THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VẬT TƯ VÀ THIẾT BỊ ĐỒNG BỘ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MEEC

Họ và tên Nguyễn Thị Ngọc Anh MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU 2 3CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MEEC 31 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 42 Cơ cấu tổ chức và tình hình nhân sự 63 Lĩnh vực và môi trường kinh doanh 63 1 Lĩnh vực kinh doanh 73 2 Khách hàng 73 3 Rào cản ra nhập ngành và tính chất cạnh tranh 83 4 Sản phẩm thay thế 9CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VẬT TƯ VÀ THIẾT BỊ ĐỒNG BỘ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MEEC TRONG GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2005 ĐẾN NĂM 2009 91 Phương thức kinh.

MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU………………………………………………………………………………2 CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MEEC Q trình hình thành phát triển Cơng ty Cơ cấu tổ chức tình hình nhân Lĩnh vực môi trường kinh doanh .6 3.1 Lĩnh vực kinh doanh .6 3.2 Khách hàng 3.3 Rào cản nhập ngành tính chất cạnh tranh .7 3.4 Sản phẩm thay CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VẬT TƯ VÀ THIẾT BỊ ĐỒNG BỘ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MEEC TRONG GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2005 ĐẾN NĂM 2009 Phương thức kinh doanh vật tư thiết bị đồng Công ty cổ phần MEEC Thực trạng hoạt động kinh doanh vật tư thiết bị đồng Công ty cổ phần MEEC từ năm 2005 đến năm 2009 10 2.1 Kết kinh doanh Công ty từ năm 2005 đến năm 2009 10 2.2 Các số phản ánh tổng quát mức độ hiệu hoạt động kinh doanh vật tư thiết bị đồng Công ty từ năm 2005 đến năm 2009 .12 Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh vật tư thiết bị đồng Công ty cổ phần MEEC 16 3.1 Thuận lợi khó khăn 16 3.2 Những thành tựu đạt nguyên nhân 17 3.3 Những hạn chế tồn nguyên nhân 17 CHƯƠNG III: CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VẬT TƯ VÀ THIẾT BỊ ĐỒNG BỘ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MEEC 19 Phương hướng mục tiêu phát triển Công ty thời gian tới 19 Các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh vật tư thiết bị đồng Công ty 19 tiêu cụ thể cho phù hợp với xu hướng phát triển chung đất nước.KẾT LUẬN 20 KẾT LUẬN 21 LỜI NÓI ĐẦU Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam ngày khởi sắc phát triển sơi động ngành cơng nghiệp thực phẩm, dược phẩm, hóa chất… ln ln chiếm tỷ trọng ưu định, đặc biệt kéo theo nhu cầu cao vật tư, thiết bị đồng phụ tùng thay phục vụ sản xuất Nắm bắt xu hướng Công ty cổ phần tư vấn kĩ thuật vật tư thiết bị đồng MEEC đời từ năm 2000 đáp ứng phần nhu cầu thị trường Trải qua gần mười năm hoạt động phát triển, Công ty gặt hái nhiều kết khả quan Nhận thấy tầm quan trọng cần thiết ngành kinh doanh vật tư thiết bị đồng thời đại kinh tế nước đà tăng trưởng, đồng thời với mong muốn vận dụng kiến thức lý thuyết tích lũy vào thực tế, em chọn đề tài “THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VẬT TƯ VÀ THIẾT BỊ ĐỒNG BỘ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MEEC” để làm đề tài báo cáo thực tập khóa Xét thấy từ thành lập giai đoạn từ năm 2005 đến năm 2009 giai đoạn mà Công ty đạt nhiều thành tựu gặp phải nhiều biến động viết em xin phép chủ yếu xoay quanh giai đoạn Bản báo cáo bao gồm ba phần chính: Chương I: Giới thiệu chung Cơng ty cổ phần MEEC Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh