-Biện pháp bảo hộ mậu dịch -Tình hình tiền tệ Tiêu chuẩn về thơng mại -Phần của sản xuất nội địa; -Sự hiện diện của hàng hóa Việt Nam trên các thị trờng; -Sự cạnh tranh quốc tế trên các thị trờng lựa chọn. Những tiêu chuẩn trên phải đợc cân nhắc, điều chỉnh tùy theo mức quan trọng của chúng đối với doanh nghiệp. 2. Lựa chọn đối tợng giao dịch, phơng thức giao dịch trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hóa 2.1. Lựa chọn đối tợng giao dịch Trong kinh doanh xuất khẩu, bạn hàng hay khách hàng nói chung là những ngời hay tổ chức có quan hệ giao dịch với doanh nghiệp nhằm thực hiện các hợp đồng mua bán hàng hóa hay hợp tác kỹ thuật liên quan tới việc xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp. Xét về tính chất và mục đích hoạt động, khách hàng trong kinh doanh xuất khẩu có thể đợc chia làm ba loại: -Các hãng hay công ty. -Các tập đoàn kinh doanh. -Các cơ quan nhà nớc. Việc lựa chọn thơng nhân để giao dịch phải dựa trên cơ sở nghiên cứu các vấn đề sau: -Tình hình kinh doanh của hãng, lĩnh vực và phạm vi kinh doanh, khả năng mua hàng thờng xuyên của hãng. -Khả năng về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật. -Thái độ và quan điểm kinh doanh là chiếm lĩnh thị trờng hay cố gắng giành lấy độc quyền về hàng hóa. -Uy tín của bạn hàng. Trong việc lựa chọn thơng nhân giao dịch, tốt nhất là nên lựa chọn đối tác trực tiếp, tránh những đối tác trung gian, trừ trờng hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào các thị trờng mới mà mình cha có kinh nghiệm. 2.2. Các phơng thức giao dịch trong kinh doanh xuất khẩu hàng hóa Trên thị trờng thế giới, đang tồn tại nhiều phơng thức giao dịch trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, mỗi phơng thức giao dịch có đặc điểm và kỹ thuật tiến hành riêng. Căn cứ vào mặt hàng dự định xuất khẩu, đối tợng, thời gian giao dịch và năng lực của ngời tiến hành giao dịch mà doanh nghiệp chọn phơng thức giao dịch phù hợp, chủ yếu là các phơng thức sau đây: -Giao dịch trực tiếp. -Giao dịch qua trung gian. -Phơng thức buôn bán đối lu. -Đấu giá quốc tế. -Đấu thầu quốc tế. -Giao dịch tại sở giao dịch hàng hóa. -Giao dịch tại hội chợ và triển lãm. -Phơng thức kinh doanh tái xuất khẩu. 3. Ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu 3.1. Các điều kiện cơ bản của hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu Giao dịch buôn bán quốc tế thờng xảy ra những tranh chấp, do các bên không thống và hiểu lầm nội dung của hợp đồng buôn bán. Từ đó, một số điều kiện cơ bản của hợp đồng ra đời nhằm thống nhất quyền lợi, nghĩa vụ và trách nhiệm của các bên tham gia ký kết hợp đồng. Xác định các điều kiện giao dịch công bằng, hợp lý là rất quan trọng, nó đảm bảo quyền lợi cho các bên và khẳng định tính khả thi của hợp đồng bằng sự ràng buộc nghĩa vụ, trách nhiệm của các bên một cách hợp lý. 3.2 Chuẩn bị ký kết hợp đồng và phơng thức ký kết hợp đồng 3.2.1 Chuẩn bị ký kết hợp đồng Trớc khi ký kết hợp đồng, phải chuẩn bị một số nội dung sau đây: -Nghiên cứu tình hình thị trờng các nớc và khu vực cũng nh thị trờng của mặt hàng dự định xuất nhập khẩu. Nếu là thị trờng mới, mặt hàng lần đầu tiên tiến hành kinh doanh xuất nhập khẩu phải chuẩn bị từ đầu và phải nắm chắc thị trờng mới đàn phán. -Tìm hình thức và biện pháp phù hợp để chuẩn bị đàm phán giao dịch. -Xác định hớng nhằm mục đích thu đợc hiệu quả tối đa. -Đàm phán giao dịch để ký hợp đồng. -Khi thực hiện hợp đồng, tranh thủ điều kiện hợp lý để đạt hiệu quả cao nhất. -Chấp hành đầy đủ nghĩa vụ, kiểm tra và làm các thủ tục khi cần phải khiếu nại. Nếu bị khiếu nại phải bình tĩnh giải quyết để đạt chi phí tối thiểu. 