KHỞI NGHIỆP: THIẾT KẾ MÔ HÌNH KINH DOANH

KHỞI NGHIỆP: THIẾT KẾ MƠ HÌNH KINH DOANH I Khái niệm: Mơ hình kinh doanh cách thức tổ chức tạo lập, phân phối nắm bắt giá trị Mỗi ngành nghề có cách thức tạo phân phối giá sản phẩm/dịch vụ riêng I Khái niệm: Tuy nhiên, dù hoạt động lĩnh vực mơ hình kinh doanh bạn phải xây dựng dựa bao gồm số thành tố Alexander Osterwalder Yves Pigneur gọi "khung mơ hình kinh doanh" I Khái niệm: Alexander Osterwalder nhà lý thuyết cố vấn kinh doanh người Thụy Sĩ Yves Pigneur Giáo sư Hệ thống thông tin quản trị Đại học Lausanne, Thụy Sĩ I Khái niệm: • Hai người, đóng góp 470 cố vấn doanh nhân từ 45 quốc gia, viết Business Model Generation (Tạo lập mơ hình kinh doanh) - cung cấp hiểu biết sâu sắc chất mơ hình kinh doanh phương pháp thiết kế mơ hình kinh doanh sáng tạo, đổi mới, tái tạo mơ hình kinh doanh kiểu cũ I Khái niệm: Trong Business Model Generation, trước giới thiệu hình mẫu mơ hình kinh doanh đưa giải pháp để thiết kế mơ hình kinh doanh, tác giả phân tích gọi "khung mơ hình kinh doanh" II Các thành tố mơ hình kinh doanh • Một mơ hình kinh doanh phải xây dựng dựa thành tố bản, gồm: II Các thành tố mơ hình kinh doanh • 1/ Customer Segment (CS) - Phân khúc khách hàng: Xác định tập hợp cá nhân hay tổ chức khác mà doanh nghiệp tiếp cận phục vụ II Các thành tố mô hình kinh doanh • 2/ Value Propositions (VP) - Giải pháp giá trị: Mơ tả gói sản phẩm dịch vụ mang lại giá trị cho phân khúc khách hàng cụ thể II Các thành tố mơ hình kinh doanh • 3/ Channels (CH) - Các kênh kinh doanh: Diễn tả cách thức công ty giao thiệp tiếp cận phân khúc khách hàng nhằm chuyển đển họ giải pháp giá trị II Các thành tố mơ hình kinh doanh • 4/ Customer Relationships (CR) - Quan hệ khách hàng: Diễn tả hình thức quan hệ mà công ty thiết lập với phân khúc khách hàng cụ thể II Các thành tố mơ hình kinh doanh • 5/ Revenue Streams (R$) - Dòng doanh thu: Phản ánh lượng tiền mặt mà công ty thu từ phân khúc khách hàng (các chi phí phải khấu trừ khỏi doanh thu để tạo thu nhập) II Các thành tố mơ hình kinh doanh • 6/ Key Resources (KR) - Nguồn lực chủ chốt: Mô tả tài sản quan trọng cần có để vận hành mơ hình kinh doanh II Các thành tố mơ hình kinh doanh • 7/ Key Activities (KA) - Hoạt động trọng yếu: Mô tả việc quan trọng mà công ty phải làm để vận hành mơ hình kinh doanh II Các thành tố mơ hình kinh doanh • 8/ Key Partnerships (KP) - Các đối tác chính: Mơ tả mạng lưới bao gồm nhà cung cấp đối tác mà nhờ mơ hình kinh doanh vận hành II Các thành tố mô hình kinh doanh • 9/ Cost Structure (C$) - Cơ cấu chi phí: Mơ tả chi phí phát sinh để vận hành mơ hình kinh doanh II Các mẫu mơ hình kinh doanh • hình mẫu mơ hình kinh doanh thơng thường Đó là: • 1/ Mơ hình chun biệt hóa kênh phân phối, với dạng nghiệp vụ cốt lõi cải tiến sản phẩm (như ngành truyền thông di động), quan hệ khách hàng (như ngành ngân hàng) quản trị sở hạ tầng II Các mẫu mơ hình kinh doanh • 2/ Mơ hình "Cái dài" nhằm bán nhiều loại sản phẩm với số lượng (như ngành xuất sách) • 3/ Nền tảng đa phương - tạo giá trị cách tạo điều kiện thuận lợi cho tương tác nhóm khác (như Google, Apple) II Các mẫu mơ hình kinh doanh • 4/ Miễn phí với tư cách mơ hình kinh doanh, phân khúc khách hàng đơng đảo hưởng lợi từ mặt hàng miễn phí cách liên tục, tài trợ thành phần khác mơ hình kinh doanh phân khúc khách hàng khác (chẳng hạn miễn phí với sản phẩm bản, thu phí với tính nâng cao) II Các mẫu mơ hình kinh doanh • 5/ Mơ hình kinh doanh mở - nhằm tạo nắm giữ giá trị nhờ hợp tác cách có hệ thống với đối tác bên ngồi (như mơ hình kinh doanh P&G) • Từ doanh nghiệp tham khảo lựa chọn mơ hình kinh doanh phù hợp cho riêng ... Business Model Generation (Tạo lập mơ hình kinh doanh) - cung cấp hiểu biết sâu sắc chất mơ hình kinh doanh phương pháp thiết kế mô hình kinh doanh sáng tạo, đổi mới, tái tạo mơ hình kinh doanh... Business Model Generation, trước giới thiệu hình mẫu mơ hình kinh doanh đưa giải pháp để thiết kế mơ hình kinh doanh, tác giả phân tích gọi "khung mơ hình kinh doanh" II Các thành tố mơ hình kinh. .. thành tố mơ hình kinh doanh • 6/ Key Resources (KR) - Nguồn lực chủ chốt: Mô tả tài sản quan trọng cần có để vận hành mơ hình kinh doanh II Các thành tố mơ hình kinh doanh • 7/ Key Activities