Chiến lược phát triển thị trường hàng hóa vật tư thiết bị thông tin của công ty bưu chính viễn thông việt nam trong bối cảnhhội nhập quốc tế

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM DỖN THỊ BÍCH NGỌC LUẬNVĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh – Năm 2001 CHƯƠNG THỊ TRƯỜNG HÀNG HOÁ VẬT TƯ THIẾT BỊ BƯU CHÍNH VIỄN THÔNG VÀ NHỮNG VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NÀY 1.1 LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Nghiên cứu lựa chọn thị trường mục tiêu: Theo quan điểm marketing, thị trường nơi tập hợp người mua có nhu cầu, có sức mua mà chưa thỏa mãn doanh nghiệp hướng nỗ lực hoạt động marketing vào để khai thác đáp ứng Thị trường phạm trù kinh tế hàng hóa, phát sinh phát triển với xuất phát triển sản xuất, lưu thông hàng hóa Sự phát triển phân công lao động xã hội sở dẫn đến phát triển mở rộng thị trường Có nhiều cách phân loại thị trường, tùy theo cách lựa chọn mà ta có nhiều loại thị trường khác nhau: - Phân loại thị trường theo yếu tố địa lý (thị trường giới, nước, khu vực …) - Phân loại thị trường theo đối tượng mua bán (thị trường đầu vào đầu ra) - Phân loại thị trường theo mặt hàng (điện thoại, máy fax cáp thông tin …) 1.1.1.1 Phân khúc thị trường: Trên sở nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu thị trường doanh nghiệp tiến hành phân khúc thị trường, sau xác định phân khúc thị trường hấp dẫn nhất, phù hợp với sở trường nguồn lực doanh nghiệp Các thị trường gồm người mua khác hay nhiều mặt, họ khác nhu cầu, sức mua, địa điểm, thức mua sắm Phân khúc thị trường phân nhóm đối tượng theo tiêu tiêu thức dựa vào đặc điểm khách hàng để thỏa mãn cách cao nhu cầu họ đem lại lợi ích cao cho doanh nghiệp Không phải tất cách phân khúc thị trường hữu ích Đối với phân khúc thị trường ta đưa sản phẩm, dịch vụ, phối hợp hoạt động tiếp thị khác 1.1.1.2 Lựa chọn khúc thị trường mục tiêu: Việc phân khúc thị trường làm bộc lộ hội đặc điểm khúc thị trường xuất hiện, khúc thị trường khác công ty phải đánh giá định chọn khúc thị trường xác định khúc thị trường mục tiêu phải nhắm tới Thực tế hoạt động marketing doanh nghiệp thường bao quát toàn thị trường, phải phục vụ nhiều thị hiếu khác dẫn đến không thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng Do doanh nghiệp cần thận trọng tập trung nỗ lực vào việc thỏa mãn nhu cầu đặc thù hay vài khúc thị trường hấp dẫn Với doanh nghiệp TM – XNK Bưu Viễn thông, thị trường tiêu thụ rộng, việc lựa chọn mục tiêu có tính chất bắt buộc để đảm bảo doanh nghiệp có đủ nội lực đáp ứng nhu cầu thị trường, không dàn trải hiệu 1.1.1.3 Các tiêu chuẩn thường sử dụng để chọn thị trường mục tiêu: Độ hấp dẫn phân khúc: Độ hấp dẫn phân khúc thường dựa : qui mô, khách hàng, sức tiêu thụ tại, nhu cầu đa dạng phong phú, tốc độ tăng trưởng cao, mức lợi nhuận