Tổng quan tình hình nghiên cứu
Nền kinh tế Việt Nam hiện đang phát triển mạnh mẽ dưới cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước, đồng thời tích cực hội nhập vào nền kinh tế khu vực và toàn cầu.
Chiến lược kinh doanh là yếu tố then chốt giúp nhà quản trị và nhân viên hiểu rõ mục tiêu và định hướng của doanh nghiệp, từ đó tạo động lực cho mọi thành viên phấn đấu đạt thành tích và cải thiện lợi ích lâu dài Nó cho phép nhà quản trị nhanh chóng nhận diện và tận dụng cơ hội, đồng thời giảm thiểu rủi ro do biến động môi trường kinh doanh, quyết định sự thành công của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Nhiều công trình nghiên cứu, luận văn và luận án đã được công bố liên quan đến vấn đề này, trong đó có một số tác phẩm tiêu biểu.
Luận văn "Xây dựng chiến lược phát triển đội tàu vận tải xăng dầu viễn dương của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam đến năm 2015" của Lê Kim Điền đã đưa ra những đề xuất quan trọng về chiến lược phát triển đội tàu vận tải xăng dầu viễn dương của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam Mục tiêu của chiến lược này là tăng cường năng lực vận tải xăng dầu, đáp ứng nhu cầu vận chuyển hàng hóa của thị trường trong nước và quốc tế Để đạt được mục tiêu này, luận văn đã đề xuất một số giải pháp như nâng cao năng lực vận tải, đầu tư vào công nghệ hiện đại, tăng cường hợp tác quốc tế và phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao.
Trong quá trình nghiên cứu, tác giả đã hệ thống hóa các vấn đề lý luận và thực tiễn liên quan đến chiến lược kinh doanh trong lĩnh vực vận tải xăng dầu Bên cạnh đó, tác giả cũng phân tích và đánh giá thực trạng phát triển đội tàu vận tải xăng dầu viễn dương của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam tính đến năm 2015 Dựa trên những phân tích này, tác giả đề xuất các quan điểm và giải pháp cụ thể nhằm nâng cao tính khoa học trong việc xây dựng chiến lược phát triển đội tàu vận tải xăng dầu viễn dương của Tổng công ty.
+“Hoạch định chiến lược kinh doanh Tổng công ty xăng dầu Việt Nam” (Nguyễn Văn Sự, luận văn thạc sỹ 2009):
Luận văn nghiên cứu sâu về lý luận và thực tiễn chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, đồng thời phân tích thực trạng hoạt động và hoạch định chiến lược kinh doanh của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam dựa trên các chỉ tiêu định hướng cụ thể.
- Thị phần trong lĩnh vực kinh doanh, phân phối xăng dầu tại Việt Nam tiếp tục duy trì vị trí "thống lĩnh" ở mức độ 50 - 52% vào năm 2020
- Tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu bình quân từ 7,8 - 9%/năm và đạt mức 250.000 tỷ đồng vào năm 2020
- Sản lượng kinh doanh xăng dầu năm 2020 đạt khoảng 9,6 - 11,5 triệu m 3 - tấn
Dựa trên các chỉ tiêu định hướng cụ thể, luận văn đã thực hiện phân tích sâu sắc và so sánh một cách thận trọng, khoa học để xác định chiến lược kinh doanh tối ưu cho Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam trong thời gian tới.
+“Hoạch định chiến lược kinh doanh xăng dầu tại Công ty xăng dầu Tây Nam Bộ đến năm 2020” (La Thanh Tuyền, luận văn thạc sỹ 2011):
Luận văn đã phân tích sâu sắc các yếu tố bên ngoài và bên trong ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty, đồng thời khảo sát thực trạng nguồn lực và dự báo sự thay đổi của chúng theo thời gian Nghiên cứu cũng dự đoán xu hướng biến động nhu cầu xăng dầu trong nước và khu vực Tây Nam Bộ trong những năm tới Quy trình nghiên cứu tuân thủ nguyên lý xây dựng chiến lược kinh doanh của các nhà kinh tế nổi tiếng, kết hợp với kiến thức mà tác giả đã tiếp cận Từ đó, tác giả đã đề xuất các chiến lược kinh doanh cụ thể trong nội dung của luận văn.
