Đề án môn học Mục lục Trang Ch-ơng I: Những vấn đề lý luận xuất đôi nét xuất hàng Việt Nam sang Mỹ I Khái niệm mục đích-các hình thức - vai trò xuất Khái niệm mục đích Các hình thức xuất chủ yếu Sự cần thiết xuất nói chung xuất hàng dệt may nói riêng Việt Nam 2 II Các nhân tố ảnh h-ởng tới xuất Các nhân tố bên doanh nghiệp Các nhân tố bên doanh nghiệp III Đôi nÐt xt khÈu hµng ViƯt Nam sang Mü 10 11 Những gặt hái ban đầu 11 Quan hệ b-íc sang trang míi 12 14 Ch-¬ng II: TriĨn väng xt khÈu hµng dƯt may ViƯt Nam sang Mü I Thực trạng hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam 14 Tình hình sản xuất 14 Thị tr-ờng xuất II Những thuận lợi khó khăn ngành dệt may Việt Nam 14 17 Những thuận lợi triển vọng 17 Những khó khăn 19 Ch-ơng III: Những giải pháp thúc đẩy tháo gỡ khó khăn cho DNVN xuất hàng dƯt may sang Mü 23 I VỊ phÝa c¸c doanh nghiệp 23 Doanh nghiệp cần chủ động việc xâm nhập thị tr-ờng Mỹ 23 Tìm hiểu kỹ hệ thống luật pháp phức tạp Mỹ Các doanh nghiệp Việt Nam cần áp dụng hệ thống quản lý chất l-ợng quốc tế 24 24 II Về phía nhà n-ớc 25 Có sách -u đÃi chế quản lý thông thoáng 25 Đầu t- cho ngành d ệt may 25 Đề án môn học Lời nói đầu Đại hội Đảng VI đà mở b-ớc phát triển míi ch o n Ịn k inh tÕ n-íc ta Với trình đổi không ngừng kinh tế th ì h oạt động kinh doanh Quốc tế ngày phát triển Việt N am N gày nay, d-ới tác động mạnh mẽ kinh tế giớ i, đ ặc b iệt tác động ngày tăng xu h-ớng k hu v ự c h oá v toàn cầu h oá , kinh doanh quốc tế phát triển tất yếu Khi đề cấp tới kin h d oanh quốc tế không nhắc tíi lÜnh vùc xt khÈu bëi v × n ã hình thức kinh doanh mét tron g n h ÷ng n guån th u ngo¹i tƯ chđ u cđa qc gia, xt khÈu cđa cô n g n ghiệp n h ững n ăm gần đà có nhiều thành tựu to lớn mà m ặt h àng có phần đóng góp không nhỏ thành tựu mặt hàng dệt may Trong năm tr-ớc xuất dÖt may V iÖt N am san g sè thị tr-ờng truyền thống nh- n -ớc Đ ô ng  u, L iên X ô cũ đ à có thành tựu to lớn Ngày thị tr- ờng n ày đ à b ị th u h ẹp đáng kể nh-ng xuất dệt may Việt Nam lại đứng tr-ớc n h ững thị tr-ờng tiềm mà thị tr-ờng Mỹ Cùng với phát triển tốt đẹp quan hệ th -ơng m ại V iệt Mỹ ch¾c ch¾n xt khÈu dƯt may cđa ViƯt Nam sang Mỹ nhiều triển vọng Xuất phát từ lý luận vốn kiến thức đ à h ọc em định chọn đề tài đề án môn học là: Khả xuất dệt may Việt Nam sang thị tr-ờng Mỹ - Đề án đ-ợc chia thành phần nh- sau: Ch-ơng I: Những vấn đề lý luận xk đôi nét xuất hàng Việt Nam sang Mỹ Ch-ơng II: Triển väng xt khÈu hµng dƯt may ViƯt Nam sang Mü Ch-ơng III :Những giải pháp thúc đẩy tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp xuất hàng dệt may sang Mỹ Đề án môn học Ch-ơng I Những vấn đề lý luận v ề x u ất k h ẩu v đ ô i nét xuất hàng Việt Nam sang Mỹ i khái niệm vàmục đích hình thức vai trò xuất Khái niệm mục đích Quốc gia nh- cá nhân sống cách riên g rẽ m có đ-ợc đầy đủ thứ hàng hoá Việc bán hàng hoá q u ốc g ia sang quốc gia khác đà cho phép n-ớc tiêu dù ng tất cá c mặt hàng với số l-ợng nhiều mức cã thĨ tiªu dïng V ëy x u Êt k h ẩu việc bán hàng hoá cung cấp dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm ph-ơng tiện toán Mục đích hoạt động xuất khai th ác đ -ỵc lỵ i th Õ cđ a tõng qc gia phân công lao động quốc tế Dự a sở phát triển hoạt động mua bán hàng hoá n-ớc, hết xuất diễn mạnh mẽ chiều rộng lẫn chiều sâu, tron g tất ngành lĩnh vực, d-ới hình thức đa dạng phong phú không với hàng hoá hữu hình mà hàn g h oá v ô h ình N h-ng cho dù mục tiêu xuất nhằm đem lại lợ íich ch o tất bên tham gia Các hình thức xuất chđ u a Xt khÈu trùc tiÕp Lµ viƯc nhµ sản xuất trực tiếp tiến hành g iao d ịch v i k h ách hàng n-ớc thông qua tổ chức H ình th ức n ày đ - ợc áp dụng nhà sản xuất đà đủ mạnh để tiến tới thành lậ p tổ ch ức b n hàng riêng kiểm soát trực tiếp thị tr-ờng Tu ỳ rủ i ro k in h doanh có tăng lên song nhà sản xuất có hội thu lợi nhuện n hiều h ơn nhờ giảm bớt chi phí trung gian nắm bắt kịp thời thông tin