Một số biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu nông sản tại công ty xuất nhập khẩu dịch vụ – thương mại Intimex

Một số biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu nông sản tại công ty xuất nhập khẩu dịch vụ – thương mại Intimex

Lời nói đầu

Chúng ta đều biết rằng hoạt động xuất khẩu có một vai trò hết sức quantrọng đối với sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia , đặc biệt là đối với Việt Namđẩy mạnh hoạt động xuất khẩu đã trở thành một tiền đề hết sức cần thiết chocông cuộc công nghiệp hoá , hiện đại hoá đất nớc cũng nh góp phần cải thiệnnâng cao đời sống nhân dân bởi vì chỉ có thông qua hoạt động xuất khẩu , ViệtNam mới có thể khai thác đợc hết các tiềm năng sẵn có của mình đồng thời tậndụng đợc tối đa những nguồn vốn từ bên ngoài để thúc đẩy sản xuất trong nớcphát triển nền kinh tế quốc dân Chính vì vậy , việc đẩy mạnh hiệu quả hoạtđộng xuất khẩu , nâng cao kim ngạch xuất khẩu luôn là mối quan tâm chung củachính phủ Việt Nam và các doanh nghiệp ngoại thơng Nghị quyết trung ơngVIII của Đảng đã nhấn mạnh “ Giữ vững độc lập tự chủ đi đôi với phân công laođộng và hợp tác quốc tế , đa phơng hoá , đa dạng hoá quan hệ kinh tế đối ngoạiXây dựng một nền kinh tế mở hớng mạnh về xuất khẩu , hội nhập với khu vực vàthế giới ”

Thực hiện đờng lối của Đảng , đặc biệt là chủ trơng chuyển dịch cơ cấuhớng mạnh về xuất khẩu , trong những năm qua một số doang nghiệp Việt Namđã chú trọng đầu t vào sản xuất hàng hoá xuất khẩu và đã gặt hái đợc nhiều thànhcông , kim ngạch xuất khẩu không ngừng tăng về cả quy mô và tốc độ Cơ cấuhàng hoá nớc ta đã có nhiều chuyển biến tích cực , bên cạnh những mặt hàngxuất khẩu mũi nhọn nh nông lâm sản , đã xuất hiện nhiều mặt hàng xuất khẩu đạtgiá trị kim ngạch cao Tuy nhiên , gần đây tình hình kinh tế thế giới liên tục mấtổn định cộng thêm nhiều bất cập xuất phát từ trong nội bộ nền kinh tế của nớcta , hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu vẫn còn non nớt thiếu kinh nghiệm đãgây ảnh hởng không nhỏ tới chiến lợc phát triển kinh tế xã hội và đặc biệt tácđộng mạnh đến hoạt động xuất khẩu Do vậy , việc nghiên cứu đánh giá và đa ranhững biện pháp khắc phục nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu là việc làm hếtsức cần thiết và cấp bách trong giai đoạn hiện nay

Với tinh thần trên , trong thời gian thực tập tại công ty xuất nhập khẩu dịchvụ - thơng mại Intimex , đợc sự hớng dẫn và giúp đỡ nhiệt tình của thầy Tuấn

cùng với các cô chú trong công ty , tôi đã quyết định chọn đề tài “ Một số biệnpháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu nông sản tại công ty xuất nhậpkhẩu dịch vụ – th thơng mại Intimex ” để viết thu hoạch thực tập

Nội dung đề tài gồm 3 chơng :

Chơng I : Khái quát về tình hình xuất khẩu mặt hàng nông sản ở Việt NamChơng II : Tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản củacông ty xuất nhập khẩu dịch vụ – th thơng mại Intimex

Chơng III : Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩunông sản tại công ty Intimex

Vì trình độ và khả năng cũng nh lợng thông tin hạn chế nên bài viết chắcchắn không thể tránh khỏi còn nhiều thiếu sót Rất mong nhận đợc ý kiến nhậnxét , đóng góp của các thầy cô giáo và các bạn để đề tài này đợc ngày một hoànthiện hơn

1 Tiềm năng sản xuất hàng nông sản của Việt Nam

+ Về đất đai : Tổng diện tích đất nông nghiệp của Việt Nam là hơn 10

triệu hecta nhng mới chỉ sử dụng hết 65% Số đất có thể mở rộng thêm phần lớnlà đất đỏ dễ bị thoái hoá , xói mòn Diện tích này ở vùng miền núi Bắc bộ chiếmkhoảng 45% tổng diện tích , ở vùng khu Bốn cũ khoảng 35% tổng diện tích ,vùng núi khu Năm khoảng 45% , vùng Tây Nguyên khoảng 76% và vùng đồngbằng Nam bộ khoảng 34% Diện tích đất này nếu đợc đầu t cải tạo thì sẽ rấtthuận lợi cho việc phát triển trồng cây công nghiệp dài ngày nh cao su , cà phê ,hạt tiêu ở vùng đồng bằng sông Hồng và sông Cửu Long , tuy diện tích đất đavào sử dụng khá cao nhng tình trạng thâm canh nông nghiệp còn lạc hậu hệthống thuỷ lợi yếu kém , hệ số sử dụng đất trung bình chỉ đạt 1,4 lần/năm nênnếu đợc đầu t mạnh để phát triển sản xuất theo chiều sâu thì 2 vùng này sẽ trởthành những “ mỏ vàng ” của đất nớc

