môi trường ngành theo mô hình 5 lực lượng cạnh tranh

Mơi trường ngành Theo mơ hình lực lượng cạnh tranh M Porter Áp lực khách hàng Khách hàng công ty bao gồm khách hàng nội địa khách hàng nước Đông dương Khách hàng nội địa bao gồm: - Khách hàng riêng lẻ: hộ gia đình, doanh nghiệp cá thể nhỏ - Khách hàng khối ngân hàng - Khách hàng tập đoàn khai thác tài nguyên: Than, cao su, dầu khí - Khách hàng công ty vận tải hàng hải - Khách hàng dịch ty cung cấp dịch vụ viễn thơng, có nhu cầu dùng thơng tin vơ tuyến vệ tinh để dự phòng, triển khai vùng sâu, vùng xa - Khách hàng phủ: cục dạy nghề, Khách hàng quốc tế: Việc Campuchia, Lào, Myanmar chưa có vệ tinh riêng điều kiện thuận lợi để Công ty phát triển thị trường khu vực này, mối quan hệ phủ tốt, điều kiện thuận lợi để thâm nhập thị trường Đối tượng khách hàng mục tiêu PointComm: - Tập trung vào khách hàng tổ chức, đặc biệt tập đoàn nhà nước Tập trung vào khách hàng thuộc lĩnh vực lượng: Dầu khí, Khai khoáng, Thủy điện - Tập trung vào khách hàng thuộc lĩnh vực tài viễn thơng Nhà cung cấp Với dịch vụ thông tin vệ tinh PointComm, nhà cung cấp chia làm loại: - Nhà cung cấp đường truyền vơ tuyến vệ tinh: PointComm có nhiều lựa chọn không bị phụ thuộc vào vệ tinh nào, nhà cung cấp có chiến dịch tăng giá, ép giá Một số nhà cung cấp vệ tinh khu vực Vinasat 1, Vinasat AsiaSat - Nhà cung cấp đường truyền hữu tuyến: PointComm có nhiều lựa chọn cho nhà cung cấp dịch vụ cáp hữu tuyến: VNPT, Viettel, FPT , đường truyền Internet đất liền đường truyền thoại đến nhà cung cấp dịch vụ thoại - Nhà cung cấp thiết bị: Nhà cung cấp thiết bị đầu cuối vệ tinh chủ yếu mà PointComm thiết lập Hãng Hughes, Hughes cấp quyền đại lý cho PointComm đơng dương, nhiên PointComm có số lựa chọn khác Hãng Codan, hay Vertex 3 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh trực tiếp dịch vụ: Hiện Việt nam có 02 nhà cung cấp dịch vụ thông tin vệ tinh Công ty Viễn thông quốc tế VTI (Vietnam Telecom International) trực thuộc tập đồn VNPT Và tập đồn Viễn thơng quân đội Viettel Đây hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp chung dịch vụ thị trường với PointComm a Công ty Viễn thông quốc tế VTI Là doanh nghiệp nhà nước, quản lý vệ tinh Vinasat, họ có thâm niên nhiều kinh nghiệm cung cấp dịch vụ viễn thơng quốc tế, có thơng tin vệ tinh Hiện VTI chiếm khoảng 80% thị phần cung cấp dịch vụ vệ tinh toàn lãnh thổ Việt nam Các khách hàng tiềm truyền thống VTI Tập đồn dầu khí Việt nam, công ty thông tin di động Hạ tầng mạng cung cấp dịch vụ VSAT VTI Tháng 9/2005 Công ty Viễn thông quốc tế VTI khánh thành trạm cổng mặt đất VSAT-IP/IPSTAR, cho phép kết nối vệ tinh mạng mặt đất, thời điểm triển khai trạm sử dụng vệ tinh Thái lan (Thaicom) Sản phẩm thông tin vệ tinh VTI gồm có: - VSAT IP: Dịch vụ VSAT IP dịch vụ VSAT sử dụng hệ thống thông tin vệ tinh băng rộng iPStar để cung cấp dịch vụ viễn thông giao thức IP Sơ đồ : Mô hình cung cấp dịch vụ VTI Thiết bị gọn nhẹ (đường kính Ăng-ten từ 0,75m đến 1,2m; thiết bị nhà nặng 1,7kg), dễ lắp đặt Thời gian cung cấp dịch