn, đạt tiêu chuẩn quốc tế Giá xuất cao su vấn đề lớn Việt Nam So với giới giá xuất cao su Việt Nam thường thấp từ 10- 15% chí có thời điểm tới 20% Nguyên nhân chất lượng cịn thấp Vì Việt Nam có phương hướng khắc phục điểm yếu cách trọng đầu tư đổi thiết bị công nghệ chế biến cao su để nâng dần tỷ trọng cao su chế biến tinh cao su xuất đồng thời tăng sức cạnh tranh mặt hàng cao su Việt Nam thị trường giới Bên cạnh đó, trì mối quan hệ buôn bán với bạn hàng truyền thống, đặc biệt Trung Quốc Đây thị trường xuất cao su lớn Việt Nam việc xuất thuận lợi có quan hệ tự nhiên văn hố gần gũi Ngồi ra, Nhà nước phối hợp với doanh nghiệp tham gia vào việc tìm kiếm thị trường nhằm nâng cao kim ngạch xuất Từ định hướng trên, mục tiêu nhà nước đặt tăng kim ngạch xuất cao su lên 196 triệu USD vào năm 2002 phấn đấu đạt 287 triệu USD vào năm 2010 Khối lượng cao su xuất tăng lên 35 ngàn năm 2002 phấn đấu đạt 454 ngàn vào năm 2010 Định hướng xuất cao su công ty 2.1 Mục tiêu xuất cao su Một tổ chức kinh doanh có mục tiêu Điều quan trọng mục tiêu công ty xác định phù hợp với tiềm công ty tương lai Việc định mụctiêu cụ thể vô cần thiết, vào cơng ty lập chiến lược, kế hoạch thực để đạt mục tiêu Cơng ty thực phẩm miền Bắc doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, hạch toán kinh doanh độc lập đơn vị kinh doanh khác, hiệuquả cao hoạt động kinh doanh mục tiêu số công ty Mở rộng quy mô kinh doanh xuất nhập khối lượng, kim ngạch, mở rộng thị trường, nâng cao hiệu xuất mặt hàng, đặc biệt mặt hàng chủ lực cao su Tập trung tìm kiếm bạn hàng mới, thị trường mới, tăng kim ngạch xuất củng cố mối quan hệ làm ăn với bạn hàng truyền thống Trung Quốc Mục tiêu phát triển xuất cao su năm 2002 là: + Khối lượng xuất khẩu: 10.000 + Kim ngạch xuất khẩu: 5,6 triệu USD Để thực mục tiêu trên, công ty đề nhiều biện pháp khác Đối với lĩnh vực xuất cao su, công ty đề hướng cụ thể thích hợp 2.2 Phương hướng xuất cao su - Tiếp tục đầu tư sức lực chi phí hợp lý để củng cố mở rộng thị trường Đặc biệt quan tâm đến thị trường EU singapore, Nhật Bản, tăng cường quan hệ với thị trường Trung Quốc Tranh thủ sách hỗ trợ Nhà nước, Bộ Thương mại để tìm kiếm thị trường bạn hàng Tăng cường bám thị trường nội địa, phát huy mạnh vốn, kinh nghiệm tìm cách làm thích hợp để thâm nhập thị trường - Tiếp tục áp dụng phương thức kinh doanh linh hoạt kinh doanh cao su để tăng thêm số hợp đồng xuất - Duy trì phát triển ổn định mặt hàng truyền thống cao su - Thiết lập cấu mặt hàng xuất hợp lý Tăng mặt hàng cao su xuất qua chế biến, giảm mặt hàng cao su xuất thô III Giải pháp thúc đẩy xuất cao su công ty Thực phẩm miền Bắc Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Thị trường vấn đề trọng yếu kinh tế thị trường, đơn vị sản xuất kinh doanh hoạt động chế thị trường cơng việc họ nghiên cứu thị trường Đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập cơng việc lại cần thiết quan trọng thị trường xa, sách điều chỉnh hd thương mại lại diễn thường xuyên nước, thị hiếu trào lưu tiêu dùng thay đổi thực công tác nghiên cứu thị trường tốt tạo điều kiện giúp nhà doanh nghiệp đưa định đắn góp phần vào việc nâng cao hiệu tránh tổn thất khơng đáng có Cơng ty