vật tư thiết bị đồng Công ty cổ phần MEEC giai đoạn từ năm 2005 đến năm 2009 Chương III: Các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh vật tư thiết bị đồng Cơng ty cổ phần MEEC Vì thời gian kiến tập tương đối ngắn, nhận thức hạn chế nên viết em không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp q thầy để em bổ sung hoàn thiện đề tài Em xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN MEEC Q trình hình thành phát triển Công ty - Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ Phần Tư vấn Kĩ thuật Vật tư Thiết bị đồng (MEEC) - Địa chỉ: Phòng 408, nhà 17T1, khu thị Trung Hịa Nhân Chính, quận Thanh Xuân, Hà Nội - Điện thoại: 04.62510110 Fax: 04-62510109 - Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty cổ phần - Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh 0103000073 Sở Kế hoạch Đầu tư Hà Nội cấp ngày 20/06/2000 thay đổi lần thứ ngày 12/10/2007 - Ngành nghề kinh doanh: - Tư vấn, cung cấp thiết bị đồng bộ, vật tư phụ tùng thay ngành cơng nghiệp thực phẩm, dược phẩm, hóa chất,… đặc biệt lĩnh vực bia, rượu, nước giải khát - Vốn điều lệ đăng ký: 2.000.000.000 VND - Đơn vị hạch toán độc lập/Đơn vị hạch toán phụ thuộc: Độc lập - Công ty MEEC thành lập từ tháng năm 2000, với 03 thành viên góp vốn : • Ơng Phan Tuấn Cương • Ơng Nguyễn Tuấn Anh • Ơng Manfred Rieker Cơng ty thành lập với vốn điều lệ ban đầu 700.000.000 đồng, sở tham gia đóng góp vốn thành viên làm việc văn phòng đại diện hãng SUDMO (CHLB Đức) Việt nam SUDMO nhà sản xuất, chuyển giao công nghệ sản xuất bia nước tiếng toàn giới Sản phẩm chuyên cung cấp hãng dây chuyền sản xuất bia, nước giải khát thiết bị thay thường xuyên Hãng có văn phòng Việt nam để triển khai hoạt động xúc tiến thương mại, hỗ trợ chuyển giao công nghệ tư vấn cho nhà máy SX bia nước giải khát Việt nam Do văn phòng đại diện nên hợp đồng cung cấp thiết bị phải thực qua công ty Việt nam Ơng Phan Tuấn Cương lúc trưởng văn phịng địa diện SUDMO nhìn thấy tiềm kinh doanh ngành hàng lợi hai đồng nghiệp khác thành lập cơng ty MEEC với mục đích thực việc cung cấp thiết bị SUDMO Đến năm 2003, Công ty có thay đổi thành viên góp vốn tăng vốn điều lệ lên 2.000.000.000 đồng Hiên công ty có ba cổ đơng góp vốn Ơng Cương, Ông Đỗ Mạnh Tùng bà Nguyễn Thị Phương Hiền TT Tên cổ đông Phan Tuấn Cương Đỗ Mạnh Tùng Nguyễn Thị Phương Hiền Tổng cộng Số cổ phần 6.638 1.263 500 Tỷ lệ (%) 79 15 8.401 100 Từ đến Cty MEEC theo định hướng kinh doanh ban đầu việc cung cấp thiết bị SUDMO, công ty cịn cung cấp thiết bị cơng ty khác tập đoàn, nhà sản xuất khác Châu Âu Cơ cấu tổ chức tình hình nhân Công ty quản lý theo sơ đồ trực tuyến, giám đốc người có quyền hạn cao nhất, chịu trách nhiệm hoạt động công ty, phịng ban đóng vai trị tham mưu cho giám đốc thể qua sơ đồ sau: GIÁM ĐỐC Phịng kinh doanh Phịng kế tốn Phịng kĩ thuật Phịng hành  Chức phịng ban:  Giám đốc  Là người đứng đầu công ty, quản lý điều hành hoạt động công ty  Chịu trách nhiệm hoạt động công ty trước pháp luật  Trực dõi đạo hoạt động hoạt động kinh doanh phòng ban  Xây dựng chiến lược kinh doanh, hướng kinh doanh cơng ty  Phịng kinh doanh:  Phụ trách việc xây dựng bảng giá chào thầu, đặt hàng  Lập kế hoạch thời gian hợp lý để tiếp xúc khách hàng  Thỏa thuận giá điều khoản hợp đồng với khách hàng  Xúc tiến hợp đồng kinh doanh  Phịng kế tốn:  Quản lý, xây dựng kế hoạch tài chính, tổ chức hạch tốn kế tốn theo pháp lệnh thống kê hành, tổng hợp kết kinh