tìm hiểu mô hình kinh doanh bán hàng đa cấp ở đài loan và bài học kinh nghiệm đối với việt nam

[...]... dụng trong bài khoa luận liên quan đến bán hàng đa cấp Chương 2: M ô hình k i n h doanh bán hàng đa cấp ở Đài Loan Trong chương này, tác giả trình bày thực trạng và rút ra nhận định đánh giá về mặt tích cực và hạn chế trong m ô hình kinh doanh bán hàng đa cấp ở Đài Loan Chương 3: Bài học kinh nghiệm cho Việt Nam về quản lý bán hàng đa cấp Trong chương này, từ m ô hình bán hàng đa cấp ở Đài Loan, tác... người quản lý thành viên cấp dưới Nói cách khác, nguyên lý của phương thức bán hàng đa cấp là kết hợp "3 trong Ì" giữa nhà bán lẻ, nhà tiêu dùng và nhà kinh doanh, cùng với nó l một cơ chế phân à 9 phối lợi ích và khích lệ động viên giữa công ty bán hàng đa cấp với người tham gia bán hàng đa cấp và giữa người tham gia bán hàng đa cấp với nhau Sở đĩ ngành kinh doanh bán hàng đa cấp phát triển ngày càng... bán hàng đơn cấp người tham gia chỉ dược hưởng thù lao từ kết quả tiêu thụ hàng hoa của bản thân người tham gia Còn trong bán hàng đa cấp, người 6 tham gia ngoài hưởng thu nhập từ doanh số bán hàng của mình còn được nhận thù lao từ doanh số bán hàng của thành viên khác 4 Bán hàng đa cấp bất chính Bán hàng đa cấp bất chính hay còn gọi bán hàng theo hình thức "hình tháp ảo" (pyramid selling) căn cứ vào... điểm bán lẻ thường xuyên của doanh nghiệp hoặc của người tham gia; c) Người tham gia bán hàng đa cấp được hưậng tiền hoa hồng, tiền thưậng hoặc lợi ích kinh tế khác từ kết quá tiếp thị bán hàng của mình và của người tham gia bán hàng đa cấp cấp dưới trong mạng lưới do mình tổ chức và mạng lưới đó được doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận Như vậy sự khác nhau giữa bán hàng đa cấp và bán hàng đơn cấp. .. phỉi hàng hoa của Karl Renborg được cho là cơ sở của phương thức bán hàng đa cấp ra đời và phát triển 2.Nguyên lý của phương thức Bán hàng đa cấp [1] 2.1 Kết hợp giữa Người bán lẻ, Người tiêu dùng và Nhà kinh doanh Phương thức bán hàng đa cấp bắt nguồn từ Hoa Kỳ vào những năm 1940 của thế kỷ XX, sau đó thâm nhập vào Nhật Bản và Châu Âu vào những năm 1970, đến khoảng năm 2000 thâm nhập vào Việt Nam và. .. dùng và nhận thù lao từ kết quả tiếp thị của mình ( Ớ Đài Loan có khoảng 2 0 % công ty áp dụng hình thức bán hàng này) 3 Bán hàng đa cấp Bán hàng đa cấp (Multi-level Marketing) được gọi dưới nhiều tên gọi khác nhau: bán hàng truyền tiêu, tiếp thị đa tầng (Structure Marketing) hay kinh doanh theo mạng (Netvvork Marketing) Đa sữ các quữc gia đều có định nghĩa giững nhau về bán hàng đa cấp Ở Việt Nam, ... lưới, đây quả là bài toán nan giải đối với doanh nghiệp bán hàng đa cầp, đặc biệt doanh nghiệp bán hàng đa cầp lành mạnh 5.2 Bán hàng đa cấp bất chính Đa số các quốc gia trên thế giới đều cho rằng tiêu chí cơ bản để phân biệt bán hàng đa cầp bầt chính và bán hàng da cầp lành mạnh là thu nhập trong bán hàng đa cầp bầt chính chủ yếu dựa trên việc lôi kéo, dụ dỗ người tham gia vào mạng lưới Doanh nghiệp yêu... công bằng và hiệu quả thì sẽ không ngừng thu hút thành viên mặi tham gia mạng lưặi Bán hàng đa cấp và cứ như vậy, mạng lưặi Bán hàng đa cấp phát triển ngày càng lặn mạnh cả vềmặt chất và mặt lượng Sở dĩ xưa nay m ô hình Bán hàng đa cấp bị người dân lầm tưởng là hành vi kinh doanh phi pháp là do một số phần tử xấu đã lợi dụng sự lỏng lẻo của pháp luật và nguyên lý của m ô hình Bán hàng đa cấp thực hiện... hay các lợi ích kinh tế khác mà người tham gia có quyền hưởng 8 Cung cấp thông tin gian dôi vê lợi ích của việc tham gia mạng lư i bán hàng đa cấp để dụ dỗ người khác tham gia bán hàng đa cấp 9 Cung cấp thông tin sai lệch về tính chất, công dụng của hàng hoa để dụ dỗ người khác tham gia bán hàng đa cấp l i M Ô HÌNH B Á N H À N G ĐA CÁP 1 Nguồn gốc của mỏ hình kinh doanh bán hàng đa cấp [25] Nguồn gốc... ngày càng tinh vi Cân cứ vào định nghĩa Bán hàng đa cấp theo khoản 11 diều 3 Luật cạnh tranh năm 2005 và định nghĩa bán hàng đa cấp bất chính theo điều 48 Luật cạnh tranh năm 2005, cùng với tham khảo quy định một số quốc gia M ỹ , Nhật, Đài Loan về bán hàng đa cấp bất chính, tác giả rút ra một số tiêu chí quan trọng để phàn biệt hai thức bán hàng đa cấp bất chính và bán hàng đa cấp lành mạnh như sau: . đạo đức kinh doanh 28 CHƯƠNG li: MÔ HÌNH KINH DOANH BÁN HÀNG ĐA CẤP ở ĐÀI LOAN 30 ì. Thực trạng kinh doanh bán hàng đa cấp ở Đài Loan từ. và hạn chế trong mô hình kinh doanh bán hàng đa cấp ở Đài Loan. Chương 3: Bài học kinh nghiệm cho Việt Nam về quản lý bán hàng đa cấp