Đấu thầu trong giai đoạn hiện nay đã trở thành phương thức phổ biến trong các nước có nền kinh tế thị trường. Ở nước ta, hình thức đấu thầu đã được áp dụng trong hơn 20 năm gần đây, đặc biệt là những công trình có chủ đầu tư là các tổ chức hoặc doanh nghiệp thuộc sở hữu Nhà nước. Trong bối cảnh nền kinh tế chịu tác động mạnh của đại dịch Covid, các đợt dãn cách xã hội, thị trường bất động sản chỉ tăng 0,31%... nhưng ngành xây dựng vẫn duy trì được đà tăng trưởng liên tục kể từ Quý 1/2020. Theo báo cáo Kinh tế Xã hội của Tổng cục Thống kê cho biết, năm 2020 ngành xây dựng cả nước tăng trưởng 6,76%.Trong năm 2020 và giai đoạn 5 năm 2016-2020, ngành xây dựng cơ bản hoàn thành các chỉ tiêu chủ yếu đề ra trong kế hoạch. Toàn ngành duy trì được tốc độ tăng trưởng trung bình ở mức khá cao 8,5%- 8,7%/năm, cao hơn mục tiêu kế hoạc 5 năm cả nước đặt ra là 8,0-8,5%/ năm. Nhìn chung lĩnh vực đấu thầu bị chi phối bởi các chính sách, các quy định nhà nước trong quản lý xây dựng và đấu thầu xây dựng. Chẳng hạn nghị định số 63/2014/NĐ-CP ngày 26/6/2014 của Chính phủ quy định gói thầu xây lắp trên 01 tỷ đồng phải thực hiện đấu thầu. Bên cạnh đó việc áp dụng các thành tựu của công nghệ thông tin vào ngành xây dựng đã từng buớc góp phần công khai, minh bạch trong quản lý và đấu tư xây dựng, từ việc chính phủ ban hành văn bản quy định về thông báo mời thầu qua trang web site đấu thầu, dự liệu về công ty đấu thầu và tổ chức đấu thầu xây lắp qua mạng thông qua website chính thức của Bộ kế hoạch và Đầu tư (muasamcong.mpi.gov.vn/). Bộ Kế hoạch Đầu tư đánh giá, số doanh nghiệp thành lập mới trong ngành xây dựng có chiều hướng gia tăng qua các tháng khi giải ngân vốn đầu tư công được đẩy mạnh. Được biết, 11 tháng đầu năm 2020, tỷ lệ giải ngân vốn đầu tư công đạt 79,3% kế hoạch, tăng 34% so với cùng kỳ, là mức tăng cao nhất trong giai đoạn 2011-2020. Những thành công và đóng góp của công tác đấu thầu là không thể phủ nhận nhưng bên cạnh đó công tác đấu thầu cũng còn rất nhiều hạn chế như công tác thẩm định giá trong đấu thầu chưa công khai minh bạch, chưa có quy định rõ về các phương pháp tính chi phí, nhiều gói thầu chỉ định đã bị lợi dụng để thu lợi bất chính và cuối cùng là quy trình đấu thầu chưa linh hoạt còn nhiều công đoạn không thật sự cần thiết với những gói thầu vừa và nhỏ. Công ty Cổ phần xây dựng công trình Minh Dương được thành lập 14 tháng 11 năm 2014 là doanh nghiệp hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực xây dựng công trình giao thông, công trình xây dựng dân dụng. Trong suốt thời gian hoạt động Công ty đã phần nào khẳng định đươc vị trí của mình trong ngành Xây dựng; Công ty đã tham gia đấu thầu và giành được một số công trình lớn, có hiệu quả kinh tế cao như: Dự án Tư vấn- cải tạo- sửa chữa sân đỗ T1 sân bay Nội Bài ( Tổng mức: 13,3 tỷ đồng); dự án Khu nhà phố thương mại Thảo Nguyên- Khu đô thị thương mại & du lịch Văn Giang(Ecopark) (Tổng mức: 12,3 tỷ đồng); Dự án Cung cấp thiết bị, máy xây dựng cho Công ty Cổ phần bê tông Hà Thanh ( Tổng mức: 10,6 tỷ đồng). Tuy nhiên trong quá trình hội nhập, phát triển và mở cửa thị trường hiện nay đã đặt ra nhiều cơ hội cũng như thách thức lớn, áp lực trong lĩnh vực đấu thầu không nhỏ đối với Công ty nên vấn đề làm sao để nâng cao năng lực đấu thầu xây lắp là bài toán mà Công ty đang phải đối mặt và cần phải giải đáp. Từ những yếu tố trên tôi chọn đề tài “Nâng cao năng lực đấu thầu của công ty tại Công ty cổ phần xây dựng công trình Minh Dương”
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - NGUYỄN NGỌC SANG NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH MINH DƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH THƯƠNG MẠI HÀ NỘI, NĂM 2022 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - NGUYỄN NGỌC SANG NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH MINH DƯƠNG Chun ngành: Quản trị kinh doanh thương mại Mã số: 8340121 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH THƯƠNG MẠI Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS PHAN TỐ UYÊN HÀ NỘI, NĂM 2022 LỜI CAM ĐOAN Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam kết danh dự cá nhân nghiên cứu tự thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật Hà Nội, Ngày tháng năm 2022 Tác giả luận văn Nguyễn Ngọc Sang LỜI