Phân tích hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần chế biến gỗ pisico đồng nai khóa luận tốt nghiệp đại học

í V í r '' ỉ Ị — BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHố Hồ CHÍ MINH * * KHOA ĐƠNG NAM Á CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Đ Ề TÀI ĩH M T ỈC aittẠ T S Ộ K G ^ Í O a A M lA C Ơ N G T Y í»WlẦHCíế:«ỂflCỗ«aCD»ồHGAM TRƯỊHG ĐẬIH Q CM Ờ TP.H CM THƯ VIỆN m i GVHD : PGS.TS.PHƯỚC MINH HIỆP SVTH : LÊ THỊ NGỌC THU MSSV : 50260183 KHĨA LUẬN: 2002-2006 TF HỒCflắ MINH«NẪM2H6 M ỤC LỤC Lời cảm ơn Nhận xét quan thực tập Nhận xét giáo viên hướng dẫn Nhận xét giáo viên phản biện Danh sách bảng biểu Danh sách đồ thị Lời nói đầu Chương I: Khái quát tình hình kinh doanh XNK đồ gỗ giai đoạn Việt Nam 1.1 Các học thuyết thương mại 1.1.1 Học thuyết Adam Smith 1.1.2 Học thuyết David Ricardo 1.1.3 Học thuyết Hecksher - Ohlin 1.2 Các khái niệm thương mại quốíc tế, tồn cầu hóa 1.2.1 Khái niệm thương mại quốc tế 1.2.2 Khái niệm tồn cầu hố 1.3 Các tiêu đánh giá kết kinh doanh tỷ sơf tài 1.3.1 Các tiêu đánh giá kết kinh doanh 1.3.1.1 Tổng doanh thu 1.3.1.2 Tổng chi phí 1.3.1.3 Lợi nhuận 1.3.2 Phân tích tỷ số tài 1.3.2 £ Các tỷ số khả toán 1.3.2.2 Các tỷ sô cấu tài 1.3.2.3 Các tỷ sô'về hoạt đ ộ n g 1.3.2.4 Các tỷ số doanh lợ i Chương ĩ ĩ : Giởi thiệu chung cơng ty, tình hình hoạt động kinh doanh phân tích kết hoạt động kinh doanh II Tình hình xuất nhập đổ gỗ Việt Nam giai đoạn II 1.1 Tình hình xuất nhập đồ gồ Việt Nam giai đoạn II 1.1.1 Tình hình xuất nhập II 1.1.2 Tĩnh hình đối thử cạnh tranh với Việt N am II 1.2 Lợi cạnh tranh sản phẩm gỗ Việt Nam 3 4 5 5 6 7 10 11 14 14 14 19 20 II 1.2.1 Nguồn nhân công lao động II 1.2.2 Cơ cấu sản phẩm đa dạng, phong phú II 1.2.3 Trình độ tay nghề II 1.2.4 Những thuận lợi khó khăn hoạt động xuất nhập đồ gỗ Việt N am II 1.3 Định hướng phát triển để tăng cường xuất đồ gỗ Việt Nam II.2 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty PISICO - Đồng An 11.2.1 Quá trình hình thành, phát triển công t y 11.2.1.1 Sơ lược công ty 11.2.1.2 Quá trình hình thành phát triển cơng ty 11.2.2 Mục tiêu hoạt động, nhiệm vụ chức công t y 11.2.2.1 Mục tiêu hoạt đ ộ n g 11.2.2.2 Nhiệm vụ công ty 11.2.2.3 Chức 11.2.3 Cơ cấu tổ chức quản trị công ty 11.2.3.1 Cơ cấu tổ chức máy quản trị công t y 11.2.3.2 Nhiệm vụ quyền hạn phòng ban 11.2.4 ' Đặc điểm kinh doanh công ty 11.2.4.1 -Sản phẩm cơng ty 11.2.4.2 Nguồn nguyên vật liệu 11.2.4.3 Phương châm kinh doanh công ty 11.2.5 Quy trình cơng nghệ 11.2.5.1 Sơ đồ quy trình cơng nghệ 11.2.5.2 Nội dung quy trình cơng nghệ 11.3 Phân tích tình hình kinh doanh xuất nhập đồ gỗ công ty thời gian qua 11.3.1 Tình hình ký kết thực hợp đồng xuất nhập 11.3.2 Tình hình xuất nhập cơng ty từ 2003 - 2005 11.3.31 Cơ cấu thị trường xuất nhập 11.3.3.1 Cơ cấu thị trường xuất 11.3.3.2 Cơ cấu thị trường nhập 11.3.4 Cơ cấu mặt hàng xuất nhập công ty 11.3.4.1 Cơ cấu mặt hàng xuất công ty 11.3.4.2 Cơ cấu mặt hàng nhập 11.3.5 Phương thức toán 11.3.6 Tình hình xuất nhập theo điều kiện thương m ại 114 Phân tích kết hoạt động kỉnh doanh công t y 20 21 22 22 23 25 25 25 25 26 26 26 26 27 27 27 30 30 30 30 33 33 34 35 35 36 37 37 39 40 40 43 43 45 45 11.5 Một số tiêu đánh giá khái qt thực trạng tài cơng ty 11.6 Những môi trường ảnh hưởng đến hoạt động XNK đồ gỗ công ty 11.6.1 Môi trường vĩ m ô 11.6.1.1 Các yếu tố phủ pháp luật 11.6.1.2 Yếu tô'văn h o 11.6.1.3 Yếu tố tự nhiên II.6.2 Môi trường vi m ô 11.6.2.1 Đối thủ cạnh tranh 11.6.2.2 Đối thủ tiềm ẩ n 11.6.2.3 Những khách hàng cửa công ty 11.6.2.4 Nhà cung c ấ p II.6.3 Hoàn cảnh nội 11.6.3.1 Nhân tố đầu vào cho hoạt động sản xuất công t y 11.6.3.2 Trang thiết bị, máy móc cơng t y 11.6.3.3 Nguồn nhân lực công ty 11.6.3.4 Nhân tố đầu cho sản phẩm 11.6.3.5 Vấn đề tổ chức nghiệp vụ xuất nhập công ty 11.7 Đánh giá hoạt động kinh doanh công ty 11.7.1 Thành công công ty 11.7.2 Tồn tại, khó khăn cơng ty Chương ITT Một sô" giải pháp kiến nghị nâng cao hiệu kinh doanh công ty PISICO - Đồng An Ill Phân tích SWOT T III.X Điểm mạnh III 1.2 Điểm yếu III 1.3 Cơ hội III 1.4 Thách thức 111.2 Những giải pháp nhằm nâng cao hiệu kỉnh doanh công ty PISICO - Đồng A n .7 111.2.1 Những giải pháp thị trường 111.2.1.1 Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập 111.2.1.2 Một s ố biện pháp củng cô', mở rộng thị trường 111.2.1.3 Phát triển hồn thiện hệ thơng cơng nghệ thơng tin công ty III.2.2 Những giải pháp nguồn nhân lực 111.2.2.1 Thành lập phận marketing 111.2.2.2 Một sô'biện pháp nhằm hoàn thiện máy tổ chức III.2.3 Các giải pháp tài 47 49 49 49 49 50 50 50 54 54 55 56 56 57 58 59 61 63 63 63 65 65 65 66 66 67 67 67 71 73 73 73 75 76 111.2.3.1 Nâng cao suất lao động, hạ gía thành sản phâm 111.2.3.2 Một s ố biện pháp giảm chi phí lưu thơng 111.2.3.3 Một s ố biện pháp hồn thiện cơng tác hạch tốn k ế tốn phân tích hoạt động kinh doanh 111.2.3.4 Biện pháp nâng cao hiệu vốn kinh doanh 111.2.4 Những giải pháp thực cơchế sách III Kiến nghị 111.3.1 Kiến nghị đôi với nhà nưổc 111.3.2 Kiến nghị đôi với công ty Kết luận Phụ lục Tài liệu tham khảo 76 77 78 78 79 79 79 81 84 DANH SÁCH CÁC BẢNG B lỂ Bảng Bảng Bảng Bảng Bảng Bảng Bảng