cao, cạnh tranh … Phù hợp với mục tiêu nguồn lực doanh nghiệp: Những khúc thị trường phù hợp với mục tiêu doanh nghiệp cần phân tích, làm rõ doanh nghiệp có khả nguồn sản phẩm để thành công thị trường không Một số khúc thị trường hấp dẫn bị loại bỏ không phù hợp với mục tiêu lâu dài doanh nghiệp Doanh nghiệp muốn thị trường mục tiêu định sản phẩm nơi có lợi cạnh tranh chiến lược cao 1.1.1.4 Chiến lược marketing Mix: Marketing đại ngày tham gia vào toàn trình hoạt động doanh nghiệp Từ việc nghiên cứu nhu cầu thị trường, thiết kế sản phẩm, định giá tiêu thụ hàng hóa Nghiên cứu marketing phải nói đến marketing Mix Marketing Mix khái niệm thống marketing đại, Philip Kotlev định nghóa sau: Marketing Mix tập hợp yếu tố biến động kiểm soát marketing mà công ty sử dụng để cố gắng gây phản ứng mong muốn từ phía thị trường mục tiêu Thống với quan điểm trên, thấy marketing mix hoạt động phối hợp thành phần marketong thành biện pháp phù hợp với tình hình thực tế thị trường mục tiêu Đó kết hợp bốn phận cấu thành chủ yếu:  Sản phẩm (Product): Sản phẩm yếu tố quan trọng marketing mix, chiến lược sản phẩm đòi hỏi phải đưa định hài hòa danh mục, chủng loại, nhãn hiệu, bao bì Doanh nghiệp cần biết doanh số bán lợi nhuận mặt hàng loại sản phẩm vị trí loại sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh Có thể xây dựng đồ vị trí sản phẩm để hoạch định chiến lược marketing sản phẩm xác định khúc thị trường Các định nâng cấp, đại hóa làm bật sản phẩm hay lọc bớt loại sản phẩm đưa tùy tình mục tiêu công ty giai đoạn kinh doanh  Giá (Price): Giá yếu tố quan trọng định thị phần Doanh nghiệp khả sinh lời Giá yếu tố marketing mix tạo thu nhập Giá yếu tố linh hoạt marketing mix Mặc dù vai trò yếu tố giá tăng lên trình marketing đại, giá tiêu quan trọng, đặc biệt thị trường cạnh tranh độc quyền cạnh tranh độc quyền nhóm bán  Phân phối lưu thông (Place): Mỗi công ty cần xây dựng số phương án tiếp cận thị trường, phương pháp bán trực tiếp có kênh có nhiều cấp trung gian Kênh phân phối thực công việc chuyển hàng hóa từ người sản xuất đến người tiêu dùng Việc hình thành kênh đòi hỏi phải nghiên cứu phương án cấu loại hình số người trung gian Việc quản lý kênh đòi hỏi phải lựa chọn định kỳ đánh giá hoạt động thành viên kênh Khi quan niệm marketing ngày phát triển thừa nhận rộng rãi quan niệm lưu thông hàng hóa ngày thu hút quan tâm doanh nghiệp nhiều Lưu thông hàng hóa lónh vực có tiềm tiết kiệm nhiều chi phí đảm bảo thỏa mãn đầy đủ cho khách hàng Tuy nhiên cần ý đến chiến lược phân phối doanh nghiệp xuất nhập khẩu, phân phối sản phẩm nước phúc tạp, phân phối sản phẩm thị trường nước phức tạp phải bị ràng buộc nhiều yếu tố khách quan nước sở Do cần xem trọng nắm vững nhân tố ảnh hưởng đến phân phối sản phẩm xuất Đối với doanh nghiệp có mục tiêu xâm nhập thị trường quốc