tự tiến hành nghiên cứu thị trường, sử dụng nhà cố vấn chun mơn để tiến hành nghiên cứu rộng, độc lập kỹ lưỡng Ngày thông tin trở thành nguồn lực bên cạnh nguồn lực khác, muốn hiểu biết khách hàng phải thông qua thông tin Nhu cầu thông tin ngày trở nên cấp bách thị trường thay đổi quy mô phạm vi thay đổi chất nhu cầu, lựa chọn khách hàng thay đổi, cạnh tranh ngày gay gắt với hình thức ngày đa dạng Chính thu thập sử lý thơng tin đóng vai trị vơ quan trọng nghiên cứu thị trường Thời gian qua, việc thu thập xử lý thông tin Công ty thực phẩm miền Bắc chậm, chưa đầy đủ, bỏ lỡ nhiều hội làm ăn Chính mà thời gian tới Công ty cần tăng cường cơng tác Có nhiều cách mà thơng qua cơng ty có thơng tin cần thiết thị trường - Nguồn ghi chép nội Trước đây, công ty bỏ qua nguồn Đây nguồn cung cấp thông tin thị trường xác, chi phí lại đơn giản Tuy nhiên nguồn chưa cho phép doanh nghiệp có nhìn bao qt tổng thể thị trường khu vực giới Cơng ty thu thập thông tin từ báo cáo đơn đặt hàng tình hình tiêu thụ, giá cả, mức dự trữ - Nguồn sách báo ấn phẩm Đây nguồn mà từ trước đến công ty hay sử dụng để thu thập thông tin Thơng qua sách báo chun ngành, tạp chí, báo cáo phủ, Bộ Thương mại đặc biệt qua mạng internet cơng ty có thông tin cập nhật Công ty cần tăng cường tham gia hội chợ triển lãm nước nước khu vực nhằm giới thiệu mặt hàng kinh doanh tìm kiếm hội kinh doanh cho công ty Công ty nên đặt văn phịng đại diện, chi nhánh cơng ty thị trường nước trọng điểm Các đại diện ngồi việc giúp cơng ty giao dịch, đàm phán, ký kết thực hợp đồng khu vực cịn thu thập thơng tin cho cơng tác nghiên cứu thị trường Công ty nên đưa phiếu điều tra với câu hỏi nhằm xác định nhu cầu sản phẩm khách hàng, đặc điểm kỹ thuật, giá cả, khối lượng Phiếu điều tra nguồn dồi thơng tin hữu ích Tuy nhiên công ty cần xem xét cẩn thận kết thăm dị thị trường việc thăm dị khơng giới hạn khuôn khổ khách hàng có nhằm tránh việc thu thơng tin khơng xác Khách hàng tương lai dịng máu ni dưỡng cơng ty Tăng cường đối thoại với khách hàng, mời họ đến trụ sở công ty để thảo luận hững suy nghĩ họ hàng hố cơng ty Thường xun tham khảo ý kiến họ làm việc tạo ràng buộc thương mại vững nhiều so với mối quan hệ buôn bán đơn Những gặp gỡ thảo luận khơng thức trở thành điểm tựa quan trọng để phát triển ý tưởng Như công ty nắm bắt kịp thời nhu cầu khách hàng, đảm bảo định đưa thị trường chấp nhận Sau thu thập thông tin công ty cần phân tích kỹ lưỡng kết đạt Từ lựa chọn thị trường trọng điểm để tìm kiếm đối tác cho xuất mặt hàng cao su Sau lựa chọn thị trường trọng điểm, công ty cần phải ý đến hoạt động marketing để lơi kéo khách hàng từ thị trường Việc thực cơng cụ marketing phải thích hợp với đặc điểm thị trường Chất lượng hàng hoá nhân tố quan trọng hoạt động xuất Vì công ty cần nâng cao hiệu công tác giám định chất lượng hàng hoá Giá yếu tố quan trọng marketing xuất Giá công cụ để công ty thực lợi nhuận công cụ để lôi kéo khách hàng Mức giá hợp lý mức giá thu hút nhiều khách hàng đảm bảo mức lợi nhuận dự kiến Cơng ty nên áp dụng sách giá mềm dẻo, linh hoạt để thu hút nhiều đối tượng khách hàng mua với khối lượng lớn khách hàng truyền thống Các biện pháp xúc tiến khuếch