Bảng Bảng Bảng 10 Bảng 11 Bảng 12 Bảng 13 Bảng 14 Bảng 15 Bảng 16 Bảng 17 Bảng 18 Bảng 19 Kim ngạch xuất sản phẩm gỗ Việt Nam sang số thị trường Thị trường nhập Việt Nam năm 2005 Cơ cấu sản phẩm gỗ xuất năm 2005 Sơ đồ tổ chức công ty PISICO - Đồng A n Sơ đồ quy trình cơng nghệ cơng ty Tình hình ký kết thực hợp đồng xuất nhập Tổng kim ngạch xuất nhập công ty từ năm 2003-2005 Cơ cấu thị trường xuất công ty từ năm 2003-2005 Cơ cấu thị trường nhập công ty từ năm 2003-2005 Các mặt hàng xuất chủ yếu công ty PISICO -Đồng A n Chi tiết loại sản phẩm gỗ công t y Cơ cấu mặt hàng nhập công ty năm 2004-2005 Phương thức tốn cơng ty năm 2003-2005 Phân tích kết hoạt động kinh doanh công t y Bảng cân đối kế tốn cơng ty từ 2003-2005 Phân tích tỷ số tài Thống kê nguồn nguyên phụ liệu công ty Trang thiết bị máy móc cơng ty PISICO - Đồng A n Nguồn nhân lực công ty PISICO -Đồng A n 16 18 21 27 33 35 36 37 39 41 42 43 44 46 47 48 57 58 59 DANH SACH CAC DO THI Trang Do thi 1: Kim ngach xuät khau sän pham gö cüa Viet Nam tü näm 2003-2005 15 Do thi 2: Kim ngach xuät khau sän pham go Viet Nam sang mot so' thi tniöng 16 Do thi 3: Thi tniöng nhäp khau cüa Viet Nam näm 2005 19 Do thi 4: Ty xuät khau cüa tiing mät häng 21 Do thi 5: Tong kirn ngach xuät nhäp khau cüa cöng ty tif näm 2003-2005 36 Do thi 6: Cd cäu thi tniöng xuät khau cüa cöng ty näm 2003-2005 38 Do thi 7: Thi tniöng nhäp khau cüa cöng ty tü näm 2003-2005 40 Do thi 8: Cäc mät häng xuät khau chü yeu cüa cöng ty PISICO - Dong An 41 GVHD: PGS.TS Phước Minh Hiệp Khỏa luận tốt nghiệp ¿Ờ *ỉ 'M ẻ ‘Đ Ầ l Lý chọn đề tài: Ngày nay, bối cảnh hội nhập kinh tê tồn cầu, ngoại thương đóng vai trị quan trọng nói lĩnh vực sống cho kinh tế quôc gia Những năm gần Việt Nam đạt khơng thành kinh tế to lớn, điều minh chứng hình thành khu công nghiệp, khu chê xuất trải dài từ Bắc đến Nam Chính vùng kinh tê chắp cánh cho hàng hóa Việt Nam mang thương hiệu, hình ảnh sắc văn hố đất nước khắp nơi giới Cùng với hàng nghìn cơng ty hoạt động sản xuất khu cơng nghiệp góp phần tích cực việc giải công ăn việc làm cho hàng triệu lao động, đóng góp phần khơng nhỏ vào phát triển xã hội Khơng nằm ngồi xu hướng phát triển đất nước, ngành chế biến gỗ Việt Nam phát triển với tốc độ nhanh chóng năm gần đây, vươn lên bảy mặt hàng đem lại kim ngạch xuất lớn cho đất nước, đưa Việt Nam trở thành bốn quốc gia xuất hàng gỗ chế biến lớn khu vực Đơng Nam Á Tuy nhiên để trì phát triển thành cách bền vững môi trường cạnh tranh quốc tế khốc liệt đòi hỏi nổ lực lớn doanh nghiệp Trong bốì cảnh đó, việc giữ vững, gia tăng thị phần mở rộng thị trường mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp xuất nhập khẩu, để đạt điều cơng ty cần phải khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đầu tư xây dựng sở hạ tầng, không ngừng cải tiến công nghệ sản xuất, phải thay đổi tư lao động có chiến lược theo đuổi thị trường linh hoạt, đắn cho khách hàng nói riêng cho hội nhập, mở cửa thương mại nói chung Xuất phát từ tình hình thực tiễn qua thời gian công ty em xin chọn đề tài “Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty CPCB Gỗ PISICO Đồng An” làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty, đưa điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức Từ kết phân tích đó, đề suất sơ" giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh đặc biệt hoạt động xuất công ty Phương pháp nghiên cứu Đề tài nghiên cứu dựa phương pháp: SVTH: Lê Thị Ngọc Thu Trang Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phước Minh Hiệp - Phương pháp thực địa: Thực quan sát, tìm hiểu tình hình thực tế cơng ty PISICO - Đồng An - Phương pháp vân: đặt câu hỏi trực tiếp gián tiếp với trưởng phòng, nhân viên cơng nhân cơng ty để có thông tin cần thiết - Phương pháp thu thập thông tin, liệu từ phòng kê hoạch - kỹ thuật, phịng kế tốn phịng ban khác cồng ty với kêt hợp kiên thức học tham khảo tài liệu, sách báo, internet để phân tích, đánh giá làm sở cho việc tìm giải pháp hồn thiện nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh Đặc biệt dựa vào công việc cụ thể thực tập công ty Tóm tắt nội dung nghiên cứu Ngồi phần mở đầu, kết luận nội dung đề tài bao gồm 03 chương: Chương I; LÝ LUẬN C BẢN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Trình bày khái niệm học thuyết thương mại, khái niệm tồn cầu hố, thương mại quốc tế, tiêu đánh giá hoạt động kinh doanh tỷ số tài Chương II: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY, TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY Trong chương nêu sơ lược tình hình kinh doanh xuất nhập sản phẩm từ gỗ Việt Nam giai đoạn Giới thiệu sơ lược công ty CPCB Gỗ PISICO- Đồng An, trình bày tình hình kinh doanh xuất nhập thời gian qua cơng ty Ngồi ra, cịn phân tích tình hình kinh doanh công ty nhân tô" ảnh hưởng Chương HI ĩ MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY PISICO - ĐồNG AN Phần sâu phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức công ty từ đưa nhóm giải pháp cụ thể nhằm giúp công ty thực tốt thời gian tới Đồng thời, chương người viết đưa kiến nghị công ty nhà nước Phạm vi giơi hạn đề tài Đề tài lấy công ty PISICO -Đồng An làm đối tượng nghiên cứu thực vòng 03 tháng thực tập công ty Nội dung đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động kinh doanh công ty PISICO -Đ ồng'An SVTH: Lê Thị Ngọc Thu Trang CHƯƠNG I: LÝ LUẬN C BẲN VỀ H IỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Các học thuyết thương mại 1.2 Các khái niệm thương mại quốc tế, tồn cầu hố 1.3 Các tiêu đánh giá kết kinh doanh tỷ sô" tài ì.