tế, việc chọn phương án phân phối trực tiếp hay phương án phân phối quan trung gian phụ thuộc vào qui mô, kinh nghiệm xuất khả cạnh tranh thị trường nước sở Phải cân nhắc ưu, nhược điểm phương án cho mức độ rủi ro thấp  Chiêu thị, khuyến (Promotion): Chiêu thị, khuyến bốn yếu tố thành phần hệ thống marketing mix Chiêu thị, khuyến phối hợp với chiến lược sản phẩm, giá phân phối làm cho hàng hóa bán nhiều hơn, nhanh uy tín công ty nâng cao Chiêu thị, khuyến vừa khoa học vừa nghệ thuật, đòi hỏi sáng tạo, linh hoạt, khéo léo trình thực hiện, đạt mục tiêu đề với chi phí thấp Như chiến lược Marketing mix doanh nghiệp tập hợp chiến lược P Tác động chiêu thị đánh giá qua việc đo lường mức thay đổi nhận thức khách hàng sản phẩm doanh nghiệp Tác động thương mại thể thông qua doanh số, thị phần, lợi nhuận đạt trước sau thời gian thực chiêu thị 1.1.2 Phân tích điểm mạnh - điểm yếu - hội mối nguy cơ: Những kết luận rút từ việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy (SWOT) cung cấp thông tin quan trọng sử dụng trình lập kế hoạch chiến lược công ty Chúng phân tích tình bên bên công ty, cố gắng ước đoán phát triển tương lai chi phối hoạt động công ty nhận định phương cách chuẩn bị cho thay đổi Thông qua việc phân tích này, đội ngũ quản lý hiểu rõ thân công ty môi trường hoạt động công ty Nắm nhân tố chi phối thành công công ty, nhà quản lý đưa định có tính chiến lược cách dễ dàng Sự khách quan yêu cầu việc phân tích SWOT trình phân tích nên phối hợp với người có thông tin tình bên bên công ty Điều đảm bảo trách nhiệm lớn lao đội ngũ quản lý để thực việc phân tích thi hành chiến lược Các mục tiêu việc phân tích SWOT là: - Nhận định hội mối nguy môi trường hoạt động - Nhận định điểm mạnh điểm yếu công ty - Thu thập đủ thông tin để định chiến lược - Cho phép công ty tận dụng điểm mạnh đồng thời khắc phục điểm yếu 1.1.2.1 Bước 1: Xác định nhiêm vụ: Việc xác định nhiệm vụ công ty điểm khởi đầu việc phân tích SWOT Nhiệm vụ phản ánh mục đích công ty biểu cách ngắn gọn loại công việc kinh doanh liên quan đến công ty Trong bước việc phân tích, nhân tố khác phân tích cách phản ánh ảnh hưởng chúng tác động đến lực sản xuất công ty để hoàn thành nhiệm vụ công ty đề 1.1.2.2 Bước 2: Phân tích nhân tố bên ngoài: Có số yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động công ty Một vài yếu tố số có tác động tích cực, số yếu tố lại có tác động tiêu cực Thậm chí yếu tố ảnh hưởng đến công ty theo hướng tích cực với công ty khác lại tác động tiêu cực tùy thuộc vào nhiệm vụ mục tiêu công ty Chẳng hạn, giảm thuế hàng rào phi thuế quan có nghóa làm gia tăng cạnh tranh công ty hoạt động nội địa, công ty xuất khẩu, tạo điều kiện tiếp cận nguồn nguyên liệu cách tốt Môi trường hoạt động: Tất nhân tố bên công ty vốn dó chi phối hoạt động công ty chịu ảnh hưởng hoạt