+ Về khí hậu : Nằm trong vùng cận xích đạo lại có lãnh thổ trải dài từ Bắc

xuống Nam nên khí hậu Việt Nam là khí hậu nhiệt đới gió mùa có tính đa dạngvà có sự phân hoá rõ rệt giữa các vùng Đây chính là điều kiện thuận lợi để pháttriển và đa dạng hoá các loại nông sản đặc biệt là lúa và các loại cây công nghiệp

+ Về nhân lực : Dân số nớc ta hiện nay là hơn 80 triệu ngời , cơ cấu dân số

trẻ và có tới 75% làm nông nghiệp Ngời Việt Nam vốn cần cù , thông minhsáng tạo , có khả năng nắm bắt cơ hội tốt , có nhiều kinh nghiệm trong sản xuấtnông nghiệp Đây là một thuận lợi lớn giúp cho Việt Nam vơn tới một nền sảnxuất nông nghiệp tiên tiến , tạo nguồn nông sản dồi dào cho tiêu dùng và choxuất khẩu

2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu nông sản

Nhận biết đợc những thế mạnh trên , tại Đại hội Đảng VI , Đảng ta đãnhận định rằng cần phải chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hớng đầu t phát triểnnông nghiệp , coi nông nghiệp là mặt trận hàng đầu Còn công nghiệp nặng thìchỉ phát triển có chọn lọc và chủ yếu là để nhằm phục vụ cho nhu cầu phát triểnnông nghiệp và công nghiệp nhẹ là chính Mặt khác , Đảng ta cũng thấy đợcrằng , trong xu thế hội nhập và phát triển mạnh mẽ nh hiện nay , muốn ổn địnhvà phát triển kinh tế - xã hội , ổn định đời sống nhân dân , đa đất nớc ra khỏi tìnhtrạng nghèo đói và kém phát triển , bắt kịp với nền kinh tế trong khu vực và trênthế giới thì việc cấp thiết và tất yếu là phải mở rộng hoạt động ngoại thơng tậndụng triệt để những nguồn lực bên ngoài để phát huy tối đa hiệu quả của nhữnglợi thế bên trong , thực hiện chiến lợc hớng mạnh về xuất khẩu , thay thế nhậpkhẩu có chọn lọc Trong hoàn cảnh nền kinh tế còn yếu kém và lạc hậu thì việcmở rộng hoạt động ngoại thơng trớc hết phải dựa trên những thế mạnh sẵn có làđất đai và nguồn lao động dồi dào , đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu nhất là xuấtkhẩu hàng nông sản - mặt hàng mà nớc ta có lợi thế về những điều kiện sản xuấtnhằm tạo cơ hội phát triển và hỗ trợ cho những ngành công nghiệp thúc đẩycông cuộc công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc

Sau hơn 15 năm đổi mới , nền kinh tế của nớc ta đã thu đợc nhiều thànhtựu khả quan Sản xuất nông nghiệp đã có đợc những kết quả đáng kể và cónhững chuyển biến tiến bộ Sản lợng lơng thực tăng nhanh và ổn định năm saucao hơn năm trớc , tăng từ 18,4 triệu tấn năm 1986 lên 21,5 triệu tấn năm 1990 ;31,8 triệu tấn năm 1998 tăng lên 48 triệu tấn năm 2000 rồi 53,7 triệu tấn năm2001 , bình quân mỗi năm tăng hơn 2,3 triệu tấn Cùng với việc gia tăng về sảnlợng lơng thực , hoạt động xuất khẩu nông sản cũng cũng có những dấu hiệuđáng mừng

Biểu 1 : Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu nông sản Việt nam(1993-2001)

Đơn vị : triệu USD

sản

Tổng kimngạch

Tỷ trọng trên tổng kimngạch <%>

Nguồn : Số liệu xuất khẩu nông sản từ 1993 - 2001 của Bộ thơng mại

Kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản đều tăng qua các năm và luôn chiếmtỷ trọng lớn trên tổng kim ngạch Kim ngạch nông sản xuất khẩu năm 1991 là1081 triệu USD tăng lên 3267 triệu USD năm 1996 , tăng hơn 3,1 lần và đến năm2001 đã vợt ngỡng 5 tỷ USD ; tốc độ tăng bình quân hàng năm của giá trị kimngạch xuất khẩu là 16,3% Năm 1996 , tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 7,2 tỷUSD tăng 33% so năm 1995 , gấp 3 lần năm 1990 ; trong đó tỷ trọng hàng nôngsản xuất khẩu năm 1996 là 3,26 tỷ USD tơng đơng 45% trên tổng kim ngạch xuấtkhẩu của cả nớc Nhng từ năm 1999 trở đi , tỷ trọng nông sản xuất khẩu bắt đầucó xu hớng giảm dần , năm 1998 tỷ lệ này là 45,9 % nhng sang đến năm 2001giảm xuống còn có 35,8 % Điều này một mặt phản ánh sự thay đổi hợp lý trongcơ cấu kinh tế chung phù hợp với yêu cầu phát triển của các nớc theo hớng côngnghiệp hoá - hiện đại hoá nhng mặt khác cũng phản ánh những hạn chế trongviệc gia tăng giá trị hàng nông sản là cha tơng xứng với tiềm năng sản xuất đồngthời bộc lộ nhng điểm yếu của hoạt động xuất khẩu nông sản trong tình hình thịtrờng nông sản thế giới hiện đang có nhiều biến động bất lợi

