Phân tích hoạt động kinh doanh của công ty tnhh dược phẩm hellopharm năm 2021

BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI NGUYỄN MẠNH HÙNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH DƯỢC PHẨM HELLOPHARM NĂM 2021 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I HÀ NỘI, NĂM 2022 BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI NGUYỄN MẠNH HÙNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH DƯỢC PHẨM HELLOPHARM NĂM 2021 LUẬN VĂN DƯỢC SỸ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH : TỔ CHỨC QUẢN LÝ DƯỢC MÃ SỐ : CK 60720412 Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Nguyễn Thị Thanh Hương Nơi thực hiện: Trường Đại học Dược Hà Nội Thời gian thực : Từ tháng 01 năm 2022 đến tháng 05 năm 2022 HÀ NỘI 2022 LỜI CẢM ƠN Sau thời gian học tập, nghiên cứu thực đề tài trường Đại học Dược Hà Nội, nhận giúp đỡ thầy cô, bạn bè, đồng nghiệp người thân Trước hết, cho phép bày tỏ lịng kính trọng biết ơn sâu sắc tới PGS TS Nguyễn Thị Thanh Hương người thầy trực tiếp hướng dẫn tơi suốt q trình thực luận văn Tôi xin chân thành gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Ban giám hiệu nhà trường, thầy cô môn Quản lý kinh tế dược, phòng sau đại học - trường Đại học Dược Hà Nội giảng dạy, giúp đỡ tạo điều kiện cho suốt thời gian học tập nghiên cứu trường Tôi xin cảm ơn ban Giám đốc, phịng kế tốn thành viên cơng ty TNHH dược phẩm Hellopharm tận tình giúp đỡ tơi suốt q trình thu thập số liệu, thơng tin đầy đủ xác để tơi thực đề tài Cuối xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới bạn bè, đồng nghiệp người thân gia đình ln động viên, giúp đỡ suốt thời gian học tập nghiên cứu để tơi hồn thành luận văn Hà Nội, ngày tháng năm 2022 Học viên Nguyễn Mạnh Hùng MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH ĐẶT VẤN ĐỀ Chương 1: TỔNG QUAN 1.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm thực phẩm chức 1.1.2 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.3 Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.4 Nhiệm vụ phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.5 Đối tượng phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.6 Các tiêu đánh giá kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.2 THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TPCN VÀ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA MỘT SỐ DOANH NGHIỆP 11 1.2.1 Thị trường thực phẩm chức 11 1.2.2 Kết hoạt động kinh doanh số Doanh nghiệp 14 1.3 VÀI NÉT VỀ CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM HELLOPHARM 22 1.3.1 Giới thiệu công ty 22 1.3.2 Tính cấp thiết đề tài 22 Chương 2: ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 23 2.1 ĐỐI TƯỢNG, THỜI GIAN VÀ ĐỊA ĐIỂM NGHIÊN CỨU 23 2.1.1 Đối tượng nghiên cứu 23 2.1.2 Thời gian địa điểm nghiên cứu 23 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 23 2.2.1 Thiết kế nghiên cứu 23 2.2.2 Các biến số nghiên cứu 23 2.2.3 Phương pháp thu thập xử lý số liệu 26 Chương 3: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 31 3.1 PHÂN TÍCH CƠ CẤU MẶT HÀNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM HELLOPHARM NĂM 2021 31 3.1.1 Cơ cấu mặt hàng bán theo nhóm hàng kinh doanh cơng ty năm 2021 31 3.1.2 Cơ cấu mặt hàng bán theo nguồn gốc xuất xứ năm 2021 31 3.1.3 Cơ cấu mặt hàng bán theo tác dụng 32 3.1.4 Cơ cấu mặt hàng bán theo dạng bào chế công ty năm 2021 34 3.1.6 Cơ cấu mặt hàng bán theo đối tượng khách hàng năm 2021 37 3.2 PHÂN TÍCH MỘT SỐ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM HELLOPHARM NĂM 2021 THÔNG QUA MỘT SỐ CHỈ SỐ 39 3.2.1 Kết hoạt động kinh doanh chung công ty năm 2021 39 3.2.2 Phân tích doanh thu, lợi nhuận cơng ty năm 2021 40 3.2.3 Cơ cấu chi phí cơng ty năm 2021 46 3.2.4 Tỷ suất lợi nhuận 47 3.2.5 Phân tích hệ số đánh giá hiệu sử dụng vốn 48 3.2.6 Năng xuất lao động thu nhập