Đấu giá quốc tế, đấu thầu quốc tế và tác động của hai phương thức này với kinh doanh xuất nhập khẩu ở Việt nam

Đấu giá quốc tế, đấu thầu quốc tế và tác động của hai phương thức này với kinh doanh xuất nhập khẩu ở Việt nam

Phần mở đầu

Trong hoàn cảnh nền kinh tế nớc ta đang vận động trên con đờng côngnghiệp hoá và hiện đại hoá tiến tới hội nhập cùng các nớc trong khu vực và trêntoàn cầu thì việc thờng xuyên có các cuộc đấu giá quốc tế, đấu thầu quốc tế làđiều đơng nhiên nó diễn ra giữa các công ty, các tập đoàn liên quốc gia hay trongnớc, trong các cuộc đấu giá quốc tế và đấu thầu quốc tế đều có kẻ thắng và ngờibại Trong đấu giá quốc tế ngời mua đợc là ngời trả với mức giá cao nhất thìtrong đấu thầu quốc tế lại là điều ngợc lại các cá nhân, công ty, tập đoàn … nào nàotrả với giá thấp và có các mô hình, các kế hoạch, thiết kế khả thi sẽ trúng thầu ởtrên thế giới nhất là ở các quốc gia có nền kinh tế phát triển nh Mỹ, Anh thì đấugiá và đấu thầu đã diễn ra từ rất lâu nay rồi họ có và ra đời thậm chí là từ hàngmột vài thế kỷ nay còn ở nớc ta thì mới tiếp xúc hai khái niệm này trong vài nămtrở lại đây khi nền kinh tế mở cửa để các công ty, các doanh nghiệp trong nớclàm ăn với các doanh nghiệp nớc ngoài và các doanh nghiệp nớc ngoài đầu t vàothị trờng trong nớc Nó là một vấn đề không mới nhng lại rất thiết thực và hữu íchđối với các công ty, các doanh nghiệp và các nhà kinh doanh nhất là chúng tanhững nhà kinh doanh tơng lai của đất nớc thì càng cần phải nắm rõ và hiểu sâuvề đấu giá và đấu thầu quốc tế để có thể giành đợc chiến thắng trong các cuộc

mở thầu ở trong nớc cũng nh ngoài nớc Do vậy mà em đã chọn đề tài này: Đấu”Đấu

giá quốc tế, đấu thầu quốc tế và tác động của hai phơng thức này với kinhdoanh xuất nhập khẩu ở Việt nam ”Đấu Bài viết của em không mang tính thời sự đisâu vào vấn đề này mà chỉ là một số kiến thức cơ bản mà em đã đợc học trên lớpvà tham khảo qua sách báo nhng nó cũng giúp cho chúng ta hiểu rõ thêm phầnnào đó về đấu giá và đấu thầu quốc tế.

Bài tiểu luận của em đợc chia ra làm ba phần:

I.Khái niệm và đặc điểm của đấu giá và đấu thầu quốc tế.

II Vận dụng đấu giá và đấu thầu quốc tế vào kinh doanh xuất nhập khẩu ởViệt nam.

III Đánh giá tác động của đấu giá và đấu thầu vào xuất nhập khẩu hànghoá Việt nam.

Phần nội dung.

I.Khái niệm và đặc điểm của đấu giá và đấu thầu quốc tế.1 Đấu giá quốc tế (International auction)

1.1 Khái niệm: Là phơng thức mua bán đặc biệt, đợc tổ chức tại một địa

điểm công khai,tại một địa điểm nhất định, tại đó ngời bán trng bày và giới thiệuhàng hoá Ngời mua tự do xem hàng hoá và trả giá Hàng hoá đợc bán cho ngờitrả giá cao nhất.

1.3 Các bớc tiến hành đấu giá:

- Chuẩn bị đấu giá: Phân lô hàng, đề ra thể lệ điều lệ đấu giá, in Cataloguegiới thiệu hàng cho mọi ngời đến mua biết mẫu mã kiểu hàng bán đấu giá.Quảng cáo giới thiệu hàng, mời khách dự… nào để tăng phần long trọng và đồng thờikhích lệ ngời đến dự đấu giá trả giá cao.

- Trng bày và giới thiệu hàng để ngời mua xem biết để mua mà trả giá chothích hợp với từng loại hàng mà mình mua.