II Tình hình xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam trongnhững năm gần đây

1 Cơ cấu nhóm mặt hàng

Trong những năm qua , cơ cấu mặt hàng nông sản Việt Nam cũng đã cónhững bớc chuyển dịch đáng kể Nớc ta đã hình thành nên 10 mặt hàng xuấtkhẩu chủ yếu , sáu trong số 10 mặt hàng đó là hàng nông sản : gạo , cà phê , caosu, chè , hạt điều , lạc nhân Tình hình xuất khẩu 3 mặt hàng nông sản chính làgạo , cà phê và cao su qua các năm nh sau :

Biểu 2 : Cơ cấu sản l ợng XK nông sản chủ yếu theo mặt hàng của Việt Nam qua các năm

Đơn vị : nghìn tấn

2001Gạo 1033 1946 1722 1983 1988 3003 3553 3800 4550 3477 3729

93.5 116.2

379 488 734 931

% 0.58 0.56 0.98 0.91 0.70 0.55 0.73 0.74 0.67 1.17 1.26Cao

62.9 81.9 96.7 135.7

185 263 273 308% 4.63 3.52 4.48 5.3 5.17 4.02 4.44 4.04 4.76 5.7 5.7Lạc

78.9 62.8 105.4

Trong khoảng 12 năm (1989 - 2001) , cơ chế điều hành xuất khẩu gạo tạođợc sự thông thoáng và có tác dụng khuyến khích mạnh mẽ hoạt động xuất khẩu

gạo ở nớc ta Xuất khẩu gạo tăng trởng cả về số lợng và kim ngạch Năm 1989 lànăm đánh dấu một bớc ngoặt lớn đối với nền kinh tế Việt Nam nói chung vàngành ngoại thơng Việt Nam nói riêng Nớc ta từ một nớc phải nhập khẩu lơngthực từ nớc ngoài trở thành một nớc không những đáp ứng đợc thị trờng trong n-ớc mà còn d thừa để xuất khẩu ra nớc ngoài Với sản lợng xuất khẩu ban đầunăm 1989 - 1,425 triệu tấn tăng lên gần 2 triệu tấn năm 1995 Năm 1996 với sảnlợng xuất khẩu 3003 triệu tấn , Việt Nam trở thành nớc xuất khẩu gạo thứ haitrên thế giới sau Thái Lan Năm 1997 , Việt Nam tiếp tục đẩy mạnh hoạt độngxuất khẩu gạo và vợt qua ngỡng 3,5 triệu tấn tăng hơn 0,5 tấn so với năm 1996 Năm 1999 , sản lợng xuất khẩu gạo của Việt Nam đã tăng lên 4550 triệu tấn Tuy nhiên , những năm gần đây , sự cạnh tranh giữa các thị trờng xuất khẩu gạonh Thái Lan , Trung Quốc diễn ra ngày càng mạnh Gạo của Việt Nam tuy có uthế là rẻ hơn và cớc phí vận chuyển thấp hơn nhng về mặt chất lợng thì lại khôngbằng , chỉ phù hợp với những thị trờng nhập khẩu thông thờng chứ không đápứng đợc nhiều cho những thị trờng có nhu cầu cao , do đó khả năng cạnh tranh bịgiảm sút Đồng thời , do cạnh tranh nên giá gạo xuất khẩu ngày một giảm Nếunh năm 1999 , Việt Nam xuất khẩu đợc 4550 tấn gạo tơng đơng với 1,025 tỷUSD thì đến năm 2001 , lợng xuất khẩu chỉ còn 3729 tấn tơng đơng 643 triệuUSD

+ Mặt hàng cà phê

Cà phê là cây công nghiệp lâu năm có diện tích gieo trồng lớn trên thếgiới nhng mới đợc trồng ở Việt Nam từ năm 1944 Từ đó , càng ngày cây cà phêcàng phát triển , nhanh chóng gia tăng cả về số lợng với năng suất và hiện đangđứng thứ hai về sản lợng nông sản xuất khẩu Năm 1989 , lợng cà phê xuất khẩumới chỉ chiếm tỷ trọng 3,6% trên tổng kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng nôngsản thì năm 1994 đã tăng lên 6,9% , đặc biệt năm 1995 tỷ lệ này đạt tới mức caonhất là 9,3% Đứng thứ hai sau gạo , cà phê có một vị trí quan trọng trong nềnkinh tế quốc dân Chỉ trong một thời gian ngắn , cây cà phê Việt nam đã thâmnhập đợc vào thị trờng thế giới và vơn lên đứng hàng thứ ba trong 10 nớc xuấtkhẩu cà phê lớn nhất TG Từ năm 1989 trở về trớc , kim ngạch xuất khẩu cà phêlà không đáng kể Năm 1985 , xuất khẩu 9200 tấn ; năm 1987 , xuất khẩu 25600tấn ; năm 1988 , xuất khẩu 33806 tấn Nhng từ năm 1990 , nhờ sự thay đổi cơchế quản lý kinh tế đã dẫn tới sự thay đổi cơ bản tình hình xuất khẩu cà

phê Tiềm năng cà phê đợc khai thác một cách có hiệu quả , cà phê nhanh chóngtrở thành 1 trong 10 mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam

Tuy nhiên hoạt động xuất khẩu cà phê mấy năm gần đây của nớc ta đangrơi vào một hoàn cảnh rất khó khăn do thị trờng cà phê thế giới biến động hết sứcbất lợi Tình trạng cung vợt quá cầu , đồng thời thị trờng cà phê thế giới lại có sựcạnh tranh rất quyết liệt , giá cà phê lên xuống thất thờng Năm 1992 , có thờiđiểm giá cà phê xuống thấp nhất chỉ có 600USD /tấn Chỉ xét trong vòng bốnnăm trở lại đây , sự lên xuống thất thờng của giá cả đã có ảnh hởng lớn tới kimngạch xuất khẩu cà phê của Việt Nam Sản lợng xuất khẩu năm 1999 đạt 488nghìn tấn tăng 109 nghìn tấn so với năm 1998 nhng do giá giảm khiến cho kimngạch thu đợc giảm 9 triệu USD Tơng tự nh vậy , sản lợng năm 2000 cũng tăng251 nghìn tấn so với năm 1999 nhng kim ngạch vẫn giảm 74 triệu USD và điểnhình là vào năm 2001 khi sản lợng tăng tới 197 nghìn tấn nhng kim ngạch lạigiảm mất 110 triệu USD

+ Mặt hàng cao su

Cao su là mặt hàng đứng vị trí thứ 3 trong cơ cấu mặt hàng nông sản xuấtkhẩu Tỷ trọng sản lợng cao su dao động trong khoảng 3%-6% trong tổng khốilợng nông sản xuất khẩu Năm1990 , cao su chiếm tỷ trọng 3,8% và tăng dần lên5,3% năm 1995 , sau đó giảm xuống 4,7% năm 1999 Đến 2 năm gần đây thì tỷlệ này cố định ở mức 5,7% Nhìn chung tình hình xuất khẩu cao su ít có biếnđộng hơn so với gạo và cà phê Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này giảm mạnhnhất là vào năm 1998 ( giảm 63 triệu USD so với năm 1997 - tơng đơng 33% )Nguyên nhân bởi vì ngành công nghiệp ô tô ở khu vực Châu á năm đó , đặc biệtở những nớc bạn hàng nh Singapore , Malaysia … đã giảm mạnh việc sản xuất và đã giảm mạnh việc sản xuất vàtiêu thụ do chịu ảnh hởng của khủng hoảng kinh tế Châu á ( 1998 ) nên đã khiếncho giá cao su xuất khẩu cũng giảm mạnh theo Mấy năm gần đây , giá cao sucó giảm không đáng kể nên tuy sản lợng tăng nhng kim ngạch cũng không tăngđợc bao nhiêu

2 Cơ cấu thị trờng

Cùng với sự chuyển đổi nền kinh tế là sự chuyển đổi về thị trờng xuất khẩuhàng nông sản Việt Nam từ khu vực thị trờng truyền thống (Liên xô cũ và các n-ớc Đông Âu) sang thị trờng Châu á Hiện nay , thị trờng các nớc khu vực Châuá - Thái Bình Dơng chiếm khoảng 80% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam , các

nớc Châu âu chiếm 13% , các nớc SNG 3% , phần còn lại thuộc các nớc ChâuPhi và Châu Mỹ Ba bạn hàng lớn nhất của Việt Nam là Singapore Nhật Bản vàHồng Kông Trong đó , Singapore là bạn hàng lớn nhất chiếm khoảng 30% tổngkim ngạch xuất khẩu , Nhật Bản chiếm 13% , với 8% là cà phê và cao su , HồngKông chiếm 10% gồm chủ yếu là gạo , hoa hồi Đối với mỗi mặt hàng nông sảnxuất khẩu khác nhau , thị trờng cũng có sự chuyển đổi khác nhau

+ Về thị tr ờng gạo : Thị trờng xuất khẩu gạo chủ yếu của Việt Nam từ năm

1989 là khu vực Châu á chiếm khoảng 50% sản lợng gạo xuất khẩu Đặc biệtvào năm 1995 , thị trờng Châu á nhập khẩu tới 70% lợng gạo xuất khẩu của ViệtNam Sau thị trờng Châu á , Châu Phi cũng là thị trờng nhập khẩu tơng đối lớn ,đạt 49% năm 1989 nhng có xu hớng giảm dần vào những năm gần đây Thị tr-ờng Châu Mỹ thì dao động lên xuống thất thờng còn thị trờng Châu Âu lại có xuthế tăng nhanh , tuy nhiên nhìn chung Châu á , Châu phi vẫn là thị trờng nhậpkhẩu gạo chủ yếu của Việt Nam hiện nay , chiếm từ 70% - 80% lợng gạo xuấtkhẩu hàng năm Hiện nay Nhật Bản và Trung Quốc cũng đã mở rộng thị trờngđể nhập khẩu gạo Việt Nam