doanh  Tham mưu cho giám đốc hiệu kinh tế, hiệu sử dụng vốn trình hoạt động kinh doanh  Thực chức năng, chế độ tài nhà nước quy định  Làm tốt công tác phục vụ kinh doanh cách tận dụng nguồn vốn nhàn rỗi, tránh bị chiếm dụng vốn, đảm bảo phát thưởng cho cán công nhân viên kịp thời đầy đủ  Phòng kỹ thuật:  Phụ trách vấn đề tư vấn, giám sát lắp đặt hàng  Kiểm tra quy cách hàng xuất, nhập  Phịng hành  Lập lịch cơng tác tuần, phổ biến đến đơn vị, theo dõi đôn đốc việc thực lịch công tác Ghi chép họp ban giám đốc chủ trì  Quản lý, sử dụng dấu công văn giấy tờ Công ty theo quy định nhà nước  Quản lý tổ chức công tác lưu trữ văn bản, tài liệu theo pháp lệnh công tác lưu trữ Lĩnh vực môi trường kinh doanh 3.1 Lĩnh vực kinh doanh Công ty CP Tư vấn Kĩ thuật Vật tư Thiết bị đồng doanh nghiệp chuyên kinh doanh thiết bị dây chuyền dùng ngành công nghiệp thực phẩm đặc biệt phục vụ cho ngành rượu, bia : linh kiện đường ống, khớp nối, van, đồng hồ đo gas, máy đo ôxy nước, máy đo trùng, hệ thống máy tính phần mềm để quản lý … Sau số sản phẩm chủ yếu mà công ty cung cấp cho khách hàng: TT Tên nhà sản xuất Sản phẩm FILTROX AG – THỤY SĨ Hệ thống lọc KPA - CHLB Đức Bơm ly tâm loại NEGELEMesstechnik Thiết bị đo lường GmbH - CHLB Đức SERA - CHLB Đức Bơm định lượng KROHNE - CHLB ĐỨC Thiết bị đo khí vơ trùng, lưu lượng EA – CHLB Đức Van cầu, van chặn SAMSON Van cho đường GESTRA - CHLB Đức Van chặn, van chiều, bẫy kiểu phao, chắn bùn Neizgodka - CHLB Đức Van giảm áp 10 Blaudieck - CHLB Đức Ống mềm (ống cao su) 11 WIKA, LABOM - CHLB Áp kế Đức 3.2 Khách hàng Khách hàng công ty sở sản xuất, kinh doanh bia, rượu, nước nước Tại phía Bắc: Tổng Công ty cổ phần Bia-Rượu - NGK Hà Nội (HABECO), Công ty cổ phần Bia Hà Nội - Hải Phịng, Cơng ty sản xuất kinh doanh XNK Hương Sen, Cơng ty cổ phần Bia Thanh Hóa, Cơng ty cổ phần bia Thanh Hóa - Nghi Sơn, Cơng ty cổ phần bia Sài Gịn - Hà Nam, Cơng ty cổ phần bia Sài Gòn -Vinh, Nhà máy bia Sài Gòn - Hà Tĩnh nhà máy bia Hạ Long Tại phía Nam: Tổng Cơng ty cổ phần Bia-Rượu-NGK Sài Gòn (SABECO), Nhà máy bia Sài Gòn - Củ Chi, Cơng ty cổ phần bia Sài Gịn - Miền Tây, nhà máy bia Sài Gịn - Sóc Trăng, Nhà máy bia Sài Gịn - Bạc Liêu, Cơng ty TNHH nhà máy bia Việt Nam thuộc tập đoàn Heineken Đà Nẵng Quảng Nam, Nhà máy bia Dung Quất, Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Tân Hiệp Phát nhà máy chuyên sản xuất Nước giải khát Coca cola, Pepsi Tribeco, … 3.3 Rào cản nhập ngành tính chất cạnh tranh Do mặt hàng kinh doanh mặt hàng phổ thơng nên cơng ty khơng có nhiều đối thủ cạnh tranh Hiện tại, Hà Nội có cơng ty kinh doanh mặt hàng Đức Cơng ty cơng ty Podico Ngồi thị trường miền Nam có khoảng hai đến ba cơng ty kinh doanh mặt hàng tương tự Hàng Đài Loan, Trung Quốc hàng giá rẻ từ nước khác phục vụ cho xưởng bia tư nhân nhỏ lẻ Đối với đối thủ nước sức ép cạnh tranh mà cơng ty áp đặt lên Công ty nhỏ Đối với cơng ty lợi cạnh tranh Công ty giá chất lượng hàng hóa Cơng ty đại lý phân phối độc quyền hãng sản xuất lớn bên Đức Thực tế, đối thủ đáng gờm cơng ty nước ngồi Các dự án xây dựng nhà máy bia lớn Bia Bạc Liêu, Bia Củ Chi, Bia Quảng Nam Sabeco hay Bia Quang Minh Habeco chọn đối tác cung cấp hàng trực tiếp hãng nước ngồi có khả cung cấp hàng quy mơ lớn Cơng ty MEEC có lợi lớn nhờ vào vị trí trưởng văn phịng đại diện SUDMO Việt Nam sáng lập viên ông Phan Tuấn Cương Qua MEEC tiếp cận với nhiều dự án lớn mà SUDMO tham gia đấu thầu cung cấp dây chuyền Chất lượng