LÝ THUYẾT THUYẾT PHỤC Nhóm 7: Lê Phương Uyên Nguyễn Thị Linh Hương Đoàn Phương Anh Nguyễn Thị Khánh Chi Bùi Quốc Việt Ngơ Thị Quỳnh Anh Hồng Hải Long Đặng Nguyễn Kim Ngân Nội dung: - Lý thuyết thuyết phục bao gồm cách sử dụng thông điệp để ảnh hưởng tới nhận thức, thái độ hành vi Tuy nhiên, cần phải xem xét bối cảnh thuyết phục, thông điệp, nội dung thiết kế để có khả lay động trái tim trí óc cơng chúng, trọng tâm nghiên cứu lý thuyết truyền thông thuyết phục - Giao tiếp, hiểu biết lẫn nhu cầu người Lý thuyết thuyết phục cho rằng, cá nhân nhóm xã hội có nhu cầu giao tiếp truyền đạt ý kiến, thông điệp vào người khác, vào nhóm xã hội khác Đó nguyên nhân thúc đẩy nhu cầu truyền thơng cá nhân, nhóm cộng đồng - Lý thuyết thuyết phục giúp cho người nói có cách tiếp cận, truyền đạt đến người nghe cách dễ dàng nhất, khiến cho họ nghe theo mình, chấp nhận quan điểm, suy nghĩ với mình, hành động theo ý muốn Để đạt mục đích, người nói cần có kĩ năng: giao tiếp, thuyết trình, lập luận… Các Các bước bước xây xây dựng dựng thông thông điệp điệp dựa dựa trên lý lý thuyết thuyết thuyết thuyết phục phục Tiếp cận thông điệp Chú ý tới thông điệp Mối liên hệ cá nhân thông điệp Những yếu tố Hiểu thơng điệp Cá nhân hóa điều chỉnh hành vi phù hợp với đời sống đảm bảo chuyển • nguồn phát • tải thông Chấp nhận thay đổi Ghi nhớ ủng hộ thông điệp Khả tư thông điệp Quyết định sở tiếp thu thông điệp 10 Củng cố hành vi chấp nhận hành vi đời sống điệp thành công Độ tin cậy Dạng thức thông điệp • • Kênh chuyển tải Đối tượng tiếp nhận Lý thuyết thuyết phục công chúng: Ảnh hưởng yếu tố công chúng như: Tuổi tác, giới tính, trình độ, tự tin cá tính khác biệt khác người nhận tin thường ảnh hưởng mạnh mẽ tới tính thuyết phục Hơn nữa, yếu tố người nhận tương tác cách phức tạp với chịu ảnh hưởng yếu tố bổ trợ phức tạp thông điệp, loại lập luận sử dụng uy tín người truyền đạt thông tin Những người tự tin thường bị thuyết phục dễ dàng người tự tin vào thân Con người dễ bị thuyết phục họ bị phân tán họ tập trung tồn ý, thông điệp đơn giản Con người độ tuổi nhạy cảm dễ bị thuyết phục họ già Ý nghĩa lý thuyết thuyết phục với: 1) Nghiên cứu công chúng: Nắm lý thuyết thuyết phục, ta giải tốt đề liên quan đến công chúng, có thơng tin cần thiết từ họ Và từ thông tin họ cung cấp ta lại dựa vào để nghiên cứu họ 2) Tiếp cận công chúng: Qua việc trao đổi để đến thuyết phục thành cơng, ta làm rõ vấn đề công chúng đã, hướng đến mục tiêu Từ đưa hướng tiếp cận hợp lý họ, tạo dựng mối quan hệ để họ dành thiện cảm cho ta Điều tạo bước đệm để ta sâu hơn, nghiên cứu kỹ công chúng 3) Phân tích cơng chúng: Thuyết phục tạo tiền đề để sâu, chia nhỏ cơng chúng, qua định hướng dư luận, cuối nắm bắt cơng chúng sử dụng họ vào mục đích định 4) Phân khúc công chúng: Áp dụng lý thuyết thuyết phục vào nhóm đối tượng xác định qua yếu tố tuổi tác, giới tính, cơng việc ta phân khúc cơng chúng theo nhóm dễ khó bị thuyết phục lý thuyết thuyết phục Ví dụ minh họa: Ví dụ việc thuyết phục phụ huynh cho em tham gia chương trình Cử nhân quốc tế Quan hệ cơng chúng, quảng cáo truyền thơng: Đây chương trình liên kết với Đại học Middlesex (Anh) dành cho sinh viên trong, trường sinh viên nước với yêu cầu cần thiết Sau hoàn thành chương trình đại học này, sinh viên cấp chứng nhận nước ngồi Chương trình đào tạo quốc tế cách du học “tại chỗ” Sinh viên khơng cần xa nhà mà học theo chương trình nước ngồi, nên phụ huynh quản lý em Hơn nữa, chương trình cịn hạ thấp chi phí so với việc du học mà đảm bảo chương trình học giống nước ngồi Từ ví dụ nêu trên, ta thấy được, thay áp đặt người nghe, nên tìm vấn đề, nhu cầu, bất mãn họ Sau cố gắng thuyết phục họ cách cho thấy điều để giải nhu cầu họ để họ đạt mục đích THE END Cảm ơn theo dõi thầy bạn!!! ... óc công chúng, trọng tâm nghiên cứu lý thuyết truyền thông thuyết phục - Giao tiếp, hiểu biết lẫn nhu cầu người Lý thuyết thuyết phục cho rằng, cá nhân nhóm xã hội có nhu cầu giao tiếp truyền... nói cần có kĩ năng: giao tiếp, thuyết trình, lập luận… Các Các bước bước xây xây dựng dựng thông thông điệp điệp dựa dựa trên lý lý thuyết thuyết thuyết thuyết phục phục Tiếp cận thông điệp Chú... tác, giới tính, cơng việc ta phân khúc cơng chúng theo nhóm dễ khó bị thuyết phục lý thuyết thuyết phục Ví dụ minh họa: Ví dụ việc thuyết phục phụ huynh cho em tham gia chương trình Cử nhân quốc