1 - Chiến lược phát triển thị trường
2 - Chiến lược thâm nhập thị trường
3 - Chiến lược phát triển sản phẩm
4 - Chiến lược hội nhập về phía trước
Trong luận văn, chiến lược kinh doanh xăng dầu tối ưu của Công ty giai đoạn 2014-2020 được xác định là chiến lược phát triển thị trường thông qua phân tích và so sánh khoa học Để thực hiện chiến lược này, cần áp dụng các giải pháp đồng bộ về vốn, nguồn nhân lực, tổ chức điều hành và marketing, cùng với những giải pháp tích cực khác phù hợp với hoàn cảnh cụ thể của Công ty, được trình bày chi tiết trong nội dung luận văn.
Cơ sở khoa học xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Nghệ Tĩnh được trình bày trong luận văn thạc sỹ của Mạnh Xuân Hùng (2013) Luận văn này phân tích các yếu tố quyết định đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, bao gồm thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng Bên cạnh đó, nghiên cứu cũng đề xuất các phương pháp tối ưu hóa hoạt động vận tải và dịch vụ nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty Các giải pháp được đưa ra dựa trên cơ sở lý thuyết vững chắc và thực tiễn hoạt động của ngành vận tải, góp phần định hướng phát triển bền vững cho Petrolimex Nghệ Tĩnh.
Trong quá trình nghiên cứu thực hiện đề tài, tác giả đã giải quyết được các vấn đề sau:
Luận văn đã hệ thống hóa lý luận về chiến lược kinh doanh, đặc biệt cho các doanh nghiệp vận tải xăng dầu Nó cung cấp các khái niệm cơ bản về doanh nghiệp trong lĩnh vực này và nêu rõ những đặc điểm chiến lược kinh doanh riêng biệt của các doanh nghiệp vận tải xăng dầu.
Luận văn đã khảo sát kinh nghiệm xây dựng chiến lược kinh doanh của Tổng công ty xăng dầu quân đội và Công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Thừa Thiên Huế, từ đó rút ra bốn bài học kinh nghiệm có thể áp dụng cho các doanh nghiệp kinh doanh vận tải xăng dầu nói chung và công ty PTS Nghệ Tĩnh nói riêng.
Luận văn đã khảo sát thực trạng các căn cứ xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Vận tải và Dịch vụ Petrolimex Nghệ Tĩnh, đồng thời nêu rõ những đặc điểm cơ bản của công ty này có ảnh hưởng đến quá trình xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh.
Luận văn đã đề xuất quan điểm nhằm đảm bảo tính khoa học trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty PTS Nghệ Tĩnh, đồng thời đưa ra một số giải pháp cụ thể để nâng cao tính khoa học trong quá trình này.
+" Hoạch định chiến lược kinh doanh vận tải của Công ty cổ phần Vận tải và dịch vụ Petrolimex Nghệ Tĩnh "(Lê Thị Hà, luận văn thạc sỹ 2013):
Luận văn phân tích các yếu tố bên ngoài và bên trong tác động đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, đồng thời đánh giá các nguồn lực, thực trạng và dự báo sự thay đổi của chúng theo thời gian Nghiên cứu cũng dự báo xu hướng nhu cầu vận tải xăng dầu tại Nghệ An và Hà Tĩnh, cũng như nhu cầu vận tải hàng tái xuất sang Lào trong những năm tới Quy trình nghiên cứu tuân thủ nguyên lý hoạch định chiến lược kinh doanh của các nhà kinh tế nổi tiếng, kết hợp với kiến thức của tác giả để hoàn thành yêu cầu đề tài Từ đó, tác giả đã đề xuất các chiến lược kinh doanh cụ thể được trình bày trong nội dung luận văn.
1 – Khác biệt hóa về dịch vụ sản phẩm
2 – Khác biệt hóa về hình ảnh
3 – Tập trung khai thác thị trường chiến lược hiện tại
Luận văn đã phân tích và so sánh các chiến lược kinh doanh vận tải xăng dầu, xác định chiến lược tối ưu là khác biệt hóa sản phẩm dịch vụ Để thực hiện chiến lược này, cần có giải pháp đồng bộ về vốn, nguồn nhân lực, tổ chức điều hành và marketing, cùng với những giải pháp tích cực khác phù hợp với hoàn cảnh cụ thể của doanh nghiệp Các giải pháp cơ bản đã được trình bày đầy đủ trong nội dung luận văn.