CẢM ƠN Bài luận văn hoàn thành trình dạy, hướng dẫn giúp đỡ của Trường đại học Kinh tế Quốc Dân nói chung Viện đào tạo sau Đại học nói riêng, với toàn thể Quý giảng viên; Cơ quan, Ban ngành đoàn thể bạn học viên bạn bè đồng nghiệp chân thành giúp đỡ ủng hộ nhiệt tình Tơi xin chân thành cảm ơn Ban Giám Hiệu nhà trường, Viện đào tạo sau đại học, Khoa, Giảng viên Đại học Kinh tế Quốc Dân giảng dạy truyền đạt nhiều kiến thức chuyên sâu thực cần thiết suốt khóa học Đặc biệt, tơi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Phó giáo sư, Tiến sĩ Phan Tố Uyên tạo điều kiện thuận lợi hướng dẫn chi tiết, tận tình giúp tơi hồn thành Luận văn Cuối cùng, tơi xin cảm ơn giúp đỡ gai đình, bạn bè, đồng nghiệp Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Xây dựng cơng trình Minh Dương suốt thời gian học tập hoàn thành luận văn Trong trình tìm hiểu, nghiên cứu thực đề tài kiến thức, thời gian lực hạn chế nên Luận văn tránh khỏi sai sót Chính thế, tơi mong nhận đóng góp ý kiến thầy giảng viên, bạn đồng nghiệp bạn đọc để luận văn hồn thiện có tính ứng dụng cao Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, Ngày tháng năm 2022 Tác giả luận văn Nguyễn Ngọc Sang MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ i MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1- NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA DOANH NGHIỆP NGÀNH XÂY DỰNG 1.1 Khái quát chung đấu thầu công trình xây dựng .5 1.1.1 Khái niệm đấu thầu cơng trình xây dựng 1.1.2 Khái niệm Năng lực đấu thầu cơng trình xây dựng 1.1.3 Hình thức đấu thầu cơng trình xây dựng 1.1.4 Các phương thức đấu thầu cơng trình xây dựng 11 1.1.5 Các nguyên tắc đấu thầu 13 1.1.6 Vai trò đấu thầu cơng trình xây dựng 14 1.1.7 Quy trình đấu thầu cơng trình xây dựng 18 1.2 Phân tích lực đấu thầu doanh nghiệp ngành xây dựng .23 1.2.1 Tiêu chí lực tài 23 1.2.2 Tiêu chí lực nhân .25 1.2.3 Tiêu chí lực máy móc thiết bị 26 1.2.4 Tiêu chí lực kinh nghiệm .26 1.2.5 Tiêu chí lực chuyên môn kỹ thuật 28 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực đấu thầu doanh nghiệp ngành xây dựng .30 1.3.1 Nhân tố chủ quan 30 1.3.2 Nhân tố khách quan .36 1.4 Kinh nghiệm nâng cao lực đấu thầu doanh nghiệp ngành xây dựng học rút cho Công ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương 38 1.4.1 Kinh nghiệm nâng cao lực đấu thầu doanh nghiệp ngành xây dựng .38 1.4.2 Bài học rút cho Công ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương 40 CHƯƠNG 2- THỰC TRẠNG NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH MINH DƯƠNG .42 2.1 Đặc điểm kinh doanh công ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương 42 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển .42 2.1.2 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty qua năm 2016-2020 47 2.2 Phân tích thực trạng lực đấu thầu Công ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương .50 2.2.1 Quy trình đấu thầu cơng trình xây dựng Cơng ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương 50 2.2.2 Tiêu chí lực tài 54 2.2.3 Tiêu chí lực nhân .58 2.2.4 Tiêu chí lực thiết bị, máy móc cơng nghệ 62 2.2.5 Tiêu chí kinh nghiệm thi công xây dựng 64 2.3 Đánh giá lực đấu thầu Cơng ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương 68 2.3.1 Những kết đạt 68 2.3.2 Một số hạn chế, vướng mắc 70 2.3.3 Nguyên nhân tồn tại, hạn chế 72 CHƯƠNG 3- PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH MINH DƯƠNG 75 3.1 Định hướng phát triển kinh doanh Công ty Cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương đến 2025 .75 3.1.1 Phương hướng, mục tiêu, nhiệm vụ ngành Xây dựng năm 2022-2025 75 3.1.2 Định hướng hoạt động Cơng ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương 78 3.2 Một số giải pháp chủ yếu nâng cao lực đấu thầu Công ty Cơng ty Cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương 81 3.2.1 Giải pháp nâng cao lực tài 81 3.2.2 Giải pháp nâng cao trình độ nguồn nhân lực .82 3.2.3 Giải pháp nâng cao lực máy móc thiết bị 83 3.2.4 Giải pháp nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu 84 3.2.5 Giải pháp tăng cường hoạt động Marketing 86 3.3 Một số kiến nghị 87 3.3.1 Đối với quan nhà nước 87 3.3.2 Đối với Chủ đầu tư 89 KẾT LUẬN 90 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CĐT CPXD DN Chủ đầu