ì Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phước Minh Hiệp phải hoạch định kỷ càng, phải nắm bắt nhu cầu thị trường mà từ có mặt hàng nhập để sản xuất cho phù hợp với nhu câu khách hàng Liên tục phổ biến rút kinh nghiệm, nâng cao nghiệp vụ nhân viên chuyên ngành nhằm hạn chê chi phí giao dịch, vận tải, bốc xêp đặc biệt phương thức toán Nắm bắt thơng tin thị trường, giá sách, tỷ giá hối đối để có sách kịp thời III.2.1.2 Một sô'biện pháp củng cố, mở rộng thị trường Hiện nay, thị trường xuất cơng ty cịn hạn chế Thị trường nước ngồi cơng ty có 10 quốic gia nhu cầu tiềm lớn, nhiều quốc gia chưa biết đến sản phẩm công ty Thị ưường nhân tô" định cho công tác xuất nhập khẩu, thị trường lớn, đa dạng khối lượng hàng hóa cao, cấu mặt hàng phong phú Do đó, cơng ty cần phải: - Thường xun thăm dị, khảo sát tình hình thị trường, mục đích tìm kiếm khách hàng đồng thời gắn liền cấu hàng xuất công ty vào thị trường để có so sánh gía cả, chẩt lượng thị trường - Giữ uy tín làm ăn với khách hàng có thường xun tìm kiếm khách hàng Từ đó, có thơng tin cần thiết sản phẩm công ty thị trường nước, nổ lực nâng cao chất lượng sản phẩm để tiếp cận thị trường lớn Mỹ nước Châu Au khác - Để nghiên cứu thị trường khách hàng nước cần phải thực biện pháp sau: + Tiếp cận thị trường qua trung gian biện pháp nắm bắt thông tin liên lạc qua người trung gian mà người liên lạc, tiếp xúc với thương nhân tổ chức thương mại nước Biện pháp nhằm khai thác tối đa hội kinh doanh công ty + Tiếp cận thị trường chỗ việc cử đồn cơng tác sang nghiên cứu nhu cầu sản phẩm, đồng thời dự kiến giá cả, sô" lượng, mẫu mã + Tiếp cận thị trường qua đoàn khách nước ngoài, thương nhân đến Việt Nam, khách du lịch để thực biện pháp thiết phải theo dõi thông tin đoàn thương nhân sang Việt Nam + Chiến lược củng cồ" mở rộng thị trường nhân tô" quan trọng phát triển hoạt động xuất cơng ty Vì vậy, cơng ty cần tăng cường đầu tư cho cho công tác tìm kiếm thị trường, mở rộng thị trường nhằm nâng cao kim ngạch xuất SVTH: Lê Thị Ngọc Thu Trang 71 GVHD: PGS.TS Phước Minh Hiệp Khóa luận tốt nghiệp _ Như phân tích phần trên, có nhiều nước xuất sản phẩm công ty, đa phần khách hàng nhập sản phẩm công ty cách gián tiếp Các nhà trung gian chủ yếu Singapore thuộc tập đồn IKEA, cơng ty Mei Yedersome Limited, Komos International thuộc Hồng Kông Các thị trường sản phẩm xuất trực tiếp : Pháp, Anh, Đức, Bỉ, gần không phần quan trọng thị trương Mỹ Qua đó, để mở rộng thị trường tiêu thụ cố uy tín quan hệ lâu dài với khách hàng lâu nay, cơng ty có chiến lược cụ thể việc nghiên cứu thị trường Có thể lúc đề phương hướng trì phát triển quan hệ với nhà trung gian tập đoàn IKEA, cơng ty Mei Yedersome Limited, bên cạnh cần tranh thủ tìm hiểu kĩ lưỡng, nắm bắt thơng tin xác đáng thị tường xuất trực tiếp, sở tổng hợp, phân tích xử lý thông tin thị trường để vạch chiến lược thị trường thích đáng xác định nước thị trường mục tiêu ThỊ trương Thụy Điển: Thụy Điển thị trương cơng ty, công ty đưa sản phẩm vào thị trường phải qua tập đoàn trung gian IKEA Singapore, nguồn gốc tập đồn IKEA Thụy Điển mạnh IKEA đặc biệt trọng cho việc xây dựng hình ảnh uy tín IKEA, tập đồn ln đầu việc bảo vệ mơi trường Chính vậy, IKEA ln từ chối sản phẩm có sử dụng hóa chất, loại gỗ từ rừng nhiệt đới bị xâm hại.Vì vậy, để đứng vững thị trường Thụy Điển nói riêng thị trường EU nói chung cơng ty cần phải có kênh phân phối hợp lý, khoa học Hiểu rõ nhu cầu quy định thị trường để thực quy định, yêu cầu khách hàng để ngày mở rộng giữ vững mối quan hệ hợp tác làm ăn Đôi với thi trường Đức: thị trường lđn cơng ty Vì cơng ty cần đưa sách ưu đãi để thu hút giữ chân bạn hàng lâu năm Hơn nữa, Đức có trung tâm hội chợ thương mại quốc tế hàng năm tiếng với quy mô lớn giới Frankfurt, Cologne Thông qua đó, cơng ty khơng tiếp thị sản phẩm Đức mà cịn hội tốt để tiếp cận sản phẩm, thương hiệu đến nước khác Chính thế, cơng ty cần phải đánh giá thật đắn thị trường đầy tiềm để ngày nâng cao số lượng đơn đặt hàng công ty với thị trường Thi trường Mỹ: Một thị trường khồng phần quan trọng tương lai Mỹ Sau Việt Nam thức thành viên tổ chức thương mại quốc tế WTO thời gian tới, điều mở cho Việt Nam nhiều hội phát triển ngành hàng kinh doanh kể đến thị trường tiêu thụ sản phẩm làm từ gỗ Từ thực tế cho thấy thị trường tiêu dùng tiềm mà bât nhà kinh doanh xuất giới muốn góp phần tham gia SVTH: Lê Thị Ngọc Thu Trang 72 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phước Minh Hiệp Đối với cơng ty PISICO - Đồng An Mỹ thị trường mà công ty bắt đầu buôn bán quan hệ thời gian gần Chính lý mà cơng ty cần phải nổ lực nhiều việc tiếp cận thị trường Hiện nay, cơng ty chủ yếu có nguồn hàng từ người Mỹ gốc Việt, cơng ty tận dụng điều lợi việc đưa hàng sang thị trường Mỹ ữong thời gian