NGUYÊN LÝ MARKETING (Principles of Marketing) 2021.Ph.D. Đào Duy Tùng.Khoa Quản trị kinh doanh.Đại học Tây Đô, Cần Thơ

NGUYÊN LÝ MARKETING (Principles of Marketing) Ph.D Đào Duy Tùng Khoa Quản trị kinh doanh Đại học Tây Đô, Cần Thơ 2021 NỘI DUNG HỌC PHẦN Tổng quan Marketing Phân tích mơi trường Marketing Thị trường hành vi mua Phân khúc & lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị sản phẩm Thương hiệu sản phẩm – Quy trình phát triển sản phẩm Chiến lược định giá sản phẩm Chiến lược phân phối sản phẩm Chiến lược chiêu thị Ph.D Đào Duy Tùng, TayDo Uni Chương PHÂN KHÚC & LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU, ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM Ph.D Dao Duy Tung, Tay Do Uni TÀI LIỆU HỌC CHÍNH Kotler, P., & Armstrong, G (2018) Principles of Marketing (17th ed.) Pearson Education Limited TÀI LIỆU THAM KHẢO THÊM: - Hà Kim Thu (2021) 67 thuật ngữ marketing thông dụng marketer cần biết 2021 Truy cập 15/09/2021, từ https://fiexmarketing.com/marketing/cac-thuat-ngu-trong-marketing/ - Huỳnh Vĩnh Sơn (2017) Ý Tưởng Này Là Của Chúng Mình NXB Trẻ - RIO Creative GAM7 No.1 Trending RIO Book - RIO Creative Nhận diện thương hiệu Những điểm chạm thị giác RIO book Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- CẤU TRÚC CHƯƠNG 4.1 Các quan điểm thị trường 4.2 Phân loại thị trường 4.3 Phân khúc thị trường 4.4 Các bước phân khúc 4.5 Lựa chọn thị trường mục tiêu 4.6 Định vị sản phẩm Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 4.1 Các quan điểm thị trường 4.1.1 Định nghĩa theo kinh tế học Thị trường nơi giao lưu mua bán cá nhân, tổ chức Thị trường chợ siêu thị cửa hàng, đại lý công ty, sàn giao dịch (Nguồn: Internet) Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 4.1 Các quan điểm thị trường 4.1.2 Định nghĩa theo marketing Thị trường bao gồm tất khách hàng thực tế tiềm có nhu cầu hay ước muốn có khả tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu hay ước muốn (Nguồn: Internet) Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 4.2 Phân loại thị trường Phân loại thị trường có nghĩa chia thị trường lớn thành thị trường nhỏ mà người tiêu dùng thị trường nhỏ có đặc điểm hành vi mua bán Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- (Nguồn: Internet) Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- Các tiêu thức phân loại thị trường hoạt động marketing: - Căn vào địa lý chia vùng/miền/trong nước/ngoài nước… dựa vào đặc điểm bật khu vực, để làm sở định hướng chiến lược marketing (Nguồn: Internet) Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 10 149 Unicef Skeleton (Nguồn: Internet) 185.000.000đ Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 48 4.5 Lựa chọn thị trường mục tiêu 4.5.2 Lựa chọn chiến lược thị trường mục tiêu Chiến lược marketing thị trường vi mô (local marketing) Doanh nghiệp cung cấp sản phẩm/dịch vụ theo nhu cầu khách hàng khác nhau, hay nhóm nhỏ khách hàng khác phân khúc thị trường Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 50 4.6 Định vị sản phẩm (product position) 4.6.1 Định vị sản phẩm gì? Định vị sản phẩm chọn vị trí suy nghĩ, nhận thức đối tượng mà sản phẩm nhắm đến tìm cách đưa vào vị trí Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 51 4.6 Định vị sản phẩm (product position) Muốn định vị sản phẩm, công ty cần hiểu vấn đề Khách hàng đánh giá sản phẩm nào? Các đặc tính sản phẩm khách hàng ưa chuộng? Cơng ty có lợi để tạo đặc tính đó? Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 52 4.6 Định vị sản phẩm (product position) 4.6.2 Các chiến lược định vị sản phẩm Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 53 4.6 Định vị sản phẩm (product position) 4.6.2 Các chiến lược định vị sản phẩm Chiến lược “more for more” Doanh nghiệp định vị sản phẩm với chất lượng vượt trội đối thủ, đồng thời đẩy giá thành sản phẩm cao nhằm tạo vị cao cấp, sang trọng trang trải chi phí bỏ Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 54 (Nguồn: Internet) Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 55 4.6 Định vị sản phẩm (product position) 4.6.2 Các chiến lược định vị sản phẩm Chiến lược “more for the same” Doanh nghiệp định vị sản phẩm với chất lượng tốt đối thủ định giá thành ngang với đối thủ nhằm tạo lợi cạnh tranh Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 56 (Nguồn: Internet) Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 57 4.6 Định vị sản phẩm (product position) 4.6.2 Các chiến lược định vị sản phẩm Chiến lược “the same for less” Doanh nghiệp định vị sản phẩm với chất lượng ngang đối thủ định giá thành thấp đối thủ nhằm tạo lợi cạnh tranh Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 58 (Nguồn: Internet) Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 59 4.6 Định vị sản phẩm (product position) 4.6.2 Các chiến lược định vị sản phẩm Chiến lược “less for much less” Doanh nghiệp đối thủ định vị sản phẩm với chất lượng thấp hơnvà định mức giá thấp (dĩ nhiên thấp đối thủ) Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 60 (Nguồn: Internet) Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 61 4.6 Định vị sản phẩm (product position) 4.6.2 Các chiến lược định vị sản phẩm Chiến lược “more for less” Doanh nghiệp cung cấp thị trường sản phẩm có chất lượng cao với mức giá thấp đối thủ, nhằm tạo lợi cạnh tranh tuyệt đối Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 62 (Nguồn: Internet) Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 63 ... chạm thị giác RIO book Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- CẤU TRÚC CHƯƠNG 4. 1 Các quan điểm thị trường 4. 2 Phân loại thị trường 4. 3 Phân khúc thị trường 4. 4 Các bước phân khúc 4. 5 Lựa chọn thị trường. .. nhập khúc thị trường mà cung ứng giá trị lớn Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 41 4. 5 Lựa chọn thị trường mục tiêu 4. 5.2 Lựa chọn chiến lược thị trường mục tiêu Sau phân khúc đánh giá khúc thị trường, ... Uni 1- 40 4. 5 Lựa chọn thị trường mục tiêu 4. 5.1 Đánh giá khúc thị trường Tiêu chuẩn 3: Mục tiêu nguồn lực doanh nghiệp Doanh nghiệp cần xem xét mục tiêu nguồn tài nguyên so với khúc thị trường