tư Cổ phần xây dựng Doanh nghiệp DNXD Doanh nghiệp xây dựng ĐTXL Đấu thầu xây lắp HSDT Hồ sơ dự thầu HSMT Hồ sơ mời thầu DANH MỤC BẢNG BIỂ Bảng 1: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 2016-2020 48 Bảng 2: Cơ cấu nguồn vốn Công ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương 55 Bảng 3: Cơ cấu tài sản Công ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương 56 Bảng 4: Một số tiêu đánh giá tình hình tài Cơng ty giai đoạn 2016-2020 57 Bảng 5: Cơ cấu nhân chủ chốt Cơng ty CP XD cơng trình Minh Dương 59 Bảng 6: Năng lực chuyên môn cán chủ chốt 60 Bảng 7: Lực lượng công nhân kỹ thuật công ty 61 Bảng 8: Danh mục số máy móc, thiết bị chủ yếu tính đến năm 2020 63 Bảng 9: Kinh nghiệm lĩnh vực Cơng ty tham gia đấu thầu tính đến năm 2020 .65 Bảng 2.10: Số lượng quy mơ gói thầu tiêu biểu năm 2016-2020 65 Bảng 2.11: Tổng giá trị gói thầu Cơng ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương năm 2016-2020 68 Bảng 2.12: Tình hình tham gia đấu thầu công ty Giai đoạn 2016-2020 69 Bảng 2.13: Tổng giá trị gói thầu Cơng ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương năm 2016-2020 70 Bảng 2.14 Một số gói thầu Cơng ty trượt thầu năm gần 72Y Bảng 3.1: Dự kiến mục tiêu, kế hoạch chủ yếu năm 2022-2025: 79 DANH MỤC SƠ Sơ đồ 1 Quy trình tham dự đấu thầu xây dựng doanh nghiệp xây dựng .19Y Sơ đồ 1: Tổ chức máy hoạt động công ty 45 Sơ đồ 2: Sơ đồ quy trình tham dự đấu thầu Công ty .51 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - NGUYỄN NGỌC SANG NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH MINH DƯƠNG Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh thương mại Mã số: 8340121 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ HÀ NỘI, NĂM 2022 80 thời cho rằng, không nên đặt mức tối thiểu để huy động nguồn lực xã hội, mà ngược lại, “thu hút đồng vốn tư nhân quý” " Thứ chín, coi trọng công tác xây dựng Đảng sạch, vững mạnh, nâng " cao lực sức chiến đấu tổ chức Đảng đảng viên; xây dựng đội ngũ cán bộ, công chức, viên chức, nguồn nhân lực chất lượng cao đổi mới, xếp tổ chức máy theo Nghị Trung ương Thứ mười, đẩy mạnh cải cách hành chính, phân cấp, phân quyền đơi với kiểm tra, giám sát kiểm sốt quyền lực, “cái khơng biết, khơng với tới không quản” Mười một, đẩy mạnh ứng dụng công nghệ thơng tin, chuyển đổi số Mười hai, phải có chiến lược phát triển vật liệu xây dựng mới, tiên tiến, theo hướng huy động tối đa nguồn lực phát triển, gắn với nguồn tài nguyên đất nước Cuối cùng, Thủ tướng yêu cầu Bộ Xây dựng coi trọng đẩy mạnh công tác thông tin - tuyên truyền sách để xây dựng, phát triển ngành, truyền cảm hứng để người dân vào hoàn thành mục tiêu đề " 3.1.2 Định hướng hoạt động Công ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương Định hướng nhiệm vụ chung Công ty cổ phần xây dựng cơng trình " Minh Dương năm 2022- 2025 Bám sát chiến lược, quy hoạch phát triển Kinh tế - xây dựng Bộ xây dựng; Phát triển đô thị thông minh bền vững Việt Nam giai đoạn 2018 - 2025 định hướng đến năm 2030 Căn phương án sản xuất kinh doanh Hội đồng quản trị , ban Giám đốc nhân viên Công ty thông qua Nhiệm vụ Công ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương giai đoạn 2022-2025 là: " 81 Bảng 1: Dự kiến mục tiêu, kế hoạch chủ yếu năm 2022-2025: (Đơn vị: Tỷ đồng) Kế hoạch tài (Đơn vị: Tỷ đồng) TT Chỉ tiêu 2022 2023 2024 2025 Tổng doanh thu 60 75 85 97 Tài sản cố định 19,6 20,9 21,5 23 Lợi nhuận sau thuế 7,2 9,75 11,9 13,58 Chỉ tiêu 2022 2023 2024 2025 Tổng số lao động 175 200 215 230 Lao động dài hạn 55 60 70 70 Lao động ngắn hạn 120 140 155 160 Kế hoạch nhân ( Đơn vị: người) TT (Nguồn: Phịng Kế hoạch cơng ty) " Nâng cao chất lượng quản lý điều hành theo hướng linh hoạt, động, chủ động, tự lực, tạo “hành lang” thơng thống, tích cực, phù hợp cho hoạt động kinh doanh Hoàn thiện cấu tổ chức, nâng cao hiệu máy quản lý, lãnh đạo, xây dựng qui chế quản lý điều hành phù hợp với điều kiện phát triển Công ty giai đoạn phát triển Đổi nội dung phương thức lãnh đạo Công ty theo hướng linh hoạt đáp ứng thay đổi kinh tế Tập trung giữ vững phát triển thị phần xây dựng cơng trình xây dựng (chủ yếu Cơng trình: Giao thơng, Thủy lợi sở Hạ tầng) điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt với nhiều doanh nghiệp xây dựng; trọng nâng cao lực