tới Cơng ty tiến hành: ± Tận dụng kiều dân sống Mỹ để đẩy mạnh xuất hàng hóa cơng ty Nâng cao tính cạnh tranh giá để chiếm lĩnh thị trường Đa dạng hóa mặt hàng, cải tiến mẫu mã thường xuyên Nghiên cứu sở thích tiêu dùng người tiêu dùng Mỹ như: người dân Mỹ thích sản phẩm có tính gọn nhẹ, động, khơng chiếm nhiều khoản không, dễ dàng lắp ráp III.2.1.3 Phất triển hồn thiện hệ thống cơng nghệ thơng tin công ty Trong hoạt động kinh doanh, hệ thống công nghệ thơng tin đóng vai trị quan trọng Nhờ cơng nghệ thơng tin mà doanh nghiệp quản lý hoạt động kinh doanh cách dễ dàng, thuận lợi, phân bổ thời gian hợp lý Do đó, cơng ty cần đầu tư xây dựng hệ thống thông tin đồng đại - Công ty cần hồn thiện hệ thống thơng tin nội bộ, hệ thống thông tin ỏ khâu, dây chuyền Xây dựng chặt chẽ hệ thống thông tin doanh nghiệp khách hàng Hiện cơng ty chưa có trang web riêng Điều khiến cơng ty gặp hạn chế việc giới thiệu hình ảnh cơng ty với bạn hàng, bị hạn chế việc ký kết hợp đồng Vì vậy, cơng ty nên xây dựng website riêng cho để mở rộng việc mua bán khách hàng nắm bắt rõ thơng tin cơng ty Cơng ty cần hồn thiện hệ thống cơng nghệ thơng tin để tìm kiếm nhiều khách hàng Hiện nay, việc tìm kiếm khách hàng giới thiệu sản phẩm công ty qua mạng Việt Nam ngày phát triển Do đó, cơng ty nên trọng đến biện pháp để ngày mở rộng thị trường công ty IỈI.2.2 Những giải pháp vé nguồn nhân lực III.2.2.1 Thành lập phận marketing Ngày nay, với cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp ngồi nước, cơng ty mn đứng vững phát triển địi hỏi cơng ty phải nắm bắt thơng tin kịp thời, xác, có khả nghiên cứu khách hàng, xác định nhu cầu, phân khúc thị trường để đề chiến lược giá cả, sản SVTH: Lê Thị Ngọc Thu Trang 73 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phước Minh Hiệp phẩm cho phù hợp Những hoạt động lâu công ty PISICO - Đồng An phòng k ế hoạch - kỹ thuật đảm nhận khơng mang lại hiệu cao Vì vậy, việc thành lập phận chuyên marketing công ty điều cần thiết Trong thời gian đầu, công ty chưa thành lập phận marketing cơng ty nên tuyển chọn nhân viên có trình độ chun mơn mối quan hệ tốt với khách hàng đội ngũ nhân viên có để khai thác thị trường, tìm kiếm khách hàng Bộ phận nên đặt phòng kế hoạch - kỹ thuật để nhận hỗ trợ phòng giai đoạn đầu Những nhân viên có nhiệm vụ: Nghiên cứu hoạt động marketing, đề chương trình để giữ chân khách hàng cũ thu hút khách hàng - Thiết lập chương trình nhằm thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm như: khuyến mãi, quảng cáo - Thu thập thông tin giá cả, thị trường tiêu thụ - Mở rộng quan hệ với khách hàng để giới thiệu sản phẩm Khi tốc độ phát triển công ty ngày tăng, số lượng hợp đồng ngày nhiều, để hoạt động xuất trực tiếp cơng ty có hiệu việc thành lập phòng marketing chuyên biệt điều cần thiết - Chức phịng marketing: Nắm bắt thơng tin giá cả, thị trường, thị hiếu khách hàng, đối thủ cạnh tranh, tổ chức quảng cáo tiếp thị mặt hàng công ty - Nhiệm vụ phòng marketing: + Tổ chức hội chợ triển lãm, lên kế hoạch quảng cáo để lôi kéo khách hàng + Thu thập thông tin từ tham tán thương mại, tổ chức xúc tiến xuất khẩu, Việt kiều thị trường khác để biết thị hiếu khách hàng, lập bảng so sánh, đánh giá mặt hàng công ty với mặt hàng đối thủ cạnh tranh để tìm ưu khuyết điểm mặt hàng cơng ty + Phịng marketing phải thiết kế câu hỏi nhằm điều tra thị trường, giúp cơng ty cải tiến kiểu dáng, mẫu mã, chất lượng sản phẩm để đáp ứhg nhu cầu khách hàng Việc thành lập phòng marketing cần thiết Phịng marketing cung cấp thông tin cần thiết giá cả, thị trường, khách hàng cho ban Giám Đốc phòng ban giúp né tránh giảm bớt rủi ro việc ký kêt thực hợp đồng Đồng thời giúp cơng ty có định đắn việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm mang lại hiệu cao SVTH: Lê Thị Ngọc Thu Trang 74 Khóa luận tốt nghiệp - GVHD: PGS.TS Phưổc Minh Hiệp Lợi ích từ việc thành lập phịng marketing: Chưa có phận marketing Chỉ tiêu Thơng tin Khơng cập nhật thông tin thị trường thị trường truyền thống thị trường Vấn đề cạnh Không biết đối thủ cạnh tranh chủ yếu Vì vậy, độ rủi tranh ro kinh doanh cao Nhu cầu thị Chưa đảm bảo thỏa mãn hiếu thị nhu cầu, thị hiếu thị trường khác trường Giá cả, cung Công ty không nắm vững cầu thị nên dễ bị đối tác chèn trường ép Kế hoạch Không dự báo biến động thị trường nên công kinh doanh ty chủ động việc xây dựng kế hoạch kinh doanh Thành lập phận marketing Cập nhật thông tin thị trường mà công ty kinh doanh như: chế hải quan, hệ thống pháp luật, sách đối ngoại Nắm bắt thông tin đối thủ cạnh tranh Từ đó, cơng ty vạch chiến lược cạnh tranh đắn Công ty nắm bắt nhu cầu thị trường Trên sở cơng ty đáp ứng cách đầy đủ hiệu Nắm vững cung, cầu, giá thị trường thời điểm khác nên công ty không sợ bị chèn ép Dự báo biến động thị trường nên công ty dễ dàng việc lập kế hoạch kinh doanh xuất cách phù hợp với thị trường xuất ỈỈI.2.2.2 Một s ố biện pháp nhằm hoàn thiện máy tổ chức - Kiện toàn phát triển máy tổ chức tạo nên mạnh vững cho cơng ty Kiện tồn phát triển máy tổ chức sản xuất kinh doanh theo hướng chuyên sâu, chuyên ngành có hiệu - Trong chê thị trường, marketing đóng vai trò quan