thiết bị ủng hộ đằng sau nhà cung cấp thiết bị hàng đầu ưu cạnh tranh lớn công ty 3.4 Sản phẩm thay Đặc thù ngành sản xuất rượu bia nước giải khát công nghệ thực phẩm địi hỏi an tồn tuyệt đối vệ sinh cơng nghiệp Trong cơng nghệ sản xuất lại lên men, dùng nhiệt nóng lạnh, tẩy rửa thường xuyên Các yếu tố làm ăn mòn thiết bị lớn nên đòi hỏi thiết bị phải có tiêu chuẩn cao Hiện có hãng lớn nước công nghiệp phát triển đáp ứng yêu cầu này, CHLB Đức nước đứng đầu ngành công nghệ sản xuất Vì sản phẩm thay không thông dụng CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VẬT TƯ VÀ THIẾT BỊ ĐỒNG BỘ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MEEC TRONG GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2005 ĐẾN NĂM 2009 Phương thức kinh doanh vật tư thiết bị đồng Công ty cổ phần MEEC Hiện tại, công ty đại lý độc quyền đại diện bán hàng Việt nam nhà sản xuất : Sudmo Holding GmbH (CHLB Đức), LP Project Service (CHLB Đức), Haffmans B.V (Hà lan), Strass Burger (Thụy sỹ) Phương thức kinh doanh chủ yếu công ty bán bn/cung cấp theo dự án mặt hàng khơng phải hàng hóa phổ thơng, hợp đồng bán hàng thường có giá trị lớn Trên thực tế, công ty thường nhập hàng từ nhà cung cấp nước bán hàng cho đối tác quen thuộc công ty sản xuất Bia nước giải khát khắp tỉnh thành Phịng kinh doanh cơng ty phụ trách xây dựng báo giá, chào giá đấu thầu đặt hàng, sau ban giám đốc phịng kinh doanh trực tiếp thương thảo điều kiện chất lượng, yêu cầu kỹ thuật giá hàng hóa tiếp đến lập hồ sơ dự thầu Công ty chuyên cung cấp hàng có xuất xứ từ Châu Âu Địi hỏi kỹ thuật sản phẩm cao, hàng Đức nước Đông Âu ưa chuộng thị trường Việt Nam Có thể nói, mặt hàng kinh doanh cơng ty chun biệt lại có thị trường tiêu thụ khơng nhỏ 2 Thực trạng hoạt động kinh doanh vật tư thiết bị đồng Công ty cổ phần MEEC từ năm 2005 đến năm 2009 2.1 Kết kinh doanh Công ty từ năm 2005 đến năm 2009 Đơn vị:nghìn VNĐ CHỈ TIÊU 1.DTT GVBH CPQLKD LNT TN khác CP khác TLNKTTT TTND LNST 2005 2006 2007 2008 2009 10.331.583 12.475.6 20.697.404 42.171.636 11.438.398 8.743.905 1.063.78 18 10.097.409 2.111.68 16.105 266.523 90.784 20.517 54.162 15.165 38.996 70.589 274.611 62.501 17.500 45.001 16.400.453 31.129.046 2.638.091 4.690.795 9.013.021 2.102.189 881.348 5.282.78 112.856 6.557 68.619 819.323 205 2.716 5.280.27 2.193 19.640 93.218 243.261 1.478.47 16.313 576.062 3.801.79 76.905 ( Chú thích: Doanh thu thuần; Giá vốn bán hàng; Chi phí quản lý kinh doanh; Lợi nhuận thuần; Thu nhập khác; Chi phí khác; Tổng lợi nhuận kế tốn trước thuế; Thuế thu nhập doanh nghiệp; Lợi nhuận sau thuế ) Doanh thu năm 2006 tăng nhẹ 20,75% so với năm 2005 Đến năm 2007 doanh thu Công ty đạt 20,7 tỷ đồng, tăng 44% so với năm 2006 Năm 2008 doanh thu đạt 40 tỷ đồng tăng 48% so với năm 2007 vượt 120% kế hoạch năm 2008 Điều cho thấy tình hình kinh doanh công ty từ năm 2005 đến năm 2008 ổn định phát triển Đến năm 2009 ảnh hưởng khủng hoảng tài đồng thời có nhiều hợp đồng triển khai, chưa hồn thành nên doanh thu cơng ty giảm sút nghiêm trọng so với năm 2008 Cũng phần từ nguyên nhân mà lợi nhuận sau thuế công ty năm 2009 giảm mạnh so với năm trước Giá vốn hàng bán năm công ty thường 80% doanh thu năm Tuy nhiên đến năm 2008 số 73,81% cho thấy hiệu kinh doanh công ty vào năm 2008 cao Tổng chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí khác thường chiếm khoảng 9,5% tổng doanh thu năm Công ty nỗ lực giảm thiểu chi phí cách cắt bỏ hạn chế tối đa chi phí