- Tiến hành đấu giá (tổ chức đấu giá)

Điều khiển bán hàng theo lô hàng, theo kiện hàng, tá hàng hay theo từngchiếc, cái một… nào

Phơng pháp nâng giá từ thấp lên cao (theo kiểu Đức) kiểu này đợc áp dụngkhá là phổ biến ở các nớc trên thế giới Sau khi ngời tổ chức đa ra giá sàn ngờimua lô hàng phải trả giá từ thấp lên cao ai cao nhất thì mua đợc

Phơng pháp hạ giá từ cao xuống thấp do ngời tổ chức đấu giá đề xớng giá(theo kiểu Hà lan – Holand Auction) loại này thờng áp dụng khi bán hàng tơi

sống nh hoa quả, cá… nào, phơng pháp này áp dụng không phổ biến và có những hạnchế nhất định.

- Ký kết hợp đồng, giao nhận hàng và thanh toán những mặt hàng đợc bánđấu giá thờng là những hàng quý hiếm, độc đáo nh tranh cổ, đồ cổ

Những hàng khó tiêu chuẩn hoá nh da lông thú, chè hoa, hơng liệu… nàoNhững trung tâm đấu giá nổi tiếng thế giới tổ chức theo mặt hàng:

+ Về da lông thú leningrad của Nga, London, NewYork+ Về hơng liệu Amsterdam… nào

+ Về len thô London, Liverpool, Sydney+ Về chè: Calcutta, Colombia, Nairobie+ Về hoa, rau quả Amsterdam… nào

+ Về đồ cổ: tranh cổ NewYork, Pari… nào, bát chén cổ … nào Amsterdam Đãbán một số đồ bát chén cổ tìm đợc ở biển Việt nam phối hợp tìm giữa nớc ta vàHà lan Sắp tới chúng ta tiếp tục phối hợp với Hà lan bán một số bát chén cổ vớtđợc ở biển do tàu buôn của Trung Quốc đắm chìm, do bảo tàng Mĩ Sơn lu trữ sắpđem ra bán đấu giá.

2 Đấu thầu quốc tế (International bid, tender/bidding)

2.1 Khái niệm: là phơng thức mua bán đặc biệt trong đó ngời gọi thầu

(ng-ời mua) công bố trớc các điều kiện mua hàng để ng(ng-ời dự thầu (ng(ng-ời bán) báo giávà các điều kiện chất lợng của hàng hoá, cạnh tranh nhau chào mức thấp Ngờigọi thầu sẽ chọn giá nào rẻ nhất và điều kiện chào hàng tốt nhất (nh tin dụngthuận lợi).

2.2 Đặc điểm:

- Phơng thức đấu thầu: Khách quan, minh bạch nhất.

- Đấu thầu đợc áp dụng rộng rãi trong việc mua sắm hàng, trong xây dựngcác công trình lớn.

- Đấu thầu là phơng thức cạnh tranh của ngời bán, ngời mua thì mua đợchàng hoá bảo đảm với chi phí thấp.

- Thông qua đấu thầu để mở rộng thị trờng tiêu thụ hàng hoá, tìm đợc bạnhàng.

- Các loại hình đấu thầu:

+ Đấu thầu cạnh tranh quốc tế (ICB) hay còn gọi là đấu thầu mở rộng.Hạn chế là chỉ mời một số nhà thầu có kinh nghiệm và năng lực tham giađấu thầu.

Không hạn chế là cách thức thông báo rộng rãi trên toàn thị trờng thế giới,tất cả các công ty, các tập đoàn có khả năng đều có thể tham gia

+ Đấu thầu hạn chế hoặc khép kín là chỉ mời một số ngời mời dự thầu lựachọn (chỉ định thầu).

- Kí kết hợp đồng, giao nhận và thanh toán thực hiện các điều khoản ghitrên hợp đồng của mỗi bên tham gia

II Vận dụng đấu giá và đấu thầu quốc tế vào kinh doanh xuất nhậpkhẩu ở Việt nam.

