Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 56 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
56
Dung lượng
801,5 KB
Nội dung
MỤC LỤC
Trang
DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 4: Báo cáo kết quả kinh doanh từ 2004 đến 2006 31
Danh Mục Sơ Đồ Bảng Biểu
Sơ đồ 1 : Mô hình tiêuthụsản phẩm………………………………………………
Bảng 1 : Sảnphẩmsản xuất chủ yếu qua các năm…………………………………
Bảng 2 : Số lượng các cửa hang của TCT qua một số năm…………
Bảng 3 : Kim ngạch xuất khẩu qua một số năm……………………………………
Bảng 4 : Báo cáo kết quả kinh doanh từ năm 2004 đến năm 2006…………………
Bảng 5 : Các kết quả đạt được của năm 2008, so với 2007 và
1
kế hoạch tháng 1/2009……………………………………………………………
Bảng 6 : TÌnh hình tiêuthụsảnphẩmmaymặctrênthịtrường XK……………….
Bảng 7 : Giá trị tiêuthụsảnphẩmmaymặc ở thịtrường trong nước
Bảng 8 : Doanh thutiêuthụ theo cơ cấu sản phẩm…………………………………
Bảng 9 : Daonh thutiêuthụ theo cơ cấu thị trường…………………………………
Biểu đồ doanh thutiêuthụ mặt hang qua các năm…………………………………
2
Giới Thiệu
1.Sự cần thiết của đề tài.
Tăng trưởng và phát triển kinh tế là thước đo chủ yếu về sự tiến bộ trong mỗi giai đoạn
của các quốc gia. Để đạt được sự tăng trưởng và phát triển đòi hỏi các quốc gia phải luôn
nỗ lực phấn đấu không ngừng, đặc biệt là các doanh nghiệp trong nền kinh tế của quốc gia
đó. Việc quyết định ba vấn đề cơ bản: sản xuất cái gì? sản xuất cho ai? sản xuất như thế
nào? càng trở lên quan trọng. Tiêuthụsảnphẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất
kinh doanh nhưng nó lại là điều kiện tiên quyết bảo đảm cho các doanh nghiệp tồn tại, phát
triển. Tiêuthụ giúp quá trình tái sản xuất diễn ra, giúp doanh nghiệp không ngừng nâng
cao vị thế của mình.
Năm 2006 Việt Nam ra nhập WTO đánh dấu một bước tiến quan trọng trong việc hội
nhập và phát triển kinh tế. Từ đây nền kinh tế Việt Nam sẽ hoà nhập vàp dòng chảy của
nền kinh tế thế giới. Mỗi biến động của nền kinh tế thế giới đều có ảnh hưởng, tác động tới
Việt Nam, trực tiếp là tới các DN.
Dệt maynói chung và maymặcnói riêng là một trong những ngành chịu ảnh hưởng khá
lớn của quá trình hội nhập kinh tế quốc tế. Thực tế cho thấy năm 2008 vừa qua khi mà
cuộc khủng hoảng tài chính ở Mỹ lan rộng kéo theo sự suy thoái của nền kinh tế thế giới,
nhiều DN xuất khẩu dệt may VN đã gặp rất nhiều khó khăn, có nguy cơ phá sản. Do khủng
hoảng, nên việc xuất khẩu các mặt hàng tiêu dùng sang các thịtrường lớn như EU, Mỹ,
Nhật gặp nhiều khó khăn đặc biệt là sảnphẩmmay mặc. Mà theo dự báo của các chuyên
gia thì khủng hoảng có thể kéo dài sang năm 2010, và còn phải mất một thời gian khá dài
thì nền kinh tế thế giới mới khôi phục được.
