CHỦ ĐỀ BỘT GIẶT ARIEL Tập Đoàn PG (viết tắt của Procter Gamble) là một tập đoàn hàng tiêu dùng đa quốc gia của Mỹ có trụ sở tại trung tâm thành phố Cincinnati, Ohio, được thành lập năm 1837. CHỦ ĐỀ BỘT GIẶT ARIEL Tập Đoàn PG (viết tắt của Procter Gamble) là một tập đoàn hàng tiêu dùng đa quốc gia của Mỹ có trụ sở tại trung tâm thành phố Cincinnati, Ohio, được thành lập năm 1837.
CHỦ ĐỀ BỘT GIẶT ARIEL I GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP Tập Đoàn : P&G (viết tắt của Procter & Gamble) một tập đoàn hàng tiêu dùng đa quốc gia Mỹ có trụ sở trung tâm thành phố Cincinnati, Ohio, thành lập năm 1837 người Mỹ gốc Anh William Procter và người Mỹ gốc Ireland James Gamble Qui mô: P&G thành lập năm 1837, có trụ sở Cincinnati, Hoa Kỳ.Với mở rộng chiến lược thâm nhập thị trường đắn P&G có mặt 70 quốc gia phân phối 180 thị trường +Tập đồn P&G thức thâm nhập vào Đông Nam Á vào năm 1995, hãng đặt nhà máy khu công nghiệp Củ Chi( thành phố Hồ Chí Minh), sau mở nhà máy sản xuất đạt tiêu chuẩn quốc tế Bình Dương với 30% sản lượng xuất + P&G tập đoàn tiêu dùng đa quốc gia Mĩ nằm danh sách Fortune 500 tạp chí Fortune Mĩ bình chọn hàng năm dựa tổng thu nhập mức đóng góp vào ngân sách quốc gia qua loại thuế P&G xếp thứ danh sách công ty đáng ngưỡng mộ tạp chí Fortune năm 2011.g Úc, Nhật Bản, Hàn Quốc, châu Âu,… Phone/Fax: 800.692.0132 800.4478899 65.6712.5121 Website: https://vn.pg.com https://www.pgcareers.com Sơ đồ tổ chức phòng ban P&G Việt Nam Chủ tịch Ban giám đốc Phó giám đốc Phó giám đốc Trưởng phịng kinh doanh Các trưởng nhóm kinh doanh Trưởng phịng marketing Trưởng phịng kỹ thuật Trưởng nhóm phần mềm Trưởng nhóm thiết kế website Trưởng phịng kế tốn-tài Trưởng phận tài kế tốn Trưởng phận hành nhân II Chiến lược Mar cho sản phẩm bột g Ariel 2.1 Chiến lược sản phẩm - Sản phẩm cốt lõi: +Ariel coi thương hiệu đến từ tập đoàn P&G - đơn vị nhãn hiệu giặt số châu Âu Ariel ngày nhiều khách hàng tin tưởng chọn lựa Vì sản phẩm được kết hợp từ công thức đặc biệt giúp làm cực nhanh khử mùi cực hiệu quả, giúp lưu giữ hương thơm lâu dài quần áo Đó lí khiến Ariel chị em phụ nữ giới sử dụng đánh giá cao + Đặc điểm: sản phẩm đánh mạnh vào tính giặc tẩy với hiệu gấp lần so với loại bột giặc khác thị trường Thành phần có chứa 28% chất hoạt động bề mặt, chất mềm nước, chất phân tán, chất ổn định, enzyme, kiềm…và với thành phần khơng dị ứng da nên Ariel cịn lựa chọn ưu tiên dành cho trẻ em - Cơng dụng: Ariel dịng sản phẩm bột giặt mang cơng nghệ đột phá,có thể "thách thức vết bẩn cứng đầu bước giặt" Kết hợp hiệu bước: làm sâu, loại bỏ vết bẩn làm sáng thành bước Sử dụng công nghệ sinh học enzyme, giữ gìn đơi tay người giặt mềm mại, không bị khô Khử mùi cực hiệu quả, giúp lưu giữ hương thơm lâu dài quần áo - Qui cách đóng gói & bao bì sản phẩm: + Logo: “ARIEL” với hình elip kết hợp vào thể sức mạnh đánh bật vết bẩn, đem lại tinh tươm cho quần áo Ngoài logo màu xanh tượng trưng cho phát triển, hòa thuận mang lại cảm giác tươi + Nhãn hiệu: với nguyên âm (i e) biểu trưng cho ánh sáng, tươi tắn sức mạnh (Collins, l987) vốn có hiệu thị trường mang tính cạnh tranh cao (Đó khơng phải trắng mà cịn phải trắng hơn) Do đó, tên Ariel khơng trực tiếp nói lên vị mà tự mang lại cho tính tượng trưng, sắc riêng ý nghĩa riêng + Bao bì:với tơng màu trắng chủ thể kết hợp với xanh lá, đỏ,xanh dương,tím tạo cảm giác đơn giản, tinh tế, dễ chịu cho khách hàng Tên sản phẩm in bật góp phần thu hút ý khách hàng cách hiệu quả.Ngoài để đảm bảo nhu cầu khách hàng Ariel cho đời với nhiều kích cỡ khác như: 2.5kg,4.1kg,5.5kg,… - Khách hàng mục tiêu: Với công dụng làm sâu, loại bỏ vết bẩn, làm sáng, lưu giữ hương thơm lâu dài không ảnh hưởng đến đôi tay người giặt nên Ariel lựa chọn hàng đầu chị em phụ nữ giới Ngồi Ariel cịn nắm bắt tâm lí chị em phụ nữ nên tạo nhiều chương trình khuyến hấp dẫn - Một vài đối thủ Ariel: Trong hỗn chiến thị trường