động công ty Trọng tâm: Nên tập trung vào nhân tố có nhiều khả xảy có hiệu mạnh đội với hoạt động công ty Các loại nhân tố: 1) Các nhân tố kink tế vó mô, gọi tắt “PEST”, liệt kê đây:Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Kỹ thuật; 2) Các nhân tố công nghiệp thị trường đặc thù 1.1.2.3 Bước 3: Phân tích nhân tố bên ngoàiï: Mỗi công ty có nguồn lực bên dựa cán nhân viên, tình hình tài chính, bí nghề nghiệp vv… Các nhân tố đặt giới hạn cho khả đạt mục tiêu công ty Trong tiến trình kế hoạch, điều quan trọng xem xét nhân tố bên Việc nêu bật khác biệt nhân tố bên bên quan trọng định có tính chiến lược từ mà khác Thông  Sử dụng kênh phân phối đại lý thương mại, cụ thể ký hợp đồng đại lý thương mại với Công ty điện thoại Bưu điện tỉnh Hệ thống đại lý có mạng lưới bao phủ toàn quốc, đặc biệt trọng vùng miền núi, vùng sâu vùng xa hải đảo nơi công ty TNHH quan tâm đến Hệ thống đại lý có ưu điểm trực tiếp tiếp xúc với nhu cầu tiêu thụ địa phương, khả giới thiệu sản phẩm cao, khả tài lớn nên không găm vốn khối TM - XNK  Tận dụng đợt khuyến tặng máy điện thoại để phát triển thuê bao Bưu điện tỉnh thành, đợt thi đua nước rút Ngành, để bán với số lượng lớn  Phải có phận theo dõi hoạt động hệ thống đại lý phòng Kinh doanh, có kế hoạch cung ứng hàng gối đầu kịp thời  Máy điện thoại nên có khuyến mãi: kèm hộp nối dây, hướng dẫn sử dụng tiếng Việt; có tỷ lệ % bảo hành cho đại lý Dự kiến số lượng bán qua khuyến sau: Bình quân 01 Bưu điện tỉnh khuyến từ - đợt năm Số lượng máy khuyến mội đợt tùy thuộc cấp độ tỉnh (Chỉ tiêu kế hoạch phát triển thuê bao Bưu điện tỉnh chia làm 03 cấp độ: + Cấp 1: Chỉ tiêu phát triện máy từ 10.000 máy/năm trở lên (8tỉnh) + Cấp 2: Chỉ tiêu phát triện máy từ 5.000 máy trở lên (10tỉnh) + Cấp 3: Chỉ tiêu phát triện máy 5.000 máy/năm (44tỉnh) Thà Ca Số Đơn Số Tổng nh Số áp lượng giá đợt số tiền lượng đo khuye bình khuye lượng (100 tỉnh ä án quân án (máy) Caá 4.800.0 1.000 200.000 03 24.000 p1 0 Caá 3.000.0 50 200.000 15.000 p2 0 Caá 3.360.0 20 200.000 16.800 p3 2 11.160 Toång 55.800 cộng 00 3.3.2.2.3 Hiệu giải pháp  Tăng mức tiêu thụ mặt hàng điện thoại, chưa kể mặt hàng khác kèm  Giúp cho Bưu điện tỉnh nâng cao chất lượng mạng lưới thông tin qua việc hạn chế đưa máy nhái chủng loại, chất lượng lên mạng thiết bị đầu cuối thuê bao 3.3.2.3 Giải pháp xây dựng siêu thị kinh doanh vật tư thiết bị BC - VT Hiện thành phố lớn Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh, kinh doanh siêu thị phát đạt Tại kinh doanh vật tư thiết bị BC - VT áp dụng loại hình đó? 3.3.2.3.1 Mục tiêu giải pháp  Tạo TTKD vật tư thiết bị BC - VT thành phố lớn, đông dân  Định hình truyền bá phong cách kinh doanh đại: Hàng hóa thiết bị vật tư có nguồn gốc, xuất xứ, chất lượng song hành giá  Nêu cao vai trò chủ đạo VNPT thị trường thiết bị BC - VT, tập