bình quân nhân viên công ty năm 2021 52 CHƯƠNG BÀN LUẬN 54 4.1 CƠ CẤU DANH MỤC MẶT HÀNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM HELLOPHARM NĂM 2021 54 4.1.1 Về cấu mặt hàng bán công ty năm 2021 54 4.1.2 Về cấu mặt hàng bán theo tác dụng 54 4.1.3 Về cấu mặt hàng bán theo nguồn gốc xuất xứ 55 4.1.4 Cơ cấu mặt hàng bán theo dạng bào chế 56 4.1.5 Cơ cấu mặt hàng bán theo địa bàn 56 4.1.6 Cơ cấu mặt hàng bán theo đối tượng khách hàng 57 4.2 MỘT SỐ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM HELLOPHARM NĂM 2021 58 4.2.1 Doanh thu, lợi nhuận công ty năm 2021 58 4.2.2 Hiệu sử dụng vốn 59 4.3 Một số hạn chế đề tài 62 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 63 KẾT LUẬN 63 KIẾN NGHỊ 64 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Tên đầy đủ tiếng Anh Tên đầy đủ tiếng việt CBCNV Cán công nhân viên CP Chi phí CP TM DP Cổ phần thương mại dược phẩm CPQLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp CSKCB Cơ sở khám chữa bệnh bệnh CSBL Cơ sở bán lẻ DT Doanh thu DN Doanh nghiệp DSĐH Dược sỹ đại học GMP Good Manufacturing Practices Thực hành tốt sản xuất HTK Hàng tồn kho Htq Hệ số khả toán tổng quát ROA Return on total Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản ROE Return on Equity ROS Resturn on Sales Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu Tỷ suất lợi nhuận doanh thu TPCN Thực phẩm chức TNHH Trách nhiệm hữu hạn TM DP Thương mại dược phẩm TNDN Thu nhập doanh nghiệp TSLN Tỷ suất lợi nhuận TTS Tổng tài sản VCSH Vốn chủ sở hữu VLĐ Vốn lưu động DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Một số khái niệm doanh thu………………………………… .5 Bảng 1.2 Một số khái niệm chi phí……………………………………… Bảng 1.3 Một số khái niệm lợi nhuận………………………………………… Bảng 1.4 Một số khái niệm tỷ suất lợi nhuận……………………………….… Bảng 1.5 Một số khái niệm khả toán……………………………… Bảng 1.6 Cơ cấu hàng hóa kinh doanh số Doanh nghiệp…………… …15 Bảng 1.7 Doanh thu số Doanh nghiệp……………………………… ….16 Bảng 1.8 Cơ cấu doanh thu theo nhóm hàng…………………………………… 16 Bảng 1.9 Doanh thu theo đối tượng khách hàng số Doanh nghiệp………17 Bảng 1.10 Chi phí số Doanh nghiệp…………………………………… 18 Bảng 1.11 Hệ số toán số Doanh nghiệp………………………… 19 Bảng 1.12 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận số Doanh nghiệp………… 20 Bảng 1.13 Năng xuất lao động bình quân, thu nhập bình quân CBCNV… …21 Bảng 1.14 Cơ cấu nhân công ty………………………………………… 22 Bảng 2.15 Các biến số nghiên cứu………………………………………… ……23 Bảng 2.16 Cơng thức tính số nghiên cứu………………………………….29 Bảng 3.17 Cơ cấu hàng bán công ty năm 2021……………………… … 31 Bảng 3.18 Cơ cấu hàng hóa theo nguồn gốc xuất xứ công ty…………… …31 Bảng 3.19 Cơ cấu mặt hàng bán theo tác dụng……………………………… 32 Bảng 3.20 Cơ cấu mặt hàng bán theo dạng bào chế………………………… 34 Bảng 3.21 Cơ cấu mặt hàng bán phân theo vùng địa lý………………….35 Bảng 3.22 Cơ cấu mặt hàng bán theo đối tượng khách hàng: Công ty khác, CSKCB (bệnh viện, phòng khám), CSBL (nhà thuốc, quầy thuốc)……………….37 Bảng 3.23 Kết kinh doanh chung công ty năm 2021………… ……… 39 Bảng 3.24 Cơ cấu doanh thu……………………………………………… ……40 Bảng 3.25 Tỷ trọng doanh thu theo đối tượng khách hàng………………… … 41 Bảng 3.26 Doanh thu, lợi nhuận gộp theo nhóm hàng…………………… …… 42 Bảng 3.27 Doanh thu, lợi nhuận theo nguồn gốc xuất xứ…………………………42 Bảng 3.28 Tỷ trọng lợi nhuận gộp doanh thu theo tháng…………………… 43 Bảng 3.29 mặt hàng có doanh thu, lợi nhuận gộp cao năm 2021………….45 Bảng 3.30 Cơ cấu chi phí năm 2021………………………………………… ….46 Bảng 3.31 Tỷ suất lợi nhuận………………………………………………… ….47 Bảng 3.32 Vốn lưu động công ty năm 2021…………………………… … 48 Bảng 3.33 Chỉ số luân chuyển vốn lưu động……………………………… …….49 Bảng 3.34 Chỉ số luân chuyển hàng tồn kho………………………………… ….50 Bảng 3.35 Các hệ số tốn cơng ty năm 2021……………………… …51 Bảng 3.36 Năng xuất LĐBQ, thu nhập BQ CBCNV công ty năm 2021…….52 DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 