bột giặt, dịng sản phẩm Ariel cơng ty P & G khơng đứng ngồi chiến mà đối đầu trực tiếp với Omo Các đối thủ cạnh tranh Ariel bao gồm: Omo, Aba, Surf,Lix, Net, => yếu tố ảnh hưởng đến lược phân phối chiến lược giá Marketting Mix 2.2 Chiến lược giá: Giá thành phần không phần quan trọng Marketing - Mix, giá phải tương xứng với giá trị sản phẩm mà khách hàng nhận có khả cạnh tranh Nắm bắt có tình đó, tập đồn P ＆ G đưa chiến lược định giá cho sản phẩm Ariel sau: giá tập đoàn P ＆ G đưa chiến lược 1: Chiến lược định giá sản phẩm theo kiểu chắt loc thị trường với chiến lược doanh nghiệp định giá cao từ đầu cho dòng sản phẩm Ariel Sau lượng tiêu thụ hàng hóa chậm lại, doanh nghiệp hạ giá sản phẩm xuống để lôi kéo khách hàng nhạy cảm với giá 2: Chiến lược định giá theo nhóm sản phẩm - Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm bổ trợ có liên quan tới sản phẩm sử dụng chiến lược định giá 3: Chiến lược điều chỉnh giá Doanh nghiệp thường sử dụng giá có chiết khấu để khuyến khích khách hàng mua hàng Có nhiều hình thức chiết khấu, cho khách hàng áp dụng trường hợp khác Đối với sản phẩm Ariel chẳng hạn chiết khấu số lượng Tức khách hàng người tiêu dùng mua sản phẩm với số lượng lớn giảm giá 2.3 Chiến lược phân phối: - Giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu Chiến lược phân phối góp phần quan trọng vào việc tăng doanh thu thị phần liên tục dòng Ariel P&G thị trường Việt Nam - Phân phối trực tiếp: trực tiếp phân phối đến cửa hàng bán lẻ, trọng đầu tư cho hoạt động tiếp thị cửa hàng bán lẻ Ariel Hiện có kênh phân phối tồn quốc bn bán lẻ tạo điều kiện cho người tiêu dùng khắp nơi Việt Nam với sản phẩm chất lượng mức giá hợp lí - Phân phối gián tiếp: thơng qua trung gian phân phối đến tay người tiêu dùng Hiện có kênh phân phối sử dụng rộng rãi Việt Nam: + Kênh GT kênh bán hàng truyền thống, xác định kênh bán hàng P & G Việt Nam tổng lượng hàng hóa lưu chuyển qua kênh chiếm 80% tổng số lượng hàng hóa phâm phối công ty + Kênh MT kênh bán hàng đại Trong kênh hàng hóa sản xuất ra, trải qua trình lưu kho vận chuyển đến siêu thị, đại siêu thị, trung tâm thương mại… sau đến người tiêu dùng cuối Kênh chiếm 20% tổng lượng hàng hóa phân phối kênh MT ngày hiệu thành phố lớn người tiêu dùng ngày có thói quen mua sắm siêu thị 2.4 Chiến lược xúc tiến - Quảng cáo: + Trên tivi, internet hay poster trời, logo dán siêu thị lớn nhỏ trung tâm thương mại + Trang mạng xã hội : thông tin dòng sản phẩm Ariel cập nhập trang thức facebook “Ariel Việt Nam” - Khuyến mãi: + Hiện Ariel có vơ số chương trình khuyến trang bán hàng online siêu thị cửa hàng bán lẻ giảm giá mua bịch bột giặt Ariel cỡ lớn - Quan hệ cơng chúng: hành trình “sức mạnh bước giặt” tạo trải nghiệm cho người tiêu dùng, có tham gia hàng ngàn phụ nữ hà nội nhầm khẳng định Ariel “chuyên gia” đánh tan vết bẩn cứng đầu sau bước giặt III KẾT LUẬN HẠN CHẾ - Vấn đề hàng giả, hàng chất lượng thị trường - Phân khúc thị trường không đồng đều:phần lớn tập trung thành thị - Các chương trình quảng cáo, khuyến cịn hạn chế KHẮC PHỤC - Tạo mã QR sản phẩm - Tạo kênh bán hàng nông thôn - Tạo nhiều chương trình khuyến quảng cáo nhiều phương tiện truyền thông THANKS CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including icons by Flaticon, and infographics & images by Freepik ... tập đoàn P ＆ G đưa chiến lược định giá cho sản phẩm Ariel sau: giá tập đoàn P ＆ G đưa chiến lược 1: Chiến lược định giá sản phẩm theo kiểu chắt loc thị trường với chiến lược doanh nghiệp định giá... phận hành nhân II Chiến lược Mar cho sản phẩm bột g Ariel 2.1 Chiến lược sản phẩm - Sản phẩm cốt lõi: +Ariel coi thương hiệu đến từ tập đoàn P&G - đơn vị nhãn hiệu giặt số châu Âu Ariel ngày nhiều... phẩm Ariel công ty P & G không đứng ngồi chiến mà cịn đối đầu trực tiếp với Omo Các đối thủ cạnh tranh Ariel bao gồm: Omo, Aba, Surf,Lix, Net, => yếu tố ảnh hưởng đến lược phân phối chiến lược