biến động thị tr-ờng để có biện pháp đối phó b Xuất gián tiếp Đề án môn học Là việc nhà sản xuất thông qua dịch vụ củ a cá c tổ ch ứ c đ ộc lậ p đặt n-ớc xuất để tiến hành xuất k hẩu cá c sản ph ẩm củ a n-ớc Hình thức th-ờng đ-ợc doan h n ghiệp m ới tham gia vào thị tr-ờng quốc tế áp dụng Ưu điểm doanh nghiệp đầu t- nhiều nh- triển khai lực l-ợng bán hàng, hoạt ®éng xóc tiÕn, khuch tr-¬ng ë n - íc n g oài Hơn rủi ro hạn chế trách nhiệm b án h àng th u ộc v ề cá c tổ chức trung gian Tuy nhiên ph-ơng th ức n ày làm g iảm lợ i n huận củ a doanh nghiệp phải chia sẻ với tổ ch ứ c tiêu th ụ , k hông liên h ệ trực tiếp viứu n-ớc ngoài, nên việc nắm bắt thông tin thị tr-ờng bị hạn chế, dẫn đến chậm thích ứng biến đ ộng củ a th ị tr-ờng c)Xuất theo nghị định th- (XK trả nợ) Đây hình thøc xt khÈu mµ doanh nghiƯp tiÕn hµnh xt k h ẩu theo tiêu nhà n-ớc giao cho h àng hoá đ ịnh theo phủ n-ớc sở nghị định th - đ à k ý k ết g iữa h phủ Hình thức cho phép d oanh n ghiệp tiết k iệm đ -ợc cá c khoản chi phí cho nghiên cứu thị tr-ờng, tìm kiếm b ạn h àng, trá nh rủi ro toán d) Xuất chỗ Là hình thức kinh doanh xuÊt khÈu ®ang cã x u h - ớng ph át triển phổ biến rộng rÃi -u điểm mang lại Đặc đ iểm củ a loại hình hàng hoá v-ợt q ua b iên g iới q uốc g ia m khách hàng mua đ-ợc Do xuất không cần đích thân n-ớc đàn phán với ng-ời mua mà ng-ời mua tự tìm đến với h ọ Mặt khác doanh nghiệp tránh đ-ợc n h ững rắc rố i h ải q u an, k hồng phải thuê ph-ơng tiện vận chuyển mua bảo hiểm hàng hoá N ên g iảm đ-ợc l-ợng chi phí lớn Đồng thời hình th ức n ày ch o ph ép d oanh nghiƯp thu håi vèn nhanh, lỵi nhn cao e)Gia công quốc tế Đề án môn học Là hình thức kinh doanh, theo b ên n h ập n g uyên v ật liệu, bán thành phẩm (bên nhận gia công) G Đề án môn học công ) để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao (tiền gia công) Đây hình thức phát t riển mạnh mẽ, đặc biệt n-ớc có nguồn lao động dồi dào, tài ng uyên ph ong ph ú Bởi thông qua gia công, quốc gia có điều kiện đổi mới, cải tiến máy móc thiết bị kĩ thật công n ghệ, tạo cô n g ăn v iệc làm ch o ng-ời lao động, nâng cao lực sản xuất g)Tái xuất Là việc xuất hàng hoá mà tr-ớc đà nhập k hẩu v ề nh-ng ch-a tiến hành hoạt động chế b iến H ình th ức n ày ch o phép thu lợi nhuận cao mà không phải tổ chức sản xuất, đầu t- vào nhà x-ởng máy móc th iết bị Chủ thể tham gia hoạt đ ộ ng x uất thiết phải có góp mặt quốc gia: n-ớc x u Êt k hÈu – n-íc NK – n-íc tái xuất 3.Sự cần thiết phải xuất n ãi ch u ng v µ x uÊt k h ẩu h àng dệt may nói riêng Việt Nam a) cần thiết hoạt động xuất -Xuất tạo nguồn vốn cho nhập Công nghiệp hoá đất n-ớc theo b - ớc đ i th ích h ợp đ-ờng ngắn để khắc phục nghèo nàn lạc hậu Tu y n h iên m u ốn có đ-ợc điều phải cần số vốn lớn để nhập hàng hoá, thiết b ị, kỹ thuật công nghệ tiên tiến, đại, ngn vèn nµy cã thĨ lÊy tõ nhiỊu ngn nh- : đầu t- n-ớc vay nợ, viện trợ N h - ng n guån vèn quan träng nhÊt ®Ĩ nhËp khÈu lµ th u tõ x u Êt k h ẩu C ó th ể k hảng định xuất định quy m ô tố c đ ộ tăn g tr- ởng củ a n hập -Xuất góp phần chuyển dịch cấu k in h tế, th ú c đ ẩy sản xuất phát triển Đề án môn học Cơ cấu xuất sản xuất giới đà đ an g th ay đ ổi m ạn h mẽ Đó thành cách mạng khoa học công nghệ đ ại Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình C N H -HĐ H ph ù h ợp v i phát triển kinh tế giới tất yếu đối víi n-íc ta C ã thĨ nh×n nhËn theo hai h-ớng khác tác động xu ất k h ẩu đ ối với chuyển dịch cấu kinh tế sản xuất Một là: Xuất ch ỉ việc tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất v-ợt nhu cầu nội địa Trong n-ớc ta chậm phát triển, sản x uất n ói ch ung cò n ch-a đủ cho tiêu dïng NÕu ch Ø th ® éng d ùa v th a củ a sản xuất xuất mÃi mÃi nhỏ bé, tăng tr-ởng t h ấp Từ đ ó, sản x uất chuyển dịch cấu diễn chậm chạp Hai là: Coi thị tr-ờng mà đặc biệt thị tr-ờng g iới h - ớng quan trọng để tổ chức sản xuất Đ iều n ày tá c đ ộ ng đ ến ch u yển dịch