3.2.2. Phơng thức ký kết hợp đồng Việc ký kết hợp đồng có thể đợc thực hiện bằng một số cách sau đây: -Hai bên ký kết vào một hợp đồng mua- bán (một văn bản). -Ngời mua xác định nhận th chào hàng cố định của ngời bán (bằng văn bản). -Ngời bán xác nhận (bằng văn bản) là ngời mua đã đồng ý với các điều khoản của th chào hàng tự do, nếu ngời mua viết đúng thủ tục cần thiết và gửi trong thời hạn quy định cho ngời bán. -Ngời bán xác nhận (bằng văn bản) đơn đặt hàng của ngời mua. Trờng hợp này hợp đồng thể hiện bằng hai văn bản, đơn đặt hàng của ngời mua và văn bản xác nhận của ngời bán. -Trao đổi bằng th xác nhận đạt đợc thỏa thuận trớc đây giữa các bên (nêu rõ các điều khoản đã thỏa thuận). Hợp đồng có thể coi nh đã ký kết chỉ trong trờng hợp đợc các bên ký vào hợp đồng. Các bên đó phải có địa chỉ pháp lý ghi rõ trong hợp đồng. Hợp đồng đợc coi nh ký kết chỉ khi những ngời tham gia ký có đủ thẩm quyền ký vào các văn bản đó, nếu không hợp đồng không đợc công nhận là một văn bản có cơ sở pháp lý. 4. Thực hiện hợp đồng trong kinh doanh xuất khẩu Sau khi ký kết hợp đồng cần xác định rõ trách nhiệm, nội dung và trình tự công việc phải làm, cố gắng không để xảy ra sai sót, tránh gây nên thiệt hại. Tất cả các sai sót là cơ sở phát sinh khiếu nại. Phải yêu cầu đối phơng thực hiện các nhiệm vụ theo hợp đồng. Trình tự thực hiện hợp đồng xuất khẩu bao gồm các bớc theo sơ đồ sau: Sơ đồ 1: Trình tự thực hiện hợp đồng xuất khẩu Khi nghiên cứu trình tự thực hiện hợp đồng xuất khẩu cần lu ý: -Tùy thuộc vào từng hợp đồng mà cán bộ xuất nhập khẩu phải thực hiện các nghiệp vụ khác nhau. Trình tự thực hiện các nghiệp vụ cũng không cố định. Trên cơ sở nắm chắc các khâu nghiệp vụ mà tìm hiểu yêu cầu nghiệp vụ của từng giai đoạn cụ thể trong quá trình thực hiện hợp đồng. -Trong khâu nghiệp vụ cụ thể có thể là nghiệp vụ của ngời bán hay ngời mua phụ thuộc vào cách quy định điều kiện cơ sở giao hàng ghi trong hợp đồng mua bán hàng hóa đã ký kết. Quá trình thực hiện hợp đồng trong kinh doanh xuất khẩu gồm: - Xin giấy phép xuất khẩu hàng hóa - Chuẩn bị hàng xuất khẩu - Kiểm nghiệm và kiểm dịch hàng hoá xuất khẩu - Thuê tàu lu cớc Ký kết hợp đồng xuất khẩu Xin giấy phép (nếu có) Kiểm tra L/C Chuẩn bị hàng xuất khẩu Thủ tục hải quan Kiểm tra hàng hóa xuất khẩu Mua bảo hiểm (nếu đợc) Thuê tàu (nếu có) Giao hàng cho tàu Thủ tục thanh toán Xử lý tranh chấp (nếu có) - Mua bảo hiểm - Làm thủ tục hải quan - Giao hàng xuất khẩu - Thủ tục thanh toán II. Vai trò của xuất khẩu thủy sản 1. Lợi thế của ngành thủy sản nớc ta Việt Nam có bờ biển dài 3260 km, 112 cửa sông lạch, vùng đặc quyền kinh tế rộng khoảng 1triệu km 2 với 4000 hòn đảo lớn nhỏ tạo nên, nhiều eo, vịnh, vụng, đầm, phá và nhiều ng trờng, trữ lợng hải sản gần 3 triệu tấn. Thềm lục địa nớc ta rộng hơn 1 triệu km 2 (gấp 3 lần diện tích đất liền), diện tích mặt nớc 1triệu km 2 , trong đó diện tích khai thác đạt 553.000 km, nhng hiện tại mới chỉ khai thác đợc khoảng 65% nguồn lực hải sản cho phép. Tiềm năng phát triển nuôi trồng thủy sản nớc ta rất lớn với 1,4 triệu ha mặt nớc nội địa, 300.000 ha bãi triều, 400.000 ha hồ chứa, sông suối, 600.000 ha ao hồ nhỏ ruộng trũng, có thể đa vào sử