Hello Hello Chúng em đến từ Nhóm 04 Mong rằng cô và các bạn đều yêu thích phần thuyết trình này của nhóm 4 chúng em >< Lothamilk thâm nhập ngành sữa Trung Quốc Giảng viên Vũ Kim Chi Thành viên Nguyễn Phương Hải Linh, Bùi Thị Lan Anh, Dương Hương Ly
Hello! Chúng em đến từ Nhóm 04 Mong bạn u thích phần thuyết trình nhóm chúng em >< thâm nhập ngành sữa Trung Quốc Giảng viên: Vũ Kim Chi Thành viên Nguyễn Phương Hải Linh – 22A4050239 Bùi Thị Lan Anh – 22A4050409 Dương Hương Ly – 22A4050252 Vũ Thị Phương Thảo – 22A4050257 Mai Thị Linh Trang – 22A4050502 Hoàng Thu Huyền – 21A4050189 Nguyễn Thị Quỳnh Mai – 22A4050418 Trương Mai Hương – 21A4050215 Nội dung Nội dung Đánh giá mức độ môi trường Kết luận chung Giới thiệu tổng quát 1 Nghiên cứu vấn đề Xuất sữa sang Trung Quốc Công ty Lothmilk Phương pháp nghiên cứu Đánh giá chung Mơi trường trị Mơi trường kinh tế Mơi trường văn hóa, xã hội nhân học Môi trường công nghệ Môi trường pháp lý Môi trường sinh thái Thị trường cạnh tranh SWOT 01 Giới thiệu tổng quát Nghiên cứu vấn đề: “ - Mở rộng thị trường xuất Tham gia sâu rộng vào chuỗi giá trị khu vực Cải thiện lực xuất cạnh tranh Mở rộng kinh doanh giới, tạo vị Xuất sữa sang thị trường Trung Quốc: ● Nguồn cung hạn chế => nhu cầu nhập cao ● Lượng tiêu thụ lớn, đáp ứng 75% nhu cầu=> nhập 2,74 triệu sản phẩm sữa ( 7,8% kì năm 2017) ● Khách hàng Trung Quốc niềm tin vào chất lượng sản phẩm nội địa ● Dự đoán vượt mức 19 triệu vào năm 2026, tăng lượng nhập 50% so với năm 2016 Cơ hội thách thức cho Việt Nam ● ● ● 11/2002, ACFTA kí kết => phát triển kinh tế, giảm thuế, xuất dễ dàng Khoảng cách địa lý gần => thuận lợi cho việc vận chuyển Yêu cầu khắt khe chất lượng, tính an tồn sản phẩm Cơng ty Lothamilk ● Tiền thân cơng ty liên doanh sữa bị Đồng Nai You r Log o ● Thành lập 12/08/1997 ● 2008, chuyển đổi mơ hình kinh doanh sang Cơng ty Cổ phần Lothamilk ● Các sản phẩm chính: sữa tươi trùng tiệt trùng, sữa chua uống,… PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU MƠ HÌNH PESTLE-C ● Đối tượng: Cơng ty Cổ phần Lothamilk ● Sản phẩm: Sữa ● Thị trường: Trung Quốc 7.2.2: Thách thức gia nhập • • Thị trường Trung Quốc thu hút nhiều thương hiệu, tạo nhiều đối thủ cạnh tranh cho công ty gia nhập, với nhiều lĩnh vực ngành nghề khác Việc đáp ứng phần cho thị trường rộng lớn Trung Quốc kích thích ngành chăn ni bị sữa Việt Nam phát triển mạnh 7.2.3: Mối đe dọa thay • • Trung Quốc chỉ cung cấp mã số cho phép xuất hai nhóm sản phẩm sữa gồm: sữa tươi tiệt trùng nguyên chất sữa tươi tiệt trùng tẩm gia vị tự nhiên Các công ty đưa sản phẩm hơn, ưu việt để cạnh tranh thay sản phẩm công ty, sức cạnh tranh thay lớn tới hãng sữa hãng gia nhập vào thị trường • • • Cạnh tranh nước: Nutifood gây dựng niềm tin cho người tiêu dùng chất lượng loại sữa bột công thức TH Milk tạo bước xoay chuyển ngoạn mục thị trường sữa tươi, thời gian ngắn lọt vào nhóm cơng ty sữa hàng đầu • • • • Cạnh tranh thị trường Trung Quốc: Hiện thị trường nước bạn có xuất hai hãng sữa lớn Việt Nam là: TH True Milk Vinamilk Đây bàn đạp để Lothamilk tiến vào thị trường tiềm Đối mặt với “ông lớn” đứng vững thị trường 1,4 tỉ dân Yili Mengnai 7.2.4: Quyền