trương quan trọng để bán hàng xuất Công ty nên áp dụng biện pháp: Quảng cáo mạng internet, tham gia hội chợ quốc tế, gửi đơn chào hàng đến nhà nhập nước tận dụng hội để giới thiệu khuếch trương uy tín hàng hố Mặc dù nay, cơng ty có quan hệ với bạn hàng hầu hết khu vực giới Tuy nhiên hoạt động xuất cao su cơng ty cịn nhỏ hẹp Thị trường xuất cao su truyền thống cơng ty Trung Quốc Vì mặt tăng cường quan hệ buôn bán với Trung Quốc, mặt khác công ty cần mở rộng thêm thị trường xuất cao su sang quốc gia khu vực khác Mặt hàng xuất cao su Việt Nam có nhiều khách hàng lớn, truyền thống SNG, Đơng Âu Trung Quốc, ngồi thị trường Mỹ, Tây Âu, Đài Loan thị trường nhập cao su Việt Nam với khối lượng lớn Là doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Bộ Thương mại, cơngty thơng qua Bộ chủ quản để mở rộng thêm thị trường thông qua quan hệ khác xuất với quốc gia mà cơng ty có quan hệ nhằm mở rộng thêm thị trường xuất cao su cơng ty Hồn thiện cơng tác tạo nguồn hàng xuất Cơng tác tạo nguồn hàng có vai trò quan trọng hoạt động xuất Nguồn hàng tốt đáp ứng kịp thời xác nhu cầu thị trường, thực thời hạn hợp đồng với chất lượng tốt nhân tố quan trọng đem lại thành coong thương vụ nâng cao uy tín doanh nghiệp Cũng doanh nghiệp kinh doanh xuất khác FONEXIM nhận thức tầm quan trọng công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất Trong thu mua hàng hoá, lựa chọn nguồn hàng công ty coi trọng Những yêu cầu hàng hoá, cách thức mua cơng ty có đáp ứng tốt hay khơng tuỳ thuộc vào định Để thực điều cơng ty tiến hành sau: 2.1 Hoàn thiện máy thu mua tạo nguồn hàng Bộ máy thu mua tạo nguồn hàng phải gọn nhẹ, động cán thu mua phải có lực thực biết phát huy lực cách chủ động, sáng tạo Đưa vào đặc điểm thị trường cung cấp, đặc điểm loại hàng cao su, cơng ty cần có cán thu mua chun trách để quen với thị trường nắm rõ đặc điểm nguồn hàng Công ty tổ chức theo kiểu chuyên doanh, không phát huy tác dụng khâu thu mua tạo nguồn hàng mà gắn liền hoạt động mua bán với để tránh tình trạng tồn đọng hàng hoá, gây ứ đọng xuống cấp phẩm chất mặt hàng Các phòng kế hoạch thị trường, phòng nghiệp vụ xuất nhập trực tiếp cử cán khai thác nguồn hàng Cán thu mua người xem xét, kiểm tra chất lượng sản phẩm, phải có am hiểu sản phẩm tiêu chuẩn chất lượng, tính chất lý hố mặt hàng để xác định đún tiêu chuẩn mặt hàng Đồng thời phải có trách nhiệm giữ vững bạn hàng ổn định Bởi có bạn hàng ổn định có nguồn hàng ổn định Đó yếu tố góp phần tạo nên thắng lợi cơng ty 2.2 Mở rộng hình thức tạo nguồn Các hình thức tạo nguồn cơng ty cịn nhiều hạn chế Hình thức chủ yếu cơng ty sử dụng mua từ đầu mối khác địa phương thu mua tập trung qua trung gian Hình thức có ưu điểm nhanh gọn, đầu tư thời gian dài, cơng ty lại nhanh chóng chuyển đổi mặt hàng kinh doanh Tuy nhiên nhượcđiểm hình thức khơng chủ động chất lượng, chi phí Cơng ty cần phải đa dạng hố hình thức thu mua, cụ thể: - Tổ chức tốt mạng lưới thu mua hàng cao su, giảm bớt hình thức thu mua qua trung gian vừa làm tăng giá, vừa khó kiểm sốt chất lượng - Tăng đầu mối thu mua vùng nguyên liệu trực tiếp đặt hàng lâm trường sản xuất cao su vùng nguyên liệu trực tiếp đặt hàng lâm trường sản xuất cao