ở nớc ta trong vài năm trở lại đây nhờ có đờng lối phát triển kinh tế đúngđắn của Chính phủ nên kinh tế không ngừng phát triển, tỉ lệ tăng trởng hàng nămluôn đạt kết quả cao từ 6,5 – 8% năm đợc đánh giá là một trong những nớc cónền kinh tế phát triển nhanh trong khu vực và trên thế giới, bộ mặt xã hội thayđổi từng ngày từng giờ, đâu đâu cũng thấy các công trờng nhà máy, xí nghiệpmọc lên mọi ngời đua nhau sản xuất kinh doanh do đó mà sự nghiệp công nghiệphoá và hiện đại hoá phát triển ngày càng đạt kết quả cao ở các ngành nôngnghiệp, công nghiệp, dịch vụ tỉ lệ tăng ttrởng hàng năm, năm sau luôn cao hơnnăm trớc Nhng mà việc vận dụng đấu giá và đấu thầu quốc tế vào kinh doanhxuất nhập khẩu ở Việt nam vào các ngành kinh tế là cha cao nh ở các nớc có cáctrung tâm đấu giá và đấu thầu phát triển nh ở Mỹ, Anh, Đức hay Hà lan… nào ở nớcta trong vài năm trở lại đây ở trong một số ngành cũng đã có thờng xuyên nhữngcuộc đấu giá và đấu thầu quốc tế nh là trong ngành nông nghiệp nớc ta liên tục đ-ợc mùa và trở thành một trong những nớc xuất khẩu gạo hàng đầu thế giới (đứngthứ hai sau Thái lan) thì việc các công ty xuất nhập khẩu mặt hàng gạo quốc tếthờng xuyên có những cuộc đấu giá các lô hàng gạo trên thị trờng quốc tế là đ-ơng nhiên Trong đầu năm nay quý I trong cuộc đấu giá xuất khẩu gạo 5% tấmtrên thị trờng quốc tế chúng ta đã thắng doanh nghiệp xuất khẩu gạo Thái lan vàchúng ta đã bán đợc =1/3 số gạo năm 2002 xuất khẩu cho Philippin, các mặthàng nông phẩm khác chúng ta sản xuất có khối lợng lớn và là một trong những

nớc dẫn đầu thế giới nh Cà phê sản lợng 185.000 (tấn), dừa 1 triệu (tấn), hồ tiêutiến tới là mặt hàng trồng hoa xuất khẩu Về chăn nuôi nớc ta cũng có đàn lợnlớn với 16.500.000 con đứng đầu thế giới các mặt hàng này vơí số lợng lớn là tiềnđề để cho chúng ta có thể tham gia vào các thị trờng đấu giá thế giới nh cà phê,chè, hồ tiêu chúng ta có thể tham gia ở trung tâm London hay NewYork… nào hoathì ở Amsterdam… nào đối với các đồ vật cổ nh là các tác phẩm kiệt tác nh các bứctranh của các danh hoạ nổi tiếng thì chúng ta cha có, nhng với các đồ cổ nh bátchén thì chúng ta có nhiều nh ở bảo tàng Mỹ Sơn có một số lợng lớn chúng ta vớtđợc ở biển từ các tàu buôn Trung Quốc chìm có niên đại hàng thế kỷ nay có thểphối hợp với trung tâm đấu giá Amsterdam mang ra đấu giá… nào

Đối với lĩnh vực đấu thầu chúng ta cũng đã áp dụng đợc một vài cuộc đấuthầu quốc tế với các công trình lớn nh gần đây nớc ta có đăng cai Seagames cóxây một sân vận động quốc gia, ta đã mời một số nhà thầu lớn có kinh nghiệmtrong lĩnh vực này nh các nhà thầu của Anh, Đức, Pháp, Hàn quốc, Trung quốccuối cùng nhà thầu Trung quốc đã trúng thầu do đã có những u điểm nổi trội hơncác nhà thầu khác, đối với các ngành xây dựng các ngành công nghiệp khai tháchay ngay cả với các mặt hàng lúa gạo, cà phê, chè chúng ta đều có thể tham giađấu thầu trong các cuộc mở thầu quốc tế Việc chúng ta vận dụng tốt đấu giá vàđấu thầu quốc tế vào kinh doanh xuất nhập khẩu là điều rất có lợi cho nền kinh tếnó giúp cho nền kinh tế phải luôn có đợc sự cạnh tranh linh hoạt giữa các công tycác tập đoàn muốn thắng đấu thầu và đấu giá thì phải có những u điểm nổi trộihơn hẳn đối thủ của mình Do vậy mà chúng ta cần tăng cờng chuẩn bị các điềukiện thật tốt để có thể tham gia mở thầu giúp cho kinh doanh xuất nhập khẩutrong nớc có thể hoạt động giao lu, tiếp cận với thị trờng thế giới tốt hơn và làmtiền đề để chúng ta có thể xây dựng một trung tâm đấu giá quốc tế ở Việt nam.

III Đánh giá tác động của đấu giá và đấu thầu vào xuất nhập khẩuhàng hoá ở Việt nam.