thương lượng nhà cung ứng: • Lothamilk có nguồn nguyên liệu sẵn sàng trang trại bò sữa, vùng nguyên liệu họ hộ gia đình chăn ni bị sữa khắp tỉnh Miền Trung Đông Nam Bộ => số lượng sữa cung cấp thị trường ổn định, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng 7.2.5: Quyền thương lượng khách hàng: • Lothamilk cần phải đưa mức giá phù hợp với đơn vị người mua, tạo thương hiệu riêng cho hãng, chủ động thông tin đến người tiêu dùng sản phẩm thơng qua phương tiện thơng tin đại chúng SWOT ( Lợi thế, hạn chế, hội, thách thức) 8.1: Lợi thế: • • • • Phân khúc sản phẩm sữa tươi trùng Sản phẩm thường mang tính đặc trưng địa phương cao Lothamilk xây dựng cho vùng nguyên liệu Củ Chi Hình thành trạm thu mua, kiểm duyệt chất lượng đầu vào nghiêm ngặt dọc theo vùng nguyên liệu • • 8.1: Lợi thế: Lothamilk mở rộng hệ thống tiêu thụ sản phẩm, có 30 cửa hàng công ty khu vực thành phố Hồ Chí Minh 250 cửa hàng hợp tác đại lý khắp tỉnh thành Lothamilk đầu tư thêm nhà máy sản xuất sữa nâng công suất lên 30 ngàn tấn/năm, đầu tư dây truyền sản xuất theo cơng nghệ Châu Âu, sản xuất thêm dịng sản phẩm sữa tiệt trùng, xây dựng lại hình ảnh sản phẩm, mở rộng thị trường 8.2: Hạn chế • • • • Tâm lý phần đông người tiêu dùng chưa rõ phân biệt loại sữa Khả phát triển sản phẩm thấp, lượng sản phẩm cạnh tranh với thương hiệu khác hạn chế Thương hiệu chưa biết đến rộng rãi, danh tiếng thương hiệu chưa cao Giá thành sản xuất sản phẩm cao, dẫn đến giảm tính cạnh tranh sản phẩm thị trường, đặc biệt thị trường Trung Quốc 8.3: Cơ hội: • • Chính phủ xây dựng điều kiện thuận lợi cho xuất hàng hóa Thị trường Trung Quốc hàng năm nhập 3.5 tỉ USD nhu cầu thị trường ngày nâng cao 8.4: Thách thức • • Lothamilk cần hướng tới việc cung cấp thêm sản phẩm sữa tươi tiệt trùng có thời gian bảo quản lâu Địi hỏi phải có hình thức truyền thông phù hợp, nhạy bén 03 Đánh giá chung • • • • • • • Mơi trường Mơi trường Mơi trường Trung bình Mơi trường Mơi trường Mơi trường Mơi trường trị: Cao kinh tế: Cao văn hóa xã hội: cơng nghệ: Cao sinh thái: Thấp pháp lý: Cao cạnh tranh: Cao • • doanh nghiệp cần nâng cao chất lượng suất sản phẩm đưa vào thêm nhiều công nghệ tiên tiến ổn định thị trường nội địa cần có chiến lược marketing đắn, đưa sản phẩm sữa Lothamilk tồn quốc, từ chiếm trọn lịng tin người tiêu dùng THAN KS! Do you have any questions? 159centimeters.hailinh@gmail.co m CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including icons by Flaticon, infographics & images by Freepik and illustrations by Stories Please keep this slide for attribution ... tế 2.4: Thị trường tiềm sữa Việt Nam Trung Quốc • • • Sản lượng sữa Trung Quốc, thị trường sữa lớn thứ hai giới sau Hoa Kỳ, đáp ứng khoảng 75% nhu cầu Nhập sữa Trung Quốc khoảng triệu USD năm,... hội Nguyên nhân thị trường sữa Trung Quốc bùng nổ tạo hội cho ngành sữa Việt Nam thâm nhập thị trường : • Trung Quốc thị trường tiêu thụ sữa lớn thứ hai giới với nguồn nhập đa dạng khắp nơi • Năm... Dược phẩm Trung Quốc (FAD) quy định Tất sản phẩm nhập vào Trung Quốc phải in hồn tồn tiếng Trung Quốc bao bì 5: Môi trường pháp lý 5.3: “Hành động” Lothamilk • Mơ hình trang trại tập trung, ứng