Đứng trước bối cảnh chung của nền kinh tế, việc tập trung vào thịtrườngnộiđịa là hướng
đi được nhiều Doanh Nghiệp trong ngành Dệt May lựa chọn. Và Tổng Công Ty Cổ Phần
Dệt May Hà Nội – Hanosimex cũng không phải là một ngoại lệ. Là một DN lớn có truyền
thống trong ngành, hàng năm doanh thu từ xuất khẩu chiếm 40-50% tổng doanh thu nhưng
trước sự suy thoái chung của nền kinh tế Hanosimex cũng đang gặp phải không ít khó
khăn. Việc đẩy mạnh tiêuthụsảnphẩm ở thịtrường trong nước là một hướng đi giúp DN
giữ vững, ổn định và tháo gỡ khó khăn trong thời điểm hiện tại. Vì vậy, sau một thời gian
được thực tập tại Hanosimex, đề tài mà em lựa chọn nghiên cứu cho chuyên đề của mình
là: “ BiệnphápthúcđẩytiêuthụsảnphẩmmaymặccủaHanosimextrênthịtrường
nội địa”.
2. Mục tiêu nghiên cứu.
1
Có những biệnpháp hữu hiệu giúp DN thúcđẩy việc tiêuthụsảnphẩmmaymặccủa
mình trênthịtrườngnội địa, để tháo gỡ những khó khăn gặp phải do khủng hoảng kinh tế,
do cạnh tranh, nhằm đảm bảo được mục tiêu phát triển của DN trước mắt và lâu dài.
3. Câu hỏi nghiên cứu.
Chuyên đề thực tập mà em thực hiện nhằm tập trung trả lời các câu hỏi sau đối với DN:
1.Các khó khăn mà Hanosimex gặp phải trong việc thúcđẩytiêuthụsảnphẩmmaymặc
trên thịtrườngnộiđịa là gì?
2. Tại sao Hanosimex lại tập trung thúcđẩytiêuthụsảnphẩmmaymặctrênthịtrườngnội
địa ở thời điểm hiện tại?
3. Những giải phápthúcđẩytiêuthụ mà Hanosimex đã áp dụng ? Những biệnpháp trong
thời gian tới ?
4. Số liệu và phương pháp phân tích.
Số liệu thu thập được là số liệu thứ cấp, được cập nhật từ Website của DN, và từ Dệt
May VN,các kết quả, báo cáo từ phòng Kinh doanh, Phòng kế toán,… của Hanosimex.
Sử dụng phương pháp phân tích thống kê mô tả để phân tích các số liệu thu thập được.
5. Kết cấu đề tài.
Chương I: Lý Luận Chung Về TiêuThụSảnPhẩmCủaHanosimexTrênThịTrườngNội Địa.
Chương II: Thực Trạng TiêuThụSảnPhẩmMayMặcCủaHanosimexTrên Thị
TrườngNội Địa.
Chương III: Một Số BiệnPhápThúcĐẩyTiêuTHụSảnPhẩmMayMặcCủaHanosimex Ở ThịTrường Trong Nước.
2
Chương 1: Lý Luận Chung Về TiêuThụSảnPhẩmMayMặc
Của HanosimexTrênThịTrườngNội Địa
I.Những Vấn Đề Cơ Bản Về TiêuThụSảnPhẩmCủa Doanh Nghiệp.
1. Khái Niệm Về TiêuThụSản Phẩm.
Theo nghĩa rộng, tiêuthụsảnphẩm là quá trình thực hiện giá trị của hàng hoá, là quá trình
chuyển hoá hình thái giá trị của hàng hoá từ hàng sang tiền, và sảnphẩm được coi là tiêu
thụ khi được khách hàng chấp nhận mua và thanh toán tiền hàng.
Tiêu thụsảnphẩm còn được hiểu là một quá trình kinh tế boa gồm nhiều khâu từ việc
nghiên cứu thịtrường , xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng, tổ chức sản xuất đến thực
hiện các nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng…nhằm đạt hiệu quả cao nhất.