trung vào thị trường tiêu thụ thiết bị đầu cuối, chủ lực mặt hàng điện thoại di động Hiện mặt hàng có hàng trăm nhãn hiệu 10 hãng Viễn thông lớn giới sản xuất, tiêu thụ Việt Nam Doanh thu dự kiến riêng loại mặt hàng năm 2001 lên tới tỷ USD (Theo công ty nghiên cứu thị trường GFK-Đức) 3.3.2.3.2 Biện pháp thực  Tận dụng quỹ đất Ngành Tp Hồ Chí Minh Hà Nội Tại Tp Hồ Chí Minh, khu vực đài phát tín C.30 đường Lý Thường Kiệt quỹ đất, duyệt quy hoạch Kiến trúc sư trưởng Tp Hồ Chí Minh ký Trong có dành quỹ đất cho xây dựng khu Thương mại, văn phòng khu vực cạnh Bưu cục Trung tâm Công ty Bưu liên tỉnh quốc tế khu vực (VPS) đường vào khu triển lãm KASATI  Huy động vốn đầu tư Ngành từ nhiều nguồn (Công ty Tài Bưu điện, Q phúc lợi tập trung, quỹ phát triển sản xuất ngành )  Siêu thị vật tư thiết bị BC - VT địa điểm tập trung trưng bày sản phẩm Hãng Viễn thông lớn giới có mặt Việt Nam; nơi giới thiệu trưng bày sản phẩm nhà máy công nghiệp Bưu điện Việt Nam liên doanh nước  Là trung tâm đối kiểm chất lượng hàng hóa với Công ty nhập thiết bị BC - VT hoạt động thị trường với nguồn hàng có xuất xứ không rõ ràng  Thành phố Hồ Chí Minh thị trường tiêu thụ thiết bị đầu cuối lớn nước (180.000 máy điện thoại phát triển năm 2000) Việc mở siêu thị nhằm khúc thị trường hấp dẫn có tác dụng điều chỉnh thị trường kinh doanh vật tư thiết bị Bc - Vt nhộn nhịp có phần hỗn loạn 3.3.2.3.2 Hiệu  Mở rộng thị trường tiêu thụ thiết bị đầu cuối phân khúc có tiềm  Nâng cao vị VNPT thị trường kinh doanh vật tư thiết bị BC - VT  Tạo trung tâm bán hàng vật tư thiết bị BC - VT chất lượng cao, xuất xứ rõ ràng, góp phần định hướng tiêu dùng cho thị trường  Tập hợp nhà cung cấp thiết bị BC-VT thuộc thành phần kinh tế khác 3.3.3 Nhóm giải pháp tổ chức nhân sự: Trong tình hình thị trường cạnh tranh ngày gay gắt, biện pháp nhằm chiếm lónh phát triển thị trường không đề cập đến vấn đề tổ chức Bây không thời chuyến kinh doanh bán hàng kiểu cưỡi ngựa xem hoa Việc hoạch định chiến lược xâm nhập thị trường, chiến lược Marketing ngày trở nên quan trọng, thiếu với Công ty TM - XNK Hai Công ty TM - XNK Ngành từ trước đến làm nghiệp vụ nhập kinh doanh nội địa, đứng trước sức ép việc phát triển thị trường nước nước, tổ chức máy bắt buộc phải điều chỉnh chức cho phù hợp với yêu cầu phát triển Chúng xin đề xuất mô hình tổ chức sau: 3.3.3.1 Thành lập tổ chuyên trách xuất trực thuộc phòng XNK Để chuẩn bị cho việc tìm hiểu thị trường giới xuất sản phẩm nội địa Công nghiệp Việt nam, cần thiết phải chuẩn bị chu đáo bước, bước công tác tổ chức nhân sự:  Các thành viên tổ chuyên trách xuất cán chuyên viên giỏi nghiệp vụ, ngoại ngữ có kinh nghiệm Công ty lónh vực nhập khẩu, có nhiều quan hệ hiểu biết đối tác nước ngoài, có kiến thức Marketing xuất nhập Tổ chuyên trách XNK chịu đạo trực tiếp phó giám đốc phụ trách