su để chủ động chất lượng, giảm chi phí, chủ động thời gian nhập hàng - Mở rộng phạm vi thu mua nguyên liệu, thiết lập thêm đại lý thu mua Tây Nguyên miền Đông Nam Bộ 2.3 Hoàn thiện, đổi chế thu mua Trong kinh tế thị trường nay, công ty phải tổ chức thu mua hàng cách linh hoạt có hiệu quả, phải chấp nhận khoản chi phí để cạnh tranh Trước cơng ty có ý đến việc bảo quản kiểm tra chất lượng hàng hố khâu thu mua, song chưa địi hỏi khắt khe nên có số lơ hàng bị biến chất, mát Trong thời gian tới cần đưa hàng loạt biện pháp nhằm giữ vững nâng cao chất lượng hàng hoá tổ chức kiểm tra chất lượng hàng khâu thu mua, ý đến bảo quản hàng hố kho Cơng ty cần đưa văn quy định kiểm tra chất lượng sản phẩm nhằm gắn trách nhiệm cán thu mua với công ty, giải tốt nghiệp vụ phát sinh để nâng cao trình độ ý thức trách nhiệm họ Một vấn đề mà công tác quản lý thu mua phải quan tâm cơng ty cần kiểm tra theo dõi sát nguồn hàng thu mua được, tránh tình trạng mát, thất thoát hàng hoá Đồng thời xem xét, nghiên cứu đưa giải pháp tối ưu nhằm tối thiểu hoá chi phí q trình thu mua tạo nguồn Nâng cao nghiệp vụ kinh doanh Trong kinh doanh, đặc biệt lĩnh vực thương mại dịch vụ, người yếu tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo thành cơng Có người đặt người vị trí số 1, vốn tài sản đánh giá sức mạnh doanh nghiệp Chính người với lực thật họ lựa chọn hội sử dụng sức mạnh khác cách có hiệu để khai thác vượt qua hội Tuy nhiên tình hình trình độ quản lý, trình độ nghiệp vụ chưa đáp ứng đầy đủ chế thị trường, cịn nhiều hạn chế Do cơng ty cần áp dụng hợp lý hình thức đào tạo bồi dưỡng để nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán công nhân viên nhằm đáp ứng nhu cầu hoạt động kinh doanh công ty Để thực mục tiêu công ty cần thực công tác sau: - Đào tạo, bồi dưỡng bồi dưỡng lại đội ngũ cán làm công tác quản lý chuyên môn nghiệp vụ tổ chức quản lý Giúp cho trưởng phịng nghiệp vụ tổ chức quản lý xếp lao động hoạt động kinh doanh có hiệu Thường xuyên gửi đến cán trưởng, phó phịng nghiệp vụ học lớp bồi dưỡng cán Có đáp ứng nhu cầu chiến lược phát triển tương lai công ty - Đối với đội ngũ công nhân viên làm cơng tác chun mơn nghiệp vụ kiến thức ngoại thuương, ngoại ngữ, tin học cần thiết Cùng với phát triển kinh tế thị trường xu hướng hội nhập kinh tế giới kiến thức chuyên môn nghiệp vụ nhập không khỏi bị lạc hậu Bên cạnh cơng ty thực phẩm miền Bắc có số nhân viên làm chun mơn đào tạo từ trường đại học Kinh tế quốc dân, ngoại thương từ trước năm 1990 Do khả thích ứng với phát triển kinh tế quốc dân quan hệ giao dịch thương mại nhiều hạn chế Trong thời gian tới công ty thường xuyên tổ chức lớp nghiệp vụ ngắn hạn cho đội ngũ nhân viên nghiệp vụ Tạo thuận lợi cho cán nhân viên học lớp nâng cao trình độ sau đại học thạc sĩ kinh tế Việc bồi dưỡng phân cho phòng để trưởng phòng chủ động xếp bố trí cơng việc cho nhân viên để đảm bảo hoạt động kinh doanh liên tục có hiệu Bên cạnh số biện pháp trên, công ty cần ý, quan tâm tới đời sống vật chất, tinh thần đội ngũ cán công nhân viên, áp dụng hình thức trả lương khen thưởng, khuyến khích vật chất tinh thần cho cán cơng nhân viên Thường xun tổ chức buổi nói chuyện tinh thần