trọng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, lại quan trọng đốì với doanh nghiệp có quan hệ thương mại quốc tế Công ty PISICO - Đồng An công ty sản xuất kinh doanh nên vấn đề quan trọng cần thiết - Thực chất việc nghiên cứu thị trường trình thu thập thông tin thị trường để xử lý thông tin đưa nhữhg dự báo xác nhằm hoạch định điều khiển chiến lược kinh doanh Hiện nay, công tác marketing công ty chưa quan tâm mức, chưa điều hành cách chặt chẽ - Công ty cần phải xây dựng ban hành quy chế, chức hoạt động phịng ban sở phân cơng trách nhiệm, nghĩa vụ, quyền hạn SVTH: Lê Thị Ngọc Thu Trang 75 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phước Minh Hiệp cách rõ ràng nhằm tránh tình trạng bị động hoạt động kinh doanh, tình trạng đùn đẩy trách nhiệm Tăng quyền chủ động kinh doanh xuất nhập nhằm khun khích động phịng kinh doanh xuất nhập - Tổ chức sinh hoạt đoàn để rút kinh nghiệm hoạt động kinh doanh, thi đua nâng cao suất hoạt động kinh doanh - Có thể khen thưởng hợp lý, đề bạt cán có lực, làm việc hiệu cho công ty Thực kiểm tra, kiểm soát định kỳ đột suất để đảm bảo cho hoạt động thơng suốt tồn cơng ty Chú trọng bồi dưỡng nâng cao trình độ quản lý cán đào tạo đội ngũ công nhân viên chuyên ngành, đặc biệt công ty cần nâng cao trình độ ngoại ngữ đội ngũ cán yêu cầu kinh doanh xuất nhập đòi hỏi ngày cao III.2.3 Các giải pháp tài Để đạt mục tiêu đề ra, công ty cần nguồn lực đủ mạnh nhằm tạo điều kiện cho việc thực chiến lược sản xuất kinh doanh công ty cách hiệu tương lai Đối với việc tìm sử dụng để có hiệu quan trọng Bởi có hiệu phản ánh thực trạng lực quản lý cấp lãnh đạo cơng ty, gắn liền với q trình tồn phát triển công ty III.2.3.1 Nâng cao suất lao động, hạ giá thành sản phẩm - Chúng ta sống thời kỳ hội nhập tất nhiên khơng thể nằm ngồi xu hướng phát triển giới Một hàng rào dỡ bỏ cạnh ưanh thị trường diễn gay gắt khốc liệt Công ty phải ln tìm cách ứng phó với đối thủ cạnh tranh giá cả, chất lượng mẫu mã - Năng suất lao động có mối quan hệ chặt chẽ với gía thành sản phẩm, suất lao động nâng cao gía thành sản phẩm hạ xuống ngược lại Việc tìm cách nâng cao suất lao động, hạ giá thành sản phẩm phải vấn đề quan tâm doanh nghiệp - Để tăng suất lao động công ty cần phải: + Bơ" trí cơng nhân trực tiếp đứng máy sản xuất, thao tác phải khoa học Thường xuyên tổ chức thi tay nghề, nâng bậc nghề cho công nhân để học hỏi lẫn nhau, nâng cao trình độ phục vụ sản xuất + Nguồn nguyên liệu đầu vào phải kiểm tra chặt chẽ, đảm bảo quy trình, cung cấp tiến độ, thời gian để đảm bảo cho qúa trình sản xuất liến tục Chất lượng sản phẩm sản xuất cao hay thấp phụ thuộc lớn vào nguồn nguyên liệu đầu vào SVTH: Lê Thị Ngọc Thu Trang 76 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phước Minh Hiệp + Sử dụng biện pháp khen thưởng để khuyến khích động viên tinh thần làm việc công nhân viên IIL2.3.2 Một sô'biện pháp giảm chi phí lưu thơng Tăng mức lưu chuyển hàng hóa xuất nhập khẩu, giảm hàng tồn kho Mở rộng tăng nhanh mức lưu chuyển hàng hóa xuất nhập yếu tô" quan trọng giảm tỷ suất chi phí lưu thơng hàng tồn kho, nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập Để làm điều cần thiết phải làm tốt công tác tiếp thị, qua tìm hiểu thị hiếu thị trường để đáp ứng, phục vụ Ngoài ra, cần phải tổ chức tốt khâu thu mua, sản xuất hàng ổn định, có chất lượng cao nhằm thực tốt hợp đồng xuất nhập Cải tiến khâu có liên quan đến xuất nhập hàng hóa như: chuẩn bị hàng, kiểm nghiệm, phương thức giao nhận, phương thức toán để đẩy nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hoá xuất nhập Đặc biệt ý khâu dự trữ hàng hóa tránh để tình trạng thiếu hàng kinh doanh dự trữ vượt mức gây ứ động vốn, hàng xuống cấp, chi phí lưu thơng tăng cao - Tổ chức khâu vận tải hàng hóa ngồi nước Để giảm chi phí vận chuyển cần thực hợp lý quảng đường vận chuyển, tránh vận chuyển vòng, nên sử dụng xe hai chiều, hạn chế qua khâu trung gian tiết kiệm chi phí bốc dỡ, bảo quản hàng hố sử dụng tối đa cơng suất, bảo quản hàng hoá vận chuyển số lượng chất lượng Thanh lý sô" xe hoạt động hiệu quả, trang bị thêm sơ" xe vận chuyển Container Tổ chức công tác quản lý kho cho thật tô"t Sử dụng tối đa công suất kho, diện tích khồng gian chiếm dụng cách bơ" trí hợp lýTăng cường cơng tác bảo vệ quản lý tốt việc thực định mức hao hụt hàng hóa kho góp phần làm giảm chi phí lưu thơng Nâng cao trình độ nghiệp vụ cán xuất nhập làm giảm bớt chi phí tu chỉnh L/C chi phí khác Khen thưởng kịp thời với phòng, cá nhân thực tơ"t cơng tác chi phí lưu thơng Đồng thời có biện pháp kỷ luật bồi thường vật chất phòng ban cá nhân bn lỏng cơng tác quản lý chi phí dẫn đến tình trạng làm tăng chi phí lưu thơng Theo dõi phát sinh để kịp thời đề xuất biện pháp giảm chi phí III.2.3.3 Một s ố biện pháp hồn thiện cơng tác hạch tốn k ế tốn phân tích hoạt động kinh doanh Hạch tốn k ế tốn phân tích hoạt động kinh doanh cơng việc cần thiết với công ty Mục đích để giám sát kịp thời hoạt động sản xuất kinh doanh, phát sai xót, từ tìm ngun nhân biện SVTH: Lê Thị Ngọc Thu Trang 77 Khỏa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phưđc Minh Hiệp pháp khắc phục Vì vậy, cơng tác hạch tốn phân tích hoạt động kinh doanh cần phải