NGHIÊN cứu về môi TRƯỜNG NGÀNH TIẾNG ANH của TRUNG tâm APOLLO và đề XUẤT CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG TÍCH hợp MARKETING IMC CHO KHÓA học APOLLO JUNIOR mẫu GIÁO

APOLLO Group NGHIÊN CỨU VỀ MÔI TRƯỜNG NGÀNH TIẾNG ANH CỦA TRUNG TÂM APOLLO VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN DỊCH TRUYỀN THƠNG TÍCH HỢP MARKETING IMC CHO KHĨA HỌC APOLLO JUNIOR MẪU GIÁO GIỚI THIỆU CHUNG VỀ APOLLO 1.1 TRUNG TÂM TIẾNG ANH APOLLO 1.2 SỨ MỆNH 1.3 TẦM NHÌN CHIẾN LƯỢC MARKETING 2.1 CHIẾN LƯỢC STP / SEGMENTATION (PHÂN KHÚC) 2.1 CHIẾN LƯỢC STP / SEGMENTATION (PHÂN KHÚC) 2.1 CHIẾN LƯỢC STP / SEGMENTATION (PHÂN KHÚC) 2.1 CHIẾN LƯỢC STP / TARGETING (THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU) 3.3 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 3.3 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU “Lượng” mẹ chi Trọng rẻ Dung hoà “Chất” nhận vào Vô tư Trọng chất 3.3 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 3.3 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 3.4 SỰ THẬT NGẦM HIỂU KHÁCH HÀNG (CUSTOMER INSIGHT) 3.4 SỰ THẬT NGẦM HIỂU KHÁCH HÀNG (CUSTOMER INSIGHT) Fact Mỗi bước chân đầu đời có hình bóng mẹ Tại sao? (Why?) Con tất mẹ Mẹ yêu con, sẵn sàng hy sinh Mẹ mong muốn có bước chân đầu vững Tại điều lại Mẹ muốn có khởi đầu tuyệt vời nhất, quan trọng? (Why is dành cho tất thứ mà mẹ that important?) khơng có điều kiện để có Tại điều lại Mẹ muốn có khởi đầu khơng quan trọng? (Why is thua bạn bè trang lứa that important?) 3.4 SỰ THẬT NGẦM HIỂU KHÁCH HÀNG (CUSTOMER INSIGHT) Rào cản (Barrier) Động lực (Motivator) Không thể không màng đến giá Gia đình Khơng muốn thua bạn bè nhiều thứ khác để chi trả 3.4 SỰ THẬT NGẦM HIỂU KHÁCH HÀNG (CUSTOMER INSIGHT) Sự thật khách Mẹ muốn trở thành người mẹ tuyệt vời, sẵn sàng dành cho mẹ khởi đầu tuyệt vời nhất, thứ mà mẹ khơng hàng có để khơng thua bạn bè trang lứa Sự thật ngành Tiếng Anh điều kiện cần, khơng cịn điều hàng kiện đủ cho trẻ em để vươn cao vươn xa, hội nhập quốc tế Sự thật trung tâm Apollo trung tâm Tiếng Anh lâu đời Việt Nam Với sản phẩm tập trung hầu hết vào trẻ em, thiếu niên, Apollo ln hiểu rõ văn hóa Việt, mong muốn xây dựng tảng cho hệ vàng tương lai 3.4 SỰ THẬT NGẦM HIỂU KHÁCH HÀNG (CUSTOMER INSIGHT) 3.4 SỰ THẬT NGẦM HIỂU KHÁCH HÀNG (CUSTOMER INSIGHT) 3.5 MỤC TIÊU CỦA CHIẾN DỊCH 3.6 Ý TƯỞNG LỚN (BIG IDEA) Big Idea Con nhà du hành vũ trụ mẹ Key Message Con tàu vũ trụ tàu vũ trụ vừa tiền Key visual Hình ảnh tàu vũ trụ phi hành gia 3.7 KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI Giai đoạn Awareness Engagement Advocation Thời gian tháng tháng tháng Mục tiêu Nhận thức việc Niềm tin Apollo, Lan tỏa hình ảnh Apollo trung niềm tin mẹ việc Apollo đến tất công tâm với chất lượng đem lại vũ trụ chúng, đặc biệt tập công quốc tế, giá địa cho chúng mục tiêu Guerrilla marketing – Cuộc thi nói tiếng Anh Marketing du kích online phương Cơng cụ Các cơng cụ hỗ trợ Emotional clip   PR articles  Seeding  Ads Social Facebook Tài trợ thi học thức   PR articles  Zalo Ads  OOH  Social Seeding  Facebook Ads Tài trợ thi học thức   PR articles  Facebook Ads  OOH  Social Seeding  Zalo Ads Tài trợ thi học thức 3.8 PHÂN BỔ NGÂN SÁCH VÀ ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ Tổng giá Loại chi phí Social Media PR Execution Hoạt động hỗ trợ Ngân sách dự phòng Digital Emotional clip Zalo Facebook Articles Sponsor Guerrilla marketing Event OOH SEO Social Ads Giá 350 550 100 100 400 200 200 1700 800 350 550 735 385 350 100 100 Tổng 1758 3.8 PHÂN BỔ NGÂN SÁCH VÀ ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ Chỉ số đo lường Độ nhận diện thương hiệu Am hiểu thương hiệu Tương tác tham gia Doanh số Traffic Clip Facebook Zalo Website Dự kiến 600.000 người biết đến Apollo chủ yếu đào tạo trẻ em thiếu niên 410.000 người biết đến Apollo Junior mầm non khóa học chất lượng quốc tế, giá phải 300.000 người thuộc đối tượng mục tiêu tương tác với Apollo 3000 phụ huynh đăng ký cho học Apollo triệu lượt xem 300.000 người tiếp cận quảng cáo 500 bé tham gia thi 150.000 người tiếp cận 100.000 lượt truy cập Công cụ nghiên cứu thị trường nghiên cứu thị trường Web report Sales Report Youtube report Face book report Zalo tracking Google analytic ... CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX / PROMOTION 2.2 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX / PROMOTION 2.2 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX / ĐÁNH GIÁ 2.2 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX / ĐÁNH GIÁ ĐỀ XUẤT CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG MARKETING. .. 3.1 BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG 3.2 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG (MARKET RESEARCH) 3.2 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG (MARKET RESEARCH) 3.2 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG (MARKET RESEARCH) 3.2 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG (MARKET RESEARCH)... CHUNG VỀ APOLLO 1.1 TRUNG TÂM TIẾNG ANH APOLLO 1.2 SỨ MỆNH 1.3 TẦM NHÌN CHIẾN LƯỢC MARKETING 2.1 CHIẾN LƯỢC STP / SEGMENTATION (PHÂN KHÚC) 2.1 CHIẾN LƯỢC STP / SEGMENTATION (PHÂN KHÚC) 2.1 CHIẾN