cấu kinh tế mà thể chỗ : +Xuất tạo điều kiện cho nghành khác có hội phát triển +xuất tạo khả để mở rộng thị tr-ờng tiêu thụ +xuất tạo tiền đề kinh tế, kỹ thuật nhằm cải tạo v nâng cao lực sản xuất n-ớc Điều có nghĩa x u ất k hẩu ph-ơng tiện quan trọng để đ-a vốn, kỹ thuật công nghệ tiên tiến v Việt Nam để công nghiệp hoá- đại hoá đất n-ớc +Thông qua xuất khẩu, hàng hoá Việt Nam tham gia vào cu ộ c cạnh tranh thị tr-ờng giới mặt giá cị n g n h - ch Êt l- ỵng Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn thay đổi để thích ứng với thị tr-ờng - xuất có tác động tích cực đến giải công ăn v iệc làm cải tiến đời sống nhân dân -xuất sở để mở rộng thúc đ ẩy cá c q u an h ệ k inh tế đối ngoại Đề án môn học b Vai trò xuất hàng may mặc đối v i n ền k inh tế V iệt Nam Nh- đà biết, ngành dệt may có vị trí quan trọng đ ối v ới kinh tế quốc dân vừa đảm bảo nhu cầu tiêu d ùng n ộ i đ ịa lại vừa nguồn thu ngoại tệ chủ yếu cđa qc gia nhê viƯc x u Êt k hÈu sản phẩm ngành Hiện nay, hàng dệt may Việt Nam đ-ợc xuất sang 40 thị tr-ờng giới tính đến năm 1999 tổng kim ngạch xuất ngành đạt 1700 tr USD đứng thứ sau dầu th ô v n ô ng sản C h o đ ến ngành dệt may đà có quan hệ buôn bán với 200.000 cô ng ty th uộc 40 n-ớc giới khu vực hàng dệt may Việt Nam lại có thêm thị tr-ờng Mỹ rộng lớn, sức mua cao Trong t-ơng lai gần ngành may phát triển không n g ừng v đóng góp phần không nhỏ cho kinh tế quốc dân Biểu 1: Mục tiêu xuất ngành dệt may đến năm 2010 Đơn vị : triệu USD Chỉ tiêu Thực Kế hoạch Kế hoạch Kế ho¹ch 1995 2000 2005 2010 Kim ng¹ch XK 750 2000 3000 4000 Trong :hàng may mặc 500 1630 2200 3000 Tû lƯ 66,67% 81,5% 73,3% 75% (Ngn: quy ho¹ch tổng thể phát triển ngành công ty dệt may đến năm 2010 Bộ Việt Nam) ii nhân tố ảnh h-ởng tới xuất Các nhân tố bên doanh nghiệp -Các yếu tố cạnh tranh Đề án môn học Sơ đồ 1: Mô hình cạnh tranh nhân tố Michael E.Porter Những ng-ời b-ớc vào kinh doanh nh-ng có khả tiềm tàng lớn Ng-ời cung cấp Cạnh tranh công ty Ng-ời mua Sản phẩm, dịch vụ thay Mỗi doanh nghiệp , ngành kinh doanh h oạt đ ộng tron g m ô i tr-ờng điều kiện cạnh tranh không giống Hơn nữa, môi tr- ờng thay đổi chuyển từ n-ớc sang n-ớc khác Khi tiến hành hoạt động kinh doanh xuất khÈu sang n-íc n goµi, m é t sè d oanh nghiệp có khả nắm bắt nhanh hội biến thời thuận lợi thành thắng lợi nh-ng doanh n ghiệp g ặp ph ải n h ững khó khăn, thử thách, rủi ro cao phải đ-ơng đầu cạnh tran h v i n hiều công ty quốc tế có nhiều lợi tiềm Các yếu tố cạnh tranh mµ mét doanh nghiƯp xt khÈu cã th Ĩ g ặp phải bao gồm: + Sự đe doạ đối thủ cạnh tranh tiềm n ăn g: đ ó x u ất công ty tham gia vào th ị tr- ng n h -ng có k n ăn g m rộng sản xuất, chiếm lĩnh thị tr-ờng, thị phần công ty k hác +Khả mặc nhà cung cấp: nhân tố phản ánh mối t-ơng quan nhà cung cấp với công ty khía cạnh sinh lợi, tăng g iá giảm giá, giảm chất l-ợng hàng hoá k hi tiến h àn h g iao d ịch v ới công ty + Khả mặc khách hàng : k h ách h àng có th ể m ặc thông qua sức ép giảm giá, giảm khối l-ợng h àng h oá m ua từ cô n g ty đ-a yêu cầu chất l-ợng phải tốt với mức giá Đề án môn học + Sự đe doạ sản phẩm, dịch vụ thay thế: giá sản phẩm tăng lên nên khách hàng có xu h-ớng tiêu d ù ng cá c sản phẩm, dịch vụ thay Đây nhân tố đe doạ mát thị tr-ờng công ty + Cạnh tranh nội ngành: điều kiện này, công ty cạnh tranh khốc liệt với giá cả, khách biệt hoá sản p h ẩm việc đổi sản phẩm cá c cô n g ty h iện đ an g cù ng tồ n thị tr-ờng - Các yếu tố VH XH Các yếu tố văn hoá tạo nên loại hình khác n h au củ a n h u cầu thị tr-ờng tảng cho xuất thị hiếu tiêu dùng sản phẩm nh- tăng tr-ởng đoạ thị tr-ờng Do có khác văn hoá tồn quốc gia nên nhà kinh doanh phải sớm có định nên hay không nên tiến hành x uất k h ẩu sang thị tr-ờng Điều chừng mực định tu ỳ th u ộc vào chấp nhận doanh nghiệp đối v i m ôi tr- ờng v ăn h oá n - ớc Trong môi tr-ờng văn hoá, nhân tố nên giữ vị trí quan trọng nối sống, tập quan