Cơ sở lý luận về chiến lược kinh doanh của một doanh nghiệp
1.2.1 Khái niệm về Chiến lược kinh doanh
Chiến lược kinh doanh là tập hợp các cam kết và hành động giúp doanh nghiệp đạt được lợi thế cạnh tranh bằng cách tận dụng năng lực cốt lõi vào các thị trường sản phẩm cụ thể Mỗi doanh nghiệp cần xác định rõ sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ sẽ cung cấp, phương thức tạo ra chúng, và cách thức phân phối đến tay khách hàng Chiến lược đơn vị kinh doanh liên quan đến các yếu tố này để tối ưu hóa hiệu quả hoạt động và đáp ứng nhu cầu thị trường.
- Việc định vị hoạt động kinh doanh để cạnh tranh
- Dự đoán những thay đổi của nhu cầu, những tiến bộ khoa học công nghệ để thiết lập chiến lược thích nghi và đáp ứng những thay đổi này
- Tác động và làm thay đổi tính chất của cạnh tranh thông qua các hoạt động chiến lược
1.2.2 Các nội dung chủ yếu của chiến lược kinh doanh của một doanh nghiệp
1.2.2.1.Khái niệm về chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp:
Để phối hợp hiệu quả giữa các chủ thể kinh tế, việc xác định mục tiêu và nhiệm vụ thống nhất là điều kiện tiên quyết Điều này đòi hỏi phải lựa chọn biện pháp phù hợp trong số nhiều phương án để đạt được mục tiêu đã đề ra Quá trình xác định các biện pháp hành động và lựa chọn phương án tối ưu được gọi là xác định chiến lược Chiến lược chính là một chương trình hành động tổng quát và dài hạn nhằm thực hiện các mục tiêu đã xác định.
Trong kinh doanh, xác định chiến lược là việc thiết lập mục tiêu cụ thể cho doanh nghiệp và xây dựng các bước đi cần thiết để đạt được những mục tiêu đó Điều này bao gồm việc xác định các tiền đề cần thiết để thực hiện mục tiêu, phù hợp với từng giai đoạn của quá trình kinh doanh Thực chất, việc xác định chiến lược kinh doanh dựa trên phân tích và dự báo chính xác, nhằm đưa ra định hướng hành động và giải pháp hiệu quả để đạt được mục đích của doanh nghiệp.
Chiến lược có nhiều định nghĩa khác nhau, phản ánh quan niệm của từng tác giả Tuy nhiên, có thể tổng hợp và phân loại các định nghĩa này thành những nhóm chính để dễ hiểu hơn.
3 nhóm quan điểm về chiến lược kinh doanh như sau:
Nhóm thứ nhất xem chiến lược kinh doanh như một nghệ thuật, với Michael Porter, giáo sư tại Đại học Harvard, là đại diện tiêu biểu Ông khẳng định rằng "chiến lược là lợi thế tạo lập lợi thế cạnh tranh." Cùng quan điểm, Alain Thietart cũng cho rằng "chiến lược là nghệ thuật mà doanh nghiệp sử dụng để chống lại cạnh tranh và giành chiến thắng."
Nhóm thứ hai coi chiến lược kinh doanh là một dạng đặc biệt của kế hoạch
D Bizzel: Chiến lược là một loại kế hoạch tổng quát dẫn dắt sự định hướng doanh nghiệp đi đến mục tiêu mong muốn, là cơ sở để định ra các chính sách và thủ pháp tác nghiệp
W.Glueck: Chiến lược kinh doanh là một loại kế hoạch mang tính thống nhất, tổng hợp, được thiết kế để đảm bảo rằng các mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp được thực hiện
Các nhà kinh tế Việt Nam cũng coi chiến lược kinh doanh là một loại kế hoạch dài hạn
Nhóm thứ ba coi chiến lược kinh doanh vừa là một dạng kế hoạch vừa là một nghệ thuật
Trong số các quan điểm về chiến lược kinh doanh thì quan điểm của M Porter có tính thực tiễn hơn đối với doanh nghiệp M.Porter cho rằng:
Chiến lược kinh doanh tạo ra một vị thế độc đáo và có giá trị thông qua các hoạt động khác biệt Để thiết lập vị thế chiến lược cho doanh nghiệp, việc lựa chọn các hoạt động khác biệt so với đối thủ cạnh tranh là điều cốt lõi.