xây dựng, đưa giải pháp, sách, chiến lược nhằm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng cơng trình xây dựng coi nhiệm vụ trọng tâm suốt giai đoạn 2022-2025 Đa dạng hố ngành nghề kinh doanh cơng ty trì phát huy mở thêm ngành nghề khác đầu tư, buôn bán bất động sản Đảm bảo đủ việc làm, chăm lo đời sống vật chất tinh thần, nâng cao thu nhập thực đầy đủ kịp thời chế độ sách người lao động " 82 " Tăng cường đầu tư, đổi đồng xe, máy, thiết bị phục vụ thi cơng theo hướng đại hóa chất lượng cao Nâng cao cơng nghệ, trọng cơng nghệ tin học thực chương trình đại hố cơng tác lập dự tốn phần mềm xây dựng dự tốn thi cơng, dự tốn cơng trình chuẩn bị đấu thầu Chú trọng đầu tư áp dụng tiến khoa học vào công tác quản lý thi công để cải thiện điều kiện lao động nâng cao suất lao động Chú trọng đầu tư cho công tác đào tạo nguồn nhân lực nhằm xây dựng đội ngũ cán tinh thơng có trình độ chun mơn giỏi, có tư đổi quản trị kinh doanh, xây dựng đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề đáp ứng nhiệm vụ kinh doanh Mở rộng quan hệ hợp tác, tăng cường lực cạnh tranh, mở rộng thị trường; xây dựng thương hiệu, giữ vững uy tín Cơng ty; Xây dựng phát triển thương hiệu theo hướng uy tín khách hàng, đối tác, tin tưởng cấp Lãnh đạo.Chấp hành nghiêm chỉnh hệ thống sách, pháp luật Nhà nước đấu thầu quản lý chất lượng thi cơng cơng trình xây dựng Theo dõi quản lý chặt chẽ chất lượng tiến độ thi cơng cơng trình xây dựng Nâng cao chất lượng kiểm tra, giám sát việc tổ chức triển khai thi cơng trình việc chấp hành nội quy, quy chế Công ty Giữ vững nhịp độ tăng trưởng lĩnh vực thi công xây dựng, thi công cơng trình cho bưu điện, thi cơng xây dựng hạ tầng …Duy trì tốc độ tăng trưởng Công ty từ 15% - 18%, ổn định tư tưởng, tổ chức, không ngừng nâng cao đời sống cán cơng nhân viên, hồn thành tốt nghĩa vụ với Nhà Nước Xây dựng đơn vị vững mạnh có uy tín khả cạnh tranh cao thị trường " Định hướng hoạt động đấu thầu Công ty cổ phần xây dựng cơng trình " Minh Dương Thu thập kịp thời thông tin liên quan đến dự án đầu tư xây dựng việc tích cự kiểm tra theo dõi gói thầu phát hành qua internet đồng thời phải trì tốt mối quan hệ quen biết tăng thêm mối quan hệ Luôn theo dõi thay đổi giá thị trường để đưa mức giá dự tính cạnh tranh cơng trình tham gia đấu thầu 83 Nâng cao lực đấu thầu Công ty để nâng cao khả thắng thầu: Tài chính: mở rộng mối quan hệ với ngân hàng tổ chức tín dụng Đầu tư chiều sâu, đổi nâng cao lực thiết bị Thiết lập phận đấu thầu tách khỏi phòng Kỹ thuật tuyển dụng thêm cán chuyên làm công tác đấu thầu Nâng cao chất lượng cơng trình, đảm bảo tiến độ thi công giải pháp thiết kế kỹ thuật nhằm tạo uy tín cho Cơng ty đấu trường xây dựng " 3.2 Một số giải pháp chủ yếu nâng cao lực đấu thầu Công ty Công ty Cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương " Nâng cao lực đấu thầu nâng cao khả thắng thầu công ty mang ý nghĩa sống cịn khơng với Cơng ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương mà cịn công ty xây dựng thị trường xây dựng Để làm điều Công ty Minh Dương cần ý để giải hạn chế lực đấu thầu tồn công ty cụ thể : " 3.2.1 Giải pháp nâng cao lực tài " Năng lực tài điều kiện tiên để khẳng định nguồn vốn công ty tham dự thầu xây dựng, định đến khả thắng thầu công ty Trong năm qua, Công ty có lãi hoạt động kinh doanh, nhiên tỷ suất lợi nhuận/doanh thu thấp Giá trị lợi nhuận chưa tương xứng với quy mô doanh thu nguồn vốn Do đó, Cơng ty cần có biện pháp để tăng mạnh tiềm lực tài năm Cụ thể: Tạo vốn cách mở rộng sản xuất, tăng cường chất lượng cơng trình để tăng lợi nhuận Từ trích quỹ nhập vốn để phát triển sản xuất Tăng cường mối quan hệ sẵn có với ngân hàng, đảm bảo uy tín quan hệ tài với ngân hàng tổ chức tín dụng, để có trợ giúp vốn đứng bảo lãnh thực hợp đồng cho Công ty hoạt động tham gia đấu thầu thực thi cơng cơng trình " 84 Đẩy mạnh khả tạo vốn cách thi công dứt điểm hạng mục " cơng trình, rút ngắn thời gian xây dựng Có tăng nhanh khả thu hồi vốn, rút ngắn chu kỳ sản xuất, tăng nhanh vòng quay vốn Đẩy mạnh khả tạo vốn cách tham gia liên danh, liên kết, tạo điều kiện để hỗ trợ vốn lưu động, tăng khả năng lực vốn công nghệ… tăng khả cạnh tranh Đồng thời qua học hỏi thêm kinh nghiệm quản lý vốn có hiệu quả, yếu tố giúp thành công Công ty Phải lập kế hoạch