ngôn ngữ, tôn giáo Đây coi nhlà hàng rào chắn hoạt động giao dịch kinh doanh xuÊt khÈu -C¸c yÕu tè kinh tÕ Muèn tiến hành hoạt động xuất cá c d oanh n ghiệp b uộc phải có kiến thức nhật định kinh tế Chúng giúp cho d oan h nghiệp xác định đ-ợc ảnh h-ởng doanh nghiệp kinh tế n-ớc chủ nhà n-ớc sở tại, đồng thời doanh n g hiệp cũ n g thấy đ-ợc ảnh h-ởng ch Ýn h s¸ ch k inh tÕ q u ố c g ia đ ối v i hoạt động kinh doanh xuất Tính ổn định hay không ổn định kinh tế sá ch k in h tÕ cña mét quèc gia nãi riên g, quốc gia khu vực v th Õ g ií i n ãi chung cã t¸c động trực tiếp đến hiệu hoạt động xuất doanh nghiệp sang thị tr-ờng n-ớc Mà tính ổn định tr- ớc h ết v Đề án môn học Đông Âu sang thị tr-ờng ph-ơng Tây v ch âu Th ị tr- êng x u Êt khÈu hµng dƯt may hiƯn cđa ViƯt Nam bao gåm thÞ tr-êng cã q u ota phi quota Thị tr-ờng EU thị tr-ờng xuÊt khÈu cã Q u ota d Öt m ay Việt Nam bắt đầu xâm nhập thị tr-ờng từ năm 993 k hi h iệp đ ịnh buôn bán hàng dệt may Việt Nam EU đ -ợc k ý k ết v có h iệu lực kim ngạch xuất hàng dệt vào thị tr- ng E U tăn g lên hàng năm Thị tr-ờng xuất phi Quota đ-ợc mở rộng mạnh năm gần Nhật Bản thÞ tr- ê ng ph i Q uota lí n n h ất Hồng Kông, Singapore, Đài Loan, Hàn Quốc n h ữ ng n -ớc n hập k há nhiều hàng dệt Việt Nam Hiện Việt Nam vÉn tiÕp tơc xt khÈu hµng dƯt may sang Nga n-ớc Đông Âu nh-ng chủ yếu d -ới hình thức đổi hàng toán nợ Đối với thị tr-ờng Mỹ, sản phẩm ngành dệt may xuất vào thị tr-ờng có xu h-ớng tăng nh-ng không ổ n đ ịn h Ph ần lớ n x u ất hàng may mặc.Bắc Mỹ thị tr-ờng lớn th ế g iớ i, k im ngạch nhập hàng dệt may hàng năm gần 40 tỷ USD Dẫn đầu xuất hàng dệt may sang Mỹ Trung Quốc đến cá c n - íc A SEAN V iƯt N am xt khÈu hàng dệt may sang Hoa Kỳ khiêm tốn Năm 1994 Mỹ nhập 2,3 triệu USD sợi q u ần o đ ứng th ứ tron g số n hững n-ớc xuất hàng dệt may vào Mỹ chiếm 0,05 thị phần thị tr- ờng Mỹ (nguồn Bộ Th-ơng mại Mỹ) Sản phẩm dƯt may xt khÈu cđ a V iƯt Nam sang Mỹ chiếm chủ yếu quần áo, chiếm tới 98% C ò n h àng sợ i dệt nhỏ Thị tr-ờng Mỹ thị tr- ng m i đ ố i v ới cá c m ặt hàng Việt Nam mà đà phần n tá c đ ộ ng v k im n gạch xuất hàng hoá Việt Nam nãi chung vµ cđ a h µn g d ệt m ay n ó i riêng Trong t-ơng lai chóng ta cã nhiỊu hy v ä ng v µo q u an h ệ t h -ơng mại Việt Nam Mỹ có b-ớc phát triển ngành dƯt may V iƯt N am cịng sÏ kh«ng n»m xu h-ớng Đề án môn học Biểu 3: Những thị tr-ờng lớn n hập k hẩu h àng d ệt m a y V iệt Nam Đơn vị: triệu USD Thị tr-ờng Năm 1997 Năm 1998 Năm 1999 Thị tr-ờng không Quota Nhật Bản 325 252 280 §µi Loan 198 200 160 Nga 42 52 53 Hµn Quèc 76 40 31 Singapore 56 26 38 Mü 23 24 23 Astralia 17 10 14 Hång K«ng 27 13 Mailaixia Ba Lan 10 14 16 Lào 3 Đức 165 182 177 Pháp 32 55 40 Anh 32 55 40 Hµ Lan 43 43 35 BØ 18 25 32 Italia 27 30 22 T©y Ban Nha 14 24 20 Canada 18 22 18 Thuû Điển 11 11 10 Thị tr-ờng cần Quota Nguồn: Thời báo kinh tế Việt Nam số 10 -1999 Đề án môn học ii thuận lợi kh ó k h ăn c ủ a n g ành d ệ t may Việt Nam Những thuận lợi triển vọng Trong 10 năm qua, nhờ thực ® -êng lè i ® ỉ i m í i v m cửa Đảng nhà n-ớc, ngành công nghiệp d ệt m ay đ à k hông n g ừng phát triển qui mô, lực sản xuất, trình độ trang thiết bị, không ngừng đổi đầu t- công nghệ th eo h -ớng g ắn v i th ị tr- ờng x u ất nh- thị tr-ờng EU, Nhật, Canada đ ây n h ữ ng th ị tr- ờng m ngành dệt may Việt Nam có đ-ợc b-ớc ph át triển đ ng k hích lệ, sản xuất đ-ợc sản phẩm chất l-ợng cao, m ẫu m à đ a d ạn g đ p ứ n g đ-ợc yêu cầu xuất tiêu dùng n-ớc, đ ạt m ức tăn g tr- ởng bình quân hàng năm 14% cho thấy ngành công nghiệp d ệt m ay đ à trở thành ngành công nghiệp mũi nhọn Hiện n-ớc có khoảng 758 đơn vị tham gia sản xuất xu ất hàng dệt may, tỉng c«ng ty dƯt m ay V iƯt N am - đ n v ị chủ đạo ngành dệt may, có 39 đơn vị doanh n ghiệp th ành viên, chiếm 30% tổng giá trị xuất n-ớc Kim ngạch xuất hàng d ệt may tăng liên tục qua năm mức tăng tr-ởng trung bình đạt 40%/ năm Kim ngạch