Biểu đồ doanh thu thực phẩm chức tồn cầu năm 2013 – 2022……………………………………………………………11 Hình 1.2 Biểu đồ tỷ lệ tăng trưởng sản phẩm thực phẩm chức năng……………………………………………………………………13 ĐẶT VẤN ĐỀ Theo tổ chức y tế giới (WTO): “Sức khỏe đơn khơng có bệnh tật mà cịn phải có tình trạng thoải mái tâm thần, thể chất xã hội Sức khỏe tài sản quý giá người nguồn động lực cho phát triển xã hội “Sức khỏe nhân sinh, tạo phúc xã hội” Bước sang kỷ 21, với việc chăm lo, phát triển khoa học kỹ thuật, người ngày hiểu rõ giá trị sức khỏe quan tâm đến sức khỏe nhiều Song, với thay đổi môi trường, nhiễm đất, nước, khơng khí, thêm vào thói quen ăn uống thiếu khoa học, loại thức ăn nhanh chế biến sẵn, nguồn thực phẩm bị tồn dư hóa chất độc hại khó kiểm sốt dùng phổ biến nhân dân lại tạo hiểm họa khôn lường tới sức khỏe người Chính lẽ mà cần bảo vệ, chăm sóc sức khỏe trạng thái thể ngấm ngầm có mầm mống bệnh tật mà chưa có triệu chứng phát bên ngồi Chúng ta cần “bảo dưỡng” cách thường xuyên cho thể xua tan mầm mống nguy hiểm ẩn náu thể Xuất phát từ thực tế đó, Đảng nhà nước ta ln có chủ trương đắn cơng tác bảo vệ chăm sóc sức khoẻ tồn dân Bên cạnh việc sử dụng thuốc để khám chữa bệnh cịn có chủ trương dùng thực phẩm chức (TPCN) để phòng ngừa bệnh tật Thực phẩm chức nằm nơi giao thoa thực phẩm thuốc có khả hỗ trợ điều trị bệnh phòng ngừa bệnh có khả phục hồi tất cấu trúc tế bào thể bị tổn thương [9], [23] Trong năm gần TPCN chuyên gia đánh giá xu dinh dưỡng kỷ 21, đáp ứng phần quan trọng nhu cầu dinh dưỡng sức khỏe người sống đại Là loại thực phẩm có nhiều ưu việt so với thực phẩm thơng thường thuốc nên TPCN có thị trường rộng khắp tạo cạnh tranh liệt công ty Mặt khác, doanh nghiệp tư nhân thường có quy mô nhỏ, tiềm lực kinh tế hạn hẹp, số lượng sản phẩm Thực tế địi hỏi doanh nghiệp phải trọng công nghệ, nhân lực quan trọng phải vận dụng chiến lược kinh doanh cách linh hoạt để nắm bắt hội thị trường giành lợi cạnh tranh Cùng với phát triển thị trường dược phẩm, thị trường TPCN nước ta có xu hướng phát triển người dân có ý thức việc dự phòng bệnh tật nâng cao sức khỏe Để đáp ứng nhu cầu chăm sóc sức khỏe người dân, công ty TNHH dược phẩm Hellopharm lựa chọn mục tiêu cho kinh doanh mặt hàng TPCN Theo thống kê cục quản lý dược, tính đến năm 2020 hệ thống nhà máy sản xuất TPCN có 200 nhà máy đạt tiêu chuẩn GMP Đó điều kiện thuận lợi để nâng cao chất lượng sản phẩm, giúp cho doanh nghiệp nâng cao uy tín khách hàng Tuy nhiên, thị trường phát triển tạo cạnh tranh khốc liệt, hệ thống sản xuất hàng nước, thị trường cịn có nhiều mặt hàng nhập với cấu đa chủng loại, nhiều mặt hàng có chất lượng rao bán tràn lan gây niềm tin ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùng Trước thực trạng đó, doanh nghiệp cần có lời giải đáp: “Làm để doanh nghiệp vừa đảm bảo quyền lợi cho người tiêu dùng vừa đạt hiệu tốt cho kinh doanh ” Với lý tơi xin thực đề tài: “Phân tích hoạt động kinh doanh công ty TNHH dược phẩm Hellopharm năm 2021” với mục tiêu chính: Phân tích cấu danh mục mặt hàng kinh doanh công ty TNHH dược phẩm Hellopharm năm 2021 Phân tích số kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH dược phẩm Hellopharm năm 2021 thông qua số số Từ đưa số ý kiến góp ý, đề xuất góp phần nâng cao hiệu kinh doanh, tạo sở cho phát triển công ty thời gian tới nhóm mặt hàng xương khớp gồm 01 mặt hàng với doanh thu 58 triệu đồng chiếm tỷ lệ 9,8%, ngồi cịn có nhóm mặt hàng hỗ trợ tiêu hóa, tiết niệu, tim mạch, bổ sung sắt, hỗ trợ tiêu hóa, hỗ trợ gan, bổ dưỡng… Như cấu mặt hàng theo tác dụng phù hợp với mơ hình chăm sóc sức khỏe người dân lẽ Việt Nam nước có khí hậu nhiệt đới đà phát triển nên chịu nhiều tác động từ mơi trường, khói bụi nhiễm, với gia tăng mơ hình bệnh tật, bệnh suy dinh dưỡng, thiếu vi chất, tim mạch, đái tháo đường, xương khớp, ung thư…càng ngày phát