6% 2%

Châu á Châu PhiCHLB NgaTây ÂuMỹ

Biểu đồ tỷ lệ lợng gạo xuất khẩu sang các nớc năm 2001

Mặc dù gạo Việt nam đã có mặt trên hơn 80 quốc gia thuộc tất cả các châulục nhng phần gạo xuất khẩu qua trung gian vẫn còn chiếm đáng kể Thực sựViệt Nam cha xây dựng đợc cho mình hệ thống bạn hàng trực tiếp tin cậy , lại bịgiảm thu nhập xuất khẩu cho khoản hoa hồng So với Thái Lan và Mỹ là nhữngnớc xuất khẩu gạo truyền thống từ nhiều thập niên nay và đã có đợc nhiều mối

quan hệ làm ăn lâu dài và ổn định thì Việt Nam thua kém về cả mặt chất lợng lẫnnhững mối giao dịch làm ăn quốc tế

Giá gạo xuất khẩu bình quân của Việt Nam luôn thấp hơn giá gạo thế giớiNăm1991 , chênh lệch mới chỉ ở mức 7USD/ tấn nhng đến năm 1996 đã tăng lên80USD/tấn và năm 1998 là 100USD/tấn , đến năm 2001 lại giảm xuống cònkhoảng 10USD /tấn Sự chênh lệch giữa giá gạo Việt nam và thế giới góp phầntăng khả năng cạnh tranh của gạo Việt Nam song nếu sự chênh lệch tăng quá caonh năm 1998 thì sẽ không đảm bảo đợc tính hiệu quả trong kinh doanh xuất nhậpkhẩu cũng nh đảm bảo lợi ích cho ngời trồng lúa và ngời hoạt động kinh doanh ,thúc đẩy sản xuất

+ Về thị tr ờng cà phê : Thị trờng cà phê của Việt Nam ngày càng đợc mở

rộng , phát triển và có sự chuyển dịch lớn Trớc đây , cà phê Việt Nam chủ yếuđợc xuất khẩu sang Liên Xô cũ và các nớc Đông Âu Trớc khi Mỹ bỏ cấm vậnđối với Việt Nam , cà phê của Việt Nam phải xuất khẩu qua các nớc trung gian ,chủ yếu là Singapore ( chiếm gần 70% lợng cà phê xuất khẩu của Việt Nam ) , kếđó là Đức , Pháp , Ba lan và ý

Châu á Tây ÂuMỹ

Biểu đồ tỷ lệ lợng cà phê xuất khẩu sang các nớc năm 2001

Sau khi Mỹ bỏ chính sách cấm vận , lợng cà phê xuất khẩu của Việt Namsang Singapore đã giảm dần - niên vụ 1995/1996 chỉ còn chiếm 3,65% , lợngxuất khẩu sang thị trờng Mỹ tăng lên nhanh chóng , từ 15,2% niên vụ 1994/1995lên tới trên 33,42% niên vụ 1997-1998 Hiện nay , Việt Nam đã xuất khẩu cà

phê trực tiếp đợc sang rất nhiều nớc đứng đầu là Mỹ , sau đó đến Thuỵ Sỹ , Đức ,Hà Lan , Anh ,ý , Nhật Bản… đã giảm mạnh việc sản xuất và

+ Về thị tr ờng cao su : Thị trờng xuất khẩu cao su chủ yếu của Việt Nam

trớc đây là Liên xô cũ và các nớc đông âu , chiếm 78,21% năm 1986 đã giảmmạnh xuống còn 1,06% năm 1995 Hiện nay thị trờng tiêu thụ cao su xuất khẩucủa Việt Nam chủ yếu là các nớc Châu á chiếm khoảng 75% tổng kim ngạch ,đứng đầu là Trung Quốc rồi đến Singapore , Hàn Quốc , Đài Loan … đã giảm mạnh việc sản xuất và

Châu áTây ÂuMỹĐông Âu

biểu đồ tỷ lệ lợng cao su xuất khẩu sang các nớc năm 2001

Các nớc Đông Âu chiếm 10% , còn lại là Mỹ và Tây Âu Về thị trờng tiêuthụ cao su xuất khẩu của Việt Nam vẫn còn nhiều bất cập Tuy Trung Quốc làthị trờng tiêu thụ lớn của Việt Nam song phần lớn lợng cao su xuất khẩu qua đ-ờng tiểu ngạch , chủ yếu là biên mậu nên yếu tố rủi ro trong thanh toán rất cao

Về cơ sở vật chất , công ty INTIMEX có khoảng 1800 m2 đất sử dụnggồm : khu vực văn phòng 96 Trần Hng Đạo ( 2000 m2 ) , khu vực 22-32 LýThái Tổ là khu vực cửa hàng kinh doanh và các dịch vụ tổng hợp ( 4000 m2 )xí nghiệp may ở Văn Điển ( 7000-8000 m2 ) , khu vực kho hàng ở cảng HảiPhòng ( 4000-5000 m2 ) Ngoài ra còn có các cửa hàng và các kiốt thuê ởnhiều nơi nh Hải Phòng , Hà Nội

