Giải pháp tài chính nâng cao lợi nhuận tại TCT rau quả nông sản

Tài liệu tham khảo tài chính ngân hàng Giải pháp tài chính nâng cao lợi nhuận tại TCT rau quả nông sản

Lời mở đầu

Nói đến sản xuất kinh doanh dới bất kỳ hình thái kinh tế xã hội nàokhông ai có thể quên vấn đề hiệu quả Năng suất- chất lơng- hiệu quả là mụctiêu phấn đấu của mọi nền sản xuất, là thớc đo trình độ phát triển về mọi mặtcủa toàn bộ nền kinh tế quốc dân cũng nh từng đơn vị cơ sở.

Doanh nghiệp là tế bào của nền kinh tế quốc dân, là nơi trực tiếp tạo racủa cải vật chất đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã hội, tạo tiền đề phấn đấu đạtmục tiêu lợi nhuận của doanh nghiệp cũng nh tích lũy cho xã hội.

Trớc đây trong cơ chế kế hoạch hóa tập trung các doanh nghiệp khôngchủ động khai thác hết khả năng sẵn có của mình để đẩy mạnh sản xuất kinhdoanh có hiệu quả cao mà có thái độ ỷ lại trông chờ vào Nhà nớc.

Từ khi bớc sang cơ chế thị trờng với sự quản lý vĩ mô của Nhà nớc đãcó không ít các doanh nghiệp do không thích nghi đợc với cơ chế mới nên đãbị đào thải ( giải thể hoặc phá sản) Nền kinh tế thị trờng đã mở ra một cơ hộilớn cho các doanh nghiệp hội nhập và phát triển nhng để thực hiện đợc điềuđó thì mỗi doanh nghiệp phải quan tâm đến chất lợng sản phẩm sản xuất ra,phải hoạt động kinh doanh có hiệu quả mà biểu hiện cụ thể là phải tạo ra lợinhuận và lợi nhuận ngày càng tăng.

Lợi nhuận là đòn bẩy kinh tế có hiệu quả nhất, là chỉ tiêu phản ánhtrình độ quản lý sử dụng vật t, lao động, tiền vốn, trình độ tổ chức sản xuất sảnphẩm Lợi nhuận tác động đến tất cả các mặt hoạt động của doanh nghiệp,quyết định sự tồn tại hay phá sản của doanh nghiệp Việc thực hiện đợc chỉtiêu lợi nhuận là điều kiện quan trọng đảm bảo cho tình hình tài chính củadoanh nghiệp đợc vững chắc.

Nhận thức đợc tầm quan trọng của lợi nhuận đối với sự tồn tại và pháttriển của mỗi doanh nghiệp, trong thời gian thực tập tại TCT rau quả, nôngsản, cùng với sự hớng dẫn giúp đỡ tận tình của cô Mai Thơng Huyền_giáoviên khoa tài chính và các cô chú trong phòng kế toán tổng hợp của TCT, emđã nghiên cứu và hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp với đề tài: “ Giải pháp tàichính nâng cao lợi nhuận tại TCT Rau quả, nông sản”.

Ngoài phần mở đầu và kết luận, nội dung chính của bản chuyên đề nàygồm 2 chơng:

Chơng 1:Thực trạng tình hình lợi nhuận của TCT Rau quả, nông sản(Vegetexco)

Chơng 2: Một số biện pháp tài chính nâng cao lợi nhuận tại Tổng Côngty trong thời gian tới.

Do trình độ lý luận và thực tiễn còn nhiều hạn chế nên bản chuyên đềcủa em không tránh khỏi những thiếu sót, khiếm khuyết Em rất mong nhận đ-ợc sự đóng góp giúp đỡ của các thầy cô giáo để bản chuyên đề của em đợchoàn thiện hơn.

Chơng 1

Thực trạng tình hình lợi nhuận của tổng công tyrau quả, nông sản (Vegetexco)

1.1 Giới thiệu sơ lợc về tổng công ty (TCT) Rau quả, nông sản

1.1.1 Khái quát, quá trình hình thành và đặc điểm kinh doanh củaTCT

a) Khái quát về TCT

TCT rau quả, nông sản là TCT nhà nớc trực thuộc Bộ nông nghiệp vàphát triển nông thôn, có tức cách pháp nhân, có con dấu riêng và có tài khoảnmở tại kho bạc và ngân hàng theo quy định của pháp luật.

Tên công ty: Tổng công ty rau quả, nông sản.

Tên giao dịch quốc tế: Vietnam national Vegetable,Fruit andAgricultural product corporation.