triển thực phẩm chức ví “vaccine dự phòng” để ngăn ngừa mầm mống bệnh tật âm thầm len lỏi thể người Các mặt hàng công ty kinh doanh phần giúp người dân sử dụng để phòng ngừa cải thiện sức khỏe trước “nguy thủy triều dịch bệnh mãn tính ” 4.1.3 Về cấu mặt hàng bán theo nguồn gốc xuất xứ Trong năm 2021, công ty kinh doanh mặt hàng có nguồn gốc sản xuất nước hàng nhập khẩu, chủ yếu hàng sản xuất nước có 20 mặt hàng chiếm tỷ lệ 99,9%, nhóm hàng chủ lực với doanh thu đạt 593,6 trăm triệu đồng chiếm 98,8% doanh thu, nhóm hàng nhập có 01 mặt hàng doanh thu chiếm tỷ lệ 0,2% Như công ty kinh doanh hàng sản xuất nước, chưa trọng nhiều đến việc khai thác hàng nhập khẩu, mặt hàng sản xuất nước với thành phần hoạt chất chủ yếu từ thảo dược lưu hành rộng rãi, sản xuất nhà máy đạt GMP, nhìn chung, mặt hàng phù hợp với nhu cầu thực tế chăm sóc sức khỏe khả toán người dân cộng đồng Hàng hóa cơng ty có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, thuận lợi cho việc quản lý chất lượng.Tuy nhiên, để tăng doanh thu để mở rộng thị trường, công ty cần khai thác thêm mặt hàng nhập có chất lượng tốt từ cơng ty nhập uy tín 55 4.1.4 Cơ cấu mặt hàng bán theo dạng bào chế Cơ cấu danh mục hàng hóa kinh doanh cơng ty TNHH dược phẩm Hellopharm chia làm 05 dạng bào chế Trong dạng viên nang mềm nhóm hàng có số mặt hàng nhiều với 09 mặt hàng chiếm tỷ lệ cao 42,8% danh mục hàng hóa có doanh thu 350 chiếm tỷ lệ cao 58,5% tổng doanh thu Viên nang mềm khách hàng sử dụng nhiều tính thuận tiện, dễ uống, dễ sử dụng Trong kinh doanh TPCN, dạng bào chế thường sản xuất nhiều nhu cầu thị trường cao, dễ vận chuyển Tuy nhiên, đặt hàng đơn đặt hàng lại phải lớn số lượng viên so với dạng bào chế khác, công tác bảo quản yêu cầu khắt khe nhiệt độ, độ ẩm cao dễ bị chảy, kết dính bị ẩm mốc Dạng bào chế viên nén gồm 04 mặt hàng, doanh thu đạt 150 triệu đồng chiếm tỷ lệ 25,2% tổng doanh thu Dạng viên nén đặt sản xuất với số lượng viên nang mềm, dễ vận chuyển, dễ bảo quản Tuy nhiên, dạng viên lại bất tiện sử dụng đặc biệt với người cao tuổi viên to, khó uống nên khơng phải dạng bào chế công ty lựa chọn hàng đầu Các nhóm cịn lại gồm dạng cốm, siro, dung dịch uống Mặc dù dạng bào chế siro có số mặt hàng cao nhìn chung nhóm đạt tỷ lệ doanh thu không cao, tổng doanh thu 03 nhóm đạt 97,5 triệu đồng đóng góp 16,3% vào tổng doanh thu bán hàng 4.1.5 Cơ cấu mặt hàng bán theo địa bàn Trong tổng số 21 mặt hàng công ty kinh doanh, địa bàn Hà Nội kinh doanh tất 21 mặt hàng, đạt tỷ lệ doanh thu 73,3% tổng doanh thu bán hàng Khu vực tỉnh khác doanh thu đạt tỷ lệ 26,7% tổng doanh thu bán hàng Các tỉnh tiêu thụ hàng công ty gồm: Bắc Giang, Thái Ngun, Hịa Bình, Hải Dương Về số lượng mặt hàng tiêu thụ Hà 56 Nội có số mặt hàng tiêu thụ nhiều gấp 1,6 lần so với tỉnh Về doanh thu khu vực Hà Nội có tỷ lệ doanh thu cao gấp 2,7 lần tỷ lệ doanh thu tỉnh Mặc dù thấp lượng hàng bán doanh thu công ty chủ yếu tập trung vào thị trường Hà Nội, tỉnh Hà Nội lượng hàng bán doanh thu thấp Hiệu kinh doanh thấp, thị trường tiêu thụ hàng hóa cịn q hạn hẹp mà ngun nhân cơng chưa đủ nguồn nhân lực, nhân viên kinh doanh cộng tác viên bán hàng cịn thiếu, tỉnh Cơng ty cần tập trung khai thác thêm thị trường Hà nội tỉnh khác để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa, nâng cao doanh số Bên cạnh cơng ty cần hoạch định lại cấu nhân đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp 4.1.6 Cơ cấu mặt hàng bán theo đối tượng khách hàng Đối tượng khách hàng công ty gồm: Cơ sở khám chữa bệnh, công ty khác, sở bán lẻ Trong tổng số 21 mặt hàng kinh doanh có mặt hàng phân phối cho đối tượng khách hàng, có mặt hàng phân phối chung cho 03 đối tượng khách hàng trên, cụ thể là: 01 mặt hàng bán cho sở khám chữa bệnh; 01 mặt hàng bán cho công ty khác; 04 mặt hàng bán cho sở bán lẻ; 01 mặt hàng chung cho CSKCB CSBL; 05 mặt