xuất từ chỗ vài trăm triệu rúp chuyển nh-ợng USD đà v-ợt lên tỷ USD từ năm 1997 đứng vị trí thứ hai kim ngạch xuất sau d ầu th ô v ngành xuất có tốc độ tăng tr-ởng ổn định tron g m é t th êi g ian dµi Đề án môn học Biểu 4: Giá trị xuất hàng dệt may Việt Nam Đơn vị: triệu USD Năm Kim ng¹ch xt Tỉng kim ng¹ch Tû träng khÈu dƯt may xuÊt khÈu /tæng sè 1992 350 2985 11,7% 1994 550 4054 13,6% 1995 750 5200 14,4% 1996 1150 7255 15,2% 1997 1349 8759 15,4% 1998 1351 9361 14,4% 1999 1682 11523 14,6% Nguồn: Bộ Th-ơng mại Qua số liệu trên, cho thấy xuất hàng dệt m ay ch iếm m ột tỷ trọng tăng cấu hàng xuất chung n-ớc, năm sau cao năm tr-ớc, chứng tỏ lớn mạnh v-ợt bậc ngành cô ng n g hiệp dệt may n-ớc ta thể tính đắn tron g v iệc đ ầu t- x ây dựng phát triển ngành dệt may thành ngành xuất k h Èu chđ lùc cđa ViƯt Nam Víi thÞ tr-êng Mü thị tr-ờng nh-ng giá trị x u Êt khÈu hµng dƯt may ViƯt Nam vµo Mỹ tăng Biểu 5: Giá trị xuất hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ Đơn vị: Triệu USD Mặt hàng Hàng dệt 1994 0,11 1995 1996 1997 1998 1999 5,326 5,053 2000 1,78 3,59 8,147 10,436 Hµng may 2,45 15,09 20,01 20,602 21,347 26,57 36,036 Céng 16,87 23,6 2,56 25,928 26,40 34,717 46,466 Ngn: Ph¸t triĨn kinh tÕ số 98 -1999 Với kết xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị tr- ờng M ỹ nh- nhỏ bé nh-ng nỗ lực ®¸ng khen cđ a c¸ c d oan h Đề án môn học nghiệp Việt Nam bối cảnh ch-a cã quy chÕ tèi h uÖ q uèc N h-ng có điều chắn rằng, có hiệp định th-ơng mại song ph-ơng quy chế tối h qc (MFN hay N TR) th × k im n g ạch x uất hàng dệt may Việt Nam tăng nhanh m ứ c m V iệt N am đà đạt đ-ợc châ Âu Nhật Bản - Xét ph-ơng diện thuận lợi thị tr-ờng Mỹ doanh nghiệp xuất hàng dệt may Việt Nam có nhiều hội + Thị tr-ờng Mỹ đ-ợc công nhận thị tr- ê ng tiªu th lí n n h ất giới sản phẩm dệt may (54 tỷ USD năm 1997) M ỹ có n h iều tầng lớp dân c-, đan sắc tộc cấu thị tr- ê n g M ü cã sù ph ©n tần g x à hội rộng: th-ợng l-u, trung l-u tầng lớp bình dân Tuy nhu cầu thị hiếu khác nh-ng nhìn chung xu h-ớng tiêu d ù ng M ỹ đ n giản, tiện dụng, không cầu kỳ Tính đa dạng thị tr-ờng đ iểm thuận lợi cho doanh nghiƯp cđa ta cã thĨ lùa chän th©m nhËp n hóm hàng cho phù hợp +tại Mỹ có số đông việt kiều sinh số n g, h ọ ng-ời đóng góp không nhỏ vào v iệc th ú c đ ẩy cũ ng n h - tiêu dùng sản phẩm may mỈc cđa ViƯt Nam + Quan niƯm cđa ng-êi Mü vỊ V iƯt N am ® · cã n h iỊu th ay ® ỉ i Trong quan niƯm họ đà có thay đổi theo h-ớng tố t đ ẹp ch ắc chắn họ có mong muốn đ-ợc trao đổi buôn bán với V iệt N am n h iều + Nhà n-ớc ta đà có số sách -u đÃi cho doanh nghiƯp xt khÈu dƯt may ViƯt Nam C¸c doanh nghiƯp Việt Nam có lợi giá nhân công rẻ cã thĨ c¹n h tran h v í i m ét sè n - íc k h¸c x u Êt hàng dệt may vào Mỹ Những khó khăn Triển vọng quan hệ th-ơng mại Việt Nam Hoa Kỳ sau kí hiệp th-ơng mại Việt Mỹ lớn Tuy n hiên, h iện n ay m ột tron g khó khăn để hàng dệt may thâm n h ập v th ị tr- ê ng M ü lµ d o n-íc ta ch-a đ-ợc h-ởng quy chế tối huệ quốc nên quan hệ th-ơng m ại Đề án môn học Việt Nam Hoa Kỳ ch-a phát triển tiềm nhu cầu củ a hai n-ớc Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị tr-ờng khiêm tốn đạt 26,4 triệu USD, tron g k ho ® ã k im x u Êt khÈu hµng dƯt may, cđa Trung Qc sang Mü lµ 4,5 tû USD, M ex ico lµ tû USD Trên thị tr-ờng Mỹ, hàng hoá củ a V iệt N am k Ðm sø c c¹n h tranh th nhËp khÈu cđa Mü ph©n biƯt râ th st tối h uệ q uốc v thuê suất đánh vào n-ớc không đ-ợc h-ởng quy chế tối huệ quốc Thuế suất MFN th-ờng cao h n , rÊt n h iỊu so v í i th u Õ su Êt MNF nhÊt lµ so víi hµng dƯt may ViƯt Nam Th nhËp khÈu rÊ t cao 4550% Mức thuế cao hàng ViƯt N am lµ % tron g k h i mức thấp n-ớc 20,6% (xem biểu 6) Ngay hiệp định th-ơng mại đ-ợc ký kết d oanh n g hiệp dệt may Việt Nam cần phải nỗ lực chuẩn bị nhiỊu m í i cã th Ĩ th ©m nhËp đ-ợc thị tr-ờng Bởi lẽ thị tr-ờng Mỹ có nhu cầu tiêu dùng lớn hàng dệt may từ chất liệu cotton