Viết tắt là: Vegetxco Vietnam

Địa chỉ trụ sở chính: Số 2 Phạm Ngọc Thạch- Đống Đa – Hà Nội.Tel: 84.4.8524503 – 84.4.8523469 ;Fax: 84.4.523926

Email: Vegetxcovn@fpt.vn

b) Quá trình hình thành và các giai đoạn phát triển

TCT rau quả, nông sản đợc thành lập ngày 01/07/2003 trên cơ sở sátnhập 2 TCT lớn là TCT rau quả Việt Nam và TCT xuất nhập khẩu Nông sảnvà thực phẩm TCT rau quả, nông sản là một tổ chúc kinh doanh chuyênngành kinh tế- kĩ thuật trong lĩnh vực rau quả từ sản xuất Công- Nông nghiệpsang chế biến công nghiệp xuất khẩu rau quả và nghiên cứu khoa học kĩ thuật.Trên cơ sở phát triển từ TCT rau quả Việt Nam (Thành lập ngày 11/02/1988),với hơn 15 năm hoạt động TCT rau quả Việt Nam đã không ngừng sắp xếp,đổi mới hoạt động cũng nh tổ chức lại bộ máy Quá trình phát triển của TCTthể hiện qua các giai đoạn sau:

Giai đoạn 1988 -1990:

Đây là thời kì hoạt động theo cơ chế bao cấp sản xuất, kinh doanh rauquả.Thời kì này TCT đang nằm trong chơng trình hợp tác rau quả Việt-Xô(1986 – 1990) mà TCT đợc chính phủ giao cho làm đầu mối Thực hiệnchơng trình này cả 2 bên đều có lợi, phía Liên xô đáp ứng đợc nhu cầu rau quảcho cả vùng Viễn Đông Liên Xô, còn Việt Nam đợc cung cấp các vật t chủ

yếu phục vụ cho sản xuất nông nghiệp Sản phẩm rau quả tơi và rau quả chếbiến của TCT đợc xuất sang Liên Xô là chính.

Giai đoạn 1991 – 1995:

Thời kì này nền kinh tế nớc ta đang chuyển mạnh từ cơ chế tập trungbao cấp sang cơ chế thị trờng, hàng loạt chính sách khuyến khích nông côngnghiệp, khuyến khích xuất khẩu ra đời tạo điều kiện có thêm môi trờng thuậnlợi để sản xuất , kinh doanh Tuy nhiên, TCT gặp phải không ít khó khăn.Nếunh trớc năm 1990 TCT đợc Nhà nớc giao nhiệm vụ làm đầu mối tổ chứcnghiên cứu sản xuất chế biến và XK rau quả thì thời kỳ này u thế đó khôngcòn nữa Nhà nớc cho phép hàng loạt doanh nghiệp kinh doanh và XK mặthàng rau quả, bao gồm cả doanh nghiệp trong nớc cũng nh doanh nghiệp cóvốn đầu t nớc ngoài, tạo thế cạnh tranh mạnh mẽ với TCT Mặt khác, thời kỳnày không còn chơng trình hợp tác rau quả Việt Xô, việc chuyển đổi cơ chếsản xuất kinh doanh từ cơ chế bao cấp sang cơ chế thị trờng bớc đầu khiến chocác hoạt động sản xuất kinh doanh của TCT còn lúng túng, bỡ ngỡ Do đóTCT vừa làm vừa phải tìm cho mình hớng đi thích ứng, trớc hết là ổn định sauđó là để phát triển.

Giai đoạn 1996- nay:

Đây là thời kỳ hoạt động theo mô hình mới của TCT, thời kỳ này TCTđã tạo đợc uy tín cao trong quan hệ đối nội, đối ngoại Hàng hóa đợc xuấtkhẩu đi hơn 60 thị trờng trên thế giới với số lợng ngày càng tăng, chất lợngmẫu mã sản phẩm ngày càng đợc chú ý cải tiến, nâng cao hơn TCT đã cónhững bài học kinh nghiệm của nền kinh tế thị trờng trong những năm qua, từnhững thành công và thất bại trong sản xuất, kinh doanh.Từ đó, TCT đã tìm đ-ợc cho mình những bớc đi thích hợp và dần đi vào thế ổn định và phát triển.

Năm 2007 (sau 5 năm sát nhập TCT rau quả Việt Nam và TCT xuấtnhập khẩu nông sản và thực phẩm chế biến), hiện nay cơ cấu tổ chức của TCTrau quả nông sản bao gồm:

1 Hội đồng quản trị

2 Tổng giám đốc và các phó tổng giám đốc3 Ban kiểm soát

4 Các phòng ban chuyên môn nghiệp vụ

TCT có 6 công ty con, 20 công ty liên kết, 5 công ty liên doanh, và 2chi nhánh, văn phòng đại diện ở trong và ngoài nớc Hiện nay, TCT có 22 nhà

máy chế biến rau quả, nông sản với công suất trên 100 ngàn tấn sản phẩm mỗinăm.