cho cán công nhân viên Thường xun tổ chức buổi nói chuyện tình hình nước giới đặc biệt tình hinhf kinh doanh công ty cho cán công nhân viên, tạo gắn bó cơng ty Ngoài ra, hàng năm tổ chức cho số tất cán thăm quan kinh tế tỉnh vừa nghỉ ngơi, vừa nâng cao kiến thức hiểu biết nhằm phát huy có hiệu nhân tố người cơng ty Hồn thiện phương thức xuất Phương thức kinh doanh có ảnh hưởng cạnh tranh, từ định vị trí doanh nghiệp thị trường Vì hồn thiện phương thức kinh doanh xuất có vai trị quan trọng thành bại công ty Cùng với việc hồn thiện phương thức xuất cơng ty cần đa dạng hoá phương thức kinh doanh xuất Hiện phương thức kinh doanh xuất cơng ty chủ yếu xuất trực tiếp Vì thời gian tới việc tiếp tục thực phương thức kinh doanh xuất truyền thống, cơng ty nên áp dụng hình thức khác xuất uỷ thác, buôn bán đối lưu, hàng đổi hàng, hình thức vừa giúp cho cơng ty tăng kim ngạch xuất đồng thời tránh thủ tục phiền hà cho hai bên tiến hành phương thức khác Đa dạng hoá phương thức xuất tạo cho công ty nhiều hội kinh doanh Tuy nhiên, nhiệm vụ quan trọng hoàn thiện phương thức kinh doanh xuất Có hoạt động kinh doanh xuất đạt kết tốt Để hoàn thiện công tác này, công ty phải không ngừng bồi dưỡng nghiệp vụ cho cán chun mơn Có vậy, nhânv iên hoạt động lĩnh vực xuất nắm bắt thay đổi trình kinh doanh xuất thời kỳ Từ hoàn thiện nghiệp vụ kinh doanh xuất mình, hồn thiện phương thức kinh doanh xuất mà doanh nghiệp áp dụng áp dụng thời gian tới Biện pháp hỗ trợ từ phía Nhà nước Trong kinh tế thị trường có quản lý nhà nước hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động xuất nói riêng chịu quản lý Nhà nước Các hoạt động quản lý vĩ mô thông qua chế sách quản lý có ảnh hưởng lớn tới hoạt động xuất Do công ty kinh doanh xuất nhập để thúc đẩy xuất ngồi nỗ lực cơng ty, nhà nước cần có chế sách quản lý xuất thích hợp, tạo môi trường thuận lợi cho hoạt động xuất doanh nghiệp Một là, hoàn thiện bổ sung hệ thống luật pháp sách Mặc dù, định hướng phát triển kinh tế doanh nghiệp thời gian tới hướng xuất Tuy nhiên nhà nước chưa có biện pháp hiệu khuyến khích doanh nghiệp hướng xuất Hiện nước ta thủ tục xuất cải thiện nhiều rườm rà, phức tạp, tốn nhiều thời gian, gây khó khăn cho doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh xuất Vì nhà nước cần đơn giản hoá thủ tục cấp giấy phép xuất Tạo điều kiện để doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh xuất cách có hiệu Có sách thuế rõ ràng hiệu Nhà nước cần quy định cụ thể xác tên hàng, mức thuế, nhà nước quản lý hạn ngạch hay giấy phép để doanh nghiệp làm sở để ký kết hợp đồng khai b hải quan, tính thuế Hai là, hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp yêu cầu vốn xuất lớn, để có đủ vốn cho đầu tư đồng vào khâu quan trọng, sách tài nhằm thu hút nguồn vốn cho xuất : cho vay vốn tín dụng nhà nước thơng qua hệ thống ngân hàng thương mại Ba là, nâng cao đầu tư áp dụng tiến khoa học kỹ thuật từ tạo sản phẩm có chất lượng cao, đạt tiêu chuẩn quốc tế, trước mắt lâu dài cần tập trung cho công tác nghiên cứu lai tạo giống kết hợp chặt chẽ với nghiên cứu chuyển giao cơng nghệ Từ nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng xuất Bốn là, lập quỹ hỗ trợ xuất Nhà nước nghiên cứu xây dựng triển khai áp dụng quỹ tài trợ xuất nguồn ngân sách nhà nước, đóng góp doanh nghiệp tham gia xuất Nghiên cứu áp dụng hình thức hỗ trợ xuất như: Bảo lãnh tín dụng doanh nghiệp xuất trường hợp cần thiết, cấp tín dụng bổ sung kịp thời vào thời điểm quan trọng Nghiên cứu, xây dựng hình thành quỹ khai thác thị trường xuất nhằm hỗ trợ giúp cho hoạt động marketing thị trường nước ngoài, giúp đỡ kỹ thuật, dịch vụ nhằm mở rộng thị trường xuất Năm là, hỗ trợ đào tạo, nâng cao trình độ nghiệp vụ cán xuất Có quy hoạch kinh phí đào tạo đội ngũ cán khoa học, nghiên cứu khoa học nước Sáu là, hỗ trợ doanh nghiệp việc tìm kiếm thị trường Hầu hết doanh nghiệp gặp khó khăn việc tìm kiếm thị trường Ngun nhân chủ yếu tình trạng khong đủ chi phí cho hoạt động nghiên cứu thị trường cách thoả đáng Do vậy, thời gian tới Nhà nước có liên quan phải đặc biệt ý đến công tác nghiên cứu, khảo sát thị trường để nắm bắt kịp thời nhu cầu thị trường quốc tế, thông tin giá kịp thời cho doanh nghiệp để tránh tình trạng bị ép giá, đồng thời tạo điều kiện cho doanh nghiệp có hội thăm dị, tìm kiếm thị trường Bảy là, mở rộng mối quan hệ thương mại quốc tế Đa dạng hoá quan hệ thương mại quốc tế tất yếu xu hướng tồn cầu hố kinh tế Để mở đường cho hoạt động thương mại quốc tế, nhà nước cần phải thiết lập mối quan hệ hữu hảo trị đối ngoại với tất quốc gia, khu vực giới Trong tình hình nay, Việt Nam nên sớm nghiên cứu tìm giải pháp để phấn đấu trở thành thành viên tổ chức thương mại giới (WTO) Bên cạnh việc mở rộng quan hệ thương mại với nước châu Âu châu Phi phương hướng chiến lược cho xuất Việt Nam Kết luận Việt Nam nỗ lực q trình cơng nghiệp hố đại hố đất nước để bắt kịp xu phát triển kinh tế chung tồn cầu.Góp tiếng nói định hoạt động xuất khẩu,một nguồn cung cấp ngoại tệ để trang trải cho nhu cầu nhập nề kinh tế,góp phần cân đối,duy trì mở rộng tái sản xuất nước,tranh thủ tiến khoa học công nghệ giới,đáp ứng nhu cầu không ngừng nâng cao trình độ phát triển kinh tế - xã hội nước nhà Công ty Thực phẩm miền Bắc doanh nghiệp Nhà nước tham gia vào lĩnh vực xuất nhập từ ngày đầu.Hiện công ty tạo lập vị trí tương đối vững vàng thị trường nước giới.Đặc biệt la hoạt động xuất cao su có vai trị ,ảnh hưởng lớn tới việc thúc đẩy xuất cao su Việt Nam nói chung.Trên sở định hướng Đảng Nhà nước công ty coi cao su mặt hàng xuất chiến lược năm tới tích cực tìm kiếm biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng Nhận thức đuợc điều ,cộng với quan tâm,lịng mong muốn đóng góp ý kiến vào nghiệp chung Công ty,của đất nước,tôi mạnh dạn đề xuất số biện pháp trình bày.Những kiến nghị mang tính chất định hướng khoa học thiếu kinh nghiệm thực tiễn,bởi tơi mong nhận góp ý,bổ sung từ phía thầy giáo cán Cơng ty Tài liệu tham khảo 1.Giáo trình thương mại quốc tế 2.Giao trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương 3.Giáo trình Marketing thương mại quốc tế 4.Kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh công ty thực phẩm miền bắc 5.Tạp chí thương mại thị trường 6.Tạp chí ngoại thương 7.Thời báo kinh tế Mục lục Lời mở đầu Chương I : vấn đề bảnvề kinh doanh xuất cao su mặt hàng cao su…………………………………6 