kinh doanh Công ty cần tổ chức cho thành viên tổ học tập lớp bồi dưỡng nghiệp vụ XNK phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam tổ chức Cần tạo điều kiện để tổ trực tiếp tham gia nghiệp vụ cần thiết cho XK thuê tàu biển, mua bảo hiểm … Ngoài cần thường xuyên tổ chức bước làm việc với kỹ sư, chuyên gia kỹ thuật nhà máy sản xuất để nâng cao hiểu biết mặt kỹ thuật, công nghệ củ a sản phẩm có triển vọng xuất Tổ xuất có nhiệm vụ sau:  Xây dựng quan hệ lựa chọn nhà máy cung cấp số nhà sản xuất nội địa Có thể lựa chọn từ - đơn vị có sản phẩm chất lượng tốt có nhu cầu thị trường Thế giới trở thành đối tác việc xuất tương lai Các sản phẩm định hướng xuất Tổng đài kỹ thuật số, cáp quang, cáp đồng, thiết bị truyền dẫn  Nghiên cứu thị trường xuất khẩu: Công ty thiết phải tổ chức cho cán chủ chốt, thành viên tổ tham quan, nghiên cứu số thị trường tiềm Các thị trường ý tới nước khối ASEAN, đặc biệt Lào, Campuchia, Mianma, số nước khu vực trung đông, nước XHCN Đông u số nước Bắc Phi Các nước hoàn cảnh tương tự Việt nam, trình phát triển có Công nghiệp Bưuchính Viễn thông non yếu 3.3.3.2 Thành lập phòng Marketing trực thuộc phòng Kế hoạch Kinh doanh: Các thành viên tổ Marketing cán kinh qua công tác kinh doanh năm Có hiểu biết sâu rộng mạng lưới nhu cầu vật tư thiết bị thông tin Ngành, đặc biệt đào tạo kiến thức marketing có lực vận dụng sáng tạo vào thực tế Tổ Marketing chia làm 02 nhóm:  Nhóm nghiên cứu thị trường vật tư chuyên dùng cho mạng lưới  Nhóm nghiên cứu thị trường thiết bị đầu cuối (mạng công cộng) Nhiệm vụ tổ nghiên cứu thị trường; lập kế hoạch xây dựng mục tiêu nghiên cứu, thu thập thông tin, tiến hành phân tích xử lý đưa kết quả, đề xuất biện pháp xâm nhập thị trường sử dụng công cụ Marketing phù hợp với phân khúc thị trường Tổ Marketing chịu sữ đạo trực tiếp phó Giám đốc Kinh doanh Các tổ không hoạt động riêng lẻ mà phải phối hợp với lãnh đạo trưởng phòng Với phòng ban khác để đảm bảo tính thống việc thực chiến lược phát triển chung Công ty 3.3.3.3 Về nhân nói chung: Để lãnh đạo phận làm tốt chức nhiệm vụ hướng tới chiến lược phát triển thị trường điều khiển doanh nghiệp phát triển theo quy luật kinh tế thị trường Chúng xin đề xuất giải pháp nhân theo yêu cầu sau:  Đối với Cán quản lý: Từ Ban Giám đốc đến cấp Trưởng phòng, Trưởng TTKD: Ngoài yêu cầu chung nghiệp vụ kỹ thuật, ngoại ngữ trình độ trị… Nhất thiết phải trang bị kiến thức quản trị kinh doanh Vì khối TM - XNK VNPT thực chất công ty kinh doanh thương mại; trang bị kiến thức quản trị kinh doanh, marketing thương mại, marketing XNK cho hàng ngũ cán chủ chốt yêu cầu cấp bách Việc bổ nhiệm cán nên có thêm quy chế: Cán dự kiến đề bạt phải có đề án hoạt động cụ thể cương vị thời gian 03 năm  Đối với chuyên viên: Cần có yêu cầu tiêu chuẩn đáp ứng công việc thật tỉ mỉ chi tiết