Theo nghĩa hẹp, tiêuthụsảnphẩm đồng nghĩa với bán hàng, đó là việc chuyển dịch quyền
sở hữu sản phẩm, hàng hoá của người bán cho người mua đồng thời người bán thu được
tiền hàng, cụ thể là người bán có nghĩa vụ giao hàng hoá cho người mua và nhận tiền còn
người mua có nghĩa vụ nhận hàng hóa và trả tiền theo thoả thuận của hai bên.
Có nhiều hình thức và phương thứctiêuthụsản phẩm. Dưới đây là một số căn cứ để phân
loại:
* Căn cứ vào địa điểm giao hàng cho khách hàng có :
- Hình thức bán tại kho của Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh.
- Hình thức bán qua cửa hàng, quầy hàng.
- Hình thức bán tại các đơn vị tiêu dùng.
* Căn cứ vào khâu lưu chuyển sảnphẩm có :
- Hình thức bán buôn
- Hình thức bán lẻ
* Theo phương thứctiêuthụsảnphẩm :
- Bán theo Hợp Đồng và Đơn đặt hàng.
- Bán đấu giá và xuất khẩu hàng hoá.
* Căn cứ vào mối quan hệ giữa Doanh nghịêp với người tiêu dùng cuối cùng có :
- Hình thứctiêuthụ trực tiếp
- Hình thứctiêuthụ gián tiếp: qua điện thoại, môi giới, internet,…
* Căn cứ vào phạm vi tiêuthụsảnphẩm có:
- Hình thứctiêuthụnội địa
- Hình thứctiêuthụ quốc tế.
2. Vai trò củatiêuthụsản phẩm.
a. Đối với nền kinh tế quốc dân.
3
Tiêuthụ là cầu nối giữa sản xuất với tiêu dùng, là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu góp phần
bảo đảm cân đối giữa sản xuất và tiêu dùng, cân đối giữa cung và cầu, bình ổn giá cả và
đời sống nhân dân. Tiêuthụ giúp cho người tiêu dùng có được giá trị sử dụng mà mình
mong muốn và người sản xuất đạt được mục đích của mình trong kinh doanh. Tạo thêm
công ăn việc làm và tăng thu nhập cho người lao động.
Qua tiêu thụ, hàng hoá được chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị và đồng
thời vòng chu chuyển Vốn kinh doanh của DN được hoàn thành. Tiêuthụ giúp cho quá
trình tái sản xuất được diến ra liên tục và có điều kiện phát triển. Sảnphẩm làm ra được
tiêu thụthì tính chất hữu ích củasảnphẩm mới được xác định, khi đó giá trị và giá trị sử
dụng mới được thực hiện, lao động của người sản xuất hàng hoá nói riêng và của toàn bộ
xã hội nói chung mới được thừa nhận.
b. Đối với Doanh nghiệp.
- Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung, hoạt động tiêuthụsảnphẩmcủa Doanh
nghiệp được thực hiện theo kế hoạch giao nộp sảnphẩm với giá cả và địa chỉ do Nhà nước
quy định. Còn trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải tự mình quyết định 3vấn
đề cơ bản: Sản xuất cái gì? Cho ai? Bằng cách nào? Do vậy tiêuthụ trở thành vấn đề sống
còn của Doanh nghiệp.
- Tiêuthụsảnphẩm là khâu quan trọng quyết định đến hoạt động sản xuất kinh doanh và
lợi nhuận của Doanh nghiệp, đồng thời nó cũng chi phối và quyết định đến các hoạt động
nghiệp vụ khác của Doanh nghiệp như: Nghiên cứu thị trường, tạo nguồn hàng, dịch vụ, dữ
trữ,… quyết định sự mở rộng hoặc thu hẹp sản xuất của Doanh nghiệp và là cơ sở để xác
định vị thế của Doanh nghịêp trênthị trường.