Tài sản cố định của công ty hiện nay vào khoảng 15 tỷ VND 2 Quá trình phát triển

Ngay từ khi mới thành lập , công ty đã đợc giao một nhiệm vụ tởng nhđơn giản nhng thực ra hết sức nặng nề trong bối cảnh kinh tế nớc ta lúc bấygiờ : trao đổi hàng hoá của ngành nội thơng và hợp tác xã với nớc ngoàiNhiệm vụ này lúc đó có nghĩa là xuất khẩu những mặt hàng ngoài Nghị địnhchính thức của chính phủ Việt Nam với các nớc để nhập khẩu các mặt hàng

vật t , nguyên liệu và hàng tiêu dùng thiết yếu bổ sung vào quỹ hàng hoá phụcvụ cho tiêu dùng trong nớc Tổng số vốn ban đầu công ty đợc nhà nớc giao là34.662.000 VND bao gồm :

+ Vốn cố định : 10.828.000 VND chiếm 31,2% + Vốn khấu hao : 3.430.000 VND chiếm 10% + Vốn lu động ; 20.360.000 VND chiếm 58,8%

Trong các nguồn vốn nhà nớc giao , nguồn vốn do công ty tự tích luỹbổ sung để đầu t mở rộng sản xuất kinh doanh chiếm gần 60% Đội ngũ cánbộ đầu tiên của công ty chỉ có trên dới 10 ngời đã lao động , phấn đấu khôngngừng theo cơ chế “ tự trang trải ” - một cơ chế còn rất xa lạ với nền kinh tếkế hoạch hoá tập trung và chính sách nhà nớc độc quyền ngoại thơng thời bấygiờ

Trong 23 năm hoạt động , mặc dù đã gặp không ít khó khănsong với sự chỉ đạo và giúp đỡ của Bộ và các cơ quan lãnh đạo , công tyIntimex đã vơn dần lên theo sự tiến trển của nền kinh tế Việt Nam

Trong quá trình phát triển của mình , công ty Intimex đã trải qua 3 giaiđoạn :

+ Giai đoạn từ khi thành lập đến năm 1985 : Đây là giai đoạn xây dựng

và trởng thành Trong giai đoạn này , công ty đã kết hợp với ngành ngoại ơng thực hiện giao hàng xuất khẩu Từ 1 triệu rúp chuyển nhợng năm 1980 ,đến năm 1985 , công ty đã đạt tới con số xuất nhập khẩu là 11 triệu rúp Từmột cơ sở nhỏ bé ở Minh Khai , công ty đã mở thêm chi nhánh tại Hải Phòng ,Đà Nẵng , thành phố Hồ Chí Minh và trở thành tổng công ty nội thơng và hợptác xã Từ chỗ chỉ quan hệ với 2 , 3 bạn hàng nớc ngoài tổng công ty đã trởthành bạn hàng tin cậy của nhiều công ty hàng đầu ở các nớc thuộc Liên Xôcũ , Đông Âu và một số nớc trong khu vực Châu á đồng thời công ty đã thựcsự trở thành trung tâm xuất nhập khẩu của ngành nội thơng và hợp tác xã ViệtNam

th-+ Giai đoạn phát triển 1986-1990 : Sau thời gian chuẩn bị những điều

kiện cần thiết cùng với việc điều chỉnh tổ chức để tiến đến việc sát nhập côngty Hữu nghị ( một công ty lâu đời của ngành nội thơng ) vào tổng công tyIntimex , tổng công ty đã đạt tốc độ phát triển có thể gọi là “ phi mã ” trongtất cả các lĩnh vực Kim ngạch xuất khẩu năm 1990 đạt 33 triệu rúp và đô latăng gấp 3 so với năm 1985 Kinh doanh thơng nghiệp và đầu t vào sản xuất

trong nớc cũng gặt hái đợc những thành công lớn Diêm , bột giặt , xà phòngkem Intimex và những sản phẩm chất lợng cao đầu tiên của công ty tại cáctỉnh phía Bắc đều đợc khách hàng a chuộng Tổng công ty Intimex trở thànhmột tổng công ty có tiềm lực kinh tế mạnh , có uy tín lớn ở trong và ngoài nớc.

+ Giai đoạn từ năm 1990 tới nay : Đây là giai đoạn đầy những thay đổi

và những thử thách mới Đầu thập kỷ 90 , trong bối cảnh thị tr ờng lớn truyềnthống của Việt Nam là Liên Xô và các nớc Đông âu bị tan rã , nền kinh tếtrong nớc thực sự bớc vào cơ chế thị trờng có sự điều tiết của Nhà nớc , bảnthân tổng công ty trong một thời gian ngắn cũng có sự thay đổi tổ chức ( năm1993 tách thành 2 công ty : Intimex Hà Nội và Intimex thành phố Hồ ChíMinh - vốn , cơ sở vật chất và thị trờng bị chia cắt ; năm 1995 hợp nhất vớicông ty Gesevina ) , công ty Intimex phải đối đầu với một loạt những tháchthức mới

