Thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp traenco-Motor

Trong bối cảnh toàn cầu hoá nền kinh tế, để hoà nhập vào sự phát triển chung, Việt Nam đã gia nhập các tổ chức kinh tế thế giới. Trong xu thế hội nhập nền kinh tế Việt Nam với thế giới, công tác

Chuyờn thc tp tt nghipLời mở đầuTrong bi cnh ton cu hoỏ nn kinh t, ho nhp vo s phỏt trin chung, Vit Nam ó gia nhp cỏc t chc kinh t th gii.Trong xu th hi nhp nn kinh t Vit Nam vi th gii, cụng tỏc tiờu th sn phm ca cỏc doanh nghip ngy cng cú vai trũ quan trng v nú chi phi mnh m n cỏc hot ng khỏc trong quỏ trỡnh sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Phng chõm ca cỏc doanh nghip thnh t l sn xut nhng gỡ th trng cn ch khụng phi sn xut nhng gỡ mỡnh cú th. y mnh tiờu th sn phm ngy cng mang tớnh cp thit i vi mi doanh nghip. Nú ũi hi s quan tõm hn na ca cỏc cp lónh o, cỏc b phn phũng ban lm cụng tỏc tiờu th. Ch cú nh vy doanh nghip mi cú th ng vng trc s cnh tranh ngy cng gay gt khi thc hin hi nhp nn kinh t.Nhn thc c tm quan trng ca vn ú, tp th cỏn b cụng nhõn viờn ca Xớ nghip Traenco-Motor ó cú s quan tõm thớch ỏng i vi cụng tỏc tiờu th sn phm. Nh vy Xớ nghip ó t c mt s thnh cụng nht nh, tuy nhiờn khụng phi l khụng cú nhng hn ch, yu kộm cn khc phc.Qua thi gian thc tp ti Xớ nghip ng thi c s giỳp , hng dn tn tỡnh ca thy Hong c Thõn v tp th cỏn b, cụng nhõn viờn Xớ nghip Traenco-Motor em ó hon thnh xong chuyờn ca mỡnh vi ti: "Thỳc y tiờu th sn phm ca xớ nghip traenco-Motor".Nội dung của chuyên đề đợc kết cấu nh sau:Chơng I. C s thỳc y tiờu th sn phm ca xớ nghiờp Traenco-MotorChơng II. Thc trng tiờu th sn phm xớ nghip Traenco-MotorChơng III. Phng hng v bin phỏp thỳc y tiờu th sn phm ca Xớ nghiờp Traenco-MotorTuy nhiờn trong chuyờn khụng th trỏnh khi nhng thiu sút, em mong nhn c nhng ý kin úng gúp ca cỏc thy cụ. Xin trõn trng cm n! H Ni, thỏng 5 nm 2008Tụ Ngc Hong Lp: Thng mi 46A1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpCHƯƠNG ICƠ SỞ THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦAXÍ NGHIỆP TRAENCO MOTOR 1.1. BẢN CHẤT VÀ NỘI DUNG CỦA TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP. 1.1.1. Sự cần thiết và ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm.* Sự cần thiết của tiêu thụ sản phẩmTrong nền kinh tế thị trường, khi sản xuất đã phát triển thì vấn đề quan trọng trước hết không phải là sản xuất mà là tiêu thụ sản phẩm hàng hoá. Bởi vì có tiêu thụ được hàng hoá thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn, mới có quá trình sản xuất kinh doanh tiếp theo và như vậy sản xuất mới có thể ổn định và phát triển. Sản phẩm hàng hoá tiêu thụ được mới xác định được kết quả tài chính cuối cùng của doanh nghiệp lỗ hay lãi và ở mức độ nào. Mặt khác, lợi nhuận chủ yếu của doanh nghiệp được thực hiện thông qua kết quả tiêu thụ, lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng nhất của toàn bộ kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh là nguồn bổ sung vốn tự có trong kinh doanh và là nguồn hình thành các loại quỹ của doanh nghiệp. Công tác th sản phẩm trong nền kinh tế thị trường trở thành vấn đề sống còn của các doanh nghiệp, có ý nghĩa quyết định sự tồn tại phát triển của doanh nghiệp đó. Để đảm bảo kinh doanh được liên tục phát triển, đòi hỏi các doanh nghiệp phải thường xuyên phân tích tình hình tiêu thụ, giúp cho doanh nghiệp phát hiện những ưu điểm và những tồn tại của công tác này, nhằm khắc phục hạn chế, khai thác tiềm năng sẵn có giúp cho công tác tiêu thụ ngày càng hoàn thiện và tiến bộ hơn* Ý nghĩa và vai trò của tiêu thụ sản phẩm :Tiêu thụ sản phẩm bảo đảm mục tiêu là sản phẩm sản xuất để bán và thu lợi nhuận. Do đó tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò vô cùng quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nếu quá trình hoạt động Tô Ngọc Hoàng Lơp: Thương mại 46A2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệptiêu thụ sản phẩm diễn ra tốt nó sẽ nâng cao vị thế và sự an toàn của doanh nghiệp trên thị trường.Tiêu thụ sản phẩm đảm bảo quá trình tái sản xuất liên tục của doanh nghiệp. Vì có tiêu thụ được sản phẩm doanh nghiệp mới có khả năng xem xét đánh giá cần hay không cần mở rộng hay thu hẹp thị trường và nên hay không nên sản xuất những sản phẩm nào. Để từ đó doanh nghiệp có những biện pháp hoàn thiện quá trình sản xuất kinh doanh trên mọi phương diện.Tiêu thụ sản phẩm nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Buộc nhà sản xuất phải chú trọng hơn tới yếu tố khách hàng nhu cầu của họ là gì? để từ đó đề ra những chiến lược cạnh tranh phù hợp nhằm thúc đẩy sản phẩm của mình ra thị trường càng nhiều càng tốt.Tiêu thụ sản phẩm còn ảnh hưởng trực tiếp sự phát triển của doanh nghiệp. Vì sản phẩm sản xuất ra không được thị trường chấp nhận hay nói một cách khác là bị người tiêu dùng từ chối. Doanh nghiệp sẽ mất vị thế trên thị trường và đi đến phá sản. Chính vì lẽ này, tiêu thụ sản phẩm đóng một vai trò rất quan trọng cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.1.1.2. Bản chất của tiêu thụ sản phẩmTiêu thụ hay nói cách khác là việc bán hàng là quá trình chuyển giao quyền sở hữu đối với một sản phẩm hữu hình hay quyền sử dụng trí tuệ đối với một dịch vụ cho người mua nhằm mục đích thu tiền về. Tiêu thụ hay bán hàng chỉ xuất hiện sau khi sản phẩm đã được sản xuất ra và kết thúc khi sản phẩm đã được người mua thanh toán hay chấp nhận thanh toán.Tiêu thụ sản phẩm bao gồm: phân phối trao đổi. Vậy tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, làm cho quá trình tái sản xuất diễn ra liên tục. Tiêu thụ sản phẩm là khâu thực hiện giá trị của sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng về số lượng, chất lượng chủng loại, giá cả, phương thức vận chuyển, phương thức giao nhận, phương thức thanh toán . Tiêu thụ sản Tô Ngọc Hoàng Lơp: Thương mại 46A3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpphẩm là một quá trình nghiên cứu nhu cầu thị trường và biến nhu cầu đó thành nhu cầu mua thực sự của người tiêu dùng và tổ chức quá trình đưa hàng hoá từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng với phương thức có hiệu quả nhất.Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là thực hiện mục đích của sản xuất hàng hoá, là đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Nó là khâu lưu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giữa một bên là nhà sản xuất và phân phối, một bên là tiêu dùng., Để thích ứng với mỗi cơ chế quản lý, công tác tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng các hình thức khác nhau. Thực tế đã cho thấy, trong nền kinh tế tập trung, Nhà nước quản lý kinh tế chủ yếu bằng mệnh lệnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thời kỳ này chủ yếu là giao nộp sản phẩm cho các đơn vị theo địa chí và giá cả do Nhà nước ấn định sẵn. Tóm lại, trong nền kinh tế tập chung khi ba vấn đề trung tâm: sản xuất cái gì? cho ai? bằng cách nào? đều do Nhà nước quyết định thì tiêu thụ sản phẩm chỉ là việc tổ chức bán sản phẩm hàng hoá sản xuất ra theo kế hoạch và giá cả đã được quy định sẵn. Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải tự mình quyết định ba vấn đề trung tâm cho nên việc tiêu thụ sản phẩm cần phải được hiểu theo nghĩa hẹp và nghĩa rộng. Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm là một qua trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu của khách hàng, đặt hàng và tổ chức sản xuất đến thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng . Nhằm đạt hiệu quả cao nhất.Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ (bán hàng) sản phẩm, dịch vụ là việc chuyển dịch quyền sở hữu sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đã thực hiện cho khách hàng đồng thời thu được tiền hàng hoá hoặc được quyền thu tiền bán hàng.Tô Ngọc Hoàng Lơp: Thương mại 46A4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp1.1.3. Nội dung chủ yếu của tiêu thụ sản phẩm* Nghiên cứu thị trường, lựa chọn sản phẩm phù hợp với thị trườngMỗi doanh nghiệp muốn tiêu thụ được sản phẩm và hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì công việc đầu tiên là phải điều tra nghiên cứu thị trường. Thông qua nghiên cứu khái quát thị trường nhằm mục đích đánh giá những đặc điểm chủ yếu của thị trường, doanh nghiệp có thể xây dựng được tổng cung tổng cầu, xây dựng chính sách giá từ đó doanh nghiệp có những dự định về thị trường, xâm nhập thị trường mới, đánh giá lại các chính sách, sách lược của doanh nghiệp mình trong thời gian dài đối với một thị trường xác định. Khi nghiên cứu thị trường sản phẩm, doanh nghiệp phải giải đáp được các vấn đề sau:- Đâu là thị trường có triển vọng nhất đối với sản phẩm của doanh nghiệp?- Xác định khả năng bán sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường đó là bao nhiêu?- Doanh nghiệp cần phải xử lý những biện pháp gì có liên quan và có thể sử dụng những biện pháp nào để tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ?- Với mức giá nào thì khả năng chấp nhận của thị trường là lớn nhất trong từng thời kỳ- Yêu cầu chủ yếu của thị trường về mẫu mã, bao bì, phương thức thanh toán, phương thức phục vụ .- Tổ chức mạng lưới tiêu thụ và phương thức phân phối sản phẩm. Từ những nghiên cứu thị trường ở trên, doanh nghiệp có thể nắm rõ được nhưng vấn đề như:- Quy mô cơ cấu và sự vận động của thị trường+ Quy mô thị trường: Xác định được quy mô thị trường là một bước quan trọng đối với doanh nghiệp. Giúp doanh nghiệp có thể tam gia vào thị Tô Ngọc Hoàng Lơp: Thương mại 46A5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệptrường hoàn toàn mới. Có thể đánh giá quy mô thị trường qua: Số lượng người tiêu thụ, khối lượng chủng loại hàng hoá tiêu thụ, doanh số bán thực ế, tỷ lệ thị trường mà doanh nghiệp có thể cung ứng và thoả mãn.+ Cơ cấu thị trường: nghiên cứu cơ cấu thị trường cho phép doanh nghiệp hiểu các bộ phận cấu thành của thị trường. Việc phân tích và đánh giá cơ bản cơ cấu thị trường có thể thực hiện dưới các phương diện sau: Cơ cấu địa lý, cơ cấu hàng hoá, cơ cấu sử dụng (tỷ lệ giữa việc mua và sử dụng lần đầu với việc mua và sử dụng bổ sung, thay thế)- Sự vận động của thị trường: Sự vận động của thị trường sẽ biến động theo thời gian, đó là sự vận động của các tham số của thị trường, chủng loại hàng hoá, cung cầu và giá cả thị trường từng loại hàng hoá. Do vậy nghiên cứu sự vận động của thị trường doanh nghiệp mới xác định được các chính sách trong thời gian tới sao cho phù hợp với thị trường để kinh doanh đạt hiệu quả.Sau khi nghiên cứu khái quát, bước tiếp theo là tiến hành nghiên cứu chi tiết thị trường+ Nghiên cứu thói quen sử dụng sản phẩm: Người tiêu dùng có thói quen sử dụng sản phẩm như thế nào, sử dụng ở đâu . các thói quen này ảnh hưởng đến việc mua sản phẩm ra sao.+ Nghiên cứu thói quen tiếp nhận thông tin của người tiêu dùng để xác định xe họ nhận thông tin về sản phẩm theo con đường nào+ Nghiên cứu động cơ mua hàng: đó chính là đặc tính tốt, những ích lợi của sản phẩm thúc đẩy người tiêu dùng muốn mua và sử dụng sản phẩm+ Nghiên cứu những cản trở khi mua hàng: tìm ra các nguyên nhân có thể gây ra việc khách hàng quyết định không mua sản phẩm của mình.