làm sở chọn lựa người việc/ Tuyển chọn đội ngũ CBCNV công tác Công ty hay bên xã hội cần tập trung vào hai mặt chính: Năng lực, trình độ chuyên môn, nghiệp vụ kiến thức bổ trợ (ngoại ngữ, vi tính…) đáp ứng yêu cầu côngviệc có chế độ đãi ngộ hấp dẫn để thu hút kích thích nhân tài Về chế độ đãi ngộ khối TM-XNK, trước mắt xin đề xuất sau:  Quỹ lương 02 Công ty lương khoán theo tỷ lệ doanh số bán ra, vào số lao động định biên phù hợp yêu cầu công việc (VD: Doanh số 90tỷ đ/nămthì quỹ lương năm Công ty 90 tỷ x 22,45đ/1000 = 2,02tỷ) Có 02 vấn đề đặt là: + Lao động định biên không thiết phải số lao động thực tế, cải tiến, tăng xuất lao động làm giảm bớt số lao động thực tế để số lao động hưởng lương đi, thu nhập thực tế tăng lên + Quỹ lương phân phối theo hệ số lương cấp bậc hệ số lương hoàn thành kế hoạch hàng tháng, chia thêm hệ số bổ xung lương sau: Hệ số khuyến khích nâng cao trình độ chuyên môn: Có thêm cấp chuyên môn, ngoại ngữ, vi tính cộng thêm hệ số tương ứng phù hợp Hệ số khuyến khích nângcao chất lượng, xuất lao động: theo doanh thu thực hiện/kế hoạch giao Để thực chế độ đãi ngộ cho nhân tài: Quỹ lương phân thành 02 phần: Lương cứng + 81 lương mềm Phần quỹ lương cứng chia theo hệ số lương, đảm bảo cho lao động toàn Công ty có mức thu nhập tương đối ổn định Phần quỹ lương mềm chia theo phân phối thu nhập theo hiệu công việc, bao gồm tổng hợp loại hệ số Đây toán chia lương phức tạp nên điều kiện trình bày chi tiết khuôn khổ luận văn Theo tính toán riêng người viết, với biện pháp quỹ lương mềm trên, chuyên viên tổ XNK, marketing có mức lương từ - 2,8 tr/tháng, chưa kể 82 khoản thưởn theo xuất lao động kèm theo quy chế Ngoài tăng cường đaiõ ngộ lónh vực: Tăng cường đào tạo, cho tham dự khóa huấn luyện nghiệp vụ nước nước, tạo điều kiện thời gian kinh phí cho CBCNV có ý chí vương lên phấn đấu học tập lónh vực phục vụ tốt cho Công ty 3.3.4 Nhóm giải pháp khác:  Khối TM-XNK cần giải phóng hoạt động kinh doanh TTKD để họ phát huy tính chủ động quan hệ hội kinh doanh thương trường Quy chế khoán kinh doanh Không quản lý theo kiểu hành cũ không giao kế hoạch theo hương thức cũ (KH giao theo doanh thu, chi phí trình duyệt phép chi) Người viết đề xuất Quy chế phân cấp kinh doanh nội dung chủ yếu: Giao kế hoạch theo lãi gộp; khoán chi phí cho TTKD theo tỷ lệ phần trăm lãi gộp; Giao vốn kinh doanh có tính lãi xuất vay Mục đích tạo quyền chủ động linh hoạt, tự tính toán cân đối hiệu thương vụ cho Trưởng TTKD, trì kích thích động lực làm việc, trach nhiệm song hành với quyền lợi cá nhân tập thể  Tiếp xúc trì mối quan hệ hiểu biết lẫn với khối CN liên doanh để bước tạo lập mối quan hệ sản xuất - Phân phối ổn định, hai bên có lợi KIẾN NGHỊ Với Nhà nước Bộ ngành: 1.1 Trong lúc chuẩn bị xây dựng luật cạnh tranh, Chính phủ cần sớm ban hành quy định khuyến khích