Điều quan trọng đặt ra trớc mắt là phải có những chuyển biến nhanhchóng và phù hợp để có thể tiếp tục tồn tại và phát triển trong tình hình mớiTrong hoàn cảnh đó , công ty đã tập trung toàn bộ nguồn lực sẵn có của mìnhđể đầu t , phát triển về chiều sâu , tiến hành những cải cách mang tính bớcngoặt trên mọi phơng diện , cải tiến chất lợng sản phẩm , mở rộng loại hìnhhoạt động , mở rộng thị trờng bên ngoài nhằm đẩy mạnh xuất khẩu

Xác định thị trờng là yếu tố quyết định trong kinh doanh xuất nhậpkhẩu Những hạn chế trớc đây của công ty là phạm vi của công tác thị trờngbị thu hẹp , cơ chế khoán gọn của công ty vốn chỉ phù hợp trong giai đoạn nềnkinh tế tập trung quan liêu bao cấp , nay đã bộc lộ nhiều nhợc điểm phân tán ,manh mún , không có sự gắn bó đoàn kết giữa các đơn vị , phòng ban trựcthuộc làm hạn chế rất nhiều cho công tác xuất khẩu Vì vậy trong những nămgần đây , công ty đã tập trung u tiên cho việc khai thác mở rộng thị trờng ;đầu t trích trong vốn ngoại tệ tự có để cử và đài thọ cho các đoàn làm công táckhảo sát , đàm phán ký kết hợp đồng với khách hàng nớc ngoài phát triển cácmối quan hệ làm ăn buôn bán với bên ngoài , tham gia các Hội chợ quốc tế đểquảng cáo thâm nhập mở rộng thêm thị trờng Ngoài việc duy trì và củng cốmối quan hệ với những thị trờng truyền thống nh CHLB Nga , Ucraina , khốicác nớc Đông Nam á , Trung Quốc , Nhật Bản … đã giảm mạnh việc sản xuất và hiện nay công ty đã cóquan hệ làm ăn với khoảng 33 khách hàng ngoài nớc , với những mặt hàng

xuất khẩu ổn định chiếm tỷ trọng xuất khẩu lớn nh : cà phê hạt tiêu , lạc , caosu Ngoài ra, năm 2002 công ty cũng đã bắt đầu mở rộng xuất khẩu một sốmặt hàng nông sản mới nh sắn lát , hạt điều , hải sản

Đối với khách hàng trong nớc , bằng chữ tín của mình công ty đã đặt ợc những mối quan hệ vững chắc , ổn định với nhiều cơ sở làm hàng xuấtkhẩu Đối với các đơn vị , phòng ban trực thuộc , khi giao chỉ tiêu kế hoạchhàng năm , công ty đặc biệt quan tâm đến khu vực có thế mạnh về nguồnhàng , khả năng khai thác hàng xuất khẩu của từng đơn vị , tạo điều kiệnthuận lợi cho đơn vị thực hiện chỉ tiêu nhanh chóng và có hiệu quả , đồng thờitiến hành xem xét , xây dựng một hệ thống quy chế quản lý , điều hành kinhdoanh đồng bộ , thông thoáng , phù hợp với tình hình thực tiễn của đơn vịđảm bảo lợi ích hài hoà giữa từng đơn vị , công ty, và ngời lao động

đ-Với những nỗ lực đổi mới và đầu t trên phơng diện hoạt động kinhdoanh đồng thời cải cách về tổ chức cũng nh phơng pháp quản lý của một tậpthể thống nhất trong một thời gian dài , công ty xuất nhập khẩu dịch vụ thơngmại Intimex đã gặt hái đợc những thành quả đáng khích lệ Doanh thu xuấtkhẩu hàng năm tăng liên tiếp một cách đáng kể : năm 1995 là 190 tỷ VND ,1996 - 207 tỷ , 1997 – th 239 tỷ , 1998 - 260 tỷ , 2000 – th 360 tỷ , 2001 800tỷ , 6 tháng đầu năm 2002 doanh thu đạt đợc đã lên tới 450 tỷ VND Nguồnvốn của công ty hiện nay đã lên tới 40 tỷ đồng , trong đó 17 tỷ là vốn cố định ,23 tỷ là vốn lu động Liên tục mấy năm liền công ty đợc Bộ Thơng mại ,chính phủ khen thởng và tặng cờ đơn vị thi đua xuất sắc

II Tình hình kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản củacông ty Intimex trong thời gian qua

1 Tình hình xuất khẩu nông sản của công ty

+ Về mặt hàng :

Công ty Intimex là một công ty kinh doanh xuất khẩu đa dạng hoá mặthàng nhng hớng đi chính hiện nay là tập trung vào những mặt hàng chủ lựcđem lại lợi nhuận cao đặc biệt là nhóm hàng nông sản xuất khẩu gồm 4 loại :cà phê , hạt tiêu đen , lạc nhân , cao su

Biểu 3 : Cơ cấu xuất khẩu nông sản theo mặt hàng của công ty Intimex

Đơn vị : 1000 USD

Stt Mặt hàngChính

Nguồn : Báo cáo tổng kết của công ty Intimex từ 1999 - 2000

Nhìn vào biểu trên ta thấy :