dụng để nuôi trồng thủy sản. Năng suất nuôi trồng thủy sản mới chỉ bằng 10%- 25% năng suất của các nớc trong khu vực. Theo Bộ Thủy sản, Việt Nam có trên 2000 loài cá, trong đó có khoảng 100 loài có giá trị kinh tế cao. Bớc đầu đánh giá trữ lợng cá biển trong vùng thềm lục địa khoảng trên 4 triệu tấn. Khả năng khai thác hàng năm khoảng 1,67 triệu/năm. Tình hình cụ thể của các loài cá: -Cá tầng đáy: 856.000 tấn, chiếm 51,3%. -Cá nổi nhỏ: 694.000 tấn, chiếm 41,5%. -Cá nổi đại dơng (chủ yếu là cá ngừ): 120.000 tấn, chiếm 7,2%. Trong đó, phân bố trữ lợng và khả năng khai thác giữa các vùng nh sau: -Vịnh Bắc Bộ: trữ lợng: 681.166 tấn, khả năng khai thác: 271.467 tấn (chiếm 16,3%). -Biển Trung Bộ: trữ lợng: 606.399 tấn, khả năng khai thác 242.560 tấn(chiếm 14,3%). -Biển Đông Nam Bộ: trữ lợng: 2.075.889 tấn, khả năng khai thác: 830.456 tấn (chiếm 49,3%). -Biển Tây Nam Bộ: trữ lợng: 506.679 tấn, khả năng khai thác: 202.272 tấn (chiếm 12,1%). Việt Nam tuy có vùng biển trải dài khắp cả nớc nhng sản lợng khai thác không đồng đều ở các vùng. Theo ớc tính, vùng biển đặc quyền kinh tế của Việt Nam có tổng trữ lợng trên 3 triệu tấn cá, 50.000- 60.000 tấn tôm, 30.000- 40.000 tấn mực. Mặc dù vậy, với nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú và đa dạng nh đã nêu trên, trong thời gian hơn một thập kỷ qua, ngành thủy sản Việt Nam, đứng trớc nhu cầu mạnh mẽ của thị trờng thế giới cũng nh nhu cầu về thực phẩm của đất nớc đã có những bớc phát triển ngoạn mục và trở thành một trong những ngành kinh tế then chốt của đất nớc. 2. Vai trò của ngành thủy sản trong nền kinh tế quốc dân Thủy sản là một ngành kinh tế- kỹ thuật đặc trng gồm có các lĩnh vực: khai thác, nuôi trồng, chế biến, cơ khí hậu cần, dịch vụ thơng mại, là một trong những ngành kinh tế biển quan trọng của đất nớc. Sản xuất kinh doanh thủy sản dựa trên khai thác có hiệu quả, lâu bền nguồn lợi thủy sinh, tiềm năng các vùng nớc, do vậy có mối liên ngành rất chặt chẽ với sản xuất nông nghiệp, vận tải, dầu khí, hải quan Xuất phát từ tiềm năng thiên nhiên to lớn, vai trò quan trọng của ngành thủy sản trong sự phát triển kinh tế- xã hội, nhất là trong 20 năm qua, với tốc độ phát triển kinh tế nhanh chóng về sản lợng và giá trị xuất khẩu. Ngành kinh tế thủy sản ngày càng đợc xác định là ngành kinh tế mũi nhọn và là một trong những hớng u tiên của sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa hiện nay. Ngành thủy sản đợc xác định là giữ vai trò quan trọng trong sự phát triển kinh tế- xã hội của đất nớc, bởi vì nó khai thác và phát triển một trong những nguồn tài nguyên có thể tái sinh của đất nớc. 2.1. Đóng góp của ngành thủy sản trong tổng sản phẩm quốc dân Theo số liệu thống kê, GDP của Việt Nam năm 1998 ớc tính khoảng 368.692 tỷ đồng. Điều này tơng ứng với mức GDP tính theo đầu ngời vào khoảng 270 đôla Mỹ. . -Biển Đông Nam Bộ: trữ lợng: 2. 075.889 tấn, khả năng khai thác: 830.456 tấn (chiếm 49,3%). -Biển Tây Nam Bộ: trữ lợng: 506.679 tấn, khả năng khai thác: 20 2 .27 2 tấn (chiếm 12, 1%). Việt Nam tuy. Chuẩn bị hàng xuất khẩu - Kiểm nghiệm và kiểm dịch hàng hoá xuất khẩu - Thuê tàu lu cớc Ký kết hợp đồng xuất khẩu Xin giấy phép (nếu có) Kiểm tra L/C Chuẩn bị hàng xuất khẩu Thủ tục. khi những ngời tham gia ký có đủ thẩm quyền ký vào các văn bản đó, nếu không hợp đồng không đợc công nhận là một văn bản có cơ sở pháp lý. 4. Thực hiện hợp đồng trong kinh doanh xuất khẩu