tiến hành cách thường xuyên xác Trong kinh tế thị trường cạnh tranh, phân tích hoạt động kinh tế điều cần thiết khách quan để nhận biết sai xót có biện pháp khắc phục Sau số biện pháp giảm khoản chiếm dụng vốn kinh doanh: - Công ty phải cố gắng thu hồi vốn chiếm dụng từ khách hàng, phải mở sổ theo dõi khoản nợ đến hạn tổ chức tốt biện pháp quản lý vốn bị chiếm dụng Đối với quan hệ mua bán thường nảy sinh công nợ Để tránh chiếm dụng vốn công ty nên áp dụng biện pháp sau: + Tìm kiếm khách hàng có khả trả tiền ngay, phần tiền không 40% giá trị hàng hóa + Trước giao hàng cơng ty nên kiểm tra sơ lược tình hình hoạt động đối tác, xem xét khả tốn tình hình cơng nợ đơn vị + Khi mua hàng ứng tiền trước phận kinh doanh kế toán kiểm tra xem xét hàng chưa, có thời gian giao hàng lơ hàng có bị tranh chấp khơng + Nếu khách hàng trả trước 15 ngày hưởng chiết khấu giá trị lại Nếu trả chậm từ 16 - 30 ngày khơng chiết khấu, trả sau 30 ngày phạt trả chậm theo lãi suất ngân hàng + Nếu trả 100% giá trị hợp đồng hưởng chiết khấu 4% giá trị hợp đồng Biện pháp tạo ưu đãi khách hàng quyền trả chậm, khuyến khích khách hàng cũ trả nhanh Ngồi ra, cơng ty nên lập danh sách nợ theo dõi tình hình nợ khách hàng 111.2.3.4 Biện pháp nâng cao hiệu vốn kinh doanh Hiệu quản lý vốn phụ thuộc nhiều vào cơng tác quản lý vốn Do đó/ để thực tốt công tác quản lý vốn công ty tuân thủ nguyên tắc sau: \ Ị - Chấp hành nghiêm chỉnh chế độ quản lý tài chính, tín dụng ngoại hối nhà nước - Giữ vững cân đối tài chính, đảm bảo việc vay trả nợ hạn với khách hàng, ngân hàng - Kết hợp chặt chẽ vận động tiền hàng hóa lưu thông - Mở rộng quan hệ với ngân hàng, tăng mức dư nợ vay, đảm bảo nhu cầu vốn cho sản xuất kinh doanh, cho đầu tư ngắn hạn, đầu tư dài hạn - Thực chế độ trách nhiệm vật chất, thưởng phạt nghiêm minh công tác quản lý vốn SVTH: Lê Thị Ngọc Thu Trang 78 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phưđc Minh Hiệp Mỗi bỏ vốn kinh doanh đầu tư dài hạn công ty phải xây dựng kỷ phương án kinh doanh để thấy khả lời lỗ, rủi ro có thê xảy để có biện pháp phòng ngừa III.2.4 Những giải pháp thức hiên chế sách Tuân thủ quy định chứng rừng quản lý rừng bền vững - Yếu tố định để người tiêu dùng nước lựa chọn sản phẩm gỗ chế biến không chất lượng hay mẫu mã mà xuất xứ nguồn nguyên liệu tạo sản phẩm Đây xu hướng tiêu dùng giới, đối tượng sản phẩm gỗ cơng ty - Muốn tồn tại, phát triển bền vững đẩy mạnh xuất sản phẩm gỗ công ty sang thị trường nước ngồi cơng ty cần phải tìm kiếm nguồn nguyên liệu rõ ràng, có chứng Điều tạo lợi cạnh tranh cho công ty mà cịn vấn đề sống cịn cơng ty tương lai Ngày nay, người tiêu dùng Châu Âu ngày kỷ tính sản phẩm chế biến từ gỗ Họ sử dụng sản phẩm biết khơng tạo từ việc phá rừng III.3 K iến nghị III.3.1 Kiến nghị đổi với nhà nước - Chính phủ nên hỗ trợ công ty mở rộng hợp tác quốc tế, tiếp cận công nghệ đại cách khẩn trương khai thông thị trường quốc tế thông qua đàm phán với nước, đôi với thị trường Hoa Kỳ để giúp doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường lớn giới mở đường vào thị trường giới khuôn khổ WTO - Phát triển rừng trồng phân tán, triển khai Đồng Bằng Sơng Cửu Long Theo ước tính, việc tận dụng 30 ngàn km bờ kênh đường giao thơng vùng giúp trồng 200 triệu phân tán bao gồm bạch đàn, xà cừ, keo tràm tạo khả xuất toàn vùng khơng 80 triệu USD/năm Ngồi ra, việc phát triển rừng trồng phân tán cịn khuyến khích phát triển kinh tế địa phương cải thiện đáng kể tình trạng mơi trường khu vực Đây hướng có tính chiến lược hiệu cao - Nhà nước nên có chiến lược thu hút doanh nghiệp tư trồng rừng giao đất lâm nghiệp cho doanh nghiệp gỗ Kiến nghị đẩy nhanh tiến độ trồng rừng để đến năm 2010, tối thiểu đảm bảo 50% nguyên liệu gỗ cho chế biến - v ề lâu dài phải phát triển rừng trồng để cung cấp nguyên liệu, chương trình triệu rừng Chính phủ thực Nhưng trước mắt, rừng nước khồng đủ cung cấp, phải nhập phương thức nhập phải để có hiệu nhất, tức nhập với giá tốt để giúp doanh nghiệp giảm chi phí đầu vào SVTH: Lê Thị Ngọc Thu Trang 79 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phưđc Minh Hiệp - Hỗ trợ xây dựng sàn giao dịch đồ gỗ điện tử, hình thành vùng, cụm cơng nghiệp chế biến gỗ tập trung có quy mơ lớn, kiểu “làng nghề” Từng doanh nghiệp không thiết phải làm sản phẩm cuối mà có liên kết, doanh nghiệp mạnh cơng đoạn đảm nhận cơng đoạn Khuyến khích doanh nghiệp đầu tư chiều sâu, bước đổi công nghệ phù hợp, tăng cường công tác thông tin dự báo thị trường xuất sản phẩm gỗ thông qua trang web trung tâm xúc tiến thương mại, tích cực tìm kiếm thị trường xuất để tận dụng ưu đãi thuế, giá - Cần đặc biệt quan tâm xúc tiến xây dựng thương hiệu Việt Nam, thành lập nhiều trung tâm xúc tiến thương mại miền đất nước - Nhà nước có chương trình triệu rừng trồng khơng có quy hoạch đầu Đã thế, có triệu rừng kinh tế trồng loại cây: bạch đàn, keo thông ngắn ngày (7 năm khai thác được) dùng để băm làm giấy, khơng có gỗ to để làm đồ mộc xuất Hiệp Hội Gỗ Lâm sản Việt Nam đề nghị Chính phủ cho phép xây dựng chương trình quốc gia phát triển ngành gỗ Việt Nam - Nhà nước cần hỗ trợ kinh phí cho việc đào tạo đội ngũ kỹ sư đầu tư mua thiết bị