Chiến lược kinh doanh là quá trình lựa chọn và đánh đổi trong môi trường cạnh tranh Điều quan trọng là xác định rõ những hành động cần thực hiện và những điều không nên thực hiện để đạt được hiệu quả tối ưu.
Chiến lược kinh doanh là quá trình tạo ra sự hài hòa giữa tất cả các hoạt động của doanh nghiệp Để đạt được thành công, chiến lược cần được thực hiện một cách hiệu quả và các hoạt động phải được tích hợp chặt chẽ với nhau.
Chiến lược kinh doanh là kế hoạch hoạt động và tổ chức phối hợp các nguồn lực của doanh nghiệp, giúp thích ứng với biến động thị trường Mục tiêu của chiến lược này là tạo ra lợi thế cạnh tranh và đạt được các mục tiêu dài hạn trong kinh doanh.
1.2.2.2 Các cấp độ chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp:
Theo phương pháp tiếp cận hệ thống, chiến lược được thực hiện ở ba cấp độ: cấp doanh nghiệp, cấp kinh doanh và cấp bộ phận chức năng Quá trình xây dựng và quản trị chiến lược ở mỗi cấp đều trải qua các giai đoạn cơ bản như phân tích môi trường, xác định nhiệm vụ và mục tiêu, phân tích và lựa chọn chiến lược, tổ chức thực hiện và kiểm tra chiến lược Tuy nhiên, nội dung và quyết định trong từng giai đoạn sẽ khác nhau tùy thuộc vào nhà quản lý.
Chiến lược cấp Công ty:
Chiến lược cấp Công ty đóng vai trò quan trọng trong việc xác định định hướng dài hạn của tổ chức, giúp hoàn thành nhiệm vụ và đạt được mục tiêu tăng trưởng Các chiến lược này bao gồm chiến lược tăng trưởng tập trung như thâm nhập thị trường, phát triển thị trường và phát triển sản phẩm mới; chiến lược tăng trưởng hội nhập, bao gồm cả phía trước và phía sau; và chiến lược tăng trưởng đa dạng hoá, với các hình thức đồng tâm, hàng ngang và hỗn hợp Dựa trên chiến lược cấp Công ty, các tổ chức sẽ triển khai các chiến lược riêng để tối ưu hóa hiệu quả hoạt động.
Chiến lược cấp kinh doanh:
Chiến lược cấp kinh doanh trong một công ty tập trung vào việc phát triển từng ngành hoặc loại sản phẩm, nhằm hoàn thành chiến lược cấp công ty Để đạt được điều này, cần xác định rõ lợi thế cạnh tranh của từng ngành so với đối thủ, từ đó đưa ra các chiến lược phù hợp như chiến lược tạo sự khác biệt, chiến lược chi phí thấp, chiến lược phòng thủ, hoặc chiến lược tấn công Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trường, chiến lược marketing trở thành yếu tố cốt lõi của cấp đơn vị kinh doanh, kết nối với các chiến lược của các bộ phận chức năng khác.
Chiến lược cấp chức năng:
Các công ty thường có nhiều bộ phận chức năng như marketing, nhân sự, tài chính, sản xuất và nghiên cứu phát triển, mỗi bộ phận cần xây dựng chiến lược riêng để hỗ trợ cho chiến lược cấp đơn vị kinh doanh và cấp công ty Chẳng hạn, bộ phận marketing áp dụng chiến lược 4Ps, bộ phận nhân sự tập trung vào việc thu hút nhân tài, trong khi bộ phận tài chính chú trọng vào việc giảm thiểu chi phí và đầu tư cho sản phẩm mới Chiến lược cấp chức năng này thường có giá trị trong từng giai đoạn thực hiện chiến lược tổng thể của công ty.