pha cotton Các nhà n hập k hẩu M ỹ th-ờng giao dịch theo hình thức mua bán FOB doan h n ghiệp phải đảm đ-ơng khâu chuẩn bị nguyên liệu phụ liêu, tổ chức sản xuất giao hàng thời hạn: BiỊu 6: Th nhËp khÈu hµng dƯt may vµo Mü Mặt hàng Thuế suất % Nếu có MFN Không có MFN Giầy dép 35 Quần áo cotton 10 45 Bộ thể thao 8,6 90 áo sơ mi 20,6 45 ¸o T-Shirts 19,6 90 JackÐts 15,5 90 Nguån: ph¸t triĨn kinh tÕ sè 98 -1999 Kh«ng chØ cã quy chÕ ®·i ngé tèi h qc( The Most – Favoured nation treatment) MFN đ-ợc đổi thành Normal Trad e Đề án môn học NTR- Quan hệ th-ơng mại bình th - ờng đ -ợc th ể h iện toàn b ộ tron g ch-ơng 1( số ch-ơng) hiệp định chung thuế quan m Ë u dÞch ( General Treement on Tariff and Trade- GATT) Q ui ch Õ tè i h u ệ quốc qui định n-ớc thành viên có GATT ( lµ WTO - World Trade Organization) dµnh cho chÕ ®é ®èi xư -u ®·i nhÊt quan hệ kinh tế th-ơng mại đặc biệt lĩnh vực thuế quan Trên thực tế, Mỹ đà dành NTR cho tất n-ớc bạn hàng kể n-ớc XHCN Ưu tiên lớn quy chế MFN( NTR) giảm miễn thu ế sản phẩm xuất n-ớc ch-a đ-ợc h-ởng quy c hế MFN( NTR) vào Mỹ chịu thuế xuất n hập k h ẩu g ấp sá u lần sản ph Èm xt khÈu cđa c¸c n-íc h-ëng quy chÕ MFN( NTR) Bên cạn h đ ó, cò n có hệ thống -u đÃi phổ cập (Generalized system of Preerences GDP) tác động lớn tới sản phẩm xuất Theo hình th ức n-ớc phát triển đ-ợc h-ởng -u đÃi thuế quan b ằn g k hông số sản phẩm bán từ n-ớc vào Mỹ N h -ng m ặt h àng ch ỉ đ-ợc miễn thuế đáp ứng đ-ợc yêu cầu nh- sản phẩm đ - ợc x uất trực tiếp từ n-ớc h-ởng GSP sang Mỹ sản phẩm đ - ợc ch ế biến sản xuất toàn 35% giá trị gia tăng n- c đ ang h-ởng GSP Và theo luật pháp Mỹ , V iệt N am ch ỉ đ -ợc h - ởng - u đ Ãi GSP sau đà đạt đ-ợc quy chế tối huệ quốc (MFN) v ph ải th àn h viên WTO IMF Do ®ã ng ay c¶ ViƯt Nam ®· cã q u y ch Õ tè i h qc th× vÉn khoảng cá ch k h x a g iữa V iệt N am v cá c n-ớc châu khác h-ởng quy chế GSP vấn đ ề đ ề x u ất h àn g qua Mỹ Hệ thống quản lý hạn ngạch dệt may Mỹ Mỹ n-ớc thành viên hiệp định đa sợi (Muil-Fibex arangement MFA) hiệp địn h hạn chế Quota hàng dệt may nhập vào n - ớc cô ng nghiệp phát triển, nhằm bảo vệ công nghiệp dệt may v đ ảm b ảo cô ng ăn việc làm n-ớc Mỹ vào hiệp địn h M F A ® Ĩ k ý h iƯp định hàng dệt may với 41 n-ớc, k im n gạch n hập k hẩu th eo cá c h iệp định song ph-ơng Mỹ chiếm 0% tỉ ng k im n g¹ch n hËp Đề án môn học hàng dệt may Mỹ Tuy đà ký cho n - ớc h -ởng Q uota, - u ®·i thuÕ quan nh-ng Mü vÉn giành quyền chủ đ ộng K h i x ét th n ền sản xuất n-ớc bị hàng hoá nhập đe doạ Mỹ đ n ph -ơng g iành quyền cắt bỏ -u đÃi đà thoả th u ận K h i tiến h àn h đ àm ph án h iệp định song ph-ơng, mức quota đ-ợc định đoạt sở k im n gạch thực hai n-ớc, thông th-ờng hạn ngạch đạ t tới 100.000 tálà Mỹ bắt đầu ý số đ ó đ à g ia tăn g M ỹ đ ặt v ấn đ ề đàm phán ký hiệp định hàng dệt may song ph-ơng với mức hạn n gạch khởi điểm thông th-ờng 200.000 tá Do tron g k hoảng th ời g ian 1,2 năm đầu sau ký hiệp định th-ơng mại Việt Mỹ doanh nghiệp dệt may Việt Nam phải nỗ lực tối đa đ ể đ ạt số l- ợ n g h ành x uất k h âủ cao, Mỹ đ-a hạn ngạch có lợi cho Việt Nam Thị tr-ờng Mỹ thị tr-ờng nhập nhiều nh-ng Mỹ v ẫn có thị phần đáng kể dành cho doanh nghiệp M ỹ , ch o n ên đ iều thâm nhập thị tr-ờng doanh nghiệp Việt Nam phải cạnh tranh víi nỊn c«ng nghiƯp may hïng hËu cđa Hoa K ỳ L ực l- ợng cạnh tranh lớn thứ hai n-ớc phát triển đ ó n -ớc có - u mạnh Trung Quốc Những đối tá c n ày đ à x ©y d ùng q u an h Ư víi Mü lâu, họ đà có mạng l-ới kinh doanh thị tr-ờng Do hai n-ớc cách t-ơng đối xa, vận tải, thông tin liên lạc tốn Mặt khác hạ tầng kỹ thuật ta ( giao thôn g v ận tải, bến bÃi, kho tàng, thông tin liên lạc, thông tin thị tr-ờng, t- vấn, th anh toán, tiêu chuẩn sản phẩm, bao bì ) tất đ ều có , n h -ng ® Ĩ cã th Ĩ phơc vơ tèt cho cạnh tranh thị tr-ờng Mỹ có khoảng cá ch phải khắc phục Khâu yếu cđa ngµnh may ViƯt Nam lµ thiÕt k Õ m ẫu m à n ên ph ải tập trung đầu