Về công tác cổ phần hóa, trong việc thực hiện các chủ trơng của Đảngvà Nhà nớc, đẩy mạnh sắp xếp đổi mới quản lý, nâng cao hiệu quả sản xuấtkinh doanh của doanh nghiệp nhà nớc, TCT rau quả nông sản coi cổ phẩn hóalà giải pháp chủ yếu đối với các doanh nghiệp thành viên Tính đến thời điểm2006, TCT đã hoàn thành thủ tục cổ phần hóa cho 17 đơn vị thành viên, trongđó 10 thành viên đã đi vào hoạt động theo loại hình công ty cổ phần.Và năm2007 đã tiến hành xử lý tài chính và cổ phần hóa nốt các đơn vị còn lại.

b) Đặc điểm kinh doanh của TCT

TCT rau quả, nông sản là DNNN hàng đầu chuyên về sản xuất, chếbiến và kinh doanh, xuất nhập khẩu (XNK) rau quả, nông sản với kim ngạchxuất khẩu rau, quả hàng năm chiếm khoảng 30% tổng kim ngạch xuất khẩurau, quả của Việt Nam.

*/ Lĩnh vực hoạt động chính của TCT

- Sản xuất nông nghiệp, chế biến, kinh doanh XNK và tiêu thụ nội địarau, quả, nông, lâm, thủy, hải sản, thực phẩm đồ uống, các loại tinh dầu, cácloại giống rau, hoa, quả, nhiệt đới, kinh doanh phân bón, hóa chất, vật t.

- Chuyển giao công nghệ và đào tạo công nhân kỹ thuật chuyên ngànhvề sản xuất, chế biến rau, quả, nông, lâm sản.

- Kinh doanh tài chính, tham gia thị trờng chứng khoán

- Sản xuất, kinh doanh các lĩnh vực khác: giao nhận, kho cảng, vận tải,và đại lý vận tải, kinh doanh bất động sản, xây lắp công nghệ và dân dụng,khách sạn, văn phòng cho thuê.

- Rau quả sấy muối: mơ, gừng, da chuột, nấm

- Sản phẩm đóng hộp- đông lạnh: nớc hoa quả đóng hộp, nớc hoa quảcô đặc, các loại rau quả chế biến đóng hộp

- Gia vị các loại

- Nông sản thực phẩm chế biến- Một số hàng hóa khác

Vegetexco chủ yếu NK các thiết bị máy móc, vật t phục vụ cho các nhàmáy sản xuất, chế biến rau quả của chính TCT nh: các loại hóa chất, phânbón, thuốc trừ sâu, hạt giống rau, hộp sắt, lọ thủy tinh Ngoài ra, TCT cũngNK hàng tiêu dùng và những vật t thiết bị phục vụ cho sản xuất chung của nềnkinh tế.

*/ Các thị trờng chính của TCT

Với định hớng thị trờng là coi trọng thị trờng truyền thống, ổn định vàgiữ vững các thị trờng đã có, nhất là thị trờng có kim ngạch lớn đồng thờitranh thủ thâm nhập, mở rộng thị trờng mới khi có cơ hội Hiện nay, TCT đãthiết lập đợc quan hệ buôn bán với gần 70 quốc gia trên thế giới và các thị tr-ờng chính thức nh: Mỹ, Nga, Singapore, EU, Trung Quốc, Nhật Bản

1.1.2 Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của TCT

Là một đơn vị hạch toán kinh tế độc lập, một thành viên của Bộ NôngNghiệp và phát triển nông thôn, TCT rau quả nông sản cũng giống nh mọidoanh nghiệp khác, để quản lý điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanhTCT phải tổ chức bộ máy quản lý phù hợp với đặc điểm và điều kiện sản xuấtcủa mình.

TCT rau quả, nông sản tổ chức quản lý theo hình thức phân cấp, hộiđồng quản trị thông qua ban kiểm soát, tổng giám đốc và các phó tổng giámđốc để điều hành và chỉ đạo gián tiếp đến các phòng ban Bên cạnh đó còn córất nhiều các phòng ban thuộc hai bộ phận là quản lý và kinh doanh.

Có thể khái quát đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý TCT qua sơ đồ sau:Sơ đồ bộ máy quản lý của Tổng công ty

1.2 Khái quát tình hình tài chính của TCT

Hội đồng quản trị

Ban kiểm soátTổng giám đốc và các phó tổng giám đốc

Các phòng quản lýPhòng tổ chức cán bộVăn phòng

Phòng kinh tế tổng hợpPhòng kế toán tài chínhPhòng t vấn đầu t Phòng kỹ thuậtTrung tâm KCS

Các phòng kinh doanh1 Phòng kinh doanh XNK I2 Phòng kinh doanh XNK II3 Phòng kinh doanh XNK III4 Phòng kinh doanh tổng hợp IV5 Phòng kinh doanh tổng hợp V6 Phòng kinh doanh tổng hợp VI7 Phòng kinh doanh tổng hợp VII8 Phòng kinh doanh tổng hợp VIII9 Phòng kinh doanh tổng hợp IX10 Kho

Các đơn vị thành viên

Đơn vị thành viên

phụ thuộc Đơn vị thành viên hạch toán độc lập Đơn vị liên doanh

1.2.1 Kết quả hoạt động kinh doanha) Tình hình doanh thu

Tổng doanh thu của công ty đợc xác định trên cơ sở doanh thu của từnghoạt động mà công ty tiến hành, bao gồm các khoản doanh thu sau:

- Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh- Thu nhập khác

Do TCT tính thuế GTGT theo phơng pháp khấu trừ nên doanh thu thuđợc không bao gồm thuế TNDN.Tình hình doanh thu và thu nhập của TCT đ-ợc thể hiện qua bảng 1.1

Theo số liệu của bảng 1.1 thì ta có: tổng doanh thu hoạt động kinhdoanh của TCT năm 2005 là 313,060,191,381 đồng, đến năm 2006 là387,310,717,971 đồng, tăng 74,250,526,590 đồng tơng ứng tăng 23.72%.Trong đó:

Doanh thu bán hàng năm 2005 là 285,684,106,303 đồng chiếm 91.26 %năm 2006 chỉ tiêu này là 357,215,782,455 đồng chiếm 92.23% tăng71,531,676,152 đồng, tơng ứng 25.04%.Doanh thu bán hàng năm sau tăng sovới năm trớc cho thấy việc kinh doanh của doanh nghiệp vẫn đang phát triển.

Doanh thu hoạt động tài chính năm 2006 là 30,094,935,516 đồng,chiếm 7.77% tăng 2,718,850,438 đồng, tơng ứng tăng 9.931% so với27,376,085,078 đồng năm 2006.

Thu nhập khác năm 2006 là 45,101,852 đồng, giảm 509,957,421 đồng,tơng ứng giảm 91.87% so với năm 2005 Đây là khoản thu nhập không lớn,phát sinh không thờng xuyên nhng cũng góp phần làm tăng doanh thu chodoanh nghiệp Nh đã thấy, trong năm sau thì thu nhập khác lại giảm so vớinăm trớc, đây là điều mà ta không kiểm soát đợc nhng nếu tỷ lệ giảm lớn sẽảnh hởng đến thu nhập của doanh nghiệp.

- Với chỉ tiêu tổng doanh thu năm 2007 là 498,567,825,006 đồng, tăng111,257,107,035 đồng tơng ứng tăng 28.73% so với năm 2006 Trong đó:

- Doanh thu bán hàng là 445,700,142,714 đồng chiếm 89,4% tăng88,484,360,259 đồng tơng ứng 24,77% so với năm 2006.

- Doanh thu tài chính năm 2007 là 52,867,682,292 đồng, chiếm 10,6%tăng 22,772,746,776 đồng tơng ứng 75,67%

- Thu nhập khác năm 2007 là 38,336,574.20 đồng so với năm 2006 thìgiảm 6,765,278 đồng tơng ứng tỷ lệ giảm 15%.

Là một doanh nghiệp thơng mại, việc doanh thu bán hàng chiếm tới89,4% trong tổng doanh thu hoạt động kinh doanh là một tín hiệu đáng mừngvì đây là hoạt động chủ yếu của TCT và cũng là nguồn thu chủ yếu nó chobiết hoạt động kinh doanh là rất tốt Bên cạnh đó doanh thu hoạt động tàichính chiếm 10,6%, ngoài các hoạt động kinh doanh chính, công ty còn sửdụng nguồn vốn nhàn rỗi để đầu t vào hoạt động khác nhằm nâng cao nguồnthu của mình nh hoạt động liên doanh, liên kết, tham gia vào thị trờng chứngkhoán

Nhìn chung, doanh thu hoạt động kinh doanh của công ty là tốt, nămsau cao hơn năm trớc chứng tỏ công ty ngày càng kinh doanh tốt hơn, khẳngđịnh đợc vị trí trên thị trờng và có mối quan hệ tốt với khách hàng.

b) Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh

Bảng kết quả hoạt động kinh doanh cho ta thấy toàn cảnh về tình hìnhhoạt động kinh doanh của TCT, từ doanh thu hoạt động kinh doanh cho đếnchi phí bỏ ra để thu đợc phần doanh thu đó Mặc dù kết quả đạt đợc cha caonhng có thể nói năm 2006 doanh nghiệp đã thu đợc những thành công đángkhích lệ từ sự cố gắng vợt khó khăn đứng vững trong cơ chế thị trờng và nềnkinh tế quốc tế với sự cạnh tranh gay gắt của toàn thể cán bộ công nhân viênTCT Kết quả đó là nền tảng là tiền đề cho bớc phát triển của công ty trongnhững năm tới Để hiểu rõ vấn đề này ta sử dụng biểu kết quả hoạt động kinhdoanh theo bảng số liệu 1.2:

Năm 2005 doanh thu bán hàng là 285,684,106,303 đồng và năm 2006chỉ tiêu này là 357,215,782,455 đồng tăng 71,531,676,152 đồng tơng ứngtăng 25,04%.

Các khoản giảm trừ năm 2006 là 30,140,037,368 đồng, tăng so với nămtrớc là 2,208,893,017 đồng tơng ứng 7,91% so với năm 2005 nhng có tốc độtăng nhỏ hơn doanh thu bán hàng nên daonh thu thuần bán hàng tăng69,322,783,135 đồng tơng ứng tăng 29,6 %.