cạnh tranh kiểm soát độc quyền để khẳng định quan điểm khuyến khích cạnh tranh Nhà nước Trong đó: Nhất quán nhận thức cạnh tranh, tạo sở quan trọng cho công tác xây dựng sách cạnh tranh thời gian tới 1.2 Sớm ban hành luật BC-VT để tạo hành lang pháp lý cho doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế tham gia lónh vực có tảng hoạt động sở luật định 1.3 Có sách XNK hàng hóa, đặc biệt thiết bị chuyên ngành ổn định Biểu thuế XNK rõ ràng, không chồng chéo, mơ hồ tạo điều kiện cho Hải quan làm khó doanh nghiệp bị doanh nghiệp qua mặt nhập thiết bị chuyên dùng với ý đồ gian lận thương mại Với Tổng Công ty Bưu Viễn thông Việt Nam: 2.1 Tổng Công ty cần nghiên cứu tổ chức quản lý doanh nghiệp để tạo môi trường cạnh tranh bình đảng Hiện phân biệt khối CN liên doanh, đặc biệt công ty Cổ phần Do tạo tư tưởng ỷ lại cho khối CN làm cho đơn vị chuẩn bị cổ phần hóa e ngại, có cảm giác sau CPH không đối xử cũ dẫn đến tiến tình CPH bị ảnh hưởng 2.2 Vận dụng quy định đấu thầu mua sắm hàng hóa Nhà nước vào Ngành Bưu điện phải tính đến đặc thù Ngành Không buông lỏng dễ dãi không mở rộng thái gây phức tạp hóa công việc cấp thừa hành 2.3 VNPT khẩn trương có quy chế quan hệ khối TM CN Không mệnh lệnh xử lý quan hệ 02 khối cần hài hòa để phát huy mạnh cà hai Hỗ trợ kích thích phát triển theo hướng trở thành thành viên Tập đoàn Hạn chế tình trạng nhà máy tự sản tự tiêu, làm yếu lực lượng nhà máy hỗn loạn thị trường cung ứng tình trạng "nhà nhà (nhà máy) bán hành" Một hình thức lỗi thời kinh tế thương mại đại 2.4 Trong chiến lược phát triển Công nghiệp Bưu điện Việt Nam đến 2020 cần bổ sung thênh phần biện pháp tiêu thụ sản phẩm nước xuất nước Từ xuất nhu cầu thành lập phận nghiên cứu chế xuất sản phẩm công nghiệp Việt Nam, nghiên cứu sách thâm nhập thị trường, quỹ trợ giá xuất khẩu, chi phí thâm nhập thị trường giới… cách cụ thể, có định hướng rõ ràng, làm tảng xây dựng Quy chế Quan hệ thương mại Công nghiệp ngành Hy Vọng giải pháp trực tiếp hỗ trợ cho Công ty TM - XNK đơn vị khối Công nghiệp liên doanh có thêm điều kiện để tiến hành thực chiến lược phát triển thị trường kinh doanh thiết bị BCVT nước xuất giới ... luật kinh tế thị trường CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG CỦA TỔNG CÔNG TY BƯU CHÍNH VIỄN THÔNG VIỆT NAM TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG HIỆN NAY DƯỚI GÓC ĐỘ KINH DOANH VẬT TƯ THIẾT BỊ BƯU CHÍNH VIỄN THÔNG 2.1.GIỚI... theo công nghệ thông tin tiến mạng thông tin Việt Nam tiền đề sở để nhu cầu vật tư thiết bị thông tin phát triển mạnh, hình thành thị trường vật tư chuyên ngành BC - VT  Phát triển mạng viễn thông. .. cho công ty phát triển chiến lược đắn nhằm đạt mục tiêu 1.2 HÀNG HOÁ VẬT TƯ THIẾT BỊ BƯU CHÍNH – VIỄN THÔNG TRONG BỐI CẢNH PHÁT TRIỂN KINH TẾ THẾ GIỚI HIỆN NAY: 1.2.1 Đặc điểm sản phẩm vật tư