t- nghiên cứu để sản xuất sản phẩm vớ i tỉ lệ sử dụng nguyên liệu phụ n-ớc cao tiến dần đến việc xây dựng nhÃn hiệu riêng cho sản phẩm dệt may Việt Nam Dệt may Việt Nam đà phát triĨn tõ rÊt sí m n h -ng ® Õn n ay tìn h trạng chung nhỏ bé, lạc hậu phụ thuộc vào b ên n g oài M ột Đề án môn học nguyên nhân vốn đầu t- q uá th ấp, m ới đ ạt k hoảng 15% so với nhu cầu cộng với đổi m ới ch ế cò n ch ậm ch ạp, ch ất l-ợng sản phẩm thấp ch-a hoà nhập với thị tr-ờng g iới C h ỉ có khoảng 10 % sản phẩm dệt may Việt Nam t-ơng đ-ơng đ-ợc chất l-ợng n-ớc phát triển Bởi vậy, tìm chiến l-ợc phát triển mạnh công nghiệp may Việt Nam đặt cấp bách Đề án môn học Ch-ơng iii Những giải pháp thúc đẩu tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiƯp ViƯt Nam xt khÈu hµng dƯt may sang Mü i vỊ phÝa c¸c doanh nghiƯp Doanh nghiệp cần chủ động tro n g v iệc x âm n h ập thị tr-ờng Mỹ Thị tr-ờng Mỹ đà mở hộ i ch o c¸ c d oan h n ghiƯp x uất hàng dệt may Việt Nam xâm nhập Nh-ng hội không tự thân đến dễ dàng với ta mà đòi hỏi phải ch ủ đ ộ ng tìm kiếm Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam nói riêng doanh nghiệp thuộc ngành khác nói chung từ tr-ớc đến đà quen với ch ế xin cho, chế đà gây cho doanh nghiệp b-ớc không ch ủ động Các doanh nghiệp luôn trông chờ vào sách nhà n-ớc mà sách thay đổi ch ậ m ch ạp Bở i v ậ y đ ể thành công thị tr-ờng Mỹ - thị tr-ờng vô linh hoạt đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải nỗ lực lớn Chủ đ ộng bao hàm vấn đề nguyên vật liệu NÕu chóng ta q u ¸ lƯ th u éc vào nguồn nguyên vật liệu nhập số th ị tr- n g th ì k hi có biến động thị tr-ờng nh- khủng hoảng tài tiền tệ khu vực doanh nghiệp Việt Nam khó khăn nhiều sản xuất đa số ngành may Việt Nam sử dụng sợi vải nhập k hẩu từ n-ớc Cần tiến tới giảm bớt kh oảng cách ngành dệt may để ngành dệt sản xuất nguyªn vËt liƯu cu ng cÊp ch o n g ành may Chủ động đẩy mạnh hoạt động xúc tiến th-ơng mại, xây d ựng đ ội ngũ làm công tác thị tr-ờng động vững mạnh, lập văn phòng giao dịch thành phố lớn Mỹ để đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, chọn kiốt phân phối tiêu thụ, tăng c-ờng quảng cáo khuyếch tr-ơng nhằm nâng cao uy tín nhÃn hiệu sản phẩm dệt may Việt Nam thị tr-ờng Mỹ Đề án môn học Tìm hiểu kỹ hệ thống luật pháp phức tạp Mỹ Để triển khai quan hệ kinh tế th-ơng mại với Mỹ m ột cá ch có hiệu quả, tr-ớc tiên cần hiểu râ l t ph ¸p cđ a M ü v cá ch th ức đ iều hành hoạt động kinh tế đối ngoại Mỹ N-ớc Mỹ có hệ thống pháp luật phức tạp Luật củ a cá c b an g khác Có thể lại trái ng-ợc n-ớc Mỹ có nhiều cá c h Ư thèng lt lƯ kh¸c Mn xt khÈu hàng v th ị tr- ờng M ỹ cá c nhà doanh nghiệp Việt Nam cần phải quan tâm tới luật v ề trá ch n h iệm sản phẩm (Product Libility Law) quy định n hà sản x u ất v n g -ời b n hàng phải chịu trách nhiệm sản ph ẩm có ý g ây h ại ch o n g-ời tiêu dùng, hệ thống luật bảo hành bảo vệ ng-ời tiêu dùng n h ằm đ ảm bảo cho họ đ-ợc thông tin đầy đủ hàng hoá sử d ụng h àn g th ì đ-ợc bảo hành thời gian quy đ ịnh L u Ët ch èng ® éc q u n, l u ật chống phá giá Bằng cách mà d oan h n g hiÖp V iÖt N am cã th ể tìm hiểu đ-ợc quy định pháp luật Mỹ th ô n g q ua m ạn g thông tin toàn cầu Internet, qua văn phòng xúc tiến th-ơng mại Nói chung Mỹ n-ớc thể chế hoá chặt chẽ quyền lợi củ a n g -ời tiêu d ùng nhằm tạo môi tr-ờng kinh doanh bình đẳng, lành mạnh xà hội văn minh Các doanh nghiệp Việt Nam cần áp dụng hệ th ống q u ản lý chất l-ợng quốc tế Hệ thống quản lý chất l-ợng quốc tế ISO 9000 cã th Ĩ n ã i lµ m ộ t giấy thông hành quan trọng cho việc đ-a sản phẩm d ệt may Việt Nam vào thị tr-ờng Mỹ Hiện nay, đà có hệ thống quản lí chất l-ợng Quốc Tế ISO 9000 với phiên 00 y cầu cao h n , d o đ ó doanh nghiệp cần phải cập nhật thông tin phiên áp dụng hệ thống quản lý chất l-ợng quốc tế giúp cho doanh nghiệp sản xuất sản phẩm có chất l-ợng cao ổn định h ơn n ữ a n ó cò n giảm đ-ợc chi phí trình sản x