I.Khái quát kinh doanh xuất hàng hoá………6 1.Khái niệm kinh doanh xuất khẩu…………………………… 2.Vai trò kinh doanh xuất hàng hoá…………………….7 3.Nhiệm vụ xuất hàng hố………………………………13 4.Các hình thức xuất khẩu…………………………………………15 II.nội dung kinh doanh xuất mặt hàng cao su…19 1.Nghiên cứu thị trường xuất khẩu…………………………………19 2.Xây dựng chiến lược kế hoạch xuất khẩu…………………… 21 3.Tổ chức giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng……………… 22 4.Tổ chức thực hợp đồng xuất khẩu………………………… 30 5.Đánh giá hiệu xuất khẩu…………………………………… 34 III.thị trường cao su giới nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất cao su…………………….37 1.Thị trường xuất cao su giới…………………………… 37 2.Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất cao su……… 40 chương II :thực trạng kinh doanh xuất cao su công ty thực phẩm miền bắc – thương mại……45 I.khái quát chung công ty thực phẩm miền bắc……………………………………………………………………….45 1.Quá trình hình thành phát triển công ty………………45 2.Bộ máy tổ chức,chức nhiệm vụ công ty………………47 3.Đặc điểm vốn kinh doanh công ty………………………… 51 4.Kết hoạt động kinh doanh công ty…………………… 56 II.thực trạng kinh doanh xuất mặt hàng cao su……………………………………………………………………………62 1.thực trạng xuất công ty nói chung…………………….62 2.Kim ngạch xuất cao su…………………………………… 63 3.Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu……………………………………….65 4.Thị trường bạn hàng xuất khẩu……………………………….66 5.Phương thức xuất khẩu……………………………………………69 6.Tổ chức nghiệp vụ kinh doanh xuất cao su……………… 70 7.Các biện pháp công ty sử dụng……………………………… 71 8.Hiệu kinh doanh xuất cao su………………………… 72 III.kết luận rút qua phân tích thực trạng kinh doanh xuất cao su công ty thực phẩm miền bắc thời gian qua…………………………………………………… 74 1.Những thuận lợi……………………………………………………74 2.Khó khăn hạn chế………………………………………………77 3.Nguyên nhân làm hạn chế công tác thúc dẩy hoạt động xuất cao su công ty………………………………………………………… 79 chương III : phương hướng biện pháp thúc đẩy kinh doanh xuất cao suở công ty thực phẩm miền bắc………………………………………………………………….83 I.dự báo thị trường cao su giới……………………… 83 II.phương hướng xuất cao su…………………………85 1.Định hướng xuất cao su Việt nam…………………… 85 2.Định hướng xuất cao su công ty……………………….86 III.giải pháp thúc đẩy xuất cao su công ty thực phẩm miền bắc………………………………………………….87 1.Tăng cường cơng tác nghiên cứu thị trường…………………… 87 2.Hồn thiện công tác tạo nguồn hàng xuất khẩu…………………91 3.Nâng cao nghiệp vụ kinh doanh………………………………… 93 4.Hoàn thiện phương thức kinh doanh…………………………… 94 5.Biện pháp hỗ trợ từ phía nhà nước……………………………….95 kết luận Tài liệu tham khảo ... doanh xuất cao su Công ty Thực phẩm miền Bắc (fonexim) - Bộ Thương Mại Chương III : Phương hướng biện pháp thúc đẩy kinh doanh xuất cao su Công ty Thực phẩm miền Bắc (fonexim) - Bộ Thương Mại Dựa... đơn vị thực phẩm ) miền Bắc sát nhập với thành Công ty Thực phẩm miền Bắc - Công ty Thực phẩm miền Bắc - Công ty Bánh kẹo Hữu Nghị - Công ty xuất nhập Nam Hà - Công ty thực phẩm Thăng Long - Trại... cho công ty kinh doanh xuất cao su nâng cao khả cạnh tranh uy tín Việt Nam thị trường cao su giới Công ty Thực phẩm miền Bắc (fonexim) - Bộ Thương Mại công ty thực tốt hoạt động xuất cao su. Tuy