đại - Chính phủ cần hỗ trợ để thúc đẩy ngành xuất sản phẩm từ gỗ có bước tiến vững Đó sách hỗ trợ, xúc tiến thương mại, cung cấp thông tin từ quan nhà nước tình hình sản xuất, trợ giá cho mặt hàng mới, thâm nhập thị trường - Khuyến khích, khen thưởng cơng ty xuất kinh doanh có hiệu Khi có sách ưu đãi tạo điều kiện cho cơng ty cạnh tranh sản phẩm loại từ nước xuất mạnh như: Trung Quốic, Inđơnêxia, Malaysia, Thái Lan - Chính phủ cần có giải pháp hỗ trợ cách thực tiễn khơng xoay quanh giải pháp tháo gỡ khó khăn, xúc ban hành quy định rõ ràng, cụ thể quán thực ban ngành - Hồn thành mơi trường kinh doanh: việc làm phức tạp đòi hỏi phải tiến hành đồng nhiều khâu Nhà nước phải tiến hành rà soát văn pháp quy để tránh tình trạng chồng chéo, tạo hành lang pháp lý, tạo mơi trường kinh doanh lành mạnh, bình đẳng tự cạnh tranh theo khuôn khổ pháp luật đồng thời phù hợp với luật pháp quốc tế Nhanh chóng cải cách thủ tục hành để khuyến khích đầu tư kinh doanh lành mạnh làm giảm chi phí, thời gian cho chủ thể kinh doanh - Trong hoạt động ngoại thương rủi ro điều không tránh khỏi Nhà nước cần có sách trợ câp xuất cho doanh nghiệp việc ưu đãi tài SVTH: Lê Thị Ngọc Thu Trang 80 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phước Minh Hiệp chính, đảm bảo tín dụng xuất cho doanh nghiệp để gánh vác phần rủi ro hoạt động xuất khẩu.về chế điều hành kinh doanh xuất nhập nhà nước cần phải có chế điều hành thơng nhất, tránh tình trạng sửa đổi bổ sung thường xuyên điều luật gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Ngoài ra, ngành Hải Quan nên đầu tư thêm phương tiện rút ngắn thời gian kiểm tra hàng hóa Cơ quan Hải quan nên xem xét lại việc phân bổ nhân viên kiểm hóa, thường có hai nhân viên cho nhóm kiểm tra hàng hóa cho nhiều công ty cầ n phải cải tiến để giúp cơng ty việc xuất nhập hàng hóa dễ dàng, thuận lợi III.3.2 Kiến nghị công ty - Thành lập phận marketing: Hiện cơng ty có phịng (Phịng Tổ Chức Hành Chính, Phịng k ế hoạch kỹ thuật, Phịng K ế Tốn Tài Chính), chưa có phịng marketing Phòng kế hoạch - kỹ thuật vừa làm nghiệp vụ, vừa tự nghiên cứu thị trường khơng có hiệu Nếu cơng ty thành lập thêm phịng marketing, mạnh dạn đầu tư khoản chi phí cần thiết cho hoạt động marketing như: nắm bắt thị trường, dự báo thay đổi, diễn biến môi trường tác động đến công ty, nghiên cứu thị trường nước để mở rộng thị trường xuất khẩu, nghiên cứu nguy cơ, hội để đưa chiến lược kinh doanh phù hợp hiệu kinh doanh cao nhiều - Thường xuyên giới thiệu nội dung marketing cho nhân viên công ty biết, có hình thức khen thưởng nhân viên thu thập thông tin đề xuất ý tưởng có giá trị - Với điều kiện nay, lượng thông tin mà công ty thu thập chưa nhiều thiếu xác, chủ yếu qua đài, báo, truyền hình, internet., cơng ty nên đặt văn phịng đại diện nước ngồi để vừa dễ dàng thu thập thông tin vừa thuận tiện việc giao dịch với đối tác nước - Công ty tạo điều kiện thuận lợi cho cán bộ, cơng nhân viên tham gia khóa, chương trình đào tạo nghiệp vụ chun mơn nhằm nâng cao trình độ chun mơn họ - Hiện nay, hội chợ hình thức phổ biến Thơng qua nó, nhiều cơng ty giới thiệu sản phẩm đến nước giới Cơng ty nên đem sản phẩm tham gia hội chợ quốc tế để qua có hội tìm nhiều khách hàng nâng cao chất lượng mặt hàng xuất công ty - Cơng tác xuất cơng ty cịn nhiều hạn chế, chủ yếu khách hàng quen Do đó, thời gian tới cơng ty cần mặt trì nâng cao quan hệ với bạn hàng cũ, mặt khác cơng ty tìm hội để mở rộng quan hệ với khách hàng Để ổn định đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu, ngồi việc cố gắng trì khách hàng cũ, cần phải tổ chức nghiên cứu thị SVTH: Lê Thị Ngọc Thu Trang 81 Khóa luận tốt nghiệp GVHD; PGS.TS Phưđc Minh Hiệp trường, chủ động tìm kiếm khách hàng phải có định hướng cụ thể cho hoạt động xuất Để làm vậy, trước hết công ty phải tổ chức tốt việc thu thập, phân tích thơng tin thị trường tìm kiếm khách hàng Với khả tài chính, tình hình thực tế tổ chức hình thức nghiên cứu bàn, nghiên cứu qua sách báo, phòng Thương Mại Tăng cường tham gia hội chợ thương mại quốíc tế ngành hàng phù hợp để giới thiệu sản phẩm công ty Đây cách tiếp cận khách hàng nước ngồi cách nhanh chóng hiệu Ngoài với khách hàng cũ việc trực tiếp trì xuất mặt hàng mà hai bên thường xuyên mua bán, công ty nên gặp gỡ gửi thư giới thiệu mặt hàng liên quan đến mặt hàng mà họ kinh doanh cơng ty có khả cung cấp, nhằm tạo hội kinh doanh - Hoạt động xuất khơng thực có khách hàng mà khơng có hàng hóa Do vậy, song song với việc tìm hiểu thị trường, tìm kiếm đối tác, điều quan trọng tạo nguồn hàng xuất ổn định, điều khó khăn cơng ty lúc Vì cơng ty cần cải tiến hệ thống máy móc, thiết bị để cải tiến dây chuyền sản xuất công ty nhằm đem lại sản phẩm có chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng nước - Củng cố đảm bảo hàng nhập khẩu: đảm bảo số lượng hàng nhập đủ để sản xuất, tránh tình trạng thiếu nguyên vật liệu nhập sản xuất Lây mặt hàng cũ thị trường quen thuộc cũ làm chuẩn, song phải tích cực khai thác nhãn hiệu khác để phong phú ổn định cho việc nhập mặt hàng - Công ty cần xác định rõ mục tiêu tập trung nguồn lực thực mục tiêu để đạt hiệu kinh doanh cao Công ty nên thường xuyên