+ Nghiên cứu hình ảnh của sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng và thái độ của họ đối với sản phẩm thể hiện ở kiến thức, sự hiểu biết về sản Tô Ngọc Hoàng Lơp: Thương mại 46A6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpphẩm, lòng tin đối với sản phẩm- Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu- Thị trường là tập hợp các cá nhân, tổ chức hiện đang có sức mua và có nhu cầu đòi hỏi cần được thoả mãn. Phân đoạn thị trường là quá trình phân chia thị trường thành những bộ phận người tiêu dùng theo một tiêu chuẩn nào đó trên cơ sở những điểm khác biệt về nhu cầu, về tính cách hay hành vi. Các cơ sở và tiêu thức thường dùng để phân đoạn thị trường là:+ Phân đoạn theo địa lý: vùng, miền, khu vực .+ Phân đoạn theo dân số - xã hội: giới tính, tuổi tác, nghề nghiệp, trình độ văn hoá, tôn giáo .+ Phân đoạn theo tâm lý học: lối sống, động cơ, thái độ .+ Phân đoạn theo hành vi tiêu dùng: chia các nhóm đồng nhất về đặc tính như: Lý do mua sắm, lợi ích tìm kiếm, tính trung thành, số lượng và tỷ lệ sử dụng .Sau khi phân đoạn thị trường, doanh nghiệp tiến hành đánh giá các đoạn để quyết định lựa chọn một hoặc một vài đoạn thị trường mục tiêu.Thị trường mục tiêu là một nhóm khách hàng (cá nhân hoặc tổ chức) mà chương trình marketing của người bán hàng hoá nhắm vào. Một doanh nghiệp có thể có nhiều thị trường mục tiêu.- Các yếu tố cần chú ý khi lựa chọn thị trường mục tiêu.+ Khả năng tài chính của doanh nghiệp: Nếu khả năng tài chính không mạnh thì doanh nghiệp chỉ nên tập trung các nguồn lực vào một thị trường có lợi nhất.+ Đặc điểm về sản phẩm: Tuỳ thuộc vào tính chất động nhất hay khác nhau về kết cấu của sản phẩm mà doanh nghiệp có chính sách phù hợp khi lựa chọn thị trường mục tiêu.+ Chu kỳ sống của sản phẩm: Giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm có Tô Ngọc Hoàng Lơp: Thương mại 46A7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpnhững đặc điểm riêng do đó cần có những chính sách phù hợp+ Mức độ đồng nhất của thị trường: Nếu người mua có thị hiếu như nhau thì họ sẽ mua cùng số lượng hàng hoá trong cùng một khoảng thời gian và phản ứng như nhau đối với những kích thích từ phía doanh nghiệpPhân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu giúp doanh nghiệp đề ra được những chiến lược kinh doanh đúng đắn, hoạt động có hiệu quả hơn ở mỗi đoạn thị trường đó được nghiên cứu sâu sắc.* Xây dựng chiến lược kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là cơ sở quan trọng đảm bảo cho quá trình sản xuất - kinh doanh của doanh nghiệp tiếp hành nhịp nhàng, liên tục theo kế hoạch đã định. Kế hoạch th sản phẩm là căn cứ để xây dựng kế hoạch hậu cần vật tư và các bộ phận khác của kế hoạch sản xuất - kỹ thuật - tài chính doanh nghiệpBằng hệ thống chỉ tiêu, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm phản ánh được nội dung cơ bản như: khối lượng tiêu thụ sản phẩm về hiện vật và giá trị có phân theo hình thức tiêu thụ, cơ cấu sản phẩm và cơ cấu thị trường tiêu thụ và giá cả tiêu thụ . Các chỉ tiêu kế hoạch tiêu thụ có thể được tính theo hiện vật và giá trị, chỉ tiêu tương đối và tuyệt đối.Trong xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp có thể sử dụng các phương pháp như phương pháp cân đối, phương pháp quan hệ động và phương pháp tỷ lệ cố định . Trong số những phương pháp trên phương pháp cân đối là phương pháp chủ yếu*Huy động các nguồn lựcĐể đảm bảo cho quá trình tiêu thụ của doanh nghiệp được tiến hành thuận lợi và đạt hiệu quả cao đòi hỏi doanh nghiệp phải huy động tất cả các nguồn lực.Phải có sự phối hợp hành động của tất cả các phòng ban trong công ty Nguồn lực về con người : đó là các nhân viên phong marketing, các Tô Ngọc Hoàng Lơp: Thương mại 46A8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpnhân viên thị trường, nhân viên bán hang, chuyên chở… Nguồn lực về con người là rất quan trọng và đòi hỏi phải được đào tạo kỹ lưỡng, nắm chắc các nghiệp vụ về công việc mà mình được giao phó.Nguồn lực về các trang thiết bị phục vụ công tác tiêu thụ sản phẩm như các xe vận chuyển.các công cụ phục vụ công tác bán hàng….Các đại lý, nhà phân phối đòi hỏi phải được chuẩn bị từ trước, việc lựa chọn đại lý bán hang và các nhà cung cấp là rất quan trọng.Các đại lý này phải nằm ở vị trí sao cho tiên lợi nhất đối với người tiêu dung.Bên cạnh đó các chính sách đối với các đại lý cũng đòi hỏi sự quan tâm của công ty sao cho phát huy được tốt nhất hiệu quả cua các đại lý cũng như nhà phân phốiPhòng Marketting chuẩn bị kỹ lưỡng các chương trình, xây dưng chính sách marketing –mix, đảm bảo sản phẩm tiêu thụ đạt hiệu quả cao nhất.* Tổ chức tiêu thụ sản phẩm - Tổ chức bộ máy tiêu thụ sản phẩmBộ máy tiêu thụ sản phẩm có thể được tổ chức theo một hay kết hợp giữa các hình thức sau:- Tổ chức theo quy trình. Theo hình thức này, các bộ phận của phòng tiêu thụ được tổ chức theo trình tự của quá trình tiêu thụ sản phẩm. Mỗi bộ phận trong cơ cấu tổ chức này chỉ được thực hiện một số công việc liên quan đến quá trình tiêu thụ sản phẩmTô Ngọc Hoàng Lơp: Thương mại 46A9Thông tin và dự báo thị trườngKế hoạchtiêu thụ Phòng tiêu thụ Dịch vụ khách hàng Bán hàng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp- Tổ chức theo thị trường: Theo mô hình này mỗi bộ phận trong phòng tiêu thụ chịu trách nhiệm về việc tổ chức tiêu thụ trên một khu vực địa lý nhất định.- Tổ chức theo khách hàng: Nguyên tắc này giúp mỗi bộ phận trong bộ máy tiêu thụ sản phẩm chịu trách nhiệm phục vụ một nhóm khách hàng nhất định có quá trình mua tương đối đặc trưng.Thực tế, người ta thường tổ chức bộ máy tiêu thụ sản phẩm trên cơ sở kết hợp nhiều nguyên tắc khác nhau.+ Chính sách xúc tiến yểm trợ bán hàng- Xúc tiến yểm trợ bán hàng là hoạt động nhằm hỗ trợ cho công tác bán hàng, làm cho việc bán hàng diễn ra thuận lợi, dễ dàng hơn thông qua việc tạo tâm lý, thói quen cho khách hàng khi mua hàng, kích thích lôi kéo khách hàng, biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng hiện thực.- Các doanh nghiệp có thể lựa chọn những hình thức xúc tiến yểm trợ bán hàng như: quảng cáo, tham gia hội chợ, tổ chức hội thảo, hội nghị khách hàng, khuyến mãi . Tùy theo tính chất mặt hàng là tư liệu sản xuất hay hàng Tô Ngọc Hoàng Lơp: Thương mại 46A10Phòng tiêu thụKhu vực thị trường AKhu vực thị trường BKhu vực thị trường CPhòng tiêu thụKhách hàng A Khách hàng B Khách hàng C [...]... Lơp: Thương mại 46A 27 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG II THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở XÍ NGHIỆP TRAENCO-MOTOR 2.1 THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA XÍ NGHIỆP TRAENCO-MOTOR TRONG NHỮNG NĂM QUA 2.1.1 Đặc điểm về quy trình sản xuất của xí nghiệp Quy trình sản xuất sản phẩm của xớ nghiệp Traenco-Motor khá phức tạp, sản phẩm đưa qua nhiều công đoạn sản xuất kế tiếp nhau Mỗi công đoạn lại được thực... như uy tín của mình trên thị trường - Sản phẩm của doanh nghiệp: thể hiện ở các yếu tố như số lượng, chất lượng, chủng loại sản phẩm v.v Doanh nghiệp muốn đạt được khối lượng tiêu thụ lớn thì trước hết phải có đủ sản phẩm để cung cấp đáp ứng yêu cầu của khách hàng Chất lượng sản phẩm là tổng hợp các tính chất của sản phẩm mà do đó sản phẩm có công dụng tiêu dùng nhất định - Giá bán sản phẩm: Nhân... tốt nghiệp 15 làm tăng uy tín của sản phẩm đồng thời tạo ra những khả năng, triển vọng mới của doanh nghiệp trong công tác tiêu thụ sản phẩm trong tương lai *Đánh giá kết quả và hiệu quả tiêu thụ sản phẩm Sau mỗi chu kỳ kinh doanh, doanh