Tình hình xuất khẩu nông sản năm 2000 đã có một bớc tiến bộ vợt bậcso với năm 1999 Kim ngạch xuất khẩu của toàn bộ 4 mặt hàng đều tăng hơn100% , tổng kim ngạch tăng 147% , đánh dấu bớc phát triển mới trong hoạtđộng xuất khẩu nông sản của công ty sau cuộc khủng hoảng Châu á năm1998 Nguyên nhân chủ yếu là do trong năm 2000 công ty đã có những cảicách đúng đắn , phù hợp về mọi mặt , từ công tác tổ chức , sắp xếp đào tạo độingũ cán bộ công nhân viên ; công tác nghiên cứu tiếp cận mở rộng thị trờngcho đến từng hoạt động sản xuất kinh doanh

Nhng sang năm 2001 , trớc một loạt những khó khăn khách quan củatình hình thị trờng thế giới mà nổi bật nhất là tình trạng xuống giá của mặthàng nông sản đã gây ảnh hởng lớn đến hoạt động xuất khẩu nông sản củacông ty Hầu hết các mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam bị mất giá so với năm2000 , giá cà phê giảm 40,5% , giá hạt tiêu giảm 59,4% làm cho kim ngạchxuất khẩu giảm đáng kể Bên cạnh đó , tình hình suy thoái của kinh tế thếgiới ( Mỹ và Nhật Bản ) , đặc biệt là sự tăng trởng chậm của các nớc trong khuvực , thậm chí tăng trởng âm tại Nhật cộng với tác động của cuộc khủng bốngày 11 - 9 lên toàn bộ nền kinh tế thế giới đã ảnh hởng lớn đến nền kinh tếViệt Nam Do vậy , mặc dù trong năm 2001 công ty đã hết sức cố gắng đẩymạnh hoạt động xuất khẩu , tăng mạnh về số lợng các mặt hàng xuất khẩutruyền thống nhng tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản vẫn giảm 2,64% Cụthể về từng mặt hàng nh sau :

Mặt hàng cà phê xét về mặt lợng là đạt gần gấp rỡi so với năm 2000 ng kim ngạch thì chỉ tăng có 6,3% Đáng buồn nhất là mặt hàng hạt tiêu đen ,tuy số lợng xuất khẩu đạt hơn gấp đôi năm 2000 nhng do giá xuất khẩu bìnhquân quá thấp nên kim ngạch không những không tăng mà còn giảm hơn 24% Kim ngạch mặt hàng lạc nhân thì hầu nh không có sự thay đổi , riêng chỉ cómặt hàng cao su do giá xuất khẩu trên thị trờng thế giới không biến độngnhiều nên do lợng xuất khẩu tăng 130 % nên kim ngạch tăng 136,6%

nh-+ Về thị tr ờng :

Thị trờng kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản của công ty Intimex từnăm 1979 – th 1990 chủ yếu là các nớc Đông Âu và Liên Xô cũ Thời đó , việcxuất khẩu thờng thông qua các Nghị định th và mang tính chất hàng đổi hànglà chính Do vậy mà việc tìm kiếm , ngiên cứu , xử lý thông tin nhằm pháttriển và mở rộng thị trờng của công ty gần nh không đợc quan tâm đến Từnăm 1991 trở đi , tình hình quốc tế đã có sự thay đổi lớn : thị tr ờng Đông Âungày càng co hẹp , thị trờng Tây Âu , Châu Phi , Châu á ngày càng mở rộng ,cơ chế hoạt động cũng rất khác so với thị trờng Đông Âu cũ

Để giải quyết những khó khăn này , công ty đã kịp thời đã có nhữngbiện pháp hợp lý nhằm tìm hiểu , tiếp cận những thị trờng mới đồng thời tìmra những phơng thức kinh doanh mới Lúc đầu thâm nhập vào những thị trờngmới này , công ty thực sự gặp phải nhiều khó khăn vì ở đây hoạt động kinhdoanh thực sự mang tính kinh doanh , quan hệ kinh tế là quan hệ về quyền lợivà lợi ích của các bên và hoạt động cạnh tranh diễn ra rất khốc liệt nhng trảiqua một thời gian dài nỗ lực để đổi mới , thích nghi , đến nay công ty đã đứngvững và mở rộng quan hệ với nhiều thị trờng lớn , giàu tiềm năng lại có vị trírất gần với Việt Nam nh : Nhật Bản , Hàn Quốc , Malaysia Singapore ,Philipin , Thái Lan , Trung Quốc … đã giảm mạnh việc sản xuất và Hàng năm , lợng hàng nông sản xuấtkhẩu sang các thị trờng này đều chiếm từ 65% đến 80% tổng lợng hàng nôngsản xuất khẩu Ngoài ra , công ty còn có mối quan hệ làm ăn với cả những n-ớc nh Mỹ , Pháp , Bỉ , khối SNG … đã giảm mạnh việc sản xuất và

Tuy nhiên , để đáp ứng tốt hơn nữa cho nhu cầu thị trờng bên ngoài vàtạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh , trớc khi tiến hành giao dịchxuất khẩu công ty cần phải tiến hành một cách cẩn thận công tác nghiên cứuthị trờng bao gồm :