- Tiêuthụsảnphẩm là khâu cơ bản, trực tiếp thực hiện chức năng lưu thông hàng hoá,
đóng vai trò quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của Doanh nghiệp. Khi sản
phẩm của Doanh nghiệp được tiêu thụ, tức là nó đã được người tiêu dùng chấp nhận
(thị trường chấp nhận). Sức tiêuthụsảnphẩmcủa Doanh nghiệp thể hiện ở mức bán ra, uy
tín của doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm, sự thích ứng với nhu cầu tiêu dùng và sự hoàn
thiện của các hoạt động dịch vụ. Nói cách khác, tiêuthụsảnphẩm phản ánh đầy đủ những
điểm mạnh và điểm yếu của Doanh nghiệp.
-Tiêu thụsảnphẩm là tiền đề giúp Doanh nghiệp xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh
cho loại sảnphẩm được tiêu thụ. Thông qua tiêuthụsản phẩm, Doanh nghiệp nắm bắt
được nhu cầu cũng như thị hiếu của người tiêu dùng, Từ đó, tiến hành xây dựng các kế
hoạch phù hợp, mở rộng hướng kinh doanh, tạo ra những sảnphẩm mới, tìn kiếm khả năng
và biệnpháp nhằm thu hút khách hàng…
- Kết quả củatiêuthụsảnphẩm phản ánh kết quả của hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp. Đó là kết quả của một chiến lược, của năng lực điều hành, quản lý… Từ đó Doanh
4
nghiệp có thể rút ra những bài học để có những chiến lược tiêuthụsảnphẩm tốt hơn, nhằm
đạt được mục đích kinh doanh của mình.
3. Những nội dung cơ bản củaTiêuthụsản phẩm.
Sơ đồ 1: Mô hình tiêuthụsản phẩm
Thị
trường
Nghiên cứu
thị trường
Lập các kế
hoạch tiêu
thụ sản
phẩm
Thị trường
Sản phẩm
Dịch vụ
Giá, dsố
Phân phối
và giao tiếp
Ngân quỹ
Quản lý hệ
thống PP
Phối hợp và
tổ chức thực
hiện các KH
Quản lý lực
lượng bán
Tổ chức
bán hàng
và cung cấp
DV
Quản lý dự
trữ và hoàn
thiện SP
Hàng
hoá
dịch
vụ
Thôn
g tin
TT
5
3.1. Nghiên cứu thị trường.
Đối với tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh, thịtrường đóng một vai trò rất quan
trọng, quyết định tới sự thành công hay thất bại trong kinh doanh. Vậy nghiên cứu thị
trường là gì? Thực chất nghiên cứu thịtrường là quá trình tìm hiểu, thu thập, xử lý thông
tin, là việc phân tích về mặt lượng và chất của cung và cầu của một sảnphẩm hay dịch vụ.
Nghiên cứu thịtrường nhằm trả lời các câu hỏi: Sản xuất những sảnphẩm gì? sản xuất như
thế nào? sảnphẩm bán cho ai? Vì vậy, nghiên cứu thịtrường là việc làm cần thiết đầu tiên
đối với các Doanh nghịêp bắt đầu kinh doanh, đang kinh doanh hay muốn mở rộng và phát
triển kinh doanh.
Mục đích của nghiên cứu thịtrường là nghiên cứu xác định khả năng tiêuthụ những loại
hàng hoá hay nhóm hàng trên một địa bàn nhất định, trong một khoảng thời gian nhất định.
Trên cơ sở đó nâng cao khả năng cung cấp để thoả mãn nhu cầu thị trường. Tuỳ theo mục
đích và năng lực của mỗi Doanh nghiệp mà có thể tiến hành nghiên cứu thịtrường một
cách tổng quan hay chi tiết.
Có thể nói nghiên cứu thịtrường có ý nghĩa đặt biệt quan trọng, vì đây là nhân tố có ảnh
hưởng trực tiếp đến khối lượng, giá bán, mạng lưới và hiệu quả của công tác tiêu thụ.
Nghiên cứu thịtrường giúp cho Doanh nghiệp nắm bắt được xu hướng, sự biến đổi nhu cầu
của khách hàng, sự phản ứng của họ đối với sảnphẩmcủa Doanh nghiệp, thấy được các
biến động về thu nhập và giá cả, từ đó có các biệnpháp điều chỉnh phù hợp. Đây là một
công việc đòi hỏi nhiều công sức và chi phí. Và khi tiến hành nghiên cứu thịtrườngsản
phẩm, Doanh nghiệp phải giải đáp được các vấn đề sau:
- Đâu là thịtrường có triển vọng đối với sảnphẩmcủa Doanh nghiệp?
- Khả năng tiêuthụsảnphẩmcủa Doanh nghiệp trênthịtrường đó ra sao?
- Doanh nghiệp cần có những biệnpháp liên quan gì để tăng khối lượng sảnphẩmtiêu
thụ?
- Những mặt hàng nào? thịtrường nào? có khả năng tiêuthụ với khối lượng lớn phù hợp
với năng lực và đặc điểm sản xuất của Doanh nghiệp hay đâu là thịtrường trọng điểm của
Doanh nghiệp? và đâu là sảnphẩm chính?
- Với mức giá nào thì khả năng chấp nhận củathịtrường là lớn nhất trong từng thời kỳ?
- Yêu cầu chủ yếu củathị trường: mẫu mã, bao gói, phương thức thanh toán, phương thức
phục vụ,…
- Tổ chức mạng lưới tiêuthụ và phương thức phân phối sản phẩm?
Qua quá trình điều tra, nghiên cứu, phân tích những thông tin thịtrườngthu thập được
Doanh nghiệp sẽ tiến hành lựa chọn những sảnphẩm thích ứng với nhu cầu thị trường. Sự
thích ứng ở đây là thích ứng về giá cả, chất lượng, số lượng, thời gian mà thịtrường đòi
hỏi, đặt biệt phải phù hợp với năng lực của Doanh nghiệp. Đây là một nội dung rất quan
6
trọng quyết định đến hiệu quả của hoạt động tiêuthụ vì trong nền kinh tế thịtrường các
Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải cung cấp cái mà thịtrường cần chứ
không phải dựa trên cái mà Doanh nghiệp sẵn có.
3.2. Lập kế hoạch tiêuthụsản phẩm.
Lập kế hoạch tiêuthụsảnphẩm là việc xây dựng, đề ra các kế hoạch nhằm triển khai các
hoạt động tiêuthụsản phẩm. Các kế hoạch này được lập và xây dựng dựa trên kết quả của
công tác nghiên cứu thị trường. Lập kế hoạch tiêu thụ, là cơ sở giúp cho quá trình sản xuất
kinh doanh cảu Doanh nghiệp diễn ra nhịp nhàng và liên tục. Đồng thời đây cũng là căn
cứ để xây dựng kế hoạch hậu cần vật tư và các bộ phận khác của kế hoạch sản xuất- kỹ
thuật – tài chính doanh nghiệp…
Kế hoạch tiêuthụsảnphẩm phải đề cập được tới các vấn đề : khu vực thị trường, tập hợp
khách hàng, sản phẩm, giá cả, doanh số, phân phối, giao nhận, dịch vụ khách hàng, ngân
quỹ cho hoạt động tiêuthụsản phẩm, các yêu cầu về nhân lực, tài lực, vật lực, cho việc
tổ chức tiêuthụsản phẩm. Trong xây dựng kế hoạch tiêuthụsản phẩm, Doanh nghiệp có
thể sử dụng các phương pháp như : phương pháp cân đối, phương pháp quan hệ động,
phương pháp tỷ lệ cố định,… Trong đó phương pháp cân đối là phương pháp được sử
dụng chủ yếu.
