NGUYÊN LÝ MARKETING(Principles of Marketing)2021. Ph.D. Đào Duy Tùng.Khoa Quản trị kinh doanh.Đại học Tây Đô, Cần Thơ

NGUYÊN LÝ MARKETING (Principles of Marketing) Ph.D Đào Duy Tùng Khoa Quản trị kinh doanh Đại học Tây Đô, Cần Thơ 2021 NỘI DUNG HỌC PHẦN Tổng quan Marketing Phân tích mơi trường Marketing Thị trường hành vi mua Phân khúc & lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị thương hiệu Thương hiệu sản phẩm – Quy trình phát triển sản phẩm Chiến lược định giá sản phẩm Chiến lược phân phối sản phẩm Chiến lược chiêu thị Ph.D Đào Duy Tùng, TayDo Uni Chương CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM Ph.D Dao Duy Tung, Tay Do Uni TÀI LIỆU HỌC CHÍNH Kotler, P., & Armstrong, G (2018) Principles of Marketing (17th ed.) Pearson Education Limited TÀI LIỆU THAM KHẢO THÊM: - Hà Kim Thu (2021) 67 thuật ngữ marketing thông dụng marketer cần biết 2021 Truy cập 15/09/2021, từ https://fiexmarketing.com/marketing/cac-thuat-ngu-trong-marketing/ - Huỳnh Vĩnh Sơn (2017) Ý Tưởng Này Là Của Chúng Mình NXB Trẻ - RIO Creative GAM7 No.1 Trending RIO Book - RIO Creative Nhận diện thương hiệu Những điểm chạm thị giác RIO book Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- CẤU TRÚC CHƯƠNG 6.1 Tầm quan trọng giá Marketing – mix 6.2 Nhân tố ảnh hưởng đến định giá 6.3 Phương pháp định giá 6.4 Chiến lược giá (pricing strategy) 6.4.1 Sản phẩm 6.4.2 Danh mục sản phẩm (product mix) 6.4.3 Hiệu chỉnh giá Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 6.1 Tầm quan trọng giá Marketing - mix 6.1.1 Khái niệm giá Giá số lượng đơn vị tiền tệ cần thiết để có loại hàng hố hay dịch vụ với chất lượng định, vào thời điểm định nơi chốn định Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 6.1 Tầm quan trọng giá Marketing - mix 6.1.2 Tầm quan trọng giá Giá yếu tố bản, bốn biến số quan trọng marketing mix mang lại thu nhập tất biến số khác sinh đầu tư chi phí Giá có ảnh hưởng lớn đến doanh số ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 6.1 Tầm quan trọng giá Marketing - mix 6.1.2 Tầm quan trọng giá Đối với người bán: • Giá yếu tố đến cầu thị trường sản phẩm • Giá ảnh hưởng đến vị cạnh tranh, đến thị phần, doanh thu, lợi nhuận công ty Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 6.1 Tầm quan trọng giá Marketing - mix 6.1.2 Tầm quan trọng giá Đối với người mua: • Giá sản phẩm dịch vụ khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán để quyền sở hữu, sử dụng sản phẩm hay dịch vụ • Khi định mua sản phẩm, kỉiách hàng thường cân nhắc kỹ giá • Khách hàng thường coi giá biểu chất lượng Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 6.2 Nhân tố ảnh hưởng đến định giá Mục tiêu marketing Thị trường Số cầu Marketing mix Đối thủ cạnh tranh Đặc tính sản phẩm Chính sách giá Chi phí Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni Nhân tố khác 1- 10 6.2 Nhân tố ảnh hưởng đến định giá 6.2.2 Yếu tố bên doanh nghiệp Thị trường độc quyền hoàn toàn Thị trường Số cầu Chỉ có người bán, người bán Đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp độc quyền nhà nước Chính sách giá Nhân tố khác Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 22 6.2 Nhân tố ảnh hưởng đến định giá 6.2.2 Yếu tố bên doanh nghiệp Thị trường độc quyền hồn tồn Thị trường Số cầu Chỉ có người bán, người bán Đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp độc quyền nhà nước Chính sách giá Nhân tố khác Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 23 6.2 Nhân tố ảnh hưởng đến định giá 6.2.2 Yếu tố bên doanh nghiệp Số cầu Thị trường Số cầu Mỗi mức doanh nghiệp đưa Đối thủ cạnh tranh dẫn đến mức cầu khác Điều thể nhạy cảm người mua trước giá Chính sách giá Nhân tố khác Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 24 6.2 Nhân tố ảnh hưởng đến định giá 6.2.2 Yếu tố bên doanh nghiệp Đối thủ cạnh tranh Thị trường Số cầu Số cầu định độ cao giá (giá trần), chi Đối thủ cạnh tranh phí làm cho việc định giá (giá sàn), riêng giá đối thủ phản ứng họ giúp doanh Chính sách giá nghiệp xác định xem giá quy định