vốn dài hạn, trung hạn, ngắn hạn Từ đáp ứng yêu cầu đầu tư trang thiết bị, tăng lực sản xuất, lực tài q trình làm hồ sơ dự thầu Duy trì mối quan hệ với nhà cung ứng nguyên vật liệu để có điều kiện thu lợi cho tốn, phù hợp với điều kiện thi cơng cơng trình, nhằm đảm bảo tiến độ cung ứng vật tư tiến độ thi cơng, tránh tình trạng ngun vật liệu chậm làm tăng thời gian thi công, gây ứ đọng vốn Cơng ty Cơng ty cần có kế hoạch khai thác lực máy móc thiết bi nhàn rỗi cách cho thuê, coi giải pháp để tạo lợi nhuận cho Công ty Đồng thời, Công ty cần lý vật tư, thiết bị tồn kho, tài sản sử dụng không hiệu nhằm giảm tối đa lượng vốn lưu động ứ đọng sản xuất " 3.2.2 Giải pháp nâng cao trình độ nguồn nhân lực Bên cạnh việc đầu tư nâng cao lực trình độ cán nhân viên " công tác lập hồ sơ dự thầu cơng ty cịn phải dầu tư để nâng cao trình độ cho tồn tập thể lao động để tạo thành thể thống nhất, đồng vững mạnh Do số giải pháp cơng ty cần thực sau: Xây dựng kế hoạch tuyển dụng nhân lực đáp ứng cho nhu cầu hoạt động sản xuất công ty Công tác tuyển dụng cần tổ chức chặt chẽ hơn, đảm bảo tuyển nhân viên có đủ lực phù hợp với lĩnh vực xây dựng Thường xuyên có kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng nhằm nâng cao trình độ chun mơn cho cán cơng ty Cơng ty có the thực biện việc đào tạo thông qua việc 85 mở lớp đào tạo ngắn hạn cử cán tham gia vào lớp chuyên đề tham dự thầu xây lắp Công ty nên tổ chức chuyến khảo sát thực tế, buổi nói chuyện, hội thảo mời cán kinh nghiệm, công nhân lành nghề đến chia sẻ kinh nghiệm khuyến khích tinh thần học hỏi nhân viên cơng ty Xây dựng sách khen thưởng cho cán công nhân viên vật chất vả tinh thần Xây dụng chế độ tiền lương, tiền thưởng, phạt rõ ràng nhằm nâng cao ý thức trách nhiệm kỷ luật, kỷ cương công việc Tạo môi trường làm việc vui vẻ, thoải mái, nâng cao hiệu làm việc cán bộ, công nhân viên " 3.2.3 Giải pháp nâng cao lực máy móc thiết bị " Đối với doanh nghiệp xây dựng máy móc thiết bị điều kiện để tham gia đấu thầu thắng thầu cơng trình Trong trình sử dụng giá trị máy móc thiết bị giảm dần hao mịn q trình thi cơng Hiện nay, máy móc thiết bị cơng ty cịn thiếu, chưa đồng bộ; chúng đáp ứng dự án công ty trúng thầu với quy mô vừa nhỏ cịn dự án quy mơ lớn sổ trang thiết bị công ty phải thuê để phục vụ cho dự án Vì để tăng cường lực máy móc thiết bị sản xuất, đổi cơng nghệ thời gian tới cơng ty cần thực số giải pháp sau: Xây dựng chiến lược đầu tư mua sắm trang thiết bị, máy móc cơng nghệ hợp lý; ưu tiên mua sắm loại máy móc, thiết bị chuyên dùng, đặc chủng, đại, đồng bộ, nhằm tạo lợi cạnh tranh tạo uy tín khoa học công nghệ, lực thi công chủ dự án; tiến hành rà sốt lại máy móc có, sở có kế hoạch sửa chữa, nâng cấp nhằm nâng cao tính sử dụng giảm chi phí vận hành; cần thành lập phận đạo đánh giá lại tình trạng chất lượng hoạt động thực tế xe, máy, thiết bị, từ lý tồn máy móc cũ, hư hỏng nhiều, cơng nghệ lạc hậu khơng cịn đáp ứng với yêu cầu thi công xây dựng Công ty Minh Dương tương lai " Đầu tư đổi công nghệ cho phù hợp với thị trường tăng sức cạnh tranh " 86 so với đối thủ cạnh tranh cồng tác đàu thầu Để thực việc công ty nên trích phần lợi nhuận sau thuế sử dụng nguồn vốn vay dài hạn để đầu tư mua sắm thiết bị Chú trọng công tác bảo dưỡng nhằm máy móc hoạt động cách bình thường, khai thác cách triệt để tối đa cơng suất máy móc phục vụ cho q trình thực dự án Công tác thực tốt góp phần hạn chế tình trạng hỏng hóc, giảm hao mòn nâng cao hiệu sử dụng nguồn vốn kinh doanh công ty " 3.2.4 Giải pháp nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu Bộ hồ sơ dự thầu tốt chủ đầu tư đánh giá cao phải nghiên cứu " kỹ hồ sơ mời thầu (HSMT) để từ phân tích lập hồ sơ dự thầu (HSDT) Để nâng cao lực xây dựng hồ sơ dự thầu, Công ty cần thực số giải pháp sau: Nghiên cứu kỹ hồ sơ mời thầu (HSMT) cần trọng vần đề sau Nghiên cứu kỹ HSMT việc làm cần thiết xây dựng Hồ sơ dự thầu (HSDT) Bởi nghiên cứu kỹ càng, tỉ mỉ HSMT giúp cho nhà thầu nắm yêu cầu nội dung HSMT để xây dựng HSDT đáp ứng đầy đủ yêu cầu chủ đầu tư, đồng thời tìm khiếm khuyết hay cách thức thực dự án tối ưu Trọng tâm nghiên cứu cần tập trung vào vấn đề sau: Thuyết minh tổng hợp dự án Bản thiết kế kỹ thuật, tiên lượng Mặt thi công trạng thi công Các điều kiện ràng buộc hợp đồng trúng thầu (như ứng vốn thi công ) Các điều kiện cần thiết khác Khảo sát trạng thi cơng cơng trình: Đây cơng việc quan trọng có tính định đến chất lượng HSDT Các thơng tin cần phải thu thập vấn đề liên quan đến dự án, đặc điểm vị trí địa lý, trường thi cơng, địa chất, địa hình, giao thông vận tải, thông tin liên lạc, điều kiện cung ứng nguyên vật liệu, khả 87 khai thác nguyên vật liệu chỗ, điều kiện cung cấp thầu phụ chuyên nghiệp, nhân công, khả cung cấp lương thực thực phẩm Những thông tin làm sở cho việc thiết lập biện pháp tổ chức thi công, giải pháp kỹ thuật, phương án cung cấp vật tư, xác lập giá dự thầu Đồng thời cần phải tăng cường công tác thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh, giá dự tốn chủ đầu tư để đa chiến lược giá thầu thích hợp Để có thơng tin trên, nhóm làm HSDT cần phải nghiên cứu kỹ HSMT kết hợp với việc khảo sát trường cơng trình " Chất lượng hồ sơ dự thầu (HSDT) Chất lượng hồ sơ dự thầu tiêu chí quan trọng định " thành bại nhà thầu tham gia đấu thầu Đây khâu quan trọng lại diễn thời gian ngắn, địi hỏi cần phải người có trình độ chun mơn kinh nghiệm thực cơng việc lập hồ sơ dự thầu địi hỏi u cầu phải tỷ mỹ, chặt chẽ, xác logic để hồn thành hồ sơ dự thầu đảm bảo chất lượng, cần ý đến số yếu tố sau: Trong phần hồ sơ pháp lý cần phải nêu rõ đầy đủ thông tin mà chủ đầu tư yêu cầu tài liệu chứng minh tư cách pháp lý, lực tài chính, lực máy móc thiết bị, nguồn nhân lực, kinh nghiệm thi công, Đây phần dễ thực dễ bị sai sót chủ quan Đồng thời phần phần đầu hồ sơ, phần tư vấn chấm thầu xem xét trước tiên nên cần phải trình bày cho thẩm mỹ khoa học để gây ấn tượng, tình cảm tốt cho người chấm thầu Trong phần hồ sơ kỹ thuật cần phải thực đầy đủ hoàn chỉnh khâu: Lập sơ đồ mặt tổ chức thi công bao gồm cơng việc lập lán trại, bố trí kho bãi tập kết vật liệu, tập kết máy móc cho hợp lý để công tác thi công thuận tiện, tiến độ, hiệu Phương án sử dụng máy móc, dự án xây dựng thường có nhiều hạng mục cơng việc khác nhau, hạng mục cơng việc thường địi hỏi sử dụng loại máy móc khác cần phải có phương án đưa thiết bị vào thi công cho vừa yêu cầu hồ sơ mời thầu, vừa đảm bảo sử dụng tiến độ để tận dụng hết công suất thiết bị " Vật tư, vật liệu, nhân công, yếu tố định đến chất lượng, " 88 tiến độ giá thành cơng trình Cần phải lên kế hoạch cung cấp vật tư theo tiến độ thi công nêu rõ nguồn gốc, chất lượng vật liệu yêu cầu hồ sơ mời thầu Đưa biện pháp kiểm tra chất lượng vật liệu trước đưa vào thi công Biện pháp tổ chức thi cơng, phải mô tả rõ công việc cụ thể công tác chuẩn bị (vật liệu, nhân lực, máy móc), kỹ thuật, phương pháp thi công hạng mục biện pháp xử lý phát sinh trình thi cơng Biện pháp an tồn lao động, an tồn giao thơng, phịng chống cháy nổ, bảo vệ mơi trường Xây dựng nội quy, quy định nơi thi công, trang bị bảo hộ lao động, kiến thức an tồn lao động, phịng chống cháy nổ vệ sinh môi trường Trong phần giá dự thầu cần phải xây dựng dựa sở khoa học đảm bảo tính thực tiễn: Trong hồ sơ dự thầu, ngồi bảng giá dự thầu tổng hợp chủ đầu tư bắt buộc nhà thầu phải có bảng phân tích đơn giá chi tiết kèm theo để tổ chấm thầu kiểm tra xem hạng mục cơng việc có xây dựng theo định mức vật tư, nhân công, máy thi công theo yêu cầu quy định Bộ Xây dựng ban hành hay không " 3.2.5 Giải pháp tăng cường hoạt động Marketing Trong mơi trường kinh doanh nay, cơng tác Marketing có vai trò sống " tồn phát triển doanh nghiệp Ý thức tầm quan trọng công tác marketing, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 2022-2025, cho rằng, giải pháp nghiên cứu thị trường giải pháp quan trọng giúp cho Cơng ty trì thị phần thị trường có lợi cạnh tranh tham gia đấu thầu Trên sở nghiên cứu kế hoạch phát triển kinh tế xã hội địa phương, ngành, Công ty cần phải xây dựng chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh chiến lược cạnh tranh Theo đó, để đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu dài hạn, Công ty Cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương cần thực số giải pháp cụ thể sau: Tăng cường thu thập thông tin liên quan đến dự án gói thầu Xây dựng 89 cơng trình lĩnh vực kinh doanh tương đối đặc thù, việc tìm kiếm dự án, gói thầu cần phải vào kế hoạch phát triển, qui hoạch khu đô thị, khu dân cư, khu công nghiệp, đường giao thông Theo qui định