3.3. Chuẩn bị hàng hoá xuất bán.
Đây là nghiệp vụ tiếp tục quá trình sản xuất kinh doanh trong khâu lưu thông. Để cho quá
trình lưu thông hàng hoá được liên tục, không bị gián đoạn thì các Doanh nghiệp phải chú
trọng đến các nghiệp vụ sản xuất ở Kho như: tiếp nhận, phân loại, lên nhãn hiệu cho sản
phẩm, bao gói, sắp xếp hàng hoá ở kho- bảo quản và ghép đồng bộ để xuất bán cho khách
hàng. Tiếp nhận đầy đủ về số lượng và chất lượng hàng hoá từ các nguồn nhập Kho theo
đúng mặt hàng, quy cách, chủng loại hàng hoá. Kho hàng hoá của Doanh nghiệp thường
được đặt ở gần nơisản xuất của Doanh nghiệp. Nếu Kho đặt ở xa nơisản xuất thì Doanh
nghiệp phải tổ chức tốt việc giao nhận hàng hoá, đảm bảo kịp thời, nhanh chóng, đặc biệt
phải chú ý đến phương tiện vận tải, bốc xếp, thực hiện tiết kiệm chi phí khâu lưu thông.
3.4. Lựa chọn các hình thứctiêuthụsản phẩm.
Trong nền kinh tế thị trường, tiêuthụsảnphẩm được thực hiện bằng nhiều hình thức,
hay nhiều kênh khác nhau, theo đó sảnphẩm vận động từ các Doanh nghiệp sản xuất đến
tận tay người tiêu dùng cuối cùng.
Kênh tiêuthụ có thể được phân loại theo số cấp của kênh. Ví dụ: Kênh cấp không,
kênh 1cấp, 2cấp hay đa cấp. Trên cơ sở mối quan hệ giữa Doanh nghiệp với người tiêu
dùng cuối cùng, đặc điểm củasảnphẩm mà tiêuthụsảnphẩm có thể được thực hiện qua
kênh trực tiếp và kênh gián tiếp.
7
Kênh tiêuthụ trực tiếp là hình thức nhà sản xuất bán trực tiếp sảnphẩm mình sản xuất
ra cho người tiêu dùng cuối cùng mà không phải thông qua một khâu trung gian nào. Kênh
này còn được gọi là kênh cấp không. Nó có ưu điểm là giảm được chi phí trong khâu lưu
thông, thời gian sảnphẩm tới được tay người tiêu dùng nhanh hơn và các doanh nghiệp
cũng có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng để thăm dò được những ý kiến
phản hồi của họ. Song bên cạnh những ưu điểm kể trên, kênh này cũng có nhược điểm là
Doanh nghiệp phải tiếp xúc với rất nhiều bạn hàng, phải dành nhiều thời gian và công sức
hơn cho qúa trình tiêu thụ, không chuyên môn hoá được sâu hơn vào các khâu khác. Hiện
nay có các phương thức bán trực tiếp như: bán hàng lưu động, bán qua bưu điện, bán qua
các cửa hàng của nhà sản xuất, Internet,
Kênh tiêuthụ gián tiếp là hình thứcsảnphẩmcủa Doanh nghiệp tới được tay người
tiêu dùng cuối cùng phải qua 1 hay 1số khâu trung gian nhất định. Với hình thứctiêuthụ
này Doanh nghiệp sản xuất có thể tiêuthụ được một khối lượng lớn trong thời gian ngắn
nhất, từ đó thu hồi vốn nhanh, tiết kiệm chi phí bảo quản và hao hụt. Hơn nữa, các nhà tiêu
thụ sẽ có chuyên môn sâu hơn trong việc phân phối hàng hóa, sảnphẩm tới tay người tiêu
dùng cuối cùng. Nhưng bên cạnh đó hình thứctiêuthụ này cũng có nhược điểm là làm cho
thời gian lưu thông hàng hoá dài hơn, tăng chi phí tiêuthụ và việc kiểm soát chặt chẽ được
các khâu trung gian là tương đối khó.