vụ nhanh chóng, độ tin cậy cao, chịu ảnh hưởng khí hậu VSAT IP dịch vụ thông tin lý tưởng cho vùng sâu, vùng xa, biên giới, hải đảo Các ứng dụng VSAT IP: Điện thoại, Fax, Internet băng rộng, kênh thuê riêng, truyền hình hội nghị VSAT IP VTI có gói cước dịch vụ theo băng thơng từ 64kbps đến 2Mbps - VSAT PAMA: Dịch vụ Thuê kênh riêng quốc tế qua trạm mặt đất cỡ nhỏ (VSAT PAMA) dịch vụ thuê kênh nước quốc tế, sử dụng trạm vệ tinh cỡ nhỏ (thường đường kính ăng ten từ 2,4m đến 3m), khách hàng kết nối 24/24 giờ/ngày với địa điểm khác mạng riêng khách hàng với mức giá cố định hàng tháng - VSAT DAMA VSAT DAMA hỗ trợ dịch vụ thoại, fax truyền số liệu tương tự mạng điện thoại cơng cộng Khách hàng liên lạc thơng suốt tới tất thuê bao điện thoại Việt Nam giới Tuỳ theo nhu cầu thực tế khách hàng lắp đặt trạm VSAT DAMA từ đến kênh, kết nối trực tiếp với máy điện thoại làm trung kế cho tổng đài nội b Tập đoàn Viettel Tập đoàn Viễn thông Quân đội (Viettel) doanh nghiệp kinh tế quốc phòng 100% vốn nhà nước, chịu trách nhiệm kế thừa quyền, nghĩa vụ pháp lý lợi ích hợp pháp Tổng Công ty Viễn thông Quân đội Tập đồn Viễn thơng Qn đội(Viettel) Bộ Quốc phịng thực quyền chủ sở hữu doanh nghiệp quân đội kinh doanh lĩnh vực bưu - viễn thông công nghệ thông tin Với slogan "Hãy nói theo cách bạn", Viettel ln cố gắng nỗ lực phát triển vững bước thời gian hoạt động[1] Viettel Tập đồn Viễn thơng Cơng nghệ thông tin lớn Việt Nam, đồng thời đánh giá cơng ty viễn thơng có tốc độ phát triển nhanh giới nằm Top 15 cơng ty viễn thơng tồn cầu số lượng thuê bao [2] Hiện nay, Viettel đầu tư quốc gia Châu lục gồm Châu Á, Châu Mỹ, Châu Phi[3], với tổng dân số 190 triệu Năm 2012, Viettel đạt doanh thu tỷ USD [4] với 60 triệu thuê bao tồn cầu Là doanh nghiệp nhà nước, có giấy phép kinh doanh dịch vụ viễn thông vệ tinh, nhiên Viettel chưa trọng đến việc triển khai dịch vụ khơng phát triển mãng dịch vụ này, trừ công tác khẩn cấp, an ninh, quốc phịng, phủ Đối thủ tiềm ẩn Với việc phủ cho phép đầu tư phóng vệ tinh Vinasat chứng tỏ thị trường tiềm chưa quan tâm mức Vì đối thủ tiềm ẩn xem xét đến công ty chuẩn bị thâm nhập vào thị trường sau năm 2011 Những ưu tuyệt đối chi phí ( sáng chế, cơng nghệ, kinh nghiệm tay nghề nhân lực …) : Dù lĩnh vực nào: · Giải pháp giàu khí, ngân hàng, tài · Giải pháp phần mềm; · Giải pháp hạ tầng mạng · Giải pháp Quản lý tài sản · Giải pháp Dịch vụ Inmarsat, truyền hình vệ tinh · Tin học phục vụ an ninh, quốc phòng, đời sống như: điện lực, cấp nước, bảo hiểm · Khai thác Cảng dịch vụ hàng hải( Cảng Hải Phịng, Cảng Sài Gịn…) · Hiện đại hóa ngành sản xuất dịch vụ · Công nghệ thơng tin phục vụ ngành y tế, văn hóa, xã hội, giáo d ục , POINTCOMM chứng minh nhà cung cấp kỹ thuật tiên ti ến nh ất, gi ải pháp CNTT đa dân dụng, đa môi trường, thực hi ện đội ngũ chuyên gia kỹ thuật đào tạo kỹ lưỡng có nhiều kinh nghiệm Cung cấp giải pháp tổng thể, đề án ứng dụng tin học tác nghi ệp Ngành, Bộ, Cơ quan, Xí nghiệp doanh nghi ệp S dụng n ền t ảng công ngh ệ hàng đầu Oracle, Microsoft, IBM, HP, Dell, SAP, …, h