mức Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni Nhân tố khác 1- 25 6.2 Nhân tố ảnh hưởng đến định giá 6.2.2 Yếu tố bên ngồi doanh nghiệp Chính sách giá Thị trường Số cầu • Một doanh nghiệp khơng phải lúc củng Đối thủ cạnh tranh tự việc định giá • Nhà nước nhiều cách khác can Chính sách giá thiệp vào chế giá doanh nghiệp Nhân tố khác Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 26 6.3 Phương pháp định giá • Một doanh nghiệp khơng phải lúc tự việc định giá • Nhà nước nhiều cách khác can thiệp vào chế giá doanh nghiệp Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 28 6.3 Phương pháp định giá Có phương pháp định giá sử dụng phổ biến • Phương pháp định giá dựa chi phí sản xuất (cost-based pricing) • Định giá dựa giá trị khách hàng nhận (customer value - based pricing) Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 29 6.4 Chiến lược giá (pricing strategy) Chiến lược giá chiến lược vạch phương hướng giá sản phẩm giúp doanh nghiệp, cửa hàng cá nhân đạt hay nhiều mục tiêu marketing (gia tăng thị phần, doanh số bán hàng, tối đa lợi nhuận, ổn định thị trường, dẫn đầu chất lượng sản phẩm, ngăn ngừa đối thủ tham gia thị trường) chủ yếu thông qua việc áp dụng mức giá hợp lý cho sản phẩm thời điểm xác định Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 35 6.4 Chiến lược giá (pricing strategy) 6.4.1 Sản phẩm Chiến lược giá hớt váng sữa (market-skimming pricing) Thời điểm sản phẩm vừa tung vào thị trường, doanh nghiệp định mức giá cao để tối đa hoá lợi nhuận thu từ phân khúc khách hàng sẵn sàng chi tiền để có sản phẩm Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 36 6.4 Chiến lược giá (pricing strategy) 6.4.1 Sản phẩm Chiến lược giá thâm nhập thị trường (market penetration pricing) Doanh nghiệp áp dụng mức giá thấp tung sản phẩm trường với mục tiêu chiếm thị phần nhiều tốt Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 37 6.4 Chiến lược giá (pricing strategy) 6.4.2 Danh mục sản phẩm (product mix) Chiến lược giá theo dòng sản phẩm (product-line pricing) Doanh nghiệp tùy biến sản phẩm gốc thành nhiều phiên khác nhau, thường xếp từ phiên có giá trị thấp đến phiên có giá trị cao nhất, để khách hàng có nhiều lựa chọn Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 38 6.4 Chiến lược giá (pricing strategy) 6.4.2 Danh mục sản phẩm (product mix) Chiến lược giá sản phẩm kèm tùy chọn (optional-product pricing) Sản phẩm phụ kèm khơng bắt buộc (có được, khơng có không sao), với mức giá thấp khách hàng mua sản phẩm Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 39 6.4 Chiến lược giá (pricing strategy) 6.4.2 Danh mục sản phẩm (product mix) Chiến lược giá sản phẩm kèm bắt buộc (captive product pricing) Áp dụng cho trường hợp cho sản phẩm phụ kèm bắt buộc phải sử dụng với sản phẩm phát huy cơng dụng Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 40 6.4 Chiến lược giá (pricing strategy) 6.4.2 Danh mục sản phẩm (product mix) Chiến lược giá combo (product bundle pricing) Doanh nghiệp, cửa hàng bán lẻ kết hợp sản phẩm lại với để bán theo dạng combo (gói), với mức giá thấp tổng giá niêm yết sản phẩm nằm combo Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 41 6.4 Chiến lược giá (pricing strategy) 6.4.3 Hiệu chỉnh giá Chiến lược giá tâm lý (psychological pricing) Chiến lược giá phân khúc (segmented pricing) Chiến lược giá khuyến (promotional pricing) Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 42 ... tiêu, định vị thương hiệu Thương hiệu sản phẩm – Quy trình phát triển sản phẩm Chiến lược định giá sản phẩm Chiến lược phân phối sản phẩm Chiến lược chiêu thị Ph.D Đào Duy Tùng, TayDo Uni Chương CHIẾN... sao), với mức giá thấp khách hàng mua sản phẩm Ph.D Dao Duy Tung, TayDo Uni 1- 39 6. 4 Chiến lược giá (pricing strategy) 6. 4.2 Danh mục sản phẩm (product mix) Chiến lược giá sản phẩm kèm bắt buộc... TayDo Uni 1- 41 6. 4 Chiến lược giá (pricing strategy) 6. 4.3 Hiệu chỉnh giá Chiến lược giá tâm lý (psychological pricing) Chiến lược giá phân khúc (segmented pricing) Chiến lược giá khuyến (promotional