Tuy nhiên giá vốn hàng bán năm 2006 là 314,748,682,077 đồng tơngứng với tốc độ tăng là 29,14% lớn hơn tốc độ tăng của doanh thu thuần dẫnđến lợi nhuận gộp giảm 1,707,325,599 đồng tơng ứng 12,17%.

Chi phí bán hàng giảm 2,859,408,167 đồng, tơng ứng tăng 27,03%, chiphí quản lý giảm 1,040,830,727 đồng tơng ứng giảm 9,59% Do đó, lợi nhuậnthuần từ hoạt động kinh odanh tăng 5,225,571,795 đồng, tơng ứng tăng27,08%.

Thu nhập khác và chi phí khác đều giảm và mức giảm của thu nhậpkhác lớn hơn chi phí khác làm cho lợi nhuận khác giảm.

Đến năm 2007, doanh thu bán hàng đạt 445,700,142,714 đồng, tănghơn so với năm trớc là 88,484,360,259 đồng tơng ứng tăng 19,85%.

Các khoản giảm trừ năm 2007 là 35,752,112,326 đồng, tăng so với nămtrớc là 5,612,074,958 đồng tơng ứng là 15,7% có tốc độ tăng nhỏ hơn doanhthu bán hàng nên doanh thu thuần bán hàng tăng 82,872,285,301 đồng tơngứng tăng 20,22%.

Đồng thời giá vốn hàng bán năm 2007 là 387,140,878,955 đồng tơngứng với tốc độ tăng là 18,7% nhỏ hơn tốc độ tăng của doanh thu thuần dẫnđến lợi nhuận gộp tăng 10,480,088,423 đồng tơng ứng 45,95%.

Chi phí bán hàng tăng 3,149,527,754 đồng, tơng ứng tăng 28,98% chiphí quản lý tăng 999,974,486 đồng tơng ứng tăng 9,24%.Nhng lợi nhuậnthuần từ hoạt động kinh doanh tăng 7,795,413,078 đồng, tơng ứng 24,5% dodoanh thu bán hàng tăng với số lợng lớn.

Thu nhập khác thì giảm nhng chi phí khác thì tăng lên mà tốc độ tăngcủa chi phí khác lớn hơn tốc độ tăng của thu nhập vì vậy mà lợi nhuận khácgiảm.Song điều này không thể hiện kết quả tốt mà thể hiện một dấu hiệu xấu,nếu công ty không thật sự chú ý đến hoạt động này thì sẽ có ảnh hởng khôngtốt đến lợi nhuận chung của công ty Hoạt động khác trong năm của công tychủ yếu liên quan đến việc nhợng bán thanh lý một số tài sản cố định đồngthời trích dự phòng phải thu khó đòi một số khoản nợ của công ty và cáckhoản dự phòng giảm giá, cụ thể là trong năm 2001 công ty tiếp tục nhợngbán, thanh lý tài sản cố định.Vậy để có kết quả tốt thì doanh nghiệp cần đánhgiá đúng giá đúng giá trị thực còn lại của các tài sản này, đồng thời sau khithanh lý nhợng bán cần có kế hoạch chuẩn bị bổ sung các tài sản cố định khácnhằm đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh không gặp khó khăn.

Nhng lợi nhuận trớc thuế của doanh nghiệp vẫn tăng 7,787,891,299đồng tơng ứng 24,45% dẫn đến thuế nộp ngân sách nhà nớc tăng 24,45% vàlợi nhuận sau thuế tăng 5,607,281,735 đồng tơng ứng 24,45% chng tỏ doanhnghiệp hoạt động có hiệu quả không những doanh nghiệp có thêm vốn để táiđầu t mà còn góp phần xây dựng đất nớc thông qua nộp thuế vào ngân sáchnhà nớc.

Tóm lại hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp là tơng đối tốt, pháttriển bền vững, kinh doanh có lãi không những đủ bù đắp chi phí mà còn cải

thiện đời sống ngời lao động Mỗi doanh nghiệp là một tế bào của nền kinh tế,doanh nghiệp kinh doanh tốt tức là đã đóng góp vào ngân sách nhà nớc, xâydựng xã hội chung ngày càng phát triển hơn.

c) Tình hình sử dụng chi phí

Chi phí sản xuất kinh doanh là biểu hiện bằng tiền của các chi phí vềvật chất, về lao động và tiền vốn liên quan, phục vụ trực tiếp hoặc gián tiếpcho hoạt động sản xuất kinh doanh thông thờng của doanh nghiệp trong mộtthời kỳ nhất định Đây là chi phí gắn liền với quá trình mua bán hàng hóa,cung cấp dịch vụ và hoạt động tài chính của doanh nghiệp Bộ phận chi phínày chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng chi phí của doanh nghiệp trong kỳ, dovậy doanh nghiệp cần phải tổ chức quản lý tốt, phấn đấu giảm chi phí, hạ giáthành sản phẩm để tăng sức cạnh tranh.Tình hình sử dụng chi phí đợc thể hiệnqua bảng 1.3 Với số liệu trên thì ta nhận thấy:

Tổng chi phí năm 2006 là 325,426,173,494 đồng tăng so với năm 2005là 69,675,469,945 đồng tơng ứng tăng 27,24%.