ệ thống m ạng WAN, m ạng LAN Cisco, Juniper, Nortel hệ thống cáp cấu trúc c AMP, Belden, Nexan, thi ết b ị chuyên dụng dùng kỹ thuật Cơng nghệ thơng tin (CNTT) Cơng ty có cán chuyên môn gồm 50 cán đại h ọc đ ại h ọc chuyên ngành phần mềm tin học, viễn thơng, tự động hóa chun ngành khác Cán b ộ cơng ty có khả sau: · Có kinh nghiệm nhiều năm trải qua thực tế xây dựng, th ực hi ện phát tri ển dự án giải pháp ứng dụng tin học viễn thơng · Có khả phân tích thiết kế hệ thống thơng tin, lập trình (b ằng cơng c ụ tiên tiến Oracle, Microsoft, IBM,… tảng khác nh h ệ qu ản tr ị sở liệu ORACLE, MS-SQL, …) triển khai thực ứng d ụng tin học phạm vi toàn lãnh thổ Việt Nam, vùng, ngành kinh t ế ho ặc liên hiệp xí nghiệp, chuyển giao cơng nghệ cho khách hàng · Có kinh nghiệm triển khai xây dựng hệ thống thông tin liên lạc, hệ thống mạng liệu hệ thống cáp cấu trúc cho nhà cao tầng · Có kinh nghiệm triển khai xây dựng hệ thống mạng IPTV · Có kinh nghiệm triển khai hệ thống tự động hoá, hệ thống CCTV, PAGA, h ệ thống thông tin liên lạc điều khiển cho nhà máy lớn · Có kinh nghiệm cung cấp giải pháp, xây dựng triển khai hệ thống ph ần m ềm đào tạo trực tuyến hàng đầu Janison LMS, Giải pháp phần m ềm nhân tr ắc h ọc, C thông tin Điện tử, quản lý nội dung thông tin, hệ thống Giám sát t xa ph ương ti ện giao thông, Hệ thống Quản lý Giao thơng Tàu thuyền (VTMS) · Có kiến thức kinh nghiệm thiết kế, lắp ráp mạng LAN, WAN máy vi tính máy Mini, bảo hành, bảo trì thiết bị · Có khả điều hành lắp ráp, thử nghiệm, bảo trì thi ết b ị mạng máy tính hệ thống tự động đo lường thiết bị điện tử tin học Số lượng trình độ nhân viên: · Kỹ sư điện tử tin học 35 người · Cử nhân thuộc ngành khác 10 người · Trung cấp kỹ thuật người · Các nhân viên khác người Ngồi ra, POINTCOMM tập trung vào cơng tác làm d ự án công ngh ệ thông tin v ậy POINTCOMM tập trung đội ngũ nhân viên ph ận khác h ỗ tr ợ ph ần tri ển khai dự án POINTCOMM có đội ngũ cộng tác viên công nghệ thông tin thạc sỹ, kỹ s có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực công nghệ thông tin, sẵn sàng tham gia cơng vi ệc có nhu cầu Một số chứng chuyên môn đạt được: - Chứng phần mềm  - - Chứng Microsoft : kỹ sư Chứng mạng (Networking):  Cisco Certified Internetwork Expert - CCIE ( Writing)  Cisco Certified Network Professional - CCNP  Cisco Certified network associate - CCNA  Avaya Call Center Certificate : kỹ sư : kỹ sư : kỹ sư : 1kỹ sư Chứng hệ thống: · Microsoft Certified Systems Engineer (MCSE) · Các Chứng Server IBM & HP Sản phẩm thay : kỹ sư : Kỹ sư Sản phẩm thay dịch vụ thông tin vô tuyến vệ tinh dịch vụ thông tin hữu tuyến dùng cáp đồng cáp quang Đó loại hình cung cấp dịch vụ liệu thoại hữu tuyến cáp đồng cáp quang: Hiện Việt nam có nhà cung cấp sau: Tập đoàn VNPT Tập đoàn Viettel Tập đoàn FPT Tổng công ty CMC, Tổng công ty VTC Công ty Vishipel, Tổng công ty HTC, Xu hướng sản phẩm thay phát triển nhanh với địa hình thuận lợi trung tâm, đô thị, nơi dễ thi công triển khai cáp Vì xem thách thức lớn với dịch vụ thông tin vô tuyến vệ tinh