hàng phân phối chung cho đối tượng khách hàng công ty khác CSBL; 01 mặt hàng chung cho đối tượng khách hàng CSKCB CSBL; 08 mặt hàng phân phối chung cho 03 đối tượng khách hàng (CSKCB, công ty khác, CSBL) Như vậy, số mặt hàng phân phối chung cho 03 dối tượng khách hàng CSKCB, công ty khác CSBL nhiếu với 08 mặt hàng chiếm tỷ lệ 38% tổng số mặt hàng kinh doanh Tuy nhiên, so sánh mức tiêu thụ doanh thu với số cơng ty khác doanh thu bán hàng cịn thấp Công ty cần khai thác thêm số mặt hàng phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng khác đồng thời đẩy mạnh tốc độ bán hàng để đảm bảo doanh thu 57 4.2 MỘT SỐ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM HELLOPHARM NĂM 2021 4.2.1 Doanh thu, lợi nhuận công ty năm 2021 Tổng doanh thu năm 2021 600.666 nghìn đồng có sụt giảm tăng trưởng so với năm 2020 (937.894 nghìn đồng) Thực tế cho thấy cơng ty chưa có phát triển ổn định, hợp lý sách kinh doanh Song, phải nói năm 2021 thời điểm suy thối kinh tế nói chung nên cơng ty cần có thời gian để nghiên cứu lại thị trường để từ đưa mục tiêu, định hướng cách cụ thể xác chiến lược kinh doanh Tổng doanh thu cơng ty hình thành từ doanh thu bán hàng (chiếm 99,9%) doanh thu từ hoạt động tài (chỉ chiếm 0,1%) Cơng ty khơng có doanh thu từ hoạt động khác Doanh thu từ đối tượng khách hàng không nhau, cụ thể: CSKCB đạt 282.036 nghìn đồng chiếm tỷ lệ tới 47% tổng doanh thu bán hàng, công ty khác đạt 251.089 nghìn đồng chiếm tỷ lệ 41,8% CSBL đạt 67.502 nghìn đồng chiếm 11,2% Cơng ty có sách trì nhóm khách hàng sở khám chữa bệnh, công ty khác bán hàng điểm cho số sở bán lẻ Nhóm 05 mặt hàng có doanh thu cao chiếm tỷ lệ lên tới 75,9% so với tổng tất mặt hàng mà công ty bán năm 2021 Trong số mặt hàng doanh thu cao mặt hàng tuần hoàn não Helogin chiếm tỷ lệ 30,8% tổng doanh thu mặt hàng kinh doanh công ty Do giá trị lợi nhuận sau thuế bị âm nên hệ số tỷ suất lợi nhuận bị âm Cụ thể là: Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA) công ty năm 2021: 100 đồng tài sản cơng ty phải bù lỗ 8,6 đồng Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) công ty năm 2021: 100 đồng vốn chủ sở hữu cơng ty phải bù lỗ 8,8 đồng, Tỷ suất lợi nhuận doanh thu (ROS) công ty năm 2021: 100 đồng doanh thu cơng ty phải bù lỗ 39,2 đồng 58 Như kết kinh doanh công ty năm 2021 bị lỗ vốn, công ty cần phải đưa phương án điều chỉnh gấp kế hoạch kinh doanh 4.2.2 Hiệu sử dụng vốn 4.2.2.1 Vốn lưu động Vốn lưu động công ty năm 2021 2.484.934 nghìn đồng tập chung chủ yếu vào tiền khoản tương đương tiền 1.620.763 nghìn đồng, hàng tồn kho mang giá trị đáng kể thành phàn VLĐ Công ty trọng thu công nợ nên khoản phải thu ngắn hạn mang giá trị nhỏ thành phần vốn lưu động Mặc dù nhỏ công ty chủ động nguồn vốn chưa phải vay để hoạt động kinh doanh Tỷ lệ VLĐ = 35,5 > thể công ty có tình hình tài ổn định, có khả trả nợ tốt Tuy nhiên, điều thể công ty chưa đầu tư hết nguồn lực vào hàng hóa kinh doanh 4.2.2.2 Số vịng ln chuyển vốn lưu động Số vòng luân chuyển vốn lưu động năm 2021 0,24 vòng số ngày luân chuyển vốn lưu động 1.520 ngày Số vòng luân chuyển VLĐ thấp số ngày luân chuyển lại cao chứng tỏ luân chuyển vốn lưu động cơng ty chậm, hoạt động tài cịn Cơng ty cần có hướng khắc phục để nâng cao số vòng quay luân chuyển VLĐ đồng thời phải rút ngắn lại số ngày luân chuyển VLĐ để hoạt động tài tốt 4.2.2.3 Chỉ số ln chuyển hàng tồn kho cơng ty: Số vịng quay hàng tồn kho năm 2021 0,23 vòng/năm tương ứng với số ngày tồn kho 1.520 ngày Như số vòng quay hàng tồn kho thấp số ngày tồn kho lại cao cho thấy công ty bán hàng chậm hàng tồn kho bị ứ đọng Một số cơng ty có số vịng quay hàng tồn kho cao như: cơng ty TNHH dược phẩm Chân phúc có số vịng quay hàng tồn kho 2,3; công ty TNHH dược phẩm Ngọc Thu có số vịng quay hàng tồn kho 2,3 [13], [15 59 Hàng tồn kho để lâu dễ bị hạn, dễ bị hư hỏng, giảm chất