pháp luật, trước triển khai dự án, chủ đầu tư cần phải thông báo rộng rãi phương tiện thông tin đại chúng, tranh Web đấu thầu, mục tiêu dự án, hạng mục dự án thực đấu thầu Tuy nhiên, khoảng thời gian thường ngắn, ảnh hưởng đến việc hoạch định giải pháp tham gia đấu thầu chuẩn bị hồ sơ dự thầu Chính thế, để tăng cường lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng công trình xây dựng Cơng ty cần phải tổ chức lại công tác thông tin, nghiên cứu thị trường hiệu thành lập thêm phòng marketing lập hồ sơ dự thầu Đẩy mạnh công tác quảng cáo, thành lập trang Web Công ty Để tăng cường hoạt động nhằm bá hình ảnh uy tín Cơng ty, tìm hiểu nhu cầu chủ đầu tư Công ty cần phải thường xuyên tiến hành quảng cáo, giới thiệu lực tham gi dự án thành tựu phương tiện thông tin đại chúng, tham gia hội chợ, hoạt động xúc tiến thương mại, tổ chức hội nghị khách hàng giới thiệu sản phẩm, công nghệ nhằm mở rộng quan hệ với bạn hàng, tiếp nhận thông tin phản hồi từ bạn hàng Trên sở nghiên cứu thông tin thị trường, hoạt động xúc tiến thương mại, Công ty cần xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu dài hạn Để chiến lược phát huy tính khả thi thực tế, Công ty cần xác định đắn nhu cầu dự thầu nguồn lực: lao động, máy móc, kỹ thuật, tài Về nhu cầu dự thầu: Doanh thu hàng năm Công ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương chủ yếu dựa vào giá trị hợp đồng trúng thầu Giá trị dự án trúng thầu sở quan trọng cho việc xác lập kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty " 3.3 Một số kiến nghị 3.3.1 Đối với quan nhà nước " Kiến nghị Bộ xây dựng sửa đổi điểm hạn chế, bất cập hồn thiện văn pháp lý có liên quan đến khâu lập quản lý chi phí đầu tư xây dựng nói chung xây dựng cơng trình xây dựng nói riêng Quy định pháp lý giá tối thiểu 90 gói thầu để tránh tình trạng nhà thầu giải vấn đề trước mắt để trúng thầu mà làm thư giảm giá bỏ giá thầu thấp, từ dẫn đến tác động sau: Cơng trình xây dựng bị đe doạ chất lượng không đảm bảo; Trong xây dựng vấn đề chất lượng tiến độ cơng trình khơng đảm bảo nhà thầu khơng có lãi, khơng có vốn để tái sản xuất, vấn đề kéo dài nhà thầu nguy thua lỗ; Nhà thầu có nhiều khả thua lỗ, thu nhập cơng nhân giảm, dẫn đến tình trạng thiếu trách nhiệm, tìm cách lẩn trốn u cầu cơng trình; Đẩy nhanh cơng tác thẩm định, phê duyệt dự án; Thanh toán dứt điểm khoản nợ đọng xây dựng doanh nghiệp Tổ chức lớp đào tạo, bồi dưỡng kiến thức quản lý cho chủ doanh nghiệp, hướng dẫn sử dụng rộng rãi Luật Xây dựng, Luật Đấu thầu quy định liên quan đến ngành xây dựng Tạo điều kiện hỗ trợ doanh nghiệp phát triển mở rộng quy mô sản xuất; đẩy nhanh công tác xếp đổi doanh nghiệp; Tiếp tục hoàn thiện nâng cao hiệu máy quan quản lý đấu thầu xây dựng phù hợp với Luật đấu thầu vừa ban hành Tăng cường tra, kiểm tra, đẩy mạnh cơng khai hóa tượng tiêu cực hoạt động đấu thầu xây dựng bị xử lý phương tiện thông tin đại chúng Cần tập trung vào nội dung sau: " Tiếp tục hoàn thiện qui định pháp luật xử lý hành vi vi phạm pháp " luật đấu thầu xây dựng, chế độ sử dụng, quản lý vốn dự án; Bộ xây dựng cần tập trung tiến hành tra, kiểm tra việc tuân thủ qui định đấu thầu, quản lý sử dụng vốn đầu tư Theo đó, cần tăng cường việc tra, kiểm tra thông qua hình thức tra, kiểm tra định kỳ đột xuất Kiểm tra định sở kế hoạch người quản lý dự án lập ra, để chủ động công tác kiểm tra, quan kiểm tra cần xây dựng kế hoạch kiểm tra, việc kiểm tra cần tập trung vào nội dung chủ yếu như: kiểm tra kế hoạch đấu thầu 91 duyệt; trình tự thực đấu thầu; tình hình thực hợp đồng; trình sử dụng quản lý vốn đầu tư " 3.3.2 Đối với Chủ đầu tư " Thông tin hồ sơ mời thầu cần xác đảm bảo đầy đủ để nhà thầu tham dự thầu lấy đỏ làm lập hồ sơ dự thầu Đảm bảo tính cơng khai, minh bạch trình xét duyệt hồ sơ dự thầu lựa chọn nhà thầu phù hợp, đủ lực để thực dự án Đảm bảo tính cơng cho nhà thầu tham gia dự thầu, không đặt yêu cầu, tiêu chuẩn cao gây khó khăn, phiền hà khiến nhà thầu không đáp ứng yêu cầu rút hủy bỏ khỏi tranh thầu " 92 KẾT LUẬN Q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước địi hỏi cơng tác xây dựng " cần phải đẩy nhanh phát triển vượt bậc Trong cơng tác đấu thầu xây dựng quan tâm để khẳng định vị doanh nghiệp Để thắng thầu, doanh nghiệp phải khơng ngừng hồn thiện lực nội lực mình, khai