nghiệp cần phải phân tích, đánh giá kết quả, hoạt động hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm xen xét khả năng mở rộng hay thu hẹp thị trường tiêu thụ, hiệu quả hoạt động sản. .. doanh của doanh nghiệp, các nguyên nhân ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ nhằm kịp thời có các biện pháp thích hợp để quản lý thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm Đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ có thể xen xét trên khía cạnh như: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khối lượng, mặt hàng thị trường và giá cả các mặt hàng tiêu thụ Kết quả việc phân tích, đánh giá hiệu quả, kết quả quá trình tiêu thụ sản phẩm. .. tốc độ tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt là đối với các thị trường có thu nhập thấp Giá cả phù hợp với khả năng thanh toán của người tiêu dùng thì sản phẩm sẽ bán chạy hay ngược lại - Tổ chức công tác tiêu thụ: Sản phẩm của doanh nghiệp dẫu chất lượng ca, giá thành hợp lý nhưng sự hiểu biết về sản phẩm hay về doanh nghiệp của người tiêu dùng hạn chế hoặc mạng lưới phân phối không thuận tiện cho người tiêu. .. nhân tố tác động tới quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt là hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tô Ngọc Hoàng Lơp: Thương mại 46A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 16 * Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của xớ nghiệp Traenco có thể được phân chia như sau: 1.2.1.Nhóm nhân tố thuộc về xí nghiệp - Xí nghiệp Traenco-Motor là một doanh nghiệp nhà nước mới tiến hành cổ phần hóa được gần... là căn cứ để doanh nghiệp có các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ và hoàn thiện quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh trên mọi phương diện Vì vậy, mỗi doanh nghiệp cần phải tổ chức tốt công tác, đồng thời phải làm rõ được những điểm mạnh, yếu, cơ hội thách thức của doanh nghiệp trong quá trình thực hiện kế hoạch tiêu thụ 1.2 NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA XÍ NGHIỆP TRENCO MOTOR... và mẫu mã của sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường - Cửa hàng trưng bày sản phẩm: Là nơi trưng bày và giới thiệu với khách hàng các sản phẩm của Doanh nghiệp Do có sự sắp xếp bố trí hợp lý nên Doanh nghiệp đã có một bộ máy quản lý ổn định, phân bổ chức năng rõ ràng, không có sự chồng chéo từ đó góp phần thúc đẩy sự phát triển lớn mạnh của Doanh nghiệp 1.3.3 Đặc điểm các nguồn lực của xí nghiệp *Đặc... quả sản xuất kinh doanh của xí nghiệp trong những năm qua Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh của xí nghiệp * Xuất nhập khẩu trực tiếp : - Xuất khẩu : Hàng công nghiệp , nông sản , lâm sản , thủy sản , khoáng sản Hàng tiểu thủ công nghiệp và công nghệ thực phẩm - Nhập khẩu : Vật tư máy móc thiết bị Phương tiện vận chuyển và hàng tiêu dùng Tô Ngọc Hoàng Lơp: Thương mại 46A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp. .. quy luật của nền kinh tế thị trường Trong hoạt động kinh doanh, các doanh nghiệp sử dụng hàng loạt các phương pháp biện pháp, nghệ thuật để cạnh tranh trên thị trường, suy cho cùng cạnh tranh nhằm mục đích tiêu thụ sản phẩm Ngược lại tiêu thụ sản phẩm cũng là công cụ của sự cạnh tranh Công tác tiêu thụ sản phẩm mà lôi kéo được khách hàng, tạo ra lòng thu nhập trong khách hàng đối với doanh nghiệp thì . thực tập tốt nghiệpCHƯƠNG ICƠ SỞ THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦAXÍ NGHIỆP TRAENCO MOTOR 1.1. BẢN CHẤT VÀ NỘI DUNG CỦA TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP. 1.1.1.. nghĩa và vai trò của tiêu thụ sản phẩm :Tiêu thụ sản phẩm bảo đảm mục tiêu là sản phẩm sản xuất để bán và thu lợi nhuận. Do đó tiêu thụ sản phẩm đóng vai