khơng thực cần thiết Lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp tăng từ năm 2005 đến năm 2006 ( khoảng triệu VNĐ), sau tăng mạnh từ năm 2006 đến năm 2007 (khoảng 500 triệu VNĐ), năm 2008 lợi nhuận sau thuế công ty đạt số bất ngờ vào khoảng 3,8 tỷ VNĐ, điều cho thấy từ năm 2005 đến năm 2008 công ty làm ăn hiệu Năm 2009 lợi nhuận sau thuế khoảng 76 triệu VNĐ ( giảm khoảng 304 triệu VNĐ so với năm 2008) Tất yếu tố có mối liên hệ với nhau, doanh thu tăng làm cho chi phí ( bao gồm tất chi phí chi phí cung cấp dịch vụ chi phí quản lý doanh nghiệp) thuế tăng dẫn đến lợi nhuận tăng Ngoài ra, tác động kinh tế thị trường công tác đào tạo nguồn nhân lực Cơng ty chưa có hiệu quả, dẫn đến việc khách hàng chưa lựa chọn sản phẩm Công ty, làm cho năm 2009 cơng ty khơng trì mức doanh thu lợi nhuận mong muốn Công ty cần đặt mục tiêu phương hướng kinh doanh cụ thể năm tới đồng thời trọng vào công tác huấn luyện nhân viên, thu hút khách hàng để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh 2.2 Các số phản ánh tổng quát mức độ hiệu hoạt động kinh doanh vật tư thiết bị đồng Công ty từ năm 2005 đến năm 2009 2.2.1 Chỉ số khả sinh lời Chỉ số a LN gộp/Doanh thu (%) b LN trước lãi thuế khấu hao (EBITDA)/Doanh thu (%) c LN trước thuế/Doanh thu (%) d LN sau thuế/Tài sản dài hạn 2005 15.37 2006 19.06 % % 1.03% 2.13% 0.52% 8,84% 2007 2008 20.76% 26.18% 2009 21.03% 5.50% 2.79% 13.06% 0.50% 3.96% 12.52% 0.81% 10,74 60.34% 479.55% 13.08% % Các tiêu phản ánh khả sinh lời cơng ty nhìn chung tăng từ năm 2005 đến năm 2007 đạt mức cao vào năm 2008 nhiên đến năm 2009 giảm sút Nguyên nhân năm 2009 số hợp đồng lớn chưa toán, dẫn đến lợi nhuận Công ty thấp Đặc biệt hợp đồng cung cấp lắp đặt hệ thống thiết bị công nghệ phụ trợ với Cơng ty CP Habeco-Hải Phịng với giá trị hợp đồng xấp xỉ 52 tỷ đồng cịn chưa hồn thành Do cơng ty hoạt động lĩnh vực thương mại chủ yếu nên tiêu Lợi nhuận sau thuế/Tài sản dài hạn mức cao Trong hai năm 2005 2006 lợi nhuận sau thuế không cao mức gần tương đương nên tiêu mức 8,84% 10,74% Năm 2009, tiêu sụt giảm lợi nhuận sau thuế năm 2009 đạt 76 triệu, lợi nhuận sau thuế năm 2008 3.8 tỷ đồng Lợi nhuận Công ty thấp Công ty tập trung nguồn lực để thực hợp đồng với Habeco Hải Phòng, hợp đồng dang dở Mặt khác ảnh hưởng suy thoái kinh tế toàn cầu nên số lượng hợp đồng kinh doanh cơng ty nhiều dẫn tới kết kinh doanh công ty năm 2009 giảm sút đáng kể 2.2.2 Chỉ số tăng trưởng Chỉ số a Tăng 2005 trưởng doanh thu (%) b Tăng trưởng LN sau thuế (%) c Tăng trưởng tổng TS (%) d Tăng trưởng tổng nợ phải trả (%) 19.54% 4.19% 14.80% 7.48% 2006 20.75 % 14.17 % 65.81 2007 2008 2009 103.75% -72.88% 92.27% 559.96% -98.16% 65.9% 137.60 % 79.45 % 193.93 % % 22.70% 91.34% -58.82% 210.42% Các số tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận sau thuế công ty mức dương từ năm 2005 đến năm 2008, nhiên đến năm 2009 số -72,88%, -98,16% cho thấy doanh thu lợi nhuận sau thuế công ty khơng tăng mà cịn giảm sút nhiều so với năm 2008 Chỉ số tăng trưởng tổng nợ phải trả công ty tăng dần từ 7,48% đến 193,93% qua năm 2005, 2006, 2007, đến năm 2008 số mang dấu âm cho thấy khoản nợ công ty không tăng so với năm trước, đến năm 2009 số nhảy vọt thành 210.42% Tuy nhiên, không dấu hiệu đáng buồn cho giai đoạn kinh doanh Cơng ty năm 2009 nợ phải trả Công ty tăng, khoản nợ ngắn hạn chủ yếu phần vốn chiếm dụng người bán (khoản công ty trả chậm đối tác nước Sudmo số đối tác khác) Mặt khác, Công