Chính vì vậy, để hoạt động tiêuthụ có hiệu quả Doanh nghiệp cần phải lựa chọn kênh
tiêu thụsảnphẩm 1cách hợp lý. Việc quyết định sử dụng loại hình thức nào hay kênh nào
là tuỳ thuộc vào đặc điểm của hàng hoá, đặc điểm củathịtrường cũng như chiến lược và
mục tiêu mà Doanh nghiệp đặt ra.
3.5. Tiến hành quảng cáo và xúc tiến bán hàng.
Quảng cáo là một trong các hình thức truyền tin thương mại mà các chủ thể quảng cáo
muốn truyền tin quảng cáo cho hàng hoá dịch vụ hay chính uy tín hình ảnh của công ty
thông qua các phương tiện truyền tin tới đối tượng người nhận tin là các khách hàng tương
lai. Những thông tin về sảnphẩm trong quảng cáo phải nhằm mục đích bán được hàng có
nghĩa là trước hết phải nhằm khuyến khích việc mua hàng của khách hàng tiềm năng để
dẫn họ đến quyết định mua. Có rất nhiều phương tiện quảng cáo khác nhau như: quảng
cáo bằng pano, ap phich, qua báo chí, phát thanh, truyền hình,…
Hoạt động xúc tiến bán hàng là toàn bộ các hoạt động nhằm tìm kiếm và thúcđẩy cơ
hội bán hàng trong hoạt động tiêuthụsản phẩm. Xúc tiến bán hàng có tác động trực tiếp
tới việc tăng doanh số bằng những lợi ích vật chất bổ sung cho người mua. Những kỹ thuật
xúc tiến thường được sử dụng trong kinh doanh như: Chào hàng, khuyến mại, khuyến
khích mua thử, được dùng thử, giảm giá,…
8
[...]... phong phú đa dạng Để đáp ứng được những yêu cầu đó Hanosimex đã không ngừng nghiên cứu để có thể tung ra thịtrường những sảnphẩm chất lượng cao, giá cả phù hợp với người tiêu dùng Dưới đây là hai bảng tổng hợp kết quả tiêu thụsảnphẩm May mặccủaHanosimextrênthịtrườngnộiđịa và xuất khẩu Bảng 6: Tình hình tiêuthụsảnphẩmmaymặctrênthịtrường XK Các mặt Năm 2006 Năm 2007 hàng/nước Số lượng... Nguồn: Phòng kinh doanh Trênđây là một số kết quả tiêuthụ mà Hanosimex đạt được trong ba năm gần đâySảnphẩmcủaHanosimex rất đa dạng và phong phú, ta đang xem xét trên những sảnphẩmmaymặc chủ yếu mang về cho Công ty doanh thu cao Những sảnphẩmmaymặc này là sảnphẩmmaymặc chủ lực củaHanosimex Đối với sảnphẩm quần áo Dệt kim, đây là mặt hàng chiếm khối lượng tiêuthụ nhiều nhất, trong ba... 2.168.822 108.4% nhập bq Nguồn : Phòng ĐHSD củaHanosimex II Tình Hình Tiêu ThụSảnPhẩm May MặcCủaHanosimexTrênThịTrườngNộiĐịa 1 Tình Hình TiêuThụSảnPhẩmMayMặcNói Chung Trong một vài năm gần đây nhất là từ năm 2006, sau khi Việt Nam chính thức ra nhập Tổ chức Thương Mại thế giới (WTO), nền kinh tế Việt Nam đã có những biến đổi khá rõ nét Việc mở cửathị trường, thực hiện những cam kết khi ra... sản phẩm, quản lý nguồn cung ứng,… 5.2.5 Các nhân tố khác Ngoài những nhân tố nêu trên còn có một số nhân tố thuộc về bản thân Doanh nghiệp mà ảnh hưởng tới kết quả tiêuthụsảnphẩm như: Nền nếp văn hoá của Doanh nghiệp, hệ thống công nghệ thông tin của Doanh nghiệp,… II Khái Quát Chung Về ThịTrườngMayMặc Việt Nam 1 Đặc điểm về thịtrườngMaymặcnói chung - Có