Giá vốn hàng bán năm 2005 là 243,718,573,343 đồng, năm 2006 là314,748,682,077 đồng so với năm 2005 tăng 71,030,108,734 đồng tơng ứng29,14%.

Chi phí bán hàng năm 2005 là 10,579,234,632 đồng và năm 2006 là7,719,826,465 đồng giảm 2,859,408,167 đồng so với năm 2005 tơng ứng27,03%.

Chi phí quản lý DN cũng giảm 1,040,830,727 đồng so với năm 2005 ơng ứng 9,59%.Và chi phí tài chính giảm 313,808,062 đồng tơng ứng giảm26,73% so với năm 2005.

t-Cả chi phí bán hàng, chi phí quản lý, chi phí tài chính đều giảm so vớinăm trớc nhng chỉ có duy nhất giá vốn hàng bán tăng chứng tỏ khâu mua hàngcòn nhiều vấn đề cần đợc quan tâm nh chi phí đặt hàng, chi phí vận chuyển,chi phí bảo quản… còn cao còn cao.

Tuy nhiên đến năm 2007 thì tỷ suất chi phí giảm 1,77% Đó là do:Tổng chi phí sxkd năm 2007 là 398,858,264,739 đồng tăng73,432,091,245 đồng tơng ứng tăng 23% so với năm 2006.

Trong khi doanh thu bán hàng năm 2007 là 445,700,142,714 đồng tăng88,484,360,259 đồng tơng ứng tăng 24,77% so với năm 2006.Tức là tốc độtăng của doanh thu cao hơn so với tốc độ tăng của chi phí làm cho tỷ suất chi

phí giảm 1,61%, nó phản ánh việc quản lý và sử dụng chi phí của doanhnghiệp là có hiệu quả.Cụ thể:

Chi phí bán hàng năm 2007 tăng 3,149,527,754 đồng tơng ứng 40,8%so với năm 2006.

Chi phí quản lý tăng 999,974,486 đồng tơng ứng 10,19%.Và chi phí tàichính tăng 39,919,881 đồng so với năm 2006

Đây có thể nói là mức tăng tơng đối lớn về chi phí của doanh nghiệp,ngoài hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đã quan tâm đến hoạt động tàichính nhiều hơn nhằm thu đợc nhiều lợi nhuận hơn.

1.3 Đánh giá tình hình thực hiện lợi nhuận của TCT1.3.1 Những kết quả đạt đợc:

a) Lợi nhuận theo nguồn hình thành

Thứ nhất, lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh

Số liệu ở bảng 1.2 cho thấy:

Năm 2006, doanh thu bán hàng tăng so với năm 2005 là71,531,676,152 đồng tơng ứng 25,04%, doanh thu thuần bán hàng tăng69,322,783,135 đồng tơng ứng tăng 26,9% tuy nhiên lợi nhuận gộp lại giảm1,707,325,599 tơng ứng giảm 12,17%.

Chi phí bán hàng giảm 2,859,408,167 đồng tơng ứng với 27,03%, chiphí quản lý giảm 1,040,830,727 đồng tơng ứng giảm 9,59% Do đó lợi nhuậnthuần từ hoạt động kinh doanh tăng 5,225,571,795 đồng tơng ứng tăng 27,8%.Đây là tỷ lệ tăng lợi nhuận khá lớn, lớn hơn rất nhiều tỷ lệ tăng doanh thu vìvậy mà có thể nói là trong năm 2006 công ty hoạt động có hiệu quả.

Năm 2007 hầu hết các chỉ tiêu đều tăng so với năm 2006, cụ thể: doanhthu bán hàng tăng 88,484,360,259 đồng tơng ứng tăng 19,85%, Các khoảngiảm trừ tăng 15,7% và giá vốn hàng bán tăng 18,7%.Đồng thời tốc độ tăngcủa doanh thu bán hàng lớn hơn tốc độ tăng của các chi phí và các khoảngiảm trừ nên lợi nhuận gộp tăng tới 10,480,088,423 đồng tơng ứng45,95%.Điều này cho thấy mức tăng lợi nhuận của TCT là khá lớn trong nămvừa qua.

