Tài liệu Phân đoạn thị trường Lựa chọn thị trường mục tiêu doc

CHƯƠNG 3: Phân đoạn thị trường Lựa chọn thị trường mục tiêu Định vị sản phẩm trên thị trường mục tiêu February 25, 2014 HuỲNH LINH LAN A 02/25/14 25T, NAM, ĐỘC THÂN, 4- 5 TRIỆU, MARKETING NỮ, 40T, GIA ĐÌNH, NỘI TRỢ NAM, 35T, GIA ĐÌNH, 1- 2 TRIỆU, CÔNG NHÂN NAM, 55T, GIA ĐÌNH, HƯU TRÍ, 2- 3 TRIỆU NỮ, 30T, ĐỘC THÂN, CEO B C D E NỮ, 6OT, GIA ĐÌNH, BUÔN BÁN, 1-1.5 TRIỆU F [...]... F LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 02/25/14 TIÊU CHUẨN ĐÁNH GIÁ 02/25/14 ĐỊNH VỊ LÀ GÌ? “Chiếm lĩnh một vị trí trong tâm trí khách hàng Vị trí này có được do những ưu thế vượt trội hơn so với đối thủ” 02/25/14 CÁCH TiẾP CẬN VỀ ĐỊNH VỊ Định vị ngang bằng: cạnh tranh trực tiếp với đối thủ về đặc tính của sản phẩm trong cùng thị trường VD Trung Nguyên vs Nescafe Định vị khác biệt: Tìm kiếm một phân khúc thị. .. DELL 02/25/14 TIÊU THỨC TÂM LÍ 02/25/14 CÁ TÍNH Hướng ngoại, hướng nội Hiếu thắng  Tham vọng   ĐỘNG CƠ MUA HÀNG Mua vì chất lượng, dịch vụ, giá, sức khỏe, ,…sự tiện lợi TIÊU THỨC NGUYÊN TẮC HÀNH VI 02/25/14 ?MUA Ở ĐÂU Chợ, siêu thị, cửa hàng chuyên doanh, đại ,…lí bán sỉ LỢI ÍCH TÌM KiẾM Dầu gội đầu trị gàu, mượt ,tóc, phục hồi tóc hư tổn … Sữa chua vị cam, dâu, nha ,…đam Sữa tăng chiều cao, tăng...TIÊU THỨC NHÂN KHẨU HỌC 02/25/14 ĐỘ TUỔI 02/25/14 GiỚI TÍNH 02/25/14 TÌNH TRẠNG HÔN NHÂN • Độc thân • Kết hôn chưa có con • Li dị • Góa phụ 02/25/14 NGHỀ NGHIỆP • • • • Kĩ thuật, văn phòng Nhân viên bán hàng Thợ thủ công Nội trợ, thất nghiệp DELL 02/25/14 TIÊU THỨC TÂM LÍ 02/25/14 CÁ TÍNH Hướng ngoại, hướng nội Hiếu thắng  Tham... 02/25/14 CÁCH TiẾP CẬN VỀ ĐỊNH VỊ Định vị ngang bằng: cạnh tranh trực tiếp với đối thủ về đặc tính của sản phẩm trong cùng thị trường VD Trung Nguyên vs Nescafe Định vị khác biệt: Tìm kiếm một phân khúc thị trường bị đối thủ bỏ qua và khai thác VD O0 và Cocacola 02/25/14 Bản đồ nhận thức là hình vẽ có hai cột mô tả vị trí của thương hiệu trong tâm trí khách hàng, giúp nhà quản trị phát hiện ra những cách . CHƯƠNG 3: Phân đoạn thị trường Lựa chọn thị trường mục tiêu Định vị sản phẩm trên thị trường mục tiêu February 25, 2014 HuỲNH LINH. phải phân đoạn thị trường? Khi nào phải phân đoạn thị trường?