lượng Việc bị ứ đọng lâu dẫn đến giá trị hàng tồn kho giảm Mặt khác hàng tồn kho tài sản, đó, để hàng tồn kho lâu ngày cơng ty dần khả tốn Chính cơng ty cần hạn chế hàng tồn kho cách giảm việc sản xuất tràn lan, sản xuất khơng có đơn hàng để tránh ứ đọng hàng hóa kho 4.2.2.4 Cơ cấu chi phí cơng ty năm 2021 Năm 2021 tổng chi phí cơng ty 675.212 nghìn đồng, chi phí dành cho nhân viên cao Số tiền chi phí cho nhân viên quản lý nhân viên kinh doanh 418.874 nghìn đồng chiếm 62,1% tổng chi phí Các khoản chi phí dịch vụ mua khấu hao TSCĐ với số tiền 203.115 nghìn đồng chiếm tỷ lệ 30% tổng chi phí Chi phí mua đồ dùng văn phịng, khoản thuế, phí lệ phí thấp khoản chi phí với số tiền 53.222 nghìn đồng chiếm tỷ lệ 7,9% Chi phí cao lợi nhuận gộp, để trì hoạt động cơng ty phải bù lỗ từ nguồn vốn cố định Công ty cần cân đối lại khoản chi phí cách hợp lý để đảm bảo kết kinh doanh đạt kết cao 4.2.2.5 Khả toán Khả toán doanh nghiệp thể tình hình tài doanh nghiệp có tiềm lực hay không Đây khả đáp ứng nhu cầu toán khoản nợ cho tổ chức, cá nhân cho doanh nghiệp vay nợ lực tài tồn dạng tiền tệ (tiền gửi, tiền mặt…) tài sản chuyển đổi thành tiền như: hàng hóa số tài sản khác Các khoản nợi doanh nghiệp khoản tiền vay ngân hàng, khoản nợ tiền hàng từ nhà máy gia cơng hàng hóa, khoản tiền lương chưa trả, khoản thuế chưa nộp ngân sách nhà nước… Hệ số toán tổng quát công ty 40,3 > chứng tỏ tổng tài sản cao tổng nguồn vốn nợ, lượng tài sản có cơng ty hồn tồn đáp ứng tốt khoản nợ tới hạn Hệ số toán ngắn hạn công ty 34,6 > 60 mốc an tồn thể cơng ty hồn tồn đảm bảo tốt khả toán khoản nợ ngắn hạn Hệ số khả toán nhanh (khả toán tức thời) 24,9 cao nhiều so với mức trung bình từ 0,5 - 1,0, điều chứng tỏ cơng ty có khả tốn nhanh chóng khoản nợ ngắn hạn mà không phụ thuộc vào hàng tồn kho Hệ số tốn cơng ty cao nhiều so với số công ty khác như: công ty TNHH DP Quang Vinh có hệ số tốn tổng qt 1,13 [16]; cơng ty Hồng Un 2,1 [20] Khả tốn tốt cơng ty vay nợ đơn vị, giá trị hàng tồn kho thấp nên tổng tài sản cao tổng nguồn vốn nợ nên công ty đáp ứng tốt khoản nợ phải toán kỳ Tuy nhiên, để nguồn vốn nhàn rỗi lại chưa tốt không phát huy hết tiềm lực để khai thác lợi thế, nắm giữ hội để phát triển kinh doanh mà thu hẹp mơ hình kinh doanh nhỏ lẻ Cơng ty cần đầu tư vốn để có thêm nhiều hàng hóa, mở rộng mơ hình kinh doanh sang lĩnh vực thuốc, mỹ phẩm vật tư y tế… 4.2.2.6 Năng xuất lao động thu nhập bình qn CBCNV Cơng ty năm 2021 Năng xuất lao động bình qn CBCNV Cơng ty đạt 85 triệu đồng NSLĐ thấp nhiều nguyên nhân nguyên nhân chủ yếu công ty chưa tập chung phát huy hết tiềm lực mình, cấu mặt hàng cịn ít, thị trường hạn hẹp, đội ngũ nhân viên bán hàng thiếu phần ảnh hưởng dịch bệnh làm giảm tốc độ lưu thông hàng hóa dẫn đến NSLĐ bị giảm Thu nhập bình qn CBCNV cơng ty năm 2021 4,9 triệu đồng/tháng Với mức thu nhập mức trung bình so với mặt chung chưa đủ để đáp ứng nhu cầu sống thành phố so với số nghành khác mức trung bình So với cơng ty cổ phần 61 Hoàng Uyên năm 2019 4,62 triệu đồng/người/tháng [20], công ty TNHH dược phẩm Quang Vinh năm 2019 4,68 triệu đồng/người/tháng [16] thu nhập CBCNV công ty gần tương đương Năm 2021, kết kinh doanh cịn thấp cơng ty cố gắng điều hành hoạt động kinh doanh hợp lý, xếp cơng việc vị trí phù hợp với cá nhân hoàn cảnh cụ thể đồng thời thể đồn kết, tập trung cơng việc để đưa chiến lược kinh doanh cho năm tới 4.3 Một số hạn chế đề tài Qua q trình thực đề tài nghiên cứu “Phân tích hoạt động kinh doanh công ty TNHH Dược phẩm Hellopharm năm 2021”, tơi nhận thấy cịn số hạn chế làm đề tài sau: - Việc thu thập số liệu thực tế cơng ty cịn khó khăn, thu thập số liệu từ báo cáo thuế, báo cáo tài Vì số liệu mang tính chất tương đối khơng thực số liệu thật - Tài liệu tham khảo chưa phong phú, chưa thu thập tài liệu tham khảo từ nước lĩnh vực hoạt động kinh doanh trang