Về hoạt động tài chính của TCT, ngoài hoạt động kinh doanh hàng hóaTCT còn biết tận dụng nguồn vốn nhàn rỗi của mình để tham gia vào các hoạtđộng tài chính nh liên doanh, liên kết và thị trờng chứng khoán do đó doanhthu hoạt động tài chính khá lớn năm 2007 tăng 1,504,746,776 đồng tơng ứng4,76%.Trong đó chi phí tài chính, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh

nghiệp đều tăng lần lợt là 39,919,881 đồng tơng ứng 4,44%, 3,149,527,754đồng (28,98%), và 999,974,486 đồng (9,24%)

Tuy nhiên lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh năm 2007 so vớinăm 2006 lại tăng 7,795,413,078 đồng tơng ứng 24,5%.Đây là tỷ lệ tơng đốicao do tốc độ tăng của các chỉ tiêu doanh thu lớn hơn tốc độ tăng của các chỉtiêu chi phí, điều đó phản ánh hoạt động kinh doanh của TCT là khá hiệu quả.

Thứ hai, lợi nhuận khác

Lợi nhuận hoạt động khác là một chỉ tiêu nằm ngoài tầm kiểm oát củacông ty, chiếm một tỷ trọng không lớn và không thờng xuyên trong tổng lợinhuận của doanh nghiệp nhng nếu công ty không thật sự chú ý đến hoạt độngnày thì sẽ có những ảnh hởng không tốt đến lợi nhuận chung của công ty.Hoạt động bất thờng trong năm của công ty chủ yếu liên quan đến việc nhợngbán thanh lý một số tài sản cố định đồng thời trích dự phòng phải thu khó đòimột số khoản nợ của công ty và các khoản dự phòng giảm giá, cụ thể là trongnăm 2008 công ty tiếp tục nhợng bán thanh lý tài sản cố định.Vậy để có kếtquả tốt thì doanh nghiệp vần đánh giá đúng giá trị thực còn lại của các tài sảnnày, đồng thời sau khi thanh lý nhợng bán cần có kế hoạch chuẩn bị bổ sungcác tài sản cố định khác nhằm đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh khônggặp khó khăn.

Xem xét lợi nhuận khác của doanh nghiệp trong 3 năm gần đây, ta thấynăm sau có lợi nhuận khác thấp hơn năm trớc nh bảng 1.4 Cụ thể:

Thu nhập khác năm 2005 là 555,059,273 đồng, năm 2006 là 45,101,852đồng, nh vậy lợi nhuận khác của công ty giảm 509,957,421 đồng tơng ứnggiảm 91,87% so với năm 2005.

Mặc dù chi phí khác của năm 2006 đã giảm hơn so với năm trớc rấtnhiều là 361,568,031 đồng, tơng ứng giảm 99,99% nhng do thu nhập khácnăm 2006 lại giảm đi rất nhiều nên lợi nhuận khác năm 2006 giảm đi đáng kểso với năm 2005 Lợi nhuận khác tuy chiếm một phần không lớn và không th-ờng xuyên nhng cũng là một nhân tố làm giảm đi tổng lợi nhuận của doanhnghiệp.

Năm 2007 thì lợi nhuận khác là 37,549,672 đồng giảm so với năm trớc là7,521,780 đồng tơng đơng 16,69% đó là do:

Thu nhập khác năm 2007 giảm 6,765,278 đồng tơng đơng 15% trong khichi phí khác lại tăng lên đáng kể là 786,902 đồng tơng đơng 2488,49%.Vì vậymà lợi nhuận khác càng giảm đi so với năm 2006.

Nhìn chung tình hình lợi nhuận khác của TCT là giảm.

b) Lợi nhuận trong mối quan hệ với vốn, doanh thu, chi phí

Qua phân tích từ phân tích chung đến phân tích cụ thể hoạt động sản xuấtkinh doanh của TCT ta thấy kết quả kinh doanh của năm sau tăng so với nămtrớc.Tuy nhiên để đánh giá đầy đủ, chính xác hiệu quả kinh doanh của TCT, tacần xem xét mối quan hệ giữa lợi nhuận và các nhân tố khác Nh đã biết thìlợi nhuận tuyệt đối không phải là tiêu chí duy nhất đánh giá kết quả và hiệuquả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Vì vậy để có cái nhìn tổng quátvề tình hình hoạt động kinh doanh của TCT ta cần xem xét một số chỉ tiêu vềtỷ suất lợi nhuận.Theo nh số liệu ta có đợc trong bảng 1.5:

Tỷ suất lợi nhuận thuần kinh doanh/ doanh thu thuần của TCT năm 2006so với năm 2005 tăng 0,06% tơng ứng với tốc độ tăng là 0,71%, điều đó chứngtỏ hoạt động kinh doanh của TCT là có hiệu quả song cha đợc nh mong muốn.Năm 2007 thì tỷ suất lợi nhuân/ doanh thu thuần là 7,76% tăng 0,41% tơngứng với tốc độ tăng là 5,58%, mức tăng này lớn hơn mức tăng của năm 2006điều đó cho thấy TCT đã kinh doanh có hiệu quả hơn.

Tỷ suất lợi nhuận thuần kinh doanh/ chi phí năm 2006 đạt 7,93% so vớinăm 2005 tăng 0,06% tơng ứng với tốc độ tăng là 0,77%, chứng tỏ trong nămnày việc sử dụng và quản lý chi phí có hiệu quả nhng cha cao.Tuy nhiên tỷ lệnày đến năm 2007 lại giảm 0,09% tơng ứng với tốc độ giảm là 1,16% Điềunày cho thấy doanh nghiệp đang quản lý chi phí cha có hiệu quả.

Tỷ suất lợi nhuận thuần kinh doanh/vốn chủ sở hữu năm 2006 so với năm2005 tăng 2,13%, tơng ứng với tốc độ tăng là 33,14%.Đến năm 2007 tỷ lệ nàytăng 5,11% tơng ứng với tốc độ tăng là 59,67% Nh vậy hiệu quả sử dụng vốnchủ sở hữu của TCT đều tăng đáng kể, năm sau cao hơn năm trớc.

Tỷ suất lợi nhuận thuần kinh doanh/ vốn kinh doanh bình quân năm2005 là 11,78%, năm 2006 là 12,84% tăng 1,06% tơng ứng với tốc độ tăng là9,01%.Đến năm 2007 thì tỷ lệ này đạt 16% tăng 3,16% tơng ứng với tốc độtăng 24,6%.

Vậy TCT đạt đợc kết quả trên là do:

Vốn kinh doanh bình quân của công ty năm 2006 so với năm 2005 tănglên khá nhiều, 27,498,187,257 đồng tơng đơng 17,23% tuy vốn chủ sở hữucũng giảm đi so với năm 2005 là 11,735,392,929 đồng tơng ứng giảm đi4,01% Với nguồn vốn lớn nh vậy, công ty đã biết tận dụng nguồn vốn khônggây ra tình trạng nhàn rỗi vốn với việc tham gia các hoạt động liên doanh, liên

kết, tham gia thị trờng chứng khoán cũng nh các hoạt động tài chính khác.Tuynhiên, việc quản lý và sử dụng chi phí của doanh nghiệp cũng có nhiều bấtcập, cha thực sự đợc chú trọng nên việc sử dụng tiết kiệm chi phí cha triệt để.

Từ những số liệu phân tích trên ta thấy hiệu quả sử dụng vốn, chi phícủa TCT cha đợc nh mong muốn Dù vốn kinh doanh thì tăng nhng vốn chủ sởhữu có giảm và vì vậy mà hiệu quả đạt đợc khá khiêm tốn chỉ dừng lại ở tỷ lệtrên dới 10%.Những kết quả trên đây cho thấy TCT đã đạt đợc nhiều kết quảđáng kể.Có thể kể đến nh:

TCT rau quả, nông sản mới chính thức đợc thành lập vào năm 2003 ng trên cơ sở sát nhập hai TCT là TCT rau quả Việt Nam và TCT xuất nhậpkhẩu Nông sản và thực phẩm Bởi vậy trải qua quá trình hoạt động lâu dàiTCT đã đúc kết ra nhiều kinh nghiệm Điều này tạo ra một nền tảng vững chắccho TCT trong kinh doanh đặc biệt trong điều kiện cạnh tranh hiện nay Mặtkhác do thời gian hoạt động lâu dài nên công ty có rất nhiều bạn hàng tin cậyluôn sẵn sàng cung ứng hàng hóa, dịch vụ cho TCT cũng nh vẫn duy trì quanhệ với các thị trờng quen thuộc TCT có bộ máy quản lý hành chính gọn nhẹ,có tập thể năng động sáng tạo dám nghĩ, dám làm có kinh nghiệm trong buônbán kinh doanh.Nhìn chung công ty luôn có sự đoàn kết nhất trí cao từ lãnhđạo đến đội ngũ công nhân viên, có hệ thống cơ cấu tổ chức sản xuất kinhdoanh vận hành khá đồng bộ với quyết tâm xây dựng công ty ngày càng lớnmạnh.

nh-Công ty là loại hình doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc bộ Nông Nghiệpvà phát triển nông thôn nên đợc sự quan tâm giúp đỡ của Bộ Nông nghiệp vàphát triển nông thôn, Bộ tài chính, ủy ban nhân dân TP Hà Nội cũng nh củanhà nớc đã tạo điều kiện cho việc sản xuất kinh doanh thuận lợi.Trongnhững năm tới TCT nên có những biện pháp nhằm giải quyết tốt vấn đề sửdụng hiệu quả nguồn vốn và quản lý tốt chi phí.

1.3.2 Những hạn chế và nguyên nhân của tình hình lợi nhuận củaTCT

Bên cạnh những thành quả mà TCT đã đạt đợc, trong quá trình thựchiện lợi nhuận cũng bộc lộ những hạn chế nhất định mà TCT cần phải khắcphục Mặc dù mặt hàng sản xuất của TCT rất đa dạng phong phú nhng chủyếu vẫn tập trung hơn cả là mặt hàng rau quả tơi và rau quả đóng hộp Đối vớimặt hàng rau quả tơi, đặc điểm nổi bật nhất là khó bảo quản chất lợng vì nó