nâng cấp hệ thống kho bãi để đảm bảo chất lượng hàng hóa xuất nhập Ngồi ra, cơng ty nên tăng cường tìm kiếm hợp đồng độc quyền phân phối sản phẩm có chất lượng cao nhằm tăng danh tiếng cho công ty ổn định thị trường xuất - Công ty nên tăng cường hoạt động liên doanh liên kết, tranh thủ khai thác tối đa nguồn vốn bên để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Bên cạnh cơng ty phải trọng phát triển nguồn nhân lực để ngày phù hợp với nhu cầu công việc, nhằm thực mục tiêu mở rộng thị trường xuất thực tốt chiến lược xuất công ty Nghiên cứu cải tiến máy nhân ngày gọn nhẹ có hiệu - Đàm phán công việc đơn giản, không cẩn thận gây tranh chấp làm thua lỗ cho cơng ty Do cơng ty khơng xem nhẹ việc Để nâng cao hiệu công tác tổ chức đàm phán công ty cơng ty cần phải: SVTH: Lê Thị Ngọc Thu Trang 82 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phưđc Minh Hiệp + Chuẩn bị kỷ lưỡng trước đàm phán, đưa nhiều phương án khác để lựa chọn, thay + Trong trình đàm phán gây thiện cảm từ đầu, nhã nhặn, lịch sự, tránh gây căng thẳng, theo dõi lời nói biểu khách hàng, giành thê chủ động đàm phán, tìm cách ngăn ngừa không để đối phương đưa ý kiên đốì lập phải cơng nhận lập luận ta Tuy nhiên, công ty phải tập trung lợi ích đơi bên khơng giữ lập trường cá nhân + Đàm phán kỷ lưỡng hạn chế rủi ro thực hợp đồng + Đào tạo cán trẻ vừa có trình độ chun mơn nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, vừa có trình độ đàm phán SVTH: Lê Thị Ngọc Thu Trang 83 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phưđc Minh Hiệp 7cếi ¿nẠn Nền kinh tế Việt Nam xu hướng hội nhập vào kinh tế giới với hàng loạt kiện như: gia nhập vào AFTA, WTO thực hàng loạt hiệp định song phương Điều kèm với mở cửa tự thị trường, xóa bỏ hồn tồn bảo hộ doanh nghiệp nước, mở cho doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam môi trường kinh doanh mới, đồng thời đem lại nhiều thách thức như: cạnh tranh ngày khốc liệt doanh nghiệp nước với cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam với doanh nghiệp nước ngồi Việc phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty PISICO - Đồng An năm 2003, 2004, 2005 cho ta thấy hoạt động cơng ty cịn nhiều hạn chế Tuy nhiên, nhữhg năm qua, có nhiều doanh nghiệp khác phải thua lỗ, giải thể, cơng ty PISICO -Đồng An doanh nghiệp làm ăn hiệu quả, đóng góp cho xã hội nộp ngân sách Nhà Nước khoảng lớn Qua việc phân tích thấy thành cơng, hạn chế cịn tồn từ đưa giải pháp để khắc phục nhữttg tồn nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Vì vậy, tương lai cơng ty cần phải có giải pháp tích cực, phải đổi phương pháp quản lý thích nghi với kinh tế thị trường, đổi công nghệ đại, đào tạo đội ngũ cán cơng nhân viên có trình độ chun mơn Có cơng ty phát huy mạnh qua nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, thực mục tiêu vưà đảm bảo đời sống cho cán công nhân viên công ty vừa góp phần tăng tích lũy cho xã hội Vừa hồn tất q trình cổ phần hóa, chắn cịn gặp nhiều khó khăn tương lai với tiềm sẳn có với tâm cán công nhân viên công ty, chắn cơng ty cịn phát triển q trình hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, góp phần mang lại nhiều lợi ích cho kinh tế Việt Nam Qua trình thực tập, tìm hiểu nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh công ty, phần em học hỏi nhiều kinh nghiệm thực tiễn mà qúa trình học tập em chưa có hội trải nghiệm.Với thời gian tìm hiểu cơng ty kiến thức có học tập từ thân, chưa phản ánh hết tình hình thực trạng công ty đề mội số giải pháp nhằm góp phần thúc đẩy việc sản xuất kinh doanh phát triển khoảng thời gian dài sau SVTH: Lê Thị Ngọc Thu Trang 84 TAI LIEU THAM KHAO Bài giảng thiết lập thẩm định dự án đầu tư - PGS.TS Phước Minh Hiệp, năm 2006 Phân tích hoạt động kinh doanh - Nguyễn Thị Mỵ - NXB Thống kê, năm 2005 Chiến lược sách kinh doanh - PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam - NXB Thơng Kê, HN, 2003 Lý thuyết tài thương mại quốc tế - PGS.TS Nguyễn Phú Tư., năm 2004 Hướng dẫn thực hành kinh doanh XNK - Dương Hữu Hạnh - NXB Thống kê Các chiến lược k ế hoạch Marketing XNK - Dương Hữu Hạnh NXB Thống kê Quản trị tài - TS Nguyễn Văn Thuận Quản trị tài - K ế tốn quản trị - TS Nguyễn Đình Q uế Kinh tế phát triển hoạt động kinh doanh - GS.TS Võ Thanh Thu, Nguyễn Thị Mỵ, Hà Ngọc Oanh - NXB Thông kê, Hà Nội năm 2005 10 MỘt sô" trang Web: http ://w w w.mofa.gov.vn http://www.trade.gov.vn http://www.dongnai-industry-gov.vn http://www.baobinhdinh.com.vn http://www.vinanet.com http://www.agroviet.gov.vn http://www.vcci.com.vn ... kết hoạt động kinh doanh cơng ty 2.5 Phân tích tỷ sơ tài công ty 2.6 Những môi trường ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập đồ gỗ công ty 2.7 Đánh giá hoạt động kinh doanh công ty Khóa luận tốt nghiệp. .. cơng ty em xin chọn đề tài ? ?Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty CPCB Gỗ PISICO Đồng An” làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh. .. Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần chế biến gỗ xuất PISICO Đồng An thành lập hình thức chuyển phận doanh nghiệp nhà nuớc xí nghiệp chê biến gỗ PISICO -Đồng An trực thuộc tổng công ty sản xuất-