uất, d o v ậy n ân g cao đ - ợc khả cạnh tranh sản phẩm dệt may V iệt N am Giá củ a sản 10 Đề án môn học phẩm hàng dệt may Việt Nam xuất v M ỹ th -ờng có g iá cao v phải qua nhiều trung gian hạ thấp đ-ợc giá thành th ì tăn g đ - ợc sức cạnh tranh Hệ thống quản lý chất l-ợng quốc tế đ-ợc áp dụng có lợi cho doanh nghiệp mà cho đông đảo n g -ời tiêu dùng Thị tr-ờng Mỹ không giống với thị tr-ờng n -ớc đ ây y ếu tố chất l-ợng y ếu tố q u yết đ ịnh số ng cò n củ a doanh nghiƯp ii VỊ phÝa nhµ n-íc Cã sách -u đÃi chế quản lý thông thoáng Đối với doanh nghiệp tham g ia v µo v iƯc k in h d oanh xuất dệt may nhà n-ớc cần có n h ững ch ín h sá ch - u đ Ãi n h - p dụng thuế xuất 10% Những -u đÃi nhà n-ớc d oanh n ghiệp quan trọng, sách -u đÃi sÏ khuyÕn khÝch doa nh nghiÖp tham gia kinh doanh xuất nhập hàng dệt may Cơ chế q u ản lý nhà n-ớc ta điểm đáng bàn Với chế mang nặng tt-ởng thời kỳ bao cấp đà cản trở nhiều đến h oạt ® éng s¶n x u Êt kinh doanh cđa doanh nghiƯp RÊt nhiỊu doanh nghiƯ p kiÕn nghÞ vỊ v ấn đề nh-ng giải nhà n-ớc rÊt ch Ë m trÔ, ch Ýn h sù ch ậ m trễ đà gây thiệt hại không nhỏ cho doan h n ghiệp C chÕ qu¶n lý cđa ta ch-a cã sù thè n g n hất g iữa cá c n g ành, cá c cấp v vùng Việc xin giÊy phÐp xuÊt nhËp khÈu lµ rÊt kh ã k hăn ph ải qua nhiều Bộ ngành mà Bộ ngành ch o m ìn h quan trọng Ngay việc kiểm tra hoạt động xuất n hập k hẩu có nhiều đoàn tra khác đà tạo tâm lí không an tâm việc sản xuất Đầu t- cho ngành dệt may Nhà n-ớc cần có sá ch - u tiêu đ ầu t- tõ n g uån v èn n g ©n sách nhà n-ớc cho doanh nghiệp ngành dệt may với lÃi x u ất - u đÃi có bảo lÃnh Chính phủ Trên thực tế có doanh nghiệp dệt quốc doanh đ-ợc h-ởng -u đÃi Ví dụ nh- d oanh 11 Đề án môn học nghiệp đ-ợc h-ởng sách -u tiên đầu t- củ a n hà n - ớc d oanh nghiệp phải chịu lÃi suất 0,3%/tháng, th ấp h n n hiều so v i vốn vay đầu t- thông th-ờng khác 0,7%/tháng Tu y n hiên h ỗ trợ nhà n-ớc không đáng kể Nguồn vốn cho vay đầu t- lớn khoảng 50 triệu đồng Với doanh nghiệp trang thiết b ị cô n g n ghệ đ ó ng v trò quan trọng nguồn vốn đầu t- lấy đâu? từ đầu t- phần không nhỏ n hà n-ớc Đối với nghành d Ưt m ay tran g th iÕt b Þ công nghệ khâu yếu ®· h ¹n ch Õ rÊt n h iỊu ® ến chất l-ợng sản phẩm sản xuất ®ã nhËp m ¸ y m ãc tran g thiết bị N-ớc mà đặc biệt lại phần phận g óp vốn doanh nghiệp phải ý đến giá thành máy móc thiết b ị v công nghệ để tránh sù thua thiƯt cho nhµ n -íc n ãi ch ung v ch o h oạt động sản xuất kinh doanh lâu dài doanh nghiệp nói riêng Nếu th ự c đ-ợc công việc cách đ ắ n th ì m an g lại hiệu cao việc sử dụng nguồn vốn đầu t- nhà n-ớc 12 Đề án môn học Danh mục tài liệu tham khảo A Sách PTS Đỗ Đức Bình; Kinh Doanh Quốc Tế; Nhà xuất giáo dục-1997 GS.PTS Tô Xuân Dân; Kinh tế học quốc tế; Nhà xuất thống kê-1999 PGS.TS Trần Trí Thành; Quản trị kinh doanh xuất - nhập khẩu; Nhà xuất thống kê 1999 B Tạp chí báo Châu Mỹ ngày sô -2000 Châu Mỹ ngày sô -1997 Th-ơng mại số 22 2000 Tạp chí công nghiệp số -1997 kinh tế châu - Thái Bình D-ơng số -1997 Nghiên cứu kinh tÕ sè 270, 11-2000 Thêi b¸o kinh tÕ ViƯt Nam sè 134, -11-2000 Con sè vµ sù kiện 12 -1997 Th-ơng mại số 2+3-1998 10 Th-ơng mại số -2000 11 Kinh tế phát triển sè 36 th¸ng 5+6-2000 12 Ph¸t triĨn kinh tÕ sè 98 -1999 13 Đề án môn học 14 ... đôi nét xuất hàng Việt Nam sang Mỹ Ch-ơng II: Triển vọng xuất hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ Ch-ơng III :Những giải pháp thúc đẩy tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiƯp xt khÈu hµng dƯt may sang Mỹ Đề... ất hàng may mặc.Bắc Mỹ thị tr-ờng lớn th ế g iớ i, k im ngạch nhập hàng dệt may hàng năm gần 40 tỷ USD Dẫn đầu xuất hàng dệt may sang Mỹ Trung Quốc đến cá c n - íc A SEAN V iƯt N am xt khÈu hàng. .. hàng dệt may sang Hoa Kỳ khi? ?m tốn Năm 1994 Mỹ nhập 2,3 triệu USD sợi q u ần o đ ứng th ứ tron g số n hững n-ớc xuất hàng dệt may vào Mỹ chiếm 0,05 thị phần thị tr- ờng Mỹ (nguồn Bộ Th-ơng mại Mỹ)