ty dự kiến doanh thu năm tới tăng đáng kể, đạt 60 tỷ nhiều hợp đồng lớn năm 2009 chưa hồn thành chưa xuất hóa đơn, xuất hóa đơn vào năm 2010 Danh sách hợp đồng thực cụ thể sau : STT Nội dung hợp đồng Giá trị hợp đồng EUR VNĐ Cung cấp lắp đặt hệ 51,908,079, Công thống thiết bị công 000 nghệ phụ trợ Cung cấp loại 721 phụ kiện Cung cấp ống vi sinh Cung cấp vật tư Cung ứng phụ tùng thay Doanh thu xây lắp Tổng CP Công ty CP SXTMDV khí Cơng Minh Cơng ty SXKD- 2,103.21 XNK Hương Sen Cơng ty CP SXTMDV khí 6,082.70 Công Minh Công ty TNHH 5,770.05 Cung cấp vật tư ty Habeco-Hải Phòng 395,969, van, đường ống Chủ đầu tư 855,000, 000 khí Sabeco Các Cơng Thương mại sản xuất khác 11,000,000, 000 43,955.96 64,159,048,721 ty 2.2.3 Chỉ số hoạt động Chỉ số 2005 101 a Số ngày tồn kho bình quân 22 b Số ngày phải thu tiền hàng c Số ngày phải trả tiền nhà 105 cung cấp nước d Tổng chi phí quản lý doanh 10.5% nghiệp/ Doanh thu e Hiệu sử dụng TS = 272.8 Doanh thu /Tổng TS % 2006 131 34 2007 212.8 51.9 2008 89.5 18.4 2009 558.6 199.1 141 123.8 52.5 120.6 17.4% 14.6% 11.7% 20.3% 138.7% 365.6% 51.8% 198.6 % Giá trị thời gian hàng tồn kho công ty lớn, mặt hàng công ty thiết bị, linh kiện nhập ngoại đắt tiền Công ty thường cung cấp hàng theo hợp đồng cho nhà máy bia Thanh Hóa, Bia Hải phịng, Bia Vũng Tàu… Đối với hợp đồng giá trị lớn Công ty thường phải gom đủ hàng chờ giao cho khách hàng Các khoản phải thu Công ty khoản phải thu với khách hàng truyền thống Theo thơng tin Phịng Kinh doanh, Cơng ty khơng có khoản phải thu khó địi (Phần lớn khoản phải thu từ khách hàng truyền thống điển hình Cơng ty CP Habeco Hải Phịng… ) nên số ngày phải thu tiền hàng từ cơng ty tương đối ngắn Mặt khác, ta thấy thời gian công ty phải trả tiền nhà cung cấp nước dài nhiều so với thời gian công ty thu tiền từ khách hàng nên khoản tín dụng nợ đọng cơng ty thường khơng lớn Chỉ tiêu Chi phí quản lý doanh nghiệp/Doanh thu Cơng ty trì tương đối ổn định qua năm cao năm 2009, cho thấy năm 2009 năm Công ty phải bỏ nhiều chi phí mà doanh thu thu lại không cao Xét số hiệu sử dụng tài sản, năm 2005 tổng tài sản Cơng ty cịn thấp số cao 272,8%, năm 2008 nhờ doanh thu tăng vọt mà số đạt đến 365,6% - mức cao giai đoạn năm kể từ năm 2005 đến 2009 Năm 2009 doanh thu không cao nên hiệu sử dụng tài sản thấp so với năm trước Như nói giai đoạn kinh doanh công ty từ năm 2005 đến năm 2007 ổn định, đến năm 2008 Công ty có bước tăng trưởng đáng kể đến năm 2009 kết kinh doanh cơng ty lại sụt giảm mạnh Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh vật tư thiết bị đồng Cơng ty cổ phần MEEC 3.1 Thuận lợi khó khăn 3.1.1 Thuận lợi:  Ngành công nghiệp bia - rượu - nước giải khát ngành có tăng trưởng tốt Sản lượng rượu bia liên tục tăng năm qua Chỉ tính riêng bia, sản lượng năm 2003 1,29 tỷ lít, năm 2004 1,37 tỷ lít, năm 2005 1,5 tỷ lít năm 2006 1,47 tỷ nên nói thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty rộng lớn  Lượng đối thủ cạnh tranh công không nhiều mặt hàng công chuyên biệt Bên cạnh Cơng ty có lợi cạnh tranh giá chất lượng hàng hóa Công ty đại lý phân phối độc quyền hãng sản xuất lớn bên Đức  Công ty có nguồn đầu vào đầu ổn định Rủi ro đầu vào công ty nhỏ cơng ty độc quyền phân phối hàng hãng SUDMO số nhà cung cấp lớn khác có quy mơ quốc tế, ln đảm bảo sẵn sàng cung cấp lực chuyên nghiệp, nên rủi ro gần khơng có Thị trường đầu ổn định nhu cầu khách hàng truyền thống công ty ngày tăng với mức tăng nhu cầu tiêu