Tác động của đấu thầu và đấu giá vào xuất nhập khẩu hàng hoá ở Việt namtrong vài năm qua là có phát triển nhng cha cao, các doanh nghiệp, công ty hoạtđộng trong ngành kinh doanh xuất nhập khẩu cha có sự chuẩn bị các điều kiệntốt nhất và cần thiết nhất để tham gia Hoặc có sự chuẩn bị nhng cha cao và chathật chủ động trong nhiều tình huống trên thị trờng quốc tế do vậy mà để thúcđẩy đấu thầu và đấu giá vào xuất khẩu hàng hoá ở nớc ta trong thời gian tới thìcác doanh nghiệp cần phải nỗ lực hơn nữa tìm hiểu thị trờng và nguồn hàng có

thể thắng thầu trong những lần tham gia; các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hoánhiều hơn tăng kim ngạch xuất khẩu, ngời dân nhanh bán đợc hàng của mìnhhơn, để doanh nghiệp và ngời dân cùng có lợi.

Các giải pháp để thực hiện đấu giá và đấu thầu vào xuất nhập khẩu hànghoá ở Việt nam.

- Chuẩn bị mặt hàng xuất khẩu mà thị trờng cần, mặt hàng đó phải cónhững điều kiện tốt nh chất lợng tốt mẫu mã đẹp hợp thị hiếu (da giầy, maymặc… nào) số lợng giá cả khả quan đã qua kiểm nghiệm để tạo u thế hơn các đốithủ khác.

- Phải xây dựng bản điều lệ, điều kiện chặt chẽ với từng loại mặt hàng đemra đấu giá và đấu thầu.

- Phải quảng cáo, in Catalogue giới thiệu về mặt hàng chất lợng hàng màmình đem ra đấu giá và đấu thầu.

- Có quan hệ tốt với nhà đấu thầu và đấu giá quốc tế có khả năng và kinhnghiệm để mời họ tham gia và có thể học hỏi từ họ những kiến thức mở dự thầutừ họ.

- Phân từng lô hàng, loại mặt hàng để đa ra giá thích hợp đối với đấu giáthì đa ra mức giá sàn để họ trả tăng lên dần… nào

-Phải công khai mặt hàng đấu giá và đấu thầu, các nhà tham gia cũng côngkhai không úp úp mở mở mà ở nớc ta thì hay thờng gặp phải.

- Các doanh nghiệp nớc ta kinh doanh xuất nhập khẩu phải thờng xuyêntham gia các thị trờng đấu giá và đấu thầu quốc tế để có những bạn hàng tạo uytín tiền đề để xuất khẩu lâu dài điều này là rất có lợi cho một nớc nh nớc ta nềnkinh tế vânx còn ở dạng tiềm năng cha khai thác hết công suất nh hiện nay, cácdoanh nghiệp cũng phải có những chủ trơng và đờng lối phát triển đúng đắn hợpvới pháp luật của Nhà nớc.

Kết luận

Đấu giá và đấu thầu quốc tế là vấn đề rất thiết thực nó gắn liền với lợi íchcác doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu Nhất là trong giai đoạn nền kinh tếnớc ta đang vận động và phát triển mạnh trên tiến trình công nghiệp hoá và hiệnđại hoá thì việc chuẩn bị các điều kiện các mặt hàng tham gia đấu giá và đấu thầulà điều đơng nhiên Việc tổ chức tốt các nguồn hàng tham gia đấu giá và đấu thầutốt và giành đợc thắng lợi trong các cuộc mở thầu cũng tạo cho doanh nghiệp vàmặt hàng của nớc ta có đợc những chỗ đứng và vị thế tốt trên thị trờng quốc tế.Nó giúp chúng ta giới thiệu mặt hàng, phong tục tập quán, điều kiện làm ăn vàđiều kiện xã hội, con ngời với bạn bè quốc tế giúp cho họ hiểu rõ hơn về Việtnam, để họ tham gia đầu t vào thị trờng trong nớc giúp cho cơ sở hạ tầng, giaothông vận tải… nào a nền kinh tế nớc ta đi lên Việc áp dụng tốt đấu giá và đấu thầu đvaò kinh doanh xuất nhập khẩu là một điều rất có lợi cho cả bên mua và bên bánphải cạnh tranh nhau, chào mức giá thấp ngời mua thì chọn đợc giá rẻ nhất mà lạicó điều kiện tốt nhất Còn tổ chức tốt đấu giá sẽ giúp cho ta bán đợc mức giá caonhất mà ta có thể có đợc khi đem mặt hàng của mình mang ra đấu giá Nhng đểthu đợc những hợp đồng bán đấu giá và đấu thầu tốt thì chúng ta cũng phải cónhững điêù kiện tốt nh tổ chức nguồn hàng tốt, điều lệ bán tốt, có sự chuẩn bịquảng cáo, in Catalogue tốt, thông tin về mặt hàng đến những ai quan tâm tới tốtnhất, tạo đợc cho họ yên tâm về mặt hàng chọn mua hoặc bỏ thầu với những uđiểm tốt nhất mà chúng ta có thể có.