thể nóisảnphẩmMaymặc là sản phẩm. .. hoặc vải denim Với ưu thế về chất lượng, hiện nay các sảnphẩm này đang được người tiêu dùng nộiđịa ưa chuộng SảnphẩmcủaHanosimex đã có mặt trên khắp thịtrường trong nước Không chỉ dừng lại ở đó, các sảnphẩmcủa TCT còn xuất khẩu sang thịtrường nước ngoài như Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc… 4.2 Đặc Điểm Về ThịTrường 27 4.2.1 Thịtrườngnộiđịa Là một Doanh nghiệp được thành lập từ rất sớm, với... thế sảnphẩmcủa Doanh nghiệp trênthịtrường Đối thủ cạnh tranh là nhân tố quan trọng mà Doanh nghiệp cần phải tìm hiểu khi ra nhập thịtrường Thương trường cạnh tranh khốc liệt, muốn tiêuthụ được sảnphẩm Doanh nghiệp không chỉ sản xuất ra cái mà thịtrường cần mà còn phải nghiên cứu xem đối thủ cạnh tranh của mình là ai? Họ mạnh hay yếu hơn chúng ta? …Để từ đó có các chiến lược tiêu thụsản phẩm. .. về thịtrường xuất khẩu và thịtrường trong nước sảnphẩmmaymặccủa Việt Nam luôn gặp phải sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt từ các sảnphẩmcủa Trung Quốc Với lợi thế giá rẻ, phong phú đa dạng về kiểu dáng và màu sắc các sảnphẩmmaymặc xuất xứ từ Trung Quốc đang được lòng người tiêu dùng Mất đi sự hỗ trợ của Nhà nước các Doanh nghiệp đang phải đi trên đôi chân của chính mình Để đứng vững được trên. .. lý khách hàng tạo sự thu thút chú ý của khách hàng tới sảnphẩm Nó giúp Doanh nghiệp xây dựng được hình ảnh của mình trong tâm trí người tiêu dùng cũng như hình ảnh của mình trênthịtrường Nó còn có ý nghĩa quan trọng trong việc chiếm lĩnh thịtrường và nâng cao sức cạnh tranh của hàng hoá trên thương trường nhờ đó quá trình tiêu thụsảnphẩm của Doanh nghiệp được đẩy mạnh cả về số lượng và thời gian... hiệu cho sảnphẩmtrênthịtrường Nó có vai trò không nhỏ trong việc quyết định đầu ra cho sảnphẩmcủa Doanh nghiệp Khách hàng có hài lòng về chất lượng sảnphẩmthì mới quay lại để mua Một sảnphẩm có chất lượng không chỉ thể hiện ở độ bền của nó mà còn có cả công nghệ, sự sáng tạo được ẩn chứa trong sản phẩm, một sảnphẩm chất lượng phải là sảnphẩm có kiểu dáng đẹp, phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng... vòng đời sảnphẩm để có những kế hoạch, chiến lược tốt hơn trong giai đoạn tiếp Khi phân tích cần phải tìm ra được những nguyên nhân của hạn chế cũng như những kết quả tốt để kịp thời có các biện phápthúcđẩytiêuthụ trong thời gian tới Đánh giá hiệu quả tiêu thụ, có thể xem xét trên các khía cạnh như: Tình hình tiêuthụsảnphẩm theo mặt hàng, theo khu vực thị trường, theo trị giá,… 9 Kết quả của giai . Chung Về Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Hanosimex Trên Thị
Trường Nội Địa.
Chương II: Thực Trạng Tiêu Thụ Sản Phẩm May Mặc Của Hanosimex Trên Thị
Trường Nội Địa.
. Biện Pháp Thúc Đẩy Tiêu THụ Sản Phẩm May Mặc Của
Hanosimex Ở Thị Trường Trong Nước.
2
Chương 1: Lý Luận Chung Về Tiêu Thụ Sản Phẩm May Mặc
Của