thụ nội địa đời sống người Mặt khác, sách hoạt động cơng ty ưu tiên cho khách hàng cũ, khách hàng quen nên giữ chân khách hàng, đơn vị Nhà nước lớn cổ phần hố từ quốc doanh  Cơng ty gần khơng gặp rủi ro thu nợ sách bán hàng công ty cho khách hàng nợ tiền thời gian ngắn, không 1-1,5 tháng Khách hàng công ty khách hàng lâu năm ln thể uy tín tốn tiền hạn ngành nói chung với MEEC nói riêng 3.1.2 Khó khăn  Sản phẩm cơng ty có tính chất đặc thù lại nhập từ nước nên đơn đặt hàng địi cung cấp sản phẩm ngay, Cơng ty thường phải từ chối phải thời gian đợi hàng chuyển Việt Nam  Thuế nhập hàng hóa sản phẩm Việt Nam mức cao ảnh hưởng khơng nhỏ tới lượng bán cơng ty  Dịng sản phẩm Công ty vốn coi đắt tiền nên thường khơng có đơn đặt hàng từ doanh nghiệp nhỏ lẻ đối tượng khách hàng mang lại nhiều lợi nhuận cho cơng ty 3.2 Những thành tựu đạt nguyên nhân Sau nhiều năm kinh doanh lĩnh vực vật tư thiết bị đồng Công ty tăng vốn điều lệ ban đầu từ 700 triệu đồng lên đến tỷ đồng, bên cạnh uy tín cơng ty ngày củng cố thể qua việc giành tín nhiệm khách hàng lớn nước như: Cơng ty CP Bia Thanh Hóa, cty Cổ phần bia Hà nội – Hải phòng, Tổng Cty SABECO, Pepsico, Công ty Tân Hiệp, Cty CP SXKD XNK Hương Sen (bia Đại Việt), Cty Tân Hiệp Phát (bia Laser), Công ty Rượu Đồng Xuân (bia Heninger), Cty bia Hà Tĩnh, Cty bia Sài Gòn - Cần Thơ, Cty bia Sài Gịn - Sóc Trăng,…có thành tích Công ty trọng cung cấp sản phẩm chất lượng cao, giá thành hợp lý, đồng thời trung phát triển mối quan hệ với khách hàng sẵn có 3.3 Những hạn chế cịn tồn ngun nhân  Cơng ty chưa có phận marketing hoạt động riêng lẻ, nhân viên công ty thụ động việc giao dịch với khách hàng Khách hàng thường tự tìm đến cơng ty mối quan hệ giao dịch trước khách hàng khác giới thiệu Hạn chế bắt nguồn từ việc Công ty thiên phát triển khách hàng mà chưa trọng mức tới phát triển khách hàng tương lai mà đa phần khách hàng doanh nghiệp làm ăn lâu năm với công ty  Do đội ngũ nhân viên cơng ty đa phần cịn trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm nên có nhiều sai sót xảy trình hoạt động kinh doanh chậm trễ việc hoàn thành thủ tục hải quan nhập hàng từ nhà cung cấp nước Từ dẫn tới kéo dài thời gian làm hàng, ảnh hưởng phần tới tiến độ thực hợp đồng công ty  Cơ sở vật chất, trang thiết bị phục vụ cho hoạt động vận chuyển hàng hóa chưa đầy đủ phần vượt khả tài cơng ty dẫn đến giao nhận hàng hố, cơng ty thường phải tốn nhiều thời gian chi phí để th xe ngồi chở hàng CHƯƠNG III: CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VẬT TƯ VÀ THIẾT BỊ ĐỒNG BỘ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MEEC Phương hướng mục tiêu phát triển Công ty thời gian tới Không thỏa mãn với thành tựu đạt tại, Cơng ty cổ phần MEEC ln tự hồn thiện vươn tới tầm cao Với vốn điều lệ tỷ đồng, tới Công ty tăng vốn điều lệ lên tỷ đồng, nhằm tạo điều kiện thuận lợi để thực dự án tương lai Với tầm nhìn ban lãnh đạo cộng với tốc độ phát triển kinh tế cực nhanh Việt Nam, công ty ln tìm kiếm hội kinh doanh đột phá góp phần vào phát triển chung nước đồng thời không ngừng khẳng định nâng cao uy tín thương hiệu MEEC Các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh vật tư thiết bị đồng Cơng ty Q trình kiến tập Công ty cổ phần MEEC kéo dài khoảng thời gian tương đối ngắn giúp em nhìn nhận thuận lợi khó khăn điểm mạnh điểm yếu hoạt động kinh doanh Công ty, với ý kiến chủ quan em xin đưa số giải pháp sau:  Công ty nên tiếp tục phát huy mối quan hệ thân thiết với khách hàng có thơng qua sách giảm giá thành cung cấp thêm số dịch vụ khác mà khơng tính tiền phí  Cơng ty nên tạo điều kiện cho doanh nghiệp nhỏ lẻ mua sản phẩm cách cho phép công ty trả chậm phần tiền hàng có sách ưu đãi với doanh nghiệp giới thiệu thêm doanh nghiệp khác mua sản phẩm công ty  Công ty nên tách phận marketing công ty thành phận hoạt động riêng rẽ để thu thập xử lý thơng tin nhanh chóng, xác linh hoạt, tạo điều kiện cho việc định hợp lý thu hút khách hàng, nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng Mặt khác, để tìm đến khách hàng mới, cơng ty cần mở rộng hoạt động tiếp thị giới thiệu công ty với khách hàng qua phương tiện thơng tin đại chúng báo chí, internet, kênh quảng cáo…  Công ty cần trang bị nhiều sở vật chất, trang thiết bị cho việc vận chuyển hàng hóa, kho bãi,…để phục vụ tốt nhu cầu khách hàng  Để tạo niềm tin với khách hàng, cơng ty cần phải có đội ngũ cán nhân viên có tinh thần trách nhiệm, đặc biệt nhân viên cần phải nắm vững kiến thức nghiệp vụ đồng thời phải có ứng xử linh hoạt gặp phải vấn đề khó khăn như, cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh khác nâng cao vị công ty Để phát triển đội ngũ nhân viên cơng ty thực số biện pháp sau: - Mở lớp huấn huyện nghiệp vụ giao nhận - Có buổi hội thảo chuyên sâu nghiệp vụ giao nhận - Tuyển chọn nhân viên có nghiêp vụ chuyên sâu có tinh thần trách nhiệm cơng việc  Cơng ty phải ln đảm bảo có phối hợp chặt chẽ phòng ban đồng thời giám sát quản lý điều hành hoạt động nhân viên Ban lãnh đạo công ty cần hỗ trợ vật chất lẫn tinh thần cho nhân viên, cần khuyến khích nhân viên nâng cao trình độ chun mơn, có sách khen thưởng nhân viên có sáng tạo có thành tích cơng việc, cần có sách tăng lương, thưởng vào dịp lễ, tết, tổ chức chuyến dã ngoại tạo điều kiện cho cán bộ, nhân viên cơng ty ngồi việc giải trí cịn giúp họ hiểu nhiệt tình cơng việc Ngồi ra, cơng ty cần xây dựng kế hoạch năm tới với mục tiêu cụ thể cho phù hợp với xu hướng phát triển chung đất nước KẾT LUẬN Từ thành lập nay, Công ty cổ phần tư vấn kĩ thuật vật tư thiết bị đồng MEEC ln nỗ lực việc tạo dựng uy tín, cung cấp sản phẩm chất lượng cao, giá thành hợp lý cho khách hàng đồng thời đóng góp vào phát triển chung nước Tuy nhiên, trình hoạt động kinh doanh, bên cạnh thuận lợi thành tựu, Công ty gặp phải khơng khó khăn trở ngại Sau tìm hiểu nghiên cứu cơng ty, em có đưa giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh Công ty Hi vọng giải pháp hữu ích góp phần vào bước tiến công ty thời gian tới Em tin với ban lãnh đạo sáng suốt, giàu kinh nghiệm đội ngũ nhân viên trẻ, động với tâm, nỗ lực tồn cơng ty chắn cơng ty đạt kết to lớn khẳng định khả cạnh tranh thị trường  ... II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VẬT TƯ VÀ THIẾT BỊ ĐỒNG BỘ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MEEC TRONG GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2005 ĐẾN NĂM 2009 Phương thức kinh doanh vật tư thiết bị đồng Công ty cổ phần MEEC. .. II: Thực trạng hoạt động kinh doanh vật tư thiết bị đồng Công ty cổ phần MEEC giai đoạn từ năm 2005 đến năm 2009 Chương III: Các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh vật tư thiết bị đồng. .. GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VẬT TƯ VÀ THIẾT BỊ ĐỒNG BỘ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MEEC Phương hướng mục tiêu phát triển Công ty thời gian tới Không thỏa mãn với thành tựu đạt tại, Cơng ty