thác triệt để điểm mạnh, hạn chế điểm yếu để nâng cao lực đấu thầu xây dựng Bên cạnh đó, doanh nghiệp phải biết tận dụng xử lý kịp thời hội nguy cơ, phải đưa phương án có hiệu nhất, tiết kiệm tối đa nguồn lực phải đảm bảo yêu cầu kỹ thuật, chất lượng, tính thẩm mỹ… dự án xây dựng Từ kết nghiên cứu, luận văn rút kết luận: Về lý luận: Luận văn tìm hiểu vấn đề chung đấu thầu lực đấu thầu công ty xây dựng (chương 1), với nội dung như: khái niệm, đặc điểm đấu thầu lực đấu thầu công ty xây dựng; vấn đề chung nâng cao lực đấu thầu xây dựng nhân tố ảnh hưởng doanh nghiệp xây dựng tiêu chí đo lường lực đấu thầu xây dựng doanh nghiệp xây dựng Về phân tích đánh giá lực đấu thầu: Luận văn tiến hành phân tích, đánh giá kết đấu thầu, nhân tố khách quan, chủ quan ảnh hưởng đến hoạt động tranh đấu thầu Cơng ty có nhận xét cụ thể sau: Nguồn nhân lực Công ty dồi dào, đại đa số qua đào tạo đáp ứng nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Bên cạnh cịn hạn chế định thiếu cán quản trị cấp cao, cấu tổ chức máy quản lý chưa chun mơn hóa cao lĩnh vực xây dựng công tác đấu thầu xây dựng Năng lực thiết bị kỹ thuật công nghệ Công ty tương đối tốt, trọng đầu tư xe, máy thiết bị thi công đáp ứng nhiệm vụ Cơng ty Tuy nhiên, tính đồng chưa cao nên có lúc phải chờ đợi lãng phí thời gian, chi phí xây dựng cơng trình tăng lên, ảnh hưởng đến chất lượng, tiến độ cơng trình hiệu sản xuất kinh doanh tồn Cơng ty " 93 Cơng ty có tiềm lực tài chính, vốn chủ sở hữu tương đối lớn, doanh thu hàng " năm cao Nhưng q trình hoạt động có giai đoạn khó khăn nguồn vốn, khơng đủ để bố trí kịp thời cho đơn vị thi công, đầu tư nhiều dự án lớn, mở rộng ngành nghề kinh doanh Từ kết nghiên cứu chương 2, định hướng Công ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương, luận văn đề xuất giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao lực đấu thầu xây dựng công ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương (Chương 3) Nêu lên số kiến nghị Nhà nước sách qui định pháp luật nhằm hoàn thiện hệ thống văn pháp lý đấu thầu, xây dựng môi trường kinh doanh cho doanh nghiệp xây dựng nói chung doanh nghiệp xây dựng nói riêng " TÀI LIỆU THAM KHẢO " Báo cáo tài năm 2016,2017,2018, 2019, 2020 Cơng ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương Báo cáo tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2016,2017,2018, 2019, 2020 Công ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương Đặng Đình Đào, Hồng Đức Thân (2019) Giáo trình kinh tế thương mại (Tái lần thứ 2, có chỉnh sửa bổ sung), Nxb Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội Giấy phép đăng ký kinh doanh, hồ sơ lực Cơng ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương http:// www http://muasamcong.mpi.gov.vn Trang web đấu thầu Quốc gi a.Luật đấu thầu số 43/2013/QH 13, ngày 26/11/2013 Quốc hội nước " Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Luật đấu thầu số 43/2013/QH 13, ngày 26/11/2013 Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Nghị định số 85/2009/NĐ-CP ngày 15/10/2009 Hướng dẫn thi hành Luật Đấu thầu lựa chọn nhà thầu xây dựng theo Luật Xây dựng- Chính phủ Nghị định số 63/2013/NĐ-CP ngày 26/6/2014 Hướng dẫn thi hành Luật Đấu thầu lựa chọn nhà thầu xây dựng theo Luật Xây dựng Chính phủ Phùng Thị Thoi (2016) luận văn “Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty cổ phần xây dựng số (Vinaconex-I ) ” 10 Thông tư số 04/2010/TT-BKH ngày 01/02/2010 - Bộ Kế hoạch đầu tư, 11 Thông tư số 04/2010/TT-BXD ngày 26/05/2010 Bộ xây dựng 12 Thông tư số 06/2016/TT-BXD Bộ Xây dựng: Hướng dẫn xác định quản lý chi phí đầu tư xây dựng ... yếu nâng cao lực đấu thầu Công ty Công ty Cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương Nâng cao lực tài Nâng cao trình độ nguồn nhân lực Nâng cao lực máy móc thiết bị Nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu. .. trạng lực đấu thầu công ty Công ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương 3.2 Phạm vi nghiên cứu: Về không gian: Nghiên cứu lực đấu thầu công ty Công ty cổ phần xây dựng công trình Minh Dương. .. lực đấu thầu công ty Công ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương 2016- 2020 Đề xuất định hướng giải pháp để nâng cao lực đấu thầu công ty Công ty cổ phần xây dựng cơng trình Minh Dương đến