XÂY DỰNG MƠ HÌNH KINH DOANH “ĐỊNH HÌNH KHI KHỞI NGHIỆP”

XÂY DỰNG MƠ HÌNH KINH DOANH “ĐỊNH HÌNH KHI KHỞI NGHIỆP” Trình bày: Huỳnh Phước Nghĩa, UEH & GIBC WHY Khát vọng Tầm nhìn WHAT Mơ hình Canvas HOW Thực thi xuất sắc “Mọi khởi nghiệp thất bại tâm vào khách hàng” SỰ THẬT LÀ Mọi start-up muốn tìm kiếm mơ hình doanh nghiệp để “bấu” vào lúc khởi từ phát triển tiếp MƠ HÌNH KINH DOANH LÀ ? Micheal Lewis Là tất thật có ý nghĩa mà bạn có kế hoạch để tạo tiền bạc “All it really meant was how you planned to make money” MƠ HÌNH KINH DOANH LÀ ? Joan Magretta Là trái tim, câu chuyện “câu chuyện” mà giải thích làm cách kinh doanh vận hành “at heart, stories — stories that explain how enterprises work” Vốn Sáng tạo/ innovation Startup Nhân Thị trường Bán hàng Cải tiến Thất bại Đối tác Nhà máy Dịch vụ Phát triển Sản phẩm MƠ HÌNH KINH DOANH NHƯ THẾ NÀO? KHÁI NIỆM SẢN PHẨM (PRODUCT CONCEPT) Bao bì Lợi ích Sản phẩm Lõi Hình thức Chức (Core Product) Sản phẩm (Packaging (Functional Benefits) & Format) Khái niệm Sản phẩm (Product Concept) Đi từ nguyên liệu thiết bị sẵn có …ĐỊNH NGHĨA PRODUCT CONCEPT (Ý Tưởng Sản Phẩm) PRODUCT Lý tính đơn Lợi ích Giá trị nguyên liệu, chi phí sản xuất PRODUCT CONCEPT Bao gồm lợi ích Cảm tính Lợi ích gián tiếp, dịch vụ kèm Kể giá trị cộng thêm sau xuất xưởng Chỉ quan tâm đến sản xuất, Kỹ thuật, Công nghệ Quan tâm đến khách hàng, Người tiêu dùng, Văn hóa Thô sơ, hòa lẫn với Sản phẩm cạnh tranh Tinh tế, Không bị nhầm lẫn, đạt cấp độ Thương hiệu SÁNG TẠO, TIẾN HÓA Giai đoạn Giai đoạn • Vấn đề khả giải xác/xuất sắc (khách hàng/sản phẩm/cạn h tranh • Đáp ứng “trung” thị trường (market fit) UVP Giai đoạn • Giải pháp/xâ -y tối thiểu giải pháp để tiếp cận Giai đoạn • Kênh thị trường (Truyền thôngphân phối-bán hàng-hỗ trợ sau bán hàng Giai đoạn • Doanh thu chi phí (giá giá trị chấp nhận khách hàng) Rủi ro bước tư từ mơ hình kinh doanh Phân khúc khách hàng Bạn phục vụ khách hàng người tiêu dùng ? Họ thực mong muốn giải vấn đề khách hàng/NTD ? Nguồn doanh thu • • • • • Khách hàng thực sẵn lịng trả tiền ? Hiện họ trả tiền cho Họ chi trả ? Họ thích chi trả ? Mỗi nguồn doanh thu đóng góp tổng doanh thu ? Giá linh động Thương lượng Quản lý lợi nhuận Real – time – market Loại Tài sản bán Phí sử dụng Hội phí / cấp phép Thuê/ cho thuê / cho mượn Phí môi giới Quảng cáo Giá cố định Danh sách giá Dựa vào điểm bật sản phẩm Dựa vào phân khúc khách hàng Dựa vào sản lượng Nguồn lực Nguồn lực làm vững thêm cho mơ hình kinh doanh bạn ? Các loại tài sản cần thiết ? Nguồn lực Các loại nguồn lực - Về vật chất (máy móc/thiết bị/nhà/đất…) - Sở hữu trí tuệ (bằng sáng chế, quyền, liệu, cơng thức, kinh nghiệm…) - Con người - Tài Các lực thực thi Những hoạt động bạn cần để thực mơ hình kinh doanh ? Cái cốt yếu ? Các lực thực thi • • • • Các tun bố giá trị đòi hỏi hoạt động ? Các kênh phân phối ? Quan hệ khách hàng ? Các nguồn thu ? Hạng mục - Sản phẩm/dịch vụ/quy trình - Giải vấn đề/chi phí/rủi ro/vận hàng - Nền tảng / Network/hệ thống Đối tác Các đối tác nhà cung cấp ảnh hưởng đến mơ hình bạn? Bạn cần tin tưởng ? Đối tác • Đối tác ? • Nhà cung cấp ? • Những nguồn lực cốt yếu mà có từ đối tác ? • Những hoạt động cốt yếu mà đối tác thực ? Động lực thúc đẩy Tối đa hoá kinh tế Giảm thiểu rủi ro Có nguồn lực đặc biệt hoạt động chi tiết Cấu trúc chi phí Cấu trúc chi phí ? Hạng mục dẫn dắt chi phí bạn ? Cấu trúc chi phí • Chi phí quan trọng mà khơng thể bỏ mơ hình kinh doanh ? • Nguồn lực cốt yếu phí tổn cao ? • Hoạt động cốt yếu phí tổn cao ? Kinh doanh Cost driven – trọng vào giá (dựa vào cấu trúc chi phí, mức giá thấp, tối đa tự động hóa, mở rộng outsource) Value driven – tạo dựng dựa giá trị ( tập trung vào việc sáng tạo giá trị, giá trị cao cấp) Các đặc điểm mẫu Định phí (tiền lương, thuê) Biến phí Lợi kinh tế theo quy mô – Economies of sale Lợi kinh tế dựa phạm vi (sản phẩm) – Economies of scope MÔ HÌNH KINH DOANH Giải pháp giải pháp bật Vấn đề vấn đề bật Chỉ tiêu đo lường Các hoạt động mà bạn đo lường Tuyên bố giá trị Đơn nhất, rõ ràng, thông điệp thuyết phục chứng nhận sản phẩm bạn khác biệt đáng để mua Lợi cạnh tranh Không thể bị copy cách dễ dàng Phân khúc khách hàng Khách hàng mục tiêu Kênh phân phối Đường tới khách hàng Cấu trúc chi phí Doanh thu Chi phí tìm kiếm khách hàng Mơ hình doanh thu Chi phí phân phối Giá trị thời gian Tổ chức Doanh thu Con người, v v Biên lợi nhuận gộp MỌI NGƯỜI ĐỀU CÓ KHẢ NĂNG KHỞI NGHIỆP NGƯỜI KHỞI NGHIỆP HÀNH ĐỘNG • • • • • • • Nguồn: Trích từ chương trình huấn luyện startup in you Leadership Development People Development Kiến tạo xã hội 2014 2012 2011 26% Actively Engaged 45% Actively Engaged 73% 2013 46% Actively Engaged Actively Engaged 20… 78% Actively Engaged Performance & Rewards GOOD JOURNEY ! CẢM ƠN QUÝ VỊ