mạng thông tin điện tử - Chưa phân tích xu hướng kinh doanh doanh nghiệp giai đoạn 2012 – 2021 62 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2021 cho thấy: ► Về cấu hàng hóa cơng ty năm 2021 Các mặt hàng kinh doanh công ty năm 2021 gồm 21 mặt hàng, toàn hàng kinh doanh TPCN Hàng hóa sản xuất nước chiếm 95%, hàng nhập chiếm tỷ lệ 0,5% Danh mục mặt hàng công ty bao gồm mặt hàng có tác dụng hỗ trợ gan, tuần hồn não, xương khớp, tiêu hóa, hơ hấp, bổ dưỡng… Nhóm mặt hàng có doanh thu cao chiếm tỷ lệ lên tới 75,9% doanh thu bán hàng Địa bàn Hà Nội với doanh thu chiếm tỷ lệ 73,3% tổng doanh thu, tỉnh khác doanh thu chiếm tỷ lệ 26,7% Hàng hóa phân phối tới đối tượng khách hàng CSKCB, công ty khác CSBL Trong CSKCB chiếm tỷ lệ 47% doanh thu ► Kết hoạt động kinh doanh công ty - Tổng doanh thu công ty năm 2021 600.666 nghìn đồng doanh thu từ hoạt động bán hàng 99,9% Doanh thu từ TPCN 100%, mặt hàng mang lại lợi nhuận gộp cao 185.272 nghìn đồng chiếm tỷ lệ 30,8% tổng lợi nhuận gộp cơng ty - Chi phí cơng ty 675.212 nghìn đồng chi phí dành cho nhân viên cao chiếm 62,1% tổng chi phí - Lợi nhuận gộp cơng ty: 439.492 nghìn đồng Lợi nhuận kế tốn trước thuế: -235.593 nghìn đồng Lợi nhuận sau thuế TNDN (lợi nhuận rịng): -235.593 nghìn đồng - Hệ số tốn tổng quát 40,4, hệ số toán ngắn hạn 36,5 hệ số toán nhanh 24,9 Các hệ số tốn cao cho thấy tình hình tài cơng ty mức an tồn - Tỷ suất sinh lời ROA, ROE, ROS âm, công ty phải bù lỗ - Năng xuất lao động bình quân CBCNV công ty năm 2021 đạt 85 triệu đồng/người Thu nhập bình quân 4,9 triệu đồng/ người/tháng 63 KIẾN NGHỊ Bên cạnh việc phát triển thị trường Hà Nội, công ty cần mở rộng thị trường tỉnh, cần xây dựng đội ngũ nhân viên cộng tác viên bán hàng khu vực tỉnh Kiến nghị mở rộng thị trường vào kết phân tích cấu mặt hàng bán theo địa bàn Qua phân tích cho thấy địa bàn cơng ty cịn hạn hẹp, ngồi địa bàn Hà Nội công ty khai thác 04 tỉnh Bắc Giang, Thái Ngun, Hịa Bình Hải Dương Trước mắt công ty cần khai thác hết tỉnh miền bắc, sau tiệm cận dần vào tỉnh miền trung xa Cần khai thác thêm khách hàng bệnh viện, phịng khám cơng ty khác Đây nhóm khách hàng tiềm mang lại doanh thu lợi nhuận cao cho cơng ty Cơng ty cần có chiến lược phát triển đa dạng hóa mặt hàng đặc biệt mặt hàng liên quan đến hậu Covid, đồng thời đẩy mạnh hoạt động bán hàng để giải phóng hàng tồn kho, tránh ứ đọng vốn nhiều, gây chiếm dụng vốn cơng ty Cơng ty cần có kế hoạch xây dựng, hồn chỉnh định mức chi phí hợp lý hơn, kịp thời phát định mức không phù hợp điều chỉnh lại để tiết kiệm chi phí Cơng ty cần mở rộng mơ hình kinh doanh mặt hàng thiết yếu như: thuốc hóa dược, thuốc đơng y, mỹ phẩm nhóm hàng khác 64 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Bộ Y Tế ( 2014), thông tư 43/2014/TT-BYT Quy định quản lý thực phẩm chức nămg ban hàng ngày 24/11/2014 Bộ Y Tế (2015), thông tư 48/2015/TT-BYT Quy định hoạt động kiểm tra an toàn vệ sinh thực phẩm sản xuất, kinh doanh thực phẩm thuộc phạm vi quản lý Bộ Y Tế ban hành ngày 01/12/2015 Bộ Y Tế (2019), thông tư 18/2019/TT-BYT hướng dẫn thực hành sản xuất tốt (GMP) sản xuất, kinh doanh thực phẩm bảo vệ sức khỏe ban hành ngày 17/7/2019 Bộ mơn Quản trị kinh doanh (2016), giáo trình quản trị kinh doanh tổng hợp, Nhà xuất thống kê, Hà Nội Chính phủ (2018), Nghị định số 15/2018/NĐ-CP Quy định chi tiết thi hành số điều luật luật an toàn thực phẩm ban hành ngày 02/02/2018 Đặng Thị Kim Cương, Phạm Văn Dược (2007), Phân tích hoạt động kinh Doanh Nhà xuất Lao động xã hội, Hà Nội Phạm Văn Dược Huỳnh Đức Lộng (2015), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất kinh tế TP Hồ Chí Minh Bùi Việt Dũng (2020), Phân tích kết hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH dược phẩm Xn Hịa giai đoạn 2017 - 2018, Luận văn thạc sỹ, Đại học Dược Hà Nội Trần Đáng (2020)Tài liệu Thực phẩm chức (Hiệp hội thực phẩm chức 10 Trương Tấn Hảo (2020), Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần thương mại dược phẩm Tritiphar năm 2018, Luận văn Dược sỹ chuyên khoa cấp 1, trường Đại học Dược Hà Nội năm 2020 11.Nguyễn Cơng Ninh (2020), Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần dược trang thiết bị y tế Eximphar năm 2018, Luận văn Dược sỹ chuyên khoa cấp 1, Đại học Dược Hà Nội 12 Phạm Tuấn Nghĩa (2020), Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần dược phẩm Phương Thảo năm 2019, Luận văn thạc sỹ dược học, Đại học Dược hà Nội 13 Mai Thị Phương (2019), Phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH dược phẩm Ngọc Thu TP Biên Hòa - Đồng Nai, Luận văn Dược sỹ chuyên khoa cấp I, trường Đại học Dược Hà Nội năm 2018 14 Quốc hội (2014), Luật Doanh nghiệp, quy định việc đăng ký ngành nghề kinh doanh ngành kinh doanh thực phẩm chức 15 Trần thị Thủy Tiên (2018), Phân tích hoạt động kinh doanh công ty TNHH dược phẩm Chân Phúc năm 2017, Luận văn Dược sỹ chuyên khoa cấp I, trường Đại học Dược Hà Nội 16 Hoàng Đình Tiếng (2020), Phân tích hoạt động kinh doanh công ty TNHH DPTM Quang Vinh năm 2019, Luận văn Dược sỹ chuyên khoa cấp I, trường Đại học dược Hà Nội (2020) 17.Nguyễn Anh Tú (2021), Phân tích hoạt động kinh doanh công TNHH dược phẩm Trường Thành năm 2019, Luận văn thạc sỹ dược học, trường Đại học Dược Hà Nội năm 2021 18 Đặng Thị Vinh (2018), Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH dược phẩm Trường Sinh tỉnh Nghệ An năm 2018, Luận văn Dược sỹ chuyên khoa cấp 1, Đại học Dược Hà Nội 19 Lương Hồng việt (2020), Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần dược phẩm Minh Châu, Luận văn Dược sỹ chuyên khoa cấp I, trường Đại học Dược Hà Nội năm 2018 20 Trần Hồng Việt (2020), Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần Hồng Un năm 2019, Luận văn Dược sỹ chuyên khoa cấp I, trường Đại học Dược Hà Nội (2020) 21 Lê Thị Như Ý (2020), Phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH thành viên San Ta Việt Nam, Luận văn dược sỹ chuyên khoa cấp I, trường Đại học Dược Hà Nội (2020) CÁC TRANG WEB THAM KHẢO 22 Gmp.com.vn/tong-quan-thi-truong-thuc-pham-bao-ve-suc-khoe-the-gioi-va Viet-Nam-2022-nhtml 23 http://investone-law.com 24 https://m.tailieu.vn PHỤ LỤC PHIẾU THU THẬP SỐ LIỆU STT Tên mặt hàng 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 Tổng ĐVT Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 PHỤ LUC PHIẾU THU THẬP THÔNG TIN 1.1 Tài sản Tài sản ngắn hạn Tiền khoản tương đươgn tiền Đầu tư tài 1.2 2,873,705 1,620,763 Các khoản phải thu 143,909 Hàng tồn kho 788,283 Tài sản dài hạn TSCĐ 282,119 TS khác 38,629 Nguồn vốn 2.1 Nợ phải trả 2.2 Vốn chủ sở hữu 68,021 2,805,683 Doanh thu bán hàng 600,627 Các khoản giảm trừ Doanh thu 600,627 Giá vốn 161,048 Lợi nhuận gộp 439,579 Doanh thu hoạt động tài 39,297 Chi phí tài 10 Chi phí quản lý kinh doanh 675,212 11 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh -235,593 12 Chi phí khác 13 Tổng lợi nhuận kế tốn trước thuế 14 Chi phí thuế TNDN 15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 0 -235,593 -235,593 PHỤ LỤC BẢNG KÊ HÓA ĐƠN BÁN HÀNG NĂM 2021 Chứng từ Ngày Số Khách hàng Mặt hàng Đơn vị tính Số lượng Giá chưa (VAT) Giá (VAT) Thành tiền ... doanh công ty TNHH dược phẩm Hellopharm năm 2021? ?? với mục tiêu chính: Phân tích cấu danh mục mặt hàng kinh doanh công ty TNHH dược phẩm Hellopharm năm 2021 Phân tích số kết hoạt động kinh doanh công. .. đảm bảo doanh thu 3.2 PHÂN TÍCH MỘT SỐ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM HELLOPHARM NĂM 2021 THÔNG QUA MỘT SỐ CHỈ SỐ 3.2.1 Kết hoạt động kinh doanh chung công ty năm 2021 Bảng... 37 3.2 PHÂN TÍCH MỘT SỐ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM HELLOPHARM NĂM